读：网红爆款品牌，一般是基于 90，00后社交产品催生的品牌，如快手、抖音等社交产品而催生的爆款实体店——答案茶（Answer Tea）。
“好看的皮囊千篇一律，有趣灵魂万里挑一”，这可能是最近答案茶突然火的原因吧。
据说，答案茶是一杯可以占卜的奶茶。你在答案茶的腰封上写出心中问题，并在心中默念5遍，当你解开茶盖的时候，奶茶杯盖上面就会神奇地浮现出问题的答案。
这营销方式，似曾相识。在东野圭吾解忧杂货店里，人们只要晚上把他们的烦恼写在信上然后放进专用投递箱，隔天就可以在店后的牛奶箱里取得解答信。而答案茶茶饮店简直就是现实版的解忧茶饮店，因为它同样带有解答问题的体质。
用户思维下的悬念设计
或许有人会问答案茶奶茶到底好不好？其实这个问题，小编不清楚，只是这个设计的确很新颖。至少，在常见的奶茶店里，小编是没有看见有店铺尝试的。
抖音网友亲测
问题：“我的男朋友在谁的被窝里”
答案：“问问你最好的朋友”
而这个有趣的设计，分三步：
1）、提出问题；
2）、默念5遍（究竟为什么是5遍，小编也不清楚，因为没喝过，店面附件的朋友可以去测试下）；
3）、揭开盖子，找答案；
你想知道的：“我能否瘦个十斤下来？”、“啥时候能买上房子？”、“转正后涨工资么？”、“我是否能发财？”、“我男朋友在哪里？”……这些形象而具体的问题，都可以找到答案。
当有人看到奶茶店里有人在向一杯茶提问题时，自然也跃跃欲试。看见别人玩的欢快，自然自己也想去“答案茶”奶茶店，寻找答案，进行消费。人多了，自然有更多的人来排队，排队的人越多，越能引起人的好奇心，然后跟着排队，于是越排越长 ，想要了解“答案茶”的也越来越多。于是在好奇和从众心理的双重驱动下，使“答案茶”奶茶店在短时间内名声鹊起。
很明显，好玩是答案茶的一大特点。
茶+灵性=答案
答案茶产品本身有什么优点？
首先，答案茶是一款具有社交属性的互联网茶饮品牌。其灵感来源于一个典故：中世纪的女巫用咖啡渣占卜世人的命运，后现代的我们用一杯奶茶问寻心中答案。它自带一种占卜体质的奶茶，喝了它疑惑自然解答。
据官方数据显示，2006年答案茶品牌成立，主要为消费者提供奶茶、甜点小吃等。精选世界各地优质纯手工茶叶，优质的进口奶源，新鲜的各种果蔬，匠心研制出系消费喜欢的高品质。
相当于12年前就成立的品牌，为什么现在才火呢？小编想，可能是现在在销售方式，答案呈现形式上进行了创新。在原有优良品质的基础上，加上互联网社交软件的推波助澜， 让答案茶才能够在市场上收获到好的口碑。
▲大而全的产品菜单
究竟那些人会去买答案茶
创意的营销形式+精准客户群，迅速将“答案茶”奶茶店推向市场。
定位上，答案茶虽然说产品适合各个年龄段的消费者，但是在小编看来，真正适合答案茶的是80、90、00，因为他们是现代社交软件的常客，因为好奇，所以回去尝试去答案茶店内寻找属于自己的一杯茶。
有了答案茶，还需要去去寺庙吗？买杯茶，想知道的答案都有了。
短短2个月，引来200+家加盟
据其官方微博显示，从1月14日开业截止3月13日，2个月时间签约了237家加盟商，20多条短视频在抖音获赞110.5万。网友透露，因为答案茶太火，引发了商户举报。
答案茶的答案怎么来的？
网友问：郑州开了一家很火的答案茶店，在腰封上写出心中的问题，当你解开茶盖的时候，奶盖上的雕花就会神奇的浮现出答案。有中文有英文，甚至有图片。请问，雕花的机子是人工智能吗？还是什么？那是如何读取答案的呢？
热心的网友答：雕花的机子应该只是一个用可食用色素打印图片的机子。图片就打印在奶盖上面。机器不是智能的，是你给它什么图片它就打印什么。所以答案应该是店员编辑的……
成也口碑，败也口碑
互联网口碑，可以说是很多网红品牌兴起的重要工具！可现在消费者见惯了太多的营销方式，新鲜感过了，“答案茶”还能持续下去吗？
对答案茶来说，为了适应敏感的消费者，品牌需要不断升级技术、产品营销方式及体验式营销场景，才能持续满足消费者求新求奇的心理。
总结：
在这个互联网+新零售经济的大环境下，答案茶想要持续热度，就需要从产品本身出发，在营销内容上创新，让有趣好玩成产品的切入点，做出适合时代青年消费心理的产品，搭上社交媒体广泛传播的这趟列车。把产品做到极致，加上有趣的营销方式，这才是未来。
887年，吴裕泰正式悬匾，以自拼茉莉花茶在京城叫响了字号。这个从门洞里发展起来的茶栈历经132年的岁月沉淀，坚守精湛的制作技艺，同时用创新思维推出一系列新品，以适应多元化的消费群体。
如今的吴裕泰，已拥有全国500多家线下门店。产品品牌价值在2019年已达16.11亿元，在全国茶企里位列第一。北京吴裕泰茶业股份有限公司董事长赵书新表示，百年老字号吴裕泰的“变”与“不变”，始终传承和诠释着初心和匠心。
吴裕泰传统手掐包。资料图片
门洞里的徽州茶铺
清朝末年，徽州歙县的一位吴老先生随从举人进京会试，临出门时带了些茶叶。到了京城后，举人忙着应试，吴老先生趁着空闲时间，在北新桥大街路东的一个大门洞里摆起了茶摊，没几天茶叶便销售一空。细心的吴老先生发现，在内城这满汉居住最密集的地方，无论贫富贵贱、高低雅俗，都与茶有着不解之缘。
吴老先生之后回乡带了大量茶叶，正式开始了在北京的茶叶生意。北新桥大街的这个大门洞被买下，修缮建成店铺门面。1887年（光绪十三年），吴裕泰茶栈正式悬匾开张。为了扩大经营，吴家把门洞后面相连的约15亩荒芜府第买下，重新修建院落，京人称之为吴裕泰大院。
新中国成立后，吴裕泰发展又进入了一个新时期。1955年，“吴裕泰”被定位为北京茶叶系统私营企业步入社会主义阵营的试点单位，第一个完成了公私合营改制，更名为“吴裕泰茶庄”。
百年老字号转型
100年前，以吴裕泰为总号的茶叶店有11家分号；100年后，吴裕泰是一个拥有80平米茶庄和60平米茶社、员工不过40人的国有企业。百年老字号如何再创辉煌，是摆在所有吴裕泰人面前的难题。
上世纪90年代，特许连锁加盟作为一个新名词出现在市场上。1997年，吴裕泰以特许加盟为主发展连锁店，以北方为主战场，积极拓展市场，向华北、东北、西北等14个省区市进军。
在连锁经营管理中，吴裕泰要求所有特许加盟店执行“六统一”标准，进行专业指导和严格的监控。至此，吴裕泰在北京地区成功扩张，商业版图逐步延伸至全国。
2005年，北京吴裕泰茶业股份有限公司成立，成为销售茶叶、茶具、茶衍生品的专业公司。自2017年起，全国吴裕泰店铺进行升级规划，全新调整陈列、环境、营销等，从视觉、味觉、听觉等方面营造独特的消费体验，发展至今已拥有500多家升级体验店。今年年初，这家百年老字号还开通了线上微信商城，实现线上下单，门店送货。
赵书新表示，除店铺整体装潢更新外，根据节日时令变化，店铺内的非实布置也会做出相应改变，进店的堆头摆设也与商机把控相匹配。在他看来，实体店一定要做成体验店，相对于虚拟店铺，实体店带来的体验尤为重要。
守正创新布局新领域
除了品牌文化，老祖宗传承下来的制作技艺也是吴裕泰一直坚守的。”吴裕泰董事长赵书新说，茉莉花茶的窖制技艺可谓是历代制茶师傅智慧与心血的结晶，包括九道工艺，每道工序中都有传承百年的独门绝技。
拼配，是把不同产地、不同口味的花茶按照一定比例混合在一起的过程，是花茶制作的点睛之笔，也是吴裕泰的不传之秘。不同种类的花茶拼配在一起，不仅要口味稳定，还需保证是百年传承的吴裕泰味道。
“即便同一个产地，每年茶叶所受的温度、湿度、光照条件都不一样，制成的茶品也会不一样。”赵书新说，为确保茉莉花茶的口味统一，每年的拼配比例需经吴裕泰专业团队反复审评、讨论后确定。
正是对传统制茶工艺和匠心精神的坚守，2011年，吴裕泰茉莉花茶制作技艺被列入国家级非物质文化遗产保护名录。
守正还需创新。在赵书新看来，身为百年老字号，吴裕泰的“变”与“不变”始终围绕不忘初心和不断创新。2009年，吴裕泰茶冰淇淋、茶月饼、抹茶年轮蛋糕等一系列茶主题衍生品上市。2015年，吴裕泰尝试开办“茶饮吧”，主打茉莉花茶、荞麦绿茶、路易波士奶茶等茶饮品。在产品创新方面，吴裕泰也相继推出兰花花茶、珠兰花茶、桂花乌龙等多种口味。2019年6月，吴裕泰又在行业内率先发布5大类19款新品有机茶，加码高品质消费市场。
赵书新表示，作为一家具有130多年历史的老字号茶企，抓住“本”、守住“魂”、走正道、务正业，把更好的商品、服务、体验奉献给顾客，是吴裕泰行稳致远的不二选择。吴裕泰将继续服务多元化的消费群体，在保质保量的同时，满足消费者对美好生活的更多期待。
【国货记忆】
“上学的时候穷不喝茶，在机关上班后第一次喝茶，才发现茉莉花茶这么香。”吴裕泰董事长赵书新依稀记得他第一次喝吴裕泰花茶的感受，“那时候不习茶，不懂茶，从未想过自己会和茶有这么多的缘分。”
掌管吴裕泰时，为切实担当起将吴裕泰打造成“老百姓喜欢的健康生活离不开的百年茶庄”，赵书新经过近一年的调研与思考，定下将全国门店重新升级规划打造成体验店的决定。
刚开始，好多老员工并不理解。对此，赵书新从店内布局、商品陈列到服务流程等都亲力亲为。最终，改造升级后的营销模式使每家店营业额实现了两位数增长。如今，无论新老员工，对定期骑车来巡店的“赵总”都竖起了大拇指。
【高光时刻】
1955年 “吴裕泰”完成公私合营改制，更名为“吴裕泰茶庄”。
2005年 北京吴裕泰茶业股份有限公司成立。
2006年 吴裕泰被国家商务部首批认定为“中华老字号”。
2011年 “吴裕泰茉莉花茶制作技艺”被列入国家级非物质文化遗产保护名录。
2018年 吴裕泰被中国商业联合会授予“全国商业质量品牌示范单位”称号。
2019年 吴裕泰品牌价值蝉联《中国茶叶企业产品品牌价值评估成果》榜榜首。
新京报记者 欧阳晓娟 图片来源 企业供图
编辑 郭铁 李严 校对 翟永军
<>如今的“抖音”有多火？可以说是全民抖音时代，每个人都能发抖音，都能将好玩有趣的事分享。年轻人更是喜爱，只要有点时间都想刷刷抖音，连小孩子都知道！而此前“答案茶”在抖音火了，被称为“网红茶”
< class="pgc-img">而走红后的答案茶，却陷入“真假”身份的尴尬境地。针对市面上充斥的山寨品牌未经审核盗用图案、骗取加盟商的乱象
5月21日，在“答案茶新店开业暨商标使用情况媒体见面会”上，河南盟否网络技术有限公司CEO、答案茶联合创始人谷铁峰宣布：“盟否取得‘答案’商标第43类的终生独占使用授权，成为答案茶生产、制作、加盟的唯一商标使用权企业。”
< class="pgc-img">2018年年初，用个人小号“答案茶Answer Tea秋涵”在短视频平台抖音尝试运营引流，一炮走红，而不是用河南盟否注册的答案茶官方账号。河南盟否并未率先注册“答案茶”相关商标和域名，这给接下来的“真假答案茶之争”埋下致命隐患。
< class="pgc-img">看到了“答案茶”的巨大流量，市场上一家餐饮企业抢先以官方账号的名义打出品牌，粉丝49w！
其后乱象还不仅仅是这些。打开百度等搜索引擎，输入“答案茶”之后，排名靠前的将近10家答案茶企业，有些企业的网页页面内容与河南盟否一模一样，包括文案、图片等。然而，截至目前，河南盟否并未在百度做任何推广。
< class="pgc-img">针对以上现象，“答案茶”创始人河南盟否CEO谷铁峰也通过多个渠道发出声明：“答案茶”坐不更名行不改姓，加盟商认准盟否，谨防上当受骗。
凯粤知识产权温馨提示你，注册商标无小事，一定是要趁早的！
