源:大河网
排队买茶
排队3小时，队伍长达几十米，下雨天依旧门庭若市……近几年，茶饮市场风起云涌。随着“互联网+”概念对传统行业的横扫，茶饮界也顺势兴起了一大批网红品牌，让年轻人趋之若鹜。11月份以来，鹿角巷、奈雪の茶、喜茶等一线网红茶饮组团跑马圈地郑州，竞逐本就暗流涌动的郑州茶饮市场，更是吹响了郑州茶饮江湖品牌迭代的号角。
一个月内开6家店，一线品牌加码抢滩郑州市场
作为一种网红品牌，鹿角巷、奈雪の茶、喜茶在河南人眼里还是比较新鲜的茶类饮品，但从11月份开始，它们纷纷开启郑州市场的跑马圈地之路。
11月24日，迟迟未进入河南市场的网红品牌茶饮店“喜茶”终于在郑州正弘城购物中心开出河南首店，进而把火爆一线城市的网红茶饮代表带入郑州市民的视野。而11月18日，同处正弘城一楼的奈雪の茶才刚刚开业，不同于喜茶，奈雪の茶此次携三家店同批进入河南市场：10月25日在丹尼斯大卫城开出河南首店后，11月29日再次入驻国贸360广场，强势占领“二七商圈”和“花园路商圈”。
同一城一个月内开设3家店，对于任何一个餐饮品牌而言都是一个不小的挑战，足见奈雪の茶对于加速开店抢占郑州市场的决心。不仅如此，台湾新生代连锁品牌“TheAlley鹿角巷”也摩拳擦掌，并于11月9日，在国贸360广场和丹尼斯大卫城双店齐开，而国贸360广场更是用亚太区销量第一的DQ置换“鹿角巷”，高调占据国贸360广场负一楼美食区的“C位”。
“全国一线品牌网红茶接连入郑，说明网红茶受到市场青睐，膨胀速度较快，发展势头强劲，大规模圈地扩张已成行业策略。”中国商业经济学会副会长宋向清告诉本报记者，“另外，郑州市场容量巨大，市场腹地广阔，购买力和消费力强，对一线品牌的需求旺盛。网络经济已成为市场经济，尤其成为日用消费品市场的催化剂，网络宣传的大覆盖、多频次、强刺激性使‘网红’频现，而‘网红茶’成了网络经济的最佳受益者之一。”
另需看到的是，一线网红茶饮到来之前，郑州现有的茶饮品牌也不甘落后，无论是火遍抖音的本土网红答案茶，还是销量居高不下的CoCo都可，抑或是排队刷屏的网红眷茶，作为先入局者，显然没有拱手相让的态势。不论是话题性还是产品本身，此次多个网红茶饮品牌集体抢滩郑州市场，除了掀起本就暗流涌动的郑州茶饮市场的再一次高潮，也必将点燃各商圈对茶饮江湖品牌迭代的狼烟。
排队3小时只为一杯茶，这些网红茶饮为何如此火爆？
“不就是一杯普通的茶饮料吗，怎么会有这么多人前来排队购买？”不少路过的市民表示很不解。据记者走访多家奶茶店现场了解，排队购买茶饮的多是87后至95后的年轻人。
据记者观察，这些网红茶饮店不像普通饮料店，而是采用了时下年轻人颇感兴趣的营销手段，如店内墙上“在奈雪遇见两种美好——一杯好茶，一口软欧包”“你要相信，世界上一定会有那么一杯芝士草莓会被店员送到你手上，你要等”“我对你的爱不仅仅是喜欢，而你却没有我想要的答案”……一句句直指人心的话语贴满店面、印在杯口。
“我们不只是为喝奶茶，更是为了感受这种流行和时尚。”25岁的姑娘小孟告诉记者，买到奶茶后不是立马喝，而是赶紧拍照发朋友圈引来一堆小伙伴围观点赞评论，仿佛这才能证明自己的优越感——“我成了朋友圈里第一个喝到喜茶的人”。
下雨天依旧门庭若市
不图好喝，只图好玩，那么网红茶饮店为何如此火爆？
相比餐馆、超市、电影院，茶饮店无疑是线下多种业态中比较赚钱、坪效较高的商业模式。
追溯茶饮店历史可以发现，其最初多以简陋、低端、街头巷尾随处可见的店铺出现，面积一般只有几平方米，多以窗口店形式为主，产品往往是奶精和果味粉冲成的粉末奶茶。伴随消费升级，这些品牌逐渐退出市场，一些更有卖点的品牌开始出现，如2006年创立的快乐柠檬，2007年创立的CoCo都可等。这批被称为“第二代”的茶饮品牌开始注重品牌意识、产品创新和消费者体验。
“这体现的是年轻消费群体对时尚潮流的追求和体验。”在宋向清看来，随着消费者对自身需求和个人风格的进一步注重，强调消费体验、差异化和个性化的茶饮品牌变得更有竞争力，形成了如今的“网红茶饮”。
因此，并不是每个消费者都会每天排队3个小时只为一杯茶，不过是刚好心血来潮又正好有空，可正是这样的好奇心正中了品牌经营者的“下怀”。
而奈雪の茶创始人彭心曾在公开场合解释道：“网红茶为什么能快速起来？是因为在中国有茶的原点。”事实确实如此，长期以来，茶行业在我国隶属于传统农业的范畴，但却处于一种“有名无姓”的状态。消费者对茶品牌的了解多局限于区域性的品种，如西湖龙井、信阳毛尖等，当茶再一次以拥抱市场的姿态被送到年轻消费者的口中时，起链接作用的“网红茶饮”显得更为合理。
有外来“搅局者”，也有本土品牌的“反击”
一线网红茶饮进入郑州市场“搅局”，对本土品牌形成冲击在所难免，但本土品牌也不甘示弱。
近来因“商标”事件备受瞩目的郑州本土网红茶饮品牌答案茶也有新动作。据大河报·大河财立方记者了解到，此前曾重点发力商标纠纷的答案茶也在郑州重启开店模式。11月18日，就在正弘城试营业当天，位于6楼的答案茶同时开张营业。
而这已经是答案茶今年以来在郑州开业的第4家店。答案茶品牌部总监唐彪解释道：“接连加速跑马圈地，正是答案茶加速争夺本土市场主动权，发起的对山寨品牌的反击。不仅如此，我们还跟国内知名茶企逅唐茶业联合打造答案茶专属茶园，全面升级供应链。”
有的品牌开始发力门店规模化复制，有的更重视供应链打造，有的开始在场景体验上下功夫，这也在一定程度上反映出茶饮市场的竞争压力，正牌之间的竞争已然十分激烈，何况还有众多搅局的山寨品牌。
宋向清表示：“对于本土品牌茶饮而言，应对外来品牌的最佳策略还是做好自己。”尽管外来网红茶的推广和运营具有品牌、资本、宣传等优势，但最终能否持续赢得市场，关键还是看产品自身。想要谋求长远的、规模化的发展，拥有自己的供应链，是一个茶饮品牌从众多网红品牌中能够脱颖而出的关键。”
不管是本土品牌，还是外来入局者，茶饮市场上的竞争，是对诸多领域的考验，如供应链、物流配送、门店网络管理系统和产品研发能力等，而这些都需要投入较大的人力、物力、财力，对品牌本身来说都是不小的挑战，而这一切，都要看消费者是否买单。大河报·大河财立方见习记者张利瑶文记者朱哲摄影
华社西安4月25日电（记者姜辰蓉）似牛似羊的缠丝玛瑙镶金酒器，穿越千年时光自唐朝而来，却带着浓郁的异域气息。盛产于西域的材质，常见于中西亚的器型，这件蕴含着丝路文化交融密码的瑰宝，就是唐镶金兽首玛瑙杯。它出自哪里？谁才是它的主人？什么样的美酒，才配得起身价不菲的它……重重迷雾不仅增添了它的神秘，更令许多学者追寻探究。
唐镶金兽首玛瑙杯，1970年出土于陕西西安何家村，被列为我国禁止出境的珍贵文物之一。这是迄今所见唐代唯一的一件缠丝玛瑙雕刻制品，角状杯体由一整块极为罕见的红色缠丝玛瑙雕琢而成，整个杯体高6.5厘米，长15.6厘米，口径5.6厘米。玛瑙杯的玉石材料是罕见的以红色为主调，中间还有一层略呈红润乳白色夹心的缠丝玛瑙。
雕刻师匠心独运，将玛瑙粗端雕琢成杯口，细端雕琢成兽首。兽首双眼圆睁，目视前方。两只兽角粗壮有力，连接着杯身两端，成为玛瑙杯的把手。兽嘴部分用黄金制成金帽塞子，卸下金帽，杯中琼浆即可自流泄出；兽的双唇闭合，两鼻鼓起，就连其唇上的毛孔、胡髭也刻画得细微精确。金色的兽嘴与整体暗红的玛瑙形成反差，弥补了玛瑙色泽偏暗的不足，巧妙的设计透露着强烈的艺术气息。
据陕西历史博物馆研究馆员杨效俊介绍，兽首玛瑙杯的材质“缠丝玛瑙”，盛产于西域，即今玉门关以西的地区。从魏晋南北朝开始,西域的玛瑙制品流入中国的中原地区,很受当时上流社会的欢迎。唐代是丝绸之路的鼎盛时期，西域玛瑙器皿继续以贡品等形式流入中国。与此同时，沿着丝绸之路的文化交流也更加频繁。
专家们认为，镶金兽首玛瑙杯的造型，与起源于古希腊的酒具“来通”相似，当时的人们相信“来通”酒杯是圣物，用它注酒可防止中毒，如果举起“来通”将酒一饮而尽，则是向酒神致敬的表示。
“‘来通’还曾广泛流行于中亚、西亚地区。沿着丝绸之路‘来通’不断东传，不同的民族、地区还融入自己的文化，制造出形态各异的‘来通’。从兽首玛瑙杯浓烈的异域风格看，它并不是一件中国的传统器具。研究表明，它主要受到粟特系‘来通’的影响，与古希腊直立性不同，它整个器型比较平缓、柔和。”杨效俊说。
玛瑙杯究竟出自何处？目前还是众说纷纭。有的说是来自西域的贡品；有的说玛瑙材料为西域进贡而来，但雕刻出自唐代工匠之手，为模仿异域风格的杰作……
玛瑙杯的主人是谁？现在也未能有确切的说法。许多学者提出了不同的看法，有专家考证认为，这只镶金兽首玛瑙杯是邠王府中的财物，可能是在“安史之乱”时仓促埋下，而后来未能挖出，所以才保留到现代。有专家认为此杯属唐代尚书租庸使刘震，刘震的居所在何家村所在的“兴化坊”内。
如此工艺精湛、身世传奇的玛瑙杯，应该盛取什么样的琼浆玉液呢？有可能就是唐朝流行的“葡萄美酒”了。早在汉代，葡萄与葡萄酒就通过丝绸之路传入中国。到了唐初，据《册府元龟》记载，唐人平定高昌（今吐鲁番）后，将高昌的马乳葡萄及其酿酒法引入长安，唐太宗亲自监制，仿西域酿出八种色泽的葡萄酒。
不过，也有诗人认为，拥有“神仙颜值”的杯子，应该配更“酷”的饮品。明代学者黄省曾赞美玛瑙杯：“仙人将桂阙，携去饮流霞。”果然，神秘又美丽的玛瑙杯，被仙人用来装天上的流霞，才是最相宜的。
| CBNData
决定去一个地方旅行前，当代人会把什么列入必打卡清单？除了景点、餐厅，当地的特色茶饮也正在吸引着越来越多人“为一杯奶茶赴一座城”。在小红书上，“本土奶茶”关键词下有超过6万篇笔记，大家热衷于分享各地好喝的奶茶品牌。奔赴和热议的对象，之前是茶颜悦色、阿嬷手作，如今也包括卡旺卡、唐沫茶兮、阿水大杯茶等更多的地方性品牌。经过社交平台发酵，本土奶茶品牌是被当地人视为“炫耀资本”的“本地宝藏”，是外地人喝不到的“白月光”。
事实上，一些地方性品牌已经悄悄褪去“小众”标签，成为茶饮界“黑马”，并向全国市场进军。比如安徽品牌甜啦啦，其门店数已经接近8000家，正在向万店冲刺；深圳品牌茉莉奶白去年以来密集在北京、上海等城市开店，并通过联名、官宣品牌大使扩大声量。
当然，跳出个例视角，并非所有地方性茶饮品牌都有这样的野心和底气。对更多的品牌来说，即使其走出家乡、当上北上广深的“网红”，起家的区域市场也仍是其重要的底牌。茶饮市场越来越卷的现状下，上半年便有部分品牌选择退出发展状况不好的外地城市，将目光收回到自己的“老家”。
但即使退回到舒适区，地方性茶饮品牌也面临着头部品牌扩张、下沉所带来的压力。除了个别成功者，更多隐于大众视野之外的地方性茶饮品牌发展现状如何？他们为茶饮品牌提供了哪些可参考的样本？面对实力远超自身的对手，其优势与未来机会在何处？CBNData根据窄门餐眼数据，在门店数超过50家（含50家）的389个奶茶饮品品牌中，选取地方性品牌进行观察，希望从其发展现状和扩张路径中，梳理茶饮行业的机会与挑战。
地方新“特产”
如果往前追溯，茶饮品牌身上或多或少都有着地域标签，比如四川品牌茶百道、云南品牌霸王茶姬、长沙品牌茶颜悦色。这些地域标签在品牌初创阶段代表着其属性或特色，只不过发展模式及扩张路径的不同，决定了品牌后续与特定地域的关系强弱。
品牌路线大致体现在其门店覆盖区域范围、对单一省份的依赖度等维度。根据窄门餐眼数据，截至7月5日，奶茶饮品行业门店数达到50家（含）以上的品牌共有389个，按照覆盖省份数量、省份集中度（即一个品牌门店最多的省份下的门店数占该品牌全部门店数的比例，下同）两个指标，大致可以分为四类。以头部连锁品牌为代表，门店覆盖区域广泛且相对分散分布的品牌意在成为“国民品牌”。其余三类品牌则倚重特定区域，更倾向于走 “特产”路线，意在先向“区域茶王”目标努力。
关于何为“地方性品牌”，行业内并没有统一的具体标准，但一般而言，指代的是门店分布区域性较强的品牌。本文更聚焦那些具有鲜明地域特色的品牌，即省份集中度在40%及以上、对单一省份依赖度较高的品牌。
根据门店规模、省份集中度、覆盖省份数量等指标的不同，这样的品牌又可以被进一步细分。其中，千店级别的品牌代表了地方茶饮对规模化的突破，聚焦单一省份的品牌则代表了对特定市场的深挖，分别是地方茶饮品牌的两种典型路径。而更多的地方性茶饮品牌，其扩店、扩地模式也根据自身优势有所不同，下文将会做进一步探讨。
从地域分布看，具有一定文化沉淀、茶饮产业基础的城市，更容易批量产生地方性茶饮品牌。前者如西安等历史文化名城、潮汕等饮茶文化浓郁的地区，后者如广西、福建等水果、茶叶原料丰富的省份，以及河南、山东等已经有知名品牌带动茶饮产业氛围的省份。
区域的不同特色，为本土茶饮品牌的“特产”属性奠定了基调。以南宁为例，凭借靠近奶茶从业基础与资源丰富的平南县的产业优势，以及水牛乳、水果等丰富的茶饮原料，南宁的茶饮门店规模、本土品牌数在全国范围内都呈领先之势。窄门餐眼数据显示，截至7月5日，南宁的茶饮门店数、近一年新门店数在全国城市中都位居TOP10，其与昆明是唯二进入TOP10的二线城市。除了阿嬷手作这样在一线城市引发排队现象的“网红”品牌，南宁还有不少初具规模的本土奶茶品牌，它们以当地特色原料或性价比为优势，初步形成以广西为大本营、覆盖云贵川、进一步辐射更多地域的区域布局。
当地方性茶饮品牌成长到一定阶段，也面临着向全国范围内扩张还是继续坚守区域市场的选择。霸王茶姬、茶颜悦色分别代表了地方性品牌向全国市场扩张的两种态度和模式，前者已在全国超3000座城市开出近5000家门店、频传拟IPO消息，后者则仍有超60%门店位于湖南省内、出省后数次因排队问题陷入争议。但一个明显的趋势是，今年地方性茶饮品牌加快了出省、在一线城市开店的节奏。武汉品牌爷爷不泡茶、潮汕“潮功夫茶饮”英歌魂、贵州品牌去茶山等品牌，便密集进入新城，在社交平台上掀起新一轮“打卡”热潮。
小红书“本土奶茶”关键词下的品牌词云，来源：千瓜数据，时间：2024.05.02-07.30
在头部品牌挤压下“厮杀”的N条路线
扩张、下沉无疑是近两年茶饮品牌的关键词，生长于一二线城市的新茶饮品牌们，开始密集向下沉市场进军——而下沉市场往往是地方性茶饮品牌的“大本营”。再往前看，蜜雪冰城、古茗等早早在下沉市场完成布局的品牌，也不断挤压着地方茶饮的地盘。
不同于头部连锁品牌们有着鲜明的品牌认知、相对成熟的供应链与数字化系统以及一定的资本助力，地方茶饮往往并没有这些资源加成。在“大树们”密集的枝叶笼罩之下，他们是如何找到生长空间的？多数地方品牌的路线可以归纳为“中国风+当地民俗+特色原料”，在此基础上，又划分出不同派别。其中能够看到部分头部品牌发展模式的影子，当然也有地方品牌们摸索出的独特路径。
第一类为对标蜜雪冰城的“平价派”，瞄准价格敏感度高、品牌认知相对较弱的消费者。窄门餐眼数据显示，地方性茶饮品牌的均价主要位于15元以下，而这正是人均消费占比连续保持增长的价格带。
来源：万联证券《掘金新茶饮时代：聚焦供应链、高坪效与强品牌》
以安徽品牌甜啦啦为代表，其热卖单品可以称之为对标各大茶饮品牌爆品的全家桶组合，比如与蜜雪冰城同价的柠檬水与纯茶系列、冰淇淋系列，以及喜茶们的爆款产品“平替”。
甜啦啦的热门单品及其价格，来源：窄门餐眼
而部分品牌甚至做到了比“雪王”更为平价。在蜜雪冰城完善的供应链基础上，这些茶饮品牌已“卷无可卷”，其低价很大程度上依托于“比蜜雪冰城更下沉”的布局策略。CBNData选择了产品均价与蜜雪冰城相当或更低的品牌，根据窄门餐眼数据，它们的门店规模从几十到千店不等，聚焦区域也有所不同，但共同之处在于，三线及以下城市或乡镇店的占比显著高于蜜雪冰城及行业平均水平，部分品牌的乡镇店比例高达40%-60%。凭借较低的房租、人力等成本，产品价格有了压缩空间。自媒体博主“半佛仙人”也曾分析称，甜啦啦走的是村镇路线、压缩开店成本，保证低价的同时加盟商还有利润空间，从而实现扩张。
第二类为类似茶颜悦色的“国风派”，主打国潮、新中式理念，在此基础上融合部分地域文化，形成较为鲜明的品牌形象。此类品牌往往诞生于文化特色浓郁的城市，在产品开发、选址、门店装修、营销理念等方面，都紧密贴合其品牌形象。以武汉品牌爷爷不泡茶为例，该品牌以老武汉香片茶为灵感，在此基础上开发了多个花茶品类，其41%门店位于新一线城市、32%选址于商场，以贴合其品牌调性。在扩张路径上，此类品牌“国风”“中式”的理念有着灵活的演绎方式及广泛的受众基础，因此也相对容易向其他省市扩张。目前不到500家门店的爷爷不泡茶，高调宣布今年目标是2000家门店。文章开头提到的茉莉奶白，主打花茶这一细分品类并选用茉莉花、栀子花、兰花等极具东方特色的原料，在产品设计、营销表达方面强调东方美学与现代时尚的融合，从而在多地“出圈”引发排队现象。
第三类则为更贴合特产属性的“小众宝藏派”，相比前述的国风茶饮，此类品牌加入了更浓郁的地域文化，比如深圳品牌英歌魂、河南品牌眷茶、福建品牌壶见。在一众主打性价比的河南茶饮品牌中，眷茶走的是主打东方香料、挖掘本土原料的路线，比如紫苏、茴香、胡椒，以及河南食材荆芥。荆芥柠檬茶加上颇具河南特色的名称“汴京梦”，拉满话题度与打卡吸引力。不过，产品口味、品牌文化方面强烈的本土属性，以及本土食材的运输成本，也限制了此类品牌向其他区域的扩张。窄门餐眼数据显示，眷茶目前虽已进入6个省份的21座城市，但仍有94%的门店位于河南省内。主打“潮工夫茶饮”的英歌魂，在进入上海时也重新解构了其浓郁的潮汕元素，主推品调整为更具口味普适性的“青兰观音”。
来源：眷茶点单小程序
第四类则为避开热门区域的“错位扩张派”。从扩张路径看，周边省市或江浙沪、两广等热门区域，是大部分地方性茶饮品牌向外扩张时的首选。这也造成热门省份及城市的竞争越发激烈。部分品牌在向外扩张时，有意避开热门区域，选择连锁品牌布局相对较弱的地方。比如吾饮良品，除大本营湖北之外，其在新疆、黑龙江的门店数量最多，类似的品牌还有河南品牌茶主张、山东品牌冰雪时光等。窄门餐眼数据显示，西北、东北及中部的部分省份，平均每十万人拥有的奶茶饮品门店数与全国平均水平相比有较大差距。从新开店情况看，这些地区的净新增门店数较为可观，开关店比优于全国，未来或仍有进一步拓店机会。
除此之外，地方性茶饮品牌还基于自身特色探索出了多种独特的发展模式，形成自身的壁垒。在小红书上，安徽品牌卡旺卡因提供免费的额外奶盖、打烊后奶茶直接送等服务，被称为“奶茶界海底捞”，加上其徽派装修风格、产品线多样等优势，收揽不少爱好者。云南品牌麒麟大口茶同样以“制茶师”强调服务方面的特色，并且走大单品路线，其点单小程序显示仅有一款产品在售，看似有悖茶饮行业高频上新的常识。
据《新腕儿》报道，麒麟大口茶创始人表示目标是“开在茶饮头部品牌喜茶边上不死掉”，为了实现这个目标，其策略是，“只做一款产品，把所有资源投入到这一款普世基因的产品中，那我们的这款产品就有可能比喜茶做得好，再把门店模型缩小，各项费用成本降低，保证只有一款产品也能活下来，这样开在喜茶隔壁就不会死掉。”
图片来源：麒麟大口茶点单小程序
头部品牌“下乡”潮下，地方性品牌如何守位？
在越来越卷的茶饮行业，一个不可否认的事实是，无论地方性品牌的特色与扩张路径是什么，最后都很难避免与头部品牌“短兵相接”。重压之下，一些品牌或主动或被动进行收缩。据壹览商业报道，上半年一只酸奶牛、阿水大杯茶、吾饮良品等地方性茶饮品牌，便退出了部分城市。
面对争相“下乡”、抢占下沉市场的头部连锁品牌，地方性茶饮品牌的机会与挑战在何处？
本质上看，中国消费市场足够辽阔、人群派别足够丰富，为需求的无限细分提供了基础。与近些年苍蝇馆子、独立门店所引起的打卡潮类似，地方性茶饮品牌为消费者提供了区别于全国连锁品牌的独特体验。“在特定地方才能喝到”的稀缺性和独特性，之于游客来说是其旅游体验的重要一部分，之于本地居民则是其生活与商业融合的一种形式。
当然，情感层面的新鲜感之外，地方性茶饮品牌在消费体验、营销表达的创新方面也确实有其独特价值。深耕特定市场的基础上，这些品牌往往对当地居民的生活习惯、需求场景有着更深刻的理解，也能够更及时地反映在产品及门店运营的调整中。而全国连锁门店出于保持不同地区消费体验、品牌形象的一致性，往往不会贸然做出类似调整。具体而言，不少地方性品牌提供的是“茶饮+餐”的复合模式，拓宽覆盖的时段及客群范围。茶饮与餐的比重、具体餐饮品类与产品的选择，则因地域与品牌而异，这是决定品牌能否将复合业态做好的关键。
另一方面，近两年地方性茶饮品牌的知名度与品牌效应塑造，离不开文旅热潮及城市的出圈。与当地特色IP融合，正是地方性茶饮品牌的一大优势。据CBNData观察，淄博、哈尔滨、天水、阿勒泰等地的旅游热潮，便带动了当地茶饮品牌进入大众视野。不少品牌也趁机与当地文旅联动，推出相关产品或活动。相比争抢大IP的全国连锁品牌，地方性茶饮更聚焦当地的联名策略，也便于其凸显自身特色。
面向加盟商，地方性茶饮品牌的优势则在于提供更有吸引力的利益点。在加盟门槛设置及加盟商筛选方面，头部品牌出于品牌形象考虑往往更为严苛，并希望加盟商自带人脉关系与社会资源，而这样的人选是有限的。因此头部品牌纷纷开放加盟后，引发“加盟商不够用了”的系列讨论。
相对而言，地方性品牌对于加盟商的资金实力与从业经验限制往往较低，品牌自身对当地营商环境、加盟商资源、关系网络的了解与掌握程度也更高，这是其相对于外来品牌的优势。比如，地方性茶饮品牌扎堆的乡镇、社区、学校等区域，门店背后错综复杂的利益关系，往往并非金钱就能解决，更考验品牌对当地人情网络的掌握程度。
一些地方性品牌会倾向于骨干店员之间有亲属关系，以提高人员稳定性、降低门店经营的风险和成本，而大品牌往往更注重店员服务意识、经验等能力层面的因素。
不过，无论是面对加盟商还是消费者，地方性茶饮品牌都面临着来自头部连锁品牌、其他本土茶饮品牌的压力。为加速拓店进程，多个茶饮品牌下调了加盟门槛或提高补贴标准。面向消费者，地方性茶饮品牌引以为傲的“特产”优势也有所流失。
近日，蜜雪冰城的“河南限定”产品引起一番热议。在河南市场，蜜雪冰城的新品与品类数量都更为丰富，被网友称为是对待“嫡长子”与“庶子”的区别。霸王茶姬、喜茶等品牌也有着针对品牌起源地的城市限定系列。虽然类似“在地化营销”本质上属于一种营销手段，但也在一定程度上彰显着品牌对区域市场的重视，难免会对当地的本土茶饮品牌造成压力。
图片来源：小红书用户@叶子宝宝、@圆啵啵的笔记截图
归根到底，茶饮行业的“卷”，无论是已经具备规模的连锁品牌，还是希望“偏安一隅”的地方性品牌，都难以回避。对地方茶饮品牌来说，除了茶饮行业共性的产品同质化、新品迭代速度加快、门店汰换率高，其面临的“卷”或许还要更深一层，即解决供应链建设不完善、标准化程度低、品牌效应不够强等问题。品牌回应这些问题的解法，才是其接下来能否在区域市场活得足够好、能否顺着自身意愿坚守本地或向外突围的关键。
地方市场如同一座“围城”，头部连锁品牌想要进来分一杯羹，不少本土品牌又想要走出去寻找新的市场。在“进来”与“出去”的交换过程中，地方市场的茶饮格局也不断被更新、重塑。
