丁志忠，现年37岁的安踏（中国）有限公司总裁，他是福建省晋江市陈岱镇人。 作为国内首家通过体育明星做广告的运动鞋公司，安踏总裁丁志忠被誉为“吃螃蟹的第一人”。 今天，编辑将带您了解丁志忠的企业故事！
在不到10年的时间里，丁志忠在安踏所在的小镇周围留下了数千名竞争对手。 “安踏已经变得越来越大，而丁志忠现在不容易看到。” 一位石狮商人说，他从1983年开始生产运动服。他的“郝健”牌运动服的年销售额约为1亿美元。
p [ 丁志忠成为当地制鞋之王，但他没有成为当地制鞋业协会的主席。 “他骨子里有霸气，不容易对付。” 一位当地媒体记者说。 他从不愿意容纳别人。 根据当地人的说法，如果这不是他不想做但不能做的事情，特步创始人丁水波会选择这样做，而丁志忠会选择这样做。 只会拒绝它。
也许正因为如此，当泉州（晋江市隶属于泉州）于2006年选出鞋业协会会长时，晋江制鞋业的负责人丁志忠最初是 只有总统。 候选人，但有很多反对派，最后是丁水波上任。
“就个性而言，丁志忠是一个内向的人。只有几个亲密的朋友可以理解他的内心想法。大多数人，甚至是他公司的董事，我都能 不知道他在想什么。” 一位与丁志忠一起工作多年的人说。 为什么这个“难以应付”的商人超过3,000多家晋江制鞋公司，成为这个劳动密集型产业的财富之星？
初中毕业的那个人在夏天，17岁的丁志忠提议去北京发展。没有人理解。 父亲要他说出原因。 丁志忠说，外人每天都花钱买东西，几乎可以卖掉所有东西。 我们为什么不主动出售晋江商品？
丁父亲当时刚刚成立鞋厂，经济不富裕，但儿子劝他花一万多元，丁 志忠买了600双晋江鞋到北京卖。
为了将晋江的商品放到北京西单购物中心的柜台上，丁志忠每天都去购物中心里的人们那里。 刚开始，其他人说他们不同意，对他说：“你几岁了？啊，刚出去做生意？” 丁志忠咬了一下子弹，说自己今年20岁，没人相信。 无论别人面对什么，他都特别真诚地介绍了晋江产品的优势。 经过一个多月的购物后，商场里的人们终于同意参观晋江。 丁志中非常高兴，并迅速返回晋江做准备。 最终，在北京的所有大型购物中心，丁志忠都赢得了晋江鞋厂的专柜。
但是1991年，丁志忠回到晋江。 事实证明，晋江鞋在北京的低价销售极大地刺激了丁志忠。 当时，晋江生产了相当一部分著名的“青岛双星”鞋和上海火炬鞋，这表明晋江商品的质量没有问题。
丁志忠用四年的时间赚了20万元，重新在晋江开设了工厂，并开业了。 那时，他的想法已经非常明确：我们必须扩大企业规模，并创立品牌。 1999年，国内制鞋业的广告战和体育明星战诞生了，丁志忠成为第一个吃螃蟹的人。 160万“我选择，我喜欢”，孔令辉成为安踏为期两年的形象代言人； 500万，央视广告的预算价格。 结果，凭借孔令辉在奥运会中的出色表现和他个人的“我选择，我喜欢”，安踏迅速完成了品牌建立和传播，极大地促进了市场的增长。
从2000年到2004年，安踏运动鞋的综合市场份额连续4年位居全国第一。 即使如此，丁志忠仍然否认安踏的成功是由于广告。 因为他认为广告策略只是公司营销策略的一部分。 广告可以提高品牌的知名度。 要求形象代言人可以使品牌更具特色和可信赖性，但这并不是全部。 一个品牌要真正扎根于消费者中，就需要独特的品牌内涵和稳定而强大的市场网络来支持它。 这些都是一个累积的过程，一个成功的品牌必须经过多年的市场测试。
丁志忠笑着说：“做老板，你必须既是父亲又是母亲。” 丁志忠一路陪着安踏。与此同时，尽管没有颠覆性或致命性的挫折和困难，但每天仍然有一些小困难，这使丁志忠的大脑陷入困境。
“更认真的丁志忠回忆说，安踏邀请孔令辉担任名人代言人后，“广告发布后的头两个月就没有效果了。” 丁志忠已经说服了反对让体育明星担任产品代言人的言论。这是一个温床。
“那时，我确实有些慌乱。 毕竟，当时投入的资金几乎是安踏当时利润的一半。”但是丁志忠并未善待自己这个决定被动摇或怀疑。果然，从第三个月开始，分销商开始排在前面 的现金来接货的工厂。安踏鞋在市场上非常受欢迎，安踏的每个人都真正感受到了“广告”。此时，丁志忠正在考虑如何在下一个系统地做好品牌推广工作。 步。
“做生意不仅是要赚钱，而且还要成就自己，要有一种荣誉感，”丁志忠告诉记者，“现在做完了。我只需要工作 每天十个小时，但每天都会有新的事物使我忙一阵子。我感到更忙碌，感到更充实，享受得更多，偶尔也会感到快乐，就像现在一样， 整个上午刚忙，坐下来和记者喝茶聊天也是一件非常愉快的事情。“ [
”父亲教我如何做人。到目前为止，我印象非常深刻，他很早就告诉我，您所做的每一件事，都必须让他人承担51％的利益，而您永远只能拥有49％。 “丁志忠告诉记者，他当时从不了解。这不是明显的损失吗？你怎么做这笔生意？后来，他慢慢地理解：这似乎是暂时的损失，但他赢得了长期 客户的合作，让客户更多地同意，尊重和信任，这一原则在当今的安踏上仍然有很深的渗透
在2002年底，安踏在 匈牙利亚洲中心“锦江街”上最大的摊位，这是一个有价值的摊位，但丁志忠认为这是“非常有市场性的。”它与耐克和阿迪达斯在欧美发达地区的市场竞争并不激烈，因此 我选择了尚未加入欧盟的匈牙利，匈牙利于2004年加入欧盟，为安踏进入欧洲市场建立了现成的跳板，然后从2003年起，安踏开始赞助立陶宛职业篮球 “年轻后卫”波塞冬篮球俱乐部和安踏成为首位 verseas专业赞助商篮球队的中国品牌。
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