2024广州国际特许加盟展览会—广州加盟展

024广州国际特许加盟展览会—广州加盟展

时间：2024年2月27-29日

地点：广州广交会展馆（地铁琶洲站）

主办单位：

广州富众展览有限公司

广州连锁经营协会

中促会连锁加盟专业委员会

报名参展：王总189-3611-4838（兼微信）

展会简介

GFE2024第46届广州连锁加盟展览会、广州特许加盟展览会是由广州连锁经营协会、国际美食餐饮行业协会、中促会连锁加盟委员会等实力机构联合主办的，于2024年2月27-29日在广州琶洲广交会展馆举行。2023广州特许加盟展举行的目的在于帮助时下热门品牌通过加盟拓展内地市场。广州连锁加盟展览会致力于为圆创业梦的创业者助力和提供一个良好的平台，同时为大众带来更多合作机遇。

2024广州加盟展会集结了1000+时下热门加盟连锁品牌，涉及领域广泛，涵盖餐饮，教育，科技，新零售等多个板块。往届广州特许加盟展图文直播流量高达数万人次观看，现场人流量更是火爆，观众创业热情高涨。往届广州连锁加盟展会中，众多的参展商都收获主富，加盟签约时刻更是精彩，签约榜和签约墙的布满是创业投资者对展会的主办方和品牌方的认可和支持。除了现场各种精彩活动以外本次2024广州加盟展会论坛区还邀请了行业大咖、企业高管亲临现场指导解疑，解析该行业的发展趋势，分享加盟和实战经验，致力于为创业投资者成功开店提供经验指导和宝贵建议。

GFE广州加盟展览会将继续与连锁品牌企业精诚合作，共同开创特许经营连销加盟发展的新时代，成为行业专业的连锁企业招商平台，为更多的创业投资者实现创业梦。2024年2月27-29日，GFE第46届广州国际特许连锁加盟展我们再会!期待您的参与!

前 言

特许连锁加盟是一种成功的、被公认为投入少、回报好的商业模式。发达国家的特许连锁加盟在商业经营中占有很高的比例，在我国特许连锁加盟还有很大的市场空间，每年以50%～60%的速度在蓬勃增长。根据有关数据，我国目前已成为世界上特许连锁加盟体系至多的国家。

富众展览FORO EXHIBITION举办的广州餐饮加盟&特许连锁加盟展作为目前华南地区规模大、观众多、档次高的专业特许连锁加盟展览会，已经成为各连锁企业招募加盟商、抢占华南市场及投资者寻找加盟项目的优选接洽平台。上届展会，各大主流媒体争相报道，现场人潮涌动，投资者云集，投资洽谈气氛浓重。掀起了空前的投资创业热潮，得到了众多连锁加盟企业和广大投资者的认可。随着国家大力推进大众创业、万众创新的全民创业局面，大会必将为广大企业带来更多、更广泛的商机！

展会宗旨：帮国内外连锁企业招商 + 助投资者选择好项目。我们诚挚邀请广大新老朋友积极参与本次盛会，相聚广东，共同分享特许连锁加盟带来的无限商机！

展览范围:

1主题餐饮：中式快餐、简餐、西式快餐、正餐、火锅、寿司、料理等；

2教育培训类：教育机构、专业培训机构、教育用品等特许连锁机构

3商品零售类：茶叶、时尚饰品、珠宝首饰、便利店、图书音像等特许连锁机构

4保健美容类：美容美发、美体健身、化妆品、器材等特许连锁机构

5商业服务类：网络资讯、房产中介、汽车美容养护、装修设计等特许连所机构

6综 合 类：律师事务所、银行等连锁服务机构、连锁店相关设备制造商等

参展费用：

标准展位：16800元/个 33600元/2个（中英文门楣、两面或三面展板、展区内地毯、咨询台一张、座椅两把、两条光管）

特装展位：1680元/㎡（36平米起租）

展会优势：

1、相比其他宣传方式，参加特许连锁加盟展会的单位成本更低，效果更好。

2、特许连锁加盟展览会为企业的潜在买主直接见面并进行相互沟通创造了条件，企业能充分了解潜在买主的各方面情况(个人资料、财务意图及能力等)。更容易确定适合自己产品和品牌合作者。

3、由于有竞争对手参加同一展览，由此企业更容易通过比较，确立自己的品牌或产品优势并传达给潜在加盟商和消费者。

4、特许连锁加盟展览会能造成一定轰动效应，对企业形象及品牌产品有非常良好宣传效果。

报名参展：189-3611-4838（兼微信）

关键词：2024广州特许加盟展，广州餐饮加盟展览会，广州加盟展，特许加盟展，2024广州加盟展

报（chinatimes.net.cn）记者黄兴利 北京报道

随着文旅产业加速复苏，餐饮市场也如同烈火烹油。面对市场的繁荣，火锅连锁巨头海底捞国际控股有限公司（下称“海底捞”）决定试水加盟模式进一步扩张。按照3月4日晚间海底捞发布的最新公告，其将推行海底捞餐厅的加盟特许经营模式，以多元经营模式进一步推动餐厅网络的扩张步伐。此外，海底捞表示已成立加盟事业部，制定加盟特许经营相关模式细节及商务合作流程。

开放加盟扩张

在3月4日公告发布后，记者登录海底捞官网观察到，其已在显著位置提示了加盟通道。

随着餐饮业态快速回暖，海底捞也正处于业绩上的高光时刻。根据其日前发布的业绩预报，其在去年年度持续经营业务收入预计不低于人民币414.0亿元，增加比例不低于33.3%，净利润将不低于人民币44.0亿元。相较于2019年业绩，海底捞2023年营收及净利润预期分别增加不低于65.9%及71.8%。

《华夏时报》记者从海底捞方面了解到，此次加盟试水是在大中华区市场，并不涉及海外市场，此外，加盟店的占比将非常少。官方数据显示，截至2023年6月30日，海底捞在大中华区共经营1382家海底捞餐厅。

不过，海底捞方面并未透露目前对于加盟店占比的预期比例。“加盟商资质选择将严格按照高标准进行，海底捞所规划的加盟模式也将确保运营和管理保持一致水平。”海底捞方面如此回应。

对于海底捞为何此时选择开放加盟，餐饮行业分析师林岳3月5日对本报记者分析指出，海底捞开放加盟除了餐饮市场的复苏以外，和本身发展的战略也有关系，借助社会资本有利于更快速地进行地域扩张和门店下沉，这对海底捞继续保持头部的位置有关键的意义。

从市场规模来看，当前中国餐饮市场已进入新的发展阶段。国家统计局近日发布最新数据显示，2023年全国餐饮收入52890亿元，同比上升20.4%，创历史新高，这也是这一数据首次突破5万亿元门槛。

值得关注的是，海底捞曾在2020年做出错误预判加速开店，当年新开门店超五百余家数创历史新高，也正因此海底捞于2021年陷上市以来首次年度亏损。“疫情期间开店的教训肯定是深刻的，海底捞也在积极探索新的门店运营模式，风险和机会永远都是并存的，新模式本身有试错成本，门店扩张过快有管理和标准化的难度，包括自身管理人才的培养，加盟商是否可以做到原汁原味的海底捞式服务，这些都是需要深思熟虑的。”林岳分析认为。

对于此次试水加盟模式，海底捞也在公告中也指出，餐饮行业近年来在连锁化经营、加盟模式上不断开拓、创新成长，海底捞认为目前按照以直营为主、适时引入加盟特许模式，将有助于公司实现进一步的适度扩张。

加盟潮头谁是下一个

在海底捞试水加盟扩张背后，是中国餐饮连锁化率持续走高的大行业背景。中国连锁经营协会联手美团于2023年4月发布的《2023中国餐饮加盟行业白皮书》数据显示，从2018年的12%至2022年的19%，中国餐饮市场连锁化进程不断加快。不过对比美国54%的餐饮连锁化率，中国餐饮连锁化率仍然有较大提升空间。

记者关注到，在海底捞开放加盟之前，餐饮连锁加盟风潮就已经起势。据不完全统计，2022年以来，开放（重启）餐饮加盟的品牌多达数十家，分布在茶饮、咖饮、小吃快餐等多个赛道，如喜茶、奈雪的茶、海伦司、太二酸菜鱼等。

放弃直营开放加盟，是门店规模迅速扩张的捷径。以喜茶为例，其于2022年11月开启加盟模式后门店数据急速飙升，按照公开数据，截至2022年底喜茶直营门店数为八百余家，但据窄门餐眼APP最新数据，喜茶现有门店已达3428家。

不过，加盟商资源争夺在茶饮赛道竞争相当激烈。以奈雪的茶为例，在开放加盟半年多后，其于近期刚刚调低了加盟门槛。根据其在2月28日公布的最新加盟新政策，单店投资58万起，2024年6月30号前完成签约的加盟店，还可享受单店6万元营销补贴。作为对比，去年7月奈雪的茶正式开放加盟时，投资预算是98万元起。截至2月底，奈雪的茶全国门店超1800家，已开业加盟门店超200家。

除了茶饮赛道外，在火锅及中式餐饮赛道，九毛九国际控股有限公司也已经开始布局，其于2月4日发布公告宣布，将引进加盟及合作模式至太二酸菜鱼及山的山外面酸汤火锅。除此之外，去年11月，兰州牛肉面品牌陈香贵启动了合伙人加盟制度；此外在和府捞面去年12月举办的发布会上，和府捞面创始人李学林也表示要开放合伙人计划开拓多线市场。

值得关注的是，餐饮头部巨头也在开店狂飙，按照百胜中国最新透露的规划，希望到2026年可以把门店数量从目前的不到1.5万家提升至2万家。麦当劳中国方面则是希望在2028年底在中国拥有10000家餐厅，作为对比，截至去年年底，麦当劳中国系统拥有门店数为5903家。

对于海底捞来说，随着餐饮同行纷纷开放加盟店提升规模优势，在竞争态势日渐加剧情况下，必须作出改变适应市场的变化并保持竞争力。

对此，中国食品产业分析师朱丹蓬对本报记者分析指出，海底捞开放加盟是意料中的事情，因为如果它不开放加盟，在其他企业提速之下想要力保行业老大地位还是有一些不确定的因素。在他看来，海底捞开放加盟是让它的品牌效应、规模效应红利持续释放，这对它在营收、利润以及股价层面有相应的加持。“未来的话我觉得会有更多餐饮的巨头会开放加盟连锁。”朱丹蓬表示。

记者观察到，从《2021胡润中国餐饮连锁企业投资价值榜TOP50》榜单来看，目前排名前二十的企业中，仅有西贝莜面村、广州酒家、巴奴等少数品牌尚未开放加盟。

责任编辑：卢晓 主编：寒丰

第 3455 期

作者 | 餐饮老板内参 内参君

拓店难、管点难

连锁加盟不进则退

2023年，随着消费市场的确定性复苏，实体经济迎来一个新的发展周期，连锁加盟行业正在迎来一波跑马圈地热潮。

那些能够抓住以后复苏关键时期快速成长的品牌，将有机会在市场中脱颖而出，占据更大市场份额。

然而，不少品牌正陷入「拓店难」困境，意向加盟商数量减少，老加盟商或积极性不足或有心无力，导致品牌扩张受阻。这不仅限制了门店规模的提升，也让供应链效率无法进一步优化，更为严峻的是，品牌无法把握优质市场和门店点位，只能眼睁睁的看着机会不断流失。

此外，品牌方还必须应对「管店难」的巨大挑战。市场竞争日趋激烈，品牌必须不断提高加盟商业绩和抗风险能力，帮助他们实现现金流健康和经营稳定。然而，在门店高速扩张的情况下，品牌却难以高效地监控和管理这些门店。

连锁加盟，不进则退。面对「拓店难」和「管店难」这两大问题，必须寻找到切实可行的解决方案。

3月29日，2023年数字供应链金融峰会在杭州举行，在峰会上，网商银行发布的数据显示，1000多家品牌已接入其数字供应链金融“大雁系统”，其中不乏张亮麻辣烫、沪上阿姨、悸动烧仙草等连锁加盟品牌。

破解连锁加盟困局

数字供应链金融是利器

在峰会的连锁加盟行业分论坛上，餐饮老板内参创始人秦朝、番茄资本联合创始人王勃、网商银行场景金融总经理柴瑞博、张亮集团CFO周嘉骏、广东天福连锁商业集团常务副总吴礼江、悸动烧仙草CTO沈阳、食亨CEO王泰舟，就「拓店难」和「管店难」的解法展开讨论。

与会者一致认为，数字供应链金融是解决连锁加盟企业困境的关键利器。

秦朝表示，以前的加盟连锁可能只叫加盟，不叫连锁，因为有点锁不住，今天讨论加盟连锁，讨论连而能锁，是因为我觉得我们掌握了一些能够锁得住加盟商的一些密码，包括很多金融工具来解决系统化管理的问题，

王泰舟认为数字化供应链金融，除了让总部有除了赋能之外，也有能够管控到加盟商的手段。我能给你带来的生意，也有把控能力，既有好的单店模型，又有好的赋能，有好的管控手段框架下的品牌，才有可能更好地穿越整个市场的周期。

柴瑞博表示，对于连锁品牌整个发展来讲，其实不管它处于哪个阶段，它的拓店难和管店难是整个业态向下的共性问题。网商银行作为生态内的服务商，能做的就是跟我们所有的品牌企业一起，帮助大家及早地找到资金管理存在的问题，帮助大家未来更加健康、更加稳健。

一项调研显示，8成品牌认为数字供应链金融与业绩增长正相关。

为了帮助品牌成长，网商银行基于供应链关系，开发了一套数字化综合金融解决方案「大雁系统」，包含上游「中标贷」、下游「采购贷」「加盟商贷」等信贷服务，及线上资管工具「云资金」等综合金融服务。特别是面向连锁品牌，网商银行也推出了「无忧加盟」行业专项解决方案。

借助这套在线化、低费率、易对账的系统，品牌方可以优化交易分账、采购支付、资金划拨及资金管理各个环节，从而实现对于加盟门店的强管控。同时，加盟商也可以借助这套系统获得融资，减轻流动性压力，实现快速扩张。

金融的本质是服务工具，品牌才是创新的真正主体，也是检验包括数字供应链金融在内的服务是否行之有效的唯一标准。如何更好地运用以“大雁系统”为代表的数字供应链金融，为连锁加盟行业带来新动能？不同品牌在不同场景下的用法颇为多元——

悸动烧仙草借助大雁系统，成功实现了从人工记账到多渠道自动记账的转变，加盟商可以像使用信用卡一样使用贷款开店和采购，有效缩短了加盟商开店的周期和时间成本。

沪上阿姨通过无忧加盟计划，半年开出1000家加盟店，其中50%都是老加盟是开新店。加盟商获得融资通过率超80%，为加盟商的快速发展提供了可靠的保障。

天福超市接入“云资金”线上资管工具，财务人员的工作效率从原来每人管200家店提升到每人管1000家店。通过高效无缝的对接，减少加盟商资金占用时间和成本。

通过供应链金融

实现对加盟商的强管控

实际上，数字供应链金融不仅仅是一种工具，还可以助力品牌实现突破性的转变。

中国餐饮正在从弱管控走向强管控，一管菜单、二管活动促销、三管供应链、四管钱。管理不能依靠人，靠不断的稽核。四大管控中，管钱是核心，数字化供应链金融则是管钱最有效的方式。

通过交易分账、采购支付、资金划拨与资金管理，品牌方可以加强对加盟商资金的监管，清楚的看到加盟商的资金流向和使用情况。这样一来，加盟商就无法“搞事”，无法私自改菜单、做促销、进货和跑路。

当各个收款、外卖、采购、联营、用工等经营场景被打通，物流、信息流、金流的三流合一，品牌方就能对门店的现金流和经营状况更为精细的管理和掌控。当品牌建立起对加盟商的强管控时，就能更好的推动品牌战略和精益化管理的落地。

这样的强管控还是建立在品牌方得利，加盟商满意的基础上。

毕竟，在缺乏数字化的情况下，品牌方业务部门和财务部门常常因为繁琐的对账产生大量的人力成本和资金成本。尤其是当收银系统、进销存、采购系统都互相隔离时，加盟方的采购进货无法顺畅的完成，这可能会影响门店的日常运营。

借助「大雁系统」的「云资金」线上资管平台，品牌方能够让财务、采购统一在线管理，打通各个场景，实现门店收银一本账；多平台外卖统一管理；多渠道支付统一记账；联营场景自动合规管控；薪资高效管理。

云资金不仅应用于连锁餐饮品牌，在零售商超也有非常大的运用空间。

天福超市是全国十大连锁便利店系统之一，在广东、湖南、江西、贵州、广西等地发展了数千家门店。管理半径大，管理难度高。原先的收银分账、采购和管理费代扣需要财务团队人工处理和催缴，每次结算都是一大难题。

2021年，天福超市接入云资金管理平台，通过系统对接，实现全国门店收银资金的系统化对账、分账、费用扣收。成世恩介绍，2022年底，天福收购了4家便利店品。借助网商银行“大雁系统”，2000家新增加盟店财务数字实现无感切换，采购资金流一目了然。财务从一个人管200家店到管1000家店，财务效率提高了5倍。

助力加盟商生意扩张

品牌方坐享增长红利

为了更好的解决「拓店难」的痛点，「无忧加盟」深入探究「加盟前」和「加盟后」两大关键节点，一方面助力品牌挖掘潜在加盟商并提高招商效率。另一方面助力加盟商日常经营，满足资金周转需要，让老加盟商多开店、开好店。

面对未来的不确定性，决策成本逐渐提高，具有高度意向的加盟商往往也难以一口气拿出大笔钱来做加盟，品牌方加入「无忧加盟」计划，将有机会获得支付宝内面向小微经营者的推广资源。挖掘潜在的加盟商，而加盟商在开店前遇到资金缺口时，也可以通过网商贷额度进行补充，进一步降低决策门槛。

现金流就是生命线，加盟商经常会遇到现金流不足的问题。比如开店扩张、迁址重装、翻新装修、日常采购和年底囤货都会为现金流带来压力。加盟商可以通过网商银行进行资金周转，在保证健康现金流的情况下，实现生意的进一步扩张。品牌方则能从加盟商的成长中获得红利。

沪上阿姨在门店招商拓展环节就接入支付宝场景，利用推广资源挖掘潜在的加盟商，精准高效地扩大了加盟商群体。有意向加盟的该品牌的小微经营者，也能够快速了解加盟商扶持政策、开店费用预估等，也可以一键填写表单，获得品牌的联系。

同时，在老加盟商拓新店时，也能够获得给品牌专享的金融支持，帮助加盟商签约新店并解决经营中的资金缺口。大大提高了加盟商新店的成功率与抗风险能力。数据显示，沪上阿姨加盟商获得融资的通过率高达80%。

这些全面创新的合作方式，帮助沪上阿姨在2022年新增2500家门店。仅在2022年上半年，沪上阿姨开出近1000多家加盟店，近50%是老加盟商开设的新店。这也进一步提升了沪上阿姨的品牌力。

90后黄高松是悸动烧仙草的加盟商，他对内参君表示，「网商银行用于临时周转很方便，钱秒到账，去线下网点贷款不止跑一趟。网商银行全程在手机上操作，两三秒钟钱就到了」，靠着其资金支持，黄高松6年开出了10家门店。

悸动烧仙草官方的数据显示，目前品牌每三个新开门店中，就有一个获得网商银行的金融服务。

让品牌方管理无忧，让加盟商经营无忧，「无微不至」的网商银行提出了破解连锁加盟困局面的解法。

如今，已经有超过400家连锁品牌加入网商银行「无忧加盟」行动。品牌方正是看中的，正是网商银行的服务能力和具体实效。

品牌方们正在通过数字化供应链金融，成功支持小微加盟商，打开了未来发展的新局面。