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从一家洗美店转型到维保店究竟有多难？

宁波市镇海区庄市牛犇汽修店老板牛犇在加盟驰加之前，经营一家洗美店，他透露道，当时已经进入“黔驴技穷”的阶段。

据他描述，洗美店门槛不高，同质化非常严重，导致同行互相内卷，价格也越做越低。

“洗车业务早已卷成引流项目，当时还被各种截流，自助洗车机、加油免费洗车、平台透明价格冲击以及其他行业跨界打劫；更关键的是洗美非刚需，要实现客户转化不容易。”

然而，从洗美到维保，这两种完全不同的生意模型，不仅涉及到业务调整、人员结构调整以及营销方式，还有经营思维等的全体系转变，想要实现转型并不容易。

如今的牛犇不仅成功完成了门店转型，而且还实现了弯道超车，开出了4家驰加店，成为当地小有名气的区域连锁。

牛犇是如何做到的?

01、洗美转型汽修有痛点，驰加“对症下药”

从洗美店转型维保，牛犇遇到了两道棘手的难题。

第一，维修业务依然存在着较高的技术壁垒，维修技工的培养需要一定的时间，这使得其维修专业性存疑；

第二，洗美门店在转型过程中，如果无法平衡好洗美和维修的业务占比，就很容易流失原本洗美业务的固定客户。

而这些痛点，驰加的商业模式可谓“对症下药”。

首先，得益于驰加的品牌力，既确立了门店中高端的定位，也让门店的客群结构得到优化。

牛犇表示，以前沉淀的优质洗美客户与驰加店吻合度高，对品牌的价值也很认同，因此在调整业务结构时他也有底气、心不慌。

其次，驰加提供了完善的技术人才培养机制。

在这方面，除了协助门店制定标准来招聘符合门店需求的技术人员、合理调整人员结构外，驰加还给到了培训+落地指导的模式，帮助门店人员从理论到实操实现全面提升。

据了解，驰加针对门店不同岗位人员制定了个性化课程并定期开展培训，通过培训将获得相关技术证书；同时驰加还派遣专人前往一线进行技术指导，确保工作人员将专业化的技术能力应用到实际中，用专业赢得客户信任。

此外，驰加还会定期举办技师大赛，邀请全国加盟商参与，这一活动也得到了牛犇的高度肯定，他认为“即便没有获得名次，比赛本身就是一个与同行交流的机会，通过这一过程收获的成长是最宝贵的。”

最后，驰加顾问入店帮扶，成为门店的“最佳外援”。

据了解，每一位驰加顾问都需要掌握数据分析、运营管理、产品知识、操作技能（SOP）等，以便于更好地指导门店业务结构的搭建、转型以及深入门店的运营。

顾问的专业度和敬业精神，也让牛犇颇有感触，更关键的是，相比其他加盟连锁，驰加更具包容性，在服务好客户的前提下，也给了门店更多的自主发挥空间。

这让牛犇坚信了当初选择驰加的正确性——既然选择了驰加，那就完全信任。

02、提供可复制门店模型，实现“弯道超车”

加盟驰加后，牛犇收获了丰厚的回报。

首先，门店的业务结构转变为以保养快修轮胎为主，洗美为辅；在营收层面，截至今年6月，新开店的月营业额相比开店首月已增长160%。

而最让牛犇骄傲的是，自2017年加入驰加后，经过三年沉淀，截至目前，已经开出4家店，成功打造了区域小连锁。

而帮助牛犇实现“弯道超车”的背后，离不开驰加对标准化运营的高要求。

在驰加体系里，“标准作业程序”已经成为门店特色的“待客之道”。牛犇表示，“高标准”带给门店的最直接好处是提高客户消费体验和满意度，提升门店的留客能力。

“如果驰加下达的标准是100分，那么就用120分的标准去要求，才能达到100分的执行力。”

目前，牛犇门店严格执行包括“8个待客动作”在内的驰加SOP标准流程，如10秒接待、根据客户需求引导、1分钟让客户有水喝以及微笑待客等要求，他都要求员工不打折扣甚至超标准地完成。

“高标准”也帮助牛犇的门店提高了管理水平和效率。随着驰加MARS系统、驰加供应平台深度植入门店运营中，彻底将牛犇从一线解放出来，能够集中精力，专职干好“掌舵人”的职责。

依据驰加给出的一整套管理模式，牛犇严格落实晨会、周会以及月会；并针对日常经营中出现的问题进行分析与总结，通过分解阶段性目标实现业绩提升。

值得一提的是门店采购层面，牛犇表示，驰加供应平台不仅为门店把价格优势拉满，为门店预留了合理的利润空间，而且有大品牌背书，不必担心买到假货，售后也有保障。这让门店在与客户沟通时更有信心。

可见，驰加给到加盟商的不只是一家可盈利的门店，而是可复制的连锁模型，帮助加盟商实现开多店的愿望，从盈利到实现更大的价值。

03、行业变革期 ，找对引路人“事半功倍”

当下，汽后市场正处于行业变革期，新能源汽车增长给门店带来的挑战无可避免，但正如牛犇说的，市场挑战和激烈的行业竞争是客观存在的，但是驰加的优势依然是显著的。

一方面，他认为当下不少新能源品牌都选择米其林作为配套轮胎，不怕真的没生意做；另一方面，门店在驰加的帮助与指导下，把轮胎、底盘等项目做好做透，先夯实门店的业务基盘，再寻新增长点。

而在谈及当下越来越卷的竞争时，牛犇表示，“不要整天把目光放在同行，自我提升才是最重要的。”

谈及未来规划，牛犇说还会继续开店，并表示“过去没有能力，只能租门店，现在有了一定资本积累，接下来会先购买铺面再加盟驰加，持续开店。”

显然，历经20余年的发展与沉淀，驰加成熟的商业模式已经得到市场检验，成为1600余家加盟商穿越周期的后盾。

当下，行业处在大变革时期，模式定生死，“及时转型”正在成为门店面对压力之下不得不考虑的战略。而在转型过程中，找准“引路人”无疑能让门店少走弯路，甚至取得事半功倍的效果。

—— 全文完。感谢您的耐心阅读

这个物欲横流的世界里，爱情似乎变得越来越复杂。你身边是否也有这样的人？他们渴望爱情，却又畏惧爱情；他们想要结婚，却又因为现实的压力而踌躇不前。

电影《今年过年就结婚》中的主人公俞树，就是这样一个典型的大龄青年。俞树在大城市打拼多年，却未能功成名就。面对残酷的现实，他决定返乡创业，怀揣着对未来的憧憬和不确定。

俞树的眼神中闪烁着希望，却又掩饰不住内心的忐忑。他深知，自己的事业未来会发展成什么样，仍是个未知数。然而，当爱情降临时，俞树却发现自己陷入了一个两难的境地。

他深爱着榴莲，内心充满了甜蜜和期待。可榴莲的母亲贾红妹却对这段感情嗤之以鼻。在贾红妹眼中，俞树不过是个穷小子，根本无法给自己的女儿带来幸福。

每当贾红妹用轻蔑的眼神打量俞树时，他都感到一阵刺痛和无力。贾红妹的态度，代表了许多传统家长的观点。她们希望女儿能够嫁给条件优越的人，将爱情与物质条件紧密地联系在一起。

这种现实的考量，让原本纯粹的爱情蒙上了一层世俗的灰尘。在这种矛盾中，爱情的纯粹似乎正在一点点流失。俞树站在人生的十字路口，内心充满了迷茫和挣扎。

他渴望证明自己的能力，渴望为爱情而奋斗，但前路漫漫，他不知道自己是否能够经受住考验。这就是当代都市青年的爱情困境，一个关于梦想与现实、爱情与物质的复杂方程。

《今年过年就结婚》通过俞树的故事，为我们展现了这一时代命题，引发观众深思：在这个时代，我们该如何平衡爱情与现实？如何守护心中那份纯粹的感情？尽管面临重重阻碍，俞树和榴莲的感情却愈发坚定。

榴莲不顾母亲的反对，坚决地站在了俞树这一边。她的眼神中闪烁着坚定和勇气，仿佛在说："我愿意为这份爱情付出一切。

"这种勇敢的态度，让俞树感到既感动又担忧。然而，贾红妹并不打算轻易放弃。她眉头紧锁，语气严厉地向俞树提出了"天价"彩礼的要求。

贾红妹的每一句话，都像是一把利刃，直插俞树的心脏。她企图用金钱的压力逼退这个她眼中的"穷小子"，语气中充满了轻蔑和不屑。

面对这样的阻碍，俞树感到既无奈又愤怒。他的拳头紧握，却又无力反驳。俞树深深地爱着榴莲，却无法满足岳母的物质要求。

在一个感情至上还是现实至上的激烈争论中，俞树的内心充满了矛盾和痛苦。他的目光游移不定，既想坚持自己的爱情，又不得不考虑现实的压力。

榴莲看在眼里，痛在心里。她的眼眶微红，泪水在眼中打转。榴莲无法接受用金钱来衡量爱情的做法，更不愿意看到自己心爱的人备受煎熬。

她握住俞树的手，轻声安慰着他，眼神中透露出坚定和决心。在一个月黑风高的夜晚，榴莲做出了一个大胆的决定——和俞树私奔。

当她提出这个想法时，俞树先是一愣，继而露出了欣喜和担忧交织的复杂表情。他知道，这个决定意味着什么，也明白他们将面临怎样的挑战。

这对恋人手牵着手，带着对未来的憧憬和些许的忐忑，踏上了未知的旅程。夜色中，他们的身影显得那么渺小，却又充满了力量。

俞树紧紧握住榴莲的手，仿佛在说："只要有你在，我们就能战胜一切困难。"榴莲回头望了一眼自己的家，眼中闪过一丝不舍，但很快就被坚定所取代。

她知道，为了这份真挚的感情，她愿意放弃一切。这种为爱情奋不顾身的勇气，让人想起了那句老话："爱情是个坚强的小偷，它偷走了我们的心，却给了我们整个世界。

"在这个充满物质诱惑的时代，俞树和榴莲的选择无疑是一种勇敢的反抗。他们用行动证明，纯粹的爱情仍然存在，并且值得为之奋斗。

这对年轻恋人的故事，不仅是对"天价"彩礼的控诉，更是对真挚感情的歌颂。他们的私奔，是一场充满未知的冒险，也是一次对爱情的终极考验。

在这个旅程中，俞树和榴莲将面临更多的挑战，但他们相信，只要两个人在一起，就能创造属于自己的幸福。俞树和榴莲回到了俞树的老家，开始筹备他们的婚礼。

在这个宁静的小镇上，他们仿佛找到了属于自己的天地。俞树忙着张罗婚礼事宜，脸上洋溢着幸福的笑容，眼神中充满了对未来的期待。

榴莲则开始适应新的生活，她细心地打理着新家，时不时投向俞树温柔的目光。两人相视一笑，仿佛所有的困难都已经过去。

然而，他们平静的生活很快就被打破了。贾红妹得知女儿的下落后，立即赶到俞树家中。她一到就大吵大闹，脸上写满了愤怒和不满。

贾红妹用尖锐的言语攻击俞树，指责他"拐骗"自己的女儿，甚至威胁要报警。她的声音尖利刺耳，引得邻居们纷纷探出头来，窃窃私语。

面对岳母的咄咄逼人，俞树感到既委屈又无助。他的肩膀微微耸动，眼神中透露出深深的无奈。俞树试图解释自己的真心，声音中带着恳求："阿姨，我是真心爱榴莲的，请您给我们一个机会。

"但贾红妹根本不愿意听，她冷笑着打断俞树的话，眼中充满了不屑。榴莲站在一旁，眼泪不住地流下来。她多么希望母亲能够理解自己的选择，接受自己深爱的人。

榴莲紧紧握住俞树的手，用颤抖的声音说："妈，我们是真心相爱的，请你相信我们。"这场闹剧让原本平静的小镇变得鸡犬不宁。

邻居们的窃窃私语更是让俞树和榴莲感到难堪。俞树的父母站在一旁，脸上写满了担忧和无奈。他们想要调解，却又不知该如何开口。

就在气氛剑拔弩张之际，一位德高望重的长辈站了出来。他用沉稳的声音说道："贾红妹啊，你冷静一下。这两个孩子是真心相爱的，你何不给他们一个机会呢？"这番话稍稍缓解了紧张的气氛，贾红妹的表情有了一丝松动。

尽管如此，俞树和榴莲的爱情，似乎再一次陷入了困境。然而，正是在这样的艰难时刻，两人的感情却变得更加坚定。他们相视一笑，默默地握紧了彼此的手，仿佛在说：无论发生什么，我们都会一起面对。

这一刻，俞树和榴莲的眼神中闪烁着坚定的光芒。他们知道，前方的路还很长，还会遇到更多的挑战。但只要彼此相爱，相信对方，他们就有勇气继续走下去。

这份爱情，经过重重考验，将会变得更加珍贵、更加坚不可摧。在电影《今年过年就结婚》中饰演榴莲的韩铠伊，将这个追求纯粹爱情的角色诠释得淋漓尽致。

她的表演不仅传神，更仿佛是在演绎自己的人生。韩铠伊的眼神中流露出对爱情的渴望和坚持，每一个细微的表情都让观众感受到榴莲内心的挣扎和决心。

韩铠伊在现实生活中的爱情经历，与榴莲有着异曲同工之妙。她与李春平之间38岁的年龄差距，曾经让两人不得不分开。

这段经历让韩铠伊在饰演榴莲时，能够深刻理解角色面对爱情阻碍时的痛苦和纠结。在经历了分离之后，韩铠伊一度选择出家，似乎要与尘世的情爱彻底告别。

她的这段经历，与榴莲为爱情放弃一切的决心不谋而合。韩铠伊将自己对生活的思考和对爱情的理解，完美地融入到了榴莲这个角色中。

然而，命运却再次将韩铠伊和李春平带到了一起。当李春平再次遇到韩铠伊时，内心泛起阵阵涟漪。他看到韩铠伊的眼神中，充满了复杂的情感，既有重逢的喜悦，又有岁月沧桑的沉淀。

这种复杂的情感，韩铠伊也巧妙地运用到了榴莲的表演中。最终，韩铠伊和李春平冲破重重阻碍，携手走进了婚姻的殿堂。

韩铠伊也因为李春平给予的勇气，重新绽放光彩。这段经历让韩铠伊对爱情有了更深刻的理解，也让她在饰演榴莲时，能够更真实地展现出为爱坚持、为爱勇敢的精神。

韩铠伊的真实经历，与电影中榴莲的故事交相辉映。这种艺术与人生的交织，让她的表演更加真实动人，也为电影增添了一份特殊的魅力。

观众在欣赏韩铠伊精湛演技的同时，也仿佛看到了一个真实的灵魂在银幕上闪耀。《今年过年就结婚》虽然讲述的是一个关于爱情和婚姻的故事，但它并非一部沉重的文艺片。

相反，这部电影采用了轻喜剧的风格，用轻松愉快的方式来诠释深刻的爱情哲理。影片中，我们不仅能看到俞树和榴莲为爱奋斗的感人故事，还能在欢笑中感受到生活的真谛。

导演巧妙地将严肃的主题与幽默的情节相结合，让观众在轻松的氛围中思考爱情的本质。例如，俞树面对"天价"彩礼时的窘迫表情，或是榴莲与母亲争执时的俏皮反驳，都让人忍俊不禁。

这种独特的叙事方式，让观众在笑声中体会到爱情的酸甜苦辣，也更容易接受电影传达的价值观。正如编剧云莲所说："总有一份爱情，值得我们义无反顾！"这句话在轻喜剧的氛围中显得格外有力量。

此外，荣获第31届金鸡奖终身成就奖的演员牛犇的加盟，更是为影片增色不少。他的演技为这部电影平添了几分厚重感，让整个故事更加立体丰满。

牛犇饰演的角色虽然戏份不多，但每次出场都给人留下深刻印象，为电影增添了一份特殊的魅力。这部电影就像一杯温暖的茶，虽不浓烈，却能沁人心脾，让观众在会心一笑中品味爱情的真谛。

《今年过年就结婚》的核心价值观，是对纯粹爱情的呼唤。影片通过俞树和榴莲的故事，向观众传递了一个简单却深刻的道理：爱情的本质不在于金钱，而在于两个人之间真挚的感情。

影片鼓励年轻人要相信爱情，勇敢地追求自己的幸福。俞树和榴莲的坚持，展现了爱情的力量可以战胜世俗的阻碍。同时，它也向社会发出了一个强烈的呼吁：告别"天价"彩礼，还爱情一片净土。

贾红妹的转变，暗示了社会观念也可能随之改变。正如编剧云莲所说："总有一份爱情，值得我们义无反顾！"这句话不仅是对电影主人公的写照，更是对所有观众的鼓励。

它呼吁人们在追求物质的同时，不要忘记爱情的真谛。在这个物欲横流的时代，我们更需要这样的声音，来唤醒人们心中对纯粹爱情的向往。

影片通过俞树和榴莲的故事，让观众重新思考：什么才是真正重要的？是高额的彩礼，还是两个人携手共度一生的承诺？《今年过年就结婚》不仅是一部娱乐大众的电影，更是一面镜子，映照出当代社会的婚恋现状，引导人们回归爱情的本质。

月26日，备受期待的《老酒馆》播出，豆瓣上一众的四星、五星。观众期待《老酒馆》，主要有两个原因。一是《老酒馆》是著名编剧高满堂联手李洲精心打磨的又一力作，也是“老字辈”三部曲的收官之作。

国内其实并没有“编剧中心制”的氛围，高满堂是极少数享受到这一“待遇”的，因为他是当之无愧的国民编剧，他的《小楼风景》《家有九凤》《闯关东》《温州一家人》《老农民》等，都是中国当代电视剧的经典，他编写的剧本，鲜有失手。二则，《老酒馆》的制作班底华丽。刘江执导，陈宝国、秦海璐领衔主演，冯雷、刘桦、程煜、巩汉林、牛犇、石兆琪等老戏骨加盟。

《老酒馆》依旧是高满堂非常擅长的年代剧。故事年代跨度从1928年延续到1949年新中国成立，讲述闯关东来到东北的小人物陈怀海（陈宝国 饰），在日本殖民统治下的大连开老酒馆谋生计，并通过老酒馆结交抗日志士，传播抗日思想，与殖民者斗争的故事。“一壶老酒，装得下浑浊乾坤。各色人物，粉墨登场，卸下妆来，都是一个大写的人。”

开篇开酒馆的众人在街上遇到警察。

虽然当前剧集刚开播，还无法预测其最终的质感，但就前两集的剧本、节奏、表演等综合来看，《老酒馆》已经甩开了一大批国产剧。戏剧创作上有这么一个说法，“生死7分钟，黄金前三集”。那么，《老酒馆》是怎么起头的？

前两集讲述了老酒馆的缘起：1928年初春的东北，大连街上熙熙攘攘，陈怀海带老三（刘桦 饰）等兄弟闯关东来大连街上开老酒馆。

编剧一开始就设置了一个戏剧性非常大的冲突：陈怀海一行人按照地址找到酒馆，看到地上有一具死尸。这时，一个小个子的男人走进来，他认出死尸是老潘头，劝陈怀海悄悄处理此事，千万不要报官，否则后患无穷，并告诉陈怀海，他会装作什么都没看见。

第一集就发现了“尸体”。

这个开头紧紧地抓住了观众的心：人命关天，这场命案会这么了了吗？

果不其然，事情没那么简单。夜里老三等人想悄悄处理了尸体，结果尸体不见了。第二天早晨，小个子男人来找陈怀海谈判，口口声声称自己一夜没睡，梦到老潘头来找他鸣冤，暗示陈怀海必须给他封口费，否则报官。

老警察（程煜 饰）很快到来，陈怀海与之谈判，陈怀海毫不示弱，老警察威胁恐吓。陈怀海试过贿赂、再次谈判等手段，但老警察不依不饶。他不仅要钱，更希望陈怀海一行人彻底离开大连街。

陈怀海只能和老警察斗争到底。之后一场精彩纷呈的对手戏就解开了悬疑。陈怀海约老警察到茶馆见面，声称他叫来了记者，很快就会大白于天下。陈怀海让人扛着一个大麻袋进去，说里头装着老潘头。老警察不信，他派人先烧一锅热水，想当场把滚烫的热水浇在麻袋上。但就在千钧一发的一刻，老警察又不敢让人将热水泼下。

老警察。

原来，老潘头是假死，老警察不过是以此来讹钱、赶人。陈怀海早就发现老潘头是假死，但他不拆穿，而是顺着把戏演下去，看到底是谁策划的这一切，老警察到底要什么，是否愿意留退路。

烧水时，俩人有一段台词高手过招，展开了激烈的心理攻防战，充分体现了编剧的功底：

老警察说，“想收手还来得及”。老警察心怀侥幸，认为麻袋里不是老潘头，是陈怀海用来骗他的。

陈怀海回答，“是啊，想收手还来得及。”陈怀海十拿九稳，也是再一次暗示老警察收手。

老警察说，“非得捅出一身血来吗？”老警察进一步试探，若麻袋里的人不是老潘头，这热水浇下去，可不好收场了。

双方博弈。

陈怀海答道，“不杀出血活不成啊，这都是被逼的”。陈怀海之前想给彼此留退路，奈何老警察步步紧逼。如果装死的老潘头被热水烫死，那也是老警察的责任，牺牲老潘头来还清白，也是无可奈何。

老警察明知故问，“谁逼的呀”。陈怀海答，“刀子顶后腰，不让回头看呀”。老警察再问，“刀子顶后腰上了，为啥还不从呀”。陈怀海答，“我想干干净净地活”。

这场戏发生在悬念揭晓前，台词埋藏着伏笔，等到谜底揭晓时，观众再回头看，才发现陈怀海和老警察心里都跟明镜似的，就看谁的心理承受能力更强，谁能熬过对方。一来一往的唇枪舌剑本来就够好看了，而且它还推动情节，同时讲人物、演性格、飙演技，一石多鸟，将观众牢牢地卷入剧情中。陈怀海的气定神闲、不卑不亢，老警察的虚张声势、故弄玄虚、气急败坏，都被演绎得入木三分。

《老酒馆》前两集，充分体现了优秀剧集扎实的密度：不拖沓、不絮叨、不飘忽、不空洞。它有强情节、强冲突、强悬念，但人物又不是情节的工具，相反，人物在情节中彰显其个性和风采来，像陈怀海“仁义礼智信”的形象，就立住了。

《老酒馆》刚“开启”，就有了醇厚的味道，毫无疑问，它值得观众继续追下去。

□曾于里（剧评人）

新京报编辑 吴龙珍 校对 吴兴发