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全世界最差餐厅?超过95%差评,但去过的顾客个个都说美味……

来源:餐饮加盟
作者:小吃加盟·发布时间 2025-10-13
核心提示:能你在外吃饭时遇到过这样的场景:——如果你愿意在点评软件上为餐厅打五星,我们愿意赠送你一份甜品,或给你打个折扣。谁都明白

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能你在外吃饭时遇到过这样的场景:

——如果你愿意在点评软件上为餐厅打五星,我们愿意赠送你一份甜品,或给你打个折扣。

谁都明白这个举动背后的含义,点评软件的分数越高,慕名而来的顾客就会越多。有很多人在决定去哪里吃饭的时候,都会按照评分做选择。

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国内如此,国外亦然。

在美国,最常用的点评软件就是Yelp。作为点评软件的鼻祖,它的影响力巨大,几乎是每个人手机里的必备app。

哪怕只有半星的差距,也会让餐厅高峰时段人流量相差19%。

因此,绞尽脑汁的提高Yelp评分,几乎是每一个餐厅老板都必做的事情。

但……不是Cerretini。

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2014年,Cerretini在自己的餐厅宣布了一个永远改变命运的决定:

在Yelp上给我的餐厅打一星评价的顾客,可以享受披萨5折优惠!

——对,你没看错,最低评价“一星”。

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故事,还要从很久以前说起。

Davide Cerretini出生于意大利的一个葡萄园农场主家庭,从小享受美食,也热爱美食。长大后,也没有继承家业,而是移民到美国,成为一名厨师。

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年轻的Cerretini和他的祖父在意大利喝酒

在后厨干了几年后,他凭借自己的“意大利魅力”,吸引到了一票忠实顾客,便自己出来单干,开了第一家餐厅。

然而,这家餐厅没撑过2008年的经济危机,倒闭了。

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Cerretini在第一个餐厅

第二年,他痛定思痛,进行了深刻反思后,重新找到了一个地方,再次将餐厅开了起来。

这一次,一切都非常OK。

他这次的餐厅名为Botto Bistro——朴实无华,面向大众,提供便宜又好吃的食物

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餐厅开业的头几个月,Cerretini就收到了Yelp销售人员的几十个电话,希望他购买“推荐位”。

但Cerretini没在意,每次遇到,他都直接挂断了。

然而,渐渐他发现……

每次拒绝推销之后的24小时内,就会有几条新发布的五星评论,被删掉了???

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——有没有搞错,这不就是意大利黑手党敲诈勒索的手段?

作为意大利人,Cerretini立刻就反应过来:这是Yelp在向他要保护费呢!

“我来美国工作25年,可不是为了被这些硅谷白痴敲诈的。”

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他第一反应就是:那我自己写好评不就行了!

他注册了一个名为“Babghanoush I”的Yelp小号,给自己的餐厅发布了13条假好评。

——“嗯,还有一些附近餐馆的差评。” by Yelp发言人

Cerretini承认:

“我不是一个好人。但我写的五星只是为了补你们删掉的!!”

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总之,这个计划立刻就被Yelp挫败了。

根据平台算法,这些假评论的星级统统都被过滤了出去,虽然还能被人看到,但不会影响餐厅评分。

——得,这样的话,Cerretini举了白旗。

他不得不缴纳了“保护费”,每月花费270美元在Yelp上宣传自己的餐厅。

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可是,Yelp的最低推荐位,真的没啥效果!

六个月后,Cerretini还是决定取消:算了算了,不宣传就不宣传了,不差你拉来的这点客人,反正口碑在这里呢。

然而,他一取消,星级评价立刻暴跌……

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“当天就过滤掉了我4条五星评价,还把3条一星推到了最顶端。”

“可这些给我打一星的人,甚至都没有来过我们餐厅!甚至有人在评论里抱怨我们的服务员……问题是,我们餐厅,根本没有服务员!!!!”

但是,美国第九巡回上诉法院裁定,Yelp有权操纵评论,因为广告策略是“硬谈判”,而非勒索。

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——这,成为了最后一根稻草。

2014年9月,裁决结果发出的几天后,Cerretini在店前放下了一块牌子。

给我们的Yelp上打一星,享受25%的折扣!

Hate us on Yelp!

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“Yelp的人恨死我了,但这正是我想要的,让他们闹心就对了。”

在这个裁决结果刚刚发出的完美时刻,Cerretini的这个策略,立刻让无数深受其苦的餐厅老板,得到了共鸣。

Cerretini成为了他们反抗的骑士,自卫的英雄,Anti-Yelp领军人。

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那个星期五,Cerretini做的披萨比平时一个月都多,甚至不得不向其他餐馆寻求帮助,获得额外的披萨面团。

“所有人都疯了,我这里简直就像是疯人院,我从来没见过这样的景象。”

他受到了“雪崩”般的欢迎,记者、餐厅老板、支持者都不断前来,甚至拒绝接受他提供的折扣,坚持全价购买Pizza。

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几天以后,Botto Bistro就拥有了2,300个一星级评价,超过评论总数的95%。

在这些一星差评中,所有人都在赞美着Yelp的食物。

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作为餐厅老板,作为孤军奋战反抗Yelp敲诈的领军人物,Cerretini甚至收到了来自全国各地的人寄给他的信。

他们在信中夹着巧克力,夹着钱,对他表示感谢,或者说自己已经在Yelp上打了差评。

——他靠着“Yelp上评价最低的餐厅”,出名了。

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显然,Yelp对他的所作所为并不高兴,并发了威胁性的电子邮件。

而Cerretini毫不在意的,将这封邮件和回应一并贴了出来。

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他用一模一样的格式语气,回复了Yelp说“收到投诉说你用折扣交换评论违反平台服务条款,让用户产生不信任”的说法。

“我也收到投诉说你删除了评论,违反了我们的服务条款,也让用户产生了不信任呢。”

而Yelp,也确实如他所言,一直在删除他的评论……

但这一次,成为了删除一星评论。

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他在自己的网站上,专门写了Yelp Us的一页。

“获得米其林一星需要厉害的厨师,优秀的厨艺和丰富的经验。”

“获得Yelp一星,需要更多。”

“你需要一场革命。”

“这正是我们所拥有的,我们拥有成千上万的回复,邮件,和来自全球的Botto支持者用讽刺写满的2600多条评论。”

“我们向所有忠诚顾客承诺,我们是Yelp最差的餐厅,并将一直保持下去。”

“ *意大利粗口*,Yelp。”

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独自反抗Yelp的敲诈,用最激烈的方式搞最大的事。

到了现在,Cerretini靠着这份反抗Yelp带来的名气,已经成为了当地最著名的餐厅之一,再也不缺客源。

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但是,同样的问题,却依然在困扰着每一个餐厅。

被操纵的流量,虚假的星级,刻意引导的评论,依然是所有人都值得思考的问题……

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友吐槽“狗不理”产品差、服务差、价格贵的声音,已经持续几年了。而“狗不理”真正应该做的,是以谦卑的心态做好产品、做好服务,保住老字号的荣光。


总第 2477

餐饮老板内参 王新磊 | 文


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让全国人民打差评的狗不理


狗不理因为差评报警的事,真是热闹。网友 @谷岳 称将探访大众点评中王府井评分最低的店:狗不理包子王府井店。他走进餐厅,在品尝酱肉包和猪肉包后称酱肉包特别腻,猪肉包像馒头,并称“100块钱两屉有点贵”。对此,狗不理包子王府井总店发声明称,视频发布者侵犯了餐厅名誉权,将追究相关人员和网络媒体的法律责任。(目前,“王府井狗不理餐厅”的微博账号和声明已被删除。)

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9月11日,#王府井狗不理回应网友差评视频#的话题登上了微博热搜。“难吃还不让说了”“给差评就报警?????”,网友们纷纷在评论里留言表示对王府井狗不理餐厅报警举动的不满。作为商家,可以通过法律手段维护自己的权益,但是在事情没有弄清楚之前就断然采取手段对待消费者,往往适得其反。看了大量的消费者点评,再来看@谷岳的评论,其实还是很公正的。他说,酱肉包“特别腻”,而猪肉包“挺空的,感觉和吃半个馒头似的”“面粘在我牙上了”,“要说也没那么难吃,这种质量20块钱差不多,100块钱两屉有点贵。”博主体验后说,对于网友评价的“服务差”,他倒是感觉“还行”,“因为游客少,可能他们这边有所改善”。大众消费者对于狗不理的负面评价由来已久,狗不理早就陷入了危机公关的困局中。事实上,“狗不理”真正应该做的,是将报警维权的心思用到做好产品、做好服务上,以此回应广大消费者的诉求。


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到底谁在侵犯狗不理的名誉权?


视频发布者侵犯了狗不理餐厅的名誉权了吗?为了客观看这件事,内参君特意打开了大众点评。看过之后,突然对“狗不理”生出了几分敬佩之意:能让全国人民持续打差评又屹立不倒的,也只有它了。在大众点评上,“狗不理包子(王府井总店)”已被收录14年,但是星评只有“两颗星”,数值显示“2.83”。其中,口味:2.83;环境:2.89;服务:2.84。在大众点评上,混成“两颗星”还屹立不倒的,都是神话般的存在。狗不理包子(王府井总店)过去6个月的星级评分在2.84分-2.87分之间(满分为5分),这个成绩在北京小吃快餐中星级分排行前99%,近乎垫底。

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为了更客观一些,我打开了精选评论,数据显示:1855条。打开之后,一上来就是三个差评。第一条是7级大V给出的“1颗半星”评价,“包子非常一般”、“价位还不低,完全没有亮点。”还建议大家“千万不要上当”。第二条是8级大V给出的“2星”评价。“强烈不推荐”,“有点偏贵,38元8个包子”,“包子口味非常一般,皮比较厚,馅比较少”。第三条是5级大V给出的“1星”评价。也是在吐槽味道“真的非常非常非常差”。

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这还不算什么。更厉害的是,在330条“消费后评价”中,几乎都在吐槽:难吃、太贵、服务差。并且还加入强烈的情感词:“非常”、“很”、“真心”等词进行修饰。而最新30天里88条评论中,绝大多数消费者给了“半星”的分数。

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优秀企业都怎么处理差评?


在商业竞争中,遭遇恶意差评是常见的事情。优秀企业都是如何处理差评的呢?第一步:先评估自我一家餐厅对自我的状态要有一个清晰的认知,要知道自己有哪些弱点和不足。然后,根据消费者的差评,来判断哪些的确是要解决的问题,哪些是个体体验差异。第二步:在自我认知上,区别差评是否恶意有些差评往往因为一个小瑕疵,就用夸张的词语来进行差评。还有些差评是用旧的图片做新的图片,再次使用,而进行恶意差评。而非恶意差评,往往会客观地指出存在的问题。比如包子里面有头毛;比如盘子太脏,有黑点等。但是,像狗不理包子王府井总店这样,在最新30天里88条评论中,绝大多数给“半星”的,已经不用区分差评是否恶意了。第三步:再针对差评提出改进策略比如,有差评说包子里有头毛;盘子太脏,有黑点。这些问题,都是可以立即做出改进的。还有一些需要系统性调整。比如有评论说包子面皮太厚,馅太少。这可能涉及到成本和供应链,就要反馈到供应链上,进行改进。在市场化激烈竞争中,优秀的企业是以大众点评为镜子,来指导经营管理的。但是,狗不理显然离市场太远。


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结语


如何处理和对待差评,体现的是一家企业的气度和胸襟,以及对待“衣食父母”和自身品牌的态度。与狗不理对待差评毫不在乎,甚至报警维权的态度不同,北京一家非常火的水煮鱼品牌把为数不多的差评打印张贴,时刻提醒自己服务和管理方面的短板和差距。差评是耻辱,也是提醒,是建议,是改进的方向。餐饮店从来不缺游客生意,即便老字号的名声在外,也不能放任自己做“一锤子买卖”,老字号的荣光也不是靠报警维权就能守住的。客观去分析狗不理的产品,只要是现蒸的包子,热腾腾端上桌,并不难吃,网友们吐槽最多的也是性价比太低。街头包子铺的品质,卖的是鼎泰丰的价格,谁愿意买单呢?狗不理的问题,既有产品定位,服务管理,更多地则是心态,老字号的金字招牌早就蒙了灰,不去擦掉,而是继续傲慢放任,消费者怒其不争之余,只能用脚投票,差评又差评之后,再不登门。

馨提示:本文约4500字,烧脑时间9分钟,筷玩思维记者陈啸发于北京。

今年,一篇名为《腾讯夏总监,请放过我们》的推文曾在朋友圈刷屏,这篇推文来自一家名为“米店”的小餐馆的官方公众号。文章中讲因发生口角,一名自称“腾讯高管、年薪500W”的男子发动水军对“米店”进行恶意差评。对此,有网友评论:“腾讯的夏总监,靠40条差评摧毁了一家餐饮的所有未来”。

在信息极速传播的现在,一条差评足以影响一家好店的生意,尤其是在和人们生活、健康息息相关的餐饮行业。随着互联网的发展,各种线上点评平台逐渐成了消费者表达好恶的重要渠道。

做外卖、做团购或者上了点评网的餐厅,一个差评可能就会导致其星级减少,随之而来的就是排位下降、客源减少、营业额下降。面对差评,经营者绝对不能大意疏忽。

所谓“无风不起浪”,顾客绝大多数情况下,不会毫无缘由的给餐厅差评。任何一家餐厅都会或多或少遇到差评的情况,负面评论往往对企业经营会有一定的监督作用,帮助企业发现问题,对长久经营反倒有一定意义。

筷玩思维(ID:kwthink)认为,差评是怎么来的?如何应对差评?这已经不仅仅是服务人员的分内事儿,而应上升到整个餐企的管理思考中。

差评可能出现在经营的各个角落环节,应摸清规律建立解决机制

第一种差评是关于菜品口味的,这也是最常见的评价内容。哪道菜油多了、盐多了,吃起来口感不好;呈上来已经凉了;菜量不足;卖相跟菜单上相差太大,味道跟正宗的相差太远...凡此种种。

针对顾客认为菜品不合口的问题,餐厅首先需要申明改进的态度,同时通过统计被差评以及被好评的菜品,从而分析餐厅用餐者们的大致口味。根据分析结果对菜品口味进行调整,保留好评菜,改进或者撤换差评菜。在开发新菜时,要照顾餐厅大众客户的口味。同时应开发餐厅特色菜,形成餐厅独有的风味,以满足顾客挑剔的口味。

很多时候,顾客会抱怨餐厅服务员的服务态度:对客人爱答不理、说话尖刻、不积极主动解决顾客问题等。

这就涉及到重视员工服务的管理与培训,要想提高员工的专业水平,还得从提高员工的服务积极性入手。餐厅管理人员可以利用激励措施,使餐厅效益与员工收益直接挂钩,从而来调动员工的服务热情。

消费者对价格往往很敏感。有些顾客在结账后会抱怨价格太贵,认为点的菜并不值支付的价格。对此,餐厅可以向顾客介绍菜品的用料和制作流程,让顾客了解菜品的真实价值。同时,可以参考周围同类餐厅价格来定价,以免顾客因价格差异感到不满。

另外,要经常给顾客一些“小便宜”,让顾客感受到餐厅的让利。比如:定期推出特价菜,以满足顾客需求;设置满减阶梯,规定消费满一定金额便有相应优惠,来提升折扣空间和客单价;提供饮料、水果、小零食等赠品来提升客户满意度。

良好整洁的就餐环境能够让顾客心情愉悦地享受用餐过程,相反,糟糕的环境则很可能影响顾客的食欲,投诉差评也免不了。餐厅的环境卫生问题很多都是细节问题,尤其需要通过加强对员工的管理和奖惩来改善。

比如:桌子、地面以及卫生间的卫生任务都要落实到人,出现问题要能找到负责人。一旦出现食物内有异物的情况,就要对顾客有所赔偿,并追究相关负责人。

赶上营业高峰期,一些餐厅门前经常出现长长的队伍。过长的等待时间势必会降低顾客的就餐体验,甚至招致顾客差评。减少顾客的等待时间,既可以减轻顾客的焦躁与不满,同时也能提高就餐高峰时段的营业收入。

顾客等待时间具体和排队入座、等上菜、等结账等环节相关,要减少顾客等待时间,就要针对不同环节分别提高效率。

等位时提供休息区先让顾客看菜单、点菜,减轻顾客等待的焦虑,为等待时间过长的顾客提供一定程度的优惠,对顾客的长时间等待做出补偿。

上菜加速则需要优化流程管理,提前准备好原料,责任落实到人,保证各司其职,以减少上菜所需时间。

结账买单时间长的问题,则要加强对前台的培训,使其对业务足够熟悉以提高效率。同时,可鼓励顾客直接在微信或支付宝上买单以减轻前台压力。

随着O2O成为年轻人的一种生活方式,外卖也成了差评的来源。

餐厅开设了外卖业务,就可能因为配送延迟、包装不满意、错送漏送等情况收到顾客的差评。难点在于:外卖一旦出了门,便不受餐厅掌控了。所以在外卖打包出门之前餐厅要尽量细心,以提高顾客的满意率。

比如:记得看清顾客的备注要求,不要遗漏;食物量以及口味保持稳定,不要让顾客因为量少或食物味道变化而抱怨;不送错食物,不少放餐具、饮料以及配料等;加强包装的密封性,尽量减少汤类产品以保证食物不外溢、餐盒整洁等等。只要餐厅肯用心,服务质量终究会有提升,差评也会随之减少。

如何回复差评是一门艺术,体现着餐厅的品牌温度和内部效率

2017年10月,广西的一位女士点了一份甜笋炒瘦肉外卖,但几乎都是菜,肉很少,女士在平台上给了商家一个差评抱怨菜量问题,没想到被餐厅老板回复“你是饭桶”。不仅如此,随后几天还收到了400多个骚扰电话和300多条骚扰短信。

差评对于餐厅的营收确实有很大的影响,尤其是线上差评,更能持续影响餐厅的声誉和利益。商家自然是希望差评越少越好、给出差评的顾客可以撤回差评。但是用辱骂、报复的手段威胁顾客,就太不高明了。

相对于线下差评,线上差评碍于餐厅人力不足以及评价时间不定等因素,很难做到立即反馈、实时介入,还很容易通过互联网的传播、发酵,获得更广泛、更持久、更难以完全消除的影响力。所以回复差评也就成为了一门管理艺术,适时、适当的回复就显得很重要了。

处理线上差评,首先要有一个好的态度:有则改之,无则加勉。况且现实中无理取闹的顾客终究占少数,即使有顾客恶意差评,也应该以柔克刚,绝不可以正面硬怼,否则受损的还是自身餐饮品牌的声誉。

对于差评的反馈速度也会影响事情的结果。迅速、及时地处理顾客差评,做好差评补救是消除顾客不满、减少顾客流失的重要方式。

研究数据表明:如果企业能当场为顾客解决问题,95%的顾客以后还会再来购买;如果拖到事后再解决,处理好则会有70%的顾客再次光顾;若餐厅对顾客投诉反应时间超过四周或更长,顾客的满意程度会降低一半以上。

因此,设立专门岗位,安排专门人员,对线上差评进行实时监测、反馈十分必要。负责这项工作的人需要对餐厅运营情况十分熟悉,有较强的应变能力,擅长人际沟通并有较强的文字表达能力。

餐饮企业应该将差评回复看作危机公关的一部分,因为线上平台上的差评始终是餐饮品牌影响力提升的巨大障碍。及时合理而又幽默风趣的回复能让顾客的不良情绪减轻大半。同时,回复人员的职务越高,越能让顾客感受到餐厅的重视,并有可能直接让给出差评的顾客“黑”转“粉”,让看评论的人“路”转“粉”。

当出现差评时,餐厅首先要对顾客进行安抚、表达歉意以及显示出帮助顾客解决问题的决心,并承诺日后避免类似问题出现。

餐厅应该根据差评的真实性以及差评的类型,进行相应的处理。如果顾客确实是在认真给餐厅提意见,餐厅就要勇于承认问题,并及时给予解决。之后要及时把改进结果反馈给顾客,并邀请顾客再次到店体验,同时送上一定的优惠或者礼物,面对自身问题,承认错误并认真改正永远是最好的解决办法,绝大多数顾客在问题解决后也不会对餐厅不依不饶。

对于无理取闹以及在得到补偿后仍不肯善罢甘休的顾客,餐厅应该委婉地告知顾客餐厅的定位,以及在同类餐厅中的优势,不卑不亢地表明餐厅的态度,有则改之,无则加勉。

餐饮企业面对消费者的不满意,应该尽可能的宽容。即使顾客有轻微的不满,也应该尽力解决。只有这样,才能最大限度的消除顾客不满情绪,减少差评的出现。这样做虽然短期内势必增加餐厅的成本,但会收获顾客更高的满意度,获得更长远的收益。

从源头治理餐厅管理漏洞,提升整体服务质量,才能防差评于未然

1)、构建顾客与企业交流平台,从源头上引导差评

与其让顾客在公共点评平台上表达不满,不如把差评和抱怨引流到自家平台。

现在很多品牌都创建了自己的公众平台以展示自身品牌文化、产品和服务,从而扩大知名度和品牌影响力。其实这种平台可以发挥更大的作用,即成为顾客与企业的即时交流平台。

企业可以在自己的公众平台上设置一个投诉、建议的窗口,以供顾客表达意见。同时,可以把公众平台的二维码印在各经营网点以及自身产品上。在产品营销宣传以及日常经营时,要注意引导消费者通过公众平台与企业进行沟通。一旦出现抱怨或者差评,就要主动联系消费者,找到具体原因并及时解决。这样做,一方面可以及时弥补消费者的损失,平息不满;另一方面,及时的反馈也让服务和产品的改进更有的放矢。

2)、深入管理源头主动诊断、截断差评根源

面对差评,不能仅仅局限于应付、解决,更应该主动出击,防患于未然。

管理差评的价值不仅仅在于维护企业声誉,消除顾客不满,更重要的是如何将问题落回门店,利用差评中反映的问题改善餐厅的经营。这样才能消除差评的根源,而不是头痛医头、脚痛医脚。

筷玩思维来举一个身边的案例,一家火锅店曾经收到这样的用户抱怨:锅底上得太慢。这家火锅店的老板并没有仅仅是回复、道歉、赔偿了事,或者单纯责怪服务员手脚太慢,而是请了一家咨询公司进行流程改造。在流程改造之前需要进行流程诊断,而用户的反馈就提供了现成的依据。

咨询公司对这家火锅店的上锅时间进行了测算,平均3分20秒。他们通过用户反馈研究究竟多长时间上锅顾客才不会抱怨,结论是2分钟以内。后来,通过流程优化,所有门店都实现了能够在1分30秒内完成上锅,对于上锅慢的抱怨也随之大幅减少。

3)、化简为繁将差评具体化才能对症下药

线上平台的差评多数只是寥寥数语。即使有长篇详细的差评,其中的用语也多是服务态度不佳、饭难吃等十分笼统的抱怨。单纯看这些差评,很多时候并不能找到问题的根源。这就需要与给出差评的顾客进行细致的沟通,以发现问题的真正所在。

评价一家餐厅,离不开这家餐厅的产品、服务和环境。我们需要把用户评价的内容进行分类和细化,找到具体的原因。面对顾客的差评,把问题具体化才能有针对性地解决。

产品的衡量标准可以分为口味、气味、食材、温度、食品安全等指标。当顾客抱怨食物的时候,是口味太咸,还是食材不新鲜,或者是吃出了头发丝?

服务可以细分为态度、速度、技巧、准确性等。当顾客投诉服务恶劣时,是在说服务员爱答不理,还是服务员人数太少,根本就忙不过来?

环境则可以分为温度、空间、设施、氛围、整洁度等。一句相同的“环境差”既可能是在抱怨环境吵闹,也可能是因为地面太脏。

通过与顾客的认真沟通,将顾客的差评具体化,才能找到餐厅真正的问题,才能真正消除产生差评的根源。

结语

口碑,一直以来都是商业的命门。如今,这种效应已经从商业经营的意识形态层面上升到方法论层面。

在互联网尚未普及的时代,如果顾客对餐厅不满,最多就是当面抱怨几句,餐厅也可以及时安抚解决,整体上影响很小。而现在,得到广泛应用的线上点评平台可以将一句差评的影响放大几倍、几十倍,差评的多寡于是成为了影响餐厅品牌和收益的重要因素。

没有餐厅喜欢差评,但辩证来看,顾客的差评并非只是有害无利。面对线上差评,如果处理得当,反而可以为餐厅加分。而科学的差评处理方式核心就在于认真聆听、理解顾客的抱怨和不满,及时采取措施解决。同时,将差评反映的问题细化到餐厅管理的具体环节,找到差评的源头,从根本上解决问题。

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