到火锅大家第一时间想到的就是无料麻辣火锅,而兔火锅因为兔肉独有的营业价值和几乎零脂肪,受到了好吃嘴的钟爱!
“兔兔那么可爱,为什么要吃兔兔”吃兔兔和不吃兔兔的梗一直在网络流传,然而在四川,这个讨论被终止了,因为“没有一只兔子能够活着离开”成了四川人众所周知的秘密。网上流传着一个说法,“四川人一年吃掉了3亿只兔子,平均每一秒就有9只兔子被吃掉,占全国市场的七成,另四川省农业厅数据显示,四川兔业每年约15万吨,近亿只兔子需要从外省引进。”
兔肉属于高蛋白质、低脂肪、低胆固醇的肉类。其中蛋白质含量高达70%,比一般肉类都高,且脂肪和胆固醇含量却低于所有的肉类,故对它有“荤中之素”的说法。
兔火锅的主要特点是香而不腻、辣而不嚼、怪而回味无穷之新的饮食文化之所在!兔肉有你意想不到的美味,而且极有营养。我国中医利用兔肉进补强身,由来已久。《本草纲目》中记载:“兔肉辛平无毒、补中益气,主治热气温痹,止渴健脾,...
在成都绝大多数人吃火锅会选择去传统火锅店,或红锅或鸳鸯,烫上一片毛肚,滚上几根鸭肠……而兔火锅跟传统火锅绝不一样。
兔火锅一般选用现杀的兔子作为主要食材,用香料大火炒制,再加汤料熬制而成属于有料火锅。食客一般会先将锅中兔肉吃完再加入其他的荤菜或者素菜开火烫食。一般店家也会在烧制兔火锅的过程中加入一些素菜,随锅一起出堂,主要是为了中和整个锅的荤素比例增加可食用性及性价比。
因为兔火锅都是现点现做,不少食客也是冲着菜品新鲜而来。
一口兔肉鲜香麻辣肉质细致紧密,让众多食客爱不释手。
在成都说到兔肉火锅不得不说的就是雄起中和兔,这家在成都开了许多年的专门吃兔火锅的餐饮店,没有环境、没有装修、没有宣传,全靠食客口口相传,生意异常火爆,甚至中午都需要排队侯餐。
拿起锅铲教你做兔火锅?当然不可能,不说配方是人家的核心机密,光是拿刀现杀活兔这件事就吓退了很多人。
兔火锅在火锅这个分类里面属于一个较小的品类,目前在成都有品牌、有美誉度的少之又少,且很少能走出四川。这又是为什么呢?
一锅兔子,你把它做的再好吃也逃不开一个关键问题,你的客户喜欢吗?
兔子算是传统食材,几千年饮食文化发展中,人们大多习惯将兔子做成红烧、卤制、冷吃、烟熏、炒制等做法,火锅兔的出现,也是近十多年火锅的蓬勃发展,带动人们对食材的需求有所提升,故此出现了诸如鱼火锅、兔火锅这类小众火锅品类。时间不长,接受度还有待提升!
早前兔火锅几乎都是现点现做,然而随着城市的发展很多地方禁止在城中杀活禽。现点现杀这种做法,只能走向城市的边缘,要想吃上一锅鲜美的火锅兔往往要穿城前往。虽然对吃货来说小小阻碍并不能阻挡他们的热情,但也降低了他们前来消费的频率。
川人爱麻辣,做出的菜品也以麻辣居多,这也是阻碍这个品类向外发展的一个问题。相对已经成熟的火锅产业链,有丰富的锅底味型可以选择,但火锅兔尚没有更多的可用的锅底能做组合,在成都多见的也就是四川酸菜与麻辣相伴的存在。这一点虽然能够扩大客户人群,但依然没能解决客人挑剔的味觉需求。况且外地食客对酸菜锅的喜好尚在培养中,不足以让支撑市场。
这些都是摆在餐饮人面前的问题,也是阻碍这一品类做大的问题所在。
现点现杀,作为兔火锅的一个卖点,成为许多店家的宣传重点之一,然而现在不能这样做了,就流失了很大一部分客人。
冷冻兔子不能用吗?
能用,也很多人都在这样用。但为什么客人还是觉得现杀的兔子要好吃一些呢?除了心里作用之外,还有就是对冻肉的处理和对供应链的要求了。
专门的兔肉类供应链早已存在,只是在满足新鲜度要求的情况下,往往还是有所不足,虽然在技术上已经有可以解决这一问题的办法了,但需求不足又制约了产量。这就进入了一个不良的循环。这既是困难也是机会,火锅这个卷的不能再卷的赛道,要想再有突破对于所有人来说都是非常艰难的,那么不妨试试走在大路上找到合适的小岔口,有难度但是也避免了更大的竞争!
主编:严龙
责任编辑:冯永地
编排:汪嘉丽
四川省火锅协会《世界的四川火锅》编辑部
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年被吃掉3亿只,兔肉有没有可能成为餐饮爆款?
近年来,单品特色餐饮大行其道,牛蛙、小龙虾、酸菜鱼等先后成为大热爆品,从原来的地方小众食物逐渐演变成了大众皆爱的美食。
吃兔肉在我国也有悠久的历史,四川更是有名的“吃兔圣地”,兔子是否有机会成为下一个火爆单品?
“兔兔那么可爱,为什么要吃兔兔?”面对这一直击灵魂的拷问,四川人会毫不留情地击穿幻想:当然是因为好吃啊!
四川人爱吃兔子已经不是什么秘密,但其实吃兔子并不是他们的专利。兔肉因为营养、易得,很早就被先辈们列入了“好吃名录”。
据悉,中国人吃兔最早可追述到殷商时代,那时兔子是一种难得的“野味”,如今它已经跟鸡鸭鱼猪牛一样,是稀松平常的肉食。2019年国内非洲猪瘟肆虐,作为替代性肉类产品,兔肉的销售有明显的增长。
而近年来,也有不少人盯上了兔肉生意,有人做主题餐馆,有人打通产业上下游,将兔肉像鸭脖一样零售化。但更多人却认为,吃兔太小众,很难走出四川成为全国性爆品。
真的是这样吗?观察君认为大可不必那么绝对。
别忘了,最开始牛蛙也只是长沙的夜宵摊上的一道口味菜,小龙虾只是属于江苏盱眙的十三香小龙虾而已。消费者对这些食物都曾经“爱搭不理”,但看现在,牛蛙餐厅、小龙虾馆在全国遍地开花,一度成为消费者“高攀不起”的爆品。谁说兔肉没有这种可能呢?
消费端:
吃兔看川渝,兔类餐馆超6500家
兔肉有没有潜力成为爆品,我们先从消费端看起。
兔肉肉质爽滑有嚼劲,而且高蛋白质、低脂肪、低胆固醇,被称为“荤中之素”。目前四川、重庆、广东、福建等地区是主要的兔肉消费地区,有传统的兔肉消费习惯。近年来,北京、内蒙古等北方城市的兔肉消费也在快速增加。
但就现阶段来说,吃土,还是得看川渝。四川人对吃兔的热爱一直让外省人迷惑,但他们毫不畏惧,因为花式吃兔的方法的确是太多了。
△ 麻辣兔头,餐饮品牌观察号摄图。
1)一年吃兔近3亿只,唯有川菜能征服兔肉
在川渝地区,吃兔已经形成了一套极具特色的文化,尤其是四川人,是出了名的“吃兔小能手”,豪言“没有一只兔子可以活着走出四川”。
据中国畜牧业协会兔业分会统计,2016年四川共销售了近3亿只兔子,占全国市场近7成之多。外省人一看这数字惊呆了!吃这么多兔兔,太可怕了吧?
那四川人就不服啦,“四川常住人口8000多万,3亿兔子平均下来一人一年也就吃3.65只兔子,哪里多了?”所以他们每年还要从外省调运3000万只肉兔进川,这才堪堪满足口腹之欲。
按说,我国养殖产出兔肉的不止四川一省,山东、江苏、河南也是养兔大省,但怎么偏偏只有四川人吃兔这么生猛?
这跟兔肉的特性有关。兔肉虽然营养价值高,但有一个缺点——“寡淡无油,缺乏风味”。
什么意思呢?是说兔肉肉质紧,缺少肥肉,清炒嫌肉柴,红烧缺油水,煲汤又欠鲜美,找到合适的吃法不容易。鲁菜和淮扬菜的做法都很难将兔肉做好吃,唯有重油、好用香料的川菜做法,能够掩盖住兔肉的寡淡和草腥味,做出香辣适口的兔肉。
正因如此,四川厨子大多是做兔肉的一把好手,不管是炒、焖、烤、凉拌,还是下火锅、干锅,他们可以把兔子从头到脚到内脏,用不同手法做出来。
一只小小的兔子到底有多少种吃法?对四川人来说,“兔子身上有多少个部位,就有多少种吃法。”——关于这一点,也有不少网络上的“吃兔打油诗”可以作证:“麻辣兔腰吃嫩气,爆浆鲜嫩考手艺。爆炒兔肚吃脆劲,火候绝佳得先进。手撕烤兔作零食,所恨前生不相识……”
总之,在挖掘兔子烹饪可能性这个课题上,四川食客可谓几乎做到了极致。
而且他们还分派别,自贡人善做冷吃兔、干锅兔、姜丝兔丁,泸州有亦火锅亦干锅的跳水兔,南充的手撕烤兔是一绝,广汉有缠丝兔,雅安有诱人的麻辣兔腿,成都人则尤爱麻辣鲜香、吮指吸髓的兔头等。
2)含兔肉餐厅超5000家,品牌却很少
有了全民爱吃兔肉的消费基础,川渝地区也自然衍生出了全国最密集的兔肉餐厅。
据红餐品牌研究院统计,成都以兔肉为主题、或者含兔肉的餐厅近5000家,重庆也有上千家,但这些餐厅多散落在街市边,以口味见长,专门做兔肉的连锁品牌屈指可数,规模也不大。
四川最为知名的兔品牌要数“双流老妈兔头”,90年代初创立,现在已经有30多年的历史了。老妈兔头内部工作人员对观察君表示,真正的双流老妈兔头门店数量不多,只有4家店,一家总店位于成都,另外3家分店位于北京。
据说之所以有兔头这道美食,是因为一个叫史佳如的妈妈,因为儿子喜欢吃兔头,她就自己做给儿子吃,久而久之美味流传开来,变成了风靡成都的美食。
如今,虽然双流老妈兔头在成都的街巷随处可见,然而据了解,其他的“双流老妈兔头”,其实都是打着名号山寨的。
△ 图源双流老妈兔头官方微信公众号。
另有专做兔肉火锅的芭夯兔,创立20多年,在全国有几十家门店,一年累计消耗兔子2000万只;主打手撕烤兔的海岛兔,小吃线下堂食+食品零售模式,在全国有40多家门店;一个叫兔入江湖的品牌则切入市场缺兔肉主题餐厅的空白,以年轻人的视角打造餐厅环境、设计菜品,目前正在全国拓店。在重庆,有一个“老来福·酸汤兔”品牌,靠一道酸汤兔树立起20年口碑,在2020年冲上了重庆必吃榜,可见非常受欢迎。
而在北上广深等其他城市,通过大众点评搜索兔类餐厅,结果是:大部分城市兔子宠物店要比兔类餐厅多得多。可见,吃兔子在川渝以外的地区确实还没有普及。
△ 图源双流老妈兔头官方微信公众号。
不过观察君也发现,在川渝以外的城市,兔肉多是以主打菜的形式出现在川菜馆中,外地人基本上都是通过这些川菜馆尝鲜兔肉。麻辣口味的川菜系早已经覆盖全国,占据了很大的餐饮市场份额,而兔肉菜是川菜的特色菜式,依附于此向外推广,也是非常大的优势。
食品零售方面,兔肉具备和周黑鸭、绝味食品同样的产业价值,只是市场空间还待进一步开拓。
红餐网曾采访过重庆的阿兴记,他们从餐饮行业跨行进入肉兔养殖以及兔肉零售产业,打造了“嘟嘟兔”“伊拉兔”“兔优”等兔肉食品品牌,通过商超、门店、餐饮等多渠道销售。此外,乐山的“哈哥”兔、自贡的“冷吃兔”等兔肉食品品牌也在市场上表现不错。
总的来说,兔肉品类目前还没有现象级的品牌出现,在川渝有巨大市场,而且外省兔肉消费比例也在增加,但还是仅限于川渝的特色美食,川渝以外尚未普及。而一种食材是否具备成为爆品的潜力,除了看消费端的消费习惯和需求之外,还要看供应链端是否成熟。
供应端:
国内兔肉自产自销,供给稳定
四川人之所以能狂吃兔肉,一个很重要的原因,就是四川是兔子养殖大省,兔肉方便易得。
我国养兔业区域集中度很高,四川、山东、重庆、江苏、河南等省是主要的兔子出栏大省,其中四川养兔产业甩其他省几条街。
《中国畜牧兽医年鉴2018》数据显示,四川省兔出栏量占全国的出栏量的51.24%,半壁江山。紧随其后的老二山东,仅占10.65%。
四川成为养兔大省,一是因为当地多山地丘陵,气温适宜,本身适合兔子生长。二是因为早期的外贸出口需求刺激和政府指导。
其实上世纪80年代以前,四川的商品肉兔生产水平远不如江苏、河北、天津等省份,排位在全国第十位左右。后来在政府指导下,从国外引进优良肉兔品种,兔子养殖技术提高。与此同时,受兔皮外贸需求大增的刺激,养兔规模不断扩大。
90年代,四川一跃成为中国养兔第一大省,养兔量突破2000万只大关。
然而也正是这个时候,四川养兔产业遭遇了滑铁卢——在养兔数量达到峰值时,国际兔皮市场疲软,外贸滞销,当地人只好把外销改内销。但这么多兔子,如何解决?
吃啊!别忘了,四川人个个都是好吃嘴。也正是从这时起,各式各样的兔肉菜式被研发出来,吃兔之风才在当地风行。
四川人民得益于得天独厚的自然条件,和历史发展因素爱上吃兔,那如果全国人民都爱上吃兔了,有足够的兔子吃吗?观察君觉得,需求是都慢慢增长的,那供给基本也能得跟上。
兔子本身是繁殖速度极快的动物,在养殖方面有优势:
- 生长耗粮少,而且不像鸡鸭、猪牛等人畜共患病,相对健康。
- 生长速度快,繁殖能力强,每年繁殖4-6次,每次的繁殖量5只左右。
- 出栏速度快,肉兔吃饲料大概70-90天出栏,吃草料出栏相对晚一点。
据统计,2019年我国兔肉消费量约88万吨,同比增长12%左右,平均价格约33.06元/千克,国内兔肉行业市场规模290.99亿元。
而从养殖结构来看,国内兔养殖结构正在向“强化肉兔、淡化獭兔和毛兔”(后两者主要是生产皮毛)的格局转变,肉兔的养殖比例和出肉量都在增加。而对应出口量数据,2014年以来,兔肉出口呈现明显的逐年下降态势。
由此也可推测,国内对肉兔的消费需求正在不断增加,吃兔肉的人和人均消费兔肉的量,越来越多。
随着国内经济、技术发展,这些年来,我国的兔子养殖产业正逐渐从原来的家庭式养殖,向科学化、标准化、规模化养殖迈进。
越来越多兔养殖龙头企业直接从国外引进优良兔种和繁殖技术,提高国内兔种的繁殖能力和品质。同时,不少地方政府将养兔作为扶贫项目,大力支持百姓规模化养殖。规范化、科学化、成熟的养殖必将促进了整个产业的升级,也让养殖的兔子更健康。
兔子如何走出四川,成为大众美食?
如果要让“吃兔”走出川渝,如何让大众尝试并接受吃兔肉呢?
在大部分人的认知里,兔子不是用来吃,而是用来宠和玩的。要使“吃兔”被大众接受,首先要改变的是这一消费者认知,这是最关键,也是最难的。
这个问题需要从市场教育、品牌塑造、营销推广上狠下功夫。观察君认为,可以借鉴其他品类的成功经验,例如牛蛙、小龙虾等,这些品类的走红路径已经非常清晰明了,总结其中的关键要素,或许对推广“吃兔”有帮助。
1)看准年轻人的口味需求,改造、包装菜品
川菜里兔肉的做法有几十种,从兔头到兔腿到内脏都有相应的吃法,但这些吃法和菜式多没有经过包装,略显粗糙原始。可将这些兔肉菜式结合典故和产生背景,以故事形式做包装,传达给消费者。
△ 姜丝兔丁,餐饮品牌观察号摄图。
也可以结合年轻人的口味和消费习性,开发更多的菜式菜品。如兔入江湖这个品牌就将兔肉和其他热门菜品如甲鱼、牛蛙搭配,组合成新的爆品,并为这些菜式取了好听的名字:甲鱼和兔肉做一起叫龟兔赛跑,牛蛙和兔肉做一起叫美蛙爱上兔等。
让吃兔也变成一件趣味性的事情,更利于打消大众对吃兔的芥蒂,提高接受度。
2)制造营销卖点,在宣传上狠下功夫
一个品类的兴起,已经离不开营销宣传,有话题度才能激起群众的好奇心,进而引诱他们尝试。兔肉可引发的话还挺多的,“兔兔那么可爱,怎么可以吃兔兔”这句电影台词都可以成为金句梗,调侃四川人这么多年。
吃法上,手撕兔、跳水兔、缠丝兔的做法和吃法都很有意思,符合年轻人想要好吃又想好玩的心态。而吃法上最特别的当然还是兔头。大部分外省人咋看兔头,第一印象都是可怕,但只要被说服着尝试一次,大概率是“真香”现场。这一次消费行为前后的对比差异,就是很好的宣传卖点。
而在文化上,不管是地方习俗还是中华文化中,关于兔子的典故和意象很多,这些地域、文化背景,大可以作为整个品类和品牌创作发挥的宝库。
但是,营销不是一昧讲故事,年轻人不爱沉闷的叙述,必定是内容+好玩才能吸引他们的注意。所以在如何营销上,不差素材,但能不能玩出多大新意,制造多大话题,吸引多少人,全看品牌功力。
此外,从兔肉本身营养价值上来说,也有话题性。
兔肉脂肪含量少,胆固醇含量低,碳水化合物含量不到0.1%,相当于鸡肉碳水化合物含量的1/4,脂肪和胆固醇含量也仅是牛肉的1/2,但兔肉富含丰富的维生素、蛋白质,从营养价值上看,比猪牛羊鸡肉更好。而这一代年轻消费者越来越看重食物的营养价值,因而兔肉的健康性,也会是一个很好的卖点。
3)需要敢于“吃螃蟹”的人,打造兔类品牌标杆
品类的发展,头部品牌的作用也很重要。一个有魄力的品牌能为品类开辟前路,引领整个品类的发展。
以牛蛙这个品类为例,最初它是长沙夜宵市场上的一道名菜,外地也有吃牛蛙的但并不那么广谱。罗清兄妹俩将牛蛙从湘菜里面提溜出来,加以聚焦打磨,打造出“蛙来哒”这个品牌,才一路将牛蛙这个品类推向全国,成为如今一个非常大众的菜式。
到现在,也还是有人忌讳吃牛蛙,但爱吃的人也成为了死忠粉。所以很多时候,人的对食物的心理防线是要靠外界推倒,必须要一个现象级品牌出来,把兔肉这道美食送到消费者嘴边,他们才有尝试的可能,才有进一步爱上和成为死忠粉的可能。
而这样一个品牌,也需要一位有魄力的领导者,能忍得住前期摸索道路的苦闷和市场教育的冷寂,慢慢去等品类渗透到大众消费层面,才可能出现一个恰当的时机乘风而起。这就很考验品牌领导者的耐心和洞察力。
就像蛙来哒创立于2010年,直到2015年进入购物中心之后,才开始火起来,其中5年的慢跑,除了磨练企业内功,其实也是在等待时机,等风来。
4)政府扶持龙头企业,推广兔肉美食
从兔产业相关报道中,可以查到,近年来政府对兔子产业的指导和扶持基本集中在上游养殖领域,提高了兔养殖的科学化、规模化水平,但是对兔肉深加工,以及销售方面的扶持较少。
如果地方政府可以扶持龙头企业,树立兔肉及制品品牌,开发小包装、旅游等适应现代消费习惯的方便食品,地方官媒对此加以推广,必定能大大普及市场教育。
想想小龙虾的走红,其实就是始于官媒为“小龙虾是害虫”辟谣之后,消费者心中疑虑打消,才开始放心吃虾。而近几年湖北、江苏政府将小龙虾列为重点推荐农产品,推广小龙虾的养殖,打造“小龙虾节”,成立小龙虾学院,专门培养烹饪小龙虾的厨师等等,一系列措施更是促进了整个产业的良性发展。
如今,小龙虾几乎变成了湖北省的代表美食,现在年轻人一说到湖北美食,首先想到的都可能不是楚菜、热干面什么的,而是香味十足的小龙虾。
回到兔肉,如果四川政府有意,应该也能如法炮制。四川是旅游大省,成都又是美食之都,光在2020年国庆黄金周就接待了2300多万游客,其中大部分是外地游客,如果可以把兔肉作为特色美食产品打造,加以对外推广,输出省外,市场空间无疑能扩宽很多。
只是,四川“宝物”实在太多,而美食里火锅、串串等大热品类又占据了主要位置,以致无暇顾及兔肉,也是可惜。
总 结
麻辣味型在国内大行其道,火锅、串串、冒菜、酸菜鱼等单品先后从川菜中分离出来,且都取得了不错的市场反响。川式兔肉也属于麻辣型,口味好,做法也足够多,虽然目前相对来说“小众”,但是有话题度,有吸引力。
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“工作日都在排队!老板生意做大了,二楼都盘下来了……”
成都的兔火锅有很多家,而这家有点“特殊”……
据说老板一天只卖50只左右的兔子,全是5斤以上的大小,特别适合三人以上的聚餐,活蹦乱跳的兔子就养在店铺后面的坝坝里,突然想到某部电影里的一句经典台词:“兔兔这么可爱,为什么要吃兔兔?”
看到这么可爱的兔兔,味道一定很好吃吧!(哈哈哈哈哈哈……)
成都农家乐式“兔火锅”,兔肉又鲜又嫩,食客络绎不绝!
首先,客观地说像这样的苍蝇馆子,我们就不要在意什么服务质量了!基本上的服务都是有求必应,实在不行你就多喊几嗓子,这里没人在意你的身份或者什么优雅、淑女、绅士,服务员大妈第一时间就会回应你……
据我们一位“资深”的吃货同事介绍说,她夏天来这吃兔火锅,只要看见顾客打蚊子,服务员就会主动给你提供花露水和蚊香,就凭这个细节,就该给老板点个赞!
< class="pgc-img">>懂吃的朋友一看这环境便知,现场的人气简直可以用火爆来形容,车可以直接停在店铺门口,还是值得推荐的!
< class="pgc-img">>在本地经营了多年的兔火锅,建议大家提前电话预定,毕竟兔子是现点现杀的,提前告知斤数或者人数,到店就直接开吃,这感觉舒服得很!(老板说的,每天限量50只左右,卖完就收摊摊儿……)
< class="pgc-img">>重口味的朋友一定要来尝尝!
首先他家的火锅底料都是现炒的,味道属于重庆老火锅的那种重油重麻辣,吃到最后稍微有点偏咸;兔肉由于是现点现杀的,因此兔肉口感特别细嫩,不同于别家的兔火锅,他家是直接将整只兔切好煮锅里,一般的店都是兔肉和内脏分开煮的。
< class="pgc-img">>锅底还搭配有魔芋、豆芽以及芋头等蔬菜,分量也是很多,一般来说,两三个人吃的话,完全不需要再点其他菜品了。(卤豆腐皮也是值得推荐的哦!)
锅底煮开的一瞬间,我们一行四人都不约而同地说了句:“好香哦!”
< class="pgc-img">>筷子夹起一块新鲜的兔肉,浓郁的麻辣味早已入味,既保留了兔肉的鲜嫩口感,又完美地融入了火锅的香味中,油碟中裹上这么一圈,一口下去那滋味真的是不摆了!
这里我们更推荐原汤碟,味道更加浓郁!
< class="pgc-img">>“毛起吃”有话说:
一家”半自助“的兔火锅,自己打佐料、拿碗筷,坐在坝坝里,躲在蓬蓬下,接地气!
感兴趣的朋友,建议大家下午5点左右就过去,否则过了6点就要排队了……
坝坝兔火锅,详细地址:科兴南路50号附101-102号
不逐流、不清高,一群“半罐水”的律师吃货!
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