对于中国的台球市场，Pi Jiawei充满信心：“中国的台球俱乐部仍有巨大的发展潜力。简而言之 现在，只要打开一个，就会因为市场太大而变得流行。” 但是，在美国没有台球厅。 “在美国，对于一些客人来说，它只是酒吧角落里的一张桌子。很有趣。
在中关村夜市时尚旗舰店里，等待了半个小时，皮嘉薇走了起来。 高兴地走进办公室，打招呼后，他坐在电脑前，显得有些疲倦，他说他目前正在忙于管理与Night Fashion Management Co.，Ltd.和其他台球俱乐部衍生品有关的业务， 负担沉重。尽管他经常来舞厅，但他却很少有时间与自己的公司沟通。台球婴儿彼此竞争。“据估计，我很难赢得我的这些台球婴儿 。 “ Pi Jiawei嘲笑自己。
当他坐下后，Pi Jiawei谈到了夜时尚的现状：“尽管北京的门店不足20家，但我们在全国的门店数量 已达到78家，经营规模已达数千万。 但是，为了尽快引入VC，我们计划在今年将门店数量增加到100家。 “许多人认为夜时尚太大，但皮嘉薇却不这么认为。”我们已经探索了一套连接方法和组织模型。 随着规模的扩大，不必担心混乱。 为了引入投资，我们必须统一商店的VI和财务。 尽管该项目仍在进行中，但将很快完成。 同时，我们将仔细审查加盟商的资格，以确保他们符合我们的夜时尚要求。 “
在行业中，夜场时尚以时髦的派对和性感的台球婴儿而闻名，例如护士之夜，警察职业等：性感而时髦的台球婴儿在聚会上穿着不同的服装，陪练 为客人做运动或教他们基本的招式。尽管这种方法已经受到业内人士的质疑，但皮嘉伟认为：“当然有一定程度。 我们这里的台球婴儿甚至不让客人碰到他们的手，这种时髦的展示并不俗气。 大多数客人还追求夜时尚之美来。 “如何使夜时尚更具说服力，对皮嘉威来说是一个很大的挑战。
我们现在要扭转台球俱乐部，并慢慢将舞厅变成酒吧和夜总会。 台球俱乐部具有更加娱乐和时尚的氛围。” 皮家伟说。 现在，在中关村的夜店里，对原来的酒吧和候车区进行了改造。 施工完成后，它将成为真正的酒吧。 他说：“我们只是想利用这段等待和休闲时间来使台湾以外的收入最大化。” 皮家伟解释。
与其他台球俱乐部不同，皮加维选择从出售球室开始。 就在这次采访之前，皮嘉薇刚刚卖出了中关村店，这是Night Fashion直营的最高端商店。 皮家伟说：“将来，我们将在有财力的情况下进行自我投资。 现在我们只做品牌推广。 我们所有的精力都可以投入到运营中。 我们要做的包括夜时尚服装公司，夜时尚台球公司，夜时尚娱乐公司和夜时尚媒体公司。”
卖了商店，皮加维采用了崭新的方式 为了实现盈利。“我们售出了近800张桌子。 去年大约有36家加盟商加盟。 这是一笔不菲的初始费用。”皮嘉薇从加盟商那里赚取的不仅仅是餐桌费和入场费，还加入了费先生。“我们还在Night Fashion开设了自己的服装公司。 例如，我们将在不久的将来举办“植物大战僵尸”活动。 有了这样的活动服装，我们自己的服装公司可以将我们自己的服装出售给各个商店的加盟商。 除了活动服装，将来我们还将提供统一的工作服。 这些都是很大的利润。”
Pi Jiawei在涉足台球行业之前就做到了。网络管理员在那段时间里，他所在的网吧成为了砸中国人的据点。 黑客联盟，那时皮嘉威遇到了互联网，这使他为以后掌握在线社区的会员资源做好了准备，此后，皮嘉威再次来到中关村一家软件公司做销售。 他开始将更多的业余时间用在舞厅
在组织活动的过程中，皮家伟还积累了很多在线资源。 当时大约有3,000名成员。 “到目前为止，我们公司一直非常重视会员的力量。因此，Night Fashion成立了客户部门来维护客户资源。” 皮家伟说。
在积累了一些在线资源之后，皮嘉玮遇到了一个台球爱好者，他偶然地投资了福利彩票Ma。 2005年，皮嘉威只给了他2万元，在老马的8万元的大力支持下，两人开始一起经营新店。 这家新店开业后，皮嘉威多年的在线资源已在前三个月的周末实现了完整的预订。 “我对我在论坛上积累的3,000多个会员资源感到兴奋。正是这些成员使我在创业初期充满了信心。” 皮家伟回忆了当时的情景。 “我也抓住了一个很好的机会，那就是丁俊晖获得了冠军，这是对台球行业的有效宣传。”
新台球俱乐部的流行不仅形成了当前的夜时尚台球。 俱乐部的雏形也使皮加维更有信心继续前进。 但是，仅依靠老马的投资和自己的积蓄就很难建立更多的商店。 因此，融资已成为Pi Jiawei业务不断扩展的重中之重。 皮家伟还采取了另一种方法，发明了一种有效的融资方法。
Pi Jiawei认为手中的3000多名成员是他筹集资金的首选就像，“我会在会员中寻找合适的候选人，因为他们中的大多数是台球爱好者，对台球有浓厚的兴趣，还拥有一定的财务资源。我告诉他们，你们将共同投资，每个人 金额不大，但作为股东，您可以终身免费在商店玩。这样，许多成员最终都会成为股东。“ [
”无论何时， 作为一个舞厅，我会告诉潜在的投资者我要建造一百万个舞厅，但实际上，这个舞厅可能只需要50万，在许多投资者投资后，剩余的50万将用作风险投资。 当然，为了避免所谓的风险，我将向投资者保证我可以随时撤回投资，而股东们则拥有否决权，这等于说我将注资一百万并出售。 50％的股份，实际上我拥有50％的股份，卖出50％的股份是500,00 0，相当于不投资一分钱就拥有50％的股份和500,000现金储备。” Pi Jiawei解释
不管外界如何看待这种融资方式，Pi Jiawei都是草根企业家，认为这种方式是双赢的模式，但是这种融资过程在经过 一切，在某种程度上是不合理的，因此，在逐步迈向规模之后，皮加维必须考虑如何跳出这种融资方式来开设直营店
对于未来 对于夜时尚，皮嘉威的计划如下：“将来，我们将完全摆脱直接运营，而专注于管理。 利用我们对台球俱乐部的了解，我们将帮助特许经营者变得越来越强大。 。 我们将从加盟店的利润中提取加盟费，装修费和设计费。 “这是一种替代性的台球生意。皮加维说：“我选择加入连锁店。 行业中只有少数的台球俱乐部遵循这种方式。 例如，云川直到现在一直在做直销店，但是将来会做。 专营店。 通过特许经营，我们在装修设计，商店的日常管理和运营以及台球产品的销售中获利。 这不仅避免了直营店的风险，而且使我们的业务脱离了简化的单一利润模型。 全向，多渠道的利润模型。“
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