目新闻记者 谢茂
近日，广西贵港一自助餐厅的宣传单引发网友关注，该餐厅宣称充值2万元可成为终身免费会员。9月21日，该餐厅老板告诉记者，该优惠方案推出约一年，至今没有人充值2万元。
< class="pgc-img">宣传单 视频截图宣传单显示，该自助餐厅推出的会员分为普通会员、黄金会员、钻石会员和终身免费会员。其中，一次性充值2万元就可成为终身免费会员，消费者可终身在该店免费就餐，其余会员则分别享受不同的折扣。
记者了解到，该店位于广西贵港港北区。天眼查显示，该店成立于2022年7月。
9月21日，记者咨询该店老板，对方称宣传单一直就有，该会员活动推出约一年，没人充值过2万元，但有人充值过其它会员。
有网友表示，会不会充值2万元后店铺就倒闭了？对此，该负责人表示，关店是会退费的，“消费了多少，剩下的就退还，这个是光明正大的。”
港北区市场监督管理局工作人员表示，消费是建立在买卖双方自愿的情况下，是否充值消费者可以根据服务自行决定，如果需维权可拨打12315。
来源：极目新闻
天要给大家带来的案例是：广东有这么一家中餐厅，老板利用“一张卡”，在短短8天的时间里，疯狂收款27万。
【1】案例背景
这家中餐厅的老板姓邓，今年36岁。邓老板呢，就是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起这位邓老板，大家别看他年轻，还不到40岁呢，人家就已经靠着开店，在8天时间里，收款27万了。下面就来给大家讲讲，邓老板是怎么做的。
< class="pgc-img">邓老板以前并没有想过自己创业开店，不过大家也知道，去年不是因为疫情吗？邓老板和老婆本来就是做销售的，受到的影响非常大，每个月的收入还不够还贷款的。思来想去，夫妻俩决定辞职自己创业。这年头，外行人都觉得开餐饮店赚钱，毕竟“衣食住行”是我们的刚需，做餐饮自然不会缺顾客。
然而这年头，餐饮行业的竞争异常激烈，这个行业确实不缺顾客。但并不代表餐饮店不会缺顾客，因为很有可能，顾客都去同行家了，而你家呢？无人问津、门可罗雀！当时邓老板就遇到了这种情况，明明自家特地请了好师傅，店里的口味非常不错，可就是没什么顾客进店消费，把这夫妻俩可愁坏了。
不过呢，邓老板夫妻二人好歹是做销售出身的，对于营销这方面，也并不是没有了解。他们在意识到自己的竞争力不足的时候，就开始琢磨各种营销方案，并且在店里事实。一开始也是没什么效果，夫妻俩也一直没赚到什么钱，只能说，不亏本就是万幸了。
一直到今年六月份的时候，邓老板认识了一位外地的同行朋友，两个人这么一交流，互相取长补短的，邓老板也是学到了不少东西。这不，直接在自家店里推出了一套营销方案，你猜怎么着？短短8天时间，邓老板收款27万。
< class="pgc-img">【2】方案介绍
一、单次消费满300块钱，不需要充值，直接享受一次免费福利；
二、花费199块钱，立即可以享受价值为1299块钱的超值福利。
以上两招，都是邓老板夫妻二人琢磨出来的营销方案。大家看到这里，是不是觉得邓老板肯定要亏钱呢？然而我告诉大家，人家不但不亏，还在短短八天的时间里，疯狂收款27万，并且之后的生意也是做得风生水起，赚得盆满钵满。
< class="tt-column-card" data-content='{"url":"","content":"","thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/pgc-image/1557219052251e7aafbe759","title":"从理论到案例讲述老板如何挣钱","author_description":"破点思维教育","price":199,"share_price":127.36,"sold":560,"column_id":"6688207055905358094","new_thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/pgc-image/1557219052251e7aafbe759"}'>案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
【3】盈利分析
关于第一个活动，具体是这样的：活动期间，只要顾客进店消费的时候，单次消费满了300块钱，那么就可以免费成为餐厅的会员，并且享受一次免单的福利。
这个免单是怎么回事呢？非常简单，比如说，你消费了300块钱，那么你就可以免费获得一张会员卡。等你结完账之后，员工会把你所消费的那300块钱，返还到你的会员卡里，等你下次来店里消费的时候，就可以使用了。
看到这里，大家明白了吗？表面上说的是免单，可实际上呢？就是换了个说法，给顾客打个五折罢了。不过说起来，这年头什么都贵，成本也不便宜，五折虽然不至于让邓老板亏钱，但你要是说赚钱，那也是不可能的，他又是如何盈利的呢？
< class="pgc-img">邓老板告诉顾客：现在店里搞活动，只要花费199块钱对会员卡进行升级，那么就可以立即享受价值1299块钱的超值福利。以后顾客自己来店里消费呢，还可以享受八折优惠。
这1299块钱的东西呢，分成了好几个部分：
首先是800块钱的啤酒，一共100瓶，不能带走，喝不完可以存在店里，等下次再来喝；
其次是300块钱的折扣券，这个优惠券一共分成了3张，每张券有100块钱。顾客可以选择把券送给自己的朋友，这样的话，朋友来店里消费，就可以用券抵扣12%的金额。而顾客本人呢，也能获得8%的分红。
最后是199块钱的现金返还，朋友来消费，顾客不是可以获得分红吗？这个分红呢，就是以现金的形式返还给顾客，当返还够199块钱之后，就不再享受这个福利了。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
< class="tt-column-card" data-content='{"url":"","content":"","thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/pgc-image/85100171398a45eca0e6ce3aad987ccf","title":"真实有效630套商业模式案例解析","author_description":"破点思维教育","price":199,"share_price":127.36,"sold":4560,"column_id":"6668881692654043406","new_thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/pgc-image/85100171398a45eca0e6ce3aad987ccf"}'>最后，邓老板就是这样，利用“一张卡”，八天收款27万，赚得盆满钵满。
家好，我是柯九思
今天要分享的营销案例是一家火锅店的开业活动，火锅店老板姓肖，我一直都叫他老肖，老肖是河北人，开火锅店之前在一家公司食堂做厨师，做了有将近20年，今年公司经营不善需要搬迁，老肖不愿意跟着折腾，公司给了十多万的补偿，老肖就离职了。
< class="pgc-img">离职之后因为年龄原因，也没找到什么合适的工作，于是老肖计划着自己开一家餐馆，在县城附近考察了一番，各种饭店确实不少，但是没有一家味道好的火锅店，最终老肖决定开一家火锅店。开业肯定要筹划活动的，这可让老肖为难起来，做菜老肖在行，但是要策划活动老肖确实是不太行。
于是老肖就在网上搜索各种餐饮店的营销案例，无意间看到我写的营销方案后让老肖眼前一亮，然后经过一周的琢磨，自己设置了一场营销方案，也正是这套方案，让老肖在7天时间就收款26万，不仅将成本全部收回来了，还赚了一笔。
< class="pgc-img">在获得老肖同意之后，柯老师将这套方案以及成功的原因分享给大家。
老肖推出的活动方案核心内容就只有四句话：啤酒免费喝、龙虾免费吃、火锅八八折、会员送iPad。
因为老肖开店的时候去年的9月份，可以说是属于火锅淡季，想要刺激消费，啤酒小龙虾是最好不过的选择，所以老肖这里推出了免费的啤酒以及小龙虾来刺激消费，事实证明这一招确实很有效，吸引了大量的顾客。
< class="pgc-img">接下来给大家分析分析成本，啤酒是老肖去顺义啤酒厂拉的一卡车，成本价非常低，一瓶的价格也就在1.5元左右，另外就是小龙虾，免费送的小龙虾都是小份，一份小龙虾的成本控制在15元左右。来的人越来，送的小龙虾就越多，2人送一份小龙虾，4人送2份，这样一来其实我们并不会亏，因为火锅虽然是打了8.8折，但是还是能够盈利的，但是因为免费的啤酒和小龙虾，实际上也赚不到多少钱。
而让老肖在7天时间成功收款26万的根本原因在于“会员送iPad”这句话，现在充值2500元成为会员，赠送价值2380元的ipad一台，而实际上通过和商家的充分沟通，最后商家同意，只要订单量在80台以上，按2000元出售。
也就是说还需要让会员创造出2000元收益，老肖才不会亏损，那么老肖是如何让会员给他创造出2000元的收益呢？并且在7天内实现收款26万的呢？
< class="pgc-img">首先，会员卡2500元的消费金额并不是一次性到账的，而是分成了2个部分，一部分是500元固定额度，顾客在充值完会员卡之后立马就会有500元额度到会员卡上，另外2000是冻结额度，这个冻结额度是需要会员完成任务才会转入会员卡内。
而我们设置的任务就是要让这些会员帮我们吸引新客户，为了更好地让我们的会员去吸引新顾客，我们给所有的会员都生成一个邀请码，只要有顾客扫描邀请码，他就可以获得20元的代金券，满200元可以使用1张。
会员的邀请码是可以无限扫的，也就是说我们的会员是可以无限赠送代金券的，只要使用了一张代金券，我们就给会员解锁40元的冻结资金，也就是说，只要有50张的代金券到店进行使用，就能够把2000的冻结资金全部解锁。
< class="pgc-img">而且会员的邀请码是没有时间限制的，也就是说不管多久时间，只要合计使用了你送出去代金券50张，这2000就会返回到你的会员卡内，而且为了鼓励会员帮助我们发展顾客，当这2000元全部返完之后，还会额外赠送会员一个价值398元的四人套餐。
我们仔细地算算就知道其实这样做并不会亏损，假设顾客成为我们的会员之后没有发展新顾客进店消费，对于顾客来说，花2500元获得了价值2380元的ipad以及500元的会员额度，整体来说还是赚了380元的，对于老肖来说，就算会员没有发展客户，也还是锁定了500元的消费额度。
只要会员发展了新顾客，新顾客每消费200元需要减免20元还要返款40元，合计就是60元，而售价200元的火锅利润是能够达到80元的，也就是说我们最起码还能赚20元，只要顾客消费得越多，我们也就能赚得越多。
< class="pgc-img">这里还有一点是非常重要的，那就是我们购买ipad采用的是分期付款的方式，分成了12期，每期还款166元，一个月下来老肖一共转化了112名会员，合计收款28万，除去ipad的第一期付款，老肖还剩余261408元，之后每个月还需要给ipad商家还款18592元。
因为锁定了100多名会员，而这100多名会员都在帮忙发展顾客，虽然我们的利润空间少了一些，但是挡不住顾客多啊，在淡季的那几个月里老肖每个月都能盈利2万多，关键通过这场活动让老肖的新店瞬间就成为了“名店”，而且还积累了非常好口碑，现在老肖每个月的利润都在5万元左右。
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