大河财立方 记者 吴春波 见习记者 史冰倩】1月24日，有消息称，嗨吃家供应链管理有限公司（以下简称嗨吃家供应链公司）欠下部分代理商的开店返点、物料折扣和保证金等，且涉及金额规模较大，此事在河南快消品行业广受关注。
1月25日，针对上述事件，嗨吃家供应链公司主要投资人张顺心在焦作接受了大河财立方记者采访，给予独家回应。
张顺心表示，嗨吃家线下店事宜，此前主要是具体经营管理团队在处理，作为投资人不方便直接插手具体的管理运营工作。目前，投资人了解情况后高度关注此事，积极了解相关商家的诉求，并已垫付了部分涉事代理商的返点、材料折扣及保证金，其余涉事商家垫付事宜正在快速、有序推进。
天眼查股权穿透显示，嗨吃家供应链管理有限公司的股东为河南润佰溢企业管理有限公司（以下简称润佰溢公司），润佰溢公司股东为自然人张顺心和赵纪如，持股比例分别为55%和45%。此外，张顺心还是嗨吃家食品科技有限公司、河南嗨吃家贸易公司、河南筷子说食品科技有限公司等公司的控股股东。
此前，为探索新的经营业态和开拓新的业务赛道，张顺心和赵纪如决定共同投资设立嗨吃家供应链有限公司，用于专门开展线下餐饮连锁门店业务，但受到市场变化和管理不善等各种因素综合影响，该业务发展受阻。
张顺心对大河财立方记者表示，在妥善处理供应链公司后续事宜之后，将集中精力做好酸辣粉快消品相关业务，加大新产品研发、市场开发与服务力度，更好满足消费者对酸辣粉需求，提升嗨吃家品牌和市场综合竞争力。同时，对于餐饮连锁板块，公司将暂停新的扩张，并对现有的管理运营团队进行优化，专注服务好已经加盟的商户，让合作伙伴安心经营。
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音外卖是当今非常流行和繁荣的外卖平台之一，许多人希望加入抖音外卖成为代理商，通过这个平台来开展自己的外卖业务。然而，要成为抖音外卖代理商并不是一件容易的事情。以下是关于抖音外卖代理商加入的条件的一些重要信息。
< class="pgc-img">1. 商业注册：成为抖音外卖代理商的第一步是要进行商业注册。这意味着你需要注册一个合法的公司或个体工商户，并获得相关的营业执照。注册的过程可能会因地区而异，因此详细了解当地的注册流程和要求是非常重要的。
2. 商业计划：除了商业注册，你还需要制定一份详细的商业计划，以展示你对外卖业务的理解和规划。商业计划应该包括市场分析、目标客户、供应链管理、营销策略、财务规划等内容。这会向抖音外卖平台展示你的专业性和可行性。
3. 资金投入：开展外卖业务需要一定的资金投入。作为抖音外卖代理商，你需要有足够的资金来租赁或购买场地、购买设备、进行市场宣传、支付员工工资和其他各种运营成本。确保你有足够的资金支持你的业务。
4. 场地和设备：你需要选择一个适合经营外卖业务的场地，并根据业务需求购买相应的设备。这些设备可能包括厨房设备、外卖包装盒、送餐工具等。确保你的场地和设备符合当地的卫生和安全标准，以确保食品安全和良好的工作环境。
5. 人员招聘和培训：作为抖音外卖代理商，你需要招聘和培训一支高效的团队来处理订单、烹饪食物、包装和送货等工作。确保你的团队具有相关的技能和经验，并遵守食品安全和卫生要求。
6. 资质认证和合规性：作为外卖代理商，你需要符合当地相关的餐饮业资质认证和法规要求。这可能包括食品经营许可证、健康证和环保证等。确保你的业务按照规定进行，以避免任何法律问题。
7. 与抖音外卖平台合作：最后，你需要与抖音外卖平台进行合作，并通过他们的审核和评估程序。抖音外卖会对申请的代理商进行审核，包括考察他们的资质、能力和商业计划等。如果通过审核，你将与抖音外卖平台签订代理合同，并获得他们的支持和资源。
总结起来，成为抖音外卖代理商需要进行商业注册，制定详细的商业计划，投入资金，选择合适的场地和设备，招聘和培训团队，符合资质认证和合规性要求，与抖音外卖平台合作等。只有具备相关条件和准备充分的业务才能有望成为抖音外卖代理商，并实现在这个行业的成功。
消帮创始人曾伟钦在快消行业已经19年之久。
他曾在法国达能等多家公司做高管，后来回家创办了曾天商贸、逸凡食品，为各种一线快消品牌做区域总代理，经手的品牌包括娃哈哈、海天酱油、双汇火腿肠等，年营收过 2亿。
在那段时期，曾伟钦不仅常年跟厂家和中下游的超市和批发商接触，还帮助他们做战略咨询及策划，他也因此发现了快消品分发渠道中的种种问题，如信息不对称、行业恶性竞争，工具落伍、服务低效等，这让他有了创办快消帮的想法，并于2015年底正式上线，来帮助上下游进行对接，进行经营管理。
目前，快消帮已获得启赋资本的种子天使投资，年交易额过亿的上游代理商超过70家，年营业额达50亿以上，日均交易突破60万。
不想取代区域总代理
说起快消品B2B平台，很多人想到的是将厂家与终端零售店直接对接。但快消品中间环节很多，从品牌商到区域总代理，到代理商，到批发商或分销商，到批零店，再到社区便利店，甚至是乡村小店，中间经历多个层级，而每个层级都会有多个商家，比如在某区域，一个品牌可能会有7～8个不同的代理商，这些代理商负责不同的渠道，如餐饮渠道、农贸市场渠道、大型商超等。
快消帮想要对接的，一端是上游品牌区域总代理，另一端是下游的各个层级。
曾伟钦说，之所以选择从区域总代理入手，而不是从厂商入手，是因为在传统的销售模式中，区域总代理会承担垫付资金、仓储、配送等服务，并且效率不低。
而快消帮最想做的，是帮助线下品牌代理商完成商务电子化。
在2010年，曾伟钦做过一项调查从业人员文化水平的调查，结果显示行业8000万从业者，平均文化水平只有初二，整体偏低。因此，快消帮希望能够通过轻量级的SaaS工具来帮助他们完成商务电子化。
以海淀区为例，一个娃哈哈的代理商在海淀区的下游可能有4000-6000家，包括各个层级，有大有小，而他们此前的交流主要依靠打电话和上门来完成，那么如果产品调价，就需要逐一打电话，而现在可以通过平台一键发布新品、调价。
同时，快消帮还可以帮助他们管理进销存，随时随地查清楚库存，对发货和送货进行管理。1月1日，快消帮上线了交易服务，用户可以通过平台来进行支付。
不惧阿里竞争
目前，快消帮的竞争对手有掌合、惠民、进货宝等，但这些平台大都采用自营模式，想要成为快消品的“京东”。曾伟钦认为，这样的模式无法迅速规模化，同时，因为无法获得核心代理商群体支持与合作，掩盖不了替代原有代理商的野心区域复制会受阻。而快消帮所采用平台模式，并不侵害原有区域代理商的利益，只能帮助区域代理商加快转型升级。
但创业邦了解到，目前阿里也在进军这一市场。曾伟钦说，阿里是希望同厂家进行签约，而不是跟代理商合作，但真正有眼光，有危机意识的厂家是不会同平台来合作的，这基于两点原因：
1.平台有一定的账期，而代理商会垫付资金；
2.即便平台愿意垫付资金，但渠道被平台把控后，就处于被动状态，存在一定的风险。
曾伟钦说，所有的快消品是即时消费的商品，竞争激烈，变数很大，并且产能严重过剩，上下游又极端散乱，所以品牌商希望能够不断拓宽渠道，而不是单一渠道，而这中间，一定要有人提供服务，才能提升销量，并提高新品的普及率。“品牌商需要的是重服务的模式，而不是简单的总代理。”
当然，品牌商也可以在不影响线下的核心的销售的情况下，做出电商产品来跟平台合作，但这在曾伟钦看，是传统电商的做法，而他们要做的是实体电商，尽量减少中间的成本。举例来说，一个商品从北京的厂家发送到深圳的平台商家，再由平台商家发送给西安的采购人，这样货物就经过几次周折，造成成本浪费，因此，最合理的销售方式是北京厂家按照现价，直接发送到各个地区的大客户手中，再送到具体的商超或店铺中，客户可以在当地直接购买。
通过服务费获得盈利
为了防止假货问题发生，快消帮设置了品牌代理权的认证，能够让每一个区域的下游商家，随时查询真正跟厂家合作的区域代理，对价位、服务以及正品率放心。同时，平台上线了评价系统，还可以为下游客户直接推荐代理商。这样，下游商家不仅不再需要一家家去谈，也通过评价就可以了解商家的服务情况，避免了试错过程中所产生的浪费。
从盈利模式来看，快消帮主要通过几个方面进行盈利:
1.对核心商家的服务，来收取全年服务费；
2.对需要通过平台进行引进的二三线品牌厂家，收取一部分销售分成；
3.一线品牌推出新产品时，收取返利。
“当未来平台上有几百万个下游终端时，平台就可以又快又精准地发布新的产品，从而获得推广费用。”曾伟钦说。
而除了上述以外，快消帮还可以收取品牌代理权的认证费，以及打包的推荐、培训及行业会议等服务。
目前，快消帮的市场主要集中在二线城市，未来也计划拓展一线城市，面对一线城市大型连锁便利店占大多数的情况，曾伟钦说，快消帮也可以同他们进行资源共享，比如帮助他们进行员工培训，战略辅导，行业会议等。
