源：【安徽财经网】
市场星报、安徽财经网(www.ahcaijing.com)、掌中安徽讯(记者 章沁园)从省人民政府网获悉，近年来，我省实施“向海而兴，借船出海”发展战略，充分发挥境内长江、江淮运河优势，统筹发展江海直达、江海联运等运输组织模式，加盟上海组合港，深度融入长三角港航一体化发展，充分整合沪皖港航资源，加强联运合作。截至2023年年底，安徽开通集装箱航线64条，基本形成“双通道达海、两运河入江、河江海联运”水运发展新格局，构建起自主可控的汽车物流供应链体系，助力“安徽造”增强核心竞争力。
近年来，我省以省内芜湖港、安庆港滚装码头为起点，通过上海、太仓等枢纽海港衔接国际滚装航线班轮，压缩省内商品车出口全程物流时间，降低车企外贸出口物流成本。今年上半年，安徽省港口完成滚装汽车吞吐量18万辆，以水路集装箱方式运输汽车29.9万辆，同比增长48%。
我省开通省内芜湖港、安庆港内河滚装运输航线，与上海港等枢纽海港实现江海直达，打造国际滚装运输船队，构筑国际物流新通道，助力奇瑞、江汽汽车出口。安徽省港航集团、奇瑞汽车和江汽集团共同成立安徽航瑞国际滚装运输有限公司，分批投建10艘7000至9000车位远洋滚装船舶，建立可靠、稳定、安全的滚装运输体系，有效增强安徽省车企国际竞争力。
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019-02-19 09:10 | 杭州网
从业两年后还加盟门店 当上了中介老板
年后，江干区紫丁香街和蕙兰雅路交叉口，新开了一家房产中介店面。
老板小吕，1985年“本土产”帅哥，个头近1米8，大长腿，眉目精致。不笑的时候有一种神似“娱乐圈老干部”霍建华的冷峻，笑起来却有些憨憨的，画风一下子从高冷变成了接地气。
“他做销售做得特别好，入行半年不到就拿到了区域销售冠军，在我们公司3000多个中介里拿过销售前十，后来连跳两级做了大店长！”他的同行和我们说。
普通中介经纪人-业务主任-店长-大店长（区域负责人），小吕在两年内完成了职业生涯“三级跳”。如今，他又加盟开了一家门店，自己当老板。
然而，在两年多前，小吕还是个徘徊在杭州各大中介门店前，纠结着想卖房置换的房东。他当房产中介，初衷仅仅是为了“卧底”——把自家房子卖个好价钱，置换一套划算的房子。
结果，卧底卧成了销售冠军，不但“假中介”变成“真中介”，手下还带了一大群中介，跟着他继续闯荡杭州房产江湖。
18岁进入酒店行业
为客人熨出“中间没有褶皱的报纸”
“我2003年从杭州市旅游职业学校毕业，进入酒店行业，”小吕说，那时正是酒店黄金期，中专刚毕业，18岁的他就到杭州香格里拉酒店做了门童。
门童在酒店大门外服务，主要帮客人提行李、叫车。圈内人开玩笑说，做门童要在室外“喝西北风”，而且还拿不到小费。“我比较勤快，也比较机灵，两个月后，就‘进入’酒店大门做了行李员”，小吕说，在酒店行业，这一扇门好比“财富之门”，行李员有时候光小费一天就能收到两三百元。回想起来，小吕觉得，后来在房产中介行业做得顺风顺水，离不开这份“开山工作”的磨炼。
“酒店行业接触的人很多，讲话方式、待人接物都各不相同。”小吕说，关键是“会看人”了，眼界也开阔了。
比如，酒店所有VIP客户都有名册，他们预订房间后，客户的照片、喜好，接待人员都要牢记在心，大到客人喜欢什么样的房型，小到客人爱看什么报纸、爱吃什么水果。”小吕说，有些客户的爱好在他们看来有些奇怪，比如，有些日本客人喜欢看报纸，但他们喜欢报纸中间没有对折的那条褶皱。怎么办？“我们就在熨斗上包一块微潮的毛巾去熨报纸，既不会烫伤报纸，也能熨平褶皱。”
一年后，做事用心的小吕，成了香格里拉的大堂领班。领班干了半年多，到了2005年，他又辞职，与几位好友一起创业开起了小饭馆，兜兜转转，后来又跨界做过其他工作，他成了朋友眼中的“杂家”：大厨能做、衣服会裁、缝纫机会踏、家居装饰都懂、电工的活儿也玩得转。
一套房子不同中介
报价相差20万
“水太深！不如亲身去卧底两个月”
2016年下半年，小吕家位于小河直街附近的回迁房准备置换。“一来方便照顾住在丁桥的奶奶和爸妈，二来考虑到近期结婚生子”。
跑了杭州的几家大型中介，他发现，同样一套房子，报价高低相差20万元！
“后来才知道，有些中介故意压低价格，想快速成交；有些中介则故意把价格报高，先取悦房东拿到房源，后面再来还价。”小吕想，做这一行水挺深啊！他一拍大腿：反正这阵子小饭馆也不开了，不如花两个月时间，“卧底”去做中介，把家里房子置换的事搞定，说不定能省下20万，一年工资都没那么多！
他立马给几家中介公司都投了简历，也很快收到了面试信息。
“面试完第一家，店长打官腔，我有点犹豫；走到另一家门口，看到所有店员齐刷刷在门口大声唱歌，吓得我门都没敢进，赶紧跑了；来到第三家，店长热情又平易近人，我想，相处两个月而已！就这家吧！”小吕说。
2016年12月31日，也就是2016年的最后一天，小吕被催着入职了。
“为什么是这一天而不是1月1日？”
“因为中介招人也有指标啊！”小吕哭笑不得，“后来才发现，我们这家门店正闹‘员工荒’。千算万算还是吃了套路。”
“卧底”1个多月赚到第一桶金 月薪拿到1.5万元
和很多新人一样，上班第一天，小吕的任务是跑盘，熟悉周边小区。他清楚地记得这一天他的微信运动步数达到了3万步。“我要去实地了解各个小区的交通、配套、物业，它们各自的楼层、户型、朝向、优缺点等。跑到天黑，回店里还要考试。”怎么考？店长给了他一张A4纸，要求所有跑过的路、楼盘、幢号，都画出来。
新人一般入职3个月左右能开单。但小吕1个多月后就赚到了第一桶金。“那时楼市正在回暖，但中介的专业度还不算高，而我服务做得很好，也很勤奋，每天早上一有优质房源我就推给客户，用真诚打动他们。”小吕没想到，当年的五星级酒店服务经验在这里派上了用场。客户一来就迎接、入座、倒水，手势都做得比人家美观规范，下雨出去看房，他总会多带一把伞给客户备着，矿泉水也会多带一瓶。“中介行业很多人会忽略服务品质，至少我做事的细节会让客户感觉挺舒服的。”另外，小吕是杭州本地人，在社会上历练多，做事比较稳重，也比较容易博得客户的好感。
第一单成交的客户是一位建筑业人士，有多家中介的业务员在对接他，都没定下来要买，小吕根据他的职业特点，推荐了一套家具店老板的房子，价格不便宜，但装修设计很有亮点，客户全家都表示喜欢。“那天，和房东、客户一起到门店已是晚上10点，付完定金签完协议都凌晨2点了”。入职第二个月，小吕的月薪就达到了1.5万元，这刷新了他对中介这行的认知。
认真接待每晚来“瞎聊”的大叔
6个月后当上区域销售冠军
“做中介要脚踏实地，很多时候客户就从你的不经意间甚至是不屑间流走了。”小吕说，这样的总结，靠的都是实例堆积。
“有位四五十岁模样的大叔，就住在我们门店隔壁的小区，有阵子连续三四天，晚上9点多就会跑到店里来转转。但看上去也没有想买房的意愿，同事们对他都不太上心。”小吕印象很深，当时他还是新人，下班比较晚，又想多花点时间做做功课，便留守在店里，陪大叔聊聊天。
持续几天后，大叔突然出手了！
那天，大叔喝了点老酒，又来了。问他想要什么样的房子？他说要总价140万-150万，七八十方，精装修的。小吕为他挑选了两套房源：一套83方的经济适用房，三房带装修；一套70多方的两房，装修一般。没想到，大叔很快挑了后者，下单了！
这件事时常被小吕提起：很多中介觉得，这样不起眼的客户，纯粹是为了打发时间来瞎聊的，甚至都不愿意去接待他，实际上，“每一个走进门店的客户，都应该受到尊重，都要尽可能耐心、周到地对待”。
小吕是幸运的，2017年行情不错，6月份，他成功拿下区域销售冠军，当月收入5万，并且还帮同事开了两单。
真是无心插柳柳成荫，对比自己开小饭馆时的收入，小吕做出了劲头，决定改变“卧底”思路，在中介这一行继续干下去，并且判断：现在还不是出手自己房源的好时机，再等等，市场会更好。
做店长的第一天 组里元老就走了
“认认真真做一份职业，提升的不光是个人能力，以销售为主的团队真的能让你燃起来。”小吕说。
营销战绩能带给个人更多晋升机会，2017年7月，刚成为区域销冠的他，连跳两级被任命为店长，接下来，考验的就是统筹运营能力了。
“当店长的第一天，我的四位组员就离职了一位，而且是资历最老的那一位。”那个晚上，小吕没睡好。中介这行，很大程度上靠的是人，对于一个新生组合来说，员工流失可是个坏兆头。
第二天一早，他帮组员们梳理客源，通过不断交流，以及追溯电脑里的沟通记录，他发现，组员在“跟客户”这件事上还存在很多问题和疏漏。
“有些表达方式有问题，有些交流太严肃了”。但光靠口述传授沟通秘籍不能马上起效，小吕决定身体力行。那天，他下了班没有急着回去，而是给几位自己判断为“优质客户”的购房者打了电话，其中包含组员们“一直都约不出来看房”的。
“我的沟通方式比较轻松，时不时会举一些实际例子，也会讲讲笑话，加上一些我们的独家房源，很快拉近了和客户的关系。”小吕说。
第二天，难约的客户们陆续来了。“兄弟，你的客户来了，还不快去看房？”他微笑着提醒组员。作为新店长，小吕也陪着去了，那次看房很顺利，第二天就有客户定了一套二手房。
“那位组员当天连着开了两单，士气一下子提起来了！原本我们要求早上8：25打卡，结果那几天，他7点多就到了。”小吕说，点点滴滴的积累，让团队信任度和凝聚力都在提升，他的团队势头强劲，最终也冲上了团队区域销冠的宝座。
我的房子如果2016年年底卖掉
大概能卖200万
但留到2018年10月
最终卖了340万
2018年6月，他凭借强劲的销售业绩，又成了“大店长”，与麾下三四十号人一同拓展市场。
去年下半年，楼市进入下行周期，趁着市场余温犹在，10月份，小吕迅速挂牌出售了自己的房子。
“最高点谁都预料不到，但这个时间节点出手，也还可以了。
“我仔细算过一笔账，我的房子如果2016年年底卖掉，大概能卖200万，但留到2018年10月，我最终卖了340万。
“这中间有140万的差价，也算我‘卧底’这一行的一大收获吧！”小吕说。
紧接着，在去年年底，他又摇中了自己早就瞄准的置换板块，均价16207.5元/平方米的天都城沁园，“这一次置换我觉得非常成功，全家人都很满意”。
当初的“卧底计划”已经圆满完成，但小吕却舍不得离开这一行了。
“社会上，不理解房产中介这个行业的人有很多，比如‘西装笔挺穿得跟个中介一样’的玩笑话也不时会听到。
“刚开始我也会感到迷茫疑惑，但好在家人很支持我。
“做这行其实很有挑战性，在美国，中介是可以做一辈子的事业，他们的社会地位和律师、医生是一样的。”
在积累了两年房产中介经验后，小吕也想把中介作为一生的事业来做。
离异的房东卖完房又重新买
每一套房子背后都有故事
“每一份工作都有自己的艰辛，做中介也一样。有时临时来个单子，谈到凌晨两三点却一拍两散；有时带客户去周边城市看新盘，辛辛苦苦一天却无功而返……这些就是我们的日常。”小吕说。
每一套房子背后都有着故事，悲欢离合，冷暖交织。有人结婚了，有人有了可爱的宝宝，有人想把老家的父母接来住在一起，也有人因为债务问题要急着出售房源……
“买卖一套房子，一定会聆听到几段故事。”小吕说。
对很多普通人来说，房子意味着一个家。很多客户买房之后和他成了“邻居”，遇到会主动打招呼，有的客户对房子非常满意，还会时不时送水果到门店来。“中介不仅仅是做买卖，有些客户还成了朋友，很暖心，做这行，我有成就感。”
他印象最深的是，有位房东因为离异急着卖房。房东信任小吕，把房源独家委托给了他。但在房子出售的当天，房东失落地告诉他：房子终于卖掉了，可心里空空的，似乎从此失去了归属感。小吕听完很难过，不过，有着“房产资源库”的他很快找到了破解办法。他找到了一套小户型房源，适合这位房东单身自住，房东果然非常喜欢，马上拍板买了。后来，这位房东去了外地发展，还直接把钥匙和房产证这些交给了小吕，委托他全权帮忙托管房子。
（原标题《杭州有位房东“卧底”中介两个月 没想到“卧”成区域销售冠军》，原作者陆丹。编辑周杭）
1月8日 位于武昌区“华中地区最大家居卖场”之称的友谊国际家居广场沁园净水器旗舰店盛大开业！ 沁园集团股份有限公司成立于1998年是一家专业从事民用水处理设备、工业成套水处理设备、水处理膜等系列环保产品的高新技术企业，是国家创新型试点企业和国家知识产权示范创建企业；世界上第一台饮水机专用净水器和世界上第一台无热胆节能速热型饮水机的发明和制造厂家；全国家用电器标准化技术委员会净水器及其系统标准化工作组组长单位。
十余年来，沁园集团作为中国水处理技术的领航企业之一， 沁园始终把“全面饮用水解决方案服务商”作为企业未来发展方向。已先后获得数百项国内外专利，荣获“国家科学技术进步二等奖” (第一完成单位)、“中国标准创新贡献奖”、“中国专利优秀奖”等国家级奖项。公司承担国家火炬计划项目、国家重点新产品项目等国家级科研项目二十余项，拥有300余项国际、国内专利。2008年，更是通过英联摩迪国际ISO9001：2000和ISO14001：2004体系认证，标志着沁园净水器开始走出国门，得到世界的认可。
自沁园集团成立以来，凭借着行业的领先和对中国用水环境和用水习惯的深刻理解，根据不同场合、不同需求，打造出厨房净水机、直饮机、管线机、软水机、全屋净水机、商用机、小型净水机七大产品系列，再加上公司完善的营销网络体系及信息管理系统，从连锁家电卖场、百货商场、建材市场、商务渠道到各级沁园专卖店、加盟店，形成了拥有数万家终端销售网络和分销系统的销售通道。据相关数据统计，沁园净水器连续多年销量位居前列。
适逢双十一前夕， 沁园为了答谢消费者的厚爱， 在旗舰店开业期间给出了前所未有的优惠力度， 赢得了市场的热烈回应。
全场5折起！7折封顶！畅销经典款厂家承诺比双十一电商价格还要低！开业当天现场人潮涌动， 部分畅销机型遭到疯抢 ，为了控制现场次序 ，店方不得不现场发券 ，消费者凭券购买。
活动结束后东海科技万总对记者说 ： 没想到消费者这么热情！ 为消费者提供优质的优质的产品 ， 专业的服务是我们的宗旨 ，非常感鞋伙伴们的厚爱， 我们会做的更好！
编辑：图南
