据酒店目前情况，为了更好的开展销售工作，现拟制定客房、淡季促销实施方案，具体如下：
一．目标市场：酒店的客源以政府接待、协议单位为主；会议市场、旅游团队为辅；长住客、散客为补。现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率。
二． 目标任务:提高客房住客率(月平均完成住客率xx%，客房日出租间数xx间以上)。
三． 促销时间:xxxx年xx月、xx月 xxxx年xx月
⑴、 协议客户单位房价促销：4、5楼普通标准间、单人间优惠为xx元∕间含双早﹙原xx元∕间不含早﹚；其他房型保持原有的协议价不变，另赠送双份早餐。
⑵、散客房价促销：以会员制度模式打通散客渠道，使淡季不淡；新会员第一次入住享受xx元单人舒适大床房另赠送xx元现金卷x张。如：新客户办理一张新会员卡，享受第一次入住90元大床房，赠送3张20元现金卷每次限用一张，现金卷使用在优惠价（148元）基础上减20元 。
⑶、会议房价促销：凡是以会议形式入住，不论会议大小都可以享受酒店的协议价，如会议预订超出10间以上﹙含10间﹚的在享受协议客户单位活动价的基础上，另赠送豪华标准双人房1间（3楼，不含早﹚。
⑷、旅行社促销：在酒店消费季度累计达5万﹙含5万﹚的可返还给旅行社2％的提成，消费累计达8万﹙含8万﹚的可返还给旅行社2.5％的提成，房价保持原协议价不变。
四、销售措施
⑴、稳定本地区的主要旅行社，主动与外地各旅行社联系，了解团队信息，力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点。
⑵、推出“会员积分卡”和“酒店代金劵”。
⑶、全员销售：员工揽客奖励、揽徕酒店消费的，按每间房3％给予提成奖励。会员卡充值按3%给予提成。
⑸、公交广告以郑州xx路、xx公交线路，乘坐该线路的乘客都可全程看到饭店、酒店的广告订房信息。广告以xx辆xx公交车做起，广告先投放2个月，具体费用大约为xx元∕辆﹙原价xx元∕辆﹚。
⑹、制作酒店的活动宣传册，摆放在各旅行社的醒目位置，及发放路人。
<>< class="pgc-img">酒店餐饮业在不同季节都会有不同的营销策略和营销策划方案，随着季节的变化，酒店的营销主题以及营销方案在根据上都会有所不同。春节过后，您是否在为酒店春季营销策划方案而烦恼呢?是否在为酒店淡季营销策略而苦恼呢?是否在为提高顾客满意度、美誉度和忠诚度而烦恼不已呢?根据餐饮春季消费情况，特以暖春——春季优惠酬宾主题制定一份酒店春季营销策划方案。本方案目录如下：
一、目的
二、时间
三、涉及的部门
四、主题
五、优惠活动价格
六、活动服务项目
七、宣传
八、促销
九、营销服务
十、费用预算
十一、综述
特别提示：
本资料适用于酒店策划春季营销方案使用，不同季节在营销策略上都会有所不同，不同酒店在营销策划上也会有所不同，所以该资料只是起到一个参考作用，不能完全照搬以上的营销点子，需要根据实际情况进行策划方案。
附：春季不同月份营销工作重点：
餐厅管理者需根据春季不同月份、各节日制定不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。
3月份：
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销销。
3、加强三八节活动促销
4月份：
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。
4、制定母亲节活动方案并促销;母亲节------以献给母亲的爱为主题进行餐、房组合销售。
案例 主题：
暖春——春季优惠酬宾。
时间：
20_ _年_ _月_ _日一20_ _年_ _月_ _日
店外的宣传：
开业用的氢气球，灯笼，条幅，pop等，烘托春季气氛。
店内的布置：
酒店内灯笼、彩色气球、pop、海报、吊旗等布置到位。
何增加酒店的预定和收入？这似乎是每一位酒店业主所关心的问题。促销活动可以简单而有效地吸引旅客在线搜索的注意力，灵活地定位酒店的服务和产品，增加预定流量，从而提高酒店入住率和收益。
以下是5个酒店运营促销活动示例，供各位酒店人借鉴引用：
01
季节性促销
大多数旅游地区都经历过淡季，每逢旅游淡季，当地的旅游业便失去了往日那般活跃，客流量也不及其他地区。然而，通过正确的促销方式，可以让酒店不必遭受大面积空房的淡季影响。
简单降低房价可能不是最好的主意，因为它不一定能保证入住率的增加。
相反，尝试将折扣与更多引人注目的促销活动结合起来，例如“让夏天走开”和“ 逃离冬天”，并提醒旅客们旅游的目的地是多么美丽，以及当旅客较少时他们可以感受不一样的氛围等。
季节性促销活动是吸引旅客复购的绝佳方式。
02
主题促销
假如酒店所在的地区或是附近的商圈景点较为有特色，围绕这些机会举办特定的主题促销活动，可以吸引到众多体验特色旅行的旅客。
例如，酒店地处一个浪漫的旅行地，可以提供蜜月或周年纪念日的促销活动，如果是沿海酒店，则可以提供享受终极放松体验的主体套餐活动等。
吸引享受不同生活方式的家庭或旅客往往是一个提高收益的好方式。
03
基于事件的促销
酒店所在地区可能在全年会举办许多大型活动。利用这些事件并将它们结合在促销活动中是非常有意义的。
旅客们通常会在线上平台上研究这些活动，所以如果您的酒店与活动举办方进行合作，酒店的订单量也会随着活动流量的增长而增加。
这些活动可能是音乐节、艺术节或圣诞节活动，也可能是演唱会，旅游展会，体育赛事等。旅客们通常会在挑选酒店时为难，酒店可以在促销活动中提供打折门票，根据活动调整酒店体验套餐，创造特价机会继而提升酒店的订单和收益。
04
直接预订促销
在酒店自身的预订引擎（如网站、微信或者APP预定入口）中提供独家促销活动，为旅客的直接预订提供动力，而不是习惯性地通过OTA预订。
这样的促销还有助于将酒店自身的预定引擎发展为重要的分销渠道，并能减少OTA佣金以增加利润。
促销活动可能是折扣，也可能是额外的礼品体验等，例如赠送一瓶葡萄酒，一张餐厅代金券或其他礼品卡等。
05
合作促销
在大多数情况下，酒店都地处一个较为繁荣的位置，而利用该地区吸引的旅客来带动收益的业务模式也不止酒店住宿这一种。
酒店的业务同其他业务相结合，将有效降低促销和营销的成本。并且只要您的合作伙伴客流量较大，就可以为您提供大量的流量。
另外，它还可以让酒店有机会进入新市场并持续开展新的业务。
酒店共赢的伙伴还是比较多的，像是主题公园，餐馆，电影院，博物馆，体育竞技场，冒险和导游等。
（来源：网络）
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