日，湛江站售票员招洁丽和同事收到8杯奶茶。
据悉，11月30日下午湛江市海军某部队一名军人来到车站售票大厅寻求帮助，要为该部队371名退伍老兵购买返乡车票。为尽快完成出票，招洁丽和同事专门为这名军人开设了购票专窗，从当天17时一直加班忙碌到21时，终于帮他买全了所有车票。售票员温馨的服务暖了这名军人的心窝窝。军人以心换心，于12月2日购买8杯奶茶回赠售票员，让善意不断传递。
这是一个暖心的故事，一时间在网上引起了关注，网友纷纷为售票员和这名军人点赞：“军民鱼水情，人民铁路为人民。”“售票姐姐和兵哥哥都是好样的!”“世界真美好!!!有心更温暖!!!!”……
人们都说，军人是世界上最可爱的人。战争年代，他们冲锋在前，厮杀敌人，浴血奋战，用行动保家为国。和平年代，他们用赤胆和忠诚，托起强国强军的伟大梦想，在中国大地上奉献着无悔的青春。他们是最英雄的人，他们值得拥有最崇高的敬意。售票员不辞辛苦，加班加点也要为这名军人完成出票任务，一方面源自本身的工作职责，另一方面则是想表达自己对军人的尊敬之意。而军人回赠的这8杯奶茶也很甜，这是发自内心对售票员服务工作的认可、赞赏，虽然只是一杯普普通通的奶茶，却让善的火炬有了传递者。
职业有千万种，爱心并无差别。正如网友所留言的“服务很暖，奶茶很甜!”在这种双向爱的互动中，我们被感动了，这种感动来源于满满的正能量，我们渴望呵护这份正能量，让它发光发热。
所谓的正能量事件，其实生活中并不少见。比如刚会走路的孩子奋力将废弃的纯净水瓶投入垃圾桶，或者是烈日下有群众为站岗的武警叔叔撑伞遮阳，又或者是在餐馆有市民偷偷为抗疫护士买单……它并非要有多么轰轰烈烈的伟大壮举，而更多的是生活中小而微的、甚至是不经意间的平凡之举。但恰恰是它的平凡，才尤显得真实、真切，它不仅传递着人间的善意和真情，也让人深深体会到这种善意的可贵。平凡之举看似平凡，实际上折射出的是善德光彩，所传递的温暖和力量是文明社会前进中必不可少的一个脚印。
车票会售完，奶茶也会喝完，但爱心却不会终止，他们或将在各自的的生活轨迹中继续奋发光彩。爱的力量是无穷的，也正因此，每一次正能量事件的传播和扩散，于公众来说都是一次无意识的角色代入，他们在或共鸣认同或反躬自省、见贤思齐的心理效应下，善良的种子已悄然在心中播撒。假以时日，这份善良在潜移默化中汇聚成熠熠生辉的道德力量，社会也将会变得更加美好，更加和谐。
“服务很暖，奶茶很甜”期待未来能有更多温暖人心的故事传递，于润物无声中温暖你我，感动你我。
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来源： 浙江在线
庆新爆款来了！
SEVENBUS推出了巨型珍珠奶茶，在饮品中加入比平时大5倍的珍珠。QQduangduang的口感，戳中了不少奶茶女孩，10天左右卖出了10万杯。
国庆期间，SEVENBUS也凭借超大珍珠燕麦奶茶系列，品牌微信指数也上升了3558.85%。
巨型珍珠到底有什么魅力？
国庆爆款“巨型珍珠奶茶”
10天卖出10万杯
这个国庆，茶饮圈又出现不少新爆款。
SEVENBUS推出巨型珍珠奶茶，包括超大珍珠燕麦奶茶冰淇士和超大珍珠燕麦奶茶两款。
两款饮品以燕麦奶打底，搭配比普通珍珠大5倍的超大珍珠，看起来十分诱人；超大珍珠燕麦奶茶冰淇士，还在顶部放置光明冰砖+奥利奥碎+黑糖酱，入口淡淡的咖啡风味，25元一杯，妥妥是一杯能喝能嚼的“甜品”。
SEVENBUS研发邵盛楠介绍，“巨型珍珠”其实是用黑糖和咖啡制作出来的冻冻小料，整体呈现出焦糖冷萃咖啡味。
奇特的造型加上“每天限量1000颗”的营销，在国庆期间收获了非常高的热度，网友的评论也很有趣，“这珍珠是来报恩的”，“不下架我能一直炫”。据SEVENBUS透露，两款巨型珍珠饮品，10天左右销售量破10万杯。
很快，抖音#SEVENBUS超大珍珠奶茶相关话题播放量累计达到了160.5万，国庆期间，SEVENBUS品牌微信指数直接飙升了3558.85%。
其实前段时间，用仙草粉、咖啡等原料自制“大珍珠”就在小红书上风靡，消费者对“大号珍珠”表现出强烈的兴趣。
伏小桃最近推出的蜂蜜罐系列：“偷喝米酒蜂蜜罐”“喜欢草莓蜂蜜罐”，也让不少消费者沦陷。两款饮品都在米酒冰顶部加入了大块蜂巢蜜，并用小熊维尼同款蜂蜜罐进行包装，很多网友都对大块蜂巢蜜十分好奇。
观察下来我发现，今年国庆期间高热度饮品有一个共同点：在饮品中加入超大、醒目的元素，能提升饮品的感官刺激度。
这是不是饮品创新的好思路？
大5倍的巨型珍珠
为什么格外有诱惑力？
最近的饮品，让我想起社交网络上十分流行“克苏鲁食物”，巨大珍珠和大块蜂巢蜜透露出了其“精髓”。
先来看什么是“克苏鲁食物”：
比如，茶饮界流行的“火炬杯”到了食品界，下层装入满杯方便面，上层装上包子；再比如，一个700mL的杯子，塞进臭豆腐、大肠、螺蛳肉、米粉、炸蛋、油豆皮等多种配料；今年夏天爆火的8斤重桶装绿豆沙，也被网友划分到克苏鲁食物中。
SEVENBUS曾推出的火锅杯
总结下来就是，组合多、分量大、口味重，不少网友踊跃留言，问哪里有卖。
为什么这种食物能让这么多人“上头”？我采访了身边的小伙伴，大家一致认为，视觉的刺激，容易让人产生食欲。
融合了辣、臭、咸、酸、甜等口味的“克苏鲁食物”，通过视觉联想，让人们的大脑释放生物信号，刺激饮食欲望的产生（虽然人在吃饱时看到这些食物会生理不适）。
巨型珍珠奶茶、大块蜂巢蜜，也是一样的道理，用视觉刺激消费者产生食欲，进而转化成购买行为。
但不同的是，饮品品牌对视觉刺激程度进行了把控与管理，仅放大1~2款元素，避免感官刺激过度，产生反效果。
这样做，让饮品在造型上更加“奇特”，更容易获得自发性传播。邵盛楠告诉我，这两年，年轻人都爱在社交平台上种草、拔草，一款颜值奇特的饮品，能更容易获得关注。
更讨巧的是，这种做法，门店可操作性也很强。
饮品行业发展到当下，用新原料出圈，是一件成本非常高的事情，品牌需要投入大量的精力和成本。
SEVENBUS推出的“巨型珍珠”，则是经典原料的再创新。
邵盛楠告诉我，在研发的时候，他们也很看重传统奶茶的“包装再塑”，从产品的口感、外观多方面出发，反复推敲、创新。
将珍珠放大5倍的做法，四两拨千斤，赋予了饮品传播点，准确击中消费者对“食欲”的追求。
饮品经典元素再创新
还有这3个思路
还有什么饮品出圈操作，也能起到“四两拨千斤”的作用？我观察了最近高热度的产品，总结了3个值得尝试的思路。
1、贵价水果，整颗放置在顶部
身边的小伙伴们总跟我说，每次看到社交平台有人分享带整颗水果的饮品，都忍不住点进去看一眼，发现是自带水果摆拍后，又失望地退出来。
由此看来，“整颗水果”的对消费者具有相当的诱惑力，这两年越来越多的品牌开始用整颗水果，提升一杯饮品的价值感。
比如，伏小桃年初推出的车厘子饮品绵绵雪顶珠宝杯，在雪顶上放满完整的车厘子，既展示了饮品的吸引力，轻巧的车厘子便于置于顶部，也解决了操作问题。
左：绵绵雪顶珠宝杯；右：芋见好柿燕麦杯
无独有偶，国庆期间鲜芋仙也推出了芋见好柿燕麦杯，把整颗柿子放在沙冰上，俘获了不少消费者。
2、40cm高千层雪顶，抓马造型成流量密码
美食之都重庆，不少奶茶、火锅店都推出了40cm高“千层雪顶”奶茶，像做冰淇淋一样，在奶茶上一圈圈叠加雪顶，点缀上花朵、眼睛形状的小饼干；还有饮品店，在千层顶上放上整颗山竹等水果。
抓马的造型，吸引了众多年轻人，借势食物克苏鲁风，却又特立独行，准确切中年轻人拍照、打卡需求。
火锅店推出的冰品
3、物料“故事化”，更容易获得传播
最近，茶饮物料的创新越来越“故事化”了。
比如伏小桃推出的蜂蜜罐系列，一改常用的饮品杯，用维尼小熊同款蜂蜜罐作为容器，给新品提供了很好的卖点，不少消费者感叹“爷青回”。
中秋节时，古茗利用嫦娥谐音推出了“长鹅”吸管，白鹅造型吸管，“鹅脖子”可以伸缩，可爱的造型，加上中秋场景加持，收获了一大波好感。
有趣的包装，能更好地激发消费欲望。茶饮颜值已经“卷无可卷”，给包装增添新的价值点，或许能成为新的流量密码。
从一整颗石榴，再到巨型珍珠，今年秋季上新，能明显感觉到，新原料更新速度越来越慢，品牌们都在专注做经典元素的再创新，带给人“熟悉中的惊喜”。
接下来，还会有什么好的创新玩法？我们拭目以待。
近，小红书上有一款“8斤椰子水”特别火，巨大一桶，拉风又解渴，在武汉、重庆等地都开始出现。
还有8斤绿豆冰沙、XXXL芒果桶等超大桶装也在社交平台风靡，见过的人都想体验一下。
去年夏天，“大桶装水果茶”就风靡全网，今年依然热度不减，还卷出了新高度。
这种形式的产品，还有哪些新卖点？
8斤椰子水走红
水果茶开始用“盆”装了？
看到网友晒出的“8斤椰子水”时，我惊呆了。
最近，南京、重庆、武汉等地相继开始流行“8斤椰子水”，产品是椰子水加上椰子果肉，真正让这款椰子水出圈的，是足足8斤的重量，和看起来十分夸张的桶。
用来装椰子水的加大版4L桶，看起来简直像洗脸盆，有一个提手和一个可以插管的插口，1桶售价168元。
不少网友看到这一大桶透明的、散发着丝丝凉意的椰子水时，都会油然而生一股“喝起来一定很爽”的满足感。
这两天，市面上还出现了8斤绿豆冰沙、XXXL芒果桶等超大桶饮品，吸引不少人前去打卡。
从去年开始，这种“超大桶”产品开始翻红，很多品牌都在上。
去年夏天，书亦烧仙草、沪上阿姨、古茗、益禾堂就上新了大桶装水果茶，基本都有5~6种水果组成。
今年，“大桶装”产品持续火爆，而且卖出了新花样。
许多品牌推出了单一水果桶，比如奈雪前段时间推出的霸气一升桃，在推出的第1天就卖断货，不到10天的时间里，售出了100万杯；这两天，茶百道也上新了一款“超级桃桃杯”。
霸气一升桃（左）；超级桃桃杯（右）
此外，奶茶桶、咖啡桶也非常活跃，比如，快乐番薯推出了1L吨吨桶奶茶，Hi Five咖啡馆也推出了700ML一桶冰美式、一桶冰拿铁。
从去年夏天，甜啦啦的“一桶水果茶”，就在上市当天卖出40万杯。
据咖门不完全统计，今年前6个月，茶饮品牌们共上新了37款水果桶，常见的有1L装的桶装杯型、700ML的大杯装两种，还有不少是4L以上超大容量，足够5人以上聚会分享。
除了上文提到了8斤椰子水、绿豆冰沙之外，快乐番薯曾在5月份推出520免费抽的5L综合水果桶，蜜城之恋的5L霸王桶在小红书上也十分火爆。
消费者为什么这么喜爱“超大桶”？
“超大桶”，今年想不红都难
在消费者花钱更谨慎的今年，“大桶”，无疑是一个自带购买理由的产品。
1、单价多在10~20元，传递“超划算”信号
仔细观察不难发现，各个品牌们的大桶水果茶，容量虽然大，但价格却不高，10～20元是大部分水果桶的价格区间。
比如益禾堂的真的甜西瓜桶，售价在13元；书亦烧仙草的“一桶水果茶”售价15元，与普通装水果茶比起来，性价比很高，对消费者也十分有吸引力。
书亦烧仙草“一桶水果茶”
奈雪推出“霸气一升桃”的时候，会员领券后第一杯仅需19元，1字开头的价钱，在奈雪就能买到从500ml升级到1000ml的饮品。
花一样的钱，买更大容量的饮品，“霸气一升桃”上线当天就售罄，其原因之一就是向消费者传递了“更划算”的信号。
2、水果多、尽情喝，给人“随便炫”的心理满足
翻了翻社交平台上网友们关于大桶装的看法，我发现在夏天，一大桶水果茶看起来就会让人产生“解渴”、“清爽”、“一次炫个够”的心理满足感，让人一看到就很有食欲。
益禾堂“超大分享水果桶”（2.5L）
而且一桶水果茶，往往半桶都是水果，再加上冻冻、爆爆珠等小料，一眼就能看到价值所在，满足消费者想要一次解馋的心理。
3、做花盆、做笔筒，“桶”太适合二创了
小红书上，有不少网友都很喜欢大桶水果茶的“桶”。
与日常杯子不同，大桶杯容量更大、杯身矮，新造型也给人们带来了新鲜感，所以很多人用桶玩起了二创。
网友们在社交平台晒“改造成果”
比如，贴上贴纸做成笔筒、包上黏土做成花盆、缠上麻绳做成桌面垃圾桶，还有网友用霸气一升桃的盖子做了手机支架，品牌们也参与到其中，教网友更多DIY玩法。
好玩、有趣的杯身，本身就能引起更多注意，从而引发消费。
用“桶”卖茶，如何卖出新意？
我梳理了4个关键点
现在，几乎所有品牌都推出了大桶装水果茶，如何让自己的产品脱颖而出？
水果桶还有没有能升级的空间？我梳理了案例，总结了4个关键点。
1、日常1~1.2L就够了，“超级大桶”只适合造热度
大桶装产品虽然品牌推得多，但实际上利润并不高。
无论是1L单一水果桶还是综合水果桶，成本都在4~8元之间，比一般茶饮要高，而售价普遍也在10~20元。性价比属性突出，本就是消费者喜欢水果桶的原因之一。
4L以上的超大桶，在给消费者更多满足感同时，成本也在上升，价格也会提升。
比如，8斤椰子水售价168元，书亦烧仙草去年上的5L水果茶售价89元。
“超级大桶”的成本、容量，都决定了它只能作为短期门店引流款产品。
毕竟，过大的容量会把消费者“心里满足感”变成“心理负担”，喝不完的话造成浪费，也有可能一次喝顶了，造成顾客对饮品“饥饿感”的流失。
2、配方升级，加入更小众、差异性更强的水果
目前，目前常见的水果桶有2种形式：单一水果桶、综合水果桶。
单一水果桶是一桶装一种水果，比如茶百道新上的“超级桃桃杯”，沪上阿姨的鲜橙桶等；
综合水果桶是由两种以上水果组成的水果茶， 常见搭配水果有柠檬、百香果、西瓜、凤梨、金桔、橙子、小青桔等。
在水果的应用上，大桶水果茶的搭配还相对“保守”，这是由水果成本以及是否便于存放等因素决定的。
在平衡成本的基础上，在大桶中加入一些杨桃、芭乐、桑葚等价值感高、相对小众的水果，也是一个打造差异化的思路。
3、借鉴水果捞“自选模式”，做DIY大桶茶
茶百道的“超级杯水果茶”，将水果茶分为芒果杯和百香果杯，供顾客挑选。
这让我想起了今年卖得很火的水果捞。
有一个自助“水果捞”品牌叫满米酸奶。消费者可以在十几种水果、配料、四种酸奶、六种顶部小料中自由选择，搭配出自己喜欢的水果捞。
这种思路或许可以借鉴到大桶水果茶上，消费者从固定的水果和小料中，挑选自己喜欢的，类似古茗之前推出的DIY概念的奶茶便当。
4、改善体验痛点，让“大桶”兼顾颜值和实用性
目前，大桶在体验上还有一些痛点。比如，有消费者反馈桶装杯型受消费场景限制，看电影时就很难放置。
还有部分杯子会出现提手卡扣位置不一致，难扣上、扣不牢等问题。
书亦烧仙草最近推出了多多杨梅火炬杯，上宽下窄的设计，在兼顾颜值的同时，解决了抓握和场景问题，大容量杯子正在得到改进。
多多杨梅（左）
而奈雪的“霸气一升桃”大桶提手处有一对耳朵的设计，小小一个转变就能给消费者带来更多惊喜。
沪上阿姨的5L露营桶，侧面偏下的位置有一个出水口，省力的分装方式，解决了多人分享的痛点，加上露营场景，更有氛围感。
总体来说，“大桶装”有两个思路，一个是用高性价比引流，一个是用巨大的容量吸引眼球。
这或许代表了茶饮爆款的2个永恒标准：要么“超值”，要么有趣。
