其实有不少人都有一个奶茶梦，希望自己开一间奶茶店，与年轻消费群体交流。如果选择创业地话，开一家奶茶店确实不错：成本低、收益高、流量大、易上手。但也存在竞争大、客单价低、消费时段集中等劣势，而且每年寒暑假基本没有生意。那么如何才能让自己的奶茶店生意火爆呢？

1、店铺装修讲究细节。现在很多年轻人比较注重颜值，一间好看的门店，很容易吸引他们前来消费，所以，奶茶店在装修上，采用简约的设计和时尚的元素，满满的设计感，随手一拍就成大片，很吸引消费者的眼球！

2、奶茶饮品。人们最喜欢追求的就是新鲜的东西，不管是在哪个行业，只有不断的创新，才能适应现如今社会的发展速度，同时得到消费者的不断认同。因此，奶茶店最重要的是在奶茶饮品上面多花心思。奶茶饮品包含口味、包装的设计、颜色等等都有可能会吸引大学生的目光。

3、奶茶的价位。大学城的消费群体主要是大学生，消费能力较弱。奶茶店饮品的定价要符合他们的消费能力。除此之外，大学城的饮品店一般不会只有一家，饮品价位也是奶茶店定位重要的因素，要将同行的饮品价位考虑其中，要学会减少自己与同行的竞争。

4、会员制销售。通过办理限量会员卡，使用会员卡可以享受一定的优惠，以此来吸引顾客。并且还可以进行积分制，在店里消费满多少可以赠送礼品之类的。注意特别是节假日，可以推出针对会员的优惠活动，这样就可以稳定客源了。

当然，除了以上四条还有其他的方法，要善于根据实际情况来选择适合自己的方法。

边一家喜茶，右边一家奈雪的茶，旁边还有一家一点点奶茶，对面还有一家coco奶茶……奶茶作为当今人们逛街消费的主流产品，许多人也选择加入奶茶行业，你可以看到街上有很多的奶茶加盟店，各种品牌的奶茶令人眼花缭乱，不知道选择什么好。虽然奶茶市场十分火爆，但是光是加盟费就是一笔很大的投资，这些商家还会从你的利润中抽成，所以实际上你的利润并不大。那么小众品牌、自营奶茶品牌如何经营呢？

下面开店大师就分享一下95后大学生开奶茶店的成功案例：

背景

96年出生的小李就读的大学就在当地的大学城，他在大学时非常看好奶茶市场，于是一毕业就说服父母投资自己的奶茶店，再加上自己在大学期间还做了点小生意，攒了几万块钱。小就开始做自己的奶茶店，父母也看得开，如果失败了就当给他上了一课，不让他再瞎琢磨了。但出人意料的是，小李的奶茶店开得如火如荼，几乎只用了一个月时间就收回了成本，小李到底是怎么做到的呢？

具体方案

第一步：推出系列引流，锁客活动。

活动一：爆款奶茶超低价，一人限购一杯，先到先得。

小李的奶茶店位于大学城里面，顾客群基本上是大学生，所以他把活动安排在周六。每个奶茶店里都有几种爆款奶茶，他把他的奶茶店里的一个爆款奶茶用来做特价，一天限量50杯，一人限购一杯，先到先得。

此次活动旨在打造爆款，限时限量，提升店内市场热度。以爆款奶茶为诱饵，超低价让人占便宜，限量让大家有紧迫感。为什麽这样说？由于我家爆款奶茶价格超低，只在周六有此活动，但并非每个人都有，卖完之后才恢复原价。

这场活动一开始，周六小李奶茶店门口排起了长长的队伍，大家的视线都停留在了小李奶茶店门口，当天的营业额是上周六的三倍。

活动二：新产品免费饮用。

小李的奶茶店每两个星期都会推出新产品，新产品如何促销才能让大家下单？一般来说消费者对未知事物一般不会买单的，那我们就让他们先尝一尝，尝完再买。

小李订了一批迷你杯子，出新产品当天就用这个迷你杯子做品尝，而且是免费品尝的。接着在店铺广告中打出征集“免费品鉴师”20名，这20名可以免费品鉴小李奶茶店的新款产品，但以后小李奶茶店的新款产品就要在朋友圈中帮小李宣传，这20名只要在朋友圈中收集38个赞，下次来店消费就可以兑换经典奶茶。

这项活动的目的何在？利用这20杯新款产品后得到免费的广告宣传，大家要知道朋友的一句话比推销员的百句话更有用，有他们在朋友圈里帮你做宣传比你发大量传单更有效。

就是这样，小李这个大学生开的奶茶店，一年下来赚了70万！开奶茶店不难，难的是如何赚钱，如何持续盈利，想了解更多开奶茶店的案例和知识，关注同名V公号或私信我们吧。

几年奶茶店的火爆有目共睹，“秋天的第一杯奶茶”,“年后开工的第一杯奶茶”相继上热搜，很多人年轻人的工作和生活已经离不开奶茶了。

受到消费者的极大欢迎，大街小巷里的奶茶店更是如雨后春笋般冒了出来，走在大街上不管是主流街道还是偏僻的小巷子里，到处都是可见的奶茶店。

也有不少人抱怨如今的奶茶店竞争大，实体店不好做，但其实并不是奶茶店不好做，而是你的奶茶店不好做，别人的奶茶店照样做得风生水起，年入百万的奶茶店老板简直不要太多。

何晓静江西赣州人，95年出生的何晓静从小就喜欢喝奶茶，大学毕业后何晓静在大学城商业街附近开了一家奶茶店，依靠着“奶茶免费喝”的招数模式，何晓静这家不到60平米的奶茶店，月入20万，她是怎么做到的呢？

第一招，引流

“奶茶免费喝”，很多人一听到这个营销方式就会发出疑问：“肯定会亏损”，甚至亏到底裤都没了，但真实情况呢？你以为人家会亏？其实这只是人家的一个引流手段。

大家都知道，开一家店，最重要的就是店里没有顾客，店里没有客人，这才是悲惨的，只要有店里有顾客源源不断地来，不管他买不买东西，总有人会买，你总会赚到钱。最可怕的就是没人去你店里。

何晓静的奶茶店也是如此，为了防止顾客不来，于是何晓静打出了“免费喝奶茶”的营销方式，免费喝门店9元钱的原味奶茶，每天限量30杯，只要学生们出示学生证就可以领取。

9元钱的原味奶茶成本不到2块钱，30杯，何晓静的活动成本不到60元。每天却吸引了超过200个顾客前来抢购前30个名额。

第二招、诱惑成交

设想一下，你是学生，校门口有一家奶茶店可以领取免费的奶茶，你肯定也会心动，一到下课时间就冲出校门，直奔奶茶店。

没想到有人比你还早，30杯被别人领走了，此时的你会心想，排队了这么久，直接走多没面子，后面这么多人看着，来都来了，干脆买一杯奶茶喝，反正价格也就八九块钱，也不贵。

很多排队的人都会如此，最后听到30个名额抢完后，都会买下一杯，并且心理暗示道：“明天一定要早点来，别让别人抢占了先机。”

这其实就是诱惑成交，抓住了顾客的消费心理。

而对于路过店门口的人，看到这么多人在这家奶茶店门口排队，是不是会很好奇？这家店生意怎么这么好？改天我也要过来品尝一下。

不仅仅把顾客引流到了门店，而给门店造成了时刻排队生意火爆的景象，最后对门店的品牌和口碑宣传起到了非常大的作用。

看起来“免费喝奶茶”是一件亏本的生意，但其实这只是营销方式的一种，何况这种营销方式成本很低，效果却很不错。

有句老话说得好：“思路决定出路”，当自己门店经营遇到问题时，找到方法才是最重要的，有时候改变思路，你就能够获得新生。

对此，这位95后美女，开奶茶店的这个营销方式，你是怎么看待的呢？

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