小程序创业指南：不要只是做小程序，而是做一门生意

作者：小吃加盟· 发布时间

2025-10-14

核心提示：者按：本文来自微信公众号“九合创投”（ID：jiuheguancha），作者许妙成。36氪经授权转载。原文标题：《九合小程序沙龙 | 19

者按：本文来自微信公众号“九合创投”（ID：jiuheguancha），作者许妙成。36氪经授权转载。原文标题：《九合小程序沙龙 | 19 页 PPT、七千多字的小程序创业深度分析，快收藏》。

本文是九合创投许妙成现场的分享实录，也是九合近一年来在小程序领域的深度调研总结，从功能分类、变现方法、用户黏性等多个维度解析，并提出了基于执行层的建设性意见。希望能给各位对小程序领域感兴趣的创业者和开发者带来思考和启发。

今天分享的标题，“用微信，做生意”，是非常接地气的一个主题。为什么要用微信来寻找新的机会，也是觉得因为能在微信里面让创业者有机会接触到一些很接地气的玩法，和原来接触不到的一些用户。今天的分享里，其实不是说要偷偷分享小程序怎么获量，怎么做变现，这些东西其实都是很常见的，并且都是一些不可以用理论来概括的方式去实现的。商业模式已经延续很久了，无非就是广告、电商，再加上现在新增的一些付费会员之类的，所以没有什么好分享的，所以我们本次的分享里没有讲什么商业模式。

小程序其实还是应该放在微信里看。我们来看看微信生态里面的东西。从2012-2018年Q4的微信月活变化数据在这里。微信已经变得这么庞大。无数人想说，微信已经这么难用了，说微信是不是快到衰亡期了？从数据来说，微信还是像一只大象一样不断地增长，今年Q1突破了10个亿的月活。

再看一些细的数据，它的MAU是380亿次，朋友圈有6800万次的视频分享量。相信打开每个人手机的耗电量，占第一的位置，毫无疑问是微信。除非你一天到晚玩吃鸡。

在整个大的人群里，通常是微信，吃掉我们大占比的电量和流量。所以在微信的 MAU 已经突破 10 个亿的移动互联网的背景下，不可否认地说，微信这样的巨头已经吞食了很大一部分的互联网流量。在这样的前提下，有一些新的机会，是可以依托在巨头的生态里，去利用微信的流量和生态。今天是分享微信生态，当然，也许字节跳动生态、生态，也可能很有价值。那也是一个话题，没准以后可以开一个分享，说说怎么利用字节跳动的生态来做生意。

基于微信通信录和微信支付的红利，有三个生态特点。

第一，是更廉价的获客方式。现在不论是安卓还是谷歌，不管是游戏还是金融、内容、电商，已经呈现出非常可怕的用户获取成本上涨状态。在微信里，还是有更廉价的互动方式。

第二，是更下沉的渠道人群。现在很常见的，就是回家看看咱们的爸爸妈妈，还有亲戚的爸爸妈妈，他们有手机，但是他们不一定用 AppStore 或者手机 APP 商店，但你能够用微信轻松接触到他们。下沉的渠道人群还有这个特点：手机上面有什么就用什么，他们并没有主动地获取知识的能力，或者说这个能力很弱。

第三，是百团大战、打车大战给中国互联网带来的很长时间的支付红利。这就是简单概括的，在微信通信录和微信支付系统里的三个概括性的红利，而这个目标获客人群，都是基于微信通信录衍生出来的。

来看看微信生态的力量和吸引力，也简单回顾一下，过去在微信里面长出来的大生意。上图中这些后面打了星号的，就是不太确定的。拼多多估值 270 亿，业务数据 2000 亿。云集估值是 20 亿美金，趣头条大概在 30 亿美金。在 2019 年想上市，DAU 大概一千多万。

趣头条早期就是靠微信生态起来的，在早期的时候，趣头条有一个非常凶猛的宣传图片，就是一个很红的海报，上面只有一个二维码，只有一个非常大的文案，叫“看新闻赚钱”。这个图片流传在各种朋友圈和各种群里，其实它不是小程序，但也是微信生态里面长出来的。包括下面几个公司，现在在微信生态里做小程序最火的两个公司，叫游光网络和豪腾嘉科，他们最早做过 H5 ，后来跑到微信生态里来做，找到了一波红利。

刚刚说的那些，都是已经成气候的企业。过去半年里，确实又跑出一些从微信生态里长出来的融资收割机。因为有了非常梦幻的故事，有些创业者融资比较快，比如在一年之内融了四五轮，这些公司都是因为在微信里确实比较快地积累了基础流量，甚至在相当长的时间一直在积累。

上面列出来的这些，其实都是不同方向的。列了一些金融方向的，也有 2B 的，也有图片切入的，还有一些想做社区的，也有电商。其实在微信里面长出来的融资收割机，也包括我们九合创投自己投的项目，所以其实我们自己投的很多公司，也是在微信生态里比较高效地利用了生态红利，也获得了比较快的成长，但就没有在这个 PPT 里列了。

这些公司都是在年初或者更早拿到钱，但是最近这段时间，没怎么听说有新的比较大的，做微信生态的公司融资。因为市场逐渐驱于理性，而且已经有部分拿到钱的公司在转型做新方向。比如说像嘿咔相机，现在已经变成了发力做游戏的公司。

所有人都在鼓吹。资本市场，还有在创业的 CEO 们，以及吃瓜群众们，都在说微信生态和微信红利，这个已经是从去年开始，大家惊叹于拼多多和趣头条突然间雄起之后，大家讨论最多的两个事情：一个是微信红利，第二个是下沉人群。这是人人都想利用这两个红利的时代，去发展自己生意的时代。家家都有小程序，也应该人人都开始做小程序。

这是阿拉丁的分类，其实它分为不同的方向，第一类是开发类，第二个是运营类，第三个是服务类。

补充一下，从 2018 年年初开始，可能只有 50 万个小程序量，但是到现在，最新的上个月的数据，6 月份的小程序量，是 100 多万左右。半年的时间，数据就翻了一倍。这中间可能一个公司就做了 N 个小程序，就跟最早的微信公众号一样。Q2 最新公布数据，最高日活是 2.7 亿。其实微信小程序的数据，是大家都知道自己的，没有一个人能非常精确地知道大家各自都是什么数据量，所以现在我们看到的小程序的量，都不是非常精确的，但是大概的趋势是可以看得出来的。在阿拉丁排名前 100 个小程序里面，腾讯系占了 28% ，在前 100 个小程序当中，小游戏占 60%，在整个 100 万的小程序量当中，有 34.6% 是小游戏。

这是 6 月份时候的整个小游戏生态，细的数据不值得深究，就只是看趋势。除了小游戏之外，另外一类是跟支付相关的，这一类像单车、充电宝等，还有一些线下场景。有一个很神奇的案例。卖奶茶的公司。是台湾的嘟可。他们的小程序长期都排在前面，就是因为他们会让用户用他们的小程序来支付，以及做一些连接线上线下的互动。麦当劳这种小程序数据量，也是支付带来的量。所以最大的量是在支付跟小游戏，其他工具类只占 9.4%，按照大分类来说，其他类目的量没法跟这两个性质的相比。

今天的主题是用小程序在微信里做生意。我们来讨论，在微信生态里做生意，会有哪些挑战和机会。我们写了两个：长板和短板。长板是能带给我们机会的地方，微信生态里有三个红利，最简单地就是把微信生态拆开来看，它让分发更简单了。现有的微信用户账户体系是非常健全的，点开一个小程序，只要授权一下之后，不需要注册，发个验证码，再重新注册一个账号。这些都不需要。原来起码耗时 5 分钟，现在可能网速好的情况下，5 秒钟就解决了。所以现成的微信账户体系是一个让用户非常快地进入到服务流程里的机会。

第二是现成的通信录关系。微信应该是全中国最丰富的关系体系。这个生态里，人际关系多种多样，都能够沉淀在这个体系里。其实“裂变”的源起，是因为通信录承载的关系链本来就在微信里。

第三点是基于以上两点带来的获客成本降低。不需要注册新账号，且已经有现成的关系在里面。比起 App 装机下载激活这些获客成本来说，小程序显然获客成本低。还有一点，微信生态覆盖了原来 APPstore 没有覆盖的人群。第四个优点就是天然的支付环境，连跳转都不需要。

但毕竟是在巨头的生态里，所以也有天然的短板。微信分发的逻辑，从始至终都是去中心化分发。大家可以想象，微信从最开始推的功能，到现在推的功能，抛开服务号、订阅号、小程序这些产品形态来看，逻辑上和原则上，都是去中心化分发，用户爱看就看，不看就不看。这是微信在生态内分发的逻辑。说白了就是我微信不会给你量，你要自己找流量。所以这也是小程序天然的短板（当然也是和其他创业公司公平竞争的机会），因为它是去中心化的，你要想上流量，就得自己想办法。

还有可以看到的小程序的短板，有以下几个。左侧黄色的注线，是这些不同的服务，在微信小程序的留存。第一个是游戏，第二个是电商，第三个是旅游还有服务类的。第四个柱状图是在原生 APP 里的留存图，一是游戏、二是电商、三是服务类。大家可以看到，在游戏小程序内的留存还可以，但是对于电商和服务类的小程序 APP 来说，留存率远远低于在原生 APP 里。因为毕竟对于很多用户来说，我可以非常明确地知道，我打开了京东 APP ，买了一件商品，对信息的理解非常明确，知道在哪里消费了。而在很多情况下，用户只知道我在微信里买了一件裤子，并不确切知道，我在微信里的哪个平台上买了一件裤子。对于这个普罗大众的微信用户来说，品牌化并不是那么天然就有的，我只知道我在微信里买了一件裤子，并不知道在哪个平台上买的。

当这个小程序就只是电商或某项服务，用户对品牌+服务的留存就会低。我为什么要打开京东 APP ，或者登陆京东网站，可能是在我的理性促使之下做出的选择。比如京东服务好，快递到手快。但是用户在微信里用了一个小程序，对于信息敏感度不是很高的人，他们就会缺乏这部分品牌的信息。所以小程序留存困难，甚至没有留存的概念，这是小程序要面临的第一个大问题。其实年初在小程序最火的时候，很多创业者说，我有 8000 万用户，其实你就是 PC 时代的 8000 次点击进来，可能比 PV 稍微好一点，但我们觉得这也没有意义。因为其实还是要看每天有多少人在用。

还有微信小程序下拉的入口，其实现在很多人确实用起来了，但是对于很多服务性的小程序来说，还是入口过深。创业者要想办法在不同的位置去激活它。还有一个问题是，小程序无法推送，可能现在有一些 push ，但是和 App 的不太一样，以及它很容易被关掉。在传播困难方面，它毕竟是在微信里，可能要再传到微信生态外面去，难度就高。所以这个也是小程序面临的天然的短板，上述几个问题中，我们认为最重要的就是留存问题。

这个数据解释的是分享率的问题，可以看到大部分的行业分享率都比较低，排前三是社交游戏和教育。教育类可能有些特殊，其他的赛道，越是跟钱相关的东西，分享率就越往后排。

刚才说了小程序的留存、长板和短板之后，我们简单地对于不同的小程序服务，进行了简单的分类。横轴是变现方式，今天的主题是用微信做生意，说到最后还是要聊变现赚钱。左侧的纵轴是获取流量的成本，做生意显然是你把客人招来，你让他掏钱，接着就跟他说你下次再来。客人有的来，有的不来，生意就是这个流程。从这个变现方式和获取流量的坐标图中可以看到，最难的是工具类，它在商业模式上最大问题是，只能卖广告，变现方式比较单一。线下工具是变现最快的，其实游戏也是偏服务和工具类的。中间的就是线上服务，比如说保险、金融，这是属于线上服务，还有买电影票、买机票都是线上服务。因为它的服务属性，所以它的变现方式还是可以的。还有内容和游戏类，其实它们获取流量没有那么方便。尤其是游戏类。

2018 年年初的时候，小程序里小游戏的数据量上涨非常快，今年 Q1 微信小程序发榜，当时的小游戏上流量上的非常快，一个星期几百万的 DAU 是很容易的，马上它的野蛮生长就开始被微信官方关注了，我们就发现，各种不同的群，全是海盗来了、猪来了，各种弹一弹都来了。这时候微信官方就开始收紧了。之前我聊了一些做小程序游戏的公司，现在已经开始花钱买量了。我 3 月份在广州见了一个公司，他们最近开始做了一个给各种小游戏放量的系统，据说现在一天能做一百万流水了。他们能做到这样，前提条件是，有人已经愿意为小游戏的流量付钱了，意味着那些做小游戏的自己已经很难找到量了。所以小游戏获取流量的费用可能还会往上走。

最后一个就是线下服务，它在变现最容易的那一端，获取流量其实也没有那么贵，原来可能已经有场景的公司，现在在利用小程序，我们觉得这种公司在接下来相当长的时间里，会有非常大的红利，因为他们不需要跟别人抢流量，只是把已有的流量更好地利用起来，所以他们的成本不一定比原来做游戏或者做线上拼团、做裂变的更高。

2017 年年底的时候，所有 VC 都在投小程序电商和微信电商，确实有很多做得不错的，但是很多新的品牌，大家也看不出来有什么特别。现在咱们都会看到很多群里分享很多裂变的电商链接，但看到了也没啥人点。所以说，很多竞争会改变商业的环境，现在小程序电商和微信电商的成本，在微信生态里，可能还有一段时间的红利，但是往后是什么样的，谁也不知道。

所以我们今天的主题是——“用微信做生意，而不是用小程序做生意。”这是我们想要抛砖引玉的地方，因为微信是一个大的生态。这个生态里有支付，有下沉人群，有原来没有办法接触到的目标客群。小程序本身是没有流量红利的，它不像智能手机刚出现那时候，不管是设计好一点，还是功能好一点的 App ，应用商店和手机厂商看到就都帮创业者去推广，那是应用本身的流量红利。因为微信生态里是去中心化分发，所以不存在那样的红利。所以对于小程序而言，如果创业者不自己想办法分发它，它是没有红利的，所以大家在做小程序的时候，还是要落到一个核心的服务上。不要只是做小程序，而是做一门生意，更好地利用现在一些红利的机会。

这张图是分类的服务。我们也把一百多万小程序拆了一下，横轴、纵轴分三类，成九宫格。第一个是创业型企业，就是新出来的公司。第二个是移动互联网公司，第三个是传统行业公司。其实大家可以看到这三类公司各有代表，传统行业台湾卖奶茶的公司，星巴克和麦当劳做的也很牛。第二类就是服务已经非常成体系了，比如美团、滴滴、转转、携程、还有卖电影票的，人家本来就很比较成熟了，再把自己的服务延伸，可以利用微信生态延伸自己的服务客群。我觉得这两类公司其实可能都跟创业者没什么关系，有可能利用一些线上的小程序把自己的公司变得更信息化一些，但是我们关注这类公司。再细分一下，可以分成三种：一是只有小程序，二是小程序和 APP 服务内容相同，三是小程序对APP的服务延展。可能你是一个卖货的，但是你发了一个小程序，你的小程序只发优惠券，这种的创业者可能有些机会，但市面上这种的其实也很少。

那么如果你只有一个小程序，那就要想清楚，你解决的问题是什么，你要做的是什么生意。比如你要做的生意是纯广告生意，就是一堆又一堆的小程序，薅过来转化就行了。但创业者如果只有小程序，肯定是不够的。所以肯定要链接服务。更重要的，一定还是服务本身，不管你是卖狗粮，卖猫粮，还是卖二手，还是卖衬衫，更重要的还是你本身售卖的产品和服务质量，在这个基础之上，再利用微信生态里的天然红利。

我们把这些公司拆了一下，大致分五类：内容、服务、商品、游戏、工具，大部分的小程序也可以拆成这五种。

第一，内容，内容即服务，线上营销。可能我是一个卖沙发的，我投放了一个内容，是在小程序里分发的。这类小程序其实很容易理解，无非两种，一种是内容本身就是服务，另外一种就是你把你的服务内容化营销。

第二，服务。服务比较复杂，比如线上服务、客服这种，可能可以作为小程序。我之前看了一个 AI 的机器人创业公司，你可以问它，我今天鼻子上长了一个红包，是怎么回事，它在小程序里回你一下。服务里还有还有线下服务。用户连接小程序里提供的线下的服务。比如共享单车、充电宝之类的。我们九合创投去年投了一个公司叫来电，刚开始投的时候，他们只有一万单左右，现在翻了二三十倍。举个例子，如果他们让用户去站在充电宝机器面前，下一个 APP，可能损耗用户手机 80 兆的流量，那天然就会损失一部分用户拉新，很多用户都会嫌弃没有WiFi 而拒绝下载。但是在这种情况下，如果用小程序，这些流失率基本就消失了。再举个例子。比如说什么线下服务的门店，让用户办会员卡，需要发短信接收验证码什么的，特别麻烦，现在开发小程序，扫了一下就成了会员了，这个路径就极大地缩短了，当然，线上线下联动营销，包括金融产品都可以利用这个机会。

第三，商品，除了商品本身之外，会员管理是小程序运用比较有机会的场景。拼团、用户运营、分销，不管是线上还是线下，会员管理都可以用小程序深耕。因为对于用户来说，用户更希望带给他们的是便捷，所以会员运营体系很适合做小程序。

第四，游戏，简单来说就是新增流量、带来新的产品机会。其实很多休闲类的小游戏，就不值得下一个 APP，现在在微信里就不需要下，用小程序就能玩。它就成为了非常轻量级的产品。

第五，工具，比如说记账、开发票、名片、P 图、摄像，这种需求不低频。有些场景，需要更高质量的服务，所以比较难替代 APP，而更轻量级的，更工具性的场景就比较容易被小程序所替代。

在这一页里，我们拆了两类，一个是服务类，一个是商品类。

服务类里面的线下服务可以多谈谈。很多企业本来就在线下有服务，有线下设备，可能有线下门店，有线下的场景。我们觉得大家可以多利用微信生态去做会员管理运营，星巴克这个简单的例子做得很好，也是很多创业公司没有去做的地方。会员管理和营销获客方式，除了拼团群获客转化用户之外，留存用户和激活用户也是特别重要的。星巴克的小程序，有很多活动，比如今天你生日或者今天是什么节日，用户就可以就基于微信生态里的关系链去表达赠送礼物的需求，就会带来天然的裂变。被赠送的用户就会想着有人送我券我要用，只要收到礼券，收券的人不仅成为了星巴克小程序的用户，很大概率还会去门店兑换咖啡。可以从线上往线下导流。

商品类服务，其实有两个小程序可以做起来，一个就是卖货的，第二类就是做会员管理的小程序。不管是线上品牌还是线下品牌，都可以多研究这类小程序，它能够极大地延长用户对品牌的黏性周期。大概就是进来之后，把用户分流，跳到另外一个小程序，卖货之后还会有会员管理的服务，有积分、活动等等。

我们九合创投看了很久，其实很希望能够找到上述这样既能利用微信生态获客，又能做好小程序去留住用户，做好用户运营和会员管理的公司。如果你看到这里，有符合这类要求的项目，也可以回复我们的公众号推荐或自荐项目。

继续分析。服务类和商品类交叉的产品，它们是比较便于变现的。比如现在货已经卖的很好了，再卖货可能有机会，但是不会出现特别大的机会，但是卖货本身也是服务，也是交易，有些场景下，卖货是没有库存的，天然就能裂变完再裂变。这样的场景就包含教育还有金融保险这种。消费型内容，例如付费看小说，也算在内。这类产品的商品就是服务，且跟支付比较近。九合创投认为，这类创业者其实是很有机会在微信生态里继续去探索红利的。

在微信生态里赚钱，无非就是获取用户，留存用户。现在这个时间节点，低成本把这两件事做起来的窗口期，可能时间不太长了，所以想做微信生态的创业者们，应该好好把这个半年左右的窗口期利用起来。祝各位老板，都能把自己的生意做好，谢谢！

论是银川还是宁夏，之前在我心里一直都是很没有存在感的地方，这次飞大西北落脚的第一站就是银川，这也是我第一次去西北。在此之前，西北城市在我印象中也不能说多荒凉，但是银川绝对是超出了我的预期的，这里街道宽敞整洁、绿化做的非常好，公园特别多，天气好的时候，你根本无法把这里和大西北联系起来。

再一个非常打动我的就是银川的种种细节，从机场大巴下车时，司机是等到所有人全都下来之后才打开行李门，避免拿错，虽然是很小的细节，但走了这么多地方，这真的是我头一次遇到。

十字路口有等红灯时遮阳的棚子，路上有很多专门用来扔烟头的装置，在怀远夜市还有公平秤，还是我遇到街上公共卫生间最多的城市，就很多细节让你心生好感。

还有印象很深刻的就是银川人很热情，不止我一个人这么说，路上车少人少，可能我在银川见到最多的人就是在怀远夜市了。

关于银川的景点和美食，可能没有那么太多，但是也绝对不少，下面随我一起看一下吧。

镇北堡西部影视城

来银川镇北堡影视城是一定要去的，这里最出名的就是《大话西游》，除此之外还有很多经典的影视作品在此取过景，尤其是上个世纪九十年代的很多剧，《新龙门客栈》《红高粱》《牧马人》等等，中国的电影从这里走向世界，那时候这里可是比现在的横店影视城要火呢。

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镇北堡影视城分为明城、清城、老银川一条街。月亮门、红高粱九儿家、龙门客栈在明城。

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月亮门

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九儿家

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龙门客栈

《大话西游》中至尊宝和紫霞仙对话的城楼、盘丝洞、牛魔王宫在清城，单从景观来说我更喜欢明城，不过毕竟大话西游最经典的城楼在清城。

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至尊宝和紫霞仙对话的城楼

老银川一条街展现的是民国时期银川的城市街景，还有很多类似古装剧里的街边小摊，我去的时候疫情原因，卖小吃的小摊基本都没开。

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老银川街景

在影视城可以穿紫霞的衣服拍照，20元/20分钟，50元/1小时，其实我觉得如果一个小时也不是很够拍，建议大家事先从某宝上买。在这里你可以看到各式各样的紫霞，高的矮的胖的瘦的。

虽然这里是人造景点，但是绝对值回票价，推荐游览顺序：明城-老银川一条街-清城。妹子穿衣服建议要么紫霞的那套，要么红色的，感觉汉服在这边应该也会很好看。

交通：网上普遍推荐的是旅游直通车，15/人，其实还有其他方式，游3路车8块/人，也是在新月广场或者火车站乘坐。

淡季旅游公交班次少的话也可以坐公交过去，市区乘坐106到八一车场转57，我们是去的时候106到的八一车场，在那里和人拼的车，5块/人，回程也是拼车，15元/人到了怀远夜市。

门票：80/人，优惠票半价，网上购票76

西夏王陵

除了影视城，我觉得银川第二值得去的就是西夏王陵，当然前提是你想了解历史，不然这里就是几个土包。我出门前还看了一部介绍西夏的纪录片《神秘的西夏》，如果不了解这段历史的话去看确实就是几个大土包，这类人文历史景观都要事先做功课才好。

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西夏是由党项人建立的，不过没有被写入24史，有关西夏的记载也比较少见。西夏虽是游牧民族，但和其他的游牧民族不同，他们对中原文化的学习和效仿都堪称游牧民族里最厉害的，甚至还模仿汉字创建了自己民族的文字，开国皇帝李元昊，分别和宋、辽、金并立，后来被蒙古灭族。

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西夏文字

西夏王陵我去的时候博物馆暂时关闭，这个有些遗憾，不过在宁夏博物馆也可以看到不少关于西夏王陵的介绍。

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在西夏王陵，首先观光车会带着你整个景区转一圈，沿途路过1-3号陵不下车，最后在3号陵把游客放下，三号陵目前的说法是开国皇帝李元昊的墓，也是规模最大的，在这里参观多久都可以，如果想去1、2号陵，可以租借景区的自行车。?

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航拍西夏王陵很好看，遗憾的是我那天忘了带无人机的遥控器，旁边有军用机场，飞无人机的时候不要飞太高。

交通：我去的时候旅游直通车没有直接到西夏王陵的，只有一班是三点多从影视城去西夏王陵的，回程有直达市区的车。除了旅游直通车，游1也可以到西夏王陵，旺季时候两班往返，淡季一班，时间是固定的，我那会时9:30 去下午2:00回。在这里告诉大家一个更方便的方式，市内乘坐108路到西夏广场首末公交站，然后滴滴十块就到了，不用受时间的限制。

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门票：正价75，观光车20，我去的时候博物馆没开，在网上买的优惠票54门票+观光车，另外景区实名制购票

贺兰山岩画

贺兰山岩画是史前文明，当时还没有文字出现，是当时的一些少数民族在岩壁上画的画，一些人和动物的图，这边距离市区挺远的，和影视城是一个方向，贺兰山岩画或者西夏王陵可以选一个和影视城放一天，如果走马观花它们三个放一天也可以，不过会很赶。这里我没去，其实宁夏博物馆也可以看贺兰山的壁画，而且博物馆还是免费的。

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岩画：羊

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岩画：羊与狼

水洞沟也很出名，是银川的5A景点，在银川的东边，比机场还往东，这里主要是史前文明、明朝的藏兵洞，以及一些互动的体验项目，纠结了一下还是没去这里。

宁夏博物馆

宁夏博物馆特别棒，无论是内部装修还是展览物品都特别棒，一定要去，如果可以的话建议刚到银川就去，先了解这个地方的人文和历史，逛起来才会更有意义。

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博物馆无论是外部还是内部都很气派，大厅里要比甘肃省博气派得多。

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常驻展区主要有贺兰山岩画、朔色长天，其中朔色长天部分最为精彩，介绍的是历史上的宁夏，从新石器时代、春秋战国时期一直到明清时期，这其中除了西夏时期，其他的多数时期宁夏都属于我们中原王朝。

↓鎏金铜牛，西夏时期铸造，在当时有很高的铸造工艺，是宁夏博物馆的镇馆之宝。

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鎏金铜牛

↓分别是灰陶和琉璃的鸱（chī）吻，龙头鱼尾，是西夏屋顶正脊两端的装饰物。

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灰陶和琉璃的鸱吻

博物馆里还有一些临时展馆，平时的展览主题不定，另外，连接宁夏博物馆的Wi-Fi，在微信公号可以听免费的解说。

交通：乘坐公交在宁夏博物馆站下车

门票：无

开放时间：9:00-16:50（周一闭馆）

鼓楼

西北的好多城市都有鼓楼，银川的鼓楼和玉皇阁挨着，我当时就住在鼓楼附近，附近晚上有跳广场舞的还有在路边唱歌的，前面还有条步行街，夜晚的鼓楼很出片。

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鼓楼夜景

览山公园

览山公园，可以远眺贺兰山，公园里还有一个很大的湖，亮点是罗马式的柱子和傍晚的日落，罗马式的柱子很适合拍人像，可以假装在国外哦，晴天日落非常好看。

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览山公园

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交通：在银川的北面，公交览山公园站，位置有一些偏，看完日落八点多这边就没有公交了，可以打车回去。

中阿轴（团结路）

为纪念中阿经贸论坛永久落户银川而修建，位于银川阅海湾CBD。不过现在中阿轴已经改名为团结路了，原来的阿拉伯风格景观也改造成为中华玉璧、团结亭、中国结等富有中华文化特色的景观，白天看不是很特别，晚上的夜景比较好看，前面的广场上还有喷泉。距离览山公园很近，可以在览山公园看完日落再来这边看夜景，刚好顺道。

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中华回乡文化园：原本的定位是打造中国的泰姬陵，不过据说目前有些烂尾，简单拍拍照还是可以的，我没有去。

银川当代美术馆：在机场附近，距离市区比较远，内部场景比较适合拍人像，如果在银川时间充裕或者比较喜欢艺术可以去转转。

门票：无

吃在银川

怀远夜市

怀远夜市是银川必去的夜市，因为我不太喜欢羊肉，所以在银川夜市就成了我最佳的觅食地。6点多的时候就陆续出摊了，因为这边黑的晚，七八点钟没有黑天有些没有夜市的氛围，八点多人会慢慢变多。

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怀远夜市非常长各种小吃和水果应有尽有，而且看起来很规范卫生，水果区还有放公平秤。推荐几家人气较高的：

奴尔麦怀远一品辣条：不是摊位，是一家夜市旁边的门店，这边排大长队的就是他家还有宫廷酥牛肉饼了，辣条10元一斤，5元起购，分蒜香和麻辣两种口味，5元可以拼两种口味，和卫龙那种辣条不太一样，我喜欢蒜香的，散装的买回去抓紧吃，西北干燥，放几天就会变得硬邦邦。他家还有真空包装的可以买了带走。

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宫廷酥牛肉饼：也是旁边的门店，下面要介绍的几家店也都不是摊位，都是夜市旁边的门店。这家离奴尔麦辣条就几步的距离，经常排成长龙，做饼的窗口是透明的，可以看到制作的过程，那个制作过程还是很值得看的。饼里面放的牛肉和大葱烤的酥脆，趁热吃好吃，就是牛肉不多，牛肉多些就好了，4元一个。

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老舅舅宽粉：这家和丁铁民烤蛋挨着，也不是摊位，我发现正宗的都不是摊位怎么回事？夜市里有很多麻辣宽粉，他家据说是最正宗的，摊子上还会有各种山寨的，比如老舅妈、老舅家。。？？西北的麻辣宽粉是特色，我在这边没吃，不过有在中卫吃，喜欢酸口的再放些醋，软软的特别好吃。

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老舅舅麻辣宽粉、丁铁民烤蛋

丁铁民烤蛋：最正宗的那家和老舅舅挨着，烤蛋是把蛋清和蛋黄混合了的，所以吃的时候看不到蛋黄，4块一串，蛋白烤的焦焦的，再配上浓郁的烧烤料，推荐！

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南昌炒粉：这家是夜市里的摊位，青旅的另一个妹子买了一份，很好吃的南昌炒粉，这家在鼓楼尚街夜市还有分店。

烤面筋：西北的烤面筋都是很大串，吃一串就半饱了，我随便在夜市上找了一家买，味道还可以，如果你刚好去丁铁民买烤蛋的话，也可以在他家买烤面筋。

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甜胚子奶茶：在怀远夜市嘟可茶饮附近，一家叫贰零伍甜胚子奶茶的，我真是要吹爆甜胚子奶茶！西北的特色，简直打开了新世界的大门，甜胚子是燕麦发酵的，口感有些像醪糟，奶茶的茶味也很纯正，为了防止甜胚子二次发酵，不能做热饮，炎热又干燥的银川，来上一杯甜胚子奶茶，我真的是能分分钟喝到底，点评上有团购，很划算，这家比我在兰州喝的放哈都好喝！

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贰零伍甜胚子奶茶

怀远夜市还有很多水果摊，这边的水果也比较便宜，这是在我的意料之外的，以为西北的水果会比较贵，后来想想毕竟这里是塞上江南呀，还有来银川一定要吃这里的西瓜，很甜很好吃。

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红柳枝滩羊烧烤

听闻银川夜生活烧烤特别典型，再加上对这边烤羊肉的期待，满心欢喜的去了银川当地最出名的红柳枝，很多当地人也都推荐的店。

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结果只有烤羊羔肉还比较满意，这边招牌是红柳枝烤羊羔肉、红柳枝烤羊肉串、烤羊排，烤羊羔肉、烤滩羊肉相比我更喜欢烤羊羔肉，更嫩些，烤羊排感觉也会不错，我们没有吃，我个人是真的不喜欢羊肉，别人都说内蒙或者宁夏的羊没有膻味，我觉得还是有，所以也没有尝试手抓。

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红柳枝烤羊羔肉、红柳枝烤羊肉串

烤牛肉也不错，特别嫩，不过讲真，来这边就只吃烤牛羊肉吧，其他的像是烤韭菜、烤土豆片、烤茄子真是要多难吃有多难吃，还有烤枣，甜口的，对我来说简直就是黑暗料理。

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面食尝了手切燕面揉揉、丁丁炒面，都不是很喜欢，不过海鲜砂锅粥倒是很划算，才8块一份。辣糊糊就是辣椒拌的土豆片，没有兰州的洋芋片好吃。

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海鲜砂锅粥、丁丁炒面、辣糊糊

在鼓楼附近也有一家夜市，叫鼓楼尚街，比怀远夜市要小，不过从鼓楼那边去怀远确实有些远，如果想去附近的也可以尝试下鼓楼尚街。

住在银川

我住的是一家青旅，叫浮游国际，在鼓楼附近，位置算是比较便利的，就是去怀远夜市、火车站远些，在银川算是不错的青旅了。

其他

银川公交车收班比较早，很多车7点多就收了，另外一些9点也收了，不过半夜是会有额外的夜间公交，而且银川目前也没有开通地铁，公交基本都够用，不是早晚高峰的话公交都会有座位，就是远一点的地方过去有些慢。

最后下面放一张银川景点分布，影视城和西夏王陵相对较远，贺兰山岩画、沙湖、水洞沟距离市区更远，贺兰山岩画或者西夏王陵可以选一个和影视城放一天，如果走马观花它们三个放一天也可以，不过会很赶。

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结束语

关于银川，真的是给了我太多惊喜，银川就是个宝藏，大家有机会一定要来！接下来的几篇会更新中卫、西夏文化、还有兰州的内容，欢迎大家关注呀

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我是「行走的猫菇酱」90后妹子，经常一个人独自旅行，多平台签约旅行达人，持续产出原创内容，分享一路上的风景与见闻，如果你喜欢，记得关注点赞哦～

莞人，不是在喝奶茶，就是在喝奶茶的路上。一直以来，东莞被誉为“制造名城”“篮球之都”……但是今年，它又有了新的名字——中国“奶茶第一城”。

工作困了喝一杯、逛街累了喝一杯、天气热喝一杯凉快一下，降温了喝一杯庆祝一下……所以，喝奶茶只有0次和无数次之分。

转角就能遇到奶茶店，年轻人都爱来坐坐

在东莞，转角遇到的不一定是爱，还可能是奶茶店。

南城鸿福路商圈奶茶店最为密集，尤其是汇一城一层街区，被网友评为“奶茶一条街”。在这里，你能买到各种品牌的奶茶。无论是喜茶、奈雪的茶、益禾堂、coco、一点点等连锁店，还是本土、小众的奶茶门店，总有一款口味合你心意。

图源界面新闻

当夜幕降临，汇一城一层街区人潮涌动、热闹非凡。年轻人三个一伙，五个一群地坐在奶茶店、小吃店门口，一口冷饮一手串儿，街上回荡着他们的话题。满街夏季福利优惠海报、奶茶招牌，茶救星球前坐满了情侣、朋友，走街串巷的人不少，脚步不快，有说有笑。

图源网友@食房子

在附近上班的白领冯惠娟表示，附近的奶茶店多得眼花缭乱，以至于每天的下午茶，几乎都要来上一杯奶茶，这条街的品牌，差不多都尝过了，无论是外卖还是到店购买，都非常方便。

图源网友@吴彦祖的解决

超越广深，东莞成为中国“奶茶第一城”

在喝奶茶这件事上，东莞人没输过。

图源网友@magical特

近日，中国连锁经营协会新茶饮委员会联合美团新餐饮研究院共同发布了《2023新茶饮研究报告》，（下称《报告》）。《报告》显示，从人均拥有茶饮门店来看，东莞的新茶饮门店密度最高，平均每万人拥有7.7家门店。

新茶饮门店密度前三城市集中在广东，除了东莞外，广州、深圳分列第二、第三，分别为6.6家/万人、4.7家/万人，昆明、长沙的新茶饮门店密度位居第四、第五位，分别为4.6家/万人、3.5家/万人。

此外，东莞新茶饮门店在6000家以上。据《报告》显示，截至2023年8月31日，全国在业的新茶饮门店总数约51.5万家，比2020年年底37.8万家，增长超36%。而从城市分布来看，广州新茶饮的门店数量最多，超1.2万家，也是全国唯一一座“新茶饮万店城市”，紧随其后的是深圳、东莞、成都、上海、重庆，这5个城市的新茶饮门店在6000家以上。

奶茶话题再次引起网友热议，网友@仅仅说：“我证明！在厚街万达一楼可以看到中国最全的奶茶店！”网友@冬荣表示，其中密度最大的肯定是石龙！

值得一提的是，网友呼声最高的是一批东莞本土的奶茶品牌。网友@睡个好觉表示，正负二度真的超级好喝，什么时候推向全国。

网友@Wonderful表示，东莞发财也算是东莞的地标奶茶，果茶奶茶都好喝！

网友@酒酿小圆子表示，东莞本土品牌桃子大叔是茶与奶的完美融合，一直钟爱桃子乌龙鲜奶茶！

奶茶虽好喝，但是也不能贪杯哦，网友@Repunzel表示，自从家附近开了无数奶茶店，我就肥了。

奶茶背后，体现东莞的年轻与经济活力

成为中国“奶茶第一城”的背后，与东莞的人口结构以及东莞完善的茶饮产业供应基础息息相关。

东莞是一个人口平均年龄只有33.4岁的城市，终年炎热潮湿，空调房温度常年低于22度。年轻人爱喝奶茶，是习惯也是潮流。

东莞市连锁餐饮发展促进会秘书长徐波表示，茶饮就是更受年轻人欢迎的，说明东莞整个城市是相当具有活力的，而城市的活力就决定了城市的后续的发展，这也说明东莞的发展动力充足。

图源网友@IP DONGGUAN

徐波表示，东莞的茶饮门店数量多，其实与东莞整个城市的特点是分不开的。茶饮的整个原料供应链在东莞是非常成熟的，这带来的最直接的影响就是，在东莞其实开奶茶店和奶茶创业的难度也比其他的地方相对比较低，因为东莞有完整的一个产业链提供支持。

“茶饮不是生活的必需品，它是生活的调剂品，东莞能够做到人均茶饮门店数量全国第一，说明本地的经济的活力、消费者的信心和能力都是相对比较好的，才能支撑如此庞大的市场存在，开出这么多的门店。”徐波表示。