美容养生商业营销方案

来源：餐饮加盟

作者：小吃加盟· 发布时间

2025-10-14

核心提示：容养生坊-手机店等案例:今天分享的是美容养生坊,烤鸭店,洗衣店,手机店等10个案例,仅用三个步骤!轻松成交您的客户思考:1、客户为

容养生坊-手机店等案

例:

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今天分享的是美容养生坊,烤鸭店,洗衣店,手机店等10个案

例,仅用三个步骤!轻松成交您的客户

思考:

1、客户为什么购买我们的产品,是因为我们的产品有价值?

2、如何把价值传递给客户,才能让客户轻松向您购买?

如何让客户主动来找我们?1、

核心思维

当我们主动去找客户的时候,客户带着抗拒与怀疑

当客户主动来找我们的时候,客户带着期待与寻找解决方案

的心

你在他心目中就是专家,帮他解决答案的人让客

户主动来找我们,成交的难度就会降低

2、客户为什么会主动来找我们

1、客户是因为索取价值来找我们(喜欢占便宜)

2、客户有痛苦,而你手中有答案(去医院看病)

美容养生坊-手机店等案

例

3、客户有期待,我们给予满足愿望的路线(去学校学习)

案例一:美容养生坊

有一天一美女和我去逛超市,然后看到一个养生坊,其实是

一个类似美容店,店里推荐一种菊花茶的产品,广告牌上介

绍菊花茶的好处、功能。美女看完后没有任何的兴趣,然后我

就问她,你为什么不想买呢?她说,这些功能很常见,很

多地方都可以看得到。然后我说,如果它换成另一句话,如何

让女生在夏天显得更加有魅力,水润,有关泽,那你会去看

一下吗?她说,肯定会去看的。

客户想看到的是他的期待,客户想看到的是他痛苦的解决方

案!

3、很多人经常这样宣传自己产品:

1、在说自己产品的优点

2、在说自己产品的好处

3、在说自己促销打折的力度

美容养生坊-手机店等案

例:

不是推广自己的产品的好处,而是推广人们心中的痛苦和人

们期待的愿景、梦想。

二、价值塑造的要求

1不要扔掉

2让他行动

思考:如果你去设计一张传单,一个广告,最重要的东西

是什么?把你想到的答案写在文章结尾下方的评论栏里,与

大家PK一下,看看有多少人支持你……

1、核心思维

1、让客户觉得有利可图

2、让客户感受到高价值

3、让客户感觉到占便宜

2、核心策略:

1、免费服务

2、免费赠送

3、免费体验

3、价值传递,价值传递的第一步,是让客户动起来

美容养生坊-手机店等案

例:

1、如果客户不动起来,你永远成交不了客户

2、先让客户感受到价值,才能更好地成交客户

案例二:老山烤鸭店

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有这样一家烤鸭店,周围朋友都觉得味道很美,但是开业后每

天都在亏本,卖不出去的烤鸭,味道越来越不好,人越来越

少,店转让了…

新老板懂营销,他知道问题在哪,所以采取了合理的营销策

略

1、每天制作30只烤鸭,卖出其中5只,送掉剩下25只

2、隔天送一次,坚持送7天

15天后,他每天卖出了40只烤鸭,每天继续拿出2只

或5只烤鸭,端盘子满大街送,或者打包一小包送。分析:

当人们从来没尝过烤鸭的时候,谁都不知道烤鸭味道好不好,

没有人愿意第一个去吃烤鸭的人。当你免费送每人一块、两块

的时候,人们尝到了滋味,确实好吃,所以嘴馋了,就过

来消费。

你与其放25只在那边卖不掉,你倒不如把它使劲地送出去,

放着也是坏,送出去让人们占便宜……

美容养生坊-手机店等案

例:

当我们要把价值传出去的时候,要让别人来体验,让别人真

真切切地感受到价值

案例三:洗衣店

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有位先生他满世界游走,只干一件事情,收购各地的洗衣店,

然后高价转出,他的策略非常简单,但是没有人敢像他一样

这么玩。

他的策略是:不管你拿多少件衣服来,只要两块钱,坚持两

个月,恢复原价,因为一个人的习惯会在21天被改变掉。

价值传递的第二步,是让客户联系我们

1、联系,不等于关系,关系是一种互动行为

2、营销中的互动行为就是为了成交

案例四:摄影馆

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1免费冲洗照片

2做成一张日历的海报,只需要20元

3向客户推荐四张海报,再免费拍摄几张图片

美容养生坊-手机店等案

例:

3如果你再拍四套衣服,只需要680块,而市场价是1680

元

4你在这里办一张卡,每个月都可以来拍一套衣服的写

真

这张卡价值3000元,假如你不能来的话,可以让你朋友使用

如果你办一张卡,今天的680块钱免费了

三、营销进阶

降低发生成交关系的门槛

只要别人跟你成交了,就会有下一次成交!

轻松成交客户三步骤

第一,把价值送给客户,让他们联系我们第

二,降低成交门槛,引导成交

第三,设计成交台阶,引导锁定客户继续消费

案例五:手机店

1让手机成为一个载体

美容养生坊-手机店等案

例

2免费为新老手机贴膜

3免费赠送手机壳,在成本可控制的情况下

4客流量增加了3倍

5推广配件,推荐手机保险

6在一定的时间内,免费为你做维修

7一个手机保险,一年交100-200元,而你是0成本的

案例六:家电

1免费为你测电压,确保你家安全

2免费为你清洗空调

3告诉客户,你空调制冷效果不太好

4需要为空调加氟利昂,60元钱。90%的人愿意花钱

5我们公司推出过保修期保修政策

6每年保修的维修费用360元、640元。40%的人愿意成

交

从而锁定了客户!

2、让客户动起来,让客户来找我们

美容养生坊-手机店等案

例:

1设计价值:免费,赠送,体验

2降低成交的门槛,免费吸引,推销盈利产品

3建立信任,最终锁定客户

在没有成交客户之前,一定要想办法把价值传递给客户

案例七:DTC美容产品

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1经常做的事免费产品赠送,只要你留下联系方式

2只要你推荐一个客户,给你1-5元提成

3假如你是卖服装的,把他们的赠品当做你的赠品送给

你的客户,你收集客户的联系方式,通过短信,让你的

客户来领赠品,客户来了,告诉他新到十款随便试…

思考:假如你是服装店,你的经营秘诀是什么?有什么样的困

惑?请在文章结尾下方;评论栏里贴出来,说不定有人就愿意与

你交换名单,或者为你提供赠品。

案例八:保洁公司

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1找到保洁员,给他们固定工资+提成

2在各个小区贴出广告,免费为你清洗家庭杂物

3只要你打电话过来,留下你的联系电话和地址

美容养生坊-手机店等案

例:

4推销空调清洗,净水器

代理别人的产品,为别人推荐客户

最难的不是让客户接受你,而是让你到他家里去

案例九:传单复印店

1现在到处都是传单,一般都是10元抵用券

2没有用,被大量扔掉

3纸,对大学生来说,可以用来打印复习的资料

4在大学里开了一家复印店,全部免费

5但是必须要用我店里的纸

6你们做的传单被全部扔掉,但是你可以放到我店里来

7当大家复印资料后自然把你的广告带走了

8当大家把资料借给别人后,自然就把你广告宣传出去

9这个免费复印店,排成了长龙

10这个复印店最后竟然获得风险投资,开出了50家连

锁店

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多人问柯老师：什么营销思维？什么是商业模式？

打仗的时候，商业模式是坦克，营销思维是战士。

光有战士不行，消灭敌人关键还是要靠坦克；光有坦克也不行，关键时刻要靠战士冲锋陷阵。

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有着“现代管理之父”的彼得德鲁克说过一句话：未来企业的战争，就是营销和商业模式的竞争。

那么究竟什么才是真正的营销，真正的商业模式呢？下面柯老师分享一个案例，从中你就能学习到营销和商业模式的精髓。

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柯老师要分享的这个案例，是17年的时候找到我的学员孙总。孙总是一家养生会所的主要负责人，前几年在自身经济大好的情况下，在东北地区开了一家规模不小的“养生帝国”，做起了属于会所的生意。

听孙总说，在他的这家会所刚开业以来，由于是当地第一家“一体化”管理的养生会所，并且将主要的受众群体油中老年人成功转移到青壮年群体，也算是开拓了东北地区的新兴市场。

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会所是在15年的时候正式开业的，在刚开业的那2年时间里，由于选址得当，定位准确，装修精良，再靠着自身在当地的影响力，养生会所的生意还算是不错的，不说是一夜暴富，至少也能算得上是日进斗金。

孙总以为，自己在当地开拓了这么大的一块空白市场，短时间应该不会有竞争对手来争夺资源，却万万没有想到，竞争对手还没有来抢占市场，经营问题就已经从自身的会所里面发生了。

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原来，由于技师的大意，在一次服务过程中，不小心将滚烫的热水倒在了客人的小腿上，导致永久性留疤，虽然已经赔偿给客人一大笔钱，风控公关也算是做的不错，但还是抵不住消费者的议论，在短时间内，会所的生意一下子就萧条了起来。

也正是因为如此，所以孙总才会在这个节骨眼上找到柯老师，希望我帮他的这家养生会所制定一套完善的营销方案和商业模式，帮助会所的生意起死回生、扭亏为盈，并最终实现正常盈利。

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在听完孙总对当地市场的分析和判断后，我在实地考察之后，成功给制定了一套完善的营销方案，只用了3招，就成功让会所在7天时间内，快速回笼资金86万，最终吸引来大量精准会员，成功垄断市场。

究竟是什么方案，下面柯老师就将这套方案分享给大家，供大家学习和借鉴，我们接着往下看。

第一招，利用爆品思维快速引流

针对养生会所口碑受损、生意变差的困境，我在实际考察之后，巧妙利用“爆品思维”进行商业模式的布局和落地，帮助会所快速引流。

会所目前所面临的困境是什么？其实并不是真的口碑受损，当地的消费者也都知道，问题不在于会所的问题，这只不过是一时的失误，人之常情，是可以理解原谅的。

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但是为什么生意还是不好呢？这是因为大家都在观望，观望什么？看这家会所会不会因为这件意外，而推出什么额外的利益补偿机制。这就是消费者的真实目的。

所以我们利用“爆品思维”进行引流，通过将店内的招牌养生项目的价格从原价380元降低到80元，并打出降价理由：回馈新老客户。通过这种形式来最终引爆当地市场。

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对于消费者来说，他们不仅仅是得到了实质性的好处，而且还看到了会所承认错误时的勇气，那么在短时间内，我们的以往的口碑和品牌也就恢复了，而且还能够利用降价促销的模式，吸引来大量的精准用户，实现快速引流的目的。

第二招，利用口碑传播精准锁客

在引流手段制定完毕之后，接下来要做的就是趁热打铁，在全面大量引流的基础上，推出我们的会员福利政策，打造我们的口碑，利用口碑精准传播。

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在利用“爆品思维”吸引来大量用户之后，我们推出会员机制：只要在活动日期内，成功支付80元享受本店原价380元的招牌养生项目，再额外支付1元，就能够成为本店的金卡会员。

成为会员好处多多，不仅以后到店消费一律打8.8折优惠，还可以买房内领取价值300元的项目体验卡，体验卡内共包含一次免费体验本店任意项目的权益，当然了，理论上体验项目的价值不得超过限价的300元。

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通过这种方式，在吸引来大量精准用户的前提下，就能够通过会员机制的进行口碑传播，并且源源不断地吸引来更多的精准用户，将潜在客户商业化，成功将粉丝变现。

第三招，利用品牌效应实现裂变

在利用引流和会员体系锁定客户之后，我们还要解决一个问题，那就是如何持续源源不断地刺激老客户消费、吸引新客户入驻，这是所有商家都要思考的问题。

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在这里我们利用品牌效应进行裂变，无论是不是会员，每个月的1号，在会所的第一笔任意金额的消费，消费过后，本店都会赠送你价值100元的项目代金券，作为消费者的权益和福利。

对于消费者来说，来消费还能返现，真不愧是大品牌，果然有大企业的态度和风度。反正也是要消费的，那么就每月进店消费一次就好了。那么无形中就形成了品牌效应。

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也正是这样，巧妙利用这3招，成功将孙总的这家养生会所成功引爆，实现日进斗金。为此，孙总没少因为这件事而感谢我。

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