茗奶茶在茶饮市场上有着良好的发展前景。随着消费者对于茶饮的需求不断增长，古茗奶茶可以继续推出创新口味，满足不同消费者的需求。此外，多样化的产品线和针对不同人群的营销策略也能够帮助品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。
古茗加盟热线：151-75--37---9635
< class="pgc-img">古茗奶茶加盟费用
1.加盟费：加盟费是创业者加入古茗奶茶品牌的基本费用，它是创业者获得品牌授权和使用品牌形象的前提。古茗奶茶的加盟费根据不同城市、不同店面面积等因素而有所不同，一般在几万元到十几万元之间。
2.装修费：开一家古茗奶茶店需要进行装修，使店面符合品牌形象和消费者喜好。装修费用根据店面大小、装修风格和地区而有所差异，预计需要几十万元到百万元不等。
< class="pgc-img">3.设备费：古茗奶茶店需要购买一些必要的设备，如制作奶茶的机器、冰箱、冷柜、炉灶等。设备费用根据店铺规模和品牌要求而有所不同，大约需要几万元到十几万元。
4.店面租金：开店需要租赁一处合适的店面，店面租金根据地段、面积和城市等因素而有所不同。一般来说，古茗奶茶店的租金在几千到几万元每月不等。
5.原材料费：经营奶茶店需要购买各种原材料，如茶叶、奶粉、糖等。原材料费用会根据销售量和店面规模而有所不同，大约需要几千到几万元每月。
< class="pgc-img">古茗奶茶加盟条件
1.创业意愿：加盟者应具备创业意愿和热情，对奶茶行业有一定了解和兴趣。
2.项目认同：加盟者应认同古茗奶茶的品牌理念和经营模式，愿意与总部共同发展。
3.资金实力：加盟者需要具备一定的资金实力，包括加盟费、装修费、设备费、首批原材料费等。具体数额会根据加盟店面的规模和地区而有所不同。
< class="pgc-img">4.店铺选址：加盟者需要有合适的店铺选址，最好位于人流量较大、商业氛围浓厚的地段，以便吸引更多的顾客。
5.店面面积：加盟者需要确保店面面积符合古茗奶茶的要求。一般来说，小型店面的面积要求在20-30平方米左右，大型店面则需要在50-100平方米以上。
6.人员配备：加盟者需要有一定的人员配备，包括店长、店员等。他们应具备良好的服务意识和团队合作精神，为顾客提供优质的服务。
< class="pgc-img">古茗奶茶加盟支持
1.产品支持：古茗奶茶拥有多种口味的奶茶产品，包括经典奶茶、水果茶、芝士茶等。加盟古茗奶茶，你将获得所有产品的制作方法和配方，确保你能够制作出高品质的奶茶，满足消费者的需求。
2.品牌支持：古茗奶茶作为知名品牌，拥有广泛的影响力和美誉度。加盟古茗奶茶，你将得到品牌的授权和使用权，享受品牌形象的加持，提升你的市场竞争力。
3.培训支持：古茗奶茶为加盟商提供全面的培训支持。包括产品制作培训、经营管理培训、销售技巧培训等，帮助加盟商快速掌握经营技巧和管理知识，提高经营水平。
< class="pgc-img">4.物料支持：古茗奶茶提供统一的装修设计方案和装修材料，确保加盟店的装修风格与品牌形象一致。此外，古茗奶茶还提供统一的包装材料、店面用品等，方便加盟商的经营。
5.运营支持：古茗奶茶拥有强大的运营团队，为加盟商提供全方位的运营支持。包括市场调研、促销活动策划、广告宣传等，帮助加盟商提高店铺的知名度和销售额。
6.售后支持：古茗奶茶加盟商在经营过程中遇到问题，总部会提供及时的帮助和支持。无论是产品质量问题还是经营管理方面的困惑，总部都会积极解决，确保加盟商能够稳定经营。
月7日立秋节气，「秋天的第一杯奶茶」连续第三年爆火刷屏，微博热搜一路飙升，网友们各种花式“炫”奶茶，满满仪式感。在这股热潮的影响下，古茗茶饮昨天销量再度迎来激增，有的门店周环比增长率甚至超过200%。
「秋天的第一杯奶茶」话题上榜微博热搜
如今，Z世代年轻人消费话题火爆，「秋天的第一杯奶茶」也成为大家争相打卡的理由，众多茶饮品牌借势推出创意营销活动，颇有茶饮界“双11”的气势。其中，深耕新茶饮行业十二年的古茗，同样也加入了这场奶茶爱好者的狂欢中。
据介绍，8月7日立秋这天，古茗全国门店平均订单量周环比增长率超70%，其中河南开封、安徽宿州、河南驻马店的周环比增长率位居全国前三。在热卖饮品销量方面，排名前五的饮品分别为古茗奶茶、超A芝士葡萄、什么都有、百香双重奏以及超A芝士桃桃等。不难看出，水果茶依然是茶饮的主旋律，是消费者在炎热夏季的优选，其次，古茗奶茶、什么都有等经典款仍旧受到顾客的喜爱。
古茗奶茶门店员工正在忙碌制作饮品中
“此外，我们还发现一个有意思的数据，在奶茶消费群体里，立秋这天的女性顾客占比并没有提升，反而有略微的下降，这或许与「秋天的第一杯奶茶」话题参与人群非常大众化有关，男性群体也参与其中。”古茗相关负责人介绍说，新茶饮之所以如此受欢迎，主要是在提供优质产品基础上，还具备一定的社交属性，而秋天的第一杯奶茶，可以让顾客在喝得舒心的同时，感受到爱和关怀。
几天，我带领学员去小马宋老师的公司参访。
小马宋老师，是一位非常著名的营销专家，也是小马宋战略营销咨询公司的创始人，服务的客户包括得到APP、元气森林、古茗奶茶等众多知名品牌。
这一次参访，小马宋老师给我们分享了一系列令人醍醐灌顶的营销洞见。
今天，我就给你分享其中一个让我印象深刻的，小马宋老师亲自实操的营销案例：
如何利用包装提升50%的销量。
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小马宋老师说：
在营销中，任何一个独立的战斗单元，都应该能够独立完成一次战略进攻，哪怕是一个简单的包装。
以小马宋老师的客户“云耕物作”为例。
“云耕物作”这个品牌下，有一款红糖姜茶。
这款红糖姜茶。以前的包装是这样的：
< class="pgc-img">那怎么利用包装，来提升这款红糖姜茶的销量呢？
小马宋团队在做行业研究的时候，发现了几个问题：
1、消费者对于红糖品类的品牌感知度不高。
2、品牌同质化严重，导致品牌识别度很低。
3、消费者对好红糖的标准认知不统一。
4、红糖的售价普遍较低，包装没有吸引力，缺乏价值感。
要解决这些问题，首先要让消费者明白：
在红糖姜茶这个品类中，到底什么样的红糖是品质好的？
小马宋的团队通过调研发现，市场上的红糖姜茶，普遍有两种。一种是颗粒状的，有名的品牌比如“寿全斋”、“李子柒”等。
另外一种红糖姜茶是块状的。
这两种红糖姜茶有什么不同呢？
颗粒状的红糖姜茶，因为工艺要求，要做成颗粒状，就必须添加白糖。
而块状的红糖姜茶，不含白糖。
白糖和红糖有什么区别？
区别就在于，它们是两种完全不同的制糖方法。
白糖是提纯，就是把糖分直接提纯出来。
而红糖是中国的制糖方法，它是通过熬制甘蔗汁，把水分蒸干，剩下来的就是红糖。这里面还保留了甘蔗里的营养元素。
但是，市面上的块状红糖鱼龙混杂，消费者很难分辨。
比如，有的红糖是用赤砂糖来做的，赤砂糖本质上就是白糖的一种替代产品。还有的用黑糖，黑糖本质上是当年日本人学中国人做红糖没学好，熬糊了，所以有股焦糖味。
甚至有的红糖姜茶的配料表中，白糖是排在第一位的（按照规范，使用最多的配料应该放在第一位），这就意味着白糖是这些“红糖姜茶”的最主要原料。
而像云耕物作这样纯正的真红糖，则是用甘蔗汁不断熬制而成。是纯物理生产过程，全面保存甘蔗汁的营养成分，配料表上只有甘蔗汁。
< class="pgc-img">这样的红糖，才是品质好的真红糖。
— 2 —
那么，怎么才能让消费者感知到这些价值，为消费者找到一个强有力的购买理由呢？
小马宋团队有个理念：没有调研就没有发言权。
他们去调研了，人们买红糖姜茶究竟想干啥？
他们用百度搜索红糖姜茶，发现关联搜索都是红糖姜茶的功效和作用。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">他们找到淘宝客服的聊天记录，发现消费者问得比较多的问题就是，这个红糖有没有用？
很多都是女生来大姨妈的时候肚子痛，要喝红糖姜茶。
那么，消费者认为红糖姜茶有效，具体是什么表现呢？
小马宋团队调研了淘宝评价，发现绝大部分的评论都是说，喝完觉得肚子暖暖的。
< class="pgc-img">也就是说，喝完觉得肚子暖暖的，消费者就认为红糖姜茶是有效的。
“暖”，这就是一个非常重要的营销点。
他们发现，每一个做红糖姜茶的品牌，虽然在品牌宣传里都有一页在宣传“暖”。比如暖心呵护，越喝越暖，很暖很贴心，远离寒凉等等。
但是都没有把“暖”作为核心的战略宣传点。
< class="pgc-img">于是，小马宋团队，就帮助“云耕物作”提炼出了一个战略核心，叫做“暖”。
我们要占领“暖”的认知，并且要放大这样的认知。
还要用一组互相协同的动作来推动这个策略。
那么，在细节的执行上，具体如何去做？
— 3 —
首先，要提炼一个产品口号。
口号应该来自于哪里呢？
最真实的口号，来自于用户的评价。
小马宋团队收集了所有的用户评价，看到有评价说：
味道正宗
身体暖暖的
喝了暖暖的
味道很纯正
口感不错，很纯正
红糖本来的样子
缓解痛经还是有效果的
确实是一款真正的红糖
估计真的红糖都没那么甜吧
希望可以改善痛经、有用再回购
于是，小马宋老师就从用户的评价里找到了一个口号，叫做“真红糖”。
除了“真红糖”，产品口号还应该放大暖字。
于是，产品口号就呼之欲出了，叫做：
“真红糖，真的暖。”
但是，你自己说自己是真红糖，别人不信啊。
所以，接下来，你要为消费者提供信任状。
比如，专业检测报告，行业认证证书等等。
< class="pgc-img">然后，小马宋老师说，还要找到一个代表“暖”的产品色。
因为要表示“暖”，所以在设计上小马宋团队选择了暖色：红色和黄色。
确定了口号、信任状和产品色，那还有哪些围绕“暖”的其他动作呢？
比如，品牌故事。
小马宋团队在品牌故事里，也放大了“暖”这个字。
“云耕物作”的创业故事是非常真实的，创始人是一个北大没毕业的学生，他是学化工的，为了给他女朋友找到最好的红糖，创立了这个品牌，这本身就是一个非常“暖”的故事。
所以小马宋团队决定把这个故事也要写出来。
接着，小马宋团队还提炼了关于“暖”的话语体系。
比如：
好原料才更暖（甄选“世界姜王”云南罗平小黄姜、云南干热河古沙地甘蔗）。
更有效才更暖（掌握100%纯物理关键工艺，0化学添加、不破坏有效成分）。
高标准才更暖（杂质含量低于国家标准84%，姜辣素高于国家标准67%）。
味道好才更暖（每一口都是清甜的甘蔗香，不辣嗓子，经常喝不腻口）。
这样能够让“暖”更加直观。
— 4 —
做完了所有围绕着“暖”的事情之后，能不能把所有的这些内容，全部都浓缩在一个包装上呢？
这是小马宋团队设计的包装：
< class="pgc-img">< class="pgc-img">他们把上面所有的内容，都体现在了包装上：
1、设计一个符号，上面有一个大大的“暖”字。
为什么要这么设计？
因为一个符号就是一次认知。
一个暖字，加上红色和黄色的背景色，是可以让人潜意识感觉到暖的。
同时，一个符号就是一个场景。
你想象一下，假如你老婆跟你说肚子痛，让你去超市给她买红糖姜茶。
你问要什么牌子的？她说“云耕物作”，你很容易就忘了。
但是如果她这么说：云耕物作，就是那个包装上带“暖”字的，你就非常容易记住和识别。
这就降低了消费者的认知成本。
2、印上口号：真红糖，真的暖。
口号就是广告，非常有用。
有一款苏打气泡水饮料卖得特别好，我们做调研的时候发现，90%的消费者买这款饮料，就是因为上面写着：零糖零脂肪零卡路里。
< class="pgc-img">3、设计一系列验证方法。
有了口号，你得设计一系列验证方法，让消费者相信你的口号是真的。
于是，小马宋团队在包装上，写了一句话：
红糖好不好，快看配料表。
< class="pgc-img">引导消费者去看包装上的配料表。
然后把配料表放大。
大家经常看到的配料表，字是非常小的，很难看清楚，这是一种惯性。
但是，如果你的配料表非常好，你为什么不能把它放大呢？
加大字号，并且又写了两句话：
认清配料表做不了假。
云耕物作坚持纯甘蔗直榨，解决白砂糖、赤砂糖、白糖等添加物。
< class="pgc-img">这一招非常狠，因为你只要是做颗粒状的红糖姜茶，就一定含白糖。
4、设计一个阅读顺序。
消费者要买红糖姜茶，你要先让他看到什么呢？
先看到红糖姜茶，也就是品类名。
然后再看到云耕物作，也就是品牌名。
所以红糖姜茶的字要比云耕物作大。
这是出于购买效率的考虑。
5、设计一个复购指令。
小马宋团队还在包装上设计了一个复购指令，叫做“每月常备”。
< class="pgc-img">为什么？
因为大姨妈一个月只来一次，红糖姜茶的复购率不够高。
所以，就在侧面写上每月常备，提醒消费者复购。
< class="pgc-img">你看，所有设计的东西，一个暖字，一个口号，一个验证方法，一个配料表，品牌名，品类名，品牌故事，复购指令，暖的话语体系，等等，包装上全都包含了。
改变包装之后的效果如何？
云耕物作新包装推出之后，广告点击率提升了30%，页面转化率提升了18%，销量提升了50%，半年复购率提升了30%。
很快，云耕物作就成为天猫上块状红糖姜茶类的冠军。
最后的话
这就是红糖姜茶的案例。
仅靠改进包装，就提升了50%的销量。
听完小马宋老师的分享，我深感震撼。
小马宋老师说，设计一个包装就是设计一位忠实的、不领工资的推销员。
你的包装设计好了，它躺在那里的每时每刻，都是在推销自己。
这就是静销力。
从这个案例的分析过程中，你可以看到，这不仅仅是一个包装设计的问题。
包装设计的背后，是一整套营销思维的落地。
小马宋老师在每一个环节的每一件小事儿上，都想到了更好的营销点。
最终的包装，只是这些营销点的展示方式而已。
每一个环节提升一点点，累积下来，就是50%的销量增长。
所以有的时候，营销，其实不是要一下子干一件大事儿，而是要做对一系列小事儿。
把这些小事儿都做对了，也许你就能四两拨千斤，用最小的成本，达到最超乎预期的效果。
希望能对你有所启发。
最后，我们要特别感谢小马宋老师，给我们带来这么有价值的分享。
