员充卡方案，适合所有的行业。
针对第一次来你们门店的客户，你们全部都可以用消费免费的充卡法，让他100%充卡。怎么充呢？你在我这个饭店消费，什么告诉我两千元？非常简单我告诉你一只要充4000元。
·第一，你的卡里有4000元。
·第二，以后来我这消费可以打九五折。
·第三，介绍朋友来消费还有10%的什么告诉我，积分可以兑换我商城上的东西，也可以直接消费，也可以直接兑换成什么告诉我，钱啊都可以。就是你带朋友来你还有10%的，你要办了我这张卡。
< class="pgc-img">·第四，为了交你这个朋友，今天你的2000块叫：免单不付了。来各位同学充还是不充？那充说明我方案设计的还可以吧。哎同意吗？就是你今天来我这吃饭就非常简单，充了2000块。我说哥啊你说谢谢你来我们这也是熟客了，今天是我们店十周年店庆，你只要充4000块。
< class="pgc-img">第一卡里有4000元。
第二，以后来这吃饭不用跟任何人讲，直接打95折。
第三，带朋友来吃饭你还有10%的积分，积分可以兑换我商场的土特产，也给他兑换你自己的消费。当然如果你需要兑换成钱，也是可以的。
·第四，为了结交你这个大哥，谢谢大哥这么几年的支持，今天这一餐就免费了。不要了讲的舒不舒服啊，冲掉你看，说老板这叫我们把它称之为叫消费免费充卡法。这个方法杀伤力巨大。那老板就想那我每个行业都可以吗？哎可以的，你学会一个方法就好了。
< class="pgc-img">餐饮行业的毛利是多少？50%所以我充的是几倍两倍有没有人能够算出来？
·如果你的毛利是35%呢？你这充几倍三倍。
·如果你毛利是25%呢？充四倍。
·如果毛利是20%呢？充五倍。
·如果你毛利75%*1.5倍就可以了。
< class="pgc-img">你就是把你的利润率乘以一个x的系数，等于一就对了。你按照这么做你的比例就出来了，就记住不亏钱，这个不亏钱就可以。
能不能做引流？
可以。
他4000块进入了，我这个系统来了，我就是思考我在哪个地方，让他再愿意付我钱。
各位同意吗？从下节课开始一直到明天，全部都是讲具体操作的，教大家具体的操作案例，教大家具体的应用方法，教大家具体的落地。
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今天给大家讲一个饭店冲卡的营销模式，充1000送5000，不仅不亏本，还盈利几十万，并且还锁定了一部分回头客！
社会的不断发展，让很多的实体店发展越来越困难，有一家投资400万的餐厅，老板不懂得经营，开了两三年也没赚到什么钱，有时还会出现亏本的现象，老板就想把这家店转让，刚好李总知道了这个消息，就找饭店老板谈，最终谈到了40万。
但是要先给5万，剩下的分17个月还，每个月给2万，老板同意了。店接下来后，李总并没有急着做活动，他先做了2个月预热，也就是前期的引流铺垫：
他把店里的咖啡做成了一张500元的现金卡，持这个卡到店里可以任意消费，不限时间、不限种类、不限次数等，完全可以当现金使用。
这里要注意，他并没有把这个卡拿到大街上随便发，而是发给了身边的朋友，又让朋友帮他发给更多的朋友，慢慢的这个餐厅的人气就上来了，来喝咖啡的人也多了。
两个月后，人气积累的差不多了，做了一场正式开业的活动，活动的引流方案是：“28、29、30号三天，全城李姓凭身份证免费吃”。
< class="pgc-img">大量的人进来后，开始截流，截流方案如下：
活动一、充1000元＝5068元
1、餐厅消费卡1000元；
这个就是实实在在的1000元消费卡，没有什么好说的，按照50%的利润，成本大概有500元左右。
2、洗头卡600元；
洗头房是在自己餐厅二楼隔开的一个房间，放了几张洗头床，洗头妹都是自己的员工，几乎没有什么成本，600元20次，洗一次头的成本5元甚至更低，20次成本就是100元。
3、咖啡卡500元；
500元咖啡卡，卖50元一杯，成本5元一杯，10杯咖啡，成本50元。
4、住宿卡500元；
住宿卡是整合的，不要钱。
5、五粮液一件788元；
五粮液内部礼品系统对接的话1折左右，大概78元。
6、净水机1680元一台（安装费200元）；
这个净水机的成本是很低的，1折左右，成本大概168元，收安装费200元，安装费就把成本收回来了，还能赚32元。
< class="pgc-img">500+100+50+78+32-500＝260元，充值1000元还能赚260元。
活动二、充3000元=10036元
1、餐厅消费卡4000元：这个跟上面的一样，也是实实在的现金卡，只是比上面的多1000元，4000元50%的成本就是2000元。
2、洗头卡600元：跟上面一样，就不多说了，成本大概100元。
3、酒店现金卡500元：这个是李总通过自己的人脉关系免费整合过来的，也是帮朋友引流的。
4、奇瑞4S店划痕修复卡1000元：也是免费整合过来的，帮朋友引流的。
5、西凤酒两件价值2256元：西凤酒内部系统或礼品平台1折左右，算1折，成本225元。
6、净水机1680元一台（安装费200元）：同上。
消费卡成本2000元+洗头卡100元+西凤酒225元+安装费32元＝2357元成本；
2357元成本-1500元利润＝857元利润，充值3000元有857元利润。
活动三、充10000元=41800元
1、餐厅消费卡12000元：就是实实在在的12000元消费卡，成本6000元。
2、豪华按摩椅29800元：按摩椅是内部老板系统对接的，价格也是非常低（只是包装成2万多的价值），大概1折左右，这里算1折2980元。
6000成本+2980元-5000元＝3980元利润。
< class="pgc-img">抽奖活动：
一等奖：29800元豪华按摩椅一台；
二等奖：五粮液一件价值788元；
三等奖：500元咖啡现金卡。
这个抽奖活动就不多做介绍了，中奖率都可以控制的！
最终3天活动总共充值了78万，去掉免费吃饭的成本，还盈利几十万，并且锁定了一部分回头客，提升了餐厅在当地的影响力。
总结一下：
新店开业的时候，不建议上来就做充1000送几千的活动，因为你没有一定的影响力和知名度，上来就做大额的充值活动，很容易失败，刚开始的时候，可以先做个小额度的充值活动，积累一部分老客户，比如：
办99元资格卡送200元低于99元的低成本赠品，卡内有200元的消费额度，还可以享受本店8折消费；或者99元可以抵双倍消费金额等。
案例分享到这里就结束了，大家有什么不明白的可以留言探讨，最后梳理一下流程：
1、活动提前两个月预热，免费送500元咖啡卡积累原始会员；
2、引流活动做的好，免费请全城“李姓”吃饭，吸引大量人群关注；
3、整合餐厅之前，他本人就是做餐厅的，有行业经验和一定基础的社会人脉资源（不建议新手和人脉资源较少的人去做空手整合，风险较高）。
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多朋友私信问我饭店如何运用免费模式做活动方案，下面我们分享一个饭店充2500送25000、三天充卡80万的营销方案。
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充值2500元送25000元(仅限99名)
1、送现金储值卡2500元，可在店内无门槛消费
2、送茅台酒4瓶(价值2912元)现场拿走
3、送净水机一台(价值2980元)现场拿走
4、送空气净化器一台(价值4980元)现场拿走
5、送金牌肥牛王30份(价值2640元)
6、送干洗店洗衣卡(价值1500元)
7、送燕京啤酒800瓶(价值3200元)
8、送驼绒被一床(价值2680元)现场拿走
9、送鲍鱼50只(价值880元)
10、送小新星国际教育卡(价值1198元)
如何实现充2500元，送2.5万元呢?
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要成功实现这一模式，需要做到以下两点：
1. 虚实结合：运用“虚+实”的策略，即整合第三方产品进行引流，同时结合有公信力的实物产品，解决充卡信任问题，让顾客感觉到实惠，从而提高成交量。
2. 整合思维：懂得借周边商家之力，从利他的角度出发，相互引流，形成三方共赢的局面。
虚：用第三方的产品，帮助第三方引流，甚至引流到第三方还能赚钱；实：用公信力比较高的产品，去解决充卡信任问题，让顾客觉得占到了便宜，成交量自然就起来了！去哪里找折扣低、信用背书强的产品呢？私信我，我们可以帮您对接到1-2折且有强信用背书的产品。
