同事老陈前段时间辞了职回了老家——湖南某三线城市开了家餐饮店,门店位置就在肯德基旁边,一个在当地还不错的商圈。当然,租金也不便宜。
开业前两天老陈信誓旦旦说,跟着肯德基选址肯定错不了,而且这个商圈人流量也很大,顾客是不用愁的。没成想,刚开了3个月,老陈就干不下去了“客人多是多,为什么就是不来我这呢?”
后来和老陈详细一聊,才知道这位置、人流虽然没明显问题,但是完全不符合他自身平价小吃的产品定位,只能凉凉收尾。
<>餐饮圈有个定律:选址定生死。><>
大多数连锁品牌特许商会指导准加盟商进行商圈调查和门店选址,但也有一些品牌方不提供门店选址和指导服务,很多人在选址的时候,不知道该怎么选,基本上都是人云亦云地盲从。><>
一味迷信大牌不可取,自己选址又避免不了很多坑。选址很重要,选址也很难!那么,加盟餐饮开店,到底如何选商圈,如何选位置,风险才能降至最低?><>
01PART ——
选址考虑的标准什么?
好的选址,并不是说地段越贵越繁华就越好,而是和店铺的目标群体定位相符合。><>
店开在哪儿,取决于经营何种类型的餐厅。这时要做好开店前的分析,分析目标消费群体有几类,各占比多少?人均消费多少?><>
目标群体和人均消费基本上就可以决定开店大方向。><>
比如在广州,人均消费17元以下的快餐小吃,进核心商圈,即使生意不错,后期也很难承受高额租金,基本就是自找死路。如果是定位商场高端小吃,以及其他消费场景的聚餐,则可以考虑核心商圈。><>
核心商圈能吸引顾客的辐射范围大,租金相对高。次级商圈位于核心商圈外围,顾客较为分散,租金较核心商圈也低。><>
><>店址类型可以从地理位置、竞争等不同角度予以区分,鉴于篇幅原因,今天就以老陈的平价快餐品牌餐厅为代表,以核心商圈为分界点进行分析:怎么选址?进驻商圈又要注意些什么?><>
02PART ——
平价餐饮如何选址?
平价餐厅属于低价高频的盈利模式,正常人都不会考虑把店开进高端商场。那么,具体怎么选址呢?><>
1、大型医院门口是首选。><>
不管是平时还是周末,较大型商场,医院的人流密度有过之、无不及。小吃快餐类的平价餐厅有国民基础,符合消费需求,落地医院门口是首选。目标客群包括固定看病人员和医院工作人员。><>
2、次级商圈。><>
这样的商圈租金较低,对应平价餐厅的消费标准,能够保证盈利空间。><>
3、大型写字楼、超过1万人的住宿区、大型超市。><>
写字楼拥有不少白领上班族,中午都需要就餐问题,只要能摸清周边客户的消费习惯和消费水准,选择在这种区域开餐厅,足以保证客流量与客户的稳定性。><>
4、最后是档口店、马路店、十字路口。><>
租金有优势,需要重点蹲守测算人流量、活动人群特点和稳定性。此外,平价餐厅在选址时,不能只看店面租金的绝对价格,还要考虑租金的性价比是否足够高,需要考虑有些地段要价虚高、利润与租金之间的差价是否足够大等问题。<>
一般来说,月租金占比营业额的8%~20%,超过25%可直接放弃。><>
03PART ——
进驻商圈
这5点一定不要忽略
大品牌是被商场邀请过去的,自带流量,享受房租、抽成、补贴等优势,作为餐饮品牌标杆,可以带动“你”或说服某类餐饮品牌;你的品牌需要负担高额租金,甚至还得找关系,差别大了;
租金高、时间受控,做营销又担心客人还没到自己的店,就进了别人家,白忙活;><>
自己经营的不错,位置被别人盯上,可能被踢出局;万一经营不太好,还要面临被商场强退的危险。
1、考察商场所在商圈核心消费人群与目标群体是否一致。><>
如果你入驻的商场不能吸引目标人群,那么,即使有流量,依然无法提高你的门店光顾率。><>
2、品牌势能,是否跟商场的等级势能处在同一水平。><>
如果你的品牌势能高于商场,可能会引来主动邀请,甚至提供各类优惠;如果你的品牌势能低于商场,那就只能接受商场提供的条件。><>
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3、评估商场的地理位置和配套设施。><>
问清楚商场基本物业标准,交通是否便利,是否有电影院,是否有停车场,开业几年了。商场餐饮基本物业标准具体包括:排水、电源、管道煤气、排烟烟道、排污设施、隔热和隔音设施、层高等。><>
><>4、是否有专业靠谱的运营团队。><>
遇到专业、责任心强的团队,后期运营会减少很多麻烦。比如商场定期做营销活动、合理规划楼层布局等等。关于这一点,可以咨询已经入驻的商户。><>
5、关注未来3年内商圈附近的城市建设。><>
是否有拆迁、道路改造、修地铁高架的工程,影响商场人气。><>
最后提醒大家,无论是加盟初创餐饮品牌,还是成熟餐饮品牌,在选址时,都要清楚自己的定位、优势、成本及投资回报。进不进商场不重要,只要地方合适,能挣钱就是王道。>>
达四层的餐饮其实不太好干。拉面客单价比较低了,烤面筋也不高。港式茶餐厅吗?了解一下。也是盖饭级别的吗?
像米村,米线,姐弟俩。这还有五爷拌面,你就看吧。
< class="pgc-img">>人均在二三十的,快餐类的正餐其实挺多的。像这种一整层全是餐饮这种,你要快餐太多的话,因为你想正餐,本身人均消费得个五六十,你突然全是二三十的,那你肯定不好干。这东西也不怪招商团队,因为所有公司都有任务,现在整体招商都不太好招,万达都算好的了。
< class="pgc-img">>像其他场子,包括海亮它都有空铺,当然摩尔城可能空的更多。整体今年来说,大家还是持观望状态,快餐门店要比正餐多了。
的友友会说小编今天探讨的问题也太奇葩了吧!在食堂吃个饭而已,犯不着这么故作高深,非得整出个三六九等来吧。其实,真实的情况是并非小编想多了,而是有些友友太天真了。可以好不夸张的说,你在你们单位的职工食堂里吃饭坐在什么位置,很大程度上决定了你在这家单位的地位是几斤几两。
我们知道,几乎好多单位都会有自己的职工食堂,方便职工在工作之余的就餐问题,有的单位只管午餐,有的单位则要更人性化一些,早餐甚至于晚餐也管。
有的职工餐厅之内会有一个会客的雅间,我们通俗称之为“小餐厅”。这个小餐厅可不是谁都能去的,以我的经验而论,大部分情况下只有这家单位的高层领导班子聚餐时,或者是高层班子成员接见贵宾时,才可以到小餐厅就餐。而小餐厅在平时是大门紧闭的,其他人一般也是不允许进的,只有一种情况普通职工也可以,那就是高层领导特别是主要领导授意你可以进去就餐的时候,这种情况一般很少。而小餐厅里的菜品标准那也是单独开的,要丰盛和高规格不少。我们看,一个小餐厅其实也是权力和地位的象征。
我们暂且不去过多探讨小餐厅,就说平时广大职工就餐的大餐厅吧,这里也处处弥漫着权力和地位的味道,也就是说不同身份的人,按照级别和职级划分到食堂的不同区域。就比如说一般情况下,领导大概会坐在这么几个区域,一个是第一排的中间和核心区域,二一个是靠近电视的区域,三一个就是领导习惯于坐的区域。
前两个区域比较好理解,领导是领导,自然要坐在中间和核心的区域,而领导平时太忙哪里有时间看电视,吃饭的间隙正好是一个绝佳的休闲时刻,因此靠近电视的区域一般也是属于领导的。而第三种是什么意思呢?那就是领导的个人习惯,特别是主要领导,他老人家平时喜欢坐在哪个区域,那么就会以这里为圆心,辐射方圆几个座位,一般都是副总级别的或者是副职领导级别的才有资格去坐。
至于非高层领导的其他人,那也是分出等级和档次的。一般中层干部和中层领导,会坐在更加靠近领导的位置,或者是相对比较靠前的位置。人家虽然不是领导,但大小是个干部,也是你们普通职工的领导啊,所以也要在吃饭座次的特权上微妙地享受一把。
而至于普通职工,那就是排除法了。除了高层领导和中层干部不坐的地,那些犄角旮旯、边边角角、不显眼的地方,普通职工都是可以去坐的。而且一般情况而言,大家都是比较自觉的,这个自觉也包括不同层次的领导,大家已经习惯了自己应当坐在什么位置上,就像开会甚至走路一样,谁应该站在什么位置那都是大有学问的。