最近不是双十一么，我没事儿就到各个平台主播的直播间里闲逛，也不买东西，就是这里看看那里瞅瞅，跟小时候赶大集似的。
不少直播间看下来，我发现一个很有意思的现象：
主播们在口播的时候不光会说这东西有多好使多便宜，提到支持“花呗分期免息”的也越来越多了。
这里要注意两个点。
第一，分期免息和分期不是一码事。
后者就是大家平时说的那种超前消费，但前者的成本是由商家来付的，消费者只是多了一个额外选择，甚至你自己有全款消费的钱，但是选择了【免息分期】，那等于是0成本薅一笔钱出来可以放在余额宝吃点利息。
这两个东西的区别大概相当于你自己挖鼻孔和别人挖你鼻孔，一个很爽，另一个很酸爽。
第二，直播间里以前也有花呗分期免息的商品，但现在这些主播是在“重点讲这个事”。
货架电商能直接在商品详情页上看到这个信息，但直播间不行。
口播不提，消费者是真不知道。
主播们以前不讲，确实就是不在乎。
在传统的带货话术里能不能分期免息就和能不能婚后分房睡一样，属于你不问我就不主动说的细节条款。
现在专门提这个细节，很显然就是发现消费者的下单意愿和这个细节强相关。
为什么商家现在普遍愿意付这个成本了，为什么主播们也都拿这个当卖点了？
因为确实是和销量的关系清晰透明。
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年年双十一品牌都在卷，不是卷流量就是卷低价，卷到眼花缭乱眼冒金星眼底无光奄奄一息。
以前卷还可以说卷有卷的道理，但放在今天来看，过去的很多玩法其实已经行不通了。
你再继续埋头卷流量，漫天撒币疯狂投放，要么投了没有用，要么有用但不挣钱。
我经常会看各大品牌的财报数据，很多传统国际大牌的营销费用年年都在涨，甚至有拿出总收入50%去做营销的。
真的，毛利再高，也架不住这么烧。
而且这里面有一个很残酷的逻辑：
你拿出越多钱去买流量，流量就会越贵，维持流量优势的成本就会越高，能给消费者提供的性价比也就越差。
性价比差了，消费者不认可了，你又会希望用更多流量去挽回，于是陷入恶性循环。
那不卷流量，卷低价呢？
巧了，这段时间所谓的直播间最低价也是大家吐槽的重点。
很多商家都要被这东西搞崩溃了——
大促来了我要找主播带货吧，找主播带货我要交坑位费吧，交了坑位费我要花钱买量造势吧，这么多钱都花了我还得保证在你这个直播间是最低价。
我这哪是在卖东西，我这是在玩儿极限挑战。
好，我保证，但我还能怎么保证？
只能给其他平台涨价，或者在主播直播间我赔本赚吆喝。
但涨价被消费者发现了给我骂飞天，赔本卖货这个账算下来我直接升天。
品牌有销量没利润，光是数字好看有啥用？
吆喝是不错，但不能天天靠吆喝过活。
品牌很痛苦，其实主播也心里堵。
主播也希望品牌能多赚点儿钱啊，甲方有钱了乙方才能活得好。
这个时候，主播们越是提分期免息，越说明这就是消费者们真正关心的东西。
主播本身就是渠道，每天干的事儿就是流量转化，对流量的来源和转化效率是最最敏感的。
只要营销策略错了一点点，马上就会在直播间里反映出来——看销量走势就知道了，然后立马品牌和平台就都知道了，下一次条件就要变化了。
他们在电商战场最前线，每天听着流量炮火入眠。
贴息的威力到底大不大，他们数数身上的窟窿眼就知道了。
什么道理，都不如执行最直接。
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从商业角度看，花呗分期免息就是一个充满魔力的营销方案。
品牌在贴息上的投入是跟销量强相关，任何营销策略只要能体现这一点，最后都会受欢迎。
这个逻辑非常简单，因为贴息只有在支付环节才有意义。
要是用户没买东西也不存在使用花呗，你也不需要投钱补贴。
什么情况下老板发工资最舍得，就是在给销售提成的时候。
销售有本事拿越高的提成，就代表他为你创造了更大的价值。
你给他越高工资你越高兴，因为他帮你赚了更多钱。
花呗分期免息就相当于这个角色，主播在直播间里把这个利益点口播出来，则是让这个销售有机会去触达消费者。
消费者可能认也可能不认，但没关系啊，品牌给的反正是“提成”，给多给少都不亏。
而且再强调一遍，这部分成本是品牌出的，主播不用额外花钱，消费者更不需要。
当然品牌也不亏，它们实际上是把原本投玄学广告的预算，拿出来做了一个从底层逻辑上就“依据效果付费”的广告。
主播的任务就是多配合一下，让消费者看到这个广告。
最后直播间的销量上去了，消费者得到了补贴（免息分期剩下的钱，放在余额宝吃点利息买杯奶茶不香么），品牌得到了销量和利润，主播也赚到了佣金，这起码是个三赢。
唯一受伤的，可能就只有丢了大客户的流量渠道。
奶奶滴，投啊，你们怎么都不投啦？
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我说的这些不只是逻辑推导，各大直播间的实战结果也证明了这一切。
简单说一些数据。
10月25日，在淘系头部的烈儿宝贝直播间里更是全场超过40%的单价超过100元的商品都支持分期免息，主播也在有意识地口播分期免息这个信息。
交个朋友淘宝直播间，第一波双11大促期间，分期免息的GMV就达到数千万。
同样是烈儿宝贝的直播间，Ulike美容仪也趁着双十一开门红开通了花呗分期免息，31号新品预售销量就突破了千万。
Ulike美容仪的单价算比较高的，想大幅提高销量必须靠补贴，但怎么补贴是一门艺术。
品牌直接降价，之前原价买的消费者能抽死你。
而通过贴息模式来降低购买门槛，既不会太过破坏原本的价格体系、激起老客户反感，又能变相给到消费者补贴，提高产品销量。
这些实打实的战绩和数据，说明了这个玩法就是好使儿。
说白了，这些大主播一个个都是顶级的时间管理大师。
如果花呗分期免息没啥用，他们不会拒绝，但肯定也不会在直播的时候浪费时间去提。
每件商品能少说几句话，省下来的时间多带一个品，就多赚一份钱。
跟谁过不去，也不会跟钱过不去，对不对？
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这里还有一个巨大的红利，那就是直播间的蓝海属性。
分期免息的玩法在货架电商上其实已经很成熟了，不然也不会大部分商品都默认有品牌贴息。
很多消费者已经习惯了各种免息分期多少天。
但对于直播间来说，这还是一个没有被完全开发出来的玩法。
虽然已经有越来越多的主播意识到了它的价值，但这里面依然还有机会。
主播如果想卷，最好的卷法就是多上架一些支持花呗分期免息的商品，并且在直播的时候多口播讲解一下这东西的好处。
货架电商早就在这么干了，直播间只是需要主播说出来而已，策略的原理和背后的人性其实都是一样的。
所有在货架电商被检验过的工具，都值得在直播间再来一遍。
同行踩过的坑，要躲过去。
同行试出的金子，千万要抓住。
话说：“花钱一时爽，还钱火葬场。”
花呗，这个在2015年4月在支付宝上面正式上线的产品，正在成为新一代年轻人逃离不了的牢笼，正在成为新时代的噩梦。
< class="pgc-img">近日，有一组数据触目惊心，看着就让人浑身发麻。
“全中国有1.75亿90后，没有负债的人只有13.4%，剩下的86.6%的90后都深浅不一的接触过互联网信贷产品。”
阿里巴巴的“借呗”、“花呗”；京东的“白条”；携程的“携程拿去花”；微博的“微博钱包”；美团的曾经的“美团月付”。
一项项的短期小额消费贷产品，就像鬼故事里面吊死鬼的套索，透过套索，里面是无尽的宝藏，引诱人一点一点的把头放进套索里面，然后再也出不来。
“还钱”—变成了生活必需的支出
我的朋友小安，今年24岁，大学毕业两年，有一份比较稳定的工作，但是每个月存不下500块钱。
“从大二的时候开始，开通了支付宝的花呗，然后每个月都陷入了买买买，然后还还还的生活。一开始只是为了换一台新的手机，开通了花呗和京东白条，开始的时候看着每个月额度蹭蹭的往上涨，心里面还有一种成就感，直到花呗的额度超过工资，买的东西家里都快要放不下，心里面才开始害怕，怕自己掉进这个陷阱里面再也出不来了。”
说这话的时候，小安还在摆弄自己用分期买的iPhone 12 Pro Max，这个手机买的时候要一万块钱，小安在淘宝做了分期，每个月要还1700多块，连续还6个月。而她每个月的工资却仅有5000块钱，抛去房租、水电、吃饭和通行，剩下所有的钱都用来还花呗，对她来说，花呗已经成为了生活里最重要也是最不能拖欠的支出。
< class="pgc-img">开通“花呗”有多容易？
在淘宝、天猫商城，可以使用“花呗”，在支付方式选项当中，花呗的右方还写着“推荐”二字。在京东商城，可以使用“京东白条”，选择一样商品发现，用“打白条”的方式支付还可以立减50元。此外，携程出行APP提供了“携程拿去花”服务。手机微博的“微博钱包”中，则提供了“授信额度支付”。美团平台曾经也开通过“美团月付”功能，广告语为“这月买，下月8号付”，但目前点击该功能界面，却显示“正在逐步开放，敬请期待”。
< class="pgc-img">这些消费信贷产品，采用的都是“先消费，后还款”的支付模式。相比于开信用卡还需要验证工作情况等信息，这些产品开通的门槛要更低，甚至有些产品的宣传语就是“一键开通”。笔者对产品进行了逐一尝试，“花呗”点击开通按钮后，只需刷脸即可开通，提供的额度是2000元。“京东白条”则需要填写个人姓名、电话、居住地址，但无需刷脸，提供的额度是3000元。携程拿去花可以点击支付宝快速验证，验证成功后给出的额度是12000元。微博的“授信额度支付”则稍微麻烦一些，需要上传身份证并刷脸，审核通过后给出了7969元的额度。
在各类产品的服务协议中，都会写到还款逾期的惩罚措施。花呗的罚息比例是每天万分之五。京东白条每天也要收取未偿还金额的万分之五作为日服务费，此外还要收取每天万分之1.5的违约金。“携程拿去花”“微博钱包”则没有在服务条款里明确写出违约金或滞纳金的标准，而是称要“以系统生成的电子信息记录为准”。
对于消费自控能力差的年轻人，“管住手”的最好办法就是关闭这些消费信贷产品。笔者尝试发现，花呗和携程拿去花的关闭非常简单，只要将钱还清，直接点击“关闭按钮”即可。
但在关闭京东白条时，就有些困难了。首先，笔者在手机京东里根本没找到关闭按钮，点击咨询客服，却跳转到了“京东金融”APP的下载栏。下载APP后，笔者终于在客服一栏中找到了“如何注销白条”的选项，点击并选择“不想使用”后，客服还发来了“白条有很多优惠活动”、“注销后可能无法再次开通”的提示。
“借钱”—消费的新方式
在一些极具诱惑力的广告的鼓动下，很多年轻人很轻松的就打开了信贷消费的大门。
< class="pgc-img">在知乎和豆瓣，很多人都在用文字表达自己对于借钱的愤恨和对于未来生活的绝望，这种绝望来自于对消费主义陷阱本不了解和社会金融资本的压榨。
年轻人们喜欢讨论时尚、运动、电子和数码产品。而大多数的人都没有能力或金钱去支撑对未来的美好向往。这个时候，以“花呗”“借呗”为主的互联网小额信用消费贷出现了。5000块钱，甚至一万块钱的旗舰手机，买不起，没关系。我帮你付账，分期还我就可以。
< class="pgc-img">慢慢的，当年轻人开始养成一种超前消费，为喜欢的东西一掷千金，积少成多，以贷养贷，到最后焦头烂额。对于没有自控力，欲望不懂得满足的人来说，透支消费如同舌舔蜜刃。
借-还-借，死循环下是否有出路？
很多人现在都形成了一种生活习惯，将花呗支付设定成首选，然后经过一个月的消费到还款日的时候，直接用银行卡自动还款。
花呗，渗透进了生活的方方面面。
二十块钱一杯的奶茶、一百来块钱一件的衣服、各个视频平台的会员，这些东西相对于个人花呗拥有的额度来说，都不算多，但是在一点点的积累之下，就变成了极大的负担。
很多人在消费的时候，并不考虑是否需要这次的消费。
< class="pgc-img">在各个购物平台，被直播带货的主播吹的神乎其神的美容仪，很多姑娘都买过，用了几天就丢在了不知道哪一个角落。
我的另一个朋友小九，从一个工薪阶层的家庭走出，父母省吃俭用将他供到大学，每年小九添置的新物件寥寥无几，看见同学们在校园里面光鲜亮丽的穿着名牌，用着名牌。
小九心里产生了极大的自卑感，同时也产生了极大的欲望。想和他的同学一样，吃穿用全都是大牌。
后来，在广告的诱惑下，他开通了花呗和借呗，陆陆续续的买了几个大玩意：戴尔的游戏本，任天堂的Switch，Kindle以及AJ的球鞋。
直到后面开始还不上的时候，他又开通了其他几家的小额贷，最后征信被毁，成了老赖。
这是小九个人的悲剧，也是一个时代的悲剧。
消费主义的光环是如此的耀眼，光亮到遮住了所有阴暗的角落。
我们应该提倡 “ 要消费，不要消费主义 ”， 年轻人控制不住自己自己的消费欲望，这种死循环就永远不会结束。
不要用自己的信用去为明天买单！
在美剧《破产姐妹》里面有句台词：“谁二十多岁的时候不是穷光蛋，人人都有逃避的事情。”
< class="pgc-img">二十几岁的年纪，谁也不比谁富裕多少，没必要为了所谓的那可有可无的面子，将自己拖入深渊，有多大的金钱能力，就去做相应的事情，这并不是什么丢人的事。
别在刚刚能用上YSL口红的时候，偏要去买LV的包。
别在刚刚可以有自己的手机的时候，偏要去分期买个苹果。
别在用个轻薄本就够的时候，偏要去追求外星人的流光溢彩。
要明白一件事，现在的稳定，现在的克制，都是未来生活的加码。真的说，不想辜负自己的生活，那就在自己可承担的可控的范围，去享受新生活，享受科技的便利，享受无债一身轻的从容。
敢于戒掉盲目消费的人，能够克制住自己欲望的人，才是真正的人生赢家。
世界上没有不劳而获就能够得到的东西，轻易的得到一件事，就会在其他的地方付出代价。想要过上更有品质的生活，就必须通过自己的努力，一点一点的积累。
总有一天，年轻人，你想要的东西你都会得到。
近的奶茶店是真的热闹，茶百道联名「未定事件簿」卖爆、喜茶联动「原神」被疯抢，还跟周大福联名了金桶、蜜雪冰城和「蛋仔派对」打得火热.......
没有创作瓶颈的奶茶品牌们，不是在忙着跨界联名，就是在出品牌周边的路上。
送送杯子杯垫小徽章包包也就算了，万万没想到有一天，居然会有奶茶品牌对洞洞鞋下手！
LINLEE柠檬茶
买柠檬茶送洞洞鞋
7月底，主打柠檬茶的茶饮品牌LINLEE在华南地区推出了买柠檬茶送洞洞鞋活动，成功引起了“洞门”美少女们的注意。
在小程序、饿了么、美团等平台上，都有“洞柠茶套餐”售卖，内含一杯招牌手打柠檬茶+一双鸭鸭洞洞鞋。价格最低的是美团上的到店套餐39.9元，而其他几个平台的价格都是55.88元。
绿色的鸭鸭洞洞鞋是厚底的（小个子星人表示被暖到），还有3个不同的码数，S：36-37码，M：38-39码，L：40-41码，还附送10个可爱的鞋花，有冲浪鸭鸭、西瓜、海星、椰子树等等，EVA材质。
评论区还有买过的姑娘表示：谁懂啊家人们，好看到无语了！
但是根据网友们的实际试穿体验反馈，大部分人都建议买回来拍拍照就好，不要作为日常穿着，虽然颜值确实很高，但鞋子的跟太高了，另外一个是防滑性能比较差，在某书上看到好几位妹子穿着鸭鸭鞋摔倒的帖子。
也有网友针对价格提出了质疑，因为在某多上几乎完全相同的款式，只需要10多元，而加了一杯柠檬茶的套餐官方价格却卖到了50多元。
另外如果要买的话，最好提前打电话问一下门店还有没有货，刚上市那会很火，仅仅上线两天洞洞鞋就售罄，LINLEE还连夜加急补货了。
送冰箱、照相机、刮刮乐
现在的奶茶品牌多会玩
现在的奶茶周边作为品牌衍生品，已经成为帮助品牌制造记忆点，获取流量曝光的高效途径之一了，而周边的类型也是越来越丰富，买奶茶送刮刮乐、送冰箱、送照相机，万物皆可送。
去年苏阁鲜果茶上新了多肉甜黄皮、多津咸黄皮两款新品，和新品一起推出的还有“喝黄皮，刮黄金”的活动，购买任意一款黄皮饮品，就可以获得刮刮卡一张。
活动推出前一天，苏阁鲜果茶还在官方平台放出了用红包包好的黄金照片，并配文，“中国人不骗中国人，奖品黄金都买回来了。”奈雪也推出过类似的活动，“霸气小确幸”上线的时候，买新品就可获得1张中国福利彩票。
书亦烧仙草在今年3月份推出过买69.9元劵包套餐送ccd复古相机的活动，在全国多个城市有售，上线几分钟就有很多门店库存被抢购一空，甚至有很多平时不喝奶茶的妹子为了这个可爱的相机也选择了抢买套餐。
还有茶百道、沪上阿姨等品牌，近期和饿了么推出的买奶茶+0.01元换购mini小冰箱的活动，有些地区是要求满3单才能兑换一个，有些地区要求购物金额满多少才可以兑换，还有随机送的活动。
油纸伞也能送，今年4月古茗利用江南的雨季推出了限定周边“有茗的油纸伞”，不少妹子还带着这个有趣的小周边在西湖边打卡了。
奶茶周边营销内卷
拿捏住年轻人的心
现在的奶茶周边营销越来越卷，分分钟能拿捏住当下年轻人的心，很多人明明家里已经有了一堆各大咖啡奶茶品牌的各种杯子、环保袋、小手办，但面对越来越精致的周边和买奶茶送的好物们，还是一样乖乖掏腰包。
有人觉得这是被品牌割韭菜了，花更多的钱买一杯更贵的奶茶和不实用的周边。有人觉得千金难买我开心，奶茶周边就是能够提供情绪价值。
@超级囤囤猪：又不是强买强卖，不都是自愿花钱，再说品牌方愿意“挖空心思”骗我一点点钱，花就花呗。
@候开心：这些周边有什么用呢？那个ccd的相机我给女儿买过，充电1小时使用5分钟。
@xuaiab：奶茶周边也慢慢变成了奶茶文化的一部分，未来周边只会越来越多，选自己喜欢的买喽！
@茉tina：为什么不可以呢，品牌用周边赚取流量，消费者借着这些周边找情绪价值，互惠互利嘛。
今日话题：你会为奶茶周边买单吗？欢迎来评论区留言分享！
