个房产开发商在准备开发一学区房前，用SWOT分析法获得以下结果。

优势（Strength）

1.学区房能够就近入学，让孩子上个好学校

2.学区房随着市场供需关系变化，水涨船高，教育房产双投资，升值潜力大

3.学区房周边交通、安全配套设施完善

劣势（Weakness）

1.学区房大受追捧，导致房价过热，成为“投资利器”，将影响房产市场健康发展

2.学区房户型再差也有人接手，由于供小于求，产品设计就不合理

机会（Opportunity）

1.现在家长望子成龙，望女成凤，为了孩子，大多会选择学区房

2.幼升小、小升初，虽然就近入学，但家长还是希望孩子上一所好学校

威胁（Threat）

1.学区房过热，如果房价过高，可能会受到政府的宏观调控

2.购买的教育地产可能名不副实，上学时会遇到入学难的问题

用SWOT分析法获得以上结果。那么经过分析，可能出现的解决方案会是以下几种

（1）发挥优势，避开劣势：开发户型合理的学区房

（2）克服劣势，利用机会：在城市的知名好学校附近开发户型合理的学区房。

（3）利用优势、机会，回避威胁、减少劣势：选择在周边配套完善的而且知名的学校旁开发学区房，并且户型设计合理；在此基础上，确定学区房的合理价格以及尽可能通过一些措施来保证该学区房业主的孩子能够有学位。

核心竞争链对比分析法

核心竞争链条：将自身的各项价值一一列出并与竞争对手对比，找到其中的差一点。

核心竞争链对比分析法能够充分判断和理解竞争对手是谁，竞争对手在做什么，如何与竞争对手进行差异化，从而让产品或品牌变成与竞争对手完全不同的样子。

在进行产品的竞争分析时，同样可以将主要的购买因素价值点一一列出，即找到价值链上的空白，从而更容易找到自身的优势和特点。

文案的卖点挖掘

当人群的特点、竞争对手的特点及自身的优势确定后，即可对卖点进行挖掘提炼。这就要求卖点符合目标人群的要求，能够与竞争对手有区别。最好每个广告文案都让消费者明白，购买文案中的产品能够获得具体的、竞争对手所没有的利益。

20世纪50年代初，罗瑟?瑞夫斯提出“独特的销售主张”，简称USP理论。

（1）每个广告不仅靠文字或图像，还要对消费者提出一个明确的利益。如“怕上火、喝王老吉”提出了可以降火的利益点。

（2）这个利益点必须是本产品独具的、竞争对手不能或不曾提出的。如纯净水都要经过27道净化工艺，但只有娃哈哈纯净水将这个卖点提出了。

（3）这个利益点必须有利于销售，影响到大部分消费者。如“香飘飘奶茶一年卖出三亿多杯，能环绕地球一圈，连续七年全国销量领先”。

随着时代的发展、商品及品牌的增多，产品的同质化日益严重，USP理论的应用空间越来越小；但其在文案写作上的思考模式仍有参考价值，如现在大部分的商品卖点开始由产品的功能特点本身走向产品所倡导的价值观不同。

例如，运动品牌的产品实际都差不多，但是通过提出不同的价值观来传达品牌不一样的精神，引起消费者精神世界的共鸣。

如耐克品牌的“Just do it”，安踏的“Keep Moving”，阿迪达斯的“Impossible Is Nothing”.

通过目标人群分析找到了具体的目标消费者特点，通过竞争对手分析找到了 自身的优势和卖点，整体卖点的挖掘和描述就需要结合这两点一起来思考。如一个零食品牌，消费者特征中有喜欢冒险、敢于挑战的特征，而自身优势中有零食的品种独特且选材新鲜、新奇，则卖点提炼则很有可能是“敢尝鲜，才够味”。一方面能引起消费者的共鸣，另一方面也能体现产品自身的卖点。

文约907字，阅读大约需要2分钟。

#营销#

如何打造出能让Z世代一见就爱的产品？这可以说是不少传统品牌在做营销时的一大难题，究竟什么样的新鲜玩意儿而能够打动当下的年轻人呢？把握新消费趋势或许是一把钥匙，近日，云南白药的新品营销就给我们打了个样。

打开百度APP看高清图片

一提到云南白药这个品牌，你首先能想到什么呢？一个传统的形象一定瞬间出现在你的脑海里，但你能想象到下图这些牙膏，也统统都是云南白药的产品吗？

如果就扫一眼，小编真的不会把这样的产品形象跟云南白药联想到一起，这种画风，难道真的不是某个深谙包装营销套路的网红品牌吗？其实，在大家都没注意到的时候，不少传统品牌都已经开始悄悄走起了转型之路，让我们来看看这款牙膏是如何俘获年轻人的心的吧~

瞄准年轻人喜好

要说当下的年轻人，到底有多爱奶茶，一组数据就能轻松让你知道！据艾媒数据显示，2021年每周喝一次奶茶的大学生占比为31.9%，每周奶茶消费2-4次的大学生占比为35.3%，19.7%的大学生每月1次或更少，从来不喝奶茶的大学生为7.2%，每天1次或以上的大学生占比5.9%。

这样的数据，可以说奶茶已经成为了现在年轻人不可或缺的饮品，而云南白药此次推出的新品“治愈之茶”，其中一款则是以奶茶为灵感，奶茶和牙膏搞跨界，紧跟趋势大潮，又“颜”“料”兼备的产品，没有理由不惹人喜爱。

高颜值包装必不可少

说起这款牙膏的“颜”，那就更不用说了，小清新的配色，配上各种网红茶饮口味作为噱头，以饮料包装作为灵感，很容易就能吸引大批年轻人的目光，也让不少网友给予了大波好评，纷纷表示“想立刻去刷牙”、“爱了爱了”。

满足猎奇心理

近年来，各种各样的网红饮品已经成为了年轻人的一张社交名片。在年轻人的朋友圈中常常会晒出各种颜值在线的饮料，无论是奶茶还是果茶，似乎这些网红饮料总能轻松抓住年轻人的目光，最离谱的是，不少年轻人为喝上一杯网红奶茶甘愿去排队数小时。在这种时候，云南白药选择突破“次元壁”进行跨界营销，自然就能收到年轻人的追捧，将饮料与牙膏结合起来，满足了年轻人的猎奇心理，自然愿意为其买单。

不少传统品牌苦于无法抓住年轻人的目光，云南白药的新品给了我们更多的思路，在深度洞察消费趋势的前提下，云南白药也让我们看到了传统国货焕发生机的更多可能。

作者：武静

是鲛梦的新系列二，每天分析一个品牌，还想了解什么品牌，请给鲛梦同学留言哦~

01

品牌历程

• 2014年，茶颜悦色第一家店在湖南长沙五一广场附近开业。
• 2015年，茶颜悦色进驻河西大学城，并开始向外围扩展。
• 2017年，茶颜悦色开始走出长沙，进入常德、岳阳等城市。
• 2018年，茶颜悦色进入武汉市场，并逐渐在武汉开设多家分店。
• 2019年，茶颜悦色进入重庆市场，并在多地开设分店。
• 2020年，茶颜悦色进驻深圳市场。
• 2021年，茶颜悦色进入南京市场，并在南京开设首家店。
• 2023年6月，茶颜悦色在张家界开设了首家外地分店。

02

获得荣誉

• 2020年6月，茶颜悦色荣获“新消费星锐品牌”称号。
• 2020年12月，茶颜悦色入选“2020未来独角兽TOP50榜单”。
• 2021年7月，茶颜悦色成为“新消费产业独角兽TOP50”企业之一。
• 2021年8月，茶颜悦色入选艾媒金榜（iiMedia Ranking）发布的《2021年上半年中国新式茶饮品牌排行Top15》。
• 2021年9月，茶颜悦色荣获“最佳品牌创新奖”。
• 2021年9月，茶颜悦色成为“中国新式茶饮行业领军品牌”之一。
• 2021年11月，茶颜悦色荣登“2021胡润中国500强”榜单。
• 2022年10月，茶颜悦色荣获“新消费星锐品牌”称号。

03

品牌竞争力

• 品牌定位和形象：茶颜悦色以“新中式茶饮”为定位，通过打造具有中国传统文化的特色茶饮和舒适、温馨的店内环境，以及提供优质的服务，树立了良好的品牌形象和口碑。
• 产品创新和品质：茶颜悦色注重产品创新和品质，不断推出符合消费者需求的茶饮新品，同时对原料选取和加工工艺要求严格，使得产品品质得到了消费者的认可和信赖。
• 地域扩张和品牌影响力：茶颜悦色在长沙、武汉、深圳等多个城市开设了分店，并逐渐向全国扩张，品牌影响力逐渐扩大。
• 文化营销和粉丝效应：茶颜悦色通过与传统文化元素的结合、文化创意的展现以及与网红、明星的联动，增强了品牌的文化营销和粉丝效应，吸引了大量年轻消费者的关注和追捧。
• 加盟模式和产业链整合：茶颜悦色通过开放加盟和产业链整合，吸引了更多的社会资本参与，加快了品牌扩张速度，同时提高了品牌影响力和市场占有率。

04

产品策略

• 创新的产品定位和设计：茶颜悦色以“新中式茶饮”为定位，致力于为消费者提供符合现代人口味的新式茶饮。通过在传统茶饮中加入新的创意元素，形成独特的口味和风格，满足消费者的个性化需求。同时，茶颜悦色注重产品包装和门店设计，从视觉和氛围上营造出浓厚的中式古风特色，形成了独特的品牌识别度。
• 高品质的产品研发和生产：茶颜悦色注重产品研发和生产，通过严格筛选原料和精心研发的工艺流程，确保每一款产品的品质和口感。同时，茶颜悦色不断推出新品，通过市场调研和分析，满足消费者不断变化的需求。
• 市场细分的营销策略：茶颜悦色针对不同消费者群体进行市场细分，针对不同年龄段、消费习惯和口味偏好的消费者推出不同类型的产品。例如，针对年轻人的快节奏生活，推出便捷的外卖服务和丰富的果茶系列；针对健康意识较强的消费者，推出低糖、低卡路里的茶饮。
• 品牌合作和文化营销：茶颜悦色注重与各类品牌的合作，通过跨界合作、联名推广等方式，扩大品牌影响力。同时，茶颜悦色借助中国传统文化元素进行营销，通过传统文化元素的融合和应用，提升品牌的文化价值和市场竞争力。
• 多样化的产品线拓展：茶颜悦色不仅提供经典的茶饮，还不断拓展产品线，推出各类周边产品和文创产品。例如，与传统文化相关的创意饰品、茶叶礼盒等，丰富了品牌的SKU，满足了消费者的多元化需求。

05

营销策略

• 产品策略：茶颜悦色致力于打造新中式鲜茶，通过运用中国茶饮和西式咖啡的融合做法，创造出了差异化的国风茶饮产品。同时，注重产品品质，选用新鲜牛奶替代奶精，用原叶茶现场泡制，以强化茶饮的质感。此外，茶颜悦色还通过精心的产品研发，不断推出满足不同人群需求的新品。
• 品牌策略：茶颜悦色在品牌形象上采取古风风格，通过在产品命名、包装设计等方面的元素，传递出浓厚的传统文化氛围。这种策略不仅赋予了品牌独特的个性，也满足了消费者对传统文化元素的追求。
• 推广策略：茶颜悦色采用"爆款单品"模式，将精力集中在少数几个产品的迭代上，如幽兰拿铁等。这种策略使产品研发更加稳扎稳打，保证了产品的品质和口碑。同时，通过与知名网红、明星合作，借助社交媒体推广，茶颜悦色迅速吸引了大量粉丝。
• 渠道策略：茶颜悦色采用线上线下相结合的方式进行销售。线下方面，在各大城市开设实体店，提供现场制作、外卖配送等服务。线上方面，通过与第三方外卖平台合作，提供线上点餐、快递送货上门等服务，为消费者提供了便捷的购茶体验。
• 价格策略：茶颜悦色采取中高端定价策略，通过提供高品质的产品和服务，满足消费者对品质生活的追求。同时，针对不同的消费场景和消费群体，也提供不同价格带的产品供消费者选择。

06

SWOT分析

优势

• 茶颜悦色以新中式茶饮定位，注重产品创新和品质，推出符合现代人口味的新式茶饮，并形成了独特的品牌风格和口碑。
• 茶颜悦色注重产品包装和门店设计，营造出浓厚的中式古风特色，提高了品牌的识别度。
• 茶颜悦色拥有七年的稳健发展历程，积累了丰富的食客和客户池，为品牌提供了优势。

劣势

• 茶颜悦色在自主宣传力度不够，需要加强品牌宣传和推广。
• 茶颜悦色的产业链尚未形成完整体系，需要加强与上下游企业的合作。
• 茶颜悦色的技术容易被对手模仿，需要加强技术研发和保护。
• 茶颜悦色的成本较高，需要优化成本控制和管理。

机会

• 中国消费群体广，茶饮市场前景广阔，为茶颜悦色提供了广阔的发展空间。
• 茶颜悦色可以重点拓展年轻女性市场和学生市场，推出符合目标消费群体需求的产品。
• 随着绿色健康消费意识的提高，茶颜悦色可以加强健康茶饮的宣传和推广。
• 中国复古风潮的兴起可以为茶颜悦色带来更多的商业机会和合作。

威胁

• 当前市场上的茶饮品牌众多，竞争激烈，茶颜悦色需要不断提升品质和服务水平。
• 新产品接受度不高，替代品较多，需要加强市场调研和分析。
• 随着生活水平的提高，消费者对价格敏感度降低，茶颜悦色可以适当提高价格，增加利润空间。
• 茶颜悦色可以加强与食品、文化等产业的跨界合作，扩大品牌知名度和影响力。

07

4P分析

产品

• 茶颜悦色以中国古典仕女为原型，将传统茶文化与现代元素相结合，打造出极具特色的茶饮产品。此外，茶颜悦色还注重产品研发和品质控制，选用优质茶叶、鲜奶、坚果等天然食材，以“茶底+奶油+坚果碎”的组合方式，推出了一系列深受消费者喜爱的饮品，如幽兰拿铁、人间烟火、蔓越阑珊、素颜锡兰等。

价格

• 茶颜悦色在保证产品质量的前提下采取了价格错位竞争的策略，每杯饮品的价格大概在13~20元之间，处于中端价格区间，与喜茶奈雪等高端奶茶相比茶颜有着明显的价格优势，而相较于低价甚至是同价位的奶茶有着绝对的质量优势。

渠道

• 茶颜悦色通过线上淘宝店铺和线下体验店，出售周边产品，和品牌整体的风格一脉相承。此外，茶颜悦色还与第三方外卖平台合作，提供线上点餐、快递送货上门等服务，为消费者提供了便捷的购茶体验。

推广

• 茶颜悦色通过多种方式进行促销活动，例如开设会员制度、推出新品折扣、组织线上活动等。此外，茶颜悦色还通过与其他品牌合作、参与公益活动等方式提高品牌形象和知名度。