多白酒厂家去招商，全部都是一套台词，我们的酒有多好，我们的酒厂很牛笔，你打多少款，我给你多少支持，完成多少任务，给你什么奖励。对吧？
全部是站在厂家的角度，去推销自己的产品，这样的业务水平，是10年前的菜鸟选手。
每个酒厂都说自己的酒好，来招商的业务员，比买酒的客户还多。
其实经销商，在代理一款品牌之前，最关心的不是能赚多少，而是能不能把酒卖出去？多久可以把酒卖完？对不对？
大家去招商的时候，千万不要自嗨，应该站在经销商的角度去思考，给出可行的解决方案，通过成功的案例和数据，解除对方的疑虑。
酒水招商，问题就出在，不知道怎么帮经销商卖酒。很多厂家把经销商招过来，发完货就完事了，也不管他们的酒是否卖得动，对吧？
在竞争这么激烈的环境下，仅靠常规的营销，想打动经销商，是远远不够的。
为什么经销商总是卖不动酒，只有找出问题的根源，才能帮经销商把酒卖出去。这其实是厂家应尽的义务。
白酒厂家招商难，其实只有一个原因，没有帮助经销商，把酒更好的销售出去，仅此而已！
常见的卖酒的方式，一种就是，针对陌生客户的零售，另一种是，针对熟悉客户的团购。
对于零售的客户，如果你讲不出这款酒，为什么好，为什么贵，为什么值得购买，那么你是留不住客户的。
还有就是，靠人情靠关系，吃吃喝喝的生意，也不会长久，并且你每天去陪酒去应酬，难道不觉得累吗？
现在时代已经变了，专业的人越来越多，所以传统的酒水销售，是需要改变和升级的。
传统的销售是，你有什么酒就卖什么酒，根本不会考虑客户的需求。
更好一点的销售是，客户需要什么样的酒，你呢就去找酒，然后把酒卖给客户，对吧？
而最高境界的销售是，客户只买你有的酒。
所以我们需要去做人设，去打造个人品牌的原因了，卖酒兄弟们，你做个人IP了吗？
些做瓶装酒的老板，转型过来做散装白酒，用原来的做法去卖酒，那就是在作死。
因为两个群体完全不一样，这么跟你说吧，喝瓶装酒的人，他是阶段性的喝，是间接性的喝。
阶段性的喝就是，过生日才喝，过节的时候喝，请客招待的时候才喝。
喝散酒的人是天天喝，喝瓶装酒的，会天天喝吗？不会吧？
因为用途不一样，瓶装酒主要是宴会用酒，家宴，招待用酒，对吧，而散酒的话属于口粮酒。
就像我们喝水一样，喜欢喝的时候喝一杯，反正每天都有，跟喝茶差不多。
散酒是口粮酒，它是高频快销，而瓶装白酒，它只能说是快消，但是不高频。
所以喝酒的群体不一样，整个购买行为，饮用习惯，饮用的频率都不一样。
所以如果你用瓶装酒的方法，去打散装酒渠道的话，打不动的，真打不动的兄弟们。
