刚刚过去的2023年，全国新增火锅餐企7.57万家，让原本拥挤不堪的赛道更加“堵塞”。2024年3月，海底捞宣布开放加盟。尽管门槛很高，但还是释放出了一个“越来越卷”的信号。
卷，还是不卷？
3月20日，巴奴开始了新一轮“原产地溯源”直播，本次直播的产品是熊猫笋，仍然是山野风的country walk，仍把重心放在“产品主义”。无独有偶，海底捞也做了直播，内容是自己擅长的科目三等唱跳，主打一个热闹。
有人发现，巴奴又用回了2012年的广告语：服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是。
好像又回到了2012年，巴奴贴脸硬刚海底捞的那个时代。这一对CP没完没了啦。
不得不说，火锅市场是个很卷的赛道。卷到极致怎么办？有些品牌卷着卷没了，有些品牌卷着卷着卷成了别人的样子……而有些品牌越卷则越坚持自己，比如海底捞，还有巴奴。
海底捞：那就继续high吧
2023年的12月份，有网友在呼和浩特一家洗浴中心，发现了海底捞火锅的身影。
经过核实，确实是海底捞。如果说先前它开进露营地、开进校园、开进商场B1和B2，已经非常“显眼包”了，那这次开进洗浴中心就太炸裂了。
从海底捞的发展路径来看，开进洗浴中心并不令人意外。这家1994年成立于四川小城德阳的海底捞，已经成为火锅行业中的巨无霸，2018年在港交所上
市。更让人想不到的是，海底捞的身段非常灵活，各种创新层出不穷，完全是个身躯庞大的机灵鬼。做美甲、生日歌、演唱会捞人、夜市摆摊、洗头服务、露营火锅、一己之力带火科目三……据行业媒体《火锅餐见》报道：海底捞于2024年3月在扬州开了一家“产品原型店”。海底捞总能霸占头条，连汪峰也甘拜下风。他们还出了一本书，叫《海底捞你学不会》。
（海底捞已经开进了洗浴中心）
无限满足顾客的情绪价值，大概就是海底捞的核心科技吧。海底捞品牌营销部部长王淼就曾表示，海底捞已“从一般餐饮品牌提供功能价值的模式，变成了提供情绪价值，与顾客产生情感联结的模式，这形成了新的品牌资产”。
海底捞的LOGO是个英文Hi，这个品牌给人的感觉就是high。有心人发现，海底捞大部分的创新都是情绪价值方面。卷服务、卷场景、卷饮品、卷装修······卷的都是顾客的情绪价值。只要能让顾客high，海底捞什么创新都能搞出来。疫情过后，情绪消费大行其道，海底捞的创新更是层出不穷，想尽各种办法让客户high。尤其是社牛们，非常喜欢海底捞的high。对于顾客来说，海底捞就是一个无微不至的暖男。
但并非所有顾客都喜欢这种high，海底捞服务员开始大跳科目三之后，连食客都看不过去了，有人觉得海底捞舍本逐末，有人心疼起了服务员。不过这不
< class="pgc-img">（并不是所有人都喜欢科目三）
重要，海底捞已经通过各种high收割了很大一部分市场，卷走了很多小品牌，牢牢坐稳了火锅一哥的交椅。
在极为内卷的火锅市场，海底捞一直坚持“服务主义”，他们始终认为《海底捞你学不会》。看上去海底捞一直在变，其实它一直没变。他还是那个暖男，而且越来越暖。
巴奴：硬核，才是我最擅长的
《南方都市报》在2023年9月发了一篇文章，标题是：情绪价值，成为海底捞的壁垒。而巴奴则有点头铁，十几年来坚持卷产品，不但不像海底捞那样宠溺顾客，还在2020年将广告语改成“服务不过度，样样都讲究”。
也许会有人说巴奴的广告语指向性太强，是“碰瓷”海底捞赚流量。但巴奴确实收获了不少铁粉，从侧面证明了广告语起到了作用。
2009年，河南安阳的巴奴进入郑州。很多人都是从巴奴开始知道了“毛肚火锅”这一品类。在顾客眼里，比起海底捞温柔体贴的暖男形象，巴奴更像一个笨嘴拙舌的硬核理工男。2012年，巴奴的新广告语“服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是”出街，直接贴脸硬刚海底捞。也是从这个广告语开始，巴奴在郑州有了清晰的形象，巴奴的铁粉也越来越多。巴奴在郑州市场杀出重围之后，海底捞的大佬非常不爽，还来郑州开了会，但这个时候已经挡不住巴奴了。
巴奴后来也出了一本书，《产品主义》。巴奴很清楚，跟在别人的屁股后面走，注定是没有未来的，巴奴必须走出一条属于自己的道路。巴奴的“产品主义”是真抓实干的，他总有新的食材推出，绣球菌、鲜鸭血、笨菠菜······甚至搞的活动创新也是“食材寻源”，还专门做了country walk直播。2023年底他们又搞出了“地理保护标志产品”，第一批推出乳山牡蛎、温县铁棍山药、柞水木耳，想方设法让顾客吃好。在可以想象的未来，巴奴还会继续在食材上面卷下去。
（巴奴的country walk直播）
锚定“产品主义”的巴奴也不是没有服务，它强调“服务不过度”。巴奴品牌创始人杜中兵认为，有些服务是以人为中心的，而巴奴的服务是以产品为中心的。巴奴的服务并不是为了让顾客high，它认为：产品是最前面那个1，装修、服务
都是后面那个0，没有前面那个1，后面有再多的0都毫无意义。巴奴的服务、装修、场景等等都是为了产品。习惯于海底捞暖男式服务的顾客，难免对巴奴的专家式服务颇有微词。
（部分顾客对巴奴的“专家式”颇有微词）
提出“产品主义”以来，巴奴看上去没变，还是那个硬核理工男。实际上也一直在变，菜品一直在变，装修一直在变，还不断推出主播等新营销方式，围绕着“产品主义”一直在变。
卷来卷去，卷出一个“双雄”时代
海底捞和巴奴的模式孰优孰劣？
双方都有自己的优势，都有适合自己的时代，都有认可自己的顾客。海底捞越来越暖男，巴奴越来越硬核，他们都具备了鲜明的人设。
当市场主流是情绪消费时，海底捞的模式更受欢迎。当消费升级顾客追求品质时，巴奴的模式更占上风。多年来，两个品牌相爱相杀，做大了蛋糕，成就了彼此。这个蛋糕足够大，容得下海底捞，也容得下巴奴。没有非此即彼，更多的是互相成就。
卷来卷去，一个“双雄”时代出现了。海底捞是当之无愧的老一，无论门店规模还是销售额都是如此。巴奴可能就是亚军，也许在门店规模、销售额上巴奴还排不到第二，甚至还不如刚开3年的朱光玉火锅馆。但顾客心目中的江湖地位，巴奴绝对与海底捞有一拼。
< class="pgc-img">（朱光玉火锅馆的体量够了，但品牌实力还不够）
从经济学的角度来看，这是一种垄断竞争的状态，也是对消费者比较友好的时代。消费者既没有选择的烦恼，又有很多个性化的自由。海底捞和巴奴，能给顾客带来确定性。各种火锅新势力，能给顾客带来足够的新鲜感。
这是对顾客最为友好的时代，也是对商家最为残酷的时代。
未来：谁来挑战双雄
这个时代对商家很残酷，餐饮业更是感同身受。
餐饮大概是最卷的行业，火锅可能是餐饮业中最卷的品类。卷死别人，再卷死我自己，已经成为这个行业的常态。
尽管如此，还是不断有品牌杀入这个赛道。2023年，我国火锅餐企的注册数量就达到了7.57万家。仍然有人认为自己会成为“卷王之王”，想去挑战这个渐成静态的市场。
有些品牌迎合情绪，大搞娱乐主义；有些品牌则搞出各种“离经叛道”的品类创新，如椰子鸡、生蚝、螺蛳粉、肥肠等；有些品牌则在装修上下功夫，搞场景创新；有些品牌则利用甜品、小吃吸引年轻人······
（极度内卷的火锅市场，出现了螺蛳粉火锅等各种“离经叛道”的品类）
这个市场不甘于躺平。对顾客来说是个好消息。顾客永远都不会知道，明天会有什么稀奇古怪的火锅品牌冒出来，永远有新鲜感。
如果谁能挑战海底捞和巴奴，去撼动一下这个稳态市场，是个很有意思的事情，也是很多人愿意看到的。说不定除了暖男和硬核理工男之外，顾客还想看到各种其他的品牌人设。
我们也相信，海底捞和巴奴也在欢迎挑战者。正因为有人挑战，才逼着自己不断创新不断去“卷”。“卷”的目的是为了“不卷”，“卷”的结果就是胜利者更强大，顾客得到的更多。这就是市场的魅力。
这个市场在期待挑战者，期待那个“卷王之王”。
者：NGA-奶茶专用杯具
< class="pgc-img">前言：
由于兑换腐蚀的开放，终于能聊聊这版本的BIS问题。
由于单目标仍然是以无尽之星为BD的主体，情况比较简单。且版本末期使用无尽之星的场合很少。因此单体的情况我就偷懒不算了。
这里跟大家分享一下多目标情况下的个人建议，也祝各位暗影祭祀在BFA的末尾玩的愉快。
本文要解决的问题：
在9个部位腐蚀的情况下，3级暴击、3级急速、流血，到底如何搭配才实现DPS最大化？
特质选择到底是3合唱？3魂影？还是可以带一个黑心？
是否有必要用后二的485流血换一个475流血？
465对戒能否替换掉双475急速暴击戒指？
老一饰品能否换掉切割器？
模板情况说明：
心脏头/尾王头+外壳肩+莱登胸(3合唱)/PVP胸(3魂影)
全身急速暴击散件(鞋子和腰带465，其他475)，武器是踢球的。全身11孔插暴击，附魔暴击
精华考虑了两种：1.清醒+濒死+仇敌+冲突与斗争。2.喷子+濒死+仇敌+清醒
这里有个情况需说明，其实3合唱3影子可以有更高的DPS，但考虑但本体和手感，我并不推荐选择。
腐蚀考虑为2~5个暴击+0~7个急速+0~7个流血的排列组合。
结论：
但凡多目标时(目标>2)，毕业特质应该是3魂影。
多目标不需要后二的485流血戒指。暴击急速的绿字提升大于那一点腐蚀提升。
多目标不需要麦卡贡对戒。对戒损失的暴击太多了。
腐蚀的选择(在3魂影的大前提下)：
双目标：4暴击+2急速+3龟裂与4暴击+3级+2龟裂基本一样。饰品带切割器。
3目标：4暴击+4急速+1龟裂最佳，4暴击+3急速+2龟裂相差不大。饰品带切割器。
6目标：4暴击+5急速，饰品带老一饰品小优。
计算过程：
3合唱清醒模拟情况
双目标：
< class="pgc-img">3目标：
< class="pgc-img">6目标：
< class="pgc-img">可见3暴击之后，暴击就严重溢出了。而流血随着目标增加而逐渐被急速超越。
3影子清醒模拟情况：
双目标：
< class="pgc-img">3目标：
< class="pgc-img">6目标：
< class="pgc-img">可以3影子在毕业腐蚀的前提下明显优于3合唱。
如果把475戒指换成485尾王流血呢？
< class="pgc-img">485流血戒指不如475急速暴击。
要不要对戒：
< class="pgc-img">暴击损失太多了。
老一饰品6目标模拟：
< class="pgc-img">小优于切割器。切割器毕竟是个单体饰品。
喷子不会影响配装：
喷子3合唱3目标：
< class="pgc-img">喷子3影子3目标。
< class="pgc-img">无论是清醒还是喷子，不影响结论。
3魂1黑心1合唱：
< class="pgc-img">黑心相比魂影、合唱差太远了。
补充说明：
Q：这是不是最终的腐蚀选择了？
A：不是。如果腐蚀抗性更高，或者允许带更多腐蚀，可以用虚空仪式或者触发急速再替换。
Q：是不是按上述结论是不是实战的最终解？
A：并不准确。因为这个团本/大秘境的战斗模型很难单纯归为双目标，3目标，6目标。还有大秘境合唱吃不满等情况。所以这个计算只是理论解，还要根据实际情况再调整，比如大米流血可以带多点。
Q：流血怎么不行了？3目标为啥才带1个流血？
A：不是流血不行了。而是15点腐蚀的流血不如20点腐蚀的渠道绿字，目标越多影子占比越大。
Q：特质头选心脏还是尾王？
A：因为我脸黑没摸到尾王头，就偷懒了。但是不影响结论，等有了尾王头再跑一遍模拟就行。PVP胸强烈推荐。
Q：对戒怎么不行了？
A: 3魂影下暴击收益太高了，远高于急速。对戒可能单体配合无尽之星还不错，毕竟单体急速收益高。
长夜短的盛夏，白云湖，是随州人逃不开的记忆。
< class="pgc-img">晚饭后河堤上散步的人群一茬接着一茬；夜幕降临，一桥上乘凉吹风的扎堆，时不时的还有歌声高扬；石花粉凉糕摊儿上红红火火；网红店的门口车辆络绎不绝；越来越多的小吃摊出现在晚霞漫天的傍晚......
在夜幕下的白云湖畔，回归生活
< class="pgc-img">忙忙碌碌，结束了一天的工作，吃罢了晚餐，打工人迎来独属于自己的时间，不想憋在家里追剧，刷手机，就到白云湖边走走吧。
< class="pgc-img">漫步河堤，微风扑面而来，带来了桥上桥下的歌声，带来了随州人的慵懒，带来了生活的气息。
< class="pgc-img">手拿着蒲扇的老年人在桥边乘凉，大汗淋漓的少年正跑步，穿着背心短裤拖鞋的老大爷遛弯，推着婴儿车的一家三口缓缓上桥...松弛感的画面就此铺开。
< class="pgc-img">如果遇上晚霞，那就是对自己最大的奖赏，如果做过追“光”人，或许就会发现霞光行走的路径。
< class="pgc-img">回归生活、感受生活，祛除“班味”，这样触手可及的鲜活，谁会不爱呢。
< class="pgc-img">人气美扎堆，你更爱哪家？
< class="pgc-img">相信不是小编一个人听过，“夏天吃虾子，就去白云湖边”。
二桥头是曾经吃小龙虾的聚集地，两岸的门店一家挨着一家，暑气、喧嚣、扎啤、龙虾.....这些关键词构成了当时夏天的记忆。
< class="pgc-img">发展至今，白云湖畔吸引人的美食早已不止小龙虾。
火锅、烤肉、韩式料理、烧烤、轻食简餐、特色中餐、街边小吃...种类多而全。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">不再是简单的长条桌塑料凳，特色的装修、清幽的环境、看的到湖景的露台，无论店内审美还是食物本身的味道，都受到大家的喜爱。
< class="pgc-img">专属夏天的饮品，叫做石花粉
< class="pgc-img">曾经，老一桥头是随州人喝石花粉的聚集地，如今，不止石花粉摊遍布随州各地，连种类也越来越多样化。
< class="pgc-img">地税广场旁的胡记凉糕、青年路大桥底下的徐记甜品、文峰塔广场的刘德华秘制甜品...石花粉、绿豆汤、凉虾、凉糕、冰粉、龟苓膏、双皮奶、清补凉等等，配搭不同的小料和口味，满足了更多人的选择。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">咖啡馆、茶室、甜品店、酒馆的出现，也使得白云湖边涌现出越来越多的年轻人，这时满足的不止是味蕾，还有精神世界的寄托。夜晚的人群一波接着一波，品尝着夏日的清凉和美味。
< class="pgc-img">而当许巍的歌随着歌声和吉他声传来，夜晚活了过来，让人相信，保持热爱，内心是自由的，哪里都是山海。
