史是谁创造的？无疑是劳动人民群众。改变中国、震撼世界的改革开放激荡历程，正是肇始于中国农村农民的智慧，即实行家庭联产承包或者叫包产到户，极大解放了被原来人民公社一大二公低效率体制压抑的生产力，迅速改变了农村面貌。其后，改革开放的春风吹遍神州大地，亿万劳动人民向贫穷落后宣战、与封闭愚昧斗争的积极性与创造性像火山一样迸发，傻子瓜子、卖茶叶蛋、乡镇企业、个体经营者、农民企业家、星期六工程师等一系列生动事例与感人故事，谱写了劳动人民创造历史的宏伟篇章。
改革开放以来的46年间，地处浙中金衢盆地东部的义乌，由“一条马路七盏灯，一个喇叭响全城”的山区小县城，从“鸡毛换糖”到“世界超市”，从一个区域性市场成长为全球性市场，崛起为举世闻名的“世界小商品之都”。如果说改革开放创造奇迹，义乌毫无疑问书写了中国县域经济发展的传奇，创造了被誉为是“莫名其妙”“无中生有”“点石成金”发展等创新精神的义乌经验，可说是名副其实的人间奇迹。如今，在谱写改革开放新篇章、推进中国式现代化建设新征程上，义乌站在新起点、实现再出发，创造新经验、作出新贡献，以“再造辉煌”的追求与奋斗，再次吸引海内外关注的目光。
改革开放创造的人间发展奇迹
笔者有关义乌的认知，始于慈祥勤劳的母亲。早在30年前，从当时的南通棉织四厂退休的母亲居家闲不住，在被尊为八小佛山之首的“江海第一山”狼山脚下摆一小摊，向前来登山礼佛的八方游客销售纪念品，货源就来自于义乌。当时，母亲告诉我，她与乡邻多人结伴乘坐长途汽车，连夜从南通去义乌一个来回要颠簸700多公里，听着叙述总感到心疼母亲劝她不要太辛苦。可母亲说，义乌小商品多、便宜，各地的人都去那里进货，过一段时间到义乌走一走非常开心。看着母亲溢于言表的神情，感觉到劳动人民的心是相通的，义乌自此融入了我的记忆。
时间演进到2017年秋季，身为知名学者的郑韶教授向我推介一本书稿《义乌不能忘记谢高华》，建议在上海社科院出版社出版。我一口气读完书稿，深为“改革先锋”“最美奋斗者”谢高华的精神风采与无私奉献所感染。上世纪80年代初，时任义乌县委书记谢高华认真吃透中央改革开放精神，从群众的实际需求和现实问题出发，冒着丢“乌纱帽”风险，果断决策开放第一代市场，支持农民经商，催生了如今全球最大的小商品市场。书稿作者之一何恃坚是金华市人大代表、义乌市作家协会主席，另一位作者何建农系同济大学市场经济研究所义乌研究中心主任，饱含激情、真实客观地记录了义乌奇迹以及义乌人民对老书记历史功勋的铭记。上海社科院出版社安排资深编辑润色精编，使这本站位高、接地气的书籍在2018年春季付梓出版。
哲理云，在人类历史上，每个伟大的决定性时刻都是某种热情的胜利。回溯义乌发展奇迹，是改革开放的伟大进程激发了人民群众穷则思变的满腔热情与澎湃活力。与浙江省域绝大多数地理构造一样，义乌同样是“七山二水一分田”，三面环山、土地贫瘠，生活在那片山水间的人们曾经一度穷得无米下锅。实施改革开放国策以后，义乌人开始与“贫瘠的自然”抗争，农闲之余手持拨浪鼓肩挑买卖，用红糖、草纸等廉价物品换取鸡毛以及其他废品，再加工后卖出，以获取微利填补家用，这便是如今大家耳熟能详的“鸡毛换糖”故事。
历史的偶然中往往蕴含着历史的必然。有个故事广为流传：农妇冯爱倩“堵截”时任义乌县委书记谢高华，“质问”为何不让摆摊？这一“问”，掷地有声叩开了一个大市场。1980年8月，50岁的农妇冯爱倩摇着拨浪鼓进城，她所想的只是为贫寒的家庭寻找一条生路。为了更快地赚钱，冯爱倩放下手中的拨浪鼓，偷偷摸摸地在县城摆起了小摊。受她影响，义乌北门一带慢慢聚集起20多个摆地摊的人。不过摆摊在当时并不被允许，摆地摊的人多了起来，但被“围堵”的命运却没有改变。冯爱倩觉得这样下去不是办法，她要为自己讨个说法。1982年5月的一天，冯爱倩将时任义乌县委书记谢高华堵在县委门口，责问政府为什么不让老百姓摆地摊。谢高华将她请到办公室交谈说，“你去摆小摊好了！我告诉有关部门不关掉你的地摊。”几番争论后，谢高华作出一个决定，“鸡毛换糖”被工商部门所承认，而之前这一直是受打击的投机倒把行为；冯爱倩成为义乌第一个取得“鸡毛换糖”许可证的小商贩，这也是义乌第一本个体商业营业执照。1982年9月5日，在经过大量调查之后，义乌县委作出了一个当时被人认为是冒天下之大不韪的举动——开放位于义乌湖清门的小商品市场。
这成为义乌第一代小商品市场的雏形，从此义乌走上“兴商建市”的发展道路。随后，就有了敢闯敢试的“四个允许”：允许农民进城经商、允许长途贩运、允许城乡市场开放、允许多渠道竞争。作为一座建在市场上的城市，义乌从“鸡毛换糖”走四方的敲糖人出发，到建立湖清门小百货马路市场，再到成为“一带一路”重要支点城市，历经六代市场更迭。在边争论、边发展、边繁荣中，义乌一步步成长为如今“买全球、卖全球”的“世界超市”，造就了市场与城市相伴而生、共荣共进的“义乌传奇”。
把握五个关键词认知“义乌传奇”
按照经济周期理论，经济总是在复苏、繁荣、衰退和萧条之间循环往复。如果一个区域、行业或企业在经济周期的各阶段都能有相对稳定的业绩，能够抵御经济周期带来的风险，并在经济下行时保持较强竞争力，那就被认为是无周期性，这基本上不大可能也不符合规律。当前中国经济面对下行压力并继续处于恢复向好和转型升级的关键期，经历着经济结构与运行方式根本性转变的过程，步入新动能取代旧动能、新科技催生新产业、新赛道孵化新模式的新周期。
以此为观照，义乌是改革开放的一面旗帜，在中国经济高速发展的顺周期，义乌人硬是把一个资源少、不靠海、不沿边的山区小县城建成了“世界超市”，书写了中国县域经济发展的奇迹。面对经济转型期，义乌的发展状态如何？“天下事，义乌知”，观察市场动态即可预知世界经济冷暖晴雨；义乌被称为“世界超市”和“世界小商品之都”，也一直被视作我国外贸市场的风向标。近期步入义乌市场调研，通道内人头攒动，客商们说着英语、俄语、西班牙语、阿拉伯语，往来于摊位间洽谈业务，商户忙着向客户介绍产品、互加微信。义乌给人们的感受是：今年外国人明显变多了，没有人能从义乌空手而归，一如既往还是那样人气旺盛、市场活跃。
穿越时空，如何深刻认知“义乌传奇”？综合多维观察，笔者认为应当精准把握五个关键词——
一是“小商品”：这是义乌起家发展的法宝。如今的义乌市场共设7大市场，聚集有7.5万个商位、26个大类、210万种商品，与全球233个国家和地区保持着贸易往来，关联着全国210万企业、3200万工人。被称为“世界超市”的义乌，小商品一应俱全、琳琅满目。近来，随着巴黎奥运会即将启幕，“义乌又爆单了”等话题频频登上热搜榜。据义乌海关统计，今年前5个月，义乌体育用品及设备出口额达41.0亿元，同比增长44.4%；其中对法国的体育用品出口额增长显著，奥运经济持续升温。在义乌国际商贸城，奥运氛围浓厚，体育用品、奥运周边产品种类繁多，从世界杯、欧洲杯到奥运会，在一次次重大国际体育赛事中抢抓商机，形成品牌效应、打开广阔市场，展示了中国发展的活力。
二是“大市场”：义乌是一座建在市场上的城市。一根鸡毛、一颗纽扣、一条拉链，别人也许看不上，但在义乌人眼里都可成为“宝贝”。“货郎担们”靠此发家，将“市场”视作“看家法宝”。40多年来，义乌人从摇着拨浪鼓走街串巷，到马路边摆地摊，再到建成“买全球、卖全球”的“世界超市”。从谢高华到义乌历届党委政府，无不紧紧围绕“兴商建市”这一战略，一张蓝图绘到底。为跑好这场“接力赛”，义乌持续为“商”字注入更深层次内涵，从“以商促工、贸工联动”，到“以工哺农、以商强农”，再到建设国际化商贸城市，实现了“城”与“市”的有机融合，一个市场最终引发了一座城市的全方位变革。在此过程中，义乌在每个领域、每一阶段都努力谋求突破创新，先后承接30多项“国字号”改革试点和40多项省级改革试点，率先试练一项又一项“新技能”。
三是“发展经验”：这是义乌推动县域发展的宝贵财富。坚持兴商建市、促进产业联动、注重城乡统筹、推进和谐发展、丰厚文化底蕴、力求党政有为——这六条经验，条条具有特定的内涵，凝聚着对县域发展与治理工作规律的深入思考和探索实践，有着启示发展、启迪时代、引领未来的强大生命力。譬如在“兴商建市”方面，义乌市场从改革开放至今40多年历经六次迭代，小微创业主体是激活义乌市场这“一池春水”的最活跃“小细胞”。截至2024年5月底，义乌共有各类市场经营主体110.35万户，超越苏州昆山成为如今全国在册市场主体第一大县。2024年第一季度，新设个体工商户37318户，数量占金华总数的63.27%，实现一季度“开门红”。小微创业主体集中在批发零售、住宿餐饮、居民服务等行业，实实在在地丰富着百姓生活的“烟火气”。小店商铺里藏着事关百姓生计、生活的大账本，是经济活动的“毛细血管”，对稳增长、促就业、惠民生的现实意义重大。
四是“再造辉煌”：这是新时代义乌发展的目标追求。义乌之所以有今天，关键在于激发调动了人民群众的积极性创造性，使在这座城市的每个人都成为义乌发展的参与者、建设者、贡献者。踏上新征程，义乌理应继续努力、再造辉煌。义乌人现在思考的是：对于外向型经济城市来说，面对变与乱叠加的错综复杂国际形势，面临新的挑战与机遇，怎样站得更高？义乌众多改革的成功，不仅转化为自身优势，也为其他地方的发展与治理提供了参考，这也意味着“追兵渐近”，如何继续领改革之先，怎样迈得更快？义乌是“世界的义乌”，从发展角度看，怎样让义乌的改革创新精神辐射到更广阔的天地，当以“独行快，众行远”的思路，积极探索与周边区域协同发展路径，与更多地方共同创造分享发展机遇和成果，怎样聚得更紧？
五是“中国式现代化典范”：赋予义乌这一新使命新要求，对深化“义乌发展经验”指明新方向、提出新要求。义乌由改革开放之初的农耕之地，快速实现工业化与城市化融合的“世界超市”，在此基础上，将义乌成功打造成为中国式现代化建设县域典范，无疑具有全球示范作用与认知传播价值。义乌立志立足国家战略所需和地方所能，坚定不移打好“创新牌”、吃好“改革饭”、走好“开放路”，不断拓展研究思考的深度和广度，积极承接更多国家战略落地，以更大力度推动创新破难、改革破题、开放破局，努力争当中国式现代化新征程县域发展先行者中的先行者。
义乌“再造辉煌”应有的使命担当
“义乌传奇”的辉煌举世瞩目，走向未来的义乌不能也不应该躺在功劳簿上，正如逆水行舟、不进则退。进入新时代，面对新形势新情况新问题，义乌应当振奋前行，“再造辉煌”。义乌“再造辉煌”，就是要在强国建设、民族复兴的新时代，站在新起点、实现再出发，创造新经验、作出新贡献。义乌如何实现“再造辉煌”？结合平时观察与研究，应当至少在以下三个方面聚焦发力：
一是在不断扩大的制度型对外开放中打头阵，成为敢闯敢试的先行者
当今世界正经历着百年未有之大变局，呈现出变与乱叠加、加速演进、超预期错综复杂、不确定性越来越扑朔迷离等基本特征，世界经济贸易格局正朝着经济全球化趋向区域集团化、贸易自由化趋向市场碎片化、经济金融化趋向债务资本化、全球产业链朝着本土化区域化短链化集群化数字化的趋势加速变迁演进，发生着深刻的变化与重构。
改革开放以来，我国对内对外开放进程正在发生深刻变革，由被动开放向主动开放、由参与型开放向引领型开放、由向发达国家开放向发展中国家开放、由东南沿海开放向内陆沿边开放，构建起全面开放新格局，正朝着规则、规制、管理、标准等制度型开放推动演进。作为“世界小商品之都”，义乌是对外开放的获益者；世界局势与全球经贸格局，是“世界超市”义乌生存与发展的命根子。在全面深化改革、扩大开放中，义乌应当在制度型对外开放中冲锋陷阵，成为衔接国际高标准经贸规则的制度型开放开拓者。
在这方面，义乌具备优势：一是市场规模大，依靠小商品联通世界，全球认知度高；二是有广泛的国际联系，尤其是在东南亚、南美洲、非洲等区域有强大的市场网络；三是与国际市场密切相连，对市场脉搏的律动具有极高的感知度。
如何打头阵？不是盲打盲干，而是应当深入调研、精心谋划，总结经验、推出高招。制度型开放，一是应当遵守国际经贸的规则、规制等；二是对不合理的经贸规则、规制等应当提出修正的意见并加以推动；三是应当探索并提出更为合理的规则、规制等。这方面，建议关注与研究义乌的专家学者提出决策咨询高见奇招。
二是在高水平市场经济体制构建中当先锋，成为全面深化改革的排头兵
社会主义市场经济是中国共产党的伟大创举。党的二十大报告提出：“坚持社会主义市场经济改革方向”“构建高水平社会主义市场经济体制”。改革开放之所以极大解放和发展了中国社会生产力，一个重要原因就在于我们逐步探索并建立了社会主义市场经济体制，让中国特色社会主义展现出强大生命力。
义乌是一座建在市场上的城市，也就是说市场是义乌的基础底盘生命线。对义乌来说，面向未来，应当深入学习贯彻党的二十大精神，深刻理解构建高水平社会主义市场经济体制的历史逻辑、理论意义和实践要求，坚持“两个毫不动摇”，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，更好发挥政府作用，不断推动高质量发展取得新突破，在进一步构建高水平社会主义市场经济体制勇当走在前的排头兵。
六条“义乌发展经验”，就是义乌在社会主义市场经济的大海中搏击风浪探索形成的成功经验与宝贵财富。在构建高水平市场经济体制的实践中，就是要不断丰富已有的经验，并赋予新的内涵，实现新的跃升——
坚持兴商建市：关键在于“兴商”，商兴方能建市。这就要切实落实“两个毫不动摇”，培育高质量经营主体，毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展。持续优化民营经济发展环境，加大对民营经济政策支持力度，有效解决民营企业特别是中小微企业融资难题，在市场准入、审批许可、经营运行、招投标等方面打造公平竞争环境，完善优化政策执行方式。
促进产业联动：市场的变化很大，网络购物、电子商务、跨境电商、海外仓模式，阿里巴巴、拼多多、美团等互联网平台，市场进入倒逼制造端通道。前几天与哈佛一位教授交流，他认为销售端压缩制造端利润进入低价比拼，是不利于经济可持续发展的，因为制造端一旦无利可图，可能会影响制造端的再生产积极性。作为“世界小商品之都”，事实上是大型线上线下经贸交易平台，应当实现制造端、销售端与消费端的协同平衡发展。同时，应当及时跟踪与把握全球产业变革与大众消费变化的信号，发展战略性新兴产业，布局未来产业，做优做实支撑义乌可持续发展的产业底盘。
注重城乡统筹：义乌城市就是市场，市场就是城市，实现了城与市的有机融合，呈现出小而美、小而优的明显特征。应当不断完善城市基础设施，切实提升增强城市品质，实现城乡融合一体化高质量发展。
推进和谐发展：在发展中应当注重培育人文经济学，防范与制衡资本无序扩张，切实维护好小微创业主体这一最活跃的“小细胞”权益，在经济社会发展中体现人文精神，在浙江共同富裕的社会实践中作示范。
丰厚文化底蕴：义乌历史文化底蕴丰富多彩，有骆宾王、宗泽、陈望道等仁人志士沿袭着刚正勇为的文化基因，汇聚成独特的地域文化，应当注重梳理与挖掘本土化历史人文优质资源，注重具有义乌特色的文化建设，使丰富的文化底蕴为城市添彩。
力求党政有为：构建亲清新型政商关系，不能清而不为，更不能懒政躺平，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，更好发挥政府作用，处理好政府和市场的关系，推动有效市场和有为政府更好结合，大力弘扬企业家精神，引导民营企业爱国敬业、守法经营、创业创新、回报社会，努力提高核心竞争力，把企业做强做优。
三是在中国式现代化建设进程中做示范，成为具有县域发展典范意义的践行者
从人类社会文明形态进程观察大致可分为三个阶段，首先是农耕文明，即以土地等为生产资料，包括农业生产技术及相应的生产关系，以及由此产生的思想观念、生活礼俗、民族心理等构成的社会文明形态；其次是工业文明，即以工业化为重要标志、机械化大生产占主导地位、城市化为基本支撑的一种社会文明形态；再则是现代文明，即从传统经济向现代经济、传统社会向现代社会、传统政治向现代政治、传统文明向现代文明等实现转型的社会文明形态。现代化的核心是人的现代化，也必定融入全球化。
从人类文明形态演进与中国式现代化坐标维度加以观察思考，义乌具有打造成为中国式现代化县域典范的多重要素与综合优势。比如义乌从地处浙中金衢盆地东部的农耕之地快速实现工业化发展，崛起一座“世界小商品之都”现代化城市；万商云集，以小商品联通海内外，与世界各国百姓民生具有密切的高关联度；经营主体绝大多数是中小微个商户，凭借市场化的勤劳智慧创新创业，具有共同富裕的基本特征，等。现在承担起“中国式现代化典范”这一新使命新要求，为义乌在中国式现代化建设新征程上展示县域现代化新图景指明新方向、提出新要求。
令人欣喜的是，义乌坚决扛起新使命、展现新作为，把更富裕、更文明、更美丽、更和谐作为价值追求，持续推动共富先行、擦亮文化标识、推动绿色发展、提升本质安全，精彩演绎中国式现代化的本质要求，坚持和深化“义乌发展经验”，永不懈怠拒绝守摊、永葆锐气敢涉险滩、永不满足主动抢滩，努力在中国式现代化建设进程中打造成为县域高质量发展的典范。
（何建华，上海社科院研究员、原副院长，江苏省决策咨询研究基地首席专家、南通大学长三角现代化研究院院长。此文系根据作者6月19日在“义乌新时代高质量发展研讨会”上的发言整理而成。）
< class="pgc-img">狂奔路上，别忘回头。
文 | 华商韬略 张宇彤
作为一名“前”快递员，胡安焉曾如此描述自己的职业：
“这工作会令人脾气变坏，因为长期熬夜以及过度劳累，人的情绪控制力会明显下降，我已经感到脑子不好使了，主要是反应变得迟钝，记忆力开始衰退。”
在物流行业，有一万个快递员和分拣员，就有一万个胡安焉。
行业快速发展，他们却在最底层拼命奔跑，价格大战和行业内卷，也卷得他们的命运动荡不已。特别是最近几年，他们更要被一家新公司牵动：
6月16日宣布IPO、以一己之力在快递业掀起更残酷内卷，也把快递员每单收入压至几毛钱的极兔。
< class="pgc-img">【大战的前半段】
想摸清楚极兔目前在快递行业中的位置，要从它入场之前，快递的两大业务，以及已有格局说起。
在极兔闯入国内快递江湖前，国内的快递行业几经厮杀，已经达到了相对平衡的局面，无论快递行业的顶端，还是末端，日子都过得不错，利润大，快递小哥月入万元以上，也相对轻松。
此时，快递行业的业务分成两类：
一，时效件，配送物品多为具有时效性的文件、票据、高价消费品等，对速度、安全性都要求极高，通常以航空运力配送，从上游看，其客户to C也to B。
二，电商件，这是电商平台购物的寄出，特点是对安全和速率要求相对较低，但市场需求广大。由于大部分快递都是从商家寄往顾客，所以主要是to B，又因商家寄出量庞大，稍微低上几毛、一块钱，就能节约大量成本，进而价格更敏感，也是快递公司厮杀最激烈的战场。
而整个快递江湖的竞争格局，大概是这个样子：
时效件的竞争，一直相当温和。目前，国内80%的时效件都被邮政和顺丰所占据。
邮政EMS覆盖面大，并且有国企的先天优势，比如每年毕业季，寄送录取通知书，都能获得不小的盈利；顺丰拥有更现代的基础设施和效率，包括近80架货运飞机，以及自营的、工作紧密的各地网点。
< class="pgc-img">电商件，则是所有想要快速入局的新玩家，最有空间，也最能找到突破口的选择，而其核心打法就是烧钱，靠压低价格取胜。
极兔入局前，电商件已经有两轮大战，第一轮战争始于2005年。当时，圆通携手淘宝后，把20元左右的快递基础价，打到了12元，并且快速催生了韵达、申通与淘宝签约，价格下探至8元的连锁反应，然后市场进入相对的平静。
可短暂的平静没有持续太久，2012年，狠角色中通来了。
它不仅把电商件的单价拉到6元，还创造了10元3单的低价，其他各大玩家苦不堪言，但不降价就要被抢饭，所以只能陪着中通继续“跳水”。
此时，从上端到下游的收入都大大缩水，快递业内规则也日渐明晰。
快递小哥的收入变成了一道复杂的算术题，和派/发件数量、丢件罚款、设备租金等紧紧相连，想要像往常一样月入万元以上，可就要付出曾经三倍的努力。
短短3年后，中通攀至市占率第一的位置，持续的激战中，2019年，国通快递停运，接下来的一年内，全峰、优速、全一、品骏、如风达几家快递纷纷出局。
但血洗了对手的中通，却并没有赢得最终胜利，伴随其市场份额持续扩张的，是口碑的下滑和网点管理的松懈，在不少快递小哥们内心的榜单上，为中通工作，实为下策——这也成为了对极兔这类后来者的警醒。
沿着两大业务，快递业直营、加盟的两大扩张模式，也开始了真正的较量与消涨。
直营，是由快递企业自己铺设网点、自己管理一切，京东是其中的典型代表。
这种模式的缺点是需要庞大的资金支持，和漫长的基础设施建设，需要相当的实力、耐心与长远目标去支撑；优点是可以把总部管理与意志贯穿到整个环节的每个神经末梢，进而能更好地追求品质与效率的可控性，而高门槛的护城河一旦建立，就能形成自己的独特优势。
早期采取加盟制的顺丰，也正是为了构筑门槛，才最终选择了直营，并建起了壁垒。
相比直营，加盟则是跑马圈地，招募全国各地想干这个行业的人，利用自己的资本和资源一起建网一起干。它的优点是可以轻资产快速扩张，缺点是加盟商各占山头，并不是企业自己的兵，难以真正形成一盘棋，既对管理、品质和效率形成挑战，也常常利益冲突生“兵变”。
< class="pgc-img">在淘汰战最火热的几年，快递业加盟商网点鱼龙混杂，除了工作上的混乱外，快递员们还经常上午穿着某快递的衣服，下午衣服就换了颜色。
而反水的原因可能只是，新公司给辛苦的小哥们安装电扇和空调。
当快递小哥们不断换装时，在印尼崛起，带着天生“外挂”入场的极兔杀入国内的快递江湖，并且靠着加盟发动了比中通更狠的新大战。
【狂奔的兔子】
因为有步步高裂变出来的“段永平系”基因，在很多故事的叙述中，都把迅速狂奔的极兔，讲成演义式的传奇，和“兄弟帮派”扯上关系。
但这并不是这只“聪明的兔子”跑起来的关键，“兄弟帮派”背后的极兔，以及它的创始人李杰，是真的很能打。
李杰1967年出生于四川，1994年毕业于北京科技大学经管学院营销专业，随后从底层销售做起，在步步高的省级代理商公司南京百盛做推销员。由于能力突出业绩好，2002年李杰被安徽步步高总部相中，入驻步步高公司出任音频事业部的经理。
李杰因此开始了和段永平的接触，从此时开始，他一路开挂。
2008年，李杰被段永平推荐到OPPO，担任苏皖地区总经理，在后面的日子里，他几乎成了OPPO开疆拓土的专业户。
无论是被调去偏远的新疆和甘肃，还是在一句印尼语不会说、英文也不流利的情况下冲到印尼，他都能给OPPO带来巨大的回馈。
< class="pgc-img">▲极兔创始人李杰 图片来源：第一届中国科技品牌出海大会
尤其在印尼，成立分公司后没多久，OPPO就渗透了整个印尼手机市场，成为当地销量第二的手机品牌。据说，OPPO还曾专门建立了一个“李杰奖”，用于激励其他员工。
李杰打入快递物流业，也是从OPPO开始的，起因是他在经营OPPO的过程中发现了印尼物流的弊端，并且自信能找到解决方案。
印尼的物流不好做。
整个印尼国土，由5大岛和17000多个小岛组成，横向宽度几乎和美国对等，相隔遥远的岛屿间只能通过飞机交通，给物流的运输带来困难。
< class="pgc-img">除此之外，印尼的物流公司还都有一个习惯，每逢节假日，就老老实实放假，这意味着就算2-3天的运输时间，只要不是周一到周三买的东西，都得下周才能收到。
印尼的大促一般设在斋月，举国共度，放假10天。
但这也成为OPPO的困难，因为10天内物流公司都不工作，导致不少大促买了手机的用户，拿到产品至少半个月起步，拉长了交付时间，也损伤了用户体验。
李杰因此有了想法，“为什么不自己开一家物流公司呢？”
于是2015年，李杰辞去OPPO的职位，入局快递赛道，成立J&T（极兔在印尼的母公司）。
他这样解释J&T：Jet（喷气式飞机，形容快速）、Timely（及时）、Technology（科技）。他希望用这些，在当时的环境中，做出一家更快更好的物流快递公司。
在J&T经营的初期，运送OPPO的手机成了核心业务，OPPO则努力支持其发展，甚至推出了用户下载J&T的app，可以保修运送等服务，为其输送了一大波客户流。
背靠OPPO让J&T快速起步，但它的成功，绝不只靠队友“奶”。
面向市场后，J&T的第一个大招就是解决了节日不运送的问题，它针对仓库和派送定下了铁律：
营业时间（早八晚五）内到达仓库的包裹，必须当天转送出库；非营业时间到达的包裹，要在第二天早上8点前送出，当天不得剩余。
日夜兼程下，J&T在印尼收获了良好的口碑，也杀出了一条新路。
在印尼，J&T采取了加盟模式，并且是印尼行业内首家。
在J&T之前，印尼物流公司都是直营模式，这也进一步加大了物流可及性与效率的难度。因为直营导致了快递公司不容易建网点，往往是一个仓库就肩负起一个城市的派送，因而导致快递员送一个包裹，得跑上一两天。
依靠加盟，J&T快速实现了多点分布，在2016年的半年时间里，它仅在雅加达一个城市，就设立了34家配送点。这样的模式，让快递网络建设与快递员的交通半径减小，又快又好的基础因此得以形成。
J&T因此得以把握印尼电商起飞的机会，短短4年内，就把全套策略在新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、越南、柬埔寨等6个国家复制，均取得了成功。
也正是带着如此耀眼的业绩，2019年，极兔开始布局归国，并于2020年3月正式在国内起网，快速将日单量做到了2000万。
【低价，还是低价】
日单量2000万是快递公司成为行业主流的门槛值，实现这个规模，中通花了16年，韵达花了19年，圆通花了18年，申通花了25年，而极兔只用了10个月。
快速崛起的背后，是极兔将国内已经反复上演的行业血战推到新的极致。
回到国内，极兔曾经的核心竞争力——节假日配送和网点加盟制，都已被同行玩得炉火纯青。国外的老路走不通，所以它只能想办法在老路中走出新路。
核心手段依然是价格战，而且一出手就选择了在快递重镇义乌大杀四方。
已成为全球超市的义乌，2022年快递量达到93亿件，在同等规模城市中，它排名全球第一。在这里，极兔一出手就把电商件的单件配送价格压低至1元。
在此前，最狠的中通，也才做到1.2元。
1元低价对于商家来说诱惑巨大，尤其是那些入驻拼多多，商品不到十元却还包邮的商家。
低价自然代表着牺牲，不光指极兔的利润，还有快递小哥们的收益。
以前一单至少赚1块，如今变成了几毛，那么上有政策下有对策，在极兔刚刚出现那几年，配送速度低于其他快递是常规操作。
这让极兔得以快速切入赛道，并且站稳脚跟。
义乌之外，极兔还抓住了一个重要的机会扑向全国——捆绑拼多多。2017到2019年，拼多多订单从43亿暴涨至197亿件，手握这个巨大的增量，极兔开始势不可挡。
因为黄峥和李杰师出同门，坊间时常有传闻，是拼多多给予了极兔支持。但关系的说法，并不是完全正确。
在绝对利益面前，即使是陌生人也不难成为战友。当时的极兔需要拼多多，但当时拼多多，又何尝不需要一个愿意烧钱贴补其物流成本更加做大其低价优势的极兔。
义乌与拼多多，是所有快递公司的心头肉，极兔的大举进攻自然遭遇了反击。
2020年7月，圆通、韵达和申通发布了对极兔的“封杀令”，严禁旗下的加盟商为极兔派件。
但这并没有挡住极兔的继续狂奔，反倒让它更狠，并且从抢订单转向了抢网络、抢资源：2021年9月，它以68亿元收购整合百世快递，今年5月，又将顺丰旗下的丰网收购。
站在百世肩膀上，极兔快速弥补着国内基础盘弱的缺点，依靠百世大量的转运中心、硬软件、人员队伍、网络等资源，它再也不用借用别家的加盟商网点，在竞争对手的屋檐下吃饭。
但招兵买马容易，获取人心困难，极兔最大的隐患，就此扎根。
因为百世属于阿里的菜鸟体系，这一收购也让它委婉地、曲线切入了淘系——曾被阿里拒之门外的极兔，终于推开了一扇比拼多多更大体量的门。
但也就在此时，极兔开始被自己的飞速与凶狠反噬。
首先是，持续的烧钱导致的巨亏难以维系。招股书信息显示， 2020-2022年，极兔的经营利润分别为-6.06亿美元、-16.47亿美元、-13.89亿美元，三年加起来亏损36亿美元。其中的2022年，极兔每在中国发一件快递，就亏损6美分（约0.43元）
尽管从起飞的那天起，极兔就有大量资本追随。比如，2021年4月，融资18亿美元，由博裕资本领投、高瓴和红杉资本跟投；2021年8月，在新一轮融资中获得2.5亿美元，同年11月，再次融资25亿美元。
但在当下环境，如此亏损，无论资本，还是极兔自己，内心都应该感到紧张与压力。
< class="pgc-img">而过去坚实的合作环境，也开始有了变化。
比如，早前对各种传说沉默的拼多多，公开宣布自己与极兔并“无特殊合作、无投资关系”，这是拼多多在市场广阔后，为了拓展物流渠道的必然，但也给极兔敲了警钟，曾经独占拼多多大部头运输的时代已经结束了。
更麻烦的，出现在内部，是价格战与加盟制的狂奔，有了越来越深的裂痕。
于是，一系列的改变，开始酝酿并发生。
【危险与机遇】
6月16日晚，极兔正式提交了香港IPO申请，计划募集5亿-10亿美元。
值得关注的，还有它在招股书的一句话：“希望可以通过更好的服务，吸引更具能力的消费者，最终改善和维持定价”。
这里面，写着极兔如今的辛酸，甚至危机。
从极兔的崛起看，李杰既是雄心勃勃的创业者，也是杀伐决断的狠角色。他总是能快、准、狠地发现市场缺口，然后制定出最适合极兔当前发展的路线，不顾一切地执行。
但跑得太快，终究会丢下一些东西。
带着第一批追随他的兄弟回国时，为了在幅员辽阔的祖国，快速起网，也为了让兄弟们有肉吃，李杰创造了一个二级网点制度:在传统的总部与网点之间，多加一个分级，其中的一级交给他的“嫡系”兄弟们，一级网点之下再找加盟商，为二级网点。
起初，总部给了一级网点高于市场价的派单费和网点补贴，让战友们安心赚钱。但持续的价格战，还是让总部难以保障一级网点的利益，进而也让一级网点，把镰刀更猛地挥向了和极兔非亲非故的二级网点，不少二级网点因此跑路，转投其他快递的怀抱。
比网点有动荡之危更麻烦的，还有快递小哥对极兔的怒与恨。
因为极兔，很多原本可以一单赚到1块左右的小哥们，只能拿到几毛的价格。不仅小哥内部怨声载道，这一情况，甚至惊动了义乌的管理部门，警告“不得用远低于成本价格进行倾销”。
2021年初，更有极兔快递员曾爆料，月送了8000单，账面工资一万元，到手56元，还要倒贴2000多元加油费。虽然极兔回应是乌龙，最终给小哥发出当月5956.43元的工资，并说明其余为扣款，但5956.43，和一万的账面金额，仍相差较远。
< class="pgc-img">小哥们忙忙碌碌一个月，卷到最后，一无所有，自然不想给老板李杰的梦想添砖加瓦。
< class="pgc-img">这让极兔本就不好的口碑进一步崩坏。
在成为快递公司最恨的“人”之后，又成了快递小哥们最恨的“人”。
甚至有人说，李杰是全国快递小哥最想揍的人。
小哥赚得少，自然会消极怠工，这让极兔本就不算上佳的口碑雪上加霜。在电商平台的购物评价中，极兔恶评如潮，甚至有人直接起名“拒收极兔快递”。
据国家邮政局网站信息显示，2022年第三季度，在快递企业公众满意度方面，得分在80分以上的企业为京东、顺丰、邮政EMS、中通、圆通。 得分在77-80分之间的企业为韵达、申通、德邦、极兔速递——极兔速递在所有快递公司中垫底。
< class="pgc-img">当一个事业，内有员工不满，外有客户不满，中间还夹着合伙伙伴的不满，危机的出现，就变得顺理成章了。
极兔应该是早就意识到了这些问题，所以它不仅花大价钱请梅西代言，还登上了春晚，但喊口号远比不上真福利，价格战的惯性以及由此给整驾战车注入的基因，并不是那么容易改变。
或许，这也是极兔着急上市，并且着急用上市来“希望可以通过更好的服务，吸引更具能力的消费者，最终改善和维持定价”的原因。
当然，这些的背后，李杰也在把握更多机会，本身就从海外做起的极兔，已经与Temu、Shopee、TikTok、SHEIN 等中国跨境电商开展合作，企图在国际快件的份额中，分出自己的一杯羹。
李杰也曾讲话：“我们的快递业务在东南亚处于领先地位，在中国具有竞争力，且不断扩展至拉丁美洲及中东。”
这次IPO后补充的弹药，或许也会为极兔在这些领域的拓展做准备。
但就眼下而言，极兔最应该做的，还是回头建设与修补，尤其是，好好回头看一看为他们拼命奔跑，挥汗如雨的那些人。
他们是最不起眼的员工、但也是孩子、丈夫、父亲，是一个个家庭的希望与砥柱，也是极兔这座大厦，最夯实的根基。
记得刘强东曾在社交媒体表示，2017年一年，为兄弟们缴纳了60亿的保险和公积金。
< class="pgc-img">如果说京东物流有什么优势，这恐怕也是答案。
【参考资料】
[1] 只要巨头战争不止，极兔们永远有机会崛起，晚点LatePost
[2] 快递研究三部曲，华西证券
[3] Tak Jadi Bos Oppo Indonesia, Jet Lee Bikin Apa?（不做Oppo Indonesia的老板，李杰做什么？），Kompas
[4] Logistic Cost in Indonesia, Ken Research
[5] Rahasia Kenapa J&T Lebih Cepat Daripada JNE(J&T比JNE更快的秘密），Dion Barus
[6] 电商快递的过去、现在、未来，华创证券
[7] 通达系快递竞争格局分析：曲折的道路与光明的前景，东兴证券
[8] 快递行业深度报告：行业格局加速演变，壁垒加固聚焦龙头，山西证券
[9] 中国快递市场的中低端与中高端，方正证券
[10] 宿命与反抗：快递行业投资框架，方正证券
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为浪莎集团总部。本报记者黄海波摄
杭畴村村口，有关袜子生产历史的介绍。本报记者黄海波摄
梦娜袜业的宣传栏。本报记者黄海波摄
许宁（左）介绍用袜机生产的鞋面。本报记者黄海波摄
新华社北京12月7日电(记者黄海波)12月7日,《新华每日电讯》刊载题为《中国袜业品牌高地是怎样构筑的》的报道。
全中国最贵的袜子在哪儿？即使行业内部，也很少有人说的出来。不过说到全中国最大牌的袜子在哪儿？义乌会是一致的答案：浪莎、梦娜、芬莉、宝娜斯、曼姿……袜业大佬多数“盘踞”于此。
作为县域经济的“优等生”，义乌拥有全球最大的小商品市场，商户7.5万家。受益于小商品市场汇集的信息流、渠道流和人才流，一批义乌袜企脱颖而出，进而带动浙中腹地一隅，成为中国袜业品牌高地。
从上世纪70年代初至今，义乌袜企老板们，率先尝到做大做强的“甜头”，也先于对手触碰产业的瓶颈，感受突围的艰辛。
新华每日电讯记者日前深入义乌，采访不同年代的义乌袜企负责人，从他们的创业历程中，感受中国经济的韧性。
(小标题）杭畴村的袜子往事
回到产业原点，更能深刻理解其发展脉络。
义乌本地最早的袜企老板，既不是浪莎的翁荣金，也不是梦娜的宗谷音，而是义乌乡下的杭畴村人。
1989年，已经是织袜专业户的杭畴村村民冯忠斌，听说养珍珠更赚钱，“豪横”地往水塘里“投”了20万元，憧憬3年后能“捞”回100万元。
谁料想，珍珠还没有成熟，行情就发生剧变，全村人仅此一项，加起来亏了上千万元。
“做了十年袜子赚到的辛苦钱，全赔了。”回想起这段失败的投资经历，老冯至今懊恼。
杭畴村位于义乌市义亭镇，距离义乌小商品市场20公里。村口宣传栏上，写着“义乌市场袜子生产的发祥地”。
已过花甲之年的冯忠斌，拿出一沓已经卷了边的打印材料，还原了杭畴村的袜子往事。
早在1978年，冯忠斌和另外两位村民，悄悄买下几台手摇袜机，在隔壁乡镇办起了小袜厂。谁知第一年就赚了三四百元，比在生产队干三年赚的还多。
当时一双棉袜值多少钱？
诸暨市大唐街道，距离杭畴村不到一百公里，是全球最大的袜子产区，被誉为“世界袜都”。据当地人回忆，1980年前后，他们利用上海国营袜厂的关系，悄悄地购入淘汰袜机，织出的尼龙袜，一双能赚一块钱，而当时生产队干一天才四角钱。
4年后，义乌作出开放义乌小商品市场的决定，允许农民进城经商、允许长途贩运、允许开放城乡市场、允许多渠道竞争。“一条马路七盏灯，一个喇叭响全城”的穷县义乌，端起了“市场”这碗饭。
这一年，冯忠斌也将袜厂搬回了杭畴村，并一口气贷了3000元，新添十几台手摇袜机。
“当年摆地摊卖袜子的，谁不知道我们村！”冯忠斌笃信，翁荣金曾找过他加工袜子。
1985年，老冯又率先购入5台国产半自动袜机，每台售价六七千元。村里做袜子的人也越来越多，“雇个工人也很简单，对方先交200元押金再培训，有时甚至要找关系才能来上班”。
机器一多，电表老是跳闸。大家就开始买柴油发电机，一停电就开始“突突”。
上了年纪的杭畴村人，还记得当时袜机、发电机“火力全开”的阵势。
村民陈根源回忆说，客户从四面八方涌进村里，提着现金抢货。乡里信用社的主任亲自上门喊话，“你们胆子要大一些！”
陈根源当时拥有15台袜机，在村里算得上胆子大、脑子活络的老板。
1989年前后，村民听说养珍珠比织袜子更赚钱，于是一阵风似的投资珍珠养殖。
“花10元钱买一枚珍珠贝，养个两三年，就能卖到100元。”说起这事，陈根源就拍自己大腿，显得有些激动，“当时真信了这样的好事！最后2元钱清了仓，我前后亏了40多万元！”
珍珠风波吞噬了杭畴村的财富，袜机声也变得沉闷。尽管数年之后，这里陆续恢复了先前的袜业规模，但已失去了做大做强的机会。一批在市场里摆地摊的年轻人，接过了义乌袜业发展的接力棒。
(小标题）练摊的“中国袜王”
在义乌小商品世界，袜子是最重要的货品之一。
在展现义乌小商品市场发展历程的电视剧《鸡毛飞上天》中，女主角骆玉珠到国营厂抢袜子，男主角陈江河施展商业才华，将几万双滞销袜子销售一空……袜子承载了剧情，也显示了在市场中的受欢迎程度。
如同剧情一样，义乌商贩游走四方倒腾玩具、相册、袜子等，最终发现还是做袜子生意最赚钱。不过，越来越多的经营户发现，只靠卖外地产品赚取差价，货源经常受制于人。
彼时，劳动密集型产业也加速向内地转移。1993年，义乌市因势利导实施“贸工联动”战略，引导商业资本转向工业制造。一批在市场里赚到大把钞票的袜子经营户，转向开办袜厂。卖了10年袜子的宗谷音，向台湾供货商要货时，遭遇对方坐地涨价。一气之下，他拎着现金买下土地，创立了梦娜袜业。1995年，袜厂200多台织袜机同时投产，规模是台湾老板的两倍。
与此同时，刘卫高出资400万购买了20台袜机，在家办起织袜厂，并起了个洋味十足的名字“芬莉”。
1995年，已经从代理广东品牌袜子中，打通销售渠道的翁荣金，和兄弟一起创办了浪莎袜业。如今，浪莎已成为全国最大的袜业企业，拥有各类袜机近万台，被业内称为“中国袜王”。
在义乌，贸工联动的蝴蝶效应不限于袜子。同样在1995年，周晓光夫妇投资700万元创办饰品厂，迅速成长为国内饰品行业龙头企业；楼仲平“管”窥商机，将一根小吸管做到了上亿元产值……这批出生于上世纪60年代的义乌商人，在地摊上“练级”，在工业热潮中“脱胎”。
义乌和诸暨直线距离50多公里。同为重要的袜子生产基地，发展路径却差别较大。
上世纪80年代初，诸暨市大唐街道一带，路边提篮兜卖袜子的商户，经常被有关部门查没，不少人被迫转到率先开放小商品市场的义乌。
不少义乌商户则回忆，一些义乌商贩为了能从诸暨批发袜子，“买通”交界处的设卡人员，把诸暨袜子卖到了全国各地。
这种“大唐产、义乌卖”格局至今存在：大量义乌袜企选择在诸暨下单，大量诸暨袜企，将义乌作为“出海”口。
义乌袜业协会秘书长金善福的办公室狭小拥挤，但这里却是给义乌袜企研判市场风险、分析政策走向的重要窗口。
“相对于其他产区，义乌袜子走的是中高端路线：首先有较强的装备优势，进口设备占比高；其次具备无法比拟的品牌优势，浪莎、梦娜、芬莉、宝娜斯等中国袜业的大品牌，几乎都在义乌……”金善福说。
(小标题）为何被“高看一眼”
1997年，借着香港回归的热度，陈根源将袜机改装成了手套机，并在手套上印上紫荆花图案，销量比袜子好很多。村里的人很快跟风，逼得陈根源又把手套机改装成帽子机，改做当时流行的牛头帽。
“我动手能力强，袜机倒腾来倒腾去，日子过得不错。”在村部办公室，陈根源说到精彩处，方言不自觉地就蹦了出来。
在品牌建设上，冯忠斌的想法更加前卫。距离悉尼奥运会开幕还有两年，冯忠斌注册了“五环”牌商标。尽管未能如愿将五环图案印上袜子，不过在开往东北的列车上，“五环”牌袜子挺受欢迎。
冯忠斌回忆说，在车厢里，促销员杂耍般地用针扎、火烧，把他的“五环”牌“蹂躏”一番，以此验证品质是否过硬。
和奥运结缘的还有宗谷音，砸下500万美元，拿到了北京2008奥运袜类产品独家赞助商资格。为了让200多位供应商和渠道商见证签约仪式，梦娜一口气包下北京饭店200多个房间。
重金赞助奥运的背后，是企业对于品牌价值的追求。
当时，这家来自义乌的袜企，拥有国内最先进的袜机，成本控制和产品品质也都走在同行前面。但从代工角度出发，这些并不等于产品能卖上好价钱。
资料显示，当时经梦娜代工出口到美国的袜子，每打约为5美元。尽管比国内其他企业高出一截，但和每双6美元的零售价相比，差距十分明显。
创办浪莎之前，走南闯北的翁荣金就意识到，男装、女装、衬衫、领带等都有叫得响的名牌，就袜子没有名牌，“我们之所以投资了袜子，就是要做中国最好的袜子”。
为了做出最好的袜子，浪莎从意大利引进当时最先进的机器。1996年，在一片反对声中，浪莎又花大价钱，在央视打出了国内袜企的第一支广告。
梦娜几乎同时跟进，两家甚至直接在央视热门节目的广告时段“对垒”。
2002年，晚于浪莎、梦娜成立的宝娜斯，力邀国际巨星李玟做代言，开创国内袜企请明星代言的先河。
“那时一年才赚1000多万，但我们敢拿出400万请明星代言。”宝娜斯集团总裁洪丽莉回忆说，“这笔投的不亏，知名度一炮打响。”
从李玟之后，张柏芝、徐熙媛、林志玲、杨幂、孙俪……诸多佳丽先后“入驻”义乌，为袜企代言。
不少研究民营企业的学者，试图从多个角度分析，为何诸暨袜业先于义乌起步，且拥有全球最完整的产业链条，却没能像义乌一样，成为大牌聚集地？吉林辽源的袜业总产值，对义乌形成了追赶之势，而且有比义乌更丰富的劳动力资源和政策环境，为何仍困顿于贴牌加工？
洪丽莉认为，以宝娜斯为例，能够一直站在袜企第一阵营，很重要一点就是背靠小商品市场，各种信息交汇，时刻促使企业调整发展方向。
水晶之恋针织服饰有限公司，是义乌一家专做童袜的企业。总经理王海龙16岁时，就从义乌市场批发袜子去山东贩卖。摸爬滚打了10年，等到销售渠道和客户资源积累得差不多了，就回到义乌办厂，一直干到现在。
他的企业位于义乌荷叶塘工业区，距离小商品市场4公里左右。
义乌很多生产型企业，大多分布在市场周边三五公里的范围内。
市场里有商铺，不远处有厂房。客商先到商铺看货，觉得有意向，就移步验厂，一单单生意就是这么出来的，“我认为，即使到了现在，这种前店后厂的组合，仍然是义乌最好的模式。”王海龙说。
2002年，王海龙注册了水晶之恋。彼时，浪莎、梦娜等企业已经崭露头角。
“我办这个厂子，算是借了这些大企业的光。他们采购最先进的设备，又花钱打广告，产量还高，一下子把义乌袜子的认可度提高了。我生产的袜子，自然也都跟着被客户‘高看一眼’。”王海龙分析说。
(小标题）最熟悉的才是最安全的
今年疫情期间，义乌袜业协会一直跟踪企业变化。
“1月到4月，疫情最严重的时间，义乌袜业出口同比增长36.8%。浪莎、宝娜斯、弘尚等公司，还增加生产口罩的车间。”金善福表示。
梦娜的“足衣谷”项目，在疫情期间开始运行，实现织造、缝头、定型、包装等全流程智能化操作，一定程度上缓解了企业用工难。
这其实是梦娜既定的转型之路，是企业对于主业的回归和流程再造。
“做好自己，少管闲事”——走进梦娜集团办公大楼，门口这句口号，道出了宗谷音这几年的心境。
“不熟悉的行业，钱再多也不要去碰；熟悉的行业，你也不要盲碰。”宗谷音感慨地说，“赚快钱赚到企业的命都快没了。”
16岁开始卖袜子，27岁创立梦娜袜业，2008年北京奥运会投巨资成为奥运史上首个袜类产品供应商……外界评价宗谷音“性格刚毅，身上透出一股不服输的劲儿”。
但“十几年来，我们就做了一件事情，就是做袜子”的梦娜，在2015年前后，已经先后涉及金融、保险、房地产等产业，融资总额超过30亿元。由于摊子铺得太大，企业陷入流动性困境。
幸运的是，当地政府给梦娜积极纾困，银行机构对梦娜稳定授信规模，不压贷、不抽贷、不收贷，执行优惠利率。
宗谷音终于长舒了一口气。
多元化碰壁，梦娜并非孤例。和宗谷音同时起步的一批义乌企业家中，不少也陷入多元化之困，其中包括卷入传销旋涡的另一家袜业巨头掌门人。
反观梦娜的转型之路，疫情只是诸多变量之一。应对新挑战，适应以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，义乌众多袜企已经开始了新一轮的探索。
“唤醒机器，一机万用，一根纱线变万款。”这是盈云科技负责人许宁的口头禅。
瞄准传统袜机改造，让袜机变得更“聪明”，升级后的袜机可以用于生产衬衣、西服、鞋面，箱包……甚至某国际知名音响的外壳，用的就是这家企业的针织产品。
围绕供应链各个节点，许宁又提出共享技术人员、袜机零部件、企业数据等服务，借助“互联网+”，提高制造业生产效率。
“在我们打造的服务平台上，已经有了5000多家用户。”许宁干劲十足，认为自己正在推动袜企向高端制造业和高端服务业转型。
宝娜斯集团总经理洪庭杰，负责集团旗下品牌公司的运行。这位身材纤瘦的年轻人，戴着一副时尚边框眼镜，言谈中思路清晰。
“品牌公司轻资产运营，通过品牌建设整合供应链，产品交给工厂来做。”洪庭杰说，“订单可以交给宝娜斯自己的工厂做，也可以交给其他工厂，让生产能力更加匹配市场需求。这样一来，生产端和品牌运行端的目标都变得更加明确”。
最近，王海龙把手机铃声设成了“光辉岁月”。歌曲传递出理想与现实的差距，让人感到彷徨的同时又鼓励自己不断向前，符合这位负责人眼下的境遇。
水晶之恋主打线上销售之后，即便受到疫情影响，今年前10个月的销售额，已经和去年全年持平。销量上去了，利润却刷刷地往下掉。
“我现在开门就是两万元支出，线上推广费太高了，你们呼吁呼吁，这几乎是全行业的难题。”王海龙颇为无奈地说，每天都需要向平台缴纳2万到6万不等的推广费，“一天不投，排名就往下掉”。目前，线上渠道已经占据水晶之恋7成左右的销售额。
即便如此，老王依旧认为，像他这样做童袜的企业，扎根国内市场才是正确的。
“在中国人传统观念中，宁可大人吃苦，也要把最好的东西给小孩用。这是我们最大的消费空间。不过自己也快到了爷爷辈，将心比心，品质要摆在第一位。”
南吉针织和水晶之恋同属于一个工业区。过去这个“双十一”，总经理吴勤着实纠结。
这家主打隐形袜的企业，多年以来一直安心做外贸。受国际形势和疫情影响，今年以来，不断有主播上门希望合作。接触了几次，吴勤还是没跨出这一步，“玩不起呀。”他说，主播提出的价格，怎么算都要亏。
对于眼下的艰难，吴勤还是有心理准备，“对出口型企业来说，明年可能更加困难。你看这个汇率，今年五月以来，涨得实在太猛。”
5月底，人民币对美元汇率的箭头一路向上。截至11月25日，在岸人民币对美元汇率报6.5796元，较5月末低点涨近6000个基点，重返6.5时代。
“抱怨也没用，先活下去再说。现在这个行情下，做自己最熟悉的产品，才是最安全的。”吴勤如此安慰自己。（完）
