位尊敬的领导，各位同事，各位来宾大家上午好！怀着激动的心情，我很高兴站在这个舞台与大家分享我的故事。首先我要感谢公司的陈总，周总，史总，还有我的上级领导陈经理，张主任.对我一路的支持帮助和鼓励。在此，我想借大家发财的双手，用热烈的掌声把祝福送给一直陪伴着我们的领导，感谢他们的支持帮助，谢谢大家.
< class="pgc-img">大家的掌声像火一样燃烧，表达我们内心深处最真实写照。是的，今天我分享的第一个主题是感恩.感谢公司给我的平台，让我们能够体现我们的价值，让我们用双手去打拼美好生活。记得2013年2月我来到公司第一个月，身上只有不到五十块钱的时候，没钱充话费，连十块的头发都理不了.是我的经理向我伸出援手，我记得很清楚，虽然没有厚着脸皮接受，但是我觉得是公司让我有信心，让我重新活出个人样.公司的待遇免费住宿和餐饮，让我在最无助的时候，就像一个在沙漠里快渴死的人，找到救命的绿洲。七年来我的经理一直支持和鼓励我，给我信任和无私的帮助。在美丹的大家庭里，我收获了爱情和婚姻.今天我有了一对可爱的女儿和儿子.同样是美丹的平台，让我有勇气去面对生活的责任，扛起做一个丈夫，一个父亲的担当。
< class="pgc-img">七年美丹一路走来，我学会了成长和坚持不懈的努力！人生唯一可以不劳而获的贫穷，唯一可以无中生有的是梦想！而让梦想照亮现实生活的是坚持不懈的努力。七年来，美丹品牌的影响和销售在全球范围内发展迅速，在国内北京总部的支持下，嘉兴蔬菜苏打，黄金酥，吐司等一系列新产品，新工艺，新技术在不断创新，领先同行业.新的生产设备和新的办公大楼在投入使用，这七年里，是不断超越自己的梦想，成为强者的骄傲，让我们每个美丹人都奋斗在一线，七年是我们和公司共同成长进步的七年，是不断超越自己的七年，是为了未来不断奋斗的七年，也是美丹人七年青春不悔的坚持拼搏，为梦想奋斗的路上，我们不孤单，我们和公司同呼吸共命运.让我们把掌声送给一路陪伴的同事，祝福我们来年新辉煌。
学习使我快乐，在美丹也要学会快乐学习.美丹人是热情的，是会苦中作乐的可爱的人，来到美丹，我只是一个普通一线员工，比我优秀又有才的人有许多.美丹的年会是开放的，只要你有勇气上台，展示自己，就一定有掌声鼓励你，大家说，是不是也给我一个掌声呢，呵呵，谢谢大家，记得七年前的那场年会是跳舞，我买了女士衣服，节目结束后有的只有开心的掌声，去年公司给我机会，我做了年会的第一次主持，收获开心和快乐，勇敢的突破自己的畏惧
.生活不仅仅只有苟且，还会诗和远方，美丹就是给你释放青春和梦想的地方，只要你有梦，我们携手同行，只要你敢来，我们不离不弃。祝愿美丹取得新的辉煌，2019新春佳节来临之际，祝福大家在新的一年里心想事成，身体健康，合家欢乐，财源广进，大吉大利！哦，今晚我们一起吃鸡.谢谢
源:消费日报网
进入互联网时代，餐饮商家的竞争战场，从过往的堂食，已经演变成堂食+外卖的全方位竞争。
流量成为了外卖运营的生命线，不少外卖商家都面临着流量贵、转化率低的痛点，针对这些痛点，商家应该如何解决？
美团外卖袋鼠学院特别邀请了深入研究新餐饮业绩增长多年的曹升老师，为大家讲解新餐饮时代，如何通过新的营销策略，提升业绩。
一、为什么以前的营销方法不管用了？因为消费者变了
随着传统餐饮+互联网的融合越深，竞争格局以及关键成功因素，都在发生深刻而剧烈的变化。
以前我们认为产品好，核心竞争力就强。现在对不起，不仅要做好产品运营，还要精通流量运营和用户运营，这三种运营缺一不可。
之所以要产品运营+流量运营+用户运营，是因为消费者变了。
现在消费者的流量80%是来自于线上，主要包括：本地生活服务平台LBS、特殊目的搜索、社交口碑推荐、内容营销导航四种。
在消费者决定餐厅时，有一部分的用户行为和用户体验也转移到了线上。
有些餐厅有线上流量，但转化率低的原因就在于：
① 没有促销活动。消费者往往首先关注这点。
②消费理由不足。线上门店没有装修，菜品给的消费理由太同质化，无法促进消费。
③用户体验不好。很多与产品无关的体验，如果功课没有做好一定会减分，客户会流失。
最后，消费者把帐给结了，是不是和餐厅的关系就结束了？没有。你想获得更好的流量，更好的口碑，结账之后，一定要和消费者良性互动，希望消费者进行口碑传播，影响潜在客户。这样就形成了一个流量闭环。
所以，各位老板要重新建立对流量和消费者的认知，流量是为门店提供销售线索，但最终消费者是否进行购买，则取决于品牌在消费者心中的认知。
二、为什么流量来了，消费者不下单？
不管是针对餐饮门店做推广，还是付费购买线上外卖店的曝光量，很多商家都会面临两大痛点：
1.广告效率太低。100个人进了我这个店，下单的只有2个人，另外98个人不知道干什么去了，转化率极低。
2.流量太散太贵。找这100个也不容易，花了很大一笔钱买流量。进店的人我也有用户画像，但是很奇怪他们就是不消费。
这里我们重点介绍两大痛点的解决方案.这套解决方案，将重塑你对消费者行为的认知：
一是认知营销，就是用消费者的语言、消费者的逻辑，卖货给他。
二是流量运营，就是渗透到消费者场景中去挖掘销售线索。
流量运营平时跟各位老板讲得很多了，今天我们会重点给大家讲一下，什么是认知营销。
首先解读一个案例：连咖啡
星巴克的定位是“中产阶级的第三空间”，它是以场景为中心的传统咖啡优秀代表。
假设没有互联网，几乎没有人能够挑战星巴克的行业老大地位。
中产阶级一个白领，他愿意拿着星巴克咖啡见客户，而不愿拿着麦当劳或者肯德基的咖啡见客户，为什么？因为他觉得后者掉身价，而星巴克可以代表自己的身份。
现在我想做一款新的咖啡，如何和星巴克竞争？
大部分人想的可能是压低价格，星巴克卖28，我卖18。
我们的建议是不能打价格战，要找新的套路。我们来看看连咖啡是如何巧妙地挑战星巴克的？
三、连咖啡是怎么起来的？
①咖啡外送，积累种子用户
连咖啡的起家是因为它有用户数据，它最早是做星巴克咖啡代购的，积累了咖啡用户。其中一部分每天1杯咖啡的重度用户，就是连咖啡的第一批种子用户。
这里，我特别强调一下，为什么品牌商家要和本地生活服务平台合作？因为平台手中的大数据是品牌商家欠缺的。连咖啡崛起是因为它有大量的用户数据，别人没有。
②用户触点。咖啡在我们日常生活中场景越来越多了，销量越来越大了，用户触点增多了。
③社交属性。咖啡具有社交属性。这个要通过数据来研究底层逻辑，才能把咖啡这种社交属性给发挥出来，放大咖啡的销量。
咖啡在中国有每天喝一杯的重度用户，这部分人约占咖啡用户的5%，剩下95%的用户是轻度用户，他们是时喝时不喝，随机喝咖啡。如何让5%的人，撬动、激活那95%的人，就是社交咖啡最大的秘诀。
④内容属性。咖啡是一个特别有意思的品类，中国人始终高看它一眼。大家吃完包子，很少会拍照发朋友圈，但喝咖啡拍照发朋友圈的可能性会大增，咖啡有内容自传播的属性。
基于这几点，连咖啡选择了一条差异化道路：社交咖啡。
⑤运营策略。连咖啡设计了“我的咖啡库”，把线下购物券搬到了线上，把线上购物车进行了社交功能升级。
连咖啡设计了一套社交裂变体系，比如：
咖啡福袋：微信红包的变种
万能咖啡：批量套餐的变种
成长咖啡：会员积分的变种
手气咖啡：现金券的变种
口袋图书馆：拼多多拼团的变种
⑥产品迭代
2017年，连咖啡设计了30多款新品，其中防弹咖啡、粉红椰子水都是小爆款。
⑦服务半径
连咖啡以外卖为切入点，设计了咖啡车间+3公里30分钟生活圈，还和美团外卖进行深度的流量合作。
到这里可能大家有点疑问，你为什么讲咖啡呢？咖啡跟外卖之间有什么关系呢？
我们发现，90后以下的年轻人的正餐消费降低了约30%。
因为他们消费能力变差了吗？因为他们不喜欢吃中餐了吗？
经过一段时间研究，我们发现：
在三个正餐早、中、晚之外，还有三个副餐出现：早午茶、下午茶、宵夜，年轻人的一部分的正餐消费能力转移到新咖啡、新茶饮上去了。
谁是受益者？烘焙食品算一个。烘焙食品会随着三个副餐消费量的上升而销量大增。目前的烘焙食品有点偏甜，未来会有咸的、酸的、辣的，甚至还有苦的。
一个成熟的商业综合体，以前的40%是餐饮，现在30%是传统餐饮，还有10%是什么？新咖啡、新茶饮。餐饮年轻化、轻食化的趋势非常明显。
所以大家不要看新咖啡，就是一个喝咖啡的，它实际上是跟外卖高度结合的新餐饮，而且才刚刚起步。
那连咖啡案例与认知营销有什么关系呢？
实际上，连咖啡的成功，就是通过在消费者心中，建立“社交咖啡”的用户心智，来抢占市场。新餐饮时代，不仅靠流量打天下，还得抢占用户心智。
认知营销，就是以消费者为中心，找到客户擅长的语言，选择客户易于理解的逻辑，帮助客户建立决策标准，以期极大地提升营销的效率与效果。
这幅图结构比较复杂，用一句话来概括，认知营销是由两个半圆组成的闭环：
第一个半圆（有三个要点）：
第一个，商家在什么场景下可以接触到消费者？
第二个，在这种场景下，消费者对商家的印象是什么？
第三个，一段时间广告作用消失之后，消费者记住商家品牌的关键词是什么？
第二个半圆（有三个要点）：
第一个，消费者在什么场景下能够想到你的品牌？
第二个，想到你的品牌的时候，他联想到的关键词是什么？
第三个，这个关键词能不能帮助他做决策？
作为社交咖啡，连咖啡就是把这两个半圆的闭环给打通了，营销效率比一般咖啡要高多了。
下面再介绍几个认知营销案例：
1.麻小外卖：建立消费标准
麻小外卖，一直在进行用户教育，关键词就是“白腮就是干净虾”。
消费者在什么场景下能够想到你的品牌？想到你的品牌的时候关键词是什么？
“白腮干净虾”，能不能促进决策？
答案是能。假设全国有10-20%消费者对干净卫生特别在意，一想吃小龙虾，就会联想到麻小外卖。
2.岳文生烧烤：触手可即的消费理由
岳文生烧烤店面非常偏僻，几乎没有拉新客流。他的成功秘诀就是把老客户全部拉到互联网的微信群和朋友圈中。
岳文生选品策略非常好，他给客户的消费理由：每天限量，只烧烤一只黄河北的小母羊。
3.五芳斋：年轻人的社会化传播
五芳斋是中华老字号，它们做了一个很有争议的广告，把挑选大米的过程用二次元文化给演绎出来了。
二次元文化是属于年轻消费者的，容易产生共鸣和自传播，极大增加了用户触点。它传递给年轻消费者一个消费理由，五芳斋不仅精心帮你挑选中国最好的大米，而且，我们懂年轻人的文化。
4.Costa咖啡：会员制的场景驱动
很多人对会员制有很深的误解，以为就是打折、储值。其实不然。
四、会员制真正的作用是什么？
客户在我这里办了卡，他又想到喝咖啡的时候，第一个想到是还有卡还没用完，所以我要去那里消费。
在消费需求触发的那个场景下，能想到这个品牌，这才是会员制真正的意义。
本文摘选自灰度认知社创始人——曹升老师在美团外卖袋鼠学院举办的连锁品牌商家沙龙上《认知营销与流量运营》的演讲稿，内容略作删改。
那么，这套认识营销理论，在外卖新业态下，如何应用到外卖运营中去呢？
那就必须关注这门由本文作者曹升老师主讲的开年大课——
《外卖CEO业绩增长逻辑31讲》
这门课，不止对本文提及的认知营销理论有深入讲解
同时将围绕外卖运营，为大家提供一套系统、全面的运营方法论
结合可落地的运营方案，助力外卖商家业绩增长。
（曹升）
销商：顾名思义，指的是从企业进货的商人。他们买货绝不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。下面小编给大家带来经销商会议经典发言稿，希望大家喜欢!
< class="pgc-img">经销商会议经典发言稿篇1
尊敬的各位来宾，__厂商代表、省代__公司刘总、还有各区域代理商：
大家下午好!
非常高兴参加我们此次的__新品发布及产品销售研讨大会，承蒙__刘总的关心，给我了这次发言的机会，那么，我就在此抛砖引玉，谈谈我做__这么多年的几点感受：
一、好的品牌，促进了公司的发展
我是一名资深的__销售商，由过去的滚轮2D，三键鼠标，到__斜手键盘的问世，以及现在针光技术，__不断技术革新，造就了我们这些经销商的由小到大，由弱到强的成长和发展，为此，我得出结论：好的品牌和产品，一定能促进公司的成长和发展。
二、规范渠道建设，以人为本，上下同欲则胜
好的产品，需要找到好的合作伙伴，建立团结、有效的销售渠道，在能做市场上的常胜将军，很有幸，__找到了__，__有如此睿智的刘总，经过她对渠道独家制的调整，从一个人赚钱到一群人赚钱的方案，使我们更好的团结在以刘总为中心的__销售团队，形成了上下同欲的局面，不断以优异成绩刷新河南销量，来回馈双飞工厂对河南的厚爱。
三、新时代的竞争，营销至上，酒香也怕巷子深
中国改革开放的历史，经历的几个时期的发展：由做产品赚钱到做品牌产品才赚钱再到现在有好的营销方式才能赚钱!
回忆许多年以来我们在营销上的一些投入，与市场同类产品相比，还存在着一定的差距。
在_年前，在__公司的强烈的建议下，我们__曾搞过刮奖活动，在广东做过试点后，然后到了河南，通过当时那些活动，我们开发了很多__的新渠道和新用户。
近些年来，我们好象没见过厂商更加有力的活动，营销保销售的战略，往往是要不间断的方式和方法以及资金的投入。
河南区自行组织的买赠活动，已不容易跟上市场发展的需要，我们需要更多、更先进的促销办法，海、陆、空一体化的促销来帮助销量的成长。
真心希望，__这坛美酒，能够不仅赢得客户的口碑，还能羸得客户的心。
四、终端销售成本不断上涨，pC业总量下滑，我们出路在何方
1、做为一名终端的销售商，房租、用工成本、各项税收的不断上涨，虽然利润也上升了一些，但大家是不是感到赚得钱还是比过去少了。
2、由于竞争的白热化、恶性化、同质化，做外设产品出路有限，人员不容易稳定。为此，很多销售商由二十来岁到三十来岁，还在柜台一线，在保卫__销量不下滑的阵地上战斗，天天思考着，如何让我们__的销量倍赠。
3、由于这两年品牌机、笔记本、移动互联的发展，影响到的键鼠的销量，很多代理商为了完成任务，不受经济上的损失，不得不填满了自己的仓库。
综合很多原因，我们这些代理商、销售商，带着憧景和希望，来到__会场，想通过更高层的见解和指引，进一步紧密的团结在刘总周围，通过更有效的新产品，共谋__在河南发展的大计，愿我们每一个人都能够畅欲言，直言不馈，反复讨论，为了我们共同期盼的销量，群策群力，再攀高峰!
经销商会议经典发言稿篇2
尊敬的各位经理，尊敬的经销商朋友们：
您们好!
首先在这里非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我们这次澳克士照明重庆经销商会议。回顾_年，澳克士照明在重庆无论是销量，还是品牌形象建设，客户经营信心等方面都取得了长远的发展。这些都离不开厂家，服务中心和经销商们的默契配合。当然我们也勇于承认在_年的工作中不足的地方并不断地总结与学习，争取在_年为广大经销商朋友们提供一个更好的服务平台。
20__年的重庆澳克士照明将迎来一个崭新的发展阶段。我们服务中心的工作重点也会由开发转为服务。而服务的目的就是能让我们彼此能连动起来。一起去打造澳克士照明在重庆市场的一片新天地。沟通能排除一切障碍，所以我是真诚地希望各位经销商朋友在经营销售过程中遇到什么困难难题能拿出来一起去解决。
20__年服务中心的工作任重而道远。
从3月份起一直到5月初是我们_年专卖形象建设时期，我们一直在这里强调形象问题，是因为随着人民生活水平的不断提高，对灯具的审美要求也在不断地提高，他们不再满足于过去老模式灯具店凌乱的摆放，追求的是一个视觉的冲击和卖场的气氛，而我们__年的专卖形象都能满足以上两点，形象越早能展示出来就越早能占领市场。就越早能打开澳克士的销量。举个例子，南川的向洪向老板在未装__年形象前澳克士的销量大概是在3000—5000元一个月，现在每个月的销量最少都不低于20__元。这就是效果。巫溪卢光中卢老板100平米的店中店马上也开业了，还有双桥，云阳等地方都已陆续在动工。更大的发展，更大地希望在眼前，看我们能不能抓住它。
有了好的门市，好的形象，接下来最需要的就是好的导购员。导购员的导购水平往往影响着一单生意的成败。我们能把客人吸引进来是前提，达成交易才是我们最终目的。所以我们服务中心计划在5到6月份会召开一次导购员培训课堂，让每个区域的导购员集中起来进行有关灯具销售知识的系统学习。
小区推广和主要灯具市场的宣传推广是我们会议结束之后就会马上开展的一个活动，从4月份开始一直贯穿全年。我们要把宣传直接做到终端消费者去提升我们的影响力与市场占有率。活动的形式和方案会根据不同的区域去采用。当然，活动推广的前提必须是我们当地区域澳克士的形象展示一定要好，不然我们活动搞得再成功把消费者都吸引到店面，看到的只是凌乱的摆了几个吸顶灯，这样不但效果达不到，而且还会影响你店面的口碑。
20__年是一个充满希望与激情的年头，祝愿各位经销商朋友与我们澳克士一起携手并进，在市场中立于不败之地。每个人都能赚到大钱，谢谢!
经销商会议经典发言稿篇3
各位领导，各位来宾，女士们、先生们：
你们好!
我是东台地区金瑞的经销商，东台市__有限公司，我叫__，首先我要感谢南京金瑞食品有限公司给我这个和大家见面的机会，这是对我们过去20__年工作的肯定，感谢金瑞公司各位领导同仁对我的关心和厚爱。
时光荏冉，我从20__年开始，就与兴瑞公司合作，至今已经经历了12年的风风雨雨。我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程，金瑞的品牌得到了客户与业界的认同，年销量不段增长，市场占有率不断提高，近几年在我公司也创下了年销售?%增长率的优异成绩，为我公司创利毛利水平达20%以上。多年来，新达荣的成长也见证了金瑞的大发展：在销售上，金瑞公司每年一个大飞跃;在网络上，兴瑞网上商城已经开通;在品牌影响力上，由行业的一粒种子成长为一棵参天大树。
一个长久生命力的企业，要靠一种文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有现代化特征的企业，是金瑞人艰苦奋斗、奋力博取的结果。金瑞公司网站的首页，写着金瑞的企业文化：为客户创造价值，为员工创造价值，为社会创造价值。陈总的理念与我们新达荣公司的核心价值观：为客户创造财富，为员工创造机会，为社会创造价值，是同步和一致的。而金瑞的产品，含休闲和南北货众多系列，与__代理的食品领域非常吻合，很适合我公司的销售。近年来，金瑞公司开展“乐捐献爱心”活动，我们__也长期在为社会做些力所能及的小慈善，我们捐助的学生已经上了大学，下一期将于5月启动。基于同样的步伐，我们和金瑞公司相互间的配合和沟通非常好，所以双方合作非常愉快。我们也有很多体会想和大家分享。
一、想共赢，厂家与商家要良性互动
厂家和商家在企业经营的舞台上要各自明确自己的角色定位，才能有大圆满的结局。一方面，珍惜并利用好金瑞给我们提供的很多资源和平台，另外一方面，更要培养自身的造血功能。金瑞的支持是一种输血，企业要做大做强必须培育自身的造血功能。双方及时沟通，经常沟通，良性互动，这种默契来自多年来的用心经营，新达荣一直珍惜金瑞给我们的无限信任和无私支持，我们也用自己的信用去回报金瑞的这种信任：在推广上，我们自费做了许多兴瑞的广告，最近新开的当地卖场也做了包柱，坚持扩大品牌宣传，绝不打折扣;在执行区域管理政策上，坚持充分沟通、坚决执行。
二.想赚钱，经销商与厂方是利益共同体，相互依托
__做食品代理有_年了，与金瑞的合作也有_年了，我最深的体会就是，经销商与厂方是利益的共同体，金瑞的成长离不开广大经销商的积极运作，而我们经销商的成长也要依托金瑞的稳步发展。我们经销商也要经常换位思考，从厂方的角度出发，达到双方利益的共赢。为此，我们__公司今年来采取了一项重要举措——坚持不退货政策。横向比较中，在南北货市场中不退货的品牌很少，纵向比较中，我们的金瑞市场退货率，去年是%，前年是%，我在年初开会宣布这项政策时，很多业务人员不理解，我们为什么要坚持这么做?首先，过高的退货率对金瑞公司是不负责任的，对市场是不负责任的，同时也不利于__公司自身业务团队的良性健康发展。我们要通过不退货的政策，培养鼓励业务人员的能力提高，不退货政策是对客户服务提出的更高要求，及时市场维护，及时沟通调剂，及时反馈信息，才能做好。不追求单一环节的高利润，采用整条价值链定价方式，价值链利益的最大化，同时，这也是公司品牌建设的一步棋，不退货，上游对厂方、下游对客户都是有利的。
前期，我公司的洽洽也是一直坚持不退货，公司在市场网络维护上有一定的经验，所以我们有信心可以运作好这个品牌，可以做到不退货。从目前的执行效果看，市场的退货率?(情况介绍一下)
另外，经销商要耐心培育专业的渠道
与其他的品牌业务相比，金瑞的品种很多，在我公司目前的单品数已经达307个，品类又分炒货、干果、食糖、南北货、蜜饯、肉干等多类，我公司原来长期做的是休闲类，销售渠道就要往餐饮、八鲜等新的业态里深挖，这对业务员的要求就要相应提高，为此，我公司一直保持耐心培育、高度重视、专业团队的方针进行操作，针对产品的特点，__打造了3-4个人的兴瑞单品团队，并实行片区片长、区域经理销售服务挂勾的策略，加大了人员投入。我认为，人力资源也是种投资，这种投资是值得的。目前来看，这样的操作使得人员更为专业，服务更到位，通过精分市场、客户分类、人员分区来增强销售工作的计划性、做到重点客户重点维护，通过市场分区，提高了销售团队的营销积极性。
春天来了，古语有云：“一日之计在于晨，一年之计在于春”，这是个承载着春天的希望和播种的季节开始。我们__公司将和金瑞公司一道成长，相互信任，相互支持，我坚信__与金瑞公司的合作前景会更加美好，让我们充满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。
