西壮族自治区纪委监委9月21日通报六起违反中央八项规定精神典型问题。

其中有自治区农业农村厅原党组书记、厅长李宏庆违规收受礼品礼金，接受可能影响公正执行公务的宴请问题。

据通报，2017年至2021年，李宏庆多次收受下属李某某、管理和服务对象林某某送给的礼金共计23万元和高档烟酒等礼品，其中多次发生在节日期间；多次接受管理和服务对象廖某某等3人在私人餐厅、别墅小区等场所安排的宴请。李宏庆还存在其他严重违纪违法问题。2023年7月，李宏庆被开除党籍、开除公职，其涉嫌犯罪问题被移送检察机关依法审查起诉。

李宏庆（资料图）

今年5月29日消息，李宏庆被查；今年7月8日消息，李宏庆被开除党籍和公职。

经查，李宏庆身为党员领导干部，丧失理想信念，背弃初心使命，对党不忠诚不老实，亲亲疏疏、搞“小圈子”，与他人串供，对抗组织审查，履行全面从严治党第一责任人职责不力；违反中央八项规定精神，收受可能影响公正执行公务的礼品、礼金，接受可能影响公正执行公务的宴请；严重违反社会公德。经济上贪婪成性，滥权妄为，聚钱敛财，大搞权钱交易，违反国家法律法规，利用职务便利及职权或者地位形成的便利条件，为他人谋取利益，非法收受他人送给的财物，数额特别巨大。

李宏庆严重违反党的政治纪律、廉洁纪律、生活纪律，构成严重职务违法并涉嫌受贿犯罪，且在党的十八大后不收敛、不收手，党的十九大后仍不知敬畏、不知止，性质严重，影响恶劣，应予严肃处理。依据《中国共产党纪律处分条例》《中华人民共和国监察法》《中华人民共和国公职人员政务处分法》等有关规定，经自治区纪委常委会会议研究并报自治区党委批准，决定给予李宏庆开除党籍处分；由自治区监委给予其开除公职处分；将其涉嫌犯罪问题移送检察机关依法审查起诉，所涉财物随案移送。

据公开简历，李宏庆生于1963年10月，曾在广西壮族自治区计委工作，后任贵港市市长助理、市计委主任、党组书记等职，2001年任贵港市副市长。

2004年，李宏庆任广西壮族自治区发改委副主任，2008年任广西壮族自治区铁路建设办公室常务副主任，明确为正厅级。

2014年，李宏庆调任贺州市市长，2016年任贺州市委书记，2021年任广西壮族自治区党委农村工作领导小组办公室主任、自治区农业农村厅党组书记、厅长，后同时担任广西壮族自治区乡村振兴局局长。

2021年11月，李宏庆卸任广西壮族自治区农业农村厅厅长、自治区乡村振兴局局长职务，继续担任自治区党委农办主任、自治区农业农村厅党组书记，后卸任。

着城市发展，

成都处处都修建了高楼大厦，

人们也为了工作奔走穿梭于大街小巷间。

有这样一些温馨小餐厅，

它们静静地隐藏在居民楼里，

用食物、用味道，

为我们增添能量，

让原本疲惫的心再次充满生活的激情。

想想都让人很幸福。

今天，

就给各位胖友分享藏在团长心里已久的

几家温馨、优质的私家小餐厅。

开业至今十多年

价格从未改变

这家私家西餐店，就在耳熟能详的华兴上街15号，进院左手边的第一层便是它家，虽没有够大够醒目的招牌做引导，但外面独特的装饰，让人一眼就能识别出，这就是“目的地”。

图据：没有烟抽的日子_4294

它家是由旧房改造的，在现有的外表中保留了一股从前的味道，很有感觉。顺着楼梯，小走几步，里面别有洞天的环境，让人惊叹。

图据：抱金饭碗的小魔女

里面是常见的几居室结构，老板将空间合理的进行了改造，大厅由几间被打通的卧室组成，摆了少许桌椅沙发。单独留了一间房，摆了长桌，作为多人共餐的包间。

来这无论是闺蜜小聚还是家庭聚会，都是不错的。

图据：春绯歌_1609

室内有很多欧式复古小玩物，木质小钢琴、黑白电视机、旧式电话亭、儿时小木马……个个都是复古控老板淘回来的。

图据：wDWI

最吸引人目光的还是门口放的那张超大的英文菜单，装饰感十足，随手一拍，就是一张画报。

店里时常都放着欧美风十足的背景音乐契合这个英伦风的小餐饮，此情此景来顿烛光晚餐，极好。

图据：菜盆大口

它家提供的菜品不算多，披萨是主打，口味有九种之多。

团长最爱这款薄饼底的法式大虾披萨，里面有玉米、青椒、胡萝卜，以及8只肉质饱满的虾仁，光色彩搭配就让人很有食欲。不过要趁热吃，才能体验到它外酥里嫩的赶脚。

图据：菜盆大口

众人推荐的蜜汁鸡翅，不要忘点！份量很足，一盘有8个。焦黄的外皮被烤得冒油，香气四溢，一口咬破焦酥的外皮，蘸点秘制酱料，酸甜味很好吃。

图据：Mlena

餐前小吃只能算开胃嘛，想饱餐一顿定要来份它家的西冷牛排。煎制的火候掌握得很好，肉质肥瘦适中，有嚼劲，配上秘制的黑胡椒酱，很香。

图据：SJZ^_^

肉酱意面也很不赖噢，软硬刚好又不失劲道，面条吸足了汁，加上酸甜的番茄和肉沫的鲜美，道道综合在一起，完全不会腻，份量也刚刚好。

图据：水木兮子

颜值超高的拿破仑是团长最青睐的甜点，口感很特别，先脆香后绵软，层次分明。甜度刚好，不腻人，吃到中间还有浓郁的奶味，嘴里持久的余香可以回味好一阵，很棒了。

图据：水木兮子

下桌前以一杯地道的莫吉托结束这顿美食，才算完美。

店名：甜叔叔西餐厅

地址：锦江区华兴上街15号

随意朴实的小屋里

道道菜品都是老板的绝活

这家开在泡桐树街的小店，用心做的食物，常年吸引着不少新粉前来打卡。店子位置好找，就在居民楼下，小有装饰的门店在沉寂的环境中脱颖而出。

图据：sophie_cd

图据：sophie_cd

还是住家户，不像第一家，它家没有进行再改造，也没有刻意区分大厅与包间，而是“因地制宜”，直接在仅有的空间范围里摆了就餐桌椅，但规划很合理，不显拥挤。

图据：sophie_cd

各式各样的家具搭配样式不一的坐垫，让这里的卡座变成了独一无二的，让人印象深刻。

图据：萌萌小馒头

看似随意混搭的小店，其实仔细观察一番能发现老板的用心，纪念照片、老式录音机、二手吉他、复古台灯……都展示了老板不忘初心的生活态度呀，同时也让这里更耐人寻味了。

图据：想想冬至

到这的食客，都是冲它家的那几道拿手菜而来的。

最让人叫好的是烧土鳝鱼，装满盆上桌，丰盛的的菜品看得让人满心欢喜，心里大赞，老板耿直份量足很实在。

不仅量多，选用的食材也是很不错，随意拈起的鳝鱼个个肉质饱满，入口爽滑，麻辣鲜香的味道太巴适了。

图据：sophie_cd

能与鳝鱼媲美的得算这道老成都烧肥肠，上桌后依然用炭炉保持肥肠的鲜美，肥肠吃起来软糯有嚼劲，边烤边吃，小有情调噢。

图据：想想冬至

想来道下饭菜？辣炒腰花莫属。腰花里加了泡椒、大葱爆炒，吃起口感脆嫩，也不难嚼断，一吃就上瘾。

图据：想想冬至

忙碌后的周末去它家饱餐一顿，心情美食全都有。

店名：组织私房菜

地址：泡桐树街9号附6号

老板曾为五星酒店厨师

做出的牛排不止5颗星

俗话说好酒不怕巷子深，好比这家藏匿在桐梓林的私家西餐厅，开着住户楼里，能找到的都是实打实的西餐爱好者。

图据：战斗鹿Rosita

不同于那些开在繁华商圈的餐厅，这里没有宽敞的空间和层高，只有小巧别致的房间，和浪漫十足的户外小阳台。

图据：想个昵称太难

暖黄的灯光配合小有装饰的墙面，既有摩登城市该有的现代，又有复古时期本真的文艺。无论是大体的装饰，还是桌上摆盘的细节，都被老板打理得很用心。

来这少了一丝陌生压抑，多了一份温馨惬意，适合比较亲密的朋友聚会或者恋人约会。

图据：三三

它家的精酿啤酒特别好喝，少有喝酒的团长头次到它家时，就被朋友安利了一波，刚入座便点来品尝，酒精味道恰到好处，还有淡淡的香味儿。

图据：Jeezbuster

三文鱼塔塔和精酿啤酒绝配，口感层次分明，芥末酸奶汁、柚子醋汁、新鲜颗粒柚子等搭配三文鱼一起吃，满口鲜香又不失清爽，这样新颖的吃法还是少见。

图据：S温吃吃IM

蜗牛与蘑菇，是一道经典的法式蜗牛，光是可爱的造型就让人喜欢不已，味道更获人心，将蜗牛填充到蘑菇里面，配上香草杏仁碎，味道清淡可口，一口一个，满嘴的享受。

图据：QHYun

浓郁土豆泥，土豆嗜好者必点。红色颗粒是干炒后的肉沫，很香，配上香浓、糯糯的土豆泥，好吃到让人一勺一勺不停往嘴送。

图据：Jeezbuster

它家的牛排主要以澳洲和牛为主，款款份量扎实的份量让人惊讶。

喏，这是招牌澳洲谷饲160天西冷牛排。牛排烤制得一流棒，表皮略焦，里部刚好，小切一块放入嘴里，口感很嫩气，一点也不缠绵，仔细品味除了香料味儿，还能吃到牛肉的本味，汁水在唇齿间四溢，大赞。

此外，它家还有很多自研而成的菜品都值得一试。

店名：牛房Beefun 牛排房

地址：新光路1号观南上域3栋2单元203号

工作之余，大家不妨选一家去释放下心情噻~

文 丨君君酱

图 丨 部分来自网络，在此致谢

辑导语：私域流量越来越重要，作为餐饮企业，私域流量更是其收入的一大来源。那么，该如何用好私域流量，让餐饮行业走进用户的内心？本文从三点出发，分别阐述如何将“搞人”“搞钱”“搞复购”这三点做到位，一起来看看。

私域流量很重要，这个已经成为餐饮企业的共识，但是该如何运营好私域流量？餐饮人又该如何做呢？

本文由红餐网（ID：hongcan18）根据第三届中国餐饮营销力峰会“用好私域流量，带来超级增长”主题演讲内容整理而成。

以下为咚咚来客创始人兼CEO黑墙带来的《用好私域流量，带来超级增长》主题演讲实录：

首先请大家认真思考一下：你现在有没有做私域流量？你经营私域流量的方法是什么样的？

在我看来，私域流量其实是全新的“场”，是一个品牌和消费者共同发声的场。这个场是第三空间，星巴克在做社交的第三空间，而私域流量也是餐饮门店和顾客发生关系的第三空间。

我认为，第一空间是线下场景；第二空间是平台场景，在美团或者京东上；第三空间是属于自己的线上场景。如果以此定义私域流量，那它就不应该和以前一样，它一个是全新的物种，而全新的物种就有全新的打法和全新的模式。

市面上有非常多的公司都跟大家讲私域流量，但是在我看来，餐饮门店不要想太多，也不用做太多。我认为，对于餐饮品牌而言，只要把“搞人”“搞钱”“搞复购”这三点做到位，就等于经营好了私域流量。

一、“搞人”：百川入海，把顾客抓在自己手上

什么是搞人？

第一步就是百川入海，把顾客抓在自己手上。餐饮品牌要努力把抖音的流量、公众号的流量、线下的流量、平台的流量等所有与顾客发生触点的流量，全部汇聚到自己的流量池当中来，形成一个自己能直接和消费者发生关系的流量池。

接下来，想办法提升顾客的获客效率。你开店，他也开店，那怎样才能比别人更高效率地获客？这件事情在存量的争夺战当中显得尤其重要。

比如，你在一个购物中心开了两家店，一家火锅店，一家烤鱼店。如果顾客去到以后再选择吃烤鱼还是火锅，其实结果是很随机的。可如果你有办法能够让顾客出门之前就定了是吃烤鱼还是吃火锅，那么你的获客效率就会得到有效提升。

现在很多品牌做私域流量，不会分层，不分目标，只是简单地把流量池当成了广告通道，像过去获得顾客手机号码，就只是在生日时候发一个祝福，后来引导顾客关注了公众号，每周推文也只是发一篇广告。

但现在做私域流量，再也不能这么简单地操作了，要学会对客户分层分类。比如茶饮品牌，去光顾的都是喜欢高颜值产品的小姐姐和小哥哥，如果能从私域流量中把小姐姐和小哥哥分类出来，是不是就可以每个月引导这些小姐姐、小哥哥专门来喝茶？要想运营他们，就应该先把私域的顾客分层分类，再进行更进一步的运营。

为什么说大家千万不要把私域流量当成广告通路？如果单纯当成广告通路，私域流量是玩不转的。有不少老板肯定试过这种情况：消费者一进门，就会加人拉群，结果微信群活跃了两、三个月就冷下来了，后面只能发发广告。

二、“搞钱”：爆款自己卖，现金自己收

“搞钱”，简单来说就是自己的爆款自己来卖，自己的现金自己入袋。

我以乐凯撒为例解释一下。去年疫情最严重的时候，乐凯撒与我们合作，短短一两个月时间，乐凯撒就积攒了10多万线下消费的精准粉丝，后边光是卖“9.9消费券”，就斩获了600万收入。

△图片来源：乐凯撒官方微信公众号

这种消费券和过去在一些点评平台、团购平台的代金券是不一样的，原本这种券可能要免费送，免费送也未必会有什么获客效果或者营销效果。可是，现在通过私域流量池直接销售给顾客，不仅实实在在地带来营业额，还变成了是顾客主动买的消费券。

所以，当你有了流量池之后就要思考，除了卖外卖，除了卖到店堂食之外，门店还可以卖什么？能不能卖会员券？能不能卖套餐？原本在美团上的套餐，能不能变成在自己私域流量池上卖？

这里面有一个关键点，叫“现金流的利用率”。我在外卖平台上卖100万，你最后能拿到走100万吗？肯定要提点，卖了100万，可能我最后能拿到的只有80万或者70万，但是这70万是核销一单拿一单的钱，也就是卖了100万实际上只能收到70万，而且这不是马上收回来的。

但当你拥有了流量主权之后，同样的套餐，你今天在私域流量池卖了100万，至少能拿到99万，而且是实时到账的。这就让现金流的利用率得到极致提升。

当你拥有流量主权，就能让消费者提前产生交易，你卖的是一种期货。

这也是为什么我非常不建议餐饮老板做私域的时候把外卖也做了的原因。因为外卖是现货，今天产出100份就只能卖100份，属于有限的商品。我认为做私域流量要“搞钱”，就要卖期货，卖未来一个月或者一个季度的专享特惠卡，等于是在无限的流量里卖无限的货。

对餐饮品牌而言，这个观点可能是一种颠覆性的认知，把原本有限的供给变成无限的期货。期货比现货价值更高，因为量更大，带来的增收自然也更多。

除此之外，还可以让更多人帮你的门店“搞钱”。要做到这点，需要不断增加消费者对品牌的忠诚度。我认为，要想提升消费者对品牌忠诚度，要么共情，要么共赢，要么共利。所以，餐饮品牌可以把原本要花出去的广告费变成分享给消费者实利。

比如用佣金刺激分享邀请新客光顾，或者拼团以老带新，这些方式都是把广大消费者变成盟军卖货，还可以通过秒杀爆款菜品，营造一种抢购的气氛，从而提高爆款销量。总之，就是用自己的流量卖自己的爆款，收自己的钱。

下面我用两个案例阐述一下通过私域流量“搞钱”的具体方式。

第一个案例是沪上阿姨。

沪上阿姨在全国3000多个门店。我们帮助沪上阿姨把它线下的流量获客到线上的时候，测试了很多工具，但是最后找到了一个最有效的方法，就是大转盘抽奖。

也许有人会问，为什么用大转盘这么一个用了十几年的方式来获客呢？是因为大转盘这种抽奖活动最直观，不需要服务员花时间跟消费者解释。这种最常见的抽奖，其实是有小技巧的，我们叫做“136法则”——1个超级大奖，30%直接兑换产品，剩下60%则是未来兑换的复购券。

这个活动参与率高达63%，带动10家门店单天营收超过30000元。

△图片来源：沪上阿姨

第二个案例是国内知名连锁烘焙品牌味多美。

它们开的每个门店都是在社区、小区旁边。味多美获客的时候非常希望能够构建精准的以小区消费者为主的私域流量，因为小区里的消费者买蛋糕、小吃或者买休闲食品一般都是去小区里的烘焙店买。

另外，烘焙店还有一个最大的问题：每天晚上9点半之后面包如果卖不完，就得全部回收统一处理掉，而这点以前也没有办法直达消费者的。但是现在知道私域流量的玩法后，它们就从获客开始，每家店周边两公里或者三公里的人，可以参加各种营销活动，基本上能够精准地获得自己的目标消费者。

而且，门店每天晚上都会有活动，9点半后产品8折，10点半打6折，还能送到小区门口甚至送到用户的楼下，本来要回收统一处理的面包就可以用这个活动增强消费者的黏性和信任关系，这个案例就是非常有效地利用私域流量池“搞钱”。

三、“搞复购”：基于数据的精准营销

“搞复购”，其实所有餐饮老板只要从开业第一天起，不仅要想怎么拉新，还要想怎么让新客复购。现在拉新成本越来越高，所以拉新流量怎么留存下来就变成一件非常重要的事情。

那么能不能利用私域提升顾客的复购率呢？如果顺利提升复购率，顾客就会源源不绝，如果新客只是过眼云烟，和品牌没有产生关系，那这个品牌也就难以为继。

而且，“搞复购”绝对不止是天天给大家发发券，它是一个不断策划的过程，要跟私域流量池里的消费者“谈恋爱”，刺激消费者和品牌建立连接的过程，需要在合适的时候用合适的方式来刺激消费者复购，这是需要运营的。

我们有一个老客户，去年疫情刚恢复堂食，他们就以区域为单位，定向地给手上1万多个私域流量池里的顾客发了一张老顾客优惠券，然后转发出去还能得一张，领取的朋友也能得一张，不用做广告费，仅仅是用自己的私域流量就带来了满座率。

最后需要强调的是，做私域流量说到底是要有效果的。无论行业里有多少人说私域多有必要，大家都要保持冷静。因为做私域的目的是为了品牌获客、盈利、复购，如果做完没有效果，就不要花太多精力在私域流量上了，也许在其它方面投入资金和精力，会有更好的成绩。

总的来说，构建、运营好品牌的私域流量，是一个重要但是漫长的过程，和经营整个餐饮品牌一样，同时它一定是冲着效果去的，如果做完以后没有效，它就只是摆设而已。

希望今天我们对私域的洞察和了解跟大家分享以后，能够帮助大家厘清私域流量的玩法。谢谢大家！

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