起价不到一百元，现在年产值过亿元； 从把商人推销到南北的乡村姑娘，到现在，它已经成为中国珠宝业在国际市场上的地位。周小光的“大姐姐大”-市场经济的潮起潮落，诠释了周恩来精彩的财富创造故事 晓光，也反映出企业家的成长。
我到中国各地旅行，只是想为自己的家人过着温饱的生活。 1978年，刚从高中毕业的年轻女子周小光对母亲说了一句话，以让家人过着温饱的生活。 ：“您能做的并不如您所愿。 上北等地出售绣花图案。 那年她17岁，家里有5个妹妹和一个弟弟。 不管母亲算什么，家庭中只有十个人，在那个时代，它只能保证整个家庭都不会饿。 在诸暨一个小山村长大的周小光，高中毕业后没能上大学，她的家庭条件使她无法复习和参加考试。 即使她有学习的机会，生活似乎也无法使她学到一些东西：当她在高中时，在下午的最后一堂课上，她开始想出在哪里修剪猪猪草以及 牛和羊。 。 许多年后，周小光像往常一样从这头到另一头搭了飞机，但回想起他乘坐火车时的心情，他仍然很兴奋。
她以她的勇气和自信，要求母亲借几十元人民币作为资本，开展“经营码头”业务。 自然，一个女孩出去比一个男孩困难得多。 她挤火车，乘车。 为了不耽误时间，她经常在白天开一个街边小摊做生意，并在晚上开车上路。 实际上，周小光曾在中国各地旅行。 周小光回忆说，当时，她只拿着一张中国地图，沿着公路和铁路走着，心中只有一个念头：使家人过上美好的生活。 周晓光在六年的时间里赚了2万元。
十年的训练，挖回了第一桶金
1985年，跑过三江第六墩的周小光嫁给了一位东阳男子， 还出售绣花图案。 于运新 结婚后，周小光告诉丈夫，他想安定下来。 因此，两人拿出了过去几年的全部积蓄，在义乌第一代小商品市场上买了下来。失速了 当他们在东北销售绣花图案时，他们看到东北妇女喜欢戴彩色头饰。 周小光选择根据女性的敏感性和相同的美丽来出售珠宝。 于是，她的丈夫去广东购买商品，并在义乌开了一家摊档。 这种商人的潜力逐渐发挥了作用。 多年来，他们在义乌最佳居住区购置了新房，并在市中心朝阳门购置了一家商店。 事实证明，周小光的视野非常准确，朝阳门很快就成为义乌市中心的主要商业区。
1995年7月，夫妻俩决定投资700万元成立珠宝厂。 从那时起，义乌就拥有了著名的珠宝生产基地。 周小光有自己的事业，可以展示自己的野心。 周小光在回顾这个刻骨铭心的夏天时说，这样的决定是有决心和勇气的。 如果工厂不能运转，那对夫妇几年的财富将是徒劳的。 事后，周小光说，两人来到义乌时，他们一无所有，大事后又重新开始。 在这么多年的商业世界中，周小光说，每次做出重大决定时，他都会得到丈夫于运新的支持。 作为副董事长，余云新一直藏在妻子的身后。 无论公司发展的哪个阶段，在妻子“元帅”的领导下，他都由内而外组织了公司。 “我的丈夫现在负责国内的南部市场，他所负责的工作在声誉和利润方面做得很好。” 他的妻子对此表示赞赏。 正是这种坚决的选择，使周小光的生活有了飞跃的发展：从一个小商人开始致富，他开始成长为企业家。 我很高兴有竞争对手，这不是一件坏事。
从1995年成立工厂到1998年，新光珠宝厂以连续两倍的速度发展，并在全国范围内建立了自己的产品销售网络，成为 国内珠宝行业的领导者。 龙头企业。 面对商店，周小光有意识地冷静对待。 面对迅速发展的公司，周小光感到压力越来越大。 这时，她做出了决定性的决定，从1999年开始，周晓光聘请了台湾的专业经理作为公司总经理。 随着公司的发展，新光珠宝越来越受到同行的关注。新光经常招募人。 在过去的七年中，至少有一千人去同一个行业发展。 完全有可能建造另一个新光。 有人戏称新光为“黄埔军校”。 对此，周小光说：由于人才的竞争，行业竞争是不可避免的。 但是我不认为这是一件坏事。 目前，义乌有珠宝生产企业1800家，从事珠宝首饰的行业有10万人，年产值60亿元。 为了促进当地经济的发展，仅仅依靠一家公司来发展自己，特别是在珠宝业中，是不够的。 只有行业集中，才能在世界舞台上站稳脚跟，才能形成气候和氛围，带动整个行业的发展。 义乌珠宝界人士说，新光的“黄埔军校”已经成为该行业的润滑剂。 因为它是行业中的“王者之王”，所以新光每天开发100多种新产品，自然会有更多的公司效仿，但这并没有使周小光感到满意。
现在，让周小光最为着急的是：“您的知识水平必须满足胜任世界一流商人角色的要求。形成现代人需要花费大量金钱。 企业内部的企业管理团队。强大的力量。” 的确，这是私人企业家在第三次创业中遇到的普遍问题，有些人选择出国留学，但周小光有意识地放弃了一段时间，她选择不定期外出上课。 一次，聘请各界专家担任自己的顾问，其中之一，她花了17万元请台湾专家对公司的团队精神进行培训，团队的精心建设也给副主席江泽林留下了深刻的印象。 新光总经理从一家国有企业加入：我这个水平的人，离开一家国有企业在民营企业工作了4年，比在一家国有企业工作10年更为深刻。
1995年10月，新光公司刚刚竣工投产，周小光首先投资40万元，在广州珠宝街开了一家分店，当时，光子街上的女士们 您喜欢戴丝绸围巾扣，分支机构在发现后立即将信息发送回公司总部。 在短短的三天内，该公司组织了设计师开发了数十个品种，并将其投放市场。 结果，新光珠宝在广州广受欢迎，到处开花。 紧接着，新光公司在义乌和沉阳陆续开设了销售窗口。 该公司利用珠宝流行的地区和时间差异，从南到北逐渐使用它阶梯式产品销售方法已将市场从简单的珠宝销售公司迅速扩展到现代珠宝生产和销售公司。 “新光”裂变产业的短时间，快速行动和高起点使珠宝业震惊。
自2000年以来，新光已经连续三年参加在香港举行的亚洲时尚珠宝展览会。 并在韩国举行的国际最佳卖方博览会上获得了最高的国际金奖。 2000年5月，这是周小光的转折点。 在香港会议展览中心举行的国际珠宝展上，这位普通的中国女人真的很“热”。 中央电视台和香港媒体的记者都把目光聚焦在这位从国内珠宝业转移到国际市场的女厂长。 她展出的产品吸引了来自亚洲，美洲和欧洲50多个国家的70多个客户。 ，一个接一个地签。 周小光的4个摊位挤满了顾客。 他带来的8名翻译不够，因此他暂时邀请了4名来自香港的翻译。
这家在中国不知名的公司在国际市场上取得辉煌的原因是什么？ “我被迫出局了。” 周小光总结了一下。 据她说，全国珠宝业有2000多家企业，其中1000多家集中在义乌，约占全国产量的70％。 作为义乌市珠宝行业的龙头企业，该产品一出台便立即被假冒，价格远低于“新光”。 有时，他们只能在完成一到两批新产品后就停止生产。 国内珠宝行业低价，低品位，低质量的恶性竞争，使该行业进入了过早萎缩的状态。 在这种情况下，周晓光开始把目光投向国际市场，常常是为了了解人们的要求以及对不同文化背景下的不同装饰品的理解。 周小光的足迹几乎遍布亚洲，欧洲和美国。 一次，她只是为一家成立的美国公司购买产品设计手册，就毅然支付了24,000美元。 经过两年的精心准备，周小光感到自己的翅膀饱满，是时候该去国际市场了。
在回访香港时，周小光仍然有很多想法：“我带着我的产品第一次参加了国际展览。公司的成功极大地增加了我的信心。 我完全有能力用自己的产品进入国际市场。 我不仅将成为中国第一，而且还将成为中国品牌。”我对此并不满意，而我眼前最深思的问题是如何在资本运营方面取得突破。她告诉我们， 考虑公司的股份制改革和上市，公司的发展必须迈出这一步，但我们目前的目标是，具体措施还没有完全弄清，有人把民营企业比作独木舟。 从喜马拉雅山脉到长江口，然后进入大海，如果没有足够的准备，就会在海里再次发现它，而不是我自己，这是我董事长要做的很多事情。
