多二十多岁的小伙伴，或因梦想，或因别人成功的鸡汤走上了创业的道路。熟不知成功的路上大多的不是坦途，而是坎坷。

本人2013年开始创业，做的是基础通讯服务，就是你们大家常见的路边的装宽带的营业厅，所以每年我要给几千户家庭或商家办理新装宽带和座机服务，每年都会发现有的商铺频繁的新装宽带，我最夸张的记录是一年给同一家商铺装了四个宽带，从这些成功的与不成功的个体创业者上，逐渐的我能看出不成功的共性，与创业成功者的共性。

以下本文从几种常见的创业人群来分析各种创业人群的成功率。

1.冲动创业型（失败率99%）

这种是我见的最多的，很多人在上班上的累了倦了的时候，或者和原先的上司不对付，终于有一天手上有点余钱了，突然想开个店改变一下生活，心里想的是再不济也能混个原来的工资，时间自由，也没有上班时候辛苦，熟不知现在的个体经营环境已经不是原先的经营环境了，早年信息闭塞，只要赚信息差就能赚钱，现在网络发达，个体所能经营的产品，除了技术类，快消品很多都可以在网上有销售替代品。而且综合房地产市场化后，房租，人工费用直线飙升。店一开业后发现，和期望中的不一样，多则半年一年，短则几周一个月，不干了，七七八八一算，赔个十几万，几十万，这种的在我这些年中见的比例占的太多了，基本有七八成的都是这种。额，这种的我现在基本上看下位置，看下行业基本就能知道结局。

2.技术性创业（失败50%）

这种比较多的就是餐饮类，大厨自主创业，或者原先在哪里做某个项目，懂点技术，自己在另一个地方另起炉灶，这种就成功率五五了，受到的各方面的因素影响太多。

举例说明，某高档社区有一家海鲜馆，生意好，专做高档海鲜，生意爆好，宾客络绎不绝，二厨将大厨技术学的差不多了后，在某大型小区门口也开了一家高档海鲜馆。老板有次和我聊天，说他的东西味道也和原来的店味道差不多，小区人流量比老东家店只多不少，但是每天生意就那么几桌，连翻台都没有。既然他问了，我就直接说了，我们小区是大型社区不假，但是是出了名的睡城，距离主城区大概十几公里，这里主要构成人群都是工薪阶层，消费能力弱，根本没有能力消费几次你一桌上千的消费，人家更多的消费的是几十元一桌的川菜或者百十块钱的烧烤摊，更多更多的是买菜回家做饭。老板一听恍然大悟，隔天打出了转让，半年后店面转让，因已经无经济能力转行，老板回老东家处新开的店当大厨，安稳的拿一个月一万多的工资，再不提创业事。

技术类创业，容易单纯迷失于技术，而且往往技术类创业人员在其他方面考虑不全面，特别容易进入选址不佳，周边需求没有个全面的了解而盲目进入，但也有很多的确实在技术方面非常优秀，老客户相当忠诚，所以这种创业类，成功率相对来说也是比较高的。

3.就是不想上班型创业（失败率99.99%）

这种就特别多了，很多学生大学毕业后找工作碰壁，或者富二代，拆二代就是不想上班随意开个店，这种特别多的是类似休闲吧，炸鸡店，奶茶店这类的，这种店是我装宽带装的最多的，也是关门最快的，最快纪录一个开了一周就关门了，老板连转让都懒得打，在我们小区比较好的位置，硬是关门了一年，也真是有钱任性了。如果读者有这种身份和这种想法的，我真建议大家稍微缓一缓，开个店的现金流你哪怕买个车上个小班就只能赚个油钱，也能增长增长你的阅历，也比这样把钱投到一个基本必败的小店里好。

有人问我，那你这个失败率99.99%，那成功的0.01%在哪，我还真看到过一个这样的案例，说是一个富二代，家里几十条狗，天天带着狗到处县里跑来跑去，人到也和善，但是富二代老板总骂他不务正业，富二代一怒之下在县里最好的夜市一条街买了个大门脸，开了一家几十张桌子的烧烤一条龙，刚开的时候周边几个烧烤摊的老板不屑一顾，认为富二代玩票，根本不会好好干几天，一个月后，几家烧烤摊老板家门口门可罗雀，而富二代家门口放了一排小凳子，需要排队等座，原来富二代直接从省城找了一个大师傅，给人家20%利润。本来师傅手艺就了得，富二代搞了个更绝的，写了个大牌子 烤肉绝对新鲜，超过两小时肉喂狗。他也真是这么做的，只要杀得羊新鲜肉超过两个小时，他就把肉拿去喂狗，反正每天他家狗也要吃那么多肉，有时候不到两小时的肉他也拿去喂狗，这可不得了，谁不爱吃新鲜肉啊，两年后，这条夜市一条街只剩这一家烧烤了。当然这是个很极端的案例。

暂时现在能想到的就这几种，可能有的人说，你写的那么多失败的例子，那有的人的个体创业是怎么成功的，我整理整理思路，在详细的考虑写下一篇关于个体开店创业成功者的几个特性。

还有大家也可以补充一下其他的几种创业者的特征，我可以根据六年来我见的一些经典的案例来分析你们提出的各种创业者的成功率，个人拙见仅供参考，另文化有限水平有限，很多道理自己懂不知道该怎么表达出来，这是第一次在头条发稿，回头我整理整理这几年创业路，将自己与所见的个体开店创业者更多的成功的经验和失败的教训分享给大家，谢谢大家的阅读。

着生活越来越好，家中联网的智能产品越来越多，无线网的好坏可以说直接的影响到我们生活，例如在我家，网络不好可能连灯都打不开，就别说用来玩游戏了，其实造成这个问题的原因我也很清楚，就是路由器不行，但是我觉得换个路由器挺麻烦的，所以就一直没有去更换，直到在亿智蘑菇上获得了华为4G路由器2pro的试用机会，我觉得该解决麻烦了。

这是我用的第一款华为产品，华为是做通讯起家的公司，在通讯技术领域一直处于全球领先地位，而且华为5G技术的发展与普及，让中国领先了世界，今天先来了解一下可以插手机卡的华为4G路由器2 Pro,

路由器的包装走的是洁白简约设计，包装的正面不仅印有产品的图案，还介绍了产品的三大卖点：超百兆4G宽带、双宽带Turbo、真双频WLAN.

而在包装的背面介绍了产品的特点与产品的使用场景，

华为4G路由器2Pro外观沿用了华为一贯的简约设计风格，白色的配色能让产品更好的融入环境，与传统路由器不一样的是华为4G路由器2Pro采用的是内置天线，所有在外观上它更像是家中艺术摆件，

在路由器的顶部有两个按键，分别是开关按键跟智联按键，对于智联按键的主要功能是在华为4G路由器2Pro在与华为智能产品进行连接的时，按下智联按键可以省略密码匹配等等环节，直接连接到路由器上。

华为4G路由器2Pro的大部分接口集中放在了路由器的背面，有2个外接天线接口、电源接口、4个千兆LAN接口以及Reset键。

在路由器的底部有一个Micro SIM卡槽，把手机卡插入就可以通过路由器上网，值得一说华为4G路由器2Pro支持全网通4G，所以说我们可以根据自己的实际情况来选择运营商。

为了更加方便的操作路由器，我们需要在手机上下载一个华为智能家居APP并绑定路由器，在软件中可以实时监控数据流量、设置双宽带Turbo、手游加速、WLAN设置等等功能，当然我们插入SIM卡之后，还可以通过软件中的摆放位置推荐来获取更好信号的位置。

当然除了手机APP外，还可以通过网页进入华为4G路由器的管理后台，对路由器进行设置管理操作，手机客户端跟电脑后台端的交互页面设计都非常人性化，让人对功能一目了然，总体上操作简单，上手快。

华为4G路由器2Pro，对于家中没有宽带、经常出门的朋友来说是非常方便的，因为这款路由器支持4G手机卡，可以做到即插即用，将4G转换成WIFI进行上网使用，非常方便。

这个时候有人会说了手机开热点也可以实现这个功能，为甚要使用路由器？

手机热点相比其路由器来说，他有着很大的局限性，例如:WIFI范围覆盖低、连接数量少、手机耗电快、连接不稳定和信息安全等问题，而路由器这些功能则不需要考虑。

我在奶茶店大概测试了一下华为4G路由器插4G手机卡的表现，下载速度在67Mbps，上传速度在40Mbps左右，其次我在多个餐厅进行了测试，在实际测试中每个测试点的网速都不一样，因为采用的是4G网络，所以网速与网络环境有着直接关系，在实际使用中我们可以通过软件中的网络位置推荐来获取最佳信号的位置，从而享受最好的网络。

单单采用4G网络模式连接手机进行游戏，在体验王者荣耀、和平精英这两款游戏，给我的感觉就是跟用流量玩没有什么区别，但是遗憾的是华为4G路由器2Pro内置的手游加速功能，仅支持华为手机而且系统要在EMUI9.0以上才能使用，问一下朋友买华为最新的手机了吗？没有买抓点紧呀。

为了更好的了解华为4G路由器2Pro的穿墙使用效果，我特意回到了农村的老家，如上图所示，屋子是并排房间的格局，把每个屋子作为一个测试的点根据相离路由器的距离分为5个测试点，1号测试点跟路由器在同一个屋子，其他测试点则与路由器越来越远同时中间相隔的墙壁就越来越多。

PS：在测试网络的时候路由器设置在双宽带Turbo的智能模式下，同时开启了5GHz优选。（下面我会介绍这两项功能）

由于使用了双宽带Turbo的智能模式跟5GHz优选，路由器会在同等信号强度下选择更快的5GHz信号，所以毫无疑问的是在1、2、3号测试点测得的数据是5GHz的信号，由于这三个测试点离着路由器较近，所以下载速度跟上传速度都非常高，而且3个测试点的网速都几乎相同。

在4号测试点iPhone的网络要比我的坚果手机好很多，会在5G网络跟2.4G网络之间进行切换，在实际使用中，并不会因为网络之间的切换影响到我们使用。

通过测试可以看出在5好测试点两款手机的网速都不是很好，iPhone的网速仅仅有10Mbps,而坚果的下载速度能达到17Mbps左右。

华为4G路由器2Pro采用的是自家研发的巴龙双核处理器，支持全网通4G，让下载速度最高可达到150Mbps，在这个基础上华为研发了双宽带Turbo加速，实现4G与有线宽带双重加速，通俗一点就是我们在上网的时候是一起使用4G跟有线宽带，从而提高我们的网速。

对于网路稳定我个人要求还是比较高的，因为我家中有很多智能的产品，我们都知道这些智能产品对网络稳定要求也是比较高的，一旦网络出现断开的情况，就需要重新连接网络，2个字麻烦，在长达15天的使用中，家中智能产品在使用中网络并没有掉链子，而且玩游戏的时候也没有出现网络掉帧的情况，我个人很欣慰，

总的来说，华为4G路由器2Pro在使用场景上解决了很多人的困扰，不管是家中有没有宽带、不管是出差在外还是经常搬家，只要有4G手机卡，这款路由器就可以跟你提供很好的网络服务，这一点是非常赞的，其次就是这款路由器的信号强度很强，而且还支持外接天线，可以根据自己的使用情况来外接天线，从而获取更广的连接范围。

如果朋友经常出差在外，这款路由器就非常适合你，另外我们安装宽带还需要交150块钱的设备费用，但是这款路由器则可以直接使用4G手机卡，我们可以直接省下150，总体上是非常划算的。

| 鹿鸣

“恕我直言，所谓拒绝服务要求，在我看来只是价钱和时间没到而已。”

在知乎上一篇关于陪玩的文章下，这句高达1491赞的回复，显得刺眼。

陪玩，就是陪打游戏。这个处于游戏中游（在平台运营商与消费者之间）的细分行业，井喷于2017年，当时市场规模为1.8亿元。

事实上，早在端游时期，“陪玩”便已进入市场，只不过那时仍挂着“陪练”的名头。近年来，随着电竞行业发展，陪玩逐渐形成一套相对成熟的体系。根据艾瑞咨询预测：2021年游戏陪玩市场规模有望超过140亿元，为电竞产业中除游戏、直播、赛事之外的第四赛道。

喧嚣之下，是监管缺乏所暴露出的条条灰色缝隙。

近日，这一饱受舆论质疑的行业迎来一场“大逃杀”。9月10日起，作为拥有超5000万注册用户的国内知名游戏陪练比心App，在各大应用商店全面下架。在此期间将不能下载和注册。同时，按照此次行业整顿要求，比心App将永久性关闭涉“陪玩”功能。

据悉，此次下架主要针对目标为陪玩领域。有用户透露，比心此前已经在缩减陪玩板块，试图转型社交。

事实上，在比心App被下架的前两天，一批陪玩APP已经“阵亡”。其中包括欢聚集团旗下Hello语音、虎牙旗下小鹿陪玩、咪呀、可可西里、一派陪玩、比伴陪玩等。

此次陪玩行业整顿其实早有预兆。

8月20日，人民网发布《“比心陪练”平台“深夜服务”涉黄严重》的文章；8月23日，新华社发布《“名为陪玩 实为裸聊”：揭秘陪玩行业内的涉黄交易》的视频，揭露陪玩平台存在“软色情”擦边球，并且不少未成年人可能深陷其中。

变声器软件冒充女性陪玩

在过往从业者小野（化名）看来，如今的陪玩行业已不纯粹。

“陪玩产品刚刚出现的时候，当时行情大概是6元一局游戏或者6元1小时，实惠的价格加上服务的新鲜感，让这个行业很快火爆起来。去年，游戏陪玩一度供不应求，一些陪玩月收入能达到两万元以上。”小野回忆道。

在他看来，陪玩遭受打击是迟早的事情。

小野认为，伴随陪玩行业爆红所引发的，是业态的逐步畸形。“由于陪玩产品大火，这个行业吸引了大量游戏玩家加入。也是从那时开始，陪玩开始变质，业态开始畸形。”

陪玩行业盘子越做越大，但陪玩挣的钱却越来越少，这是小野最终离开行业的原因。

“游戏与电竞行业以男性用户居多。陪玩平台大火后大家发现，女性陪玩远比男性陪玩吃香。有时候，女性陪玩全天接单不停，男性陪玩却无人问津。”小野介绍。

在这样的市场需求下，陪玩行业开始出现严重“内卷”，一系列问题也随之而来。

一些男性陪玩为提升接单量，便开始伪装成女性陪玩。小野介绍：“在这种情况下，另一种职业出现了，那就是使用变声器软件的男性陪玩。”

尽管平台对陪玩人员有着严格的实名制审核机制，但陪玩人员只需要借用身边女性的身份信息，便可绕过监管。而从网络找一些“美图”、变声器软件，便能够冒充女性陪玩，以此提升对消费者的吸引力。更有甚者，组建起一定规模的陪玩小分队，采用男女搭配的方式来为消费者提供服务。女性陪玩负责与消费者交流，而男性陪玩则负责游戏操作，这同样能够通过平台审核。

“在这种畸形竞争下，我们这种正经男陪练的生存空间就会越来越小。”小野特地强调，“我没有歧视谁的意思——我见过不少女陪练不仅活泼，技术也很好，我也很愿意与这样的队友并肩作战。但（有人）确实把水搅得很浑。”

业绩最好的一个月就挣3000

某个百无聊赖的夜晚，林贝（化名）本想拉上好友一同开黑却接连遭拒。她忽然想起之前曾在短视频平台上刷到过一款陪玩软件。

点击进入某一款陪玩App主页面后，如有具体要求，便可以根据音色和性格等标签进行框选。下单付款后，正如林贝所描述——“你要的样子这里面全都有”。

（图片来源：比心截图）

电竞玩家数量的快速增长，为相关行业提供了庞大的用户基数，也为相关平台提供了商业契机。而以比心App为代表的陪玩平台，正是这一浪潮下的产物。

据天眼查数据显示：比心于2018年获得IDG资本数千万美元投资，估值达1亿美元。同类产品中，捞月狗于同年完成C轮近两亿元人民币的C轮融资。与此同时，多家陪玩平台也完成了大大小小的各类融资。

在短暂接触过后，林贝选择将陪玩行业作为个人兼职。但事件的发展，并不如她所想。“陪玩这一行，吃的其实是固定客户，二十个新客户都不如一个老客户。开始很难做，很长一段时间接不到单。不管你的价格有多优惠，因为没有接单量，客户不会下单。”

林贝认为，陪玩市场早就供过于求。因为没有老客户，她设定的一个月目标收入为2000元。“除非你的技术和服务能力特别突出，否则就没有留存，十不存一。”

“一开始看到短视频里那些陪玩接的都是一个月的单，一小时的价格是30元到50元，这一单就是大几千甚至上万了。后来发现是我太天真。”林贝透露，比心的“初始大神”分为600，到了700之后就不能再发集市单了，被老板（陪练市场对于客户的称呼）看到的机会就会大大减少。

“如果大神分还没超过700，依然能发集市单，但集市单太便宜了，陪玩赔笑也赚不到钱的感觉，注定只能作为娱乐。当然我也不是说全部大神都是这样，或许比较有口才又会玩的人能够通过集市单留住老板，作为长期陪玩；或者知名度打开，人传人介绍上首页被更多老板看到从而下单，这些大神是可以赚到钱的。”

林贝透露，业绩最好的一个月，她也就挣了3000元。

据了解，陪玩平台收入大多来自佣金抽成。这些平台通常会抽取将近20%的交易额作为佣金——入账时抽取10%，提现时再抽取10%。

“比心抽成也高得吓人，20%，高得离谱。”林贝对此深有感触。

（图片来源：林贝晒出在比心上的收入）

据林贝介绍，比心除抽成高外，提现要求也很苛刻。“过去随时提现、不限金额，现在最低提现金额100币且必须是10的倍数，还规定必须是每周二四日。”

在林贝看来，只有全职才能做到“收入稍微稳定点”，但这需要花费更多时间和金钱来包装推广。

（图片来源：比心截图）

“有些老板素质差，他们认为陪玩必须无条件接受各种要求。”这份工作，林贝只做了半年。

林贝介绍说，公会里有些厉害人物，从陪玩做起来后就会独立出去，自己开工作室。

工作室三个月能回本

边城（化名）便是林贝所描述的的工作室创业者。

“以前我真的很喜欢玩吃鸡，不过现在这游戏让我失望了，（开）挂太多了。”30岁的边城总爱自嘲“老了”。

电竞曾是他的梦想，大学期间学会《DOTA》、《魔兽世界》，工作后爱上《绝地求生》。

竞技成绩一直稳固在国服前100名，属于实力强硬的技术陪。

“对于我这种年纪大的，不可能再去打职业。”可他对游戏的热爱始终不减，于是注册了比心，用线上陪玩来实现个人梦想。

刚加入时，他为吸引客户给身价打了对折——原本每单要价100元缩水为50元，比一些线上陪玩要便宜一半。

“我有点直男吧，和老板一起玩，我还会帮他们点外卖。不过算上自己充的网费，感觉还是亏。.我要求其实不高，能挣点儿饮料费就成。”

几经考虑，边城选择和几个朋友合伙开了家陪玩工作室。据他所说，曾有金融业老板一次性给他们包年付费5万元。

“陪玩这个行业到底挣不挣钱？答案是肯定的，不然也不会有那么多人进来。一个小时30元-50元，一台电脑工作10小时，单子不停，一天的电脑流水是300元-400元。工作室按10台电脑计算，一个月整体盈利约7万元-9万元。员工可按50%计提工资，工作室一个月纯盈利3万+。加上老板打赏礼物及其它盈利点。利润可想而知。”边城如数家珍介绍道，“按10个陪玩来算，前期投入大概3万左右。包括房租，电脑租金，电竞桌椅，宽带费用，二手手机费用及其他支出。”

“做这行有挣得多的，也有半死不活的，差就差在管理和运营上，和平台关系其实不大。”

“运营和管理，一定要找有能力的靠谱的客服。别管年龄多大，是那块料就行。”聊起开店经验，边城又侃侃而谈起来，“不能当甩手掌柜，一定要每天都去工作室看看，观察员工的心理。每天把工资表都看一看，谁最近打得少就单独聊一聊谈谈话，稳一稳人心。”

（图片来源：工作室客服与消费者聊天截图）

边城透露，如果工作室经营得好，两三个月就能回本，相比奶茶店算是回报率挺高的行业。

对于外界讨论的“陪玩等于色情擦边球”的话题，边城表示“做好自己就好”。

“确实女陪玩要比男陪玩吃香。老板对女陪玩的要求也会很低。我没办法去干涉别人，做好自己就行。”边城说：“其实守法经营就能获得不错的收入，不打色情擦边球也能盈利。我们就是陪玩工作室，不聊其他的。要想做得长久，就一定要好好爱惜账号。”

好与不好之间有无数可能

陪玩平台的爆红和电竞、游戏行业的崛起不无关系。

一直以来，作为电竞游戏的衍生行业，“前职业选手”似乎已经成为陪玩行业宣传推广的招牌。这一行业在依靠职业俱乐部、选手知名度引流的同时，也会在青训、变现等方面对整个行业进行反哺。

以比心为例，这一陪玩平台与电竞关系密切，过往与IG、FPX、LNG、天霸等众多电竞项目中的知名俱乐部达成合作关系。这些合作或是人才培养、或是商业赞助。

随着陪玩软件被下架，陪玩平台短时间内通过电竞引流的商业发展逻辑不再成立，这必然会断送两者之间的商业合作基础，也会对各类俱乐部的商业赞助营收产生一定影响。

不久前，网易电竞NexXT也与比心展开了电竞解说培养计划。但如今，陪玩平台的造血功能被切断，面向电竞游戏行业的人才培养体系毛将焉附？

边城说，他最喜欢的日本小说家是森见登美彦。他的小说《四叠半神话大系》主人公是一名大学生，浑浑噩噩地度过了大学生活。初入校园时的那些美梦，全都化为泡影。他一次又一次地返回大一，试图改变命运，但无论怎样选择，最终仍然会缩回他那间四叠半的小小宿舍里。

他觉得，很多从业者都能从这个主人公身上看到自己。边城小时候的梦想是成为漫画家，长大后的理想是成为电竞选手，大学读的心理学，毕业后的第一份工作是hr，如今却成了陪玩工作室的老板。“也不错。”边城顿了顿，说。

“人这一辈子，做不了多少事。有些东西，你也没法改变。就像这个行业。说到底，是游戏的毒瘤还是游戏的未来，没人知道。在好与不好之间，还有无数个可能。只要你愿意，总能做点什么，让其中某个可能的未来——哪怕是很小的可能，变得更好。”