惕风险

中国疾病预防控制中心营养与健康所的研究发现

我国中青年人一周内三餐中在外就餐的比例达到了36%，而男士每周在外就餐的次数超过14次时，肥胖的风险增加80%。另一项基于中国健康与营养调查研究的分析表明，6―17岁的男孩如果每周至少外出就餐3次，超重或肥胖的风险就会增加20%。

常外出就餐

增加慢性病和死亡风险

近年来，国人对于外出就餐习以为常。此前，中国人民大学农业经济与农村发展学院学者分析发现，外出就餐与在家吃饭相比，高热量食物的摄入增加，谷物和蔬菜消费显著减少，肉类消费显著增加，尤其是在农村地区。

便利是需要付出代价的，常吃外卖会增加孩子得心脏病和糖尿病的风险。研究者发现，外卖热量高，维生素和矿物质少，经常吃外卖的孩子有更高的体脂和血胆固醇。“如果长此以往，这些常吃外卖的孩子将会增加10%的远期心脏病风险。”研究者指出。

美国一项全国性研究也发现，常下馆子，即使是高档餐厅，死亡风险也会增加49%。每天至少两顿在外就餐者死亡风险高。经常在外吃饭（每天两顿或更多）者的全因死亡风险增加49%，心血管死亡风险增加18%，癌症死亡风险增加67%。数据显示，70%的快餐食品营养价值很低。

自己做饭吃是最好的选择

关于外卖对健康的影响，中国医学科学院阜外医院麻醉中心主任医师敖虎山曾表示，外卖为了味道好，往往会多油多盐。而摄入过多的盐会导致高血压，油摄入量大会引起甘油三酯升高，导致高脂血症，高脂血症会引起血管狭窄、动脉硬化，这就是冠心病、脑梗、心梗等的成因。

平时生活中要减少高油摄入。经常自己做饭吃是最好的选择，最安全、干净，便于控制营养成分。家庭烹饪，控制盐、油、糖的使用至关重要。

少盐控盐

减少5-10%的烹调用盐通常不会对菜品口味产生明显影响，且有助于人群逐步适应并养成清淡少盐的饮食习惯。

使用限量盐勺、低钠盐、减盐酱油等也可以一定程度上帮助人群控制盐的摄入；但建议肾脏疾病患者征询医生意见，不宜盲目选择低钠盐。

巧妙选择天然食材和调料增味、提鲜，在增加食物多样性的同时有助于减少盐的使用。例如，用葱、姜、蒜、辣椒、花椒等增味，用柠檬和醋等酸味物质提升咸味感觉；鸡精、味精、酱油、蚝油、酱料等调料含有较高的钠，用它们提鲜时应适量、合理搭配。

定量控油

家庭使用带刻度的控油壶，定量用油、总量控制。烹饪时多用蒸、煮、炖、焖、凉拌等方式，使用不粘锅、烤箱、电饼铛等烹调器，均可减少用油量。

菜汤或汤类菜肴风味浓郁，但需要注意其中可能有较多的浮油。

控制用糖

很多传统菜品含有大量糖，如糖醋排骨、红烧肉、拔丝地瓜、锅包肉等，不宜频繁食用。在家烹饪应有意识控制用糖，如炒菜、煮粥或豆浆时应少加或不加糖。巧用水果为菜品带来香甜的口味，如可以在烹饪菜品时加入带甜味的水果，从而减少菜品中糖的使用。

数据来源：中国疾病预防控制中心营养与健康所

来源： 全民健康生活方式行动

饮行业历来有开业看三个月的说法。开业三个月后，餐厅的生意还是不错，那么基本就熬过了一关。如果3个月不到，生意就变差了，那么基本就没戏了。那么，开餐厅，如何避免三月死呢？

本文由红餐网专栏作者蒋毅(ID: haoxiazhuanjiangyi)授权发布。

开餐厅才开了两三个月就转让，被称为餐饮行业的“三月死”现象。其中一部分开业初期曾经火爆过一阵，但客流无法延续。更多的则是从开张到倒闭，生意从来就没好过。

周围朋友向我诉苦，说自己在疫情消停之后抄底开店，结果两三个月下来完全没有起色，只好转让：“没想到餐饮行业传说中的三月死现象，自己真的就碰上了！”

那么，“三月死”现象为什么会发生呢？做好哪些事情才能有效避免三个月倒闭，让餐厅活下去？

其实，“三月死”这种说法老早就有了，但这么多年过去，这种现象仍然年复一年地出现。今天讲的主要针对的是刚入行和正准备入行的餐饮小老板。当然，在我的微信朋友圈里，很大一部分朋友早就过了这个阶段哈，大家酌情阅读，嘿嘿。

01 看看这些店铺究竟是怎么死的？

失败的路径看似有千万条，但“三月死”基本可以总结为以下4种不同的死法：

01 生意从来没好过

开店之后只有稀稀拉拉的客人甚至没客人到店，导致餐厅从来无法达到盈亏平衡点。

02 生意本来不错，但无法持续下去

可能开店时活动做得不错；可能开店时顾客因为好奇和新鲜感等因素光顾；可能菜品味道确实有特色，产生了吸引力；可能在县级市这种小地方，一开始靠人脉关系支撑了一段时间的门面生意……但客流无法持续，渐渐就没生意了。

03 从0开始蒸蒸日上，却因为财务问题突然死亡

凭借口味或服务，营业流水日渐增长至盈亏平衡点，本来稳定养客是不会“死”的。但过了两三个月，老板忽然发现账上没钱，突然就维持不下去正常运营。

这种现象背后，是一种餐饮新手常犯的错误，本质是对成本的估算不足。

04 强力的外因介入，导致瞬间崩溃

一开始经营得不错，突遭意外被击垮。这些意外大致可分两类：

（1）天灾

完全无法避免，如这次新冠疫情。更常见的是，有的街区突然打围施工改造，一排餐厅瞬间变得“不见天日”，持续时间短则一两个月，长则数年，商家根本招架不住。这种事情也很难通过事先调查来预防——总之，我把自身基本无力改变扭转的情况，都叫做天灾。

（2）人祸

本质上是你自己没做好相关工作。比如前面因为财务问题导致的突然死亡，还有突然遭遇食品安全问题、卫生问题、消防隐患问题、员工集体出走问题、品类突然被市场抛弃的问题（比如当年的柴火鸡）……

这些问题是餐饮老板可以自己尽力去提前规避的。如果做好相关方面的工作，相当于无形中少踩坑。

02 “三月死”背后的原因和解决方法

接下来我将针对刚才提到的四种死法，究其原因并提出相对应的解决办法。

01 生意从来没好过

生意从来都不好，意味着客流一直不足，也就是拉新出了问题。基本分为两种情况：

? 情况一：客人不知道你的店

| 营销宣传不到位

正确做法：
开新店时为拉新的营销宣传工作必不可少。根据自家餐厅品类性质，发传单也好，在外卖平台投入成本也好，做各种满减折扣充值活动也好，在朋友圈发起试吃也好……你需要去做。

营销宣传活动，如今已经和做好菜品味道一样，下沉为做餐饮的基本功，除了一些特殊情况之外（比如你上火车去推车卖盒饭），基本是不能缺失的。

补救措施：
开店后营销宣传不足，客流量小。如果时间拖得还不太久，且自身有条件，可以考虑追加投入一些营销宣传的预算。

并考虑推出一些极具竞争力的大折扣和折扣组合（但不要亏本做折扣）——千万不要想着我打折多了会“少赚多少”，打折多了会“筛选出劣质顾客”……没有生存下来，餐厅就会倒闭。而餐厅要生存下来，首先就要有客流，而不是高客单价，尤其是对小老板来说。

止损出坑：
如果问题已经发生，且已经拖了一些时间，且不能承受追加的营销成本。应当果断考虑止损出坑，漫无目的地拖下去是最糟糕的举动。每一天都在燃烧你的成本，以及消耗你创业的激情跟耐心。

| 选址有问题

正确做法：
在开餐厅的筹备期一定要理性地做出决策，不可匆忙草率。

选址流程：
首先根据你打算经营的品类、店铺面积和目标成本/价格，来计算出自己的盈亏平衡点，再算出自己的餐厅每天需要坐多少桌、翻多少台才能达到不亏损。

然后观察目标地址周围的目标顾客基数，观察目标地址周围的真实客流量（以上均可参考同类餐厅），来判断你要做到这一点（比如每天40桌）的难易程度。易就干，难就撤。

选址原则：

1.对应你的目标消费人群；

2.对应目标客群的消费能力/模式；

3.对应合适的消费环境/商圈；

4.交通方便；

5.便于外卖。

补救措施：
如果问题仅仅是餐厅周边客群与经营品类不搭，还可以尝试调整品类、方向；如果已经贸然选了一个非常糟糕的地址——做堂食却人流量稀少，做外卖却各种停车取餐不便，那我建议你直接止损出坑。

| 情况二：客人不愿来你的店

这意味着你有机会让目标顾客看到你，但对他们造成不了足够的吸引力，导致他们不愿进店/下单。

| 门头不过关

基本建议：门头（包括店名）要让人看得到、看得清、看得懂、易传播。经营的核心品类要展示出来，装修档次和风格，要跟你的目标客群及经营品类相匹配。

| 营销活动太弱

基本建议：用具有足够吸引力的活动来吸引目标顾客，以形成到店消费为第一目标，以发展其成为会员为第二目标，以形成充值为第三目标。

| 忽视或过度依赖第三方平台

基本建议：某团某评上自有一套生态逻辑，我不愿意教你怎么去在这种平台花钱，但很多时候确实有用，你若需要，可以自己搜搜，但尽量以弄懂其使用逻辑和方法为主，不要轻信第三方代运营。

| 菜单

基本建议：百度、知乎，都可以去搜，菜单这东西和别的餐饮知识不一样，它呈现出来的效果做不了假，你搜出来的东西多半讲的是对的，关键在于自己如何运用。所以这里不再单独讲解——其实是因为我并没有深度研究菜单，嘿嘿。

02 生意本来不错，但无法持续下去

生意本来不错，但无法持续下去，意味着曾经的客人不愿意再来，或不愿意常来。在拉新的“入水口”有限的情况下，复购率的不足导致了餐厅生意无法延续。

? 情况一：顾客不愿意再来

| 产品问题

① 味道不稳定。 顾客曾经对你的味道满意，但因为它不稳定而不愿再来。

解决方法：
在后厨解决味道的稳定性问题。但需要注意一点，顾客对你原本的味道是满意的，不要因为味道的不稳定而彻底换掉自己的菜品/味道。这相当于又要从0开始，把所有的老顾客都牺牲了。

② 味道确实差。 曾经生意好是因为营销做得不错，但顾客尝了新之后知道你味道不好，不会再来第二次。

解决方法：
针对性改善一些原有主打菜品/锅底的味道，并开发新的主打菜品/锅底。一定不能完全换掉以往的主菜品，虽然它难吃，但人们好歹对它是有印象的。择机展开新的营销宣传活动，吸引到店的同时注意用充值来锁客。

| 管理问题

① 出品率跟不上。 运营管理能力不足，直接导致做营销引流来的顾客，餐厅根本无力承接，从而导致各种乱像出现——点餐跟不上、出餐跟不上、服务跟不上、清台打扫跟不上。店面有人在排队，店内却有好几桌没收出来…

解决方法：
从管理入手解决。制度不行就完善制度，人不行就定标准来执行，还不行就换，执行能力不行就加强过程监督……另外，套用那句著名的话：负责营销宣传的小伙伴，要等一等前厅接待能力的成长，不要无视实际需要和承接能力，光想着往店里拉人。

② 不重视顾客消费体验。 导致空有好味道、好装修，顾客却享受不到对应的消费乐趣，没有好的体验，不愿再来。

解决方法：
还是从管理入手解决。请增加一个经营意识，叫顾客体验，又或者叫氛围营造，方法很多样，总之要围绕一个目标来进行服务：让顾客满意地离开。

我的建议是，在服务工作中做好表面上的一视同仁+私底下的区别对待。要让复购的消费者觉得有面子，让可能形成复购的消费者得到惊喜。

? 情况二：顾客不愿意常来

回头客来的次数不够多，极少数回头客撑不起你的流水。

| 品类小众，客户群体特殊

有的品类，本身性质就决定了复购频次不会太高，比如一些不符合当地大众主流消费习惯的特色饮食等，比如在杭州卖兔头，在东北卖脑花等。又或者是一些高档火锅、料理店。

解决方法：
如果是品类的档次原因导致顾客不常来。就要根据自己的盈亏平衡点找到适中的回头客消费频次，如果做不到两个月来一次，能不能做到一年来3次呢？有了目标之后，再展开有针对性的营销活动，并努力通过充值来锁客。

如果是因为经营品类不太被当地大众接受，由于你的店已经开了，所以附近客流的“不接受”也很难改变，建议你要么换品类，要么止损退出。

如果一定要在某地经营在当地不太受欢迎的食品，则一定要在选址时调查清楚周边人群的消费倾向。比如，大学附近的年轻人，对新鲜品类的尝试精神一般就会强一些。

| 触达

今天的餐饮市场是一个再明显不过的买方市场，顾客的选择实在太多，如果不是一家令他印象特别深刻的餐厅，他也许前来消费一两次还挺满意，但没留下什么特别深刻的印象，过不了多久就忘了，反正别的选择还很多。所以只是偶尔看到或想起时，才来你家消费一次。

请记住，绝大多数餐厅，都不会对顾客具有那种绝对的诱惑力，即使有，往往也只是阶段性的。比如耗儿鱼流行，大家就都去吃耗儿鱼，超级火爆，但风头一过，生意也就那样。总之，千万不要幻想自己餐厅的特色、味道，好到足以真正绑定顾客，能让他们天天来你家消费，这太不现实了。

所以，当下的餐厅才会如此需要真实的会员，什么是真实的会员？你拥有他们的数据，并且可以通过固定的渠道随时触达、乃至激活的会员才是真实的。在今天，互联网工具可以帮助我们实现这个目标。

至于具体怎么做，那就是另外的问题了。

03 从0开始蒸蒸日上，却因为财务问题突然死亡

解决方法：
弄懂开一家餐厅需要些什么费用，准备好充足资金。

1）铺面转让费： 你懂的。

2）7个月房租： ①餐厅租金。目前绝大部分餐厅租金都是押一付六，必须备好至少7个月房租。②员工宿舍租金。租员工宿舍时需要考虑男女员工不能混住的问题，一般需要租两套房起步。

3）装修改造费： 接手的铺面越成熟，装修改造的花销就越少。特别提醒：装修改造环节越省时，开业时间就提前得越多。

4）设备采购费： 如果你不迷信，建议采购二手设备。省会级的城市都有不少二手市场，里面有很多九成新的餐饮设备，都是没能挺过创业初期的餐饮老板处理掉的。用心花两天时间淘下来，最多可节约一半设备采购成本。记得要有人在现场监督卖家，以防对方用废旧设备翻新充数。

5）调料采购费： 调料成本容易被忽略，但对小老板来说，这不是一笔小钱。当你加盟部分品牌时，对方往往会要求一次性购买数十万元的调料费用，比如某些火锅店，会要求加盟商一次性购买3个月的调料。即使你是自己开小餐馆，第一笔调料采购费用也可能上万。

6）食材采购费： 根据自己主营的菜单，留出充足的食材采购费用，且包括开业之前进行味道测试所需食材的费用。

上面这些硬性开支一般老板都不会忘，但接下来的一些开销，很多新手老板就要格外注意了！

7）3—6个月备用金： 作为刚入行的餐厅经营者，既没有知名度，也没有业界资源积累，餐厅开张头几个月的收入大概率不高。最极端的情况是，前三个月基本没收入。

所以，一定要准备3—6个月的备用金，用于支付员工工资、各种采购费用、物业费、水电气费用等。如果不提前准备这笔钱，一旦收入跟不上支出，餐厅就开不下去了。同时，小老板的心态也会受到影响，毕竟没人愿意掏预算之外的钱。

请注意，这才是解决所谓“三月死”的最常规的方法，而且是最简单明了直接的方法。留够了3个月的备用金，你的餐厅就不会3个月就死！

8）宣传营销预算： 用于开业后的各种营销宣传渠道、媒介所需的费用，以及各种赠品、打折以及变相打折活动的费用等。在今天，这笔钱是基本不可能省掉的，所以也请把它写进你的预算里。

准备好了这些钱，你的餐厅就不会因为财务问题而突然死亡了。

04 强力的外因介入，导致瞬间崩溃

不可抗的外因，如疫情、街道搭围改造等。 我们都号召餐饮企业要练好“内功”来应对，但说实话，新手老板刚开张一家新店，说什么“内功”都是白搭。所以，选址时尽量增加一点这些方面的考虑就好，这类情况毕竟是概率很小的黑天鹅事件，不用过于操心。

人祸类的外因，如卫生事故、员工集体出走等。 本质上，这就是你作为一名餐饮老板不合格所导致的。通过餐饮三要素入手，来解决这些问题吧，并且避免它们再次出现。

做餐饮想赚钱，要么你摸清了餐饮的门道，按照规律做事；要么你运气特别好，不管怎么做客人都买账。但在现实中，绝大多数餐饮老板两者都不具备，最后带着不甘心离开了这个行业。所以能未雨绸缪，防患于未然是最好的。

结语

最后要说的是，造成“三月死”最重要的因素，其实是人。

很多餐饮老板，在完全不了解餐饮的情况下，下意识地认为餐饮门槛低、上手比较简单，投入不是很大（现在餐饮行业投入已经很大了），面临风险小（实际风险高），就匆匆忙忙地选择了餐饮创业。

但经营没多久，他们很快就会发现问题越来越多，并且有些问题不光是麻烦，很可能还超出了他们当前的认知。所以，往往没坚持到三个月就选择放弃！最极端的一些情况下，有的小老板甚至没等到自己的铺面开张，在筹备期间就被迫选择了放弃，前期的投入自然也打了水漂。

所以，如果你是一个新手老板，想要避免“三月死”这种情况，那就一定不能抱着无知者无畏的创业心态，学习是最大的准备工作，千万不能忽略。

九晚五的工作感觉没有意思，钱不多干啥都不好，那么就做餐饮开个店吧。但是自己开店却并不是那么轻松简单，一着不慎可能就赔进去了。

那么开店需要注意些什么呢？为此我们咨询了一位行家，由他来给大家说说一些重要的方面。

说到开店，真的不是一件容易的事情，资金、餐厅定位、选址、装修、确定供货商……一系列的问题都等着你去解决，跟以前当员工时根本就不是一个样。

那么，如果要想开一家餐厅，到底有哪些问题需要注意呢？下面就合伙、经营、开业、加盟等问题一一为大家阐述。

01、要不要合伙开店

问：创业之初，手头资金并不宽裕，这时候是自己开一家小型店好呢？还是跟朋友合伙开店比较适宜？

答：这个问题关键要看自己。如果感觉自己承担风险的能力比较强，那还是自己开店比较好。但是如果顾虑比较多，则建议大家考虑合伙开店，每人各出一部分资金，各负责一块内容。这样一来可以降低投资的风险，二来人多点子就多，经营起来也更加省心。

问：如果是合伙开店，几个人一起开最合适？

答：3人以内吧，人不要太多，人多了意见就多，分歧也多，反而不利于餐厅的正常经营。

问：那么在合伙人的选择方面有哪些建议呢？

答：自然是2—3个志同道合的朋友一起开店比较合适，其中跟懂前厅管理的朋友一起开店最为合适，优势互补，更利于餐厅的经营。但是切记一点：千万不要跟自己不熟识的人一起开店，如果后期出现问题，处理起来会很麻烦。

02、经营选择什么项目最容易成功

问：餐饮人开店选择什么样的项目最容易成功？

答：首先，大部分人的开店资金是有限的，所以个人认为比较适合经营价位相对低一点的家常菜馆，且一定要有明确的特色产品，故建议大家开类似辣椒炒肉、麻辣香锅、烤鱼这样的店。还有一些项目，比如铁板烧、茶餐厅虽然人均消费也不低，但是装修投资和设备投资都比较高，不建议初入行的新手入手。

问：很多餐饮人想开小吃店、烧烤店，您认为如何呢？

答：小吃店（比如面馆、水饺店、粥铺）、烧烤店，还有甜品店都是比较适合厨师新手开的。这三种类型的店面都不需要太大，对于装修和设备也没有太多的要求，而且在采购方面也非常集中，所以建议大家可以从这些项目去入手。

问：有的创业者是厨师，本身是做小海鲜的，如果他想开一家小海鲜店，你认为如何？

答：开海鲜店比开其它类型的餐厅风险都要大得多。一来，海鲜原料的货源不是特别稳定，更何况每年还有两个来月的封海期；二来，海鲜食材的价格浮动比较大，在菜品成本和售价控制方面就比较困难；三来，海鲜的损耗比其它食材要大很多，所以开海鲜店要慎之又慎。

03、开业后如何聚人气

问：新店开张该如何聚人气？

答：传统方法就是打折、满百送券、赠送菜品（酒水）、或者做一些网络团购之类的。其实这些我觉得效果都很一般，而且拿价格来开刀也不是一个非常明智的方式。再有就是做广告，大部分餐饮创业者开店本来投资就很有限，所以这个方法我也不提倡。

给大家推荐一个我朋友采用的方法：他在设计菜品时，推出了5—8款低价位的菜肴，这些菜品，售价最低的只要几元钱，高的也不超过10元。比如文蛤蒸蛋，别人卖20元，他只卖10元。虽然低价位的菜品并不是特别多，但是给食客的感觉就是这家餐厅的菜品性价比很高，所以很快，我朋友的店就在周边积聚了很高的人气。

但是要注意一点：即使我们要推出一些低价菜，菜品的毛利也不能低于50%。

04、经营资金该如何分配

问：资金如何划分最为合理？

答：我个人认为可以把资金分为四个部分，其中的30%-40%用来装修，20%用来支付房租、水电等费用，30%-40%用来采购各种物品，剩余的10%用作流动资金。

05、刚开始创业选择加盟与否

问：如果加盟一个品牌，是否会更容易成功？

答：那倒不一定。加盟一个品牌店，虽然可以弥补大家刚当老板时经验不足的问题，但是加盟费和管理费都比较高，而且我相信大家开店，不是为了给别人“作嫁衣裳”，都是想要做一个自己的品牌，所以建议大家在加盟这方面要慎重考虑。

06、餐厅定位

问：您认为开店最重要的一点是什么？

答：定位。定位如果不准确，餐厅就没有生意，所以我觉得这是开店重点中的重点。

问：在这个方面，您有什么要跟大家分享的吗？

答：我觉得特别要重视两点：一是餐厅面对的客户是什么类型的；二是餐厅的人均消费定在多少比较合适。

先说第一点：

从现在的大形势来看，家庭消费成为主流，而且新手开店，家常菜馆也比较容易入手。所以在开店时，建议大家选择面积在300平方米以内的店面，毕竟资金和经验都很有限，这个面积的餐厅经营起来还是比较容易进退的。

再说第二点：

人均消费一定要定准，以我的经验来看：

如果你选择的地段处于写字楼的附近，那么目标客户就应该以年轻的上班族为主，人均消费控制在40元左右最为合适；

• 如果你选择的地段是小区，那么就要细分小区的类型后，再确定人均消费的金额；

• 如果你选择的是高档社区，那么人均消费控制在60元—70元为宜，在餐厅装修和菜品制作方面都要精益求精；

• 如果你选择的是成熟的老社区，建议人均消费控制在40元左右，菜品要实惠，装修要走亲民路线；
• 如果你选择的是新的小区，人均消费也不能太高，毕竟大多数业主都是贷款买房的，人均消费控制在40—50元为宜，菜式安排和装修都要强调时尚感。

07、采购方面

问：新手餐饮老板在采购方面该如何降低成本？

答：餐厅刚开业，各种原调料的采购量都不大，要想把成本压下来，困难还是比较大的。这时候你就需要动用一些人脉关系，跟自己的兄弟餐厅联合采购。比如采购食用油，你可以跟自己的一些朋友联合起来大批量采购，这样采购量就可以增上去，而你的采购价格就可以降下来。

问：在采购量方面需要注意些什么？

答：在采购一些可以长期保存的原材料、调料时，采购量也不能太大，这样很容易在资金周转时出现问题，因此即使是可以大批量采购的原材料、调料，采购时也要一月一进货。

08、设计菜单

问：那么在设计菜单方面需要注意哪些问题呢？

答：需要注意三点：

1、菜品的总量

很多厨师转型开店，总是认为自己的拿手好菜有很多，所以在设计菜单时总会安排很多款菜肴，其实这种做法是错误的。因为菜品数量越多，备货量就越大，采购的压力也就越大。

因此，根据经验，我认为餐厅的餐位数和菜品数是要互相匹配的。

如果你的餐厅餐位在300个左右，那么菜品总数控制在80款左右即可；如果餐位在200个左右，菜品总数控制在60款左右；餐位在100个左右，菜品总数控制在50—60款为宜。

2、菜品的种类

开家常菜馆，菜品种类不一定要太多，像卤水和海鲜这样的菜要尽量少，或者直接不要。

3、涉及到的原料种类不要太多

如果开的是家常菜馆，那么常用的原料控制在25种以内就已经足够了，千万不要超过这个范畴，否则也会给采购带来很大的压力。

09、租赁店面

问：在租赁店面时需要注意什么？

答：在这个方面需要注意的点就多了，你大致需要关注7点：

1、房屋产权的归属问题

如果房屋没有产权证，那么你就不要租赁，因为没有产权证，你就不可能办理其它的营业证照。

2、房屋租赁的合同期限

合同期如果在五年以上，那是可以的，如果租赁期少于五年，那就没必要考虑了。

3、是否有独立的门头，而且门头是否显眼

如果没有独立的门头，或者跟周围的“邻居”共用门头，那么这个房子你还是再考虑考虑吧。

4、楼层的高度

我个人认为楼层的高度一定要控制在3.8米以上，如果楼层的高度太低，装修后的餐厅空间就会很紧凑，容易让人感觉压抑。

5、是否有停车位

如果停车位少于12个，那么这个店面也没有必要再考虑了。

6、合同上的租金约定

在签合同时，租金部分一定要格外关注，如果租金3-5年都不会有变化，那么你可以入手。

7、你需要格外关注房子的水压、电路、排水（排污）管道、和排烟管道四个部分是否符合开店的需求

水压和电路你最好请专业人士核算一下，至于排水（排污）管道和排烟管道，你要亲自测量一下，如果排水（排污）管道直径不足30厘米，或者排烟管道的长、宽均不足50厘米，那么这个店面你要再斟酌了，因为改装的费用是非常高的。另外，你还要看一下厨房内是否有天然气的接口，这相当关键。

关于开店，你有没有经验分享呢？

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