斌回应套现4亿：只减持持股的1.48%，我对小米的未来充满信心；罗永浩如愿，陈冠希代言小野电子烟了……晚间回顾一下有哪些不容错过的科技新闻和网友的神回复。
阿里巴巴入股茶颜悦色，终于可以走出长沙？
据天眼查消息，只有长沙才有的网红奶茶“茶颜悦色”，阿里巴巴在6月间接入股了茶颜悦色的主体公司，老板总说没钱不去别的城市开分店，这下是不是有望能在其他城市喝到茶颜悦色了呢？
@快乐收集站：使用花呗每月免费一杯。
@骆毅的坚持：他们有钱打官司了。
@归期何期不可期：马总：秘书，去帮我买点茶颜悦色。第二天，秘书：买好了，这是合同。
林斌回应套现4亿：只减持持股的1.48%，我对小米的未来充满信心
近日，小米总裁林斌连续三日卖出小米股份，共计卖出4130.72万股，若以每股9港元计算，林斌总计套现近4亿港元。@林斌_Bin 本人回应称：从创业第一天，我就把所有精力都投入到了小米。我爱小米，我对小米的未来充满信心，我相信小米模式一定能成功。
@伟明本明：清仓式信心。
@老bug杨：虽然股份我卖了，但我对小米充满信心！
@Fe1vay_Y：那他就是大约有270亿港币的股份，真有钱！
罗永浩如愿，陈冠希代言小野电子烟了
小野电子烟官宣，请来了陈冠希代言小野电子烟。陈冠希将担任小野的创意官，参与产品和品牌的设计，提供创意与灵感。据36氪了解，小野为“拿下”陈冠希作为代言人，出了千万级别的高价。
@Hari-Han：接下来该安排朴树和坚果了。
@蚂蚁大帅：clot联名小野，冲！
@叄叁弎三彡：野完之后，flow一口。
库克：苹果公司将捐款修复亚马逊雨林
据外媒报道，苹果公司首席执行官蒂姆·库克26日在其推特上表示，苹果计划向亚马逊雨林捐款，用于“保护和恢复”雨林。库克表示，“亚马逊热带雨林是世界上最重要的生态系统之一，看到大火对其造成的破坏是毁灭性的”。他在推特上写道：“苹果公司将捐款帮助保护其生物多样性，恢复整个拉丁美洲不可或缺的亚马逊雨林。”
@大步爱曲：那个叫亚马逊的公司在干撒？
@笨酸铵酰糖化物：无论贡献多少，能够为扑灭大火献出一份力就很好了。
@爱僧活：以后最大的森林会不会是蚂蚁森林？
今天科技圈发生的热点事件大家有什么想吐槽的吗？欢迎在下方评论区留言，优秀的神回复将会出现在下一次的文章中哦~
< class="pgc-img">最近不是双十一么，我没事儿就到各个平台主播的直播间里闲逛，也不买东西，就是这里看看那里瞅瞅，跟小时候赶大集似的。
不少直播间看下来，我发现一个很有意思的现象：
主播们在口播的时候不光会说这东西有多好使多便宜，提到支持“花呗分期免息”的也越来越多了。
这里要注意两个点。
第一，分期免息和分期不是一码事。
后者就是大家平时说的那种超前消费，但前者的成本是由商家来付的，消费者只是多了一个额外选择，甚至你自己有全款消费的钱，但是选择了【免息分期】，那等于是0成本薅一笔钱出来可以放在余额宝吃点利息。
这两个东西的区别大概相当于你自己挖鼻孔和别人挖你鼻孔，一个很爽，另一个很酸爽。
第二，直播间里以前也有花呗分期免息的商品，但现在这些主播是在“重点讲这个事”。
货架电商能直接在商品详情页上看到这个信息，但直播间不行。
口播不提，消费者是真不知道。
主播们以前不讲，确实就是不在乎。
在传统的带货话术里能不能分期免息就和能不能婚后分房睡一样，属于你不问我就不主动说的细节条款。
现在专门提这个细节，很显然就是发现消费者的下单意愿和这个细节强相关。
为什么商家现在普遍愿意付这个成本了，为什么主播们也都拿这个当卖点了？
因为确实是和销量的关系清晰透明。
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年年双十一品牌都在卷，不是卷流量就是卷低价，卷到眼花缭乱眼冒金星眼底无光奄奄一息。
以前卷还可以说卷有卷的道理，但放在今天来看，过去的很多玩法其实已经行不通了。
你再继续埋头卷流量，漫天撒币疯狂投放，要么投了没有用，要么有用但不挣钱。
我经常会看各大品牌的财报数据，很多传统国际大牌的营销费用年年都在涨，甚至有拿出总收入50%去做营销的。
真的，毛利再高，也架不住这么烧。
而且这里面有一个很残酷的逻辑：
你拿出越多钱去买流量，流量就会越贵，维持流量优势的成本就会越高，能给消费者提供的性价比也就越差。
性价比差了，消费者不认可了，你又会希望用更多流量去挽回，于是陷入恶性循环。
那不卷流量，卷低价呢？
巧了，这段时间所谓的直播间最低价也是大家吐槽的重点。
很多商家都要被这东西搞崩溃了——
大促来了我要找主播带货吧，找主播带货我要交坑位费吧，交了坑位费我要花钱买量造势吧，这么多钱都花了我还得保证在你这个直播间是最低价。
我这哪是在卖东西，我这是在玩儿极限挑战。
好，我保证，但我还能怎么保证？
只能给其他平台涨价，或者在主播直播间我赔本赚吆喝。
但涨价被消费者发现了给我骂飞天，赔本卖货这个账算下来我直接升天。
品牌有销量没利润，光是数字好看有啥用？
吆喝是不错，但不能天天靠吆喝过活。
品牌很痛苦，其实主播也心里堵。
主播也希望品牌能多赚点儿钱啊，甲方有钱了乙方才能活得好。
这个时候，主播们越是提分期免息，越说明这就是消费者们真正关心的东西。
主播本身就是渠道，每天干的事儿就是流量转化，对流量的来源和转化效率是最最敏感的。
只要营销策略错了一点点，马上就会在直播间里反映出来——看销量走势就知道了，然后立马品牌和平台就都知道了，下一次条件就要变化了。
他们在电商战场最前线，每天听着流量炮火入眠。
贴息的威力到底大不大，他们数数身上的窟窿眼就知道了。
什么道理，都不如执行最直接。
3
从商业角度看，花呗分期免息就是一个充满魔力的营销方案。
品牌在贴息上的投入是跟销量强相关，任何营销策略只要能体现这一点，最后都会受欢迎。
这个逻辑非常简单，因为贴息只有在支付环节才有意义。
要是用户没买东西也不存在使用花呗，你也不需要投钱补贴。
什么情况下老板发工资最舍得，就是在给销售提成的时候。
销售有本事拿越高的提成，就代表他为你创造了更大的价值。
你给他越高工资你越高兴，因为他帮你赚了更多钱。
花呗分期免息就相当于这个角色，主播在直播间里把这个利益点口播出来，则是让这个销售有机会去触达消费者。
消费者可能认也可能不认，但没关系啊，品牌给的反正是“提成”，给多给少都不亏。
而且再强调一遍，这部分成本是品牌出的，主播不用额外花钱，消费者更不需要。
当然品牌也不亏，它们实际上是把原本投玄学广告的预算，拿出来做了一个从底层逻辑上就“依据效果付费”的广告。
主播的任务就是多配合一下，让消费者看到这个广告。
最后直播间的销量上去了，消费者得到了补贴（免息分期剩下的钱，放在余额宝吃点利息买杯奶茶不香么），品牌得到了销量和利润，主播也赚到了佣金，这起码是个三赢。
唯一受伤的，可能就只有丢了大客户的流量渠道。
奶奶滴，投啊，你们怎么都不投啦？
4
我说的这些不只是逻辑推导，各大直播间的实战结果也证明了这一切。
简单说一些数据。
10月25日，在淘系头部的烈儿宝贝直播间里更是全场超过40%的单价超过100元的商品都支持分期免息，主播也在有意识地口播分期免息这个信息。
交个朋友淘宝直播间，第一波双11大促期间，分期免息的GMV就达到数千万。
同样是烈儿宝贝的直播间，Ulike美容仪也趁着双十一开门红开通了花呗分期免息，31号新品预售销量就突破了千万。
Ulike美容仪的单价算比较高的，想大幅提高销量必须靠补贴，但怎么补贴是一门艺术。
品牌直接降价，之前原价买的消费者能抽死你。
而通过贴息模式来降低购买门槛，既不会太过破坏原本的价格体系、激起老客户反感，又能变相给到消费者补贴，提高产品销量。
这些实打实的战绩和数据，说明了这个玩法就是好使儿。
说白了，这些大主播一个个都是顶级的时间管理大师。
如果花呗分期免息没啥用，他们不会拒绝，但肯定也不会在直播的时候浪费时间去提。
每件商品能少说几句话，省下来的时间多带一个品，就多赚一份钱。
跟谁过不去，也不会跟钱过不去，对不对？
5
这里还有一个巨大的红利，那就是直播间的蓝海属性。
分期免息的玩法在货架电商上其实已经很成熟了，不然也不会大部分商品都默认有品牌贴息。
很多消费者已经习惯了各种免息分期多少天。
但对于直播间来说，这还是一个没有被完全开发出来的玩法。
虽然已经有越来越多的主播意识到了它的价值，但这里面依然还有机会。
主播如果想卷，最好的卷法就是多上架一些支持花呗分期免息的商品，并且在直播的时候多口播讲解一下这东西的好处。
货架电商早就在这么干了，直播间只是需要主播说出来而已，策略的原理和背后的人性其实都是一样的。
所有在货架电商被检验过的工具，都值得在直播间再来一遍。
同行踩过的坑，要躲过去。
同行试出的金子，千万要抓住。
活中很多人都有记手账的习惯，从而让自己每天的消费“有记可查”。而就在 7 月 15 日，花呗也上线了一项小功能：花呗手账。
简单来说，就是如果大家每个月有使用花呗进行旅行、奶茶或咖啡的消费，花呗就可以用 AI 为大家生成一份精美的手账。
这相当于为大家生活的一些细节点滴做一个美好的记录和纪念。特别是旅行手账，以后翻出来肯定能帮你唤醒过往游玩的美妙记忆。
这是一个挺好的功能，还收到了来自杭州文广旅游官方的肯定：
值得一提的是，这条微博的下面，有网友直接晒出了杭州后陡门 58 号的夕阳，81 张照片那叫一个壮观。花呗官微也在下面感叹“太美了”，并且为这位热评第一的网友送上了好礼。
还有网友亲切地称花呗为“花花”，给“花花”推荐了法喜寺，还展示了前年在法喜寺求的菩提手串。“花花”也贴心地祝愿大家事事顺遂。
看到评论区成为“大型唠嗑现场”，不得不感叹花呗官微的亲和力。而事情还不止于此，随后花呗还在微博发起了“#花呗手账”话题活动，继续带大家开启整活之路。
用过花呗手账的朋友都知道，AI 生成的手账，不仅有精美的图片，还会给你配上一句文案：
然后，花呗官微就开始利用这些文案在微博玩起了“对口令”的游戏，当然，大家的口令也不是白对的，对得精彩，花呗还会送出一份口令对应城市的特产做礼物。
但，礼物哪有玩重要，广大网友们充分发挥“礼物可以不要，口令必须对好”的精神，纷纷献上自己的“泼天文采”。
比如在天津的口令互动中，上一句是“天津人虽然爱吃麻花”。
热评第一的大神接了句：“但麻花吃不了天津人”。好家伙，原来“废话文学”还可以这么玩，领教了。
花呗官微也忍不住在下面点赞“了不起的文案”，并随手送了一份天津大麻花。
还有第二的：“架不住相声快板狗不理包砸”。不对，阁下的口令怎么自带声音？估计花呗也听到了，果断又送上一份大麻花。
再比如IT之家所在地青岛的口令，上一句：“青岛除了酒杯放不下”……
虽然不是热评第一，但小编单方面把全场最佳颁发给这位网友的下一句：
花呗官微则直接感叹“City 的套路好多”，这名网友很快调皮地回道：“你就说 sei 不 seiti 吧”
花呗评论区可以说是群英荟萃，紧跟时尚潮流了。
还有这一句：连海鸥都学会了举杯，主打一个抽象文学。
然后是成都的口令：成都人待客的最后坚持……
让我们来康康哪个大聪明对出了全场最佳，哦，原来是拿大熊猫当伴手礼的豪士：
不难发现，比起前两天网友们还算正经对口令，这会儿花呗评论区俨然就是一个唠嗑大会，对口令哪有摸鱼聊天快乐。
在花呗官微浏览，还能看到很多网友们脑洞大开的口令，以及花呗官微和网友们你来我往的整活互动，文章篇幅有限，恕小编就不能一一为大家列举了。
总结来说，其实网友们的每一条发言也不是冲着的礼物去的，就是单纯地想在与花呗的交流中分享对城市文化的理解和热爱，以及自己生活中有趣的小细节，而花呗官微也俨然成为年轻朋友的生活搭子，有什么事都爱一起分享，没事儿也得撩一下。或许这样的氛围，就叫真正的“松弛感”吧。
