商难！大部分的餐饮连锁企业在说起招商时，似乎总有一丝忧愁在心头。原因无它，自己的好项目在投入了大量的人力物力和资金之后，不仅难以招到商，而且连咨询的人都很少。更令人烦心的是，可能费了九牛二虎之力招到的加盟商素质却实在不佳，难以管控，使得各方面成本居高不下。
能否找到一个行之有效的解决方案，是餐饮连锁企业一个绕不开的话题。北京渠道速建总裁魏伟先生表示：餐饮企业招商难是一个系统问题，目前的餐饮行业已经进入血海，行业的激烈竞争、市场环境的衰退以及各路的招商诈骗信息无一不是造成招商困难的幕后黑手。
当然，除了这些外部的客观因素以外，餐饮连锁企业自身对于招商的认知也存在着一定的偏差。一个餐饮连锁企业之所以能够取得成功，单纯的以口味和服务做背书肯定不够，如何在连锁组织实现渠道内品牌、研发等的低成本运营与采购等的协同规模经济，再实现规模的扩张才是每个餐饮连锁企业必经的成功之路。
“个性品牌驱动化时代、社交网络精准营销、O2O渠道营销、大数据商业价值分析、移动互联网渠道革命……这些商业名词都在以新商业思想的姿态对每一个企业进行着思维渗透，用互联网思维与大数据去帮助餐饮连锁企业提升运营效率、改善经营模式，是渠道速建一直以来不变的初心。”
身处信息碎片化时代，人们已经不再需要大而全的信息，而是具有针对性、过滤后的信息。渠道速建便是将“大数据+招商”运用到极致的一家专注于餐饮连锁的招商服务机构。经过多年不断地改革与创新，以丰富的跨行业商机整合营销经验、先进的技术采集，建立起了一个上千万招商渠道的大数据，并对这些有意义的数据进行专业化处理，从海量的数据中挖掘出真正有价值的信息。不仅是为企方与想要创业、加盟的人群进行精准筛选、快速匹配，同时依据客户通过诊断提升后的优质项目，可以快速定位项目合作商群体，定制最为符合企业发展路径的精准渠道拓展模式、降低渠道建设风险，全面提升销售业绩及企业盈利能力。两年时间内，帮助几十家餐饮连锁企业重新塑造起核心竞争力。
欢乐柠檬是渠道速建诸多招商案例其中之一，为了能在国产饮品类项目中突出重围，他们找到了渠道速建。渠道速建咨询团队在接受项目后首先与项目方的企业领导人、研发团队和运营团队进行了深度会谈，找到目前项目的核心问题之后，首先对产品线进行了重新规划，加入了核心饮品，全面提升饮品的创新口感和视觉吸引力，并且对样板店进行了重新规划，拓展渠道终端的创新感觉和盈利能力；其次对渠道招商领域进行了全新的规划，从店型规划、合作费用直至后端服务细则整体梳理，并形成门店专业运营手册，招商工具的打造也打破了以往餐饮行业千篇一律的感觉，营造出新鲜、香浓、浪漫的感觉；在最终的团队培训和上线测试环节后，招商团队在近两年的时间内创造了高额业绩，覆盖全国各大区，提升美誉度的同时，更赢得了良好的口碑。
“专注、快速、精准、专业是渠道速建的服务精神；通过对大数据的整合与分析，让最精准的创业人群运作最优质的产品，是渠道速建的服务宗旨。”当然，在魏伟先生看来，为多方创造深度价值的模式也是渠道速建本身的价值所在。
<>业，无疑是时下最热门的话题之一，“大众创业，万众创新”的提出，给创业者们带来了更宽松的创业环境，令不少怀揣梦想的人跃跃欲试。和上世纪的下海潮略有不同的是，目前的创业潮，更像是草根对于生活逻辑和精神感知的一次挑战和洗礼。
“每个追求梦想的创业者，都是一份宝贵的数据资源。”按照这样的比喻，在渠道速建的全网渠道招商数据库中，这样的宝贵资源多达上百万份。这家专注于O2O及加盟连锁渠道建设服务的新锐公司，其核心业务之一是招商外包，凭借对全网渠道招商大数据的精准快速匹配能力，在业内享有“全”、“专”、“快”的广泛赞誉。
渠道速建的全网渠道招商大数据之“全”，不仅仅是数量上的大，更重要的是大数据的质量、涵盖范围。从报纸杂志、电视到搜索引擎、商机网站，渠道速建的每一次有效推广，经过筛选和沉淀，形成了巨大的数据库，而每次在招商服务中被激活时，这些数据都会发挥巨大的作用。在创建之初，渠道速建原本聚焦于餐饮行业的O2O及加盟连锁渠道建设服务。随着全网渠道招商大数据的全面扩充，渠道速建已经完全有能力服务全业态的O2O及加盟连锁渠道建设，比如在健康、教育、O2O、跨境电商等新领域。
数据科学家维克多·迈尔·舍恩伯格在经典著作《大数据时代》的前言中写到：“就像望远镜让我们能够感受宇宙，显微镜让我们能够观测微生物一样，大数据正在改变我们的生活以及理解世界的方式，成为新发明和新服务的源泉，而更多的改变正蓄势待发……”渠道速建在招商业务的前端，从项目的策划、咨询、设计，到拓展渠道、塑造品牌基因，之所以能够达到“专业”和“专家”的程度，除了团队的资深经验，也离不开相关招商大数据的助力。
正如维克多·迈尔·舍恩伯格所言，从因果关系到相关关系的思维变革是大数据的关键，建立在相关关系分析法基础上的预测才是大数据的核心。对于招商来说，只有充分运用大数据，对数据信息善于分析、整理，让“数据”为招商服务，才能提高招商的精度和效率。
同时，在招商落地的时候，渠道速建不仅承诺对结果负责，而且以“快”著称。其服务过的某饮品项目，一个月内招商达到四五十家加盟店，一年下来达到四五百家。虽然巧妙利用数据，确保招商精确化，可以帮助企业实现快速扩展，但是渠道速建认为，招商还得兼顾企业的服务、运营能力，从而实现渠道速建与招商企业和合伙人、加盟商的战略多赢。
国领先的互联网数字化浪潮，给连锁加盟的创新式生长提供了肥沃的土壤，目前，作为餐饮连锁加盟的主流模式之一，加盟模式随着整体市场环境以及品牌发展阶段的不同，也处于持续进化中；部分优秀的餐饮品牌已通过加盟模式实现遍地开花。
现在，加盟已经成为很多餐饮企业的重要发展战略，成功的招商能够给企业带来巨大的商机，可以说，招商对于企业的重要性不言而喻，招商是企业推广过程中的关键环节之一。尤其是正在成长期的中小企业，但鉴于其自身资源以及专业性有限，往往招商效果都不好。
< class="pgc-img">首先我们要清晰地认知，加盟招商是一个系统工程，任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费。招商如何认清目标？项目如何定位？如何选择发布渠道、如何走差异化、如何创新品类，最大化规避招商市场风险？等等诸如此类问题，都是餐饮企业所要周密筹划的核心内容。
大多数企业在招商运作上都比较草率，基本没有达到系统化的要求。大致都是相同的模式，即找广告公司、加盟平台刊登广告，然后消极坐以待毙，等待咨询反馈信息上门。
缺乏深入的了解，选择媒体不合理、广告制作简单、信息发布没有深度，很难抓住投资者。豆腐块式的“欢迎加盟”、“诚招代理”等随处可见的招商宣传令人生厌，根本起不到效果。无形中增加了招商难度，长期下来为企业带来不小的风险。
商家和企业在招商运作上越来越小心谨慎，很多单位都在努力寻找实战派咨询与策划机构，希望借助实力强劲的招商顾问这个“外脑”来实现招商稳健、有序，大踏步的运作，那么，餐饮企业应该如何成功的招商呢？
1、科学系统、降低风险
招商成功与否，系统化集成程度不但涉及项目的前期调研、项目策划、项目包装等，还涉及到后期的整合执行。我们都知道团队运作水平的高低直接决定招商的成败；招商指导书的制定、招商广告的媒体选择、招商费用预算及效果评估、招商会议的组织实施、招商信息的管理、加盟商常见问题应答、加盟商甄选标准与核查。这些都需要系统化的提炼与集成。
企业要想有效的系统化招商，首先在企业内部机制和管理上要下足功夫，建立专职招商部门，从组织架构上予以重视和确立，同时计划专业人才的引进，高素质的招商营销团队，是企业招商成败的关键因素，也是企业普遍都短缺的一块，很多企业的策划人员资历不够，借鉴了几个同行的招商资料后，“想当然”的认为自己是天才，策划出了企业的核心竞争力、独特的销售主张；殊不知，市场早已有同品类的产品或模式在运营。又或是照搬“八大支持”“投资预算”拼凑起招商书，试问这样的企业招商效果能好？既耗费时间和金钱，效果也根本达不到预期。
这些问题是企业自身很难发觉到的，巧借顾问团队，能进一步理清头绪，制定相应对策。有了外脑扶持，事情便一定程度上变繁为简，因为一方面可以规避招商部“当局者迷”的缺陷，又可以利用外脑“旁观者清”的优势，认准形式，找准对策。立足企业实际制定科学、实战的招商团队培训目标，确保招商完整、到位。
2、理清目标、有的放矢
我们认为，在招商前期企业应做大量详细的市场调研及组合调查，找准目标客户，明确招商价位。清晰的项目模式，是要具体调查加盟心理、加盟商购买能力、发布渠道调查、加盟商调查后，进行分析整理得出结论。
当然计划再优秀，执行不到位也会是空纸一文；优秀的方案，缺乏解读和培训也不行；广告发布再猛，电话沟通技巧不够，导致话术乏力，招商工作更会大打折扣。成熟的方式是描绘企业的前景，树立长久发展的形象；让意向加盟商感觉到这是一个很有发展潜力的项目机会。建立的有一套可操作的简单的经营模式，建立了一套门店运营管理系统、完善的连锁标准化体系，能够手把手为加盟商提供从选址建店、开业活动、商品配送、促销宣传到运营管理、顾客服务、人员培训、经营分析、盈利提升等一系列的贴身服务，使门店经营不再费神，帮助加盟商轻松实现系统化管理。向加盟商传导，这种模式简单、易操作、投资少，可以有一个很好的收益，极大化规避市场风险，消除后顾之忧。
网络部门负责资源导入，电销人员负责客户邀约，谈判人员负责客户转化。每个人都各司其职，在这样的环境下面，其实业务人员个人的能力被大大弱化，企业的每个人都趋于成为一颗螺丝钉，团队合作的功能更强大，同时给意向加盟商留下有“团队支持”的良好印象。
3、招商宣传找准定位
定位要准，不能单纯模仿行业同行的定位，而是应该秉承自己对市场的观察、思考、策划，重新梳理项目的核心定位，要带有自己特色的项目优势，切中同类项目的“疼点”，在项目中跳出来，制定一个具有竞争优势的项目招商“绝招”。面对招商同质化严重的现状，只停留于浮浅的创新定位、概念模仿、理论抄袭，不免有定位不准之嫌。试问：同一个行业、同一品类、同一类项目如何打动加盟商？凭什么要加盟你、凭什么青睐你？这需要企业在外脑的引领下对项目进行专业策划定位，创意一个好品类、提炼一个好概念。能提炼一个让市场为之一亮的独特定位，招商就成功了一大半。尤其对那些没有强大资历、行业优势以及核心差异化的小企业来说更是事半功倍，只有这样具备项目定位差异化、创新性的招商亮点，就能很好的助推项目招商工作顺利进展。
< class="pgc-img">如今招商加盟的商业模式已经非常成熟了，很多小企业并不知道如何去发布招商加盟信息，总结以下几点，期望对各位有所协助。
一、搜索渠道：
百度、360、搜狗、神马、头条、必应等等，这些都是付费搜索渠道；免费推广以自己官方网站为招商推广的基础；去论坛、博客、等等发软文；这些渠道也是可以被搜索引擎收录的。
二、自媒体渠道：
在这个自媒体时代，自媒体是宣传企业不可或缺的方式，包括：官方微信、官方微博、微信公众号、百家号、头条号、企业官网等。有合适的人才来运营，可以带来很多的客户流量。
自媒体的优点是，可以优质内容主动推送给关注的群体，来提高平台上的用户对于你的项目和品牌的认知。难点在于要不间断地持续输出优质内容。容易忽略的是自媒体不是广告平台而是内容平台，如果，一味地发广告，是根本达不到招商加盟的目的。
三、平台渠道：
网上招商加盟平台，比如：全球加盟网，中国加盟网，连锁网、3158创业网、前景加盟网、一路商机网，项目网，中国品牌网等平台；还有78、28、58等；需要企业通过对平台的网站数据进行分析，然后筛选一些合作；有些平台刚合作的时候效果很好，但是过一段时间就不行了，平台网站的权重经常会因为百度的调整，出现很大的数据波动，所以我们需要跟踪好，效果不行的就及时取消。
三、软文口碑营销
很多招商加盟的一般都会有地域性质，哪些地区比较好招商，可以通过大量地推广软文和问答，去通过新闻源、自媒体、贴吧、小红书、简书、知乎、百度知道、悟空问答等这些平台去做曝光和大量的长尾关键词引流；建议中小型企业没有大量预算的，这个推广渠道着重加强。
四、短视频+直播
目前很多餐饮招商利用短视频和直播做得比较好，特别是最近的一些网红餐饮，传播效果还是很不错的；餐企可以选择火爆的店做短视频和直播，这样可以累积起大量的关注，吸引很多人咨询。
五、私域社群
社群包括各种招商加盟群，比如qq群、微信群，客户群也是一种途径，时间长了也能积累一些客户，这种渠道对文案的要求高一些。
朋友圈营销，每个员工的微信都是一个宣传渠道，可以要求员工发一些宣传项目的东西，当然这需要和员工协商好，如果他们不同意，强求也不会达到好的效果，可以采用一些激励的方法。
六、展会招商：各类型的、各地的展会、洽谈会、高峰论坛等都是很好的招商渠道。很多新的老街、庙会、展销会等等都能带来不错的招商效果。
七、付费广告投放
基本只要用户稍微多点的APP都可以投放广告，抖音、快手、头条、公众号、、百度信息流、UC信息流、抖音、快手、爱奇艺、趣头条....新浪扶翼和百度信息流等渠道投放。目前这块的流量很大，资源量也很多，但是特别烧钱，没有资金支持的不太建议大范围地去投放。
八、官网站群优化
SEO：搜索引擎优化、SEM：搜索引擎营销
搜索引擎优化，成本相对sem低得多，而且一旦把有项目信息的网页优化到排名靠前的位置，排名会比较稳，不会轻易掉下来。缺点就是需要的时间比较长，见效慢一点。
搜索引擎营销是见效比较快的推广方式，可以排名位置会非常靠前，但是投入比较大，是按点击收费的，对于一些小的公司来讲，优化的关键词不能太多，而且要精准地区去投关键词。
九、通过特定方法购买潜在客户资料进行电话电销。
< class="pgc-img">互联招商是一家专业的招商外包公司，其低成本，高效率的优质服务在市场上赢得了良好的口碑。互联招商作为一家专业的招商外包公司，渠道速建拥有丰富的市场服务经验，通过不断洞悉市场发展态势，创新复合型营销服务、实战型策划包装、精准化媒体推广，已成为目前国内成长快、口碑佳、影响力广的渠道招商外包公司之一；以“专”“全”“快”的服务模式，成为渠道建设的“加速器”，领跑招商外包市场。正在以专业的姿态改变着互联网招商的行业趋势。选择招商外包公司，就在互联招商。在未来，我们会和你在一起的！
