客户变成加盟商，这家物流公司做对了什么？

南商报首席记者 吴军 实习生 王弼坤 文/图/视频

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有人说，世界上有两种事很难办。

一种是把自己的思想装到别人的脑袋里，一种是把别人的钱装到自己口袋里。

在物流行业，如果哪家公司能把原来的客户变成自己的加盟商，或者合伙人，那这家公司就太牛了，因为，它只做了一件事就达成了上述两种愿望。

近日的河南商报发哥走访中，河南远航大运供应链管理有限公司（以下简称“远航物流”）有几个加盟商就直言不讳，说自己曾经就是通过远航物流发货的客户，现在已成“远航人”。

远航物流在哪方面做对了，以至能让客户前赴后继、先后追随？

故事一：

原来通过这家公司发货的客户，一个个都变成了加盟商

赵亮做的是工程生意，2014年，他开始和远航物流山西公司合作，通过远航发大件货等。

合作几年下来，远航物流给赵亮留下三个印象：时效快、服务好、态度好。像从郑州发往山西的货，夕发朝至，很多线路比快递都快。为此，和赵亮合作的客户都很满意。

“我本身是河南新乡人，就想着远航物流啥时能开河南网络的话，我就加盟。”念念不忘，必有回想。2019年5月6日，远航物流河南起网，赵亮毫不犹豫地加盟了新乡南分公司。如今，他的新乡南分公司，合作客户近2000家，固定客户近800家，郑州、新乡对发高峰时日均运费可达六七千元，已超过在新乡南干了十来年的其他同行。

刘占省原来在安阳滑县经销门等家具，也经常从远航物流发货。他相中了远航物流的“两快”：到货快、回款快。打动你的，你总想离TA再近一些。2019年5月6日，当得知远航物流河南线路招加盟商后，他果断签约成了第一批加盟商。如今，每个季度，他的货量都呈50%的速度在递增。

“可以毫不谦虚地说，现在山西每个县都有我的客户。”刘占省称，每当有河南的朋友、同行想加盟物流公司时，他都向对方推荐远航物流，他觉得“好东西一定要和大家一起分享”。

故事二：

方圆100米80多家物流公司“抢货”，他的货量为何能增加20%？

洛阳关林的陈卫涛原来是一名货车司机。

当看到国家和河南省越来越重视物流行业的发展和变化时，他就想加盟一家知名品牌物流，做分公司。可事与愿违，他先后加盟了两家物流公司，都因为这样或那样的原因，没做起来。来回几折腾，连租给他店面的房东都劝他：小陈，别浪费钱了，把房子退了，还去开你的货车吧。

可陈卫涛不信这个邪。2019年5月份，当听说远航物流河南起网时，他前前后后到货场、客户、加盟网点等考察，又找物流同行打听，先后忙了7天，决定开起远航物流关林分公司。

加盟一个口碑好的物流公司就能一劳永逸了吗？未必。

众所周知，关林市场是全国三大市场之一，其商户众多，年交易额达上百亿元。可正因为此，周边也聚集了多家物流公司。据陈卫涛粗略统计，他公司所在的地点，方圆100米的距离，就聚集了80多家物流公司的分理处。这种竞争用“贴身肉搏”形容毫不为过。

如何从中取得一杯羹？

2020年疫情期间，当同行还在为疫情与收益如何平衡踌躇时，陈卫涛逆流而上，向当地客户郑重承诺：所有货物保证早上8点前送达客户！

“有的客户可能早上8点还没开门，我们要保证的是，在客户开门营业前就能看到货。这样一来，他们一看有货就会赶快给下家安排，啥事都不耽误。”陈卫涛称，同行的其他物流公司可能8点才卸货，等到送到客户手里，就到9点、10点了，客户再理理货，说不定一上午就这么过去了，而远航物流关林分公司提前了1个小时，就能给客户多腾出来半天时间。

别小看这1个小时、一个小半天，在经商者的眼里，时间就是金钱。而陈卫涛靠着这一个小妙招，货量增加了20%。

追溯：

多次上榜“口碑物流”，远航靠什么脱颖而出？

就在加盟商们忆往思今、总结经验时，又有一个好消息传来：即将于2021年10月16日举行的中国（郑州）商贸物流大会暨第五届中原批发商大会，远航物流再次荣膺2021年度口碑物流大奖！

这不是远航物流第一次当选为“口碑物流”，自2018年参加河南商报“郑州批发市场”公号举办的每年一度中原批发商大会，远航物流就一直榜上有名。

值得一提的是，“口碑物流”这个奖项，全是由郑州160多个批发市场、数十万商户共同在网上进行投票评选出来的。作为零担物流大省的河南物流人，皆知这个奖项的份量。

天眼查数据显示，截至目前，河南共有4.8万家物流企业，其中，郑州市约有近万家。远航物流凭什么从中脱颖而出？

对此，远航物流总经理张卉在接受河南商报发哥采访时称，这应该和公司的三个优势密不可分。

首先，远航物流在郑州的收货网点比较多。郑州的批发市场多，远航物流的收货点也多，目前共有114个，涵盖建材、服装、百货、汽配、花卉、食品等，可谓“有货必有远航网点”。而网点多，品类全，就意味着其加盟商起点高，货源多。

其次，对时效要求高。所有的线路不仅要求夕发朝至，而且2019年7月起，公司又提出“让所有环节早一个小时下班”的口号，坚持凌晨2点前，所有的线路都要发车。正如上述加盟商陈卫涛所言，可别小看这1个小时，公司的1个小时，对于客户来说，有可能就多出了半天时间。

第三，把加盟商当作最亲密的合作伙伴，各种福利、各种政策向加盟商倾斜。为了让加盟商安心经营，2019年暑假期间，公司出钱聘老师找场地把加盟商的孩子接到郑州，办起了河南物流行业第一个夏令营；2020年开始，在正常提成基础上，给所有加盟商发年终奖金；眼下，远航物流又在筹备，要给价值观吻合、信誉良好、愿意和远航长期共赢的加盟商分批缴纳社保。

远航物流的加盟商也好进好出，一旦加盟商正常提出退网，解决完财务和货物异常后，一个月内公司会把所有手续全部办结。

自有资金充裕是远航物流的底气。张卉坦言，20年来，远航物流所有资产均来自自有资金，无一银行贷款或外债。

数据：

20年，分公司从4家变成170多家，客户十几万

20年，弹指一挥间。对于企业来说，则意味着从无到有，从小到大。

远航物流2001年成立，2003年进驻河南，目前共拥有分公司170多个，客户十几万，已初步完成了中原辐射全国的战略布局和发展规划。其开行业先河推出的“代收货款1小时到账”，深受客户认可和好评。

真正爱你的人永远想给你更多。

“一切以终端客户满意为标准”的远航物流就在这样的初衷中不断精进。2019年10月、2021年8月，公司先后花费200多万元上了半自动化货物传送带。和其他物流、快递企业的只能传送小件货物相比，远航的这个设备是公司专门量身订做的，也可传送大件的家具、建材等。据了解，这也是迄今为止，全国唯一一家拥有建材类传送带的物流企业。

“这种传送带有三个好处：一是减轻了装卸工的劳动强度；二是提高了分拣时效；第三，则提升了货场利用空间。”张卉称，原来全靠人工分拣时，公司位于新郑的总部每天只能分拣50万元的货，现在可达到60万元以上。

力的作用是相互的。当你心中装着客户时，客户是有感应的。所以，在其他物流企业发愁货源时，远航物流95%的货源来自市场，来自市场客户的口口相传。

充足的市场货源和货量，让远航物流现在的加盟商从开业起就自带流量。今年4月份，远航物流山西的一个加盟店铺转让时，其转让费高达100多万元，仍然有投资者抢着接盘。

眼下，远航物流在河南的加盟商已达54家，但这距离其要开200多家的目标仍有一段距离。如果你对远航物流有兴趣，不妨前往新郑乾龙物流园远航物流总部探访、考察。

2021远航物流河南这些空白区域还在招商：

郑州地区：新密、登封；

安阳地区：市区、汤阴、内黄；

鹤壁地区：浚县、淇县、鹤壁老城；

焦作地区：修武、博爱、沁阳；

开封地区：通许；

洛阳地区：洛阳二部、孟津、伊川、宜阳、新安、汝阳；

漯河地区：临颍、舞阳；

南阳地区：南阳二部、唐河、方城、南召；

平顶山地区：郏县、宝丰、叶县、鲁山、舞钢；

商丘地区：民权、宁陵；

新乡地区：新乡县、获嘉、延津、封丘；

许昌地区：鄢陵、襄城；

周口地区：郸城、扶沟、商水、鹿邑；

驻马店地区：上蔡、遂平、汝南；

信阳地区：市区。

烈祝贺河南省濮阳市田小姐加盟重庆解放碑老火锅，田小姐在2017年就已经开始考察重庆火锅了，在年前考察了德庄火锅等一系列的火锅品牌，当时还没有确定火锅店店的门面，在第二次来重庆考察的时候，店面已经找到。但是由于德庄门槛高，处理不够人性化，于是放弃了选择。

此次来重庆重点考察了巴久门、朝天门以及我们品牌，在考察期间，先去了巴久门、然后是我们、其次是朝天门。而最终选择我们的原因，一是觉得我们更专业，在整个谈判期间更加的流畅，整体了解的很详细。二是因为相对于其他品牌，我们的优势更大，在性价比方面也很不错。三是火锅的味道也比较理想。因此河南省濮阳田小姐毅然选择了我们。

濮阳，河南省地级市，位于河南省东北部，黄河下游平原，北与河北省邯郸市交界，东与山东省泰安市、济宁市、聊城市、菏泽市接壤，西与安阳汤阴县、滑县接壤，西南与新乡长垣县毗邻，鹤濮高速将鹤壁与濮阳两座城市紧密连接在一起。

濮阳先后荣获中华龙乡、国家卫生城市、全国造林绿化十佳城市、全国无烟草广告城市、国家园林城市、全国创建文明城市工作先进城市、中国优秀旅游城市、首届中国人居环境范例奖、迪拜国际改善居住环境良好范例奖、国际花园城市金奖、全国文明城市等称号。

重庆解放碑老火锅是重庆十大火锅品牌之一，无论是对火锅店的支持上、火锅的味道上、都具有较大的市场竞争力，曾一度获得“火锅前十强”“重庆老字号品牌”“最具投资品牌”等殊荣。是一个十分值得选择的火锅品牌。

国质量新闻网讯 近日，陕西省安康市市场监督管理局发布关于120批次食品合格和12批次食品不合格情况的通告（2023年第20号）。

据通告，近期，市场监督管理局组织对糕点、饼干、调味品、乳制品、饮料、餐饮食品6大类食品132批次样品进行了食品安全监督抽检。其中12批次样品不合格，检出过氧化值(以脂肪计)超标和餐具洗涤剂残留问题。

监督抽检不合格食品具体情况如下：

（一）安康市高新区麦尔林面包店销售的浪漫冰沙（水晶饼）1批次过氧化值(以脂肪计)不符合食品安全国家标准规定。检验机构为安康市食品药品检验检测中心。

（二）安康悦来德餐饮有限公司使用的筷子（餐饮具）2批次，油碗（餐饮具）1批次、骨碟（餐饮具）1批次阴离子合成洗涤剂(以十二烷基苯磺酸钠计)不符合食品安全国家标准规定。检验机构为安康市食品药品检验检测中心。

（三）安康市高新区木可谭鸭血火锅店使用的小料碗（餐饮具）1批次、筷子（餐饮具）2批次、小料碟（餐饮具）1批次阴离子合成洗涤剂(以十二烷基苯磺酸钠计)不符合食品安全国家标准规定。检验机构为安康市食品药品检验检测中心。

（四）安康市兴科金地酒店有限公司使用的筷子（餐饮具）1批次阴离子合成洗涤剂(以十二烷基苯磺酸钠计)不符合食品安全国家标准规定。检验机构为安康市食品药品检验检测中心。

（五）安康银珑峰实业有限公司使用的翅碗（餐饮具）、骨碟（餐饮具）各1批次阴离子合成洗涤剂(以十二烷基苯磺酸钠计)不符合食品安全国家标准规定。检验机构为安康市食品药品检验检测中心。

对抽检中发现的不合格产品，安康市市场监督管理局已责成生产经营者所在地的市场监督管理部门立即组织开展处置工作，对违法违规行为，依法处理。

不合格产品信息

合格信息