通过探索现实和真相来打破对手的封闭意识
进行谈判时，您不能被动地应对战斗，而必须主动进攻以寻求胜利。 尤其是当客户优柔寡断时，您必须帮助他“伸出援手”。
您可以假设仅在进行交易时才会有问题，因为您要问的只是问题而已。假定的情况会使对方在回答时感到“不负责任”，并且可以 回答很容易，但是通常由于这个原因，另一方进一步同意交易。
如果您想说服另一方购买保险，并且另一方同意，那么您可以询问：
”如果您决定 在此保险下签字，受益人应填写谁？”
如果您认为客户即将决定购买您的产品，则可以问：“如果您决定购买，则应 您可以用支票付款吗？“ [
也可以提出两个选择，以便另一方从两个选择相同的选择。 “
例如，另一方想购买一批卡车，两吨和四吨卡车。当他想购买而又没有完全表达自己的确定性时，您可以 问：“四吨卡车。 两吨还是四吨更好？ “
再举一个例子，在谈判中，其他所有事情都进行顺利。只有对方对付款期限毫不犹豫，因此您可以问：“分期付款期限为五年。 三年更好吗？ “
使用这种替代性提问可以使其他人的答案可控，并且您可以拥有更大的主动权。
当您感到很有信心时，就会认为 为了让对方同意，您可以问：“那我明天早上会去。 贵公司早上九点开始工作吗？ “
如果您这样询问，另一方将更加坚决同意。
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