做实体店营销，首先要对市场进行定位，找出谁是目标客户群，他们有什么需求，以及你如何满足他们的需求。
明确这次活动的核心特点，为什么顾客会选择你，而不选择竞争对手呢？您可以提供哪些竞争对手无法提供或尚未提供的服务？这种销售策略对顾客一定是有吸引力的。
你的营销活动除了独特的卖点外，还具有哪些优势特性，列出4个左右的优势，以此来塑造你的活动的价值。
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接着，设计一个引流产品，可以是实物产品，也可以是信息产品。它通过分发和赠送引流产品，既可以吸引目标顾客，也可以用来做裂变诱饵，也可以用来与异业企业合作。
下面是一个简单的例子：
许多母婴商店，一开始并没有引进摇摇车，我们给一家母婴品牌连锁店提出的建议是：引进摇摇车，引进漂亮气球，销售或赠送。把漂亮的气球吹到母婴店里，可以轻松地吸引小朋友的目光，从而达到吸引顾客、引导顾客进店的目的。
摇摇车的引入并不是为了增加利润，而是为了吸引客户。产品引流的最主要目的是为了吸引顾客。例如：我开了一家服装商店，在夏天，可以引进非常漂亮的帽子来吸引顾客。
引流类产品的第一种玩法是：用一些新的，有影响力的，顾客接受度高的，低价格的超值产品吸引顾客。看这首歌“人民广场吃炸鸡”火后，实体店都做了些什么。许多西餐厅引进“炸鸡+啤酒”这一产品，其主要目的也在于利用社交传播，借助“炸鸡十啤酒”引流。
每个人想要快速引流，可以用一些热门的新闻事件，如一些用爱心捐款，一些用爱国的事情，或者明星事件，只要是热门的有正能量的都可以用来引流。同时结合网络营销优势打造新零售新业态，结合网络优势打造此次活动的核心思想就是，通过事件或新闻的形式，给消费者一个进店的理由！
另一种产品引流方式是：部分商品实行特价。将部分产品做特价，让出一部分利润从而达到引流的目的。
您必须深入分析已经成交的客户，他们有什么偏好，他们喜欢什么产品，他们喜欢什么时间消费？对客户喜欢的产品、价格区间、产品卖点等进行系统分析。
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抓住消费心理：
1.大家都喜欢买打折的商品，平时买不起的可能打折后也会买；
2.比如线上网店就常有满200减20或赠送小礼物，那么实体店该如何做活动才能吸引人呢？
3.比如鞋店可以做买一送一的活动，就像买了两双，按那双价钱付钱；或者换季的好鞋拿来做促销，否则只能压箱底，明年卖得更差。普通价位款式合理又好的鞋大众都能接受，因为便宜就算她现在暂时不需要也会考虑购入的，给她一种不买就亏的消费理念；
重点把握：打折促销的大众心理。
如果你想要获得更多的实体店门店营销方案，关注我们，持续分享更多门店营销方案。
一方味道，觅几处闲庭。我是晓肆，欢迎你来阅读晓肆的寻味日记。
< class="pgc-img">时间过得久了，梦想离的远了，还能让我努力往前飞的，是一次次舌尖的味道。
没有什么负担，好好享受就行了，再开心一些的话，我就发个圈??
< class="pgc-img">种类挺多，有选择性
这是隐藏在路边的一家个性西餐厅，因为餐厅旁边的九棵树，所以叫了［所見樹下］，很好听的名字。一听见这个名字就让我想起了一首诗
［见与不见］
你见，或者不见我
我就在那里
不悲 不喜
白色的门面，看着就是很干净舒适的感觉，门口两只长颈鹿也很可爱，里面大厅冷绿色的四周，让人倍感清新，四处白色、浅色的搭配，小资范十足。遗憾没有包间。
< class="pgc-img">见鹿如见
< class="pgc-img">美女真的挺多
如果可以，我想沐浴春天的微风，春分的暖阳，肆意的洒在身旁的树上，星星点点的光线，洒落下来，洒落在我的身上，树下的草地上，一阵风来一股青草的香味，随风而来。浅绿色的环境，看着自己喜欢的书籍，吃着美味的菜肴，美哉！
< class="pgc-img">小清新到不行
< class="pgc-img">< class="pgc-img">|慢煮台塑牛小排^特色菜品，连骨的牛排，口感更接近平常牛肉，略微有些口感。
< class="pgc-img">|炙烤雪花牛排^我觉得好的雪花牛肉应该是雪花遍布均匀，这个主要就是一条还带有筋，口感很嫩，配合黑胡椒才是我喜欢的感觉。
< class="pgc-img">这个相对推荐一些
|所见美式烤鸡^一整只烤鸡，色泽金黄诱人，因为有点冷了，没吃到它本还有的味道。
< class="pgc-img">很棒的烤鸡
|所见总汇披萨^就是汇集了很多东西的披萨，什么都有一点，味道很好，芝士培根等不多，面饼再薄一点更好！
< class="pgc-img">|Detox深度排毒沙拉^吃草对于美女来说，肯定是很棒的，对于肉吃多了我，也是极好的。
< class="pgc-img">|芒果酸奶恋^酸奶搭配新鲜的芒果，还有各种坚果燕麦等，真的很好吃，我喜欢哦。
< class="pgc-img">我很喜欢吃酸奶水果
|蜜桃莫吉托^颜值担当，粉红色如同害羞的脸庞，少女心系列，甜度对于我适中（嗜甜）。
< class="pgc-img">有颜值，也好喝
年轻人绝不可错过的一家有个性的餐厅，当然，小朋友和有品位的成年人们，也肯定不会放过。
< class="pgc-img">地址：涪城区奥林春天一期58号，卖河鲜的旁边，相比之下店面小很多。
吃的每一道菜品都很不错，重点推荐我喜欢的，雪花牛排、烤鸡、芒果酸奶、披萨、蜜桃莫吉托。
个人觉得靠里面有沙发的位置舒服一下，也要好看一些。
人均的话吃牛排得要100左右，吃其他的披萨、焗饭、面条这些估计人均也就4.50吧！
#城市吃货挑战赛# #吃在绵阳# #8月吃什么# @头条美食
为自己记录生活 为梦想策马扬鞭。
希望小伙伴们给我提出宝贵的意见。
拍摄、编辑｜晓肆 拍摄器材｜华为p40手机
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家好，我是《36天快速盈利》的作者蒋昊。刚过去没多久的七夕，无论是实体店还是电商都各出奇招，只为趁着节日的东风让利润更上一层楼。
今天蒋老师要给大家说的这个实体店营销方案，就是七夕当天，我为一家花店设计的方案。通过这个方案，这家花店七夕当日在激烈的市场竞争中脱颖而出，销售额翻了7倍，并且锁定了接近100个客户一年的消费。
< class="pgc-img">这家花店老板很年轻，是个90后的女孩，叫小陈。小陈这家店花店开了快半年，因为她品味很不错，摆出的花束配色很好看，所以生意还算可以。但是花店整体的线下市场都比较疲软，现在很多电商平台都在鲜花市场发力，所以小陈的花店也一直是一个不温不火的水准。
趁着这次七夕将至，小陈准备做点优惠活动，我问她："你准备做什么样的活动呢？"
小陈说："玫瑰花花束9折，免费包装，还送卡片。"
我说："所有的花店都在七夕发力，你这个9折没有吸引力，免费包装和卡片也是所有的花店都会有的，你没有任何竞争力。"
< class="pgc-img">小陈说："可是七夕这个节日，我从花市进价玫瑰花的价格就比平常高，为了不搅乱市场，我不能再降价了。"
小陈确实没说错，单纯在价格上做文章是达不到营销效果的，必须从其他方面着手。在实地勘察的过程中，我发现小陈的花店附近有一家新开不久的西餐厅，还不是很有知名度，也希望在七夕当天一战成名。于是我心生一计，我们可以和西餐厅合作，强强联手，让产品价值组合1+1>2。
以下是这套方案的干货：
第一步， 满足利益需求，互补合作
我让花店老板小陈去和西餐厅老板谈合作，七夕当天所有来我店里买花的客人，我都可以介绍他们去你的店里订餐，相当于给你介绍客户，并且去到你店里吃饭的情侣，以后来我的店里买花可以有一次折扣，相当于我用我的利润帮你吸引客户。但是你必须要给我一个折扣，是你在其他的团购平台或者会员福利上都没有的。
西餐厅老板一听，自己本来就准备七夕当天出血吸引客户，现在花店可以把客户介绍给自己，满足了自己的需求，而且来花店买花的客户也比较精准，所以就欣然答应了。
< class="pgc-img">那么小陈有了西餐厅老板的承诺，迅速就打出了广告："七夕当天，在我的店里订玫瑰花都可以打9折，并且送你西餐厅的预订餐位，并且消费打8折。"
因为七夕当天很多西餐厅其实都订不到位置的。但几乎所有花店的玫瑰花束都差不多，价格差别不大，现在小陈花店的花束附加了西餐厅位置和8折消费的价值，无论是老客户还是经过的新客户，都觉得小陈花店的花束比其他花店的要划算，所以当天引流了接近200人进店询问。
< class="pgc-img">不过西餐厅的位置有限，所以最终这个活动小陈只做了50人，引流了50个人到西餐店消费，满足了西餐厅老板的利益需求，这就是一个双赢。
第二步，满足情感需求，提高客户满意度
小陈原本为玫瑰花束设置的平均价格是199元一束，九折之后是180元。在七夕这样的节日，花店的利润是非常可观的，可以达到4-5倍，所以哪怕是9折，花店还是可以赚到120元。
但是我让小陈从每束花中分出了20元给到西餐厅老板，要求老板为购买了她的花束的客户单独提供一个服务，就是在就餐时把花送到客户手中。这项服务，在客户购买花束时，小陈也会提到。
< class="pgc-img">这一招是为了满足客户的情感价值。之所以七夕的花束能比平常价格卖得高，就是因为这个节日让许多产品都附加了情感价值。而小陈这样做，是为了让客户感觉到自己花买花束的钱，享受到了地位感的提升。因为正常你要一个西餐厅帮你做这样的事，你是要付小费的，但现在却可以免费获得这种体验。
所以客户对小陈的花店非常满意，而这也就是我们的下一步锁客策略的铺垫。
第三步，满足价值需求，锁定客户消费
如果只是为了在七夕节赚一笔钱，那么你只需要降价就行。但你可能赚过这一笔，就要苦苦等待下一次节日。我们的营销方案不是为了赚快钱，是为了实体店经营能有一个质的提升。
前面我们有提到，和西餐厅的合作吸引了200人进店，这对于花店来说是很大的客流量。我们要做的是锁定这些客户，利用会员卡充值模式，锁定他们未来的持续消费。
< class="pgc-img">所以我让小陈跟进店的200人说，现在你只要充值我们的年卡，你今天这199的花束直接免费送给你。我们的年卡是1000元，你充值之后可以这1000元来消费，我每个月免费送你一束价值199元的花，节日花束全都给你打5折。
我分析客户心理，因为来买花的客户大部分是男性。男性客户总是会面临女朋友生日，情人节，还有5.20等各种节日，都要送花。还包括母亲节要送康乃馨等等，一年买花的钱可能都接近1000。现在花1000元，因为5折的原因可以买双倍数量的花束，而且每个月还有免费的一束花可以用来送给女朋友，确实是物超所值，完全满足了他们的价值需求。
< class="pgc-img">最后这200人中，有120个人选择了充值年卡，有30个人选择买199元的花束。那么充值年卡的客户，这1000元就相当于锁定了未来客户一年的消费。花店本来就属于可替代性比较强的店，所以客户的消费习惯很重要。
1000元的年卡，其中虽然所有的节日花束都打5折，但节日花束本身的利润也就比平常时候要高，所以我们的利润率还是可以保持在55%。也就是说120个人的年卡就为我们一年带来了12万元的消费和接近7万元的纯利润。而实际上，1000元的年卡他有可能用来购买普通花束，或者超出消费，无论如何，我们都是纯赚的。
好了，这套方案今天就分享到这里，更多精彩案例，点击下方订阅《36天快速盈利》。
