享餐厅的运营模式是：顾客在餐厅没有号就可以去共享餐厅点餐，送餐人员会去相应的餐厅取餐，顾客不用排队就可以吃到自己喜欢的饭菜。共享餐厅只提供就餐场景和商品配送服务，本身不需要厨房。共享餐厅的经营者也可以向附近的商家收取一定的抽取费。
< class="pgc-img">现在商场很多餐厅都有排队，长队会导致顾客流失。很多餐厅排队的根本原因是前厅接待能力不足，而不是后厨房的供应能力。共享餐厅可以解决这个问题。顾客到共享餐厅点菜后，送餐人员会接餐。顾客不仅可以在餐馆吃饭而不用排队，餐馆还可以卖更多的菜，共享餐馆可以从中赚钱。
目前共享餐厅有这几种盈利渠道。合作餐厅对共享餐厅出售的菜肴给予回扣，以赚取差价。共享餐厅的吧台出售自制饮料，餐厅内放置自助售货机供顾客消费。
深圳潘达利合科技服务有限公司专注实体门店科技转型帮扶，10年系统开发经验，致力用新实体门店系统工具打造“新盈利模式”，针对实体行业餐饮、美业、美生等服务行业研发管理系统、营销系统以及营销解决方案，针对门店的资金、客源、员工管理等难题，提供整套门店解决方案，我们用新商业模式帮助门店一次性解决钱的问题，通过转型升级共享模式，帮助每一个实体商家实际落地解决问题，公司创办至今已经成功帮助上千家实体门店成功解决经营难题，获得业内一致好评。
所周知，餐饮属于重资产投资：有房租、设备、厨师、服务员，不管餐厅有没有生意，每天只要老板一起床，就要面对这些巨额开支。餐厅只要满桌率达不到100%，就表示餐厅资源在浪费。
你身边的亲戚朋友、老客户、餐厅周围的各式商家，他们本身就是一种资源，再加上他们也有自己的亲戚朋友、同事和老客户，他们每天都要出去吃饭，应酬，但是他们没有投资餐饮，所以他们的资源也在浪费，双方都在浪费资源，为什么不合作呢？
其实这个模式就是要把餐厅打造成共享模式。
众所周知，共享单车是要交押金的，共享餐厅也是一样，那押金和利润如何分配呢？请看以下方案。
投资1万押金得朋友消费额的5%，成为餐厅共享股东
投资2万押金得朋友消费额的10%，成为餐厅高级合伙人
具体收多少押金，分多少比例，分红权由餐厅自己决定。同时分红股东不是股权股东，只拿分红，没有股权纠纷，所以不存在任何风险。
分红股东不参与餐厅的管理，所以不用担心造成管理混乱。餐厅空余资源加朋友浪费资源，等于合作利润。合作利润两人分配，皆大欢喜。分红股东分的是自己人脉资源消费产生的利润分红，带来的资源越多，获得的分红也就越多。
落地方案如下：餐厅在后台给合伙人微信上生成无数个大礼包，大礼包里可以设置无数个免费菜品，每次到店都可以享用一个免费菜品，也就有了无数次到店消费的机会。合伙人通过微信发送大礼包给朋友A，A领取后，系统自动默认A为合伙人的终身客源。
A以后只要到餐厅消费付款成功，合伙人微信马上收到分红提示信息，可以清楚地看到A的消费信息，分红还可以及时提现到自己账号。A领取大礼包后，还可以继续分享给B来享受优惠，B也会被系统自动默认合伙人的终身客源，他们以后只要到餐厅消费，合伙人都会获得分红。
餐厅可以共享无数个合伙人，合伙人可以给无数朋友A发送美食大礼包，无数朋友A可以给无数朋友B发送美食大礼包。这样就有了无数次客户到店的机会，餐厅想不火都难。
我们来看看成为股东能获得多少收益。
以小明投资2万成为餐厅合伙人为例。小明平均分享给100个稳定客户，只有20个朋友分别每个月只应酬一次，每次只消费1000元为例计算，小明一年的分红是：20人*12月*1000元*10%=24000元。是小明把钱存在银行利息的72倍。如果再加上小明的朋友推荐的其他朋友来消费的分红，分红还要加倍！
我们再看看餐厅能获得多少收益。
小明一个股东每年带给餐厅的收益同样也是24万元。发展100个股东，只有20个是活跃股东，一年带来的被动收益就是480多万。另外还有不要一分利息的200万现金流。
思路一变，市场一片，九州客系统的共享股东模式，帮助餐厅直接解决现金流、客源和利润的问题。餐厅具体应该用什么样的共享股东招募方案，九州客团队会全程扶持，确保餐厅达到最佳盈利效果。
看的懂的叫套路，看不懂的叫谋略”，顶尖高手，把它们叫谋略，研究它们，使用它们；普通的人，把它们叫套路，讨厌它们，排斥它们。
亲爱的读者你好，如果你想了解更多的营销实例和生活套路，阅读本文前请点击上方关注我，谢谢。
这年头共享的项目太多了，手指加脚趾都不够用，那么今天我和大家分享之前火了一段时间的共享纸巾的操作模式，以及它背后的一些思维，只要你掌握了这个思维，其实你也可以搞一个共享的项目出来玩一玩。
共享纸巾的玩法其实很简单，是由传统的模式演变过来的，只是包装了一下，他们这样操作更加的高效、全自动，而且投入成本也不高，先和大家说一下传统的模式吧，大家走在大街上的时候，是不是经常会遇到路边的一些人给你发纸巾、发扇子这些东西，当我们接过纸巾的时候，我们打开纸巾，发现上面印的原来是某某医院的广告，没错，这就是利用纸巾作为媒介来打广告，但是这样做其实有缺点，因为它的传播是利用人工来发，而且还要给人工工资，这还不是最重要的，重要的是他们见人就发，本来精准用户是年轻人或中年人，但是他们遇到老年人一样也发。
< class="pgc-img">现在来了共享纸巾这个项目，那么就很容易解决了这个问题，表面上打的是共享纸巾，其实真正的目的不是纸巾，而是通过广告吸粉，他们直接把这种设备铺设在公众场所，比如说餐厅，为什么是餐厅呢？很简单，餐厅最需要，连纸巾都省了，我免费送给餐厅共享纸巾设备，你要不要呢？肯定要对吧，可能有的人会说我的餐厅不缺纸巾，我自己可以买，但是你买要花钱吧。
除了共享纸巾以外，其实我还可以给你提供另外一个好处，什么呢？其实就是流量。那具体如何带来流量呢？因为用户可以在手机上面查看哪里有共享纸巾的机器，用户要想拿的时候直接进去扫码领取就可以，是不是可以给你带来潜在的用户呢？对于用户来说以后出门再也不用带纸巾了，到哪里都有纸巾，确实很方便，因为他们送的不是一张而是一小包，平时都要卖一块钱一包的那种。
< class="pgc-img">那么共享纸巾怎么赚钱呢？机器免费送还要送你纸巾，其实也简单，跟免费照相一个道理，你扫码关注一下就可以，当然有些纸巾公司它的设备是要钱的，他们是搞加盟模式的，所以共享纸巾其实是一个吸粉神器，而且用户还比较精准，为什么这么说呢？因为使用微信的基本上都是年轻人，因为这是需要微信扫码呀，所以他们是为线上的商家吸粉。
另外还可以来做广告，因为机器上面是有一个屏幕的，其实纸巾的成本很低，他们可以直接找厂家合作，但是用户扫一个码就是两块或者三块的价格，那么中间就有一个差价，而且纸巾也算是一个日常刚需产品，所以只要投放的餐厅用户流量大，基本上几个月就可以回收成本，而且大家明白吗？全自动运作全程不需要人工，不要场地费天天有用户扫码，长期来说你传统的请个人在大街上发广告要好得多。
所以，这个时代，缺的不是项目，缺的是包装项目的能力。
< class="pgc-img">说完了共享纸巾这个项目的前因后果，我们来分析一下，为什么像这种看上去不错的项目，最终会不了了之呢，到底是哪个环节出了问题？如果今后再有类似的项目你要去做，哪些地方你必须注意呢？
共享纸巾这个项目肯定是有人赚钱的，那么是谁呢？顶端卖设备的，这个项目没有火起来的根本原因在于，从一开始，就没有想过靠后期的广告主来赚钱，而一直想的是通过卖设备来赚钱，是因为后期广告赚不了钱吗？
< class="pgc-img">是也不是，是的原因是因为想要通过广告赚钱，你必须有足够多的展现，或者说你又足够多的粉丝群体，广告主才有可能选择你，不是的原因是，前期积累粉丝是一个漫长且艰辛的工作，他们只是包装了这个项目，就去招商，自己却并不愿做这种最繁琐的工作，那我们来看看，共享纸巾是怎么玩的呢？
他们是把设备放在了人流量稍大的地方，但由于是扫码关注公众号才能领取，可能有的设备在领取的时候还需要输入手机号，步骤非常的繁琐，这样就会导致很多人不愿意去使用，即使你是免费的，但是时间成本用户也是要考虑的。
< class="pgc-img">另外，作为共享纸巾的信任问题没有解决，在大街上，别人让你扫码给你一个十几元钱的抱枕或者其他小玩具，现在都不一定有人愿意去扫，因为担心自己资料的泄露，现在你让我去扫码关注公众号，还是一个我从来没有听说过的公众号，仅仅获得的只是一包一块钱的纸巾而已，那么，又有多少人愿意去这么干呢？
所以，用户的徘徊和犹豫，导致了关注度不够，你连用户基础都没有，我是广告方，我也不愿意给你投广告啊，所以这个项目最终没有火起来，但是作为共享纸巾方来说，机器已经卖出去了，招了一批又一批的加盟商，他们是确确实实的挣到钱了，但加盟商是亏的家都不认识了。
< class="pgc-img">那共享纸巾这个项目究竟该怎么做才能赚钱呢？我觉得有两点问题需要解决，第一、用户对品牌的信任度。第二、用户的使用习惯。这两个问题如果能解决了，那么后期的广告商自然愿意在你这投放广告，也就能形成一个良性的赚钱循环了。
我们看看应该如何解决这两个问题。
第1、 品牌的信任度。
作为一个新投入市场的牌子，很多用户是不了解的，不说铺天盖地的宣传要搞起来，但最起码，你得让别人看到你的时候，知道你是谁，你能为他们带来什么吧？这里说一个比较接地气的方案，可以在共享纸巾的设备上印有公司的品牌名，同时扫码关注的，不要是其他的广告，而是共享纸巾自己的品牌公众号，并且不需要填手机号码等一系列繁琐的动作，只要扫码关注我的公众号，就可以领取纸巾了，这样，对于用户来说，多数是不会拒绝的，因为我领了你的纸巾，关注的也是你这个纸巾的公众号，相对来说还是会更放心一点的。
< class="pgc-img">第2、 用户的使用习惯。
如何让客户对你的品牌产生黏性，最简单的一点，经常使用就可以了，以前的共享纸巾是我扫码关注一个公众号领取一包纸巾，下次想要还需要再关注其他的公众号才可以领取，或者一个号只能领取一包纸巾，那么作为用户来讲，如果不是实在需要，我相信一般也不会有人会要你这一包纸巾了，何况还那么麻烦那么不安全，这样肯定是没有办法来培养用户的使用习惯的，现在，改进一下，只要你扫码关注过一次我共享纸巾自己的公众号，成了我的会员，以后每个月都可以领至少10包纸巾，随时随地，只要有我设备的地方你都可以领取，那对用户来说，就极大的节省了时间，也愿意去继续使用这个产品了，从而可以培养用户的消费习惯以及黏性。
< class="pgc-img">那么问题来了，我不靠纸巾赚钱，不靠扫码关注公众号加粉赚钱，我的盈利点该是什么呢？
其实也很简单，这里需要明确的一点是，这种扫码关注带来的粉丝其实有很多是泛粉或者假粉，包括数据不够的时候，可能还会给你拼凑一些水军，再加上现在有很多的公众号，如果你的公众号没有特色，没有内容输出，即使别人关注你了，也没有任何的意义，那这个时候，我们就要明白，投广告的目的是什么？一定是希望有更多的人看到，但关注公众号只是其中的一个手段而已，我们可以帮商家的广告印在纸巾的袋子封面上，这样，当你拿到纸巾的时候，也就看到了商家的广告，如果一次性用不完的话，广告还能再多展现几次，广告的目的也就达到了。
当用户对你这个品牌不反感，有了更多的了解，也实实在在的感受到你的产品带来的好处和方便的时候，就会经常性的去使用你的产品了，那么你的数据积累工作才能算做的不错，等你的用户数量积累起来了之后，就会有不同的广告主来跟你谈合作了，而你也可以根据对粉丝的属性了解，在不同的区域推荐不同的广告主来进行广告投放，对于广告主来说，你的粉丝数量众多，那么广告的展现一定是没有问题的，对于用户来说，可以免费去使用纸巾，又不会那么麻烦，而对于共享纸巾来说，终于可以通过后期广告的形式来实现真正的盈利了。
< class="pgc-img">让粉丝关注共享纸巾自己的公众号，除了让用户更放心，少一些麻烦，其实还有更多的好处，对于共享纸巾的项目，也能衍生出更多的玩法，那么你认为还有哪些可以改进的地方呢？欢迎留言讨论。
