面新闻记者 | 朱咏玲
界面新闻编辑 | 许悦
8月6日，本土时尚集团江南布衣向界面新闻确认，该公司完成对运动男装品牌OMG（以下简称“OMG运动”）及其旗下儿童运动品牌onmygame的收购，并将在9月发布的全年财报中正式披露相关信息。
天眼查APP显示，OMG运动此前所属公司为杭州美锐潮品服饰有限公司（以下简称“美锐潮品”），该公司曾于2022年获梅花创投数千万元的天使轮融资，自2023年10月起由张丽丽100%持股。值得提到的是，中国网红樊野曾是OMG运动的合伙人之一。美锐潮品历史股东一列中有一位名为樊骅的自然人，但其在2023年10月已退出股东行列。
界面新闻发现，目前OMG运动在各电商平台上的运营主体实为杭州慧聚品牌管理有限公司（以下简称“杭州慧聚”）。
天眼查APP显示，杭州慧聚拥有OMG运动及童装品牌onmygame的相关商标。该公司在2024年4月完成最近一次股权变更，杭州联成华卓实业有限公司（以下简称“联成华卓”）加入股东行列并成为控股股东，持股51%。联成华卓即为江南布衣关联公司。
江南布衣方面已派出三人进驻杭州慧聚董事会。据天眼查APP，杭州慧聚目前的董事长为吴华婷，她也是江南布衣的现任执行董事。而OMG运动及onmygame的创始人杜彬和陈颖也在董事之列，两人最终受益股份合计49%。
据公众号“淘宝教育商家成长”2024年7月对杜彬和陈颖的采访，OMG运动和onmygame分别是两人第三次和第四次创业的成果。
OMG运动创立于2018年，最初聚焦男性运动场景，兼顾功能性和时尚感的设计，后拓展了女装产品线。OMG春夏产品价格带主要在200元内，目前在天猫做到了年销售额8000万元。
儿童运动品牌onmygame的成长速度则更快，该品牌2022年才入驻天猫，2023年在天猫的成交额超5700万元，并有望在2024年突破1.2亿元。
onmygame春夏产品定价主要在150元到500元间，在童装品牌中属于中高端定位。品牌创始人在前述采访中透露，onmygame的春夏客单价在500元左右，品牌全年上新300到400个新品，目前的策略是以大量上新带动动销提升。
与一些靠密集营销高举高打地建立品牌知名度、拉升品牌销量的新消费品牌相比，OMG运动和onmygame还不算出圈。目前，OMG运动的天猫旗舰店粉丝数为28万，销量第一的产品为109元的速干衣，已售1万+；onmygame天猫店铺粉丝数为12万，销量第一产品为169元的T恤，月销量超1000。
不过对江南布衣来说，OMG的一个吸引力或许是其早已布局海外业务。据OMG北美官网，该品牌已在2020年进入北美市场，此外还在泰国、中国台湾、马来西亚和越南拥有分销商。而江南布衣也有出海意愿，截至2023年6月30日，江南布衣在全球的1990家门店中，有19家为海外门店，分布在日本、澳大利亚等9个国家。
但更重要的是，收购OMG运动及onmygame可以补齐江南布衣在运动及儿童运动服饰领域缺少的一块拼图。
与歌力思、赢家时尚等本土时尚集团一样，江南布衣也是从中高端女装起家，陆续发展出多品牌矩阵。但与同行相比，江南布衣旗下品牌的定位及风格差异较大，且不局限于服饰，还拓展到了家具这样的泛生活方式领域。另外，此前江南布衣扩充品牌的节奏也更缓，并非一次性或短期内收购多个品牌，更多是推出自创品牌。
从江南布衣的发展历程来看，其主品牌JNBY在1994年创立。时隔11年，男装品牌CROQUIS速写在2005年推出。2011年，江南布衣首次推出童装品牌jnby by JNBY，又收购了职场风女装LESS。五年后的2016年，江南布衣首次涉足家居领域，推出家具品牌JNBYHOME，并推出针对青少年的童装品牌POMME DE TERRE蓬马。进入2024年，江南布衣先是在3月收购了英国家具品牌Established&Sons（E&S），4月推出可持续品牌RE;RE;RE;LAB，然后便是最近对OMG和onmygame的收购。
根据江南布衣此前财报，它将贡献了总营收超一半的JNBY归为成熟品牌；速写、jnby by JNBY和LESS为成长品牌，它们的年营收规模均超5亿元，对总营收的贡献基本都在10%到15%之间；其余则为新兴品牌，合计年营收未达1亿元，占比不到2%。
尽管江南布衣的业绩顶梁柱仍是主品牌JNBY，但考虑到JNBY中高端设计师品牌的定位，它难以达到如快时尚品牌那样的营收体量，因此多品牌的意义在于抬高增长天花板，也能靠差异化来分散风险。比如在受疫情影响的2022财年（截至2022年6月30日的12个月），江南布衣总营收下滑1%，其中JNBY微增0.6%，而LESS和JNBYHOME分别增长17.8%和7.3%。
站在江南布衣的角度来看，也不难理解它为何选择将运动及儿童运动服饰这一新业务纳入版图。
近两年运动户外的大热已不必多言，且这一风潮也蔓延到童装领域。《2024淘宝童装童鞋行业趋势白皮书》援引东海证券的数据指出，2022年与2019年相比，各细分赛道中童装的恢复程度仅次于运动服饰。该报告的调研数据还显示，对于6岁以上中大童，户外运动是最受关注的穿搭场景，儿童速干裤、速干T恤是这一人群中排名最靠前的两大高偏好类目。此外，“运动俱乐部”和“绿野寻踪”这两个指向运动户外的风格，被该报告评为童装2024年春夏最为流行的两个趋势。
但无论是成人还是儿童运动服饰领域，竞争都不会小。
如果说成人运动户外服饰赛道基本上由传统体育或户外品牌与新锐品牌两大阵营组成，儿童运动服饰由于市场集中度较低，竞争格局则更复杂，不仅有传统体育品牌延伸出来的童装线，以及如onmygame、moodytiger这样精准定位在儿童运动服饰品牌，一些老牌童装也在加码运动户外服饰。
以目前在中国童装市场占有率第一的巴拉巴拉为例，其母公司森马集团就将集团增长的希望之一押注在儿童运动赛道上。森马服饰在2021年和2023年分别拿下了亚瑟士儿童和彪马儿童的授权，2022年还推出高档童装子品牌“balabala premium”，并在2023年成立了儿童运动商品项目组，探索新型运动集合店铺模型。
十三五”我们的故事①
开栏的话
今年，是“十三五”收官之年。过去五年，我国走过了一段殊为不凡的历程——经济总量接近100万亿元，人均GDP迈上1万美元台阶，决胜全面建成小康社会、决战脱贫攻坚取得决定性成就，对世界经济增长贡献率达30%左右。与此同时，民生持续改善，人们获得感、幸福感、安全感不断增强，绿色发展方式和生活方式深入人心，美丽中国建设成效显著。今日起，本报开设“‘十三五’我们的故事”专栏，通过个人、企业等一个个故事，生动展现我们身边的变化。
10月26日下午4点，重庆夜经济地标——江北九街，重庆撸博士餐饮管理有限公司（下称“撸博士”）创始人孙欢，开始了一天的工作。
这个点才开始工作，并不是孙欢懒惰，而是因为烧烤的营业时间主要在晚上。更让人想不到的是，这个每天“昼伏夜出”的31岁小伙，竟然在短短5年时间里，将重庆一家路边烧烤摊扩张到全国，目前已有212家门店，今年营业额有望超5亿元。
他是如何做到的？
孙欢（右一）正在门店给客服人员讲解店铺网上运营事宜。（受访者供图）
初尝大数据甜头 烧烤摊主推外卖送餐
孙欢毕业于西南大学园林专业，因为个人兴趣，一直想创业。他人生的改变，源于2014年和岳父的一场对话。
孙欢的岳父在江北建新东路口，摆了15年烧烤摊，生意特别好。靠卖烧烤，岳父买了两套房，拉扯大两个女儿，还有一笔存款。“重庆人都是夜猫子，白天耍完，晚上还意犹未尽，喜欢在街边撸串。”岳父将自己多年积累的“大数据”告诉孙欢：“我发现，近年来，打包的顾客越来越多，已经占到客流量的60%。”
打包的顾客多，做外卖肯定受欢迎。一边交流一边盘算，孙欢思路成型，就做烧烤外卖，送餐上门！创业“四金刚”组合而成：孙欢、妻子、妻妹、妹夫，他们2014年在江北小苑开了第一家店，取名“黄记”。
和岳父的烧烤摊等客上门不同，孙欢主推外卖。孙欢团队首先以小店为圆心，在周边500米范围内的公寓、网吧、便利店等地发放宣传单，宣传可送餐上门；其次，孙欢抓住微商城兴起的机遇，注册微信公众号并嫁接微商城，客户从公众号就能点餐。
之后，随着公众号信息推送力度增加，粉丝逐渐增多，一度超过3万个，从公众号下单的客户也越来越多。
“自己烤、自己送。”孙欢回忆说，“由于当时公众号点餐、烧烤送上门很少见，门店一下火了，外卖一天要卖五六十单，最高时营业额超过2000元。”
门店生意火爆，孙欢随即在五里店、人和、大竹林开了连锁店，谋划规模化发展。
拥抱大平台打造出首个万单店
“黄记”的高速扩张，则是从拥抱专业外卖大平台开始。
2017年前后，随着移动电商乃至整个电商的高速发展，重庆进一步鼓励餐饮住宿、生活服务等发展电子商务。此时，美团等生活服务巨头加码布局重庆。
“当时看到‘你吃饭，我请客’等电商巨头广告在街头满天飞时，我就意识到机会来了。”专注烧烤外卖的孙欢，对市场十分敏感，于是果断拥抱互联网巨头，在美团上开店。
图片来自网络
“没想到，流量来得这么猛。”在平台流量加持下，“黄记”半年时间内在重庆开出30多家店，并获得美团品牌标。
正踌躇满志的孙欢，却在这时遭遇挫折。
一天，美团审核团队到“黄记”店铺检查，发现卫生、安全都不达标，当即，“黄记”线上品牌标被摘下。屋漏偏逢连夜雨，“黄记”自建的送餐团队也在这时发生安全事故。“黄记”损失惨重。
怎么办？
冷静后的孙欢，把其它店全部关闭，只留下小苑一个店，并改名为“撸博士”。他意识到，互联网思维的本质是产品好。
因此，他从头再来的第一步是设立督导岗位，对门店的清洁卫生、食品安全等自查自纠。第二步，砍掉自建的送餐团队，采用美团专业配送体系。第三步，做好客户体验，比如升级包装材质，用手提袋替换塑料袋；再比如，完善线上店铺客服和评价反馈，做出“来单即打电话”“差一赔二”“问题订单马上处理”等新规定。
多点发力，他的店铺重获新生。美团品牌标当年再次回归，小苑店也成为美团烧烤外卖领域西南首个万单店（每月）。他的店平均每天从平台卖出300多单、客单价60元左右，而行业平均水平为一个店每天60多单，客单价约50元。
2018年世界杯期间，吃夜宵的人越来越多，“撸博士”门店再次扩张，一下开到40多家店；2019年，“撸博士”开始走出重庆，到西安、云南等西南地区开店，当年年底销售额达1.15亿元。
疫情后逆势而上 每周都在开新店
今年7月25日，对孙欢来说，是一个特殊的日子。当天，成都华阳店外卖拿下757单，成为美团外卖平台全国烧烤外卖单日最高销量店。
采访中，孙欢告诉重庆日报记者，截至目前，“撸博士”已有5个店实现月销售额超百万元，10多个店月销超万单。
2019年下半年，重庆出台《关于加快电子商务产业发展的意见》，提出建西部地区电子商务发展高地。新冠肺炎疫情暴发后，重庆又发布直播带货行动计划，计划将重庆打造成为直播应用之都、创新之城。系列政策助力，前三季度，全市限上单位实物商品网络零售额同比增长44.6%，较上半年提高3.9个百分点，比去年同期提高34.8个百分点。
“特别是疫情之后，夜间外卖迅速复苏。去年底公司定下的销售目标‘保三冲五’，今年7月底就已经完成3个亿，年底冲上5亿元不是问题。”孙欢透露，他现在每周都在开新店，一周开4家店是常事。
与此同时，随着疫情之后更多堂食店开始送外卖，竞争白热化，孙欢对经营模式也作了调整——不做直营店，实行联营，“撸博士”主要负责管理、运营、品牌。目前，孙欢已经在四川、云南、贵州、广东等地开设分公司，“撸博士”“黄氏小海丁”“李氏串烧”“霹雳火”四个品牌同时发展，并自建仓储，管控食材品质。
“未来的外卖行业，都是品牌连锁的天下。”孙欢正谋划精细化运营，“以前只重视用户评价，现在菜品结构、门店分类、淡旺季等都要添加互联网思维，用数据说话。”为此，孙欢还专门从外卖大平台挖来专业运营高手，目前其公司运营团队已经由最初的3个人，增加到20多人。这些人个个都是既懂线下经营又懂线上运营的餐饮“新掌柜”。
记者：向菊梅
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来源： 重庆日报
知道酒不值那么多钱，厂家还是一股脑的定高价，一是因为想赚暴利，二是厂家不知道除此之外，怎么赚白酒的钱。
长久以来，界定白酒的品质和价值，厂家只会用价格一个工具——价格越高的那品质就越好了，要想价格卖的高，除了吹牛逼那就只有老老实实的做品牌了。
于是，任何一家白酒厂，进化到最后，就都去做品牌，恰如任何海生动物最后都要进化成流线型一样，不管有没有品牌基因，不管有没有品牌故事元素——实在没有，就编一个，传说嘛，当不得真的，于是白酒行业就成为一个撒谎的行业，直到没人信为止。
绝大部分的白酒，是不具备做品牌的基因的——恰如朝里没人，你就想做官，那基本是空想。
现在绝大部分的地方酒厂举步维艰的原因，是遇上了一个去伪存真的数字时代，过去胡编乱造的品牌故事不但没人信了，厂家自己都不好意思往外发了。
地方酒厂必须重新思考白酒提供给消费者的价值。
首先是这个价值的衡量标准是什么？品质的衡量标准是什么？定价的依据是什么？
必须找到行业标杆，通过对比来显现白酒的价值，慢酌客把这个方法叫做“普世价值对标销售法”，用这个方法，可以不去做品牌，就能向消费者提交清晰的价值组合。
还有一种方法，介乎品牌和“普世价值对标销售法”之间，也可以清晰的向消费者提供说不清道不明的白酒价值，叫“精英人群价值证明法”（感兴趣的厂家可以联系慢酌客老张，我将把这种方法运用到地方酒厂的营销咨询服务中去）。
当我知道听花酒定价6000多一瓶的时候，我知道这个行业疯了，上帝想让他灭亡，就先让他疯狂——恰如马云拍了电影《功守道》后，我就感觉到他的人生见顶了。
白酒单瓶定价超过500元，就可以视为诈骗，这并不是我的骇人听闻，消费者正在用脚投票——多年前，没人自带酒水到酒店消费；多年后，谁不自带酒水谁是傻逼。现在，很多消费者说：不喝瓶装酒，那要多花多少冤枉钱啊。
白酒正在回归他真实的价值。
