及火锅，许多人第一时间想到的或许是重庆的麻辣火锅。然而，事实上火锅并非仅限于这一派系。重庆火锅虽出现较晚，但其美味和深远的影响力使其声名远播，进而让人们产生了火锅即重庆火锅的错觉。

火锅，这是一种源自中国的传统烹饪方法，拥有深厚的中国饮食文化底蕴。关于火锅的起源，学术界普遍认为，其源头可追溯至新石器时代。

陶鼎是早期陶器中具有代表性的食器和炊具。1989年，南京市高淳县固城镇的朝墩头遗址出土了一件距今约4000多年的生活用品——四足双层方陶鼎。该陶鼎上下两层的结构揭示，先民可能在下层烧火，上层烹煮食物。这使得我们最早产生了古人食用火锅的猜想。

在我国的历史考古中，早在西周时期，甚至更早的商代，就已经出现了类似于火锅的炊具。在1974年至1975年间，山西地区的考古发掘中，发现了两座西周时期的墓葬，其中一座墓葬中出土了一件名为“白乍井姬鼎”的独特炊具。这件鼎的造型别致，上层为立耳鼓腹圆鼎，底部中央则为圆柱形鼎足，稳稳地立于三足盘上。

鼎是商周时期生活中不可或缺的炊具，常用于烹饪食物和祭祀活动。然而，经过专家的深入分析，这件“白乍井姬鼎”并非普通的烹饪鼎，而是当时的火锅。其底部盘内可以放置炭火加热，方便将火源和菜品一同端上餐桌。从鼎的容量来看，一次只能盛满一人份的菜肴，因此推测是在分餐制的情况下使用，每人一只，享受的则是“小火锅”。

后续的考古发掘中，许多鼎的腹下也出现了烟熏火燎的痕迹，正是火锅加热的特征。事实上，相较于火锅，这些早期的发现更应该被称为“鼎食”。

除了小火锅，当时的食客们亦热衷于品味“鸳鸯锅”。在江苏省盱眙县的大云山西汉墓中，曾发掘出一件独特的分格鼎，揭示了墓主人——西汉江都王刘非对火锅的热爱。所谓“分格鼎”，就是将鼎内分为多个空间，煮食时可避免各色料汤相互串味，堪称重庆“九宫格”火锅的始祖。

直到宋代，才有了火锅的明确记载。宋人林洪在《山家清供》一书中描述了当时的火锅饮食。书中提到：“师云，山间只用薄批，酒、酱、椒料沃之。以风炉安桌上，用水半铫，候汤响一杯后，各分以箸，令自夹入汤摆熟，啖之，乃随意各以汁供随意沾食。”这种食用方式与现代的“涮兔肉火锅”颇为相似。

在清朝时期，火锅故事中最为脍炙人口的篇章当属乾隆皇帝主办的“千叟宴”。据传，在这场盛大的宴会上，同时品尝火锅的人数高达5000人，而火锅的种类更是达到了1500种。

现如今，火锅已成为时尚之选。俗话说，没有什么问题是一顿火锅无法解决的，若有，那就再来一顿。

重庆火锅，源于市井，兴于草根，其独特的口味火爆凌厉。在现代社会，重庆人采用牛油熬制麻辣火锅，使之作达到了新的境界。牛油在汤底表面浮动，不仅保持了汤底的温度，更使食物看起来油亮光泽，食之鲜美可口。牛油锅底汤色红亮，引人食欲，浓郁的香气弥漫四周。可以说，正是牛油的应用，使得重庆火锅攀升至今天的高度，因此，牛油火锅成为重庆火锅的代表。如今，牛油火锅底料的问世，让普通人也能在家中品尝到正宗的重庆牛油火锅，尽享美食的魅力。

容种草、打造IP，成了黑马品牌的发展秘诀？

本文由红餐网(ID：hongcan18)原创首发，作者：梁盼；编辑：方圆。

迈入存量竞争时代，火锅赛道洗牌加剧。

企查查数据显示，截至8月底，火锅相关餐企的存量为40万家。而在2023年年底，这个数字还是41万家。

尽管整个火锅赛道的竞争残酷，仍然有一些细分品类展露了强劲势头，并且跑出了一批具备一定规模的品牌。

比如，去年才在广州成立的靓仔强柳州酸辣鲜牛杂，今年已把门店开到了深圳、揭阳；谭三娘鲜切牛肉自助火锅，成立不过16个月，现已开出200多家门店……

火锅赛道竞争加剧，

这3大品类却逆势增长

从去年开始，牛肉相关餐饮赛道就不断升温。比如，鲜切牛肉自助火锅、渣渣牛肉、酸辣牛杂火锅等细分赛道，都出现了具备一定规模的玩家。

渣渣牛肉火锅锅底自带牛肉粒、牛杂等食材，凭借性价比及特色吃法，一批发家于川渝的渣渣牛肉品牌，势能在不断扩大。

△渣渣牛肉，红餐网摄

其中，唐霸虎渣渣牛肉（以下称“唐霸虎”）从棚户区的一家小门店，迅速走红网络，高峰期日翻台超10轮。目前，已在成都开出3家店；千牛刀渣渣牛肉在2023年年底切入渣渣牛肉赛道，目前已经开出上百家门店；山下五厨渣渣牛肉火锅开出10余家门店。

在出圈的“酸汤”口味加持下，酸辣牛杂火锅也迎来了爆发。

这款发源于柳州的地方性美食，跑出了靓仔强柳州酸辣鲜牛杂（以下称“靓仔强”）等品牌。去年2月，靓仔强才开出首店，现拥有6家门店。

自助风+鲜切牛肉的组合之下，鲜切牛肉自助火锅也走红多个城市，成都、杭州、济南、北京、上海等均出现了一批品牌。

△图片来源：谭三娘

其中，谭三娘鲜切牛肉自助火锅（以下称“谭三娘”）成立1年多，门店已经超200家；“老张记鲜切牛肉自助火锅”拥有30多家门店，分布于江西、广东、湖北等多地。

牛肉相关餐饮品类，为何迎来爆发？

牛肉价格持续下降，带动供应链成本进一步降低，是一个重要原因。农业农村部数据显示，截至8月29日，全国农产品批发市场上，牛肉价格为60.73元/公斤。相比1月29日的 70.30元/kg，7个月下滑了13.61%。

与此同时，这些细分赛道能够逆势增长，还有一些共同点。

比如，聚焦性价比、打造差异化。渣渣牛肉赛道，不少品牌的人均消费都在50-80元之间。酸辣牛杂火锅则在味型上形成了差异化。还有一些突出产品的新鲜。比如鲜切牛肉自助火锅，门店大多会通过明档展示牛肉，强化牛肉的新鲜属性。

除此之外，不少新品牌还善于借助线上平台来提升势能，进一步放大了自身优势。比如，打造门店矩阵账号，放大品牌声量；也有品牌不断调整线上经营思路，提升了招商效率、门店管理效率，实现规模经营；还有品牌通过打造创始人IP，塑造了鲜明的创始人形象，拉近了与潜在的加盟投资者之间的关系……

铺设种草视频、打造创始人IP，

他们借势流量建立品牌信任背书

近日，红餐网和几位创始人聊了聊，来扒一扒赛道黑马背后的增长密码。

唐霸虎的创始人唐一有多年的餐饮创业经验，创办了付一八火锅、电台巷等品牌。在经营过程中，他发现，在抖音等线上平台可以实现内容种草，带动客流量增长。

唐霸虎成立后不久，迅速入驻了抖音本地生活等线上平台，并且在新店开业等关键节点，通过达人种草视频来推广团购套餐、代金券，放大品牌声量。

当时，唐霸虎线下的门店生意火爆，11点后才正式营业，到11点20分，店门口就会开始排队了。火了十几天后，不少抖音本地生活博主来到门店拍摄，并发布了视频。

△图片来源：唐霸虎

“唐霸虎最开始‘被动’吃到了抖音本地生活的流量”。唐一表示，达人账号要做大也需要流量。唐霸虎火了后，对他们也有很大吸引力。达人探店反过来也给唐霸虎门店带来了流量。

与唐霸虎一样，靓仔强也“吃”到了流量的红利。

品牌成立不久，靓仔强就与探店达人合作，拍摄了一系列的种草视频，客流量迅速提升了40%。

随着品牌发展，创始人强哥想进一步提升曝光度。靓仔强又开始探索直播带货，每周进行2次常态化直播，主推团购套餐，并且加大优惠力度，将毛利率控制在55%以内，通过其他商品的销售，来带动门店人均消费的提升。

更重要的是，通过直播，进一步强化了品牌的形象，拉近了与消费者及潜在的加盟投资者之间的关系。

△图片来源：靓仔强

随着门店规模扩大，靓仔强继续调整线上的经营策略。

近年来，餐饮行业里，做个人IP的品牌越来越多。比如，柠檬茶品牌柠季的创始合伙人汪洁，通过短视频、直播、演讲等方式，多次对外分享自己的创业历程、方法论；调味料品牌川海晨洋，其副总经理王海热衷于打造IP，抖音账号“海总你好”的粉丝已超20万。

其他行业内，也有不少品牌创始人下场做起了个人IP。比如，活跃于社交媒体的小米创始人雷军、360集团创始人周鸿祎。

今年，强哥也开始做创始人IP、门店矩阵账号。

他告诉红餐网，靓仔强已经把直播频率下调到每周一次，这样可以让各个门店的老板有更多精力去拍摄短视频，把门店账号做好。

在他看来，通过直播、打造创始人IP与门店矩阵账号，一方面可以培育更多高粘性、高忠诚度的消费者，有助于提升复购率和品牌影响力；更重要的是，能够筛选出真正有意愿与品牌共同发展的合作伙伴。

老板真人出镜，拉近了品牌和消费者、潜在合作对象的距离。和老板直接互动的形式，也有助于建立潜在投资者和品牌的信任关系。尽管靓仔强以直营为主，但随着线上曝光量的增加，前来问询加盟合作的人越来越多。

强哥表示，不少人都是看了直播或者他本人的视频关注到靓仔强的。目前，靓仔强在揭阳开出的第1家加盟店，这位加盟商也是通过抖音直播和强哥链接上的。

△图片来源：抖音

红餐网了解到，近期，针对火锅品类，抖音本地生活发起了一场探店形式的活动，通过多位美食新探发掘并带火了一批渣渣牛肉火锅、酸辣牛杂火锅等店铺，继而带动了不少本地达人跟进探店。本次活动的流量还为品牌们带来了收益。活动期间，抖音本地生活渣渣牛肉品类的支付gmv同比增长了20%。

但对于这些迅速成长起来的新锐品牌而言，更重要的是，通过持续曝光，尤其是直播、打造创始人IP、门店矩阵账号等方式，真实地展现门店的产品服务、经营情况，塑造鲜明的品牌和创始人形象，建立起与消费者及潜在投资者之间的信任关系，从而实现规模化经营。

16个月开出200+家门店：

打造IP矩阵，提升门店管理效率

除了帮助品牌加快建设速度，更高效完成从0到1的过程。一些已经初具规模的玩家也在抖音本地生活找到了精细化运营之道。

比如，去年5月开出首店，如今门店数已经超过200多家的谭三娘。创始人刘强告诉红餐网，谭三娘之所以能够快速扩张，并且保证总部和加盟店之间的高效沟通，重押抖音本地生活是关键。

通常来说，门店数量增多后，沟通成本、管理难度都会变高。比如，可能会出现加盟商自发营销，但因为对产品理解不到位、或者营销点不同步，导致门店经营受损，甚至给品牌带来负面影响。

而通过抖音，品牌内容输出流程可以更加标准化，各门店的营销动作也能同步开展。一方面，总部会在内容方向、传播节点上做整体把控；另一方面，也会将门店IP打造、短视频运营的策略要点，同步分享给所有加盟商。

△图片来源：谭三娘

目前，谭三娘已经形成了一套标准化的门店管理体系，涵盖内容生产、产品上新、营销活动策划、业务培训等多个方面。

目前，谭三娘搭建了IP矩阵，这些IP账号在内容发布时，会带上统一的话题标签，这样一来就能联动各地门店，扩大谭三娘的曝光度。

谭三娘总部会对加盟店的营销内容进行把控，这背后有平台的数据作为支撑，总部可以看到每个门店在抖音本地生活上的账号运营情况、投放数据，并结合门店的营业额、客流量等进行分析，为加盟店做复盘。

与此同时，在新店开业、产品推新或者上架新的团购套餐等关键节点，谭三娘还会联动多家门店同时直播，进一步放大声量，保持营销动作的一致性。

红餐网了解到，谭三娘还专门组建了短视频IP、直播培训团队，在加盟商开业的前半个月，谭三娘会对其进行相关培训，把直播经验、爆款视频的成功路径复制给更多加盟商使用。为了鼓励门店做直播，每个月还会提供20万的经费，用于奖励直播效果好的门店。截至目前，谭三娘在直播上的投入已经达到2000多万元。

通过打造门店IP、联动多家门店同时直播等一系列动作，谭三娘的招商效率也得到提升。

以北京市代理商为例。通过打造创始人IP，谭三娘签约了北京的16家加盟商。刘强告诉红餐网，向谭三娘咨询过加盟合作的人里，90%都是来自抖音本地生活渠道。

结 语

通过合作达人、发力直播、打造创始人IP等各类玩法，一些新锐品牌迅速走红。伴随着规模的不断扩大，部分商家又在抖音本地生活等线上平台上，找到了精细化运营和加盟商管理的新策略。

这也意味着，线上并不能粗暴地等同于流量。对于餐饮商家们而言，经营好线上平台的生意，它们也能在扩张之路上走得更稳。

京海淀区的一家火锅店突然火了起来，背后是普通民众对一位凡人英雄的温暖善意。图/网络视频截图

“有顾客来送钱，放下就跑。”连续几天，北京市海淀区西二旗的一家火锅店突然火了起来，每到饭点都顾客盈门，甚至要排队等位。很多顾客来这里，并不是单纯为了吃饭，而是听说火锅店的老板因为救落水者而牺牲，大家都想以这样的方式向英雄表达敬意。

据媒体报道，今年41岁的栾留伟是山东人，和妻子在北京经营一家火锅店。8月10日，栾留伟带着女儿到河北固安的永定河边玩时，救下了3名落水儿童，当他再返回水中去救遇险的成年人时，因体力不支不幸溺水牺牲。8月21日，栾留伟被安葬在故乡泰安市宁阳县的烈士陵园内，并被追授“新时代宁阳楷模”的称号。

这位凡人英雄的事迹被广泛传播后，市民们纷纷来到他生前经营的餐馆，以尽自己的绵薄之力。

“把自己命搭进去，救仨孩子”“我觉得山东人仗义，咱北京人得讲究”“这家店绝对不能倒闭”……前来帮衬店家生意的顾客们，没有讲太多华丽的道理，他们用最质朴的话语、最“实在”的行动，表达着对挺身而出的英雄的致敬，也实现了一种温暖和善意的接续传递。

正如一位博主所感慨的：“他能把自己的生命献给萍水相逢的陌生人，是真英雄。”救险时，栾留伟义无反顾，第一个冲下河救人；在河水深的地方，“连会游泳的都不太敢过去”，但栾留伟仍返回深水区，和另一位热心人去救孩子家长……

栾留伟无畏风险、勇敢逆行，在陌生人有难时，他竭尽所能进行“托举”的种种细节，彰显的正是一份舍己救人的无私、一份人性至纯至善的底色。而这，也是让无数人深受感动的情感内核。

为众人抱薪者，不可使其扼于风雪。在栾留伟不幸牺牲后，市民们通过自发前来消费，对栾留伟的家人帮一把，在店家忙碌时主动“搭把手”，甚至当起临时客服等做法，展现的正是大家对凡人义举的珍视，对见义勇为者深深的共情。

人们深知，栾留伟的生前义举是多么无私而难得，其生命的离去，又会给他的家人和朋友带来怎样的伤痛和困难。栾留伟在陌生人需要时挺身而出，无数被他事迹感动的市民，也希望通过自己一份实实在在的支持，帮助他的家人尽量渡过难关。

生活中，像栾留伟这样的凡人英雄还有很多。他们或许平时“并不起眼”，奋斗在最普通、最平凡的岗位上，穿梭在城市的各个角落，但当危险来临时、当他人有难时，他们却没有退缩，而是尽己所能地伸出援手，用生命的烛光照耀他人。对他们最好的致敬，便是将善良传递下去。

当向上向善的力量被看见、被赞许，当每一次侠义之举被好好珍视，实现的是人性向善的正向循环。在排起长队的火锅店里，汇聚的是属于一座城市的人性化温度。

撰稿 / 任冠青（媒体人）

编辑 / 迟道华

校对 / 卢茜