贯彻落实省政府关于把过桥米线产业做大做强、打造全国劳务品牌的指示精神，2022年3月30日云南省人社厅职业能力建设处处长洪胜、云南省就业局副局长高凌、云南省人社厅劳动关系处副处长张朔、云南省就业局劳动力转移工作处副处长阮春雷、云南省人社厅就业促进与农民工工作处二级调研员王国忠、云南省人社厅打造劳务品牌工作专班工作人员吴晓岚一行领导莅临云南省餐饮与美食行业协会就“打造云南过桥米线劳务品牌”进行调研指导，并参观了云南省饭店与餐饮行业文化展示中心。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">云南省餐饮与美食行业协会监事长刘欣、副监事长张伟、副会长丁建明、秘书长李蔚杰、副秘书长刘波等秘书处核心干部团队陪同参观并参与了调研座谈。
会上，协会结合近期对过桥米线产业的深入调研情况，通过广泛征求过桥米线龙头企业的建言献策内容，结合云南省过桥米线上下游发展实际，从云南省过桥米线产业发展概况、企业发展情况、主产品现状、走出去的主要困难、产业促进建议、劳务品牌打造思路等六个方面做了专题汇报，并对协会多年来承接政府委托事项、金质饭店与餐饮职业培训学校近年来的人才培训情况作了系统汇报。
< class="pgc-img">云南省餐饮与美食行业协会监事长刘欣在会议上介绍了过桥米线丰富的历史文化底蕴。过桥米线是传承农耕文明、体现云南民族文化多样性、承载族群集体记忆方面具有独特意义的国家级非物质文化遗产美食，是享誉全球的一道特色美食，是云南人民饮食智慧的结晶。
品尝过桥米线不仅是本土大众的固有喜好，也成为来滇旅游观光者的必选项目，更从三个方面聚合形成了较强的影响力、知名度和美誉度：
一是，历届党和国家领导人和来滇的外国元首对过桥米线都有赞誉，特别是周恩来总理更是赞誉有佳；
二是，因其独特的汤烹工艺，加之荤素搭配、饭菜合一、营养均衡和自烹自食，以及典型性分餐制的科学食用方法而独树一帜；
三是，从远期的滇越铁路建设、西南联大南渡北归、知识青年上山下乡及近年来进中南海、入中央党校、踏上北极，以及与方舟子的论战等均使清香滑爽、口感鲜甜的过桥米线闻名遐迩、大放异彩。
近年来，协会在各级政府部门和行业企业的大力支持下，围绕过桥米线作了大量卓有成效的工作。2009年至今，云南省餐饮与美食行业协会协助红河州有关政府部门持续举办了多届“中国·蒙自过桥米线美食文化节”。
2019年，协会历时半年时间，组织过桥米线龙头企业及业内专家通过30多次修改、完善，制订了《云南过桥米线》（T/YCX0106-2019）团体标准，该标准从十二个方面对过桥米线做出全面的要求和论述，在行业内取得共识，对经营者建立食品安全自律机制、营造绿色安全放心的过桥米线消费环境起到了积极作用。
2019年12月19日，云南省餐饮与美食行业协会组织“云腾宾馆”泓0871甄选云南菜”“我在丽江等你”三家滇菜企业厨师团队赴中共中央党校开展云南过桥米线烹饪技法交流活动。云南省优秀滇菜烹饪大师、名师现场烹饪过桥米线原料(汤底、配料等)并与中共中央党校厨师进行了云南过桥米线烹饪技法交流。本次活动不仅将云南特色食材带入中央党校，还大力推广了云南绿色食品和滇菜饮食文化。
2022年，云南省餐饮与美食行业协会出版了《中国过桥米线》一书，该书围绕过桥米线概述、文化内涵、烹饪技艺、政策法规、品牌企业等多角度编撰，诠释了过桥米线的古道今生，得到业界好评。
< class="pgc-img">作为行业协会，面对企业用工难、招工难的困境，对比青海兰州拉面和沙县小吃全国发展、遍地开花的繁荣，我们深感责任重大。
我们愿意承担社会责任，成立云南省餐饮行业就业创业孵化基地，举全会之力，整合社会资源，以过桥米线、云南名特小吃为重心，系统梳理可以走出去的优质产品、系统建立名特小吃的制作技艺标准、系统挖掘名特小吃饮食文化，研究能走出去、走得远、走的好的产品品类，通过产品研发、标准制订、产品定型等工作的落地执行，通过拟定走出去实施方案、筹建示范餐厅、提供就业、创业主体培训等系列工作，为政府出台有关政策提供科学决策依据、为产业发展提供智囊支撑、为有就业意向、有创业意向的广大从业提供专业服务，为打造全国劳务品牌、培育市场主体、打造千亿产业做出积极努力。
省人社厅洪处长及一行领导对协会的调研情况报告给予了充分肯定，并期待协会能一如既往的在各级领导关心支持下继续为促就业、保民生、强产业做出积极努力。（来源：云南省餐饮与美食协会）
文来自微信公众号：勺子课堂（ID：shaozisxy），作者：宋宣，编辑：老罗，头图来自：视觉中国
疫情让很多餐饮人倍感煎熬，“关店”八卦充斥在众多媒体中，海底捞、茶颜悦色的关店消息被反复解读、咀嚼，马后炮的文章不胜枚举。
贾国龙在一次演讲中引用电影《摔跤吧爸爸》的经典台词回击了一切行业的质疑与闲言碎语，我深以为然：“我们负责刻苦训练、认真比赛，村民们负责说三道四、冷嘲热讽。”
在这个期间，我看到了餐饮行业阳光的一面，那便是：连锁化率的加快上涨。公开数据显示，“连锁化率增速”从2019~2021年增幅高达240%。
连锁化率的加速上涨至少意味着这样几个事情正在发生的变革：
1. 餐饮行业的专业化职业化进入新的阶段。随着连锁餐饮品牌的进化与洗牌，如今的餐饮行业已经历练出了一支极具专业能力的队伍，大量连锁品牌的专业能力与十年前已经不可同日而语。
2. 中国餐饮行业已经变成一个产业，而非餐饮老板的独自奋战。一个品牌的连锁化是一个系统工程，基础设施包含了强大的供应链能力、人员训练能力、选址拓店能力、标准化复制能力，这些能力要么存在于品牌中，要么存在于专业的第三方团队中。
3. 行业资金的充沛与稳定。虽然疫情对行业造成不小的冲击，但是这也侧面撮合了连锁餐饮品牌与一二级资本市场的深度合作，大量资本与餐饮品牌结合，大量大型连锁餐饮品牌跃跃欲试准备上市。
在这一切的深刻调整中，更多的餐饮品牌也开始寻求新的“经营模式”升级，曾经，餐饮掌柜们提到结构、模式更多思考的是品类、产品结构，但如今聪明的掌柜们开始了一个更大的尝试，那便是新的加盟模式的创新。
到底什么是加盟？我们可以从直营和品牌授权两个角度来思考，站在直营的角度，广义的加盟是一种接杠杆的扩张方式，借用加盟商的资金、脑力、人力、资源让自己的品牌得以扩张。从品牌授权的角度，加盟是一种品牌主授权加盟商使用品牌资产进行经营获利的一种商业模式。无论从那种角度来讲，加盟都是一种“社会化”的品牌扩张方式，加盟本身在不同国家、店型、品类、市场也有着不同的具体模式，但无论是那种模式，加盟本身都是一种将资源、资金、人性，充分整合的社会契约模型。
一、加盟的偏见与误读
但是，中国的加盟市场似乎陷入了一种诡异的状态，这种状态充满了对于人们对于加盟的错误认识和偏见。这些偏见几乎存在于我所观察到的每个加盟主、加盟商以及行业人的心中。
1. 直营优于加盟的偏见
大部分的餐饮人心中的鄙视链往往认为能把直营做好的餐饮人，才是牛人，“做加盟”似乎成了一种略带贬义的偏见，这其中既包括了加盟主品牌也包含加盟商。
但是事实上，做好加盟品牌往往需要具备更强的能力。一方面相对直营100%全方位的强管控，加盟商的管控要更有难度，若是可以在加盟相对弱链接的情况下依然能让门店持续保持活力、增长，那便是非常不易。另一方面，加盟品牌往往持有的资产更加优质，相比直营持有的门店资产，加盟主品牌一般拥有更具价值的供应链工厂及相关配送体系，从融资估值角度而言，后者更具高估值的可能性。
2. 生意不好就放加盟
当生意不够好，扩张动力出现问题时，一部分直营餐饮品牌为了快速解决增长问题，便开始释放加盟。这其中会存在两类加盟主，一类是现有品牌、现有门店转让资产变为加盟，我们也可以把这种加盟叫做直营托管式加盟，另一类是关掉现有生意较差的门店，然后再释放增量加盟门店，以更低的运营成本管理门店，仅为加盟商提供少量服务，以期快速回笼资金同时实现扩张。
3. 加盟商与加盟主的对立
这是一种“中国式”的不健康的加盟行业现象，在选择加盟主品牌时，加盟商往往担心加盟主品牌的生命力，在加盟成功后往往会想办法和加盟主进行强管控与自营权之间的博弈，或者便是警惕加盟主品牌是否会跑路。这一现象的根源便是大量“割韭菜”式的加盟主将加盟本身作为盈利方式，不与加盟商长期利益深度绑定，一个品牌做的不好便快速跑路做下一个品牌。同时，加盟主往往在放加盟时对收入业绩过度承诺造成现实与事实不符，从而形成加盟主与加盟商之间的矛盾冲突。
4. 短期收益重于长期
如果一个加盟主品牌将加盟费作为其占绝大份额的收入来源，那么必然可以断定这个品牌是“割韭菜”式的加盟主品牌，不值得被信任。无法与加盟商长期同利、同欲的加盟主品牌，都无法得到长久的发展。可悲的是，我们经常能够在市场中见到这类品牌。这类品牌往往打着与知名品牌高度雷同的品牌名、品类选择、核心产品来欺骗加盟商，甚至加盟商发现加盟主跑路后，会找到被模仿的品牌申诉，这也令很多头部品牌非常无奈、气愤。
5. 供应链是赚钱王道
供应链收入无论是在优质加盟模型还是“割韭菜”加盟模型中都是一个很重要的收入来源，这一点无可厚非。但是个人认为供应链获利并非最佳的加盟获利方式。这一点的逻辑是，当加盟主的大部分收入来自给加盟商卖货，它考虑的就是希望加盟商不断进货，虽然这一点与加盟商生意好有正相关的关系，但是仍然存在在执行订货的时候，部分加盟主品牌会促使加盟商品牌超定货物，造成库存积压。所以将麦当劳一手做大的雷克洛克在早期释放麦当劳加盟时曾明确表示，麦当劳不做供应商，但是坚决严控供应链生产标准，是标准的制定者。做裁判而非选手。
二、加盟的大势
1. 优秀的加盟商才能成就伟大的加盟主
一个加盟品牌如果加盟主公司很有钱、做的很好，但加盟商哀鸿遍野、自生自灭，显然这不足以称之为一个优秀的加盟品牌。一个伟大的加盟品牌首先应该是能够“成就”更多加盟商的品牌，其组织内部应该拥有强大的“利他”精神。
如何能够做到这一点呢？其中最关键的一点便是“选择对的加盟商”，这一点非常重要！
清华大学之所以被称为中国最顶级的学府，关键原因是清华大学本身就在一开始遴选出了中国最优秀的学生，夸张的说，即使这些学生大学四年都靠自学成才，毕业后也依然可以在就业率等多个关键指标中拔得头筹。
所以我们会发现“严选”是优秀加盟主品牌选择加盟商的共同标准。加盟商与加盟主显然应该是一种相互成就的“合伙”关系，拥有相同的利益、认同相同的价值观，一切为了顾客。
在头部加盟主品牌的加盟商筛选条件中，不仅有对加盟商经营者本人的筛选甚至将考察伴侣、考察家人纳入必须要审核的要素，在加盟的释放中不仅不会过度承诺加盟收入，反而会增加家访环节，以向家人表达投资需谨慎的加盟内涵。
2. 加盟是扩张杠杆，而非盈利方式
一个品牌的长期获利模型一定需要深刻的围绕“顾客”创造价值，才是长久的盈利模型。大部分品牌转向加盟之后，一切思考重点、工作重心就从消费者端转向了“招商”，如何找到更多加盟商成了工作重点，反而忽略了一个企业最需要关心的其实为自己商业模式最终买单的顾客。
所以从认知上、心态上，加盟模式只是一种杠杆行为。类似的杠杆还包括：贷款、融资、上市、做门店合伙制等等……本质上都是撬动增长的手段，而非企业经营的最终目的。
3. 长期同利才能战无不胜
“如何取利”是加盟模型设计中的关键要素，如上所述，这一问题的关键依然是加盟主品牌认为“利”出在谁？显然，健康的加盟模型“利”一定出在顾客。
而顾客的创造、价值的给予都是一个长期、持续的过程，顾客的需求也会不断发生改变，加盟主和加盟商需要“长期同利同欲”才能永葆品牌在市场中的年轻状态。在目前的大部分加盟模型中，加盟主只是在开店成功后简单收取固定的年度品牌管理费，这种无法和顾客反馈挂钩、只顾加盟主旱涝保收的模式显然不具备长期价值，品牌大都越做越差。
所以，敢于大胆在加盟商长期的经营过程中同比例地取利，非常重要。当顾客认可品牌，加盟商活得好的时候，加盟主赚的同样多。当顾客对品牌失去热爱，加盟商生存困难的时候，加盟主收益同样可以感受到危机，这一再简单不过的模式设计逻辑，才是真正的加盟长期主义！
4. 组织变革才是真正难点
在众多加盟实践中，最难的难点并不是加盟模型设计，而是加盟组织的再造与变革。直营的组织是正三角形的组织，习惯了老板拍板、总部执行、门店落地。当直营品牌变为加盟组织时，整个组织的工作模式需要发生180度的大转弯。加盟的组织是倒三角形的组织，老板反而在最底层，总部本质是加盟商的服务中心，门店才是“听得到炮火”的真正一线决策人。这一改变在组织中虽然可以通过行政命令来进行变革，但最难的心态的改变，即老板和总部习惯了没有契约框架的任意改变、尝试。
如何才能实现从直营到加盟的组织变革呢？经营组织本质为获利而生的经济单元，那么，改变组织的动力其实就是改变组织中的利益分配结构。也就是改变组织内的价值判断方式。组织内每个细胞的利益由何而来，因何而变，决定了组织的生长方向、战斗方向。
三、中国未来的加盟
1. 正向激励式的加盟模型
在我看来中国式的加盟和西方式的加盟在底层设计逻辑上有着巨大的不同。西方式加盟强调契约，主要表达了“能与不能”，而中国式的语言更加柔和，它更强调“我与你的未来”，同样是契约，但更强调如果我们一起做到了什么，最终如何获利。两者并无对错，甚至中国式的加盟语言更需要西方契约精神的加持。
所以单纯把西方式的加盟模式套在中国连锁餐饮企业的头上的成功概率并不大。在与很多品牌的加盟商的交流中，我发现大部分的加盟商其实都没有完整阅读过加盟协议，大部分靠的是自己的判断和对加盟主的相信。这种“人治”的思维模式深深的印在中国人的骨髓里。
所以属于中国这篇餐饮沃土的加盟模式，必然需要有着中国式的思维模式，加之西方契约精神的保障，才能最终成功。
2. 下沉市场才是王道
这篇沃土到底在哪里呢？从中国人口流动的角度，我们很明显可以看到，当一线城市的城镇化率达到70%的时候，逆城市化现象正在逐渐出现，即大量无法最终留在一线城市的人们在30~40岁这个年龄段逐渐离开大城市返回自己所在省会、地级市乃至县城。
由于中国的地大物博和发展的不均衡，城市化和逆城市化现象其实是在同时出现的，但整体的趋势是“下沉”。一线城市正在面临人口减少、劳动力减少最终导致劳动力价格暴涨，产业结构也正在发生着深刻的调整。
购物中心的红利随着房地产市场的断崖下滑，也辉煌不在，即使在一线城市，火爆程度高的购物中心也屈指可数。同时，街边店业态在一线城市受到城市管控的压力依然未减。最终导致一线市场的开店市场持续在一个激烈的存量竞争的状态，当然，这也将成就一线城市成为一个强者恒强的连锁市场，最终推高一线城市的连锁化率。
所以，从整体趋势上“小镇青年返乡创业”是巨大的加盟市场机遇。如今，那些万店品牌如华莱士、正新鸡排、蜜雪冰城均稳稳的踩在这个风口上。在4、5线城市中，它们是整个城市的连锁天花板，绝对的下沉王者。
结语
从发展品牌的角度，加盟是有力的扩张杠杆，它可以通过一些列的科学设计保证机制未来长期的稳定运行。
抛开理性，从一个企业家成就一个品牌来看，加盟其实是一个品牌被社会成就再成就社会的过程。创业者和企业家最大的区别在于，创业者成就自己，企业家成就更多人。
加盟模式的打造是一门科学，但回归到品牌中，更考验着一个企业的起心动念。如何取利？如何分利？如何长期同利？这考验的是一个老板内心的格局与心态。
当然，成就人的模式并非只有加盟一个，但一切的最终还是会回到“人”这个层面。
如今的中国餐饮行业与国运一样，同样在经历着“百年未有之大变局”，我虽不认为未来一段时间餐饮行业依然可以实现如疫情前的5年一样高速发展。但我相信，如今的餐饮仍然在一个“好时代”，一个值得更多餐饮人期许的时代，而“加盟”、“合伙”必将在其中扮演它应有的作用，值得每个餐饮人持续思考和探索。
本文来自微信公众号：勺子课堂（ID：shaozisxy），作者：宋宣
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< class="pgc-img">疫情时代，餐饮店生意都很艰难！
顾客在疫情期间培养了新的消费习惯，能叫外卖就不会去店里，能在家做着吃就尽量不会去店里凑热闹。比如商场店，一些顾客就认为通风不够好，不再轻易带孩子前来消费了。这也跟个人的收入状况有关系，疫情期间各个行业都好不到哪去，收入缩水自然消费就会锐减。
先来分析一下饭店的客源来自于什么地方呢？
1、自然客源；
2、店内推广营销；
3、良好的口碑。
自然客源的多寡通常是由店铺的地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然进店的人数就很多。但是，好地段意味着租金和转让费很高，甚至会超过我们的商品成本以及运营成本。
因此，你必须保证每天都有很高的转化率，这样才能磨平高额租金带来的成本。所以，这种方法不适用于资金量不足的餐饮商家。
那要是我们的店铺选址不好，在街道边的第四第五家甚至是角落里，而显眼的地方刚好又有一家体量大，客源多的同行店铺，该怎么竞争呢？你能做的就是推广引流和产品把控，让自己的产品有良好的口碑，以此达到一传十十传百。
店内引流是为了给你带来新客源；维护好老顾客，让他们满意，是为了实现人传人产生流量裂变。
如何才能做好店内的引流拓客？首先，要明确实体店推广的原理和人群的特性。人群的特性是会从众，每个人或多或少都有着从众心理。做好这一点，你就不会为客源而发愁。
再来分析一下顾客进店的原因。
1、你的产品有着其它同类产品所不具备的特点。
2、从众心理引导他进店；例如：A店在下午时进店人数达到50，B店在同一时间段内只有寥寥数人。那么，路过的人群肯定首先进A店，之后再决定是否进B店。
3、你的店有着额外的附赠价值。这个附赠价值可以是等同于产品价格的礼品，也可以是购买你的产品有保值，即便顾客由于某些原因没有使用，也可转赠给好友使用。
以上三点，能做到其中一点，你就可以让自己的店铺每天有新客源进店。
那么，话题进行到这里，是时候上一些餐饮店推广的干货了。
基于后疫情时代现状，餐饮企业如何做营销呢？什么样的引流方式才更高效？
在这里我就和大家分享7种实用的餐饮店引流方法：
1、爆款产品引流
这很好理解，在你店里所有产品中，找出一款有使用价值，成本又不高的产品，用低价或是限额免费送的方式为你的店铺引流。先不要想着挣钱，而是想着把顾客留住，然后添加他的联系方式，定期拿其他低价促销产品吸引他。
比如：9.9元，购特价菜一份，原价58元。该菜品限时限量，主要起引流作用。金额、菜品、时效可随时在后台调整。顾客购买后可转赠给任意好友，到店激活核销即可使用。引发二次销售！
2、消费券引流
19.9元消费券2元出售，到店激活后使用。该消费券限时限量，主要起引流作用。比如周一周二生意相对较差时可以群发给微信好友，或是发送到相关微信群。好友购买后在规定的时间内到店激活核销，抵扣用餐消费，引发二次销售！
3、与第三方商家合作互相引流
很好理解，你是餐饮店，你可以和旁边的足疗店合作。共同印刷抵扣券，当顾客在你这里用餐时，你送他一张足疗店的抵扣券；
同理，顾客在他那里做足疗时，他送给顾客一张你的店铺抵扣券，互相扶持合作。找到与你从事行业相关的商家，大家商量一起做，一家店铺的推广力度终究有限，集合众人的力量才能做大做强。
4、异业联盟引流法
通过和周边商家合作，相互关联，达成共赢。餐饮店可以和超市、足疗店合作，做好优惠券，可以长期合作，都可以得到实惠。异业合作是个很好用又成本很低的方法，值得推广。
5、社群引流法
做好社群，多加人，活跃社群。做社群要培养，培养人气，培养关系，培养忠诚度，还要有时间多交流，发发红包，好的社群价值很高。限时优惠的消费券和9.9元的爆款产品都可以在群内发。
6、免费服务引流
效仿海底捞的美甲服务。如果你店里条件允许比如可以摆放一个擦鞋机，或是让吧台帮客人收快递等。
7、做赠品引流
商品打折、赠送小礼品、给优惠等，可以抓住客户贪小便宜的心理，吸引客户进店成交，这种方法可以很好的把握住客户。
引流的核心是利他，让客户感到实惠，满足客户占便宜的心理。把握好一个方向，要让顾客赚到，要让他认为你所做的一切活动都是为他着想，而不是让他觉得被宰。
引流方法很多，要用效果好的实用的，还要根据实际情况细细考量。我们平常都会根据情况做多方面的引流，以达到更好的效果。多数引流方法都要配合活动达到最佳效果，达到吸纳会员、留存客户、长期复购的效果。这几种方式只是为了让大家能发散思维，只要你明白人性的原理，你就能思考出更多的引流方法。
以上是个人心得，各位朋友有好的引流方式、好的活动方案，都可拿来分享探讨。
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