季高温，白酒进入传统的消费淡季。往年白酒企业在夏季也动作频频，营销推广花式创新、出海破圈扩大消费群体逐渐成为趋势。
这个夏天，不少企业通过推广白酒冰饮，以及白酒跨界玩法升级培育消费群体，如酒茶融合调制鸡尾酒、白酒咖啡、白酒冰淇淋/雪糕等。同时，白酒企业纷纷走出国门拓展朋友圈、扩大白酒影响力，成为未来白酒营销的风向标。
据中国酒业协会发布的2023中国白酒市场中期研究报告，白酒已经进入新的发展周期，去库存是今年的首要任务。去库存考验着企业的渠道力，也考验着品牌力。如何吸引年轻人、如何提升品牌持久力，都是酒企思考的课题。在业内看来，名酒企业为动销绞尽脑汁，而利用白酒淡季做好营销，提升品牌影响力热度，是为今年下半年冲刺全年营销目标而蓄力。
“白酒行业淡季做市场，旺季做销量是基本的动作逻辑，因为需要不断提升品牌的热度，维系和拉升品牌高度，只有这样才能夯实消费者的心理价位预期，才能提升整个品牌在消费者心中的站位。”酒水营销专家肖竹青说。
创新挖掘市场新“蓝海”
“白酒冰饮”今年再次走进大众视野。比如泸州老窖继续推广冰饮“国窖1573”，希望让冰饮成为中国白酒界的新时尚。新京报记者注意到，自2009年开始，泸州老窖就接连推出冰饮“冰镇国窖1573”的体验方式，尤其是在2022年夏天，更是将“白酒冰饮”引向高潮，也引发不少“白酒冰饮”的热议。
彼时，有观点认为白酒冰饮会在口感、外观等方面发生变化，比如白酒的主要呈香物质是高级脂肪酸乙酯，低温情况下溶解度会降低从而被析出，变成白色絮状物，同时也会破坏白酒风味平衡等。不过，有白酒分析师认为，冰饮说法是夏季的一种推广营销方式，“饮用温度并不是品质的决定性因素，只不过是厂方对于消费者的一种消费引导。”
泸州老窖企业文化中心曾在其公众号中提到，“一般白酒在饮用时是不能加冰的，否则会使酒体浑浊，产生水味，并且破坏口感。要在降温的环境下保持酒体稳定和最佳饮用口感，这对酒体的品质要求极高，并非所有白酒都适合加冰或冰镇饮用，品酒师们通过反复实验品鉴，发现国窖1573在10℃至20℃之间饮用口感舒适，尤其在12℃时更佳”。
不过，今年夏天，除了泸州老窖继续对冰饮国窖1573加大推广，其他企业对白酒冰饮的热度有所减少，白酒冰饮依然停留在小众阶段。
除了冰饮白酒，今年夏季白酒跨界也越来越丰富，尤其是“白酒+冰淇淋”创新持续。
在茅台冰淇淋热潮带动下，舍得酒业今年也加入冰淇淋队伍，与法国食品品牌圣悠活联合，推出加入酒味爆珠的冰淇淋，主打0%酒精含量。洋河股份在去年试水后，今年联合哈根达斯推出升级款冰淇淋，造型或融入“追梦兔”IP形象，或打造出两款3D立体“宇航员”和“舞蹈家”，其中“舞蹈家”款含3%的海之蓝酒。郎酒庄园则推出“白酒+茶”的跨界新品，将青花郎、红花郎结合中国茶调制出鸡尾酒。在近期的中国高端酒展览会上，上海贵酒亮相的白酒咖啡、白酒冰淇淋，成为吸引年轻消费群体的创新探索。
此外，部分白酒企业还通过“白酒+文化/综艺类栏目”“白酒+体育”等方式持续呈现品牌影响力。在业内人士看来，企业通过“白酒+”模式找到市场突破口，既可以吸引更多年轻消费群体，也可以扩大品牌的知名度和影响力。
扩大“朋友圈”寻找新机会
除了尝试产品跨界，破圈出海扩大消费市场成为不少酒企发力的方向。“随着国内白酒存量竞争加剧，加之国际蒸馏酒在国内的消费普及越来越广，白酒企业国际化步伐应该、也必须加快，这也是构建国际国内双循环的使命所在。”中国酒业协会理事长宋书玉曾说。
这个夏季，白酒头部企业负责人纷纷带队“出海”交流考察的消息引发关注。
7月初，洋河股份董事长张联东一行到访欧洲，并在法国发布多款新品，向世界传递中国白酒的魅力。张联东在此期间还为白酒“申遗”再发声。他表示洋河将继续当好“非遗”活态传承的保护者、绵柔酿造技艺的创新者、白酒申遗的推进者，将“非遗”融入白酒保护、传承、创新和推广的全过程。洋河将全面系统谋划国际市场，提升国际市场战略布局。
7月上旬，五粮液集团董事长曾从钦率队相继考察了英国伦敦、匈牙利、法国市场，与当地经销商深入交流，其间举办以“和美”为主题的跨国文化交流活动，向世界展示白酒文化。在考察英国市场时，曾从钦表示要坚定中国传统酒文化自信，创新产品和文化表达，推动实现“中国白酒”的品牌化和符号化，更好地融入本土消费群体；在考察法国市场时，曾从钦表示要将法国打造成五粮液在欧洲乃至全球的标杆市场，通过示范和带动效应，提升五粮液的海外品牌形象、产品口碑和企业声誉。
茅台集团董事长丁雄军在国内与英国48家集团俱乐部进行座谈，表示得益于经济全球化的推动，茅台集团产品现已出口全球64个国家和地区，希望能够继续在英国和欧洲传播茅台文化。
头部酒企扩大海外朋友圈的同时，还有不少名酒企通过走访调研、品鉴活动扩大和优化国内市场。7月中旬，郎酒股份副董事长汪博炜赴河北唐山调研，走访十多家核心经销商解决市场实际问题。习酒集团总经理汪地强赴湖北十堰、武汉、荆州开展市场调研，了解产品动销。7月15日，舍得在北京举办老酒品鉴活动。7月20日，泸州老窖在武汉举办巡回鉴评会，以此提升品牌文化和品质优势的传递效率。此外，酒鬼酒、皇沟酒业近日也通过举办文创新品上市会、白酒品鉴推广会等提升热度。
白酒行业加速向品牌集中、向品质集中、向头部企业集中的进程中，品牌力成为核心竞争力。有业内人士告诉新京报记者，夏季是白酒的销售淡季，多数白酒企业会在此期间通过创意推新、线下活动、走访调研、市场布局、团队培训等，为接下来的中秋、国庆节等营销旺季提前做好预热，也是保持品牌热度的重要方式。“白酒需要消费新场景，无论抓住国内年轻消费群体，还是走出去争夺国外市场扩大品牌影响力，都是为可持续发展铺路。”上述业内人士说。
“酒厂不断提升品牌热度，就是为了让消费者对品牌产生持续的好感，这样有利于提升品牌的忠诚度，到了旺季就能提升销量。”肖竹青对新京报记者表示。
为下半年冲刺蓄力
当下，白酒产业从增量发展进入存量竞争时代。数据显示，2018年全国规模以上白酒企业1445家，而到2022年仅剩963家，“十四五”期间白酒产能由高峰的1380万千升下降到2022年的671万千升。
“总产量的不断下降反映出产业存在供给过剩的压力”，中国酒业协会在2023中国白酒市场中期研究报告中提到，尽管上市公司2022年财报和2023年一季报表现均可圈可点，但在由名酒品牌带动的结构性繁荣和强者恒强的马太效应下，中小品牌以及酒商存在库存积压、价格倒挂等市场迹象，消化库存是2023年的首要任务。
今年以来，泸州老窖、洋河、汾酒、郎酒、剑南春、珍酒等纷纷被传出对部分产品停止发货或提价的通知。业内分析，控货是正常现象，通过调价控货一方面可以维持价格稳定，另一方面有利于实现去库存，减少经销商压力，实现全年营销目标。
2023年已经过半，不少企业开始举办半年总结会介绍经营情况，为下半年冲刺做好准备。部分企业透露已经达到了预期目标。7月5日，贵州习酒半年营销会上公布，2023年上半年实现销售额116亿元，同比增长13%，完成了时间过半任务过半的目标任务。7月初，皇沟酒业发布上半年营销数据，今年1月—6月销售同比增长66.73%，年度任务达成率74.36%，实现年度过半任务过半目标。西凤酒、五粮液也相继在半年总结会上透露已完成上半年生产经营目标。此外，金种子酒近期发布2023年半年报预告，预计上半年净利润亏损3200万元至4800万元，亏损同比收窄。山西汾酒7月24日发布公告，今年上半年预计实现营收约190亿元，同比增长23.98%。
与此同时，茅台、五粮液、西凤酒、青花郎、今世缘、金酱酒业等在半年营销总结会上均对下半年工作进行重点部署。其中，茅台集团董事长丁雄军提到，要紧紧围绕聚焦“大集团一盘棋”，攻坚下半年。五粮液集团董事长曾从钦要求，聚焦推动五粮液高质量发展，三季度“多拉快跑”，确保全年目标任务完成。西凤酒提出，下半年要强化基础网点建设，强化品牌认知度等。今世缘则提到三季度是公司撞线百亿的冲刺阶段，下半年锚定200亿营销目标持续用力。
国泰君安日前发布的研报表示，2023年以来白酒场景持续修复，淡季酒企稳步推进回款的同时加大渠道管控与消费者培育。二季度报表端保持稳健，中秋、国庆有望延续平稳复苏趋势。
在肖竹青看来，当下白酒销售终端仍旧面临存货大、去化不及预期的问题，白酒渠道库存堰塞湖依然严重，也是酒企亟待解决的问题。
中国酒业协会认为，预计今年下半年随着中秋、国庆两节的到来，酒类消费市场将逐步恢复，价位在300元左右的中高端产品市场是品牌企业重点发力的方向，有望率先走出低谷。
新京报记者 秦胜南
编辑 祝凤岚
校对 柳宝庆
筹、平台重构、品类跨界、小酒掘金……这些近几年快速成长的酒商、酒企，原来是这样做的。
文 | 云酒团队
近年来，整个快消品行业都迎来了史无前例的社会组织分工重构的革命，阿里巴巴先后进入银泰、大润发，腾讯入股永辉，越来越多的传统经销商在悬崖边行走。
再看酒行业，虽然较其他快消品行业的模式更为传统，但随着1919、酒仙网等酒业新零售的崛起，传统烟酒店的日子也越来越难熬。
如何在这场重构革命中夺得一线生机？又如何抓住生机更好地活下去？
3月9日，云酒夜话邀请到肆拾玖坊实业有限公司创始人张传宗、吉林省苏荷商贸有限公司总经理高吉波、酒茶生（北京）连锁商业有限公司创始人邹庆辉三位大商，以及天佑德青稞酒北京公司总经理、中酒网CEO刘剑晓分享自己的实战案例。在本期云酒夜话，有9.2万酒业人在线观看，对酒商实战打法表现出极大的关注度。
这些近几年快速成长的酒商、酒企，原来是这样做的。
众筹+众创+联盟+社群，肆拾玖坊江湖打法怎么打？
张传宗颇有侠士之风，肆拾玖坊也更像是一群侠士组的一个江湖局。
创立肆拾玖坊以前，张传宗曾在朋友圈里这样写到：吹别人的牛，不如讲自己的故事，我们自己干。
整体来看，肆拾玖坊起于众筹、成于众创、兴于联盟、达于裂变。从某种程度来说，肆拾玖坊是在卖“人的关系”。
众筹层面，肆拾玖坊的众筹分为股权众筹、连锁众筹和产业众筹。一开始便由49个人共同创立，到现在肆拾玖坊总部一共有149个股东，未来打算聚齐199个股东。
同时，肆拾玖坊还将众筹模式复制开来，在全国范围内布局了108个连锁分舵，每个分舵从5人起步，最终变成49人的配置，目前分舵总会员数已达2万余人，包含了各界精英。此外，肆拾玖坊还与酒厂、茶厂、米厂等厂家先合作后并购，保证上游企业都有自己的股权。
众筹也是一把双刃剑，为了不让众筹变成“众愁”，肆拾玖坊开创了众创模式。
出乎意料，成为肆拾玖坊股东的门槛很低，一般只要1—2万元，对于肆拾玖坊而言，更看重的是与人的链接后，将人转化为铁杆消费者。做到这一步，肆拾玖坊认为需要走三步。一是在酒的品质、价格以及购买便利程度等各方面让入股人认可；第二步，打造一个让入股人骄傲的平台，比如吸纳杨丽萍等名人入股，提升平台的代言推广力；第三步，创造销售的场景。
基于人的联系，肆拾玖坊还启动了联盟体系。将培训界老师、电脑渠道商、房地产中层商、餐厅老板等各界人士吸纳进肆拾玖坊的圈层，再利用他们原有的粉丝基础或是销售渠道植入肆拾玖坊的广告。例如，餐厅只需要植入肆拾玖坊武侠文化以及各类产品，便算是成为肆拾玖坊的堂口。
最后，通过一系列的宣传，使肆拾玖坊的口碑达到裂变效果。
除此以外，肆拾玖坊还利用4年多的时间，建立了1万多个微信社群。在疫情期的一个半月中，肆拾玖坊通过社群，完成上千场会议，进行108个分舵的复盘以及1000多个堂主的复盘复能工作，同时还有200多个核心家族成员进行了14天的培训。社群的维护为肆拾玖坊带来了更多的人脉，成为生意人之间免费的平台。“我们去年还带领1万多名老板去茅台镇，这都是我们社群动员来的。”张传宗说道。
新零售是酒商绕不开的话题，肆拾玖坊也在打造新零售专卖店，一个专卖店理想状态是30—49个合伙人，店内需布置一个房间用来承办家宴，菜、米、油、酒都是肆拾玖坊自己提供，利用家宴来落地社交。每个月30天，每个人坐庄一天，每天都有邀请朋友，以此解决门店客流量的问题同时也能吸引更多的加盟者。
在张传宗看来，生态布局不是贪婪，而是把少数人的生意做透，并且互相导流。
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连续四年赔钱，苏荷的商超渠道如何起死回生？
“我们2011年初涉门店零售，2012年开始做商超零售，连续四年赔钱，2015年才开始盈利，现在一个商超的条码数基本在300个左右。”在高吉波看来，苏荷经验是用真金白银砸出来的。
现在想在东北做进口酒，就很难绕开苏荷。
吉林省苏荷商贸公司是一家以运营推广原瓶进口酒饮产品的公司，身兼进口商、直供商及零售商多重身份。目前，苏荷的商超渠道销售额占整体销售额30%左右，虽受疫情影响，但商超终端销量仍保持淡季水平，意味着每个专区每个月营业额两万元左右。
虽然商超零售在苏荷占比不算最高，但是是投入精力最多、成本最高的，高吉波对管理商超零售颇有一番心得。
第一是抓住好行业
高吉波认为，进口葡萄酒还远远没有到真正的井喷状态，从长春的商超陈列来看，苏荷进口葡萄酒占70%—80%，其他国产葡萄酒占20%—30%，数据与外省相悖，而这正是苏荷改造了根据地市场的消费习惯取得的结果。“终端的陈列反映了消费者的选择，一旦其余省市的商超陈列有了变化，进口葡萄酒的市场将更大化。”
第二是要做好供应链
到目前为止，苏荷共运营了13个国家的进口酒饮产品，累计独立进口近700个单品，在商超中涉及到啤酒、黄酒、白酒、洋酒等多种品类，是东北商超系统的第一大商。“我们已经完成从进口商向平台商的转变，上游酒企遍布主流产酒国，下游终端也实现走出东北的目标。”
第三是终端活化和基础工作需要扎实
作为经销商，把货卖出去才是硬道理。“商超进店是最简单的，但是酒没动就不算是销售的终结。要脚踏实地做终端，全心全意做零售，而不是去想渠道配合。商超是复购率最高的地方，大家应该抛弃超市是价格标杆的事情，做好基础工作。”
良好的陈列、价格和话术，以及季节卖什么货，都是做好进口酒的基础要素，在高吉波看来，进口酒以及国产葡萄酒其实是“慢销品”，需要慢慢培育。
第四是坚持做人员培训
包括促销员、客户的店长、业务经理还有重点的消费者都是培训的重要内容。事实上，在商超只做陈列，哪怕是拉菲滞销率也很高，所以商超一定要有专职促销员。从苏荷的实战经历来看，专职促销员在淡季也能做到微利，能有效增加终端利润率，实现盈亏平衡的目标。
今年是苏荷成立的第九年，醉心于传统零售的苏荷也在探索新零售。目前苏荷的门店，终端已经全面接入美团，商超终端借助商超系统全面上线。高吉波也提到，如果没有准备好，传统零售商也可借助新零售渠道完成转型。
旧地图找不到新地方，酒茶生从哪儿找到盈利突破口？
“有人问我酒水行业是不是变化了？其实不然，我认为是进化了”，邹庆辉这样说道。
目前，烟酒店的竞争格局大致分为夫妻店形式、区域连锁及资本连锁三类，其中夫妻店数量最多。然而，从夫妻烟酒店的经营现状来看，他们往往被销量低、毛利低、房租高、成本高等压力压得喘不过气。
传统经销商暴利时代已经过去，这是一个微利时代。因此，2014年酒茶生转型，进入到“善”的商业模式，基因、联创、赋能六个字是这一模式的核心竞争力。邹庆辉表示，做所有的品牌都有基因，酒茶生是三大品类的高度融合，能帮实体店增加50%以上的毛利。
在酒茶生的生意经中，最重要的就是打破品类界限，增加坪效革命，以此成为烟酒店的盈利突破口。比如烟酒店的淡季是在春节后的2、3月份，烟酒需求低，但又正是茶叶的旺季，酒茶生便用茶这一品类把淡季变成了旺季。酒茶生会把烟酒顾客转化为茶的客户，销售员会在24个节气为顾客提供推荐茶类的服务。据了解，即便是市场最为萧条的时期，酒茶生门店每天也至少能卖到500—600块钱，一个单店，一年基本能赚到10万块钱以上。
联创是指跟酒茶生合作28天，会帮传统经销商打造一个高级的门店，用四周时间进行形象升级、标准化赋能、营销赋能、体系化赋能，为烟酒店转型升级。升级以后，酒茶生将会针对烟酒店打造多个盈利口，盈利模式主要分为五块。
1 高频带低频。烟酒店有高频进店率，按进店的比例转化15%的顾客，用“烟酒”锁客，用“茶”和“生”增加利润空间。
2 顾客成会员，这是商业模式的核心。
3 从店内到店外。传统店基本都是坐店营商，而酒茶生是主动出击，做一百米深不做一百米宽，把一个人的消费做成一个家庭的消费，例如一个小区，一个人充值100块，送30个鸡蛋，然后小程序里的100块就能到酒茶生消费，等等类似的从店内走向店外的营销活动。
4 从线下到线上，依托线上互联网打造的平台。
5 从零售到服务。新零售最大的服务就是有体验区，酒茶生也设计有这样的区域，还曾有过一杯茶锁定一个27万的客户。邹庆辉认为，零售的核心是要深度服务、经营好客户。
赋能则是指品牌、营销、新工具、互联网、运营、标准化、知识、供应链这八大赋能体系，酒茶生已在五年内将其全面打造落地。
邹庆辉表示，渠道商一定要在行业遇到瓶颈的时候弯道超车，稳固客户资源，最终将其变成资产。
小酒怎么做？
在刘剑晓看来，小瓶白酒是一个自然成长的白酒品类，起源于二锅头，成长于小郎酒、江小白。虽然天佑德小黑青稞酒是后起之秀，却有着丝毫不亚于前辈的营销打法。
首先，品牌与体育赛事挂钩。天佑德已连续五年成为中国网球公开赛白金赞助商，每年赛事开始后都会邀请经销商和VIP客户一起去现场观赛；赞助环青海湖365骑行。赛事的人气为天佑德进一步打开了知名度和消费圈层。
其次，进行数字化营销。据悉，天佑德在很多餐饮店都配备有线下品鉴机，将品鉴机拟化为全天的促销员，消费者可以通过扫码品鉴小黑青稞酒。数据显示，消费者扫码后的取酒率达到76.2%，再次消费的概率有51.3%。同时，天佑德还开办了小黑火锅节，以“开瓶扫码吃霸王餐”的方式，带动终端进货，提升终端动销量。
数字化营销层面，还有天佑德的电商。目前，天佑德电商占比15%左右，一般来说，品牌厂家电商占比1%为平均数，占比3%算是高数据，占比15%就是少数名酒企才有的领先数据。刘剑晓将互联网称为“空军”，15%的线上占比，将为未来线下营销的落地发展蓄力。
再次，IP文创营销。此前小黑青稞酒与“罗小黑”、环湖赛等IP联名，开发特色包装礼盒，充分发挥小酒产品上的灵活性。
除此以外，天佑德还充分利用青海的人文与自然景观，每年请经销商和VIP客户到青海旅游，用柔性化的营销与客户达成进一步的合作。
在刘剑晓看来，小黑就像是黑马。2019年小黑青稞酒销售额同比增长32%，毛利润同比增长53%，销售增长非常迅猛，加上好酒、好的包装、轻奢的定位，小黑青稞酒能让经销商能够挣到钱。
四个案例给你什么启示？文末留言等你分享！
语：
第100届全国糖酒会刚刚落下帷幕，据不完全统计，本届春糖会吸引了近百家茶企来到成都，其中不乏大型、知名茶企的身影。业内人士表示：近年来酒界盛会频频引来茶企的进入已然成为现象，酒茶融合是近几年酒、茶、食品行业新风向，透过茶企纷纷亮相和经销商的热情升温，表明这几年酒茶渠道的共赢着实给酒商和茶企带来利好，酒茶融合越深耕，效果则越明显。
01
贵茶，做第一批敢“吃螃蟹”的酒茶融合茶品牌
谈到酒茶融合，并不算一个新理念，2017年贵茶集团与华糖集团达成战略合作，开启酒茶融合之路。当时，外界有些声音质疑：酒茶融合酒强茶弱，为什么酒品牌愿意与茶携手？这条路经得起实践吗？众多茶品牌观望却鲜有参与。
2018中国新茶商大会，贵茶集团被授予“2018中国酒茶融合典范”荣誉称号
而正是这份敢创新、不怕难的勇气，让贵茶一路坚持，将酒茶融合做深了、做活了，成为茶行业的一个领先样本。随着酒茶融合的深入，贵茶将阻碍融合的“N大困难”一一解决，凭借过硬的实力完成了1.0阶段的积累，步入2.0阶段。而此时，很多茶品牌看到这个案例受到启发开始思考如何做自家的酒茶融合。
选什么品牌深度合作？
如何把茶卖到酒的渠道里？
把茶卖到酒的渠道里就成功了吗？
酒品牌和茶品牌如何长期持久互促？……
这些问题看似简单，实操起来却难倒了很多酒商。
想了解借鉴贵茶集团的酒茶融合案例，可点击微酒前期深度文章：
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酒茶融合 | 看茅台、贵茶引领行业新趋势
酒茶融合助力新茶商崛起，贵茶被授予年度“典范”殊荣
【微酒关注】当饭局酒局出现自带茶，将带来怎样的升级体验？
02
敢于跨界，携手茅台、洋河、臻久坊
打造国内“酒茶融合”新典范
目前，贵茶集团的酒茶融合模式不仅获得茅台、洋河等国内高端酒品牌的青睐，还吸引了臻久坊等新兴酒企，春节期间双方打造的“开盒现茶”臻久坊新品市场反馈俱佳。近期，贵茶在酒茶融合之路上再获殊荣，被授予“2019中国酒茶融合商业家”荣誉称号，得到业界认可。
贵茶集团被授予“2019中国酒茶融合商业家”荣誉称号
众所周知，茅台是贵茶集团在酒茶融合成果中最响亮的合作名牌，双方的合作不仅有渠道融合、专业培训、联合推广，还涉及文化领域的互融。
前不久，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳来到茅台中国酒文化城-贵茶体验专区，落座品饮了贵茶的绿宝石高原绿茶和红宝石高原红茶，李保芳书记对这两款高原茶的口感给予了高度评价，并表示对近年来茅台与贵茶的酒茶融合感到十分欣慰，认为这是一个创新思路，对中国的酒茶文化发展有着重要意义。
茅台中国酒文化城-贵茶体验专区
河南茅台体验馆-茅台×贵茶酒茶融合专区
03
贵茶集团“三大助力”加速酒茶融合步伐
一位精耕酒行业二十多年的酒商从几年前与贵茶展开市场合作，稳步实现了产品多元化，经营多元化，资源综合化经营模式，实现区内贵茶合作网点100家，目前产品动销良好，酒类、烟草团购资源均认可贵茶。该公司总经理刘总坦言：贵茶集团在酒茶融合方面深耕，酒茶共融，合作共赢这个方向得到酒商认可，“以酒带茶，以茶促酒”是贵茶酒茶融合的核心诉求，并对酒商们投入策略、产品、促销、服务的全方位支持，真正酒茶互促让产品跑起来，成为酒行业跨界首选的茶品牌。
贵茶提供专业茶知识培训
据悉，2018年贵茶在酒水渠道保持稳定增长趋势，品牌融合仍在进一步拓展延申，步入酒茶融2.0阶段的贵茶集团总结出一套与酒商持续共赢的模式，以三大助力给予全国酒商深度支持：
助力一：贵茶是愿意做市场投入的品牌。酒商不懂卖茶怎么办，贵茶教你卖。贵茶可以为合作酒企提供一系列免费培训服务，让酒商真正懂怎么推茶，加入茶不但不影响酒的销量反而能带动酒的动销。与酒商共同研究制定市场策略，为酒商做好助力。
助力二：贵茶的欧盟品质、产能优势、服务优势。很多酒商不懂选品，以为什么茶都适合做酒茶融合，结果出现非品牌茶滞销的问题。想选大品牌但门槛太高，很难建立合作。贵茶集团作为国内为数不多的全产业链现代茶企，乐于携手酒商进行渠道互补，未来在酒茶融合的道路上贵茶凭借欧盟品质、产能优势、服务优势等将助推更多新茶商实现渠道共赢。
助力三：不断推出符合酒类渠道特点的产品。贵茶旗下拥有多个规格价位的礼盒装、自饮装，与酒类渠道的购买需求契合程度高，选择丰富，消费者可以同步买酒买茶、健康搭配。
微酒前沿资讯获悉，2019贵茶集团酒茶融合计划深度布局，依托全产业链现代茶企背景及做精做深的实力，新一年的酒茶融合发展将快步迈上新台阶。与此同时，基于贵茶集团在酒行业内与茅台、洋河等高端品牌深度合作，已建立起一系列可持续互促发展的酒茶融合案例，也为其他酒品牌和酒商的酒茶融合合作夯实信心。
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