餐饮加盟招商怎么做

饮加盟行业的火热发展得到了更多人的关注，越来越多有想法想要创业的年轻人对于前景一片大好的餐饮行业也是充满信心。下文小编就来介绍下餐饮加盟招商怎么做以及一些注意事项。以防大家上当受骗。

一.餐饮加盟招商怎么做

1.餐饮加盟招商之正确定位市场

影响一个餐饮经营成功和失败的因素固然很多，但其中最关键的因素就是市场的定位。餐饮的市场定位必须从本餐饮场所所处的地理位置、经营环境、消费群体出发，在进行广泛市场调查分析的基础上，根据市场、消费者的需求和竞争对手的特点、优势、长处等综合考察，做出符合本企业可行的定位，做到企业产品、服务的定位和消费者的要求相吻合，几个定位和消费水平基本一致，就餐环境和宾客要求的水平相吻合，同时在市场定位上要突破单一性，力求多层次，即既要有主导性的定位，也要有非主导性的定位。企业在选择主要目标市场的同时，还要从实际出发选择多个细分市场作为企业的可争夺市场，尽可能的满足几个消费群体的需求。要抛弃咬住一个价格不放松、认准一个市场不改变的经营思想，改变面向一个市场、一个消费群体的做法。

另外市场的定位应该是动态的，要改变传统的一成不变的定位，制造随机应变、随市场而变、随行就市、经营灵活的市场氛围。并且要根据市场变化及时的、果断的重新研究和确定新的定位，开阔视野，不断调整客源结构，主动调整市场结构，主动抢占市场，不断推陈出新，推出新款式、新品种、新服务、新特色以抢占市场的份额。

2.餐饮加盟招商之形成自己特色

把餐饮办出特色，才能在买方市场中有竞争力，才能生存和发展，这个特色既要包含饮食产品特色、服务的特色、产品和服务组合的特色，也包含就餐环境氛围的特色，在各种档次餐饮场所林立的今天，墨守成规服务、一成不变产品，没有自己的餐饮的品牌和特色，就必然在竞争中被淘汰出去，形成自己的餐饮特色并不是为特色而特色，而是为了满足和适应消费者求新选异的心理。如果我们的餐饮产品、服务、就餐环境、餐具、设施设备、氛围都有自己特色，宾客就会慕名而来。

3.餐饮加盟招商之重视口碑效应

由于成本费用的原因，中小型的餐饮和资本不是太雄厚的饭店一般不会作电视广告或者是大型的报刊广告，大型的餐馆有时作部分广告，我们承认广告是有一定的作用的，但完全靠广告的作用是不行的。因此餐饮的知名度、美誉度就成了餐饮从业人员极为关心的问题。客源是餐饮的衣食父母，如何让宾客、大众对餐饮有良好的印象，并且保持这种良好的印象，关系到企业的生存和发展，因为广告的效应是不可忽视的，但是“口碑效应”对餐饮的经营更是十分重要的，餐饮在经营的过程中必须十分重视“口碑效应”的威力。我们都知道“一言可以兴邦，也可以丧帮”，如果餐饮在消费者的口碑中是好的，你的餐饮就会被一传十、十传百，像滚雪球一样客源队伍会滚滚而来，有了好的口碑，餐饮的效益就会如日中天，就会给企业带来勃勃生机。

4.餐饮加盟招商之可选择线下连锁加盟展会进行有效招商

由于餐饮加盟项目的特殊性，一个好的餐饮项目不是靠宣传力度有大，最重要的还是一点，味道!但是味道够好，也不一定能够快速招商，这就需要连锁加盟企业能够多方面的资源整合以及多渠道的宣传推广。比如线下的连锁加盟展会，餐饮加盟项目参加线下连锁加盟展会，可以让很多来自全国各地的投资观众在展会现场就可以品尝到项目的味道，方便投资者更加快速的进行项目对比，最终做出加盟选择!

同时，餐饮加盟项目在参加展会的过程中，还能向来自全国各地的投资者展示企业形象，进一步扩大项目的品牌影响力!北京华展天下展览有限公司是一家专业承办连锁加盟展会的展览机构，目前分别在北上广举办餐饮连锁加盟展会，通过与各地主办方的精诚合作，方便更多的餐饮加盟企业来参与线下展会!另外，参加线下展会的成本也是很低的，最小的一个展位1万多，相比线上的竞价推广以及网络广告，连锁加盟展会更具有竞争力，投入小，见效快，影响力大，这是线下加盟展会的特点!

二.餐饮加盟招商注意事项

1.安排特定加盟店供加盟者参观

一些加盟者会在正式加盟之前去加盟店里参观，去观察已开业的加盟店经营状况，这时非正规的加盟店也会安排一些店面供加盟者参观，他们会挑选一家运营比较好的加盟店，选一个客流量较大的时段，对加盟者很容易造成一些假象，让加盟者认为他们的店是非常受欢迎的。然而比较正规的加盟商，他们可以让加盟者随意挑选店铺和时间去参观，保证加盟者看到的是最真实的一面。

2.权利金一次收齐

权利金是持续性的收费的，有一些加盟品牌会在签约时，要求加盟者一次开出合约期限内全额权利金的支票，例如合约期限为五年，权利金采取年缴方式，某些总部便要求加盟者将五年的权利金，一次开齐五张支票缴交总部。

3.自愿加盟式的毛利保证

能够实施毛利保证这套制度的加盟总部，基本上都是规模比较大，而且总部能够精准了解加盟店的营收及销货金额，像便利商店一律强制打发票，而且建立起POS系统，每家加盟店卖了那些商品，毛利有多少都一清二楚，能够建立这样的机制，总部才有能力做毛利保证制度。

4.加盟总部没有注册服务标章

加盟者为确保加盟权益，在签约时应要求加盟总部出示服务标章证书，因为所谓加盟，就是总部将品牌授权给加盟店使用。换句话说，总部必须要先拥有这个品牌，才能授权给加盟店。也就是说，总部必须先取得智能财产局所颁发的服务标章注册证才行。所以，加盟者在加盟前，务必要先确认总部的确拥有此一品牌，才能放心地加盟。

5.要求加盟者当场签约加盟

有的总部为了快速拓展加盟店，对加盟者不仅是来者不拒、毫无筛选，甚至在与加盟者第一次面谈时，还会鼓吹加盟者当场马上签约，加盟者如果一时不察，在还没搞清楚的状况下，很容易就糊里胡涂的签约而落入陷阱。

6.总部吹嘘夸大连锁店数

许多总部为了招募加盟店，往往会在店数上灌水，宣称自己的加盟店高达多少家，但家数是否真的有如宣称的那么多，外界往往不得而知，如欲印证，最好的方式就是请总部提供一份所有加盟店的名单，加盟者可据此名单，实际去走访其加盟店，与加盟店主聊聊目前的经营现况如何，则可获得更真实的答案。

起招商加盟外包、渠道建设等等这类词语，企业对于其概念又比较模糊。有人认为招商外包就是为中小企业做招商，也有人认为渠道建设是为企业提供附加值。有人相信将项目外包，能够让招商失利的企业招到商。也有人怀疑，大家口中的一站式招商是否真的能够使企业快速招商。

佰事惠文化传播有限公司成立于2018年，是一家集互联网品牌打造、招商加盟外服务、互联网实战课程培训、自媒体运营托管、网络推广竞价托管等服务为一体的创服综合服务机构。品牌创始人林峰先生就读于韩国培材大学、韩国国立忠南大学，回国后一直致力于品牌推广互联网渠道建设，有着近六年的品牌推广、招商策划、电销运营、电商运营、自媒体运营经验，曾独立或团队参与国内多个知名品牌的策划推广全程运营。

佰事惠创服· 中国好项目互联网孵化计划为河南佰事惠文化传播2019年针对中小企业、小微创客、特色餐饮品牌提出的新型创服共享合作模式。该计划致力于面向全国寻找100个初创好项目、好品牌，并为其提供免费推广、招商、项目路演、项目推介、项目融投对接等服务。

近几年，各行各业的市场争夺战愈演愈烈，通过招商开拓市场如同开拓疆土一样势不可挡，为节省精力与时间成本，越来越多的企业选择招商外包的形式完成自己的市场布局。大量的招商外包公司也如雨后春笋一般，顺势迅速成长起来。究竟什么样的招商外包公司更适合？在挑选外包公司时又该从哪些方面下手呢？

选择适合自己企业项目的招商合作伙伴，考察的所有因素，归纳为这四个方面，公司、团队、服务、经验，靠谱的公司、专业的团队，优质的服务、成熟的经验，招商合作一拍即合

01

关于公司

1. 招商外包公司规模上有大有小
2. 业务上也有全面和专一
3. 但不能确定说大或者小一定就好么？
4. 关键是要看自己企业更适合哪一种
5. 大而全也可以小而精
6. 考察公司的实力
7. 不仅仅要看公司的规模
8. 重点考察公司的专业度
9. 公司中人员的专业度
10. 对待项目的认真程度

02

关于团队

一个优秀的招商团队是公司的核心

专业性是首要品质

专业性不仅仅体现为

专业的话术、流程操作

更体现为一种积极负责的责任感

此外

要有勇往直前的战斗力

要有团队目标的凝聚力

要有源源不断的活力

要有坚持不懈的抗压能力

一个有力量的团队才值得信任

每一个人的冲劲都会成为一个助推力

03

关于服务

招商企业最关心的问题

无非是这三个

怎么收费、能达到什么效果、具体怎么做

收费模式的合理、完备

显示出的是招商团队的专业、规范

也是一种责任保障

其次是效果保障

为效果负责，按效果付费

节约成本与把控风险

最重要的是服务体系

是否够全面负责

能够解决招商所有难题

让整个服务放心、舒心

04

关于经验

佰事惠

用事实说话，最有说服力

经验丰富的团队更值得信任

对于案例的分析

首先要看案例的服务效果

其次是被服务的企业的实力

通过案例总结外包公司的优缺点

成绩也许不是说明实力的唯一条件

但是我们综合几点能力后

必须参考的一项

021年，人们依旧在不确定中把握生活：疫苗接种、河南暴雨、中国航天、建党百年······这些关键词串联起来了全国人民对于这一年的回忆，有荣耀，有感动，有遗憾，也有欢笑。

当然，还有一些专属招商人的年度关键词，他们贯穿了大家一整年的工作。这些热词的背后，反应出了这一年招商工作的走向与趋势。

01

“专精特新”是今年最热的关键词之一，一度霸屏各大公众号，国家与各级政府也在不断提及，加快培育“专精特新”中小型企业。

在如今国际技术持续博弈的大环境下，一系列“卡脖子”问题制约着我国技术创新，“专精特新”企业的发展成长，是改善这一现象的重要途径。

全国各地在推进“专精特新”战略，此举措不仅能助推企业的发展，还有利于各地区打造核心竞争力。比如：补足产业链高端环节、实现企业的转型升级、形成良好产业生态、培育高成长性的“隐形冠军”等。

02

“共同富裕”今年多次在国家重要会议上被提及，浙江也正式成为共同富裕示范区。

“共同富裕”的号召得到多重响应，阿里、拼多多、腾讯等互联网巨头企业纷纷重金跟投，支持共富目标推进；浙江作为“共同富裕”的先行示范区，集结了政府、学界、企业力量，一同探讨“共同富裕”的见解与实现。

“共同富裕”的关键点是增强区域发展的平衡性，强化行业发展的协调性。区域经济的发展离不开招商引资工作的助力，除了转变传统招商思路，向产业链配套招商、重技术项目倾斜之外，各地从拼抢资源向合作招商的转变也至关重要。

“飞地模式”与“反飞地模式”，在“共同富裕”的过程中灵活运用。通过合作招商实现产业与人才的有序转移，以此缩小地区、城乡差距，分阶段实现共同富裕。

03

今年以来，双碳目标成为经济转型的助推器，制造业作为能源的下游，是耗能大户，也是排碳大户。因此，制造业的转型势在必行。

企业的升级转型必定是一场“硬仗”，这个过程，不仅需要企业自身的创新与探索，也需要政府的助推。苏州工业园作为国家低碳工业园区之一，很早就开始注重企业降碳潜力，通过对企业的碳减排行为进行奖补，将碳减排工作融入日常行政管理工作中，成立技术帮扶小组，建立辅导机制等方式，成功推动园区内企业开展碳减排生产。

减碳运动中，先立后破很重要。减少传统能源供应量，需要先想好新能源的补充，避免留下能源缺口。同时，煤炭不应该被消极看待，低效的煤炭消费才是需要淘汰的，这就要求大力提高煤炭的利用效率，避免只重视清洁能源开发，轻视煤炭等化石能源效率提升的误区。

04

说到“双碳目标”，很多人都能联想到“能耗双控”，总觉得二者相似，但其实他们有着本质区别。“双碳目标”更像是众志成城的目标愿景，“能耗双控”则是手段，具有强烈的行业管理色彩。

9月份，“限电”、“停产”等逐渐成为人们关注的焦点，东北拉闸限电事件更是冲上热搜，成功出圈，大家都在猜限电背后的真正原因。其实没有“阴谋论”，根本原因是煤炭能源较为紧缺，导致电力供应紧张。

限电的开三停四、开二停五等举措，倒逼高能耗企业的转型升级。各个地区招商工作也把能耗作为一项重要指标，严守红线，只招引合格企业。面对本地企业，政府可以提前与企业进行沟通，一方面避免企业因拉闸限电出现订单无法完成的状况，另一方面灵活限电，完成能耗双控指标。

05

今年，央企加快了离京的脚步，目前已经有7家央企离开了北京，去往上海、雄安新区、深圳、武汉。而央企离开北京后，究竟搬去何地，也成为大家热议的话题之一。

经过分析，央企选择迁入城市，其中很重要的一点是——产业契合度。比如，深圳一直是中国电子信息产业前沿阵地，华为、中兴、腾讯等一大批高水平信息技术公司都诞生于深圳，那么中国电子落户深圳便是合情合理。

央企总部落户，对于当地来说，并非是简单的GDP或者税收增加，更重要的是央企能带动相关产业集群的发展。所以想要招引央企落户，最重要并非政策优惠、营商环境等软因素，关键还是要看产业集群的“拳头”硬不硬。

06

疫情之后，各行各业都受到一定的影响，这时全球缺芯就已经出现了苗头，下半年各大行业的回暖，打得各个芯片厂商措手不及。如果说疫情是直接原因，那么芯片产业高度依赖全球产业链就是深层原因。

全球缺芯对中国来说，是挑战也是机遇，虽然短时间内芯片危机难以缓解，但这是一个芯片国产化的机会，中芯国际、力积电、华虹半导体等企业纷纷扩产，部分半导体企业同样选择了建厂。

各地要想半导体企业落户本地，除了企业本身，更重要是当地的产业配套、人才聚集度、科研创新指数等。当一切到位，招来半导体企业便是水到渠成。

07

2021年是“十四五”战略规划的开启元年，同时再次坚定了汽车电气化发展方向不动摇。

新能源汽车产业链长，涉及了多个行业的发展，各地为了吸引造车新势力落户，可谓使了浑身解数。前不久，特斯拉放出建立二厂的消息，各个城市都压抑不住“躁动”的内心，相继向特斯拉抛出了“橄榄枝”。

一个新能源汽车企业落户，能带动整个城市产业结构的升级，各方政府都有独特的招商“法宝”。以长三角地区为例，上海对新能源车企的吸引力来自当地产业基础、资源配套与政策机制；江苏地区电池、电机、电控产业聚集效应明显；合肥更有蔚来汽车这个成功案例，当做“金字招牌”。

08

今年，最火的跨界当属小米汽车。自小米官宣进军新能源汽车行业以来，大家对最终“归宿”的猜测没有停止过，终于今年9月，小米宣布了答案——落户北京。

其实和小米一样，跨界造车的企业不在少数，华为、格力、百度、恒大······甚至哔哩哔哩都选择踏足新能源汽车产业。汽车行业面临电动化、智能化、网联化、共享化的百年大变革也给了这些企业入局的机会。

跨界车企和造车新势力一样，是招商引资的“兵家必争之地”，原因在于汽车企业对地方政府的GDP、税收以及就业的大幅度拉动。但与造车新势力不同的是，无论是研发、制造所需资金，供需上的精准平衡，还是迅速被市场认知与接受，这条路并不轻松。

09

“双长制”是河南于今年10月底首次提出，在链长的基础上新增了盟会长。盟会长是由省内在该产业链具有重要影响力的企业、联盟、协会或商会担任。

链长负责规划培育、推动产业集群能级提升、组织研究产业政策等工作。盟会长单位则要发挥企业（协会、商会）的市场优势，组建重点产业链联盟，推动产业链协同发展，强化产业链企业自律，以此协助链长开展工作。

设立“盟会长制”是河南提升产业链的创新探索，将政府与市场、链长与企业更加紧密地结合在了一起。鼓励和调动头部企业的力量，发挥资源优势，通过市场机制和供求规律，由企业决定和实现资源配置，使企业这只市场的手挥舞得更加灵动和活跃。

10

双循环则是从去年火到了今年，在新发展格局下，双循环发展的的关键之处有三个，一是要将内需进一步做大，二是内需循环加速，三是内需与外需循环的相互促进。

双循环战略，直接决定资本市场与招商引资的走向。无论是着眼全球价值链主导地位，还是破局高端、关键技术的“瓶颈”，归根结底是自主可控的创新力。可以说，国产化及突破战略核心技术，是十四五战略新兴产业规划的重点支持方向。

泛科技行业中，除了半导体、高端设备、高端材料等，是今年以来市场的热点投资领域外，飞机、卫星互联网、北斗等众多战略新兴行业发展的军工行业，也是招商需要关注的焦点。

结语

如此看来，招商引资不再是单纯的招引项目落地，而是从产业配套、人才引进、企业培育、营商环境等多方面入手，印证了那句“筑巢引凤栖，花开蝶自来”。

在即将路过的2021年里，我们或三两成群，或踽踽独行，在招商引资的汪洋中拼命前行。2022年，祝愿每一位招商人能够抓住招商新风口，助力地区经济实现突破翻盘。