券之星消息，海天味业(603288)08月02日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。
投资者：董秘您好，请问一下2018年-2020年海天线上渠道销售毛利率一直比线下渠道高5个点以上，为什么到了2021-2022年线上渠道销售毛利率却比线下渠道低了，特别是2022年低8.66%，正常线上销售成本应该更低，请问线上渠道销售毛利率越来越低的具体原因是什么？期待回复，谢谢
海天味业董秘：不同渠道和不同时期的资源投放并非固定不变，各渠道的毛利率变化是正常和合理的波动变化，谢谢你的关注。
投资者：.你好，海天味业连续好几个月股价不跌，公司就存在的问题采取了什么措施，效果怎么样？？
海天味业董秘：你好，股票价格波动受多方面因素的影响，公司生产经营各方面情况正常，谢谢你的关注。
投资者：董秘您好！请问公司23年一季度营业收入增速-3%，而现金流量表销售商品提供劳务收到现金增速+23%，两者增速不一致的原因是什么？谢谢！
海天味业董秘：你好，主要是2023年一季度预收账款同比增加所致，谢谢您的关注。
投资者：财报怎么还没有预告信息？股价暴跌，股东还这时候减持，公司啥政策没有吗？
海天味业董秘：你好，谢谢你对公司的关注。
投资者：公司有没有回购股票的计划？
海天味业董秘：你好，公司目前正在实施股份回购，谢谢你的关注。
投资者：海天味业2023年三季度的基本面怎样
海天味业董秘：你好，相关时期的经营情况，公司已以定期报告的形式进行了披露，请投资者查阅公司已公开披露的信息，谢谢你的关注。
投资者：公司账面现金充足，为何2023年4月26日还发布公告，向各合作银行申请授信呢？为何不用自有现金？
海天味业董秘：你好，利用银行授信主要是出于降低资金占用的考虑，同时能灵活解决临时性的流动资金需求，谢谢你的关注。
投资者：第一季报什么时候公布
投资者：你好董事长：1:请问上次股份回购是什么时候，价格多少？2:请问上次减持多少股份，是什么时候？什么价格？3:减持前什么时候出的减持公告？
海天味业董秘：你好，自公司股票2014年上市以来至今，董事长未有减持过公司股份，谢谢你的关注。
投资者：您好，目前对贵公司销售渠道的理解是分为线上和线下，线上主要是直销（toc），线下包括直销（包括tob和toc）和经销（toc），请问这个理解是否有不当之处？
海天味业董秘：你好，公司销售渠道划分线上线下，线上线下都会有直销和经销模式，谢谢你对公司的关注。
投资者：董秘你好，我是贵公司一名微不足道的股东之一，请问根据2023年的财务报表公司业绩上年度是同比下滑不少（有一定的不可抗力因素在里面可以理解）但是请问今年分红计划是否有改变吗？如果没有请问今年分红为什么这么少？是近几年里的历史新低，现金分红少可以理解，但为什么这次分红没有配股？是不是响应证监会的政策要求实时多次分红？还是拉升股价？还是后续会有更有力度的计划来回馈小小小股东们呢？
海天味业董秘：你好，2023年度的权益分派方案，是综合考虑各方的利益而得出的相对最优的安排，公司一直重视回报股东，谢谢你对公司的关注。
投资者：请问今年几月分红？今年分红有配股吗？坚守陪伴了几年期待有配股
海天味业董秘：你好，2023年度分红方案是派发现金红利，不送股，不进行资本公积金转增股本，该方案已实施完毕，谢谢你对公司的关注。
投资者：你好董秘海天味业现在的成品库存量是什么情况
海天味业董秘：你好，目前成品库存量出入变化不大，谢谢你的关注。
投资者：2023年年报那里查询
海天味业董秘：你好，投资者请登录上海证券交易所网站查阅公司已公开披露的《2023年年度报告》，谢谢你的关注。
投资者：请问贵公司经营如何？在主营行业占有多少份额？餐饮业复苏强劲，对公司是有正面利好，但公司为什么股价跌跌不休?
海天味业董秘：你好，餐饮业有所恢复为整个调味品行业带来了正向的带动，但恢复过程需要一定的时间，目前来看还没恢复到2019年的水平；股价的波动是受各种各样的因素影响，公司没有应披露而未披露的信息，谢谢你的关注。
投资者：董秘好！公司是否认为预制菜是未来快捿歺饮的发展趋势呢？如果是，这是否会大大改变调味品B端客户结构，减少对厨师的依赖？甚至有没有可能减少对酱油的用量？公司准备如何应对？谢谢！
海天味业董秘：你好，预制菜能否成为快捷餐饮发展趋势，取决于它是否得到消费者所普遍接受并得以持续。我们认为，预制菜行业与调味品行业并不相冲突，相反地是一种互相促进的关系，一些具备产品研发实力的调味品头部企业，在为预制菜企业提供专业服务的同时，自身也会获得发展的机会，谢谢你的关注。
投资者：你好，贵公司原材料未来两年如果继续上涨，公司会对产品提价吗？或者有什么方案保证公司未来净利润增长
海天味业董秘：你好，公司通过研发投入，提升原材料使用率，优化工艺等内部挖潜手段，努力降低和化解原材料价格上涨带来的压力，未有提价的计划，谢谢你的关注。
投资者：请问，公司中报怎么没有披露销量、产量？所以，上半年酱油、蚝油、调味酱、食醋的销量各是同比增长还是减少呢？
海天味业董秘：你好，根据中报的内容格式，不需要披露产销量数据表，谢谢你的关注。
投资者：你好，2023年度，分红大楷什么时候啊，谢谢。
海天味业董秘：你好，2023年度分红方案是派发现金红利（每股0.66元），不送股，不进行资本公积金转增股本，目前该方案已实施完毕，谢谢你对公司的关注。
投资者：请问今年的分红是不是没有送股或转股了？看了预案说每10股派6.6元，决案是否有改变呢？
投资者：无添加产品占比有几成？
海天味业董秘：你好，公司产品线丰富，零添加产品自推出后收到较多消费者欢迎，公司将继续关注无添加产品的发展。
投资者：请问海天酱油有出口吗？出口到哪些国家？出口销售额占比多少？计划像安琪酵母一样在海外建厂吗？以前南美的客户来中国吃中餐，必吃鸡胸肉炒饭再加一碟酱油去拌，他说他们国家没有酱油，很美味
海天味业董秘：你好，公司产品出口全球90多个国家和地区，出口的份额占整体销售的比例不大，公司目前正积极拓展出口的业务，谢谢你的关注。
投资者：今年什么时候分红
海天味业董秘：你好，公司已实施2023年度权益的分派，暂未有其他计划。谢谢你对公司的关注。
投资者：请问一下，贵公司2022年ESG报告在哪里获取，为什么在巨潮资讯网上尚未看到呢？
海天味业董秘：你好，公司指定信息披露网站是上海证券交易所网站，请登录网站查阅《海天味业2022年环境、社会及治理报告》，谢谢你的关注。
投资者：为啥股价跌到39的价格了。管理者不管吗，
海天味业董秘：你好，股票价格波动受多方面因素影响，公司不存在应披露而未披露信息，谢谢你的关注！
投资者：董秘为什么不回复2024年什么时候派息？现在国家是鼓励上市公司派息的，何况是龙头的海天味业，2023年都没有分红
投资者：今年为什么没有红股入账
投资者：今年没有分红了吗
投资者：2023年分红是什么时间
投资者：你好董秘我想请问一下贵公司从2022年6月份董事长通过大宗交易减持股票是什么原因
海天味业董秘：你好，公司董事长从未减持过公司股票，也不存在通过大宗交易减持股票的情况，公司信息披露指定媒体是《中国证券报》《证券时报》《证券日报》《上海证券报》和上海证券交易所网站，投资者请以公司在上述媒体所披露的信息为准，谢谢你的关注。
投资者：公司什么时候分红
投资者：管理层鼓励季度分红，公司是否由此打算？谢谢！
投资者：请问什么时候分红
投资者：请问董秘，公司经过很长一段时间的高速增长后国内市场趋于饱和，市场竞争激烈，保持既往高速增长的可能不大。公司有没拓展海外业务的计划以增加公司业务新的增长点，或者海外业务拓展的情况如何，都进入了哪些地区和国家，特别是华人聚集较多的地区。本人正在国外工作，部分外国人对酱油等中国调味品还是很认可的，公司是否应该加大海外的拓展力度，培养新的消费群体，增加新的增长点？
海天味业董秘：你好，调味品市场是一个前景广阔市场，近年来，公司在稳固国内市场的同时，持续拓展海外市场，目前公司产品在海外90多个国家和地区有销售，谢谢你的关注。
投资者：尊敬的董秘，你好，请问酱油酿造过程中，1吨大豆能生产几吨酱油，谢谢！
海天味业董秘：你好，1吨大豆能生产几吨酱油的影响因素很多，品种不同，等级不同，工艺不同，都会有不同的产出率。谢谢你的关注。
投资者：请问截止到2024年4月19日收盘公司股东人数为多少？谢谢！
海天味业董秘：你好，公司最新披露的股东人数是20.88万，谢谢你的关注。
投资者：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？
海天味业董秘：你好，暂时未有计划，谢谢你的关注。
投资者：请问截止12月20日公司股东人数是多少?
海天味业董秘：你好，公司最新披露的股东人数是20.88万户，谢谢你的关注。
投资者：请问23年度分红，何时发放。
海天味业董秘：你好，公司已实施完毕2023年度权益的分派，谢谢你对公司的关注。
投资者：2024年还会分红不？
投资者：请问公司经营状况怎么样
海天味业董秘：你好，公司生产经营各方面情况正常，请投资者持续关注公司在上海证券交易所网站上发布的信息，谢谢你的关注。
投资者：请问截止2024年3月8日收盘公司股东人数是多少？谢谢
投资者：董秘您好~请问贵公司是否已应用工业互联网平台？如果有，请问是部署应用工业互联网平台的时间？如果有，请问工业互联网平台是自建平台还是依附于其他工业互联网平台？
海天味业董秘：你好，公司已应用工业互联网平台不断地提升生产过程的精益求精。谢谢你的关注。
投资者：董秘您好，请问一下贵司在23年年报中的在建工程里对南宁海天项目当期增加了8.12亿的当期增加，结转了7.5亿去固定资产，总预计投资额是27亿，但是从地图查看，南宁项目并未有动工的迹象。请问这结转和增加的金额是体现在哪里？
海天味业董秘：你好，南宁海天一期基建产能配套项目2020年底开始建设，2023年在建工程的增加及结转主要是厂房及机器设备，南宁海天在2022年中已开始投产，感谢你的关注。
投资者：董秘你好，根据2023年年报，公司2023年销售费用-广告费为2.08亿元，同比下降近50%，请问原因是什么？是代表公司在广告投入上做了什么重大的转变吗？
海天味业董秘：你好，2023年度，广告费同比下降，主要是对广告的投放更加精准，谢谢你的关注！
投资者：请问公司在调味品健康化方面有什么计划？
海天味业董秘：你好，公司有300多年的历史，一直以品质取胜，并长期以来，坚持不懈致力于健康产品的生产和销售，为了将健康理念落到产品上，公司投入了大量的技术研发，生产设备。软件管理和硬件投入双管齐下，确保每一瓶海天产品均健康美味，为消费者提供健康且美味的调味品是海天从未改变过的企业行动。谢谢你的关注。
投资者：请问公司对营业成本的计算是按“先进先出”还是其他规则呢？
海天味业董秘：你好，公司产品按先进先出，月末一次加权平均计算成本，并在收入确认时点结转营业成本,谢谢你的关注。
投资者：您好，请问公司的季度财报披露在什么时间？
投资者：请问为什么公司净利润同比增长，股票却一直跌个不停呢。
海天味业董秘：你好，影响股价的因素是多方面的，业绩稳定增长是对股价最好的支撑，因此公司会全力投入到公司的各项工作和变革中，力求最快速度让企业增速企稳。用优秀的业绩回报投资者的信任，谢谢你的关注。
投资者：海天董事会你们好，我是你们的股东，也一直使用你们的产品。对你们一直采用非转基因大豆作为原料表示推崇。12月26日农业部批准转基因大豆种植，这将会对我们的食品安全产生深远的影响……。建议公司考虑利用充裕现金收购上游非转基因大豆种植区，类似于片仔癀收购麝香养殖区，东阿阿胶收购毛驴养殖区，日本收购全球优质咖啡豆种植区…，为推动海天成为原生态的世界级绿色食品品牌打好坚实的基础！谢谢
海天味业董秘：你好，非常感谢你的建议和对公司的关注。
投资者：公司目前价格一跌再跌，是什么原因导致的？
海天味业董秘：你好，股票价格波动受多方面因素影响，公司不存在应披露而未披露信息，谢谢你的关注。
投资者：建议公司考虑在更贴近年轻人的短视频平台上投放嵌入式广告，以把握新式推广渠道
海天味业董秘：你好，公司每年在不同的平台均有广告投入以覆盖不同人群，感谢你对公司的关注和建议。
投资者：为什么投资者提问一年都不回复了？请保证股民的知情权。
海天味业董秘：你好，除了互动问答之外，公司也提供有其他的沟通渠道，如热线电话、电子邮件等，谢谢你的关注。
投资者：请问公司有没有为大客户提供定制调味剂的战略计划？
海天味业董秘：你好，公司接受经销商以及大客户对调味品的批量定制，谢谢你的关注。
投资者：想问一下，什么时候分红呀？
投资者：除传统调料业务外，公司是否准备在预制菜等业务方面的拓展计划？公司近期是否有回购股票并注销的计划？
海天味业董秘：你好，公司有尝试性开展预制菜的业务，目前处于起步阶段；公司目前仍在回购股份期间，根据回购计划的安排，回购的股份拟用于员工持股计划或者股权激励，谢谢你的关注。
投资者：请问贵公司24年一季度盈利情况比去年是上涨了还是下降了，具体是几个点
投资者：董秘你好，在面对市场竞争，海天味业采取了哪些策略来保持其市场领先地位？例如，是否有推出新产品或进行市场扩张的计划？能否透露一下海天味业未来的战略规划？这些规划将如何影响投资者的利益？
海天味业董秘：你好，虽然市场竞争越来越激烈，但是作为一个消费者信赖的百年品牌，调味品行业的龙头企业，我们会始终坚持产品品质不动摇，并不懈的推动行业的品质提升，面对多变复杂的营销环境，我们也会会更加注重面向消费者的需求、生产更多个性化、多样化的产品，为用户提供高品质的产品和应用服务解决方案，同时会在产品研发等方面加大投入，开发更多营养健康的产品，谢谢你的关注。
投资者：在预制菜企业中有多少家企业用了你们的调味品，比例大致多少
海天味业董秘：你好，预制菜企业有使用公司产品，但占整体销售的比例不大，谢谢你的关注。
投资者：2024年的分红时间还没确定下来？
投资者：请问董秘，海天味业2024年什么时候分红？
投资者：股市主要经营数据报告显示，自2022年以来，经销商数量一直在减少，能说说具体原因吗？
海天味业董秘：你好，经销商的数量下降主要是有两方面的原因，一方面是有部分经销商选择了转型，另一方面就是公司对经销商队伍主动进行优化调整，让其更精准的面向渠道、面向竞争，谢谢你的关注。
投资者：董秘您好，请问公司酱油销售从产品结构上看有什么变化趋势吗？无添加系列的销售占比目前是多少？去年同期是多少？未来的趋势如何？谢谢
海天味业董秘：你好，公司零添加产品自推出后受到较多消费者欢迎，公司将继续关注无添加产品的发展，谢谢你的关注。
投资者：请问公司在国际化调味品这块做了哪些努力？已经在哪些国家进行了市场布局？
海天味业董秘：你好，公司产品一直以来在全球90多个国家和地区有销售，未来我们依然会持续关注国际市场。谢谢你的关注。
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资餐饮业是一个潜力巨大但也充满挑战的领域。在着手创业之前，详细的预算和资金需求分析是确保企业顺利启动和运营的关键。在这篇文章中，我们将深入探讨投资餐饮业所需的预算及其详细分析，帮助创业者明智决策，避免资金问题成为事业成功的绊脚石。
1. 启动资金预算：
首先，明确你计划开设的餐厅类型，例如快餐店、中高档餐厅或咖啡厅。每种类型的启动资金需求不同。考虑到租金、装修、设备购置、原材料采购等各项开支，进行详细的预算。同时，不要忽视开业初期的流动资金需求，以确保正常运营。
2. 运营成本分析：
除了启动资金，还要详细分析日常运营的成本。这包括员工工资、水电费、材料采购、广告宣传、维护保养等各项费用。在预算中为每一项成本列出具体的数字，以便更好地控制经营过程中的开支。
3. 市场调研和竞争分析：
在资金预算中，考虑市场调研和竞争分析的费用。了解目标市场的需求、竞争对手的定位和优势，帮助你更准确地预算营销和推广费用。市场调研是确保投资回报率的关键，不可忽视。
4. 紧急备用资金：
除了计划内的资金需求，建议在预算中预留一部分资金作为紧急备用。餐饮行业充满不确定性，可能会面临意外情况，如装修超支、设备损坏等。有足够的备用资金可以让你在突发状况下应对自如。
5. 财务规划和预期收入：
制定详细的财务规划，包括预期收入、利润率、回本期等。在预算中反映出这些数据，可以帮助你更好地评估投资回报率，做出明智的经营决策。
结语：
在投资餐饮业之前，充分的预算和资金需求分析是成功的关键。详细的预算计划不仅可以帮助你更好地了解经营需求，还可以在经营过程中提供有效的资金控制和管理。记住，在餐饮业，周密的财务计划是创业成功的基石，为你的事业保驾护航。
亿邦原创】饿了么将投入5亿扶持新店；猫屎咖啡开放加盟；麦当劳中国推出首部自制短剧。
我是邦小白，这里是CEO自习室，我整理了一份学习资料，助你回顾最受关注的电商大事。
视频号发布反季特惠购激励活动
活动时间从7月11日上午10点持续到7月31日晚上12点，商家或达人均可报名，需要选择“购物”类目开播，并开通橱窗功能和直播商品信息分享权限。累积商品交易总额每超过1万元，可获商品交易总额1.5%的电商成长卡奖励，单个主播最多可累计获得60万点。
本次活动商品涵盖服饰内衣、母婴、鞋靴、家纺四个一级类目下的反季商品，例如羽绒服、大衣、雪地靴、电热毯等。消炎药注意的是，参与本次活动的视频号小店店铺评分需要达到4.2分，本地生活行业商家不参与活动。
抖音生活服务打击虚假素材宣传
抖音生活服务被判定为“虚假素材宣传”的常见情况有三种：第一，使用相同虚假素材为多个不同的商家或商品进行推广；第二，直接搬运其他商家的素材来推广自己的商品；第三，通过AIGC创作等虚构的素材来诱导消费者下单。
近日，亿邦动力获悉，抖音生活服务商家如果使用的虚假素材多、真实内容少，也可能受到平台严厉处罚。一旦识别到使用虚假素材宣传的账号，平台将扣除违反者81分信用分，此外还有降低内容曝光度、减缓达人升级，以及账号限流等处罚。
饿了么启动“澎湃计划”，投入5亿扶持新店
日前，饿了么主办的“聚力共赢，数智未来”餐饮品牌经营者年度峰会在杭州举行。会上，饿了么宣布正式启动“澎湃计划”，帮助餐饮品牌商家提升数智化能力，从而带来生意增长。
该计划包含了一套TRUST能力的全面开放，“线下智能选址”和“toB企端场景探索”两个创新场景融合及三类亿级资源投入。其中，5亿补贴将用于新店扶持，为新店一对一提供包含经营诊断、餐品设计、新业务孵化等基础和进阶服务，10亿营销资源将用于团餐、社区助老、企业订餐等创新场景的投入。
猫屎咖啡开放加盟业务
在香港联交所挂牌后，猫屎咖啡控股宣布对外开放加盟业务，正式启动百城千店计划。本次开放加盟的店型包括标准店和猫屎咖啡家族精品店。
目前，猫屎咖啡在全国范围内运营的连锁门店已经超过300家，分布在全国22个省市区。自从2011年在广州创立首家门店以来，猫屎咖啡已经形成从咖啡种植、咖啡豆加工、咖啡快消品生产销售到连锁门店的全产业链闭环。2024年首次推出猫屎咖啡家族精品店，意在打造咖啡界的爱马仕，主要售卖高端精品咖啡产品、咖啡衍生品。
茶百道今年将在韩国市场开出30家店
日前，茶百道通过官方微博宣布，茶百道海外门店已正式落地海外4城8店。其中，韩国4家，泰国2家，澳大利亚2家。
据了解，今年1月，茶百道在韩国首尔江南区开出了海外首店，半年间在韩国单一市场共开出4家店。
值得注意的是，茶百道在海外暂未开放加盟。其韩国市场负责人王欢表示，他的目标是，今年内茶百道在韩国市场直营与加盟合共要开出30家门店。
TikTok美区消暑商品热销：腰间风扇与降温毯销量飙升
据了解，7月以来，随着天气和消费热度上升，TikTok美区销售季节性商品的卖家业绩显著。
其中，一款多功能腰间风扇和一款夏季降温毯因迎合消暑需求而销量大增。
据Kalodata数据显示，过去7天，腰间风扇销量4.06万，销售额58.86万美元；降温毯销量2.91万，销售额82.02万美元。
DQ汉堡店全国首店在上海静安开业
长期以来，冰雪皇后DQ在中国消费者眼中，是只卖冰淇淋的品牌。而现在，DQ也开始卖汉堡快餐了。近日，中国首家DQ汉堡店在上海静安开业，这也是亚洲唯一一家同时供应热食和冰淇淋的DQ餐厅。
DQ汉堡官方小程序显示，菜单包含牛肉汉堡、鸡肉汉堡、小食、饮料、暴风雪、“蛋糕冰淇淋”等12大类，消费者可选择到店吃堡和手机点送上门。据悉，DQ汉堡店在首店落地上海后，今年9月将继续在上海增设门店，未来8-10年内计划在中国拓展180家门店。
麦当劳中国推出首部自制短剧，揭秘厨房模式
日前，麦当劳中国迎来“为您现做厨房”18周年，麦当劳宣布为此推出品牌首部自制短剧——《重生之我在麦当劳修炼魔法》。这是麦当劳第一次将厨房从幕后“搬”到台前，让更多消费者了解“为您现做”这一麦当劳厨房模式。即日起，全国超6000家餐厅也将同步启用“为您现做厨房”餐盘垫纸、外卖袋封口贴和特调贴纸。
欧冶云商创业板IPO终止
深交所公告显示，由于欧冶云商撤回了创业板上市的申请，深交所决定终止对欧冶云商上市的审核。
欧冶云商成立于2015年，是一家致力于构建集交易、物流、加工、知识、数据和技术等综合服务为一体的钢铁产业互联网平台。
2021年6月，欧冶云商向深交所提交了首次公开发行股票并在创业板上市的申请文件，并在2022年11月顺利过会，但此后一直未提交注册申请。
本次IPO，欧冶云商原计划募资15亿元，用于生态运营平台升级建设项目、研发中心及基础环境升级建设项目、大宗商品智慧物流服务平台建设项目、智慧加工服务系统建设项目、补充流动资金等。
