文是为大家整理的公司营销策略主题相关的10篇毕业论文文献，包括5篇期刊论文和5篇学位论文营销战略公司营销战略公司，为公司营销策略选题相关人员撰写毕业论文提供参考。
1.【期刊论文】航空公司营销服务的个性化策略研究
期刊：《价值工程》 | 2021 年第 019 期
摘要：近年来,我国的航空事业发展十分迅猛,得益于航空出行的高效性,越来越多的人们选择航空出行,而这也在很大程度上加剧了不同航空公司之间的竞争.在我国的航空市场上,航空公司的数量较多,不同航空公司之间的竞争非常激烈,随着人们对航空服务水平提出的新要求,各个航空公司都要在服务的基础上,不断给顾客提供个性化的营销服务,来扩大其市场份额.基于此,本文详细分析了关于航空公司营销服务方面的个性化对策,对提升航空公司的服务水平有着重要的价值.
关键词：航空公司；营销服务；个性化策略
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2.【期刊论文】表面处理行业A公司营销组合策略的经营性建议
期刊：《安徽冶金科技职业学院学报》 | 2021 年第 001 期
摘要：表面处理行业A公司是从事金属表面处理技术服务的科技型企业,公司销售严重依赖钢铁行业,存在着较大的经营风险.本文运用市场营销理论对表面处理行业A公司营销现状进行分析,探讨运用SWOT和4Ps理论从产品、价格、渠道、促销四个方面对该公司提出了营销组合策略的经营性建议.
关键词：表面处理行业；营销组合策略；策略与建议
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3.【期刊论文】北京链家房地产经纪有限公司服务营销策略研究
期刊：《企业科技与发展》 | 2021 年第 004 期
摘要：房地产经济是推动国民经济发展的核心力量.北京链家房地产经纪有限公司作为规模较大的房地产企业,在自身发展的过程当中,十分注重营销策略的制定和实施,通过多样化的营销方式和营销内容,实现了自身在营销中的突破.文章以房地产市场为整体研究对象,以北京链家房地产经纪有限公司为研究案例,运用SWOT分析法对该公司的服务营销策略进行研究发现,公司在开展服务营销的过程中存在一些问题,并提出了优化措施,帮助公司完善房产经纪服务营销策略.
关键词：房地产经济；服务营销；SWOT；链家
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4.【期刊论文】小微企业营销SWOT分析及基于4P理论的营销策略研究——以西安SG公司为例
期刊：《现代商业》 | 2021 年第 013 期
摘要：小微企业在我国社会具有举足轻重的作用,在促进就业创业、科技创新、社会稳定等方面具有不可替代的作用.本文利用SWOT分析方法对西安SG公司进行深入剖析,发现SG公司虽然具有较多的劣势且面临一定的威胁,但其自身优势和外部机遇也十分明显.其次,结合对SG公司的分析,基于4P理论对小微企业营销策略进行研究,以期对西安市小微企业的良好发展提出建议.
关键词：小微企业；产品营销；SWOT分析；4P理论
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5.【期刊论文】我国互联网保险公司场景营销策略研究
期刊：《齐齐哈尔大学学报（哲学社会科学版）》 | 2021 年第 006 期
摘要：挖掘消费者保险需求,通过场景营销扩大业务规模和品牌影响力显得日益重要.以4P营销组合理论为分析框架,分析了我国互联网保险公司开展场景营销的现状及其存在的问题,进而从注重场景类产品的优化与创新、建立科学的定价和风控机制、选择合适的场景营销渠道,以及加强流量向消费需求的转化四方面提出了优化互联网保险公司场景营销的建议.
关键词：场景营销；互联网保险；营销组合理论
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6.【学位论文】DG阿胶公司电子商务营销策略研究
目录
著录项
学科：电子商务
授予学位：硕士
年度：2021
正文语种：中文语种
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7.【学位论文】山西A公司营销策略优化研究
目录
封面
目录
中文摘要
英文摘要
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究目的及意义
1.3 国内外研究现状
1.4 研究内容及方法
第二章 相关概念及理论基础
2.1 市场营销内涵
2.2 市场营销理论
2.3市场环境分析工具
第三章 山西A公司营销现状、营销环境及营销策略存在的问题分析
3.1 山西A公司概况
3.2 营销策略现状
3.3山西A公司营销环境分析
3.4 山西A公司营销策略存在的问题
第四章 山西A公司营销策略选择及优化
4.1 目标市场战略
4.2 市场营销组合策略优化
4.3 营销策略保障措施
第五章 总结与展望
5.1 总结
5.2 展望
参考文献
致谢
个人简况及联系方式
声明著录项
学科：工商管理
授予学位：硕士
年度：2021
正文语种：中文语种
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8.【学位论文】5G时代H联通公司移动业务营销策略研究
目录
封面
中文摘要
英文摘要
目录
一、绪论
（一）研究背景与意义
1.研究背景
2.研究意义
（二）国内外研究综述
1.国外研究
2.国内研究
（三）研究内容和技术路线图
1.研究内容
2.技术路线图
（四）研究方法和创新点
1.研究方法
2.本文创新点
二、5G时代移动业务相关理论综述
（一）基本界定及概念
1.移动业务
2.5G定义及特点
3.市场营销
4.营销策略
（二）相关理论基础
1.STP理论
2.服务营销理论
三、H联通公司营销环境分析
（一）宏观环境分析
1.政治环境
2.经济环境
3.社会环境
4.技术环境
（二）行业环境分析
1.三大运营商竞争分析
2.互联网竞争分析
3.新进运营商分析
四、H联通公司移动业务营销现状与问题分析
（一）H联通公司基本概况
（二）H联通公司移动业务发展现状
1.市场份额
2.移动业务收入情况
3.移动网用户发展情况
4.携号转网现状
（三）H联通公司移动业务营销策略现状
1.产品现状
2.价格现状
3.渠道现状
4.促销现状
5.人员现状
6.有形展示现状
7.过程控制现状
（四）H联通移动业务营销策略存在的问题分析
1.产品无竞争优势造成客户粘性差
2.均价偏低造成价值挖掘不足
3.渠道建设差造成触点拓面少
4.促销效果不佳
5.人员队伍流动性大且有效性差
6.宣传发声力度弱
7.网络与服务口碑较差
五、H联通公司移动业务营销策略优化方案
（一）H联通公司移动业务总体目标
（二）移网业务市场定位分析
1.市场细分
2.目标市场
3.市场定位
（三）产品优化
1.全面构建5G生态
2.产品权益灵活化扩展
3.根据市场差异适配产品
（四）价格优化
1.停止价格战改善市场环境
2.提高存量价值经营
（五）渠道优化
1.加强渠道覆盖面建设
2.整合资源提升渠道能力
（六）促销优化
1.营销模式转型
2.线上线下协同引流
3.实施精准营销
（七）人员优化
1.人才转型
2.调动人员积极性
（八）有形展示优化
1.宣传由被动支撑向主动运营转变
2.强化渠道发声
（九）过程控制优化
1.网络质量管控
2.服务质量管控
六、保障措施
（一）组织机构保障
（二）资源配置保障
（三）管理激励保障
七、结论与展望
（一）结论
（二）展望
参考文献
致谢
声明著录项
学科：工商管理
授予学位：硕士
年度：2021
正文语种：中文语种
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9.【学位论文】HYT公司英语口语考试业务营销策略研究
目录
封面
中文摘要
英文摘要
目录
一、绪论
（一）研究背景及意义
1.研究背景
2.研究意义
（二）国内外研究现状
1.国外研究现状
2.国内研究现状
3.文献评述
（三）研究目标和内容
1.研究目标
2.研究内容
（四）研究方法和技术路线
1.研究方法
2.技术路线
二、HYT公司英语口语考试业务营销环境分析
（一）HYT公司概况
（二）行业基本概况及发展趋势分析
1.行业规模现状及未来发展趋势
2.行业主体现状及未来发展趋势
（三）HYT公司英语口语考试业务外部营销环境分析
1.宏观环境分析
2.市场竞争环境分析
三、HYT公司英语口语考试业务营销策略现状分析
（一）HYT公司英语口语考试业务概况
1.HYT公司业务主要类别
2.业务覆盖范围
3.客户群体
（二）HYT公司英语口语考试业务营销策略现状
1.市场定位现状
2.产品策略现状
3.价格策略现状
4.渠道策略现状
5.促销策略现状
四、HYT公司英语口语考试业务营销策略存在的问题及原因分析
（一）HYT 公司英语口语考试业务发展的影响因素
1.外部因素
2.行业及企业内部因素
（二）HYT 公司英语口语考试业务营销策略存在的问题
1.市场定位模糊问题
2.产品内容单一问题
3.价格无差异化问题
4.销售渠道不健全问题
5.促销理念狭隘问题
（三）HYT 公司英语口语考试业务营销策略问题原因分析
1.原有目标定位错误
2.产品技术迭代慢
3.价格无差异化优势竞争力不足
4.销售渠道人员不足
5.原有促销宣传狭隘滞后
五、HYT 公司英语口语考试业务市场营销策略的改进对策
（一）明确市场细分、目标市场选择及市场定位优化
1.明确英语口语考试业务市场细分
2.目标市场选择
3.市场定位优化
（二）营销策略改进对策
1.产品策略改善
2.价格策略改善
3.渠道策略改善
4.促销策略改善
六、HYT 公司英语口语考试业务营销策略实施保障
（一）建立更加完善的市场营销组织体系
（二）构建科学的营销文化
（三）设置市场信息调查机制
（四）激励政策的调整
七、总结与展望
（一）总结
（二）展望
参考文献
致谢
声明著录项
学科：工商管理
授予学位：硕士
年度：2021
正文语种：中文语种
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10.【学位论文】深圳XM公司英语留学项目市场营销策略研究
目录
封面
中文摘要
英文摘要
目录
一、绪 论
（一） 研究背景
（二） 研究意义
1、理论意义
2、实际意义
（三） 国内外研究综述
1、国外研究综述
2、国内研究综述
（四） 研究的思路和方法
1、研究思路
2、研究方法
二、相关理论概述
1、PEST分析模型
2、五力模型
3、营销组合（4P）策略
4、消费者行为
(1)消费者购买决策过程
(2)消费者行为
三、XM公司英语留学项目教育环境分析
（一）XM公司简介
（二）宏观环境分析
1、政治环境
2、经济环境
3、社会环境
4、技术环境
（三）行业环境分析
1、行业新进入者的威胁
2、供应商的讨价还价能力
3、消费者的讨价还价能力
4、替代产品的威胁
5、同业竞争者的竞争强度
四、XM公司英语留学项目营销问题及原因分析
（一）XM公司及英语留学项目概况
1、XM公司简介
2、XM公司组织架构
3、XM公司英语留学项目价值链
4、XM公司英语留学项目简介
5、XM公司英语留学项目竞争优势
（二）XM公司英语留学项目营销现状分析
1、消费者需求与消费行为分析
2、XM公司营销基本概况
3、产品策略
4、价格策略
5、渠道策略
6、促销策略
（三）XM公司英语留学项目在营销过程中产生问题的原因
1、营销模式、营销意识存在的问题
2、商业运作模式间接影响营销策略制定
3、校长更换频繁间接影响营销策略落实
4、市场营销4P存在的问题
五、XM公司英语留学项目营销策略优化及效果分析
（一）产品策略
1、开发新的授课项目
2、开发新的授课班型
（二）价格策略
（三）渠道策略
1、服务环境的有形营销
2、提高网络营销平台使用
（四）促销策略
（五）营销策略优化前后对比
六、总结与展望
（一）结论
（二）不足之处与未来展望
参考文献
致谢
声明著录项
学科：工商管理
授予学位：硕士
年度：2021
正文语种：中文语种
公司竞争战略研究，超级品牌体系36讲之4-战略篇-重新认识竞争
以敌明鉴，学习敌人，
分析敌人，研究敌人，
以致能打击敌人，战胜敌人。
竞争的目的是为了消灭对手吗？
旭日升冰茶当年开创了冰茶品类公司竞争战略研究，本来可以把冰茶品类做大，但为了打压康师傅、统一等竞争对手,旭日选择封杀品类，将冰茶注册为商标，其他品牌无法使用，最终导致冰茶品类无法做大，最终销声匿迹。
竞争的目的不是为了消灭对手，而是与对手在竞争的过程中，共同将行业蛋糕做大，并成为行业的带头大哥，掌握行业话语权，获得分蛋糕的权力，最大化吸收行业增长的红利，建立全局的、长期的竞争优势，驾驭行业竞争格局。
立足当下，预判未来。
行业竞争看什么？看竞争格局，竞争格局看什么，看行业集中度。把行业的尺度拉长，每个行业有不同发展阶段，不同发展阶段行业竞争环境也不同。当前行业处于什么样的竞争格局，10年后又会演变成什么样的竞争格局，企业家要有终局思维，看到10年后的竞争格局，来选择今天的竞争战略，驾驭行业每个发展阶段。
七大行业竞争格局
1、完全竞争格局
行业初级竞争阶段，企业众多，市场低集中度，“散、乱、小”是行业的真实写照，缺乏绝对的行业领导者，行业常陷入乱战之中。
机会点：洞察影响行业集中度的关键因素，抢先发力，快速抢占市场，成为行业领导者。
2、一超多弱格局
领导品牌与众多中小品牌并存，如辣酱的老干妈，榨菜的乌江，具备知名度，占据领导地位，但是市场份额也不到20%，剩下的各个中小品牌呈离散型分布，市场份额占比很小。
机会点：行业存在成为第二品牌的机会，采用关联、对立、封杀特性的竞争方式，让品牌快速上位。
3、一超多强格局
市场集中度高，呈现一家领跑，多强并存的竞争格局。如白酒行业，茅台一枝独秀，五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒、剑南春紧随其后，“一超多强”的市场格局稳固。
机会点：细分品类机会，侧翼进攻，区域市场重点突破。
4、三分天下格局
6-3-1市场格局，一种阶段性的稳定竞争格局，如电商行业的阿里、京东、拼多多，电信行业的中国移动，中国联通，中国电信。
机会点：市场存在细分市场与跨界打劫的机会，如抖音对阿里、京东、拼多多的挑战。
5、双寡头垄断格局
两个主要竞争对手垄断了市场，如伊利与蒙牛、可口可乐与百事可乐、饿了么与美团。
机会点：细分品类，侧翼进攻，区域突破；元气森林细分无糖气泡水，从两乐的侧翼成功突围。
6、一家独大格局
一家独大，赢者通吃，此种格局下用户转移成本过高，很难出现替代产品，微信之下无社交，微软之下无操作系统，其他同类型产品很难有生存空间。
机会点：短期突破机会不大，等待行业周期的大变革。
7、多强并立格局
群雄逐鹿，竞争激烈，市场没有绝对的领导者，如电视行业的小米、海信、TCL、创维、长虹、康佳等多强并立。
机会点：细分品类，侧翼进攻，区域突破。
谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这是革命的首要问题。
商业竞争同样如此，谁是我们的竞争对手，谁是我们的合作伙伴，是商业竞争的首要问题。企业只有清晰界定出当前的竞争对手，找出那只挡在企业成长路上的拦路虎，才能明确企业前进的方向，确定企业竞争的主战场，占据战场的优势位置。
如何界定竞争对手
1、对手市场要足够大
选择竞争对手要选市场份额最大的品牌做为对手，大水才能养大鱼，市场大顾客多，转化他们的顾客，才能获得更大的业绩增长。
2、对手势能足够高
大家为什么要抢着和巴菲特共进午餐？因为可以蹭巨人的流量，借巨人的光环效应。
选择势能高，影响力大的品牌做为竞争对手，站在巨人的肩膀上，与之形成关联，让万千消费者看见你的存在，提升品牌在消费者心智中的地位，进入消费者的选择列表。青花郎的“中国两大酱香白酒之一”，正是站在茅台这个巨人的肩膀上，收获了消费者的关注度。
3、对手可被我替代
可以被替代的竞争对手，才是你的真正的敌手。品牌的成长是因为替代了的竞争对手，赢得了消费者的选择权，品牌的衰退则是因为被竞争对手所替代。
替代方式有两种，一种品类间的替代，另一种是跨界打劫。品类间的替代，如百事可乐对可口可乐的替代（年轻人的可乐），5G手机对4G手机的替代。跨界打劫，如新能源车对传统燃油车的替代，特斯拉的崛起，比亚迪的全面转型，彻底颠覆汽车行业，改变汽车行业竞争格局。
企业成长路上的拦路虎
1、直接竞争者
在着相同的目标客户，相同的市场，相同的渠道，提供相同或类似的产品，有着直接的竞争关系，对企业造成相接利益冲击的对手。如中国银行、工商银行、农业银行、建设银行,这几家银行都在互相竞争,他们是直接竞争者。
2、行业领导者
行业领导者也是标准的制定者，一家企业一旦成为行业领导者，就获得了行业标准的制定权，掌控了行业的话语权，领导者具有极大的竞争优势，其它对手都在领导者制定的标准下竞争。
小成功需要朋友，大成就需要敌人。要成就伟大的品牌公司竞争战略研究，就要敢于对标、颠覆伟大的对手。真正的高手，从来只有一个敌人，行业第一的领导者。站在领导者的对立面，颠覆领导者制定的游戏规则，改变赛道，制定新的行业标准，让品牌快速上位。
3、跨界打劫者
如同《三体》所说的：“我消灭你，与你无关。”柯达被数码相机干掉了；数码相机又被智能手机干掉了；ATM机被支付宝、微信干掉了；美团、饿了么让康师傅和统一方便面的销量急剧下滑。在这个跨界打劫、飞速变化的时代，你永远也无法想象你的下个竞争对手会是谁，打败你的不是对手，颠覆你的不是同行，而是这个不可预测的时代。
4、新势力品牌
新势力品牌进入行业，会给行业带来产能的扩张，并与现有企业展开市场占有率的激烈竞争，使产品价格下跌；新势力品牌会与现有企业争夺生产资源，提高行来的生产成本，导致行业获利能力的下降。
新势力品牌通常具备“四新”的特点，即新人群、新产品、新渠道、新媒体，近年来新势力品牌借助数字化营销手段与新兴渠道实现快速崛起，不断挤压行业内原有品牌的生存空间。
5、供应商
一个行业的兴起，最先赚到市场红利的是供应商，比如奶茶连锁店，在开业前，要分别与房东、装修公司、设备供应商、原材料供应商、活动公司、包材等供应商展开议价。对供应商的议价能力将影响企业的运营成本结构与利润的多寡。在供应链上掌握话语权的企业对供应拥有强大的议价能力，降低企业的运营成本，提升企业的利润。议价能力弱的企业，运营成本就会升高，甚至沦为平台、房东、装修公司的打工仔。
6、企业过往成功经验
企业过去越成功，未来就越容易死掉，过去的成功容易让企业做决策时，陷入对过往经验的路径依赖。你不自我革新，不自我迭代，就只能等着别人来革你的命！柯达最早发明了数码相机，但由于其在胶卷业务上的成功，担心数码相机影响胶卷的销量，一直未能大力发展数字业务，最终以破产告终。
知己知彼、百战不殆。研究敌人的目的，是“致人而不致于人”，调动敌人按我们的作战意图，进入我们的作战主场，而避免我们被敌人所调动，进入敌人的作战主场。
研究竞争对手的目的是吃透竞争对手，竞争对手的优劣势、竞争对手的竞争战略、竞争对手的品牌表现、竞争对手的产品策略、竞争对手的渠道策略等，从竞争层面界定对手，寻找对手成功之道、分析竞争对手占领的消费者心智点、找到竞争对手战略优势背后的战略弱点，锁定最适合企业的竞争战略。
竞争对手研究维度：
企业发展史：企业历史、规模、背景、大事件等
战略：事业理论、发展战略、竞争战略、品牌定位、商业模式等
管理：组织架构、人力资源、财务状况、管理模式、考核激励等
策略：视觉策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、传播策略等
战术：广告投放、渠道促销、终端动销、营销事件、公关活动、品牌互动等
竞争机会就是行业的破局点，赛道的优势位置，也是顾客选择你而不选择竞争对手的理由。锁定竞争机会，就是找到破局点，集中企业资源，通过抢占位置、抢占特性、聚焦业务、开创新品类等方式，第一时间将竞争机会锁定。
竞争机会验证原则：
1、从成长性看：这个机会点是否符合行业未来发展的大趋势；
2、从消费视角看：这个机会点是否顺应消费需求与消费群体结构的变化；
3、从生存看：在这个机会点上，企业在未来能否获得更好的生存权利；
4、从自身看：这个机会点是否能增强企业自身的优势基因，增强企业的核心竞争力；
5、从竞争看：在这个机会点上，企业能否建立防御壁垒，抵御竞争的对手的攻击。
竞争机会是相对静态的、不变的，但是竞争过程是动态的、不断变化的，企业要根据竞争对手的动作、竞争形势的变化，及时调整并不断升级战术，定期对各项落地动作进行系统性复盘总结，减少无效投入，在动态竞争中保持优势、放大优势，扩大战果，从而掌控行业话语权、获得供应链议价权、赢得消费者的心智产权，驾驭行业竞争格局。
超级品牌研究院，企业家的品牌思想库
在大变局、大竞争，大洗牌时代下，如何明确企业竞争方向，找到企业最大战略机会，构建超级品牌体系，带来品牌爆发式增长？
环境巨变，竞争惨烈，面对新人群、新场景、新媒体、新渠道、新生活方式，老品牌如何抓住时代的洪流，快速转型，以全新的姿态走进主流消费者视野，上演“王者归来”的故事？
中小品牌面对激烈的市场竞争，如何找到战略级赛道，实现逆势突围，打破“长不大”“做不强”的魔咒？
超级品牌研究院，协助新老品牌、中小企业从未来趋势中找到竞争赛道，占据最优势的位置，构建强大的超级品牌体系，超级语言体系建立起行业的话语权，超级视觉体系建立视觉霸权，超级产品体系为消费者提供最佳的解决方案；建立企业竞争优势，护航企业成长。
< class="pgc-img">两个品牌各有故事，各有代表性，都很值得聊。
1）小罐茶：产品逻辑，传统营销推广
< class="pgc-img">为什么说它做法传统？——它是最古典的营销STP-4P模型的应用典范。即，先做好目标市场定位（高端人士对茶饮的需求，要有品质，有品味，更重要的是有面子好社交），再落实到产品-价格-渠道-传播这4个P。具体的做法就不用说了，大家都耳熟能详了。总之就是：在一个合适的市场时间，针对既有的一类需求，定位出一个成功概念，并用一套系统的营销传播手段达成市场成果。
——很成功，但市场逻辑上没什么新意，而且会有一个弊端，市场足够细分，概念足够清晰确保了其成功，但也限制了市场空间和想象力，一句话，天花板看得见。
2）瑞幸：场景逻辑，商业模式可能性更多，前景更广阔
< class="pgc-img">场景逻辑是什么意思？——相信越来越多的营销评论者开始意识到，瑞幸不是卖咖啡的，至少，不能把瑞幸和咖啡店简单划等号。瑞幸真正的定义不是卖咖啡这个产品，而是解决“上班时间来一杯”的场景化需求。关于上班时间喝点什么，有很多商家从各种角度提供产品，比如，星巴克的咖啡+空间，喜茶贡茶等喝奶茶，雀巢等便利店饮料......他们的市场逻辑都是从各自的产品出发，只不过在这个场景下彼此之间有了小交集。
只有瑞幸，所有的营销都围绕上班族，所有的产品设置、服务体验都为了办公期间喝点什么更方便。咖啡是幌子，星巴克是锚点。
3）场景逻辑比产品逻辑更丰富
小罐茶的产品逻辑是“在众多产品中，我最好”，这是既定市场中选精选优的策略。这是个漏斗逻辑，讲求精准概念，但也减少了想象空间。
瑞幸咖啡的场景逻辑：在办公室场景下，我用瑞幸解决N种办公场景下的非办公问题：餐后饮料、办公室社交、办公提神、嘴馋，坐一会儿、招待客户...... 这是个敞口逻辑。先占领了场景下的第一联想，其后续可延伸的空间巨大。
<>“大众创业、万众创新”的时代背景下，创业开店成为不少创业者的选择。
有的创业者是厌倦了朝九晚五的生活；有的创业者是想通过创业成就一番事业，实现财富自由；有的创业者是为了实现曾经的梦想......
不管创业开店的初衷是什么，项目的选择都是创业功败垂成的关键因素之一。
对于创业者而言，应该如何选择项目呢？让我们从市场定位开始说起......
< class="pgc-img">什么是市场定位？
市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。
市场定位理论也叫作错位经营，即创业经营人员在给自家产品所设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。
< class="pgc-img">市场定位的考虑因素
创业者要利用市场定位进行错位经营，那么按照STP理论分析法，就需要在对当地市场进行调查的基础上考虑如何确定市场市场细分、如何选择目标市场和如何对产品进行定位。
对于创业者而言，不只是要看到细分市场当下的蛋糕有多大，还要看到细分市场的成长状况。创业投资不是做慈善，也是以盈利为导向的。因此，细分市场的体量和发展趋势决定了企业在该领域的整体盈利状况。
众所周知，细分市场的细分程度（垂直度）也会也是影响细分市场体量的关键因素。比如以餐饮行业为例，这是一个巨大的市场，但是如果在里面进行细分，具体细分到快消品市场，或者再细分到奶茶或者咖啡市场，这就比整个餐饮行业的蛋糕要小很多。
< class="pgc-img">再者，对于目标市场的选择，创业者除了要看细分市场的蛋糕有多大，还要看自身所拥有或整合到的资金、资源能否满足细分市场的投入情况。
从而在细分市场之中找到理想的盈利点，从而切入市场并开始拓展和抢占市场。
当细分市场确定和目标市场选择以后，最后就对产品进行定位。创业者应该如何进行产品定位呢？
< class="pgc-img">产品定位的步骤
创业者在进行产品定位的过程中，首先是要寻找有竞争力的产品系列，然后根据现有的产品确定新产品的关键属性的定位。
然后通过市场调研对目标客户或是潜在目标客户群体进行抽查，确定其对这些关键属性的感知度以及市场现有的产品在客户群体中的心理地位。
在此基础上再确定产品的定位和产品的关键属性，并拿到市场上进行营销。
< class="pgc-img">市场定位的应用
许多企业的成功都离不开精准的市场定位。比如最近一段时间引发争议的拼多多和趣头条。这二者都是在不到短短三年的时间内相继在美国纳斯达克上市，实现了在体量和市值上的狂飙突进。这二者的成功与其将目标市场定位在了三线城市以下用户以及成真用户，然后以针对性的社交拉新模式，从而实现了业绩的突飞猛进，最终让自己跻身于互联网公司的前列。
< class="pgc-img">由此可见，市场定位在当下企业的发展中扮演着举足轻重的作用，作为老板的你清楚自家产品或门店的定位吗？
