开“交管12123”App登录后，点击“学习教育业务－学法减分”，即可按照引导进行学习、考试。参加网上学习，需在3日内累计学满30分钟，每次学习时间不少于5分钟，完成学习后在7个工作日内申请参加考试。考试时间为20分钟，每题答题时间最长60秒。系统将随机从题库中抽取20题，题型为判断题、单项选择题、多项选择题。考试不合格的，可以在24小时内补考两次，逾期或补考不合格的需重新申请学习。
< class="pgc-img">借助学法减分答题神器，让我们在学法减分中轻松加6分！通过不断提升自己的驾驶技能和交通安全意识，我们将在道路上更加从容自信，共同营造一个安全、和谐的交通环境！
< class="pgc-img">下方分享本期的“学法减分”20道试题及答案，希望帮到大家，加油！
1、（判断题）右侧标志警告前方是向右反向弯路。
< class="pgc-img">A：√
B：×
正确答案：B
2、（判断题）车速超过规定时速的20%但不到50%的—次记2分。
A：正确
B：错误
正确答案：B
3、（单选题）发动机着火后首先怎样处置？
A：迅速关闭发动机
B：用水进行灭火
C：开启发动机罩灭火
D：站在下风处灭火
正确答案：A
4、（判断题）看到这个标志的时候，您应该主动确认您与前车之间的距离
< class="pgc-img">A：正确
B：错误
正确答案：A
5、（判断题）雪天停车时，应选择朝阳、避风和平坦处停车。
A：正确
B：错误
正确答案：A
6、（判断题）潮汐车道是可变车道，会根据早晚车流量，调整车道行驶方向。
A：正确
B：错误
正确答案：A
7、（判断题）驾驶机动车在双向通行的隧道内行驶，如前车行驶缓慢，可以占用对向车道超车。
A：√
B：×
正确答案：B
8、（判断题）打开机动车车门时，不得妨碍其他车辆和行人通行。
A：√
B：×
正确答案：A
9、（多选题）行车中发动机突然熄火后，要采取什么措施？
A：立即停车检修
B：立即开启危险报警闪光灯
C：将机动车移到不妨碍交通的地点停车
D：放置故障车警告标志
正确答案：B,C,D
10、（判断题）患有焦虑症的机动车驾驶人（精神疾病的一种），服用完国家管制的药物后，便可以驾驶机动车上路了。
A：正确
B：错误
正确答案：B
11、（判断题）变更车道前确认后方无来车时可以不开转向灯变道。
A：正确
B：错误
正确答案：B
12、（选择题）请判断图中上路学习驾驶的自学直考小客车有什么违法行为？
< class="pgc-img">A：搭载随车指导人员以外的其他人员
B：学车专用标识粘贴的位置不符合规定
C：自学人员和随车指导人员都没有系安全带
D：没有使用教练车在道路进行训练
正确答案：A
13、（单选题）寒冷状态下起动柴油车时，应怎样做？
A：直接起动
B：将点火开关钥匙置于Ⅱ挡即可起动
C：先将点火开关钥匙置于ON上预热，预热灯熄灭后再起动
D：将点火开关钥匙置于Ⅲ挡即可起动
正确答案：C
14、（单选题）根据《中华人民共和国道路交通安全法实施条例》，高速公路同方向有2条车道的，左侧车道为快车道，最低车速为（）公里/小时。
A：80
B：100
C：110
D：120
正确答案：B
15、（判断题）驾驶机动车在雾天行车可以不开启雾灯。
A：正确
B：错误
正确答案：B
16、（单选题）下列属于机动车驾驶证审验内容的是？
A：身体是否有妨碍安全驾驶的疾病
B：驾驶车辆累计里程
C：机动车检验情况
D：驾驶证有效期
正确答案：A
17、（选择题）没有非机动车道的，残疾人机动轮椅车、人力车、三轮车、畜力车在距道路右侧边缘（ ）米的范围内行使。
A：二
B：二点二
C：二点五
D：一点五
正确答案：C
18、（多选题）雨天遇到这些撑雨伞和穿雨衣的行人在路边行走怎样通行？
< class="pgc-img">A：注意观察行人动态
B：适当降低车速
C：保持安全距离
D：提前轻按喇叭提醒
正确答案：A,B,C,D
19、（单选题）没有道路中心线的道路，公路限速：（）公里/小时。
A：50
B：20
C：40
D：30
正确答案：C
20、（判断题）驾驶机动车在城市道路行车，应尽量避免紧跟出租车行驶，因为出租车可能会随时停车上下客。
A：正确
B：错误
正确答案：A
< class="pgc-img">以上就是我向大家推荐的。希望这些工具能够帮助到你。记得试用一下哦，如果有帮到大家记得先收藏起来。
< class="pgc-img">｜小亢
近日，某新茶饮品牌公布了旗下40多款茶饮产品的配方原料、营养成分和原料溯源信息，一些以“健康”为卖点的现制酸奶品牌，更是直接把长长的主要成分表贴在饮料杯身，让网友直呼“我不是在喝奶茶，是在输液啊”。
< class="pgc-img">粗粗看一眼“输液瓶”一样的配料表——富含8种维生素、5种微量元素、蛋白质、多种益生菌、多种水果原浆……还有奶茶品牌公开使用真牛乳、不含防腐剂的珍珠小料、无香精的真茶底……这一看，确实打破了很多人对奶茶的“不健康”偏见。
面对食品安全问题，公开配料表、透明制作过程当然是商家最自信的表现。对于奶茶这种现制产品，通常是不必要在外包装标示配料的，但也因此让很多人感到不放心，尤其之前一些知名品牌被曝暗中使用植脂末，连带着让很多并不使用的商家也百口莫辩。这样“公示”一下，就消除了与消费者之间的信息不对称，是最简单也最直接的方式，让人们可以理性选择、放心选择。
< class="pgc-img">某奶茶品牌的原料展示界面
反观人们对奶茶的态度，可以说是走过了马斯洛需求层次的必经之路，刚开始只是为了满足口感、饱腹等生理需求，很少有人考虑一杯美味的奶茶用的会不会是植脂末奶，到后来人们就会追求更高层次的满足，比如说精神价值、健康价值。前阵子很火的竹筒奶茶、答案茶等，掀起一阵阵社交网络打卡风，就是人们追求一杯奶茶的精神价值的体现。
奶茶品牌纷纷公布配料表，其实也是在这么多年卷颜值、卷价格、卷调性、卷联名之后，标新立异，推出了一种新的竞争方式，那就是“健康”赛道，这也恰好迎合了人们对健康价值的追求，是我们喜闻乐见的“卷法”。
< class="pgc-img">但就配料公示来说，当我们喝下了瓶身上的那一堆数据后，身体到底有没有变得更健康，单从营养成分和剂量来看很难讲。何况配料表中也存在一些“知识盲区”，比如“混合厚乳”到底混合的是什么乳?还有一些基本知识需要“祛魅”，比如配料表下备注的“每100克的营养参考价值”，实际你买到的一杯饮料可能只含5g；有的营养成分标示单位是毫克（mg），有的却是微克（ug），但一眼看过去似乎数值都很高。
归根结底，奶茶的竞争是靠产品本身的物有所值，或是能够真正让消费者选择的一种核心价值。就像一杯奶茶也许定价三四十块之高，那么至少它要么贵在原料好、产地远、有特色，要么贵在能给人提供一种独一无二的情绪价值或社交功能等等，否则一时的营销可能只会让奶茶变成一次性消费产品，不会被人长期所买单。
换句话说，今天奶茶品牌可以用配料公示吸引眼球，明天也可能换一种更新更好玩的营销方式，但是归根结底，还是应该把功夫用在提升这个产品的本身价值上。
< class="pgc-img">网友爆料竹筒奶茶存在问题
回想靠成为网红起来的竹筒奶茶，很快也就因为竹筒霉变等食品安全问题，从大众的视野中逐渐减少至消失。作为喝进肚子里的产品，食品安全价值才是王道，离开这个最重要的品质，再多网红特质也无法拯救。
从这个角度讲，奶茶品牌卷“健康”如果能做到名副其实，那对整个行业一定是有益的。相信经历了添加植脂末、后厨不卫生、虚假宣传等风波后，奶茶品牌会更懂得真材实料、真实宣传的价值，会明白人们一直想要的，就是一杯让人快乐的名副其实的好产品，仅此而已。
文字：小亢
图片：新华社、中国新闻周刊等
朗诵：王茜
责编：王远方
编辑：张雪瑜 孙岱
< class="pgc-img">字/编辑：夏有喃风
4月15日，知名奶茶品牌茶百道的母公司发公告称，公司预计在4月23日在港交所主板上市，拟在全球范围内发售股份1.48亿股。
也就是说，去年卖出10.16亿杯奶茶，坐拥7927家门店的茶百道，将成为继“奈雪的茶”后，国内第二家，成都首家奶茶IPO。
< class="pgc-img">然而有人欢喜就有人愁，茶百道的另一位成都“老乡”却已经是成为了历史，就连创始人都被迫摆地摊还债了。
近日，成都新式奶茶品牌圆真真的创始人谢瑶，在社交平台上发表了一段视频，向大家分享了自己从初创到成功，再到失败的全过程，并在视频中向广大加盟商道歉。
< class="pgc-img">2019年初开了第一家店，年底门店数量达十多家，2021年门店数量更是将近300家，年流水超4000万元。
但在之后短短两年内，圆真真爆亏1000多万，所有门店全都倒闭，创始人谢瑶也背上了200万的债务，只能摆摊挣钱还债。
从绽放到枯萎，仅仅不过4年多点的时间，圆真真到底都经历了什么呢？
< class="pgc-img">一、梭哈创业，踩上奶茶风口
2024开年没多久，资本IPO的“第一把火”就烧在了奶茶圈。
从1月到2月，蜜雪冰城、茶百道、古茗和沪上阿姨这四家奶茶品牌几乎是不约而同地向港交所递交了招股书。
截止目前，“跑”在最前面的是来自四川成都的茶百道，将在下周挂牌上市，而在同一赛道上的另外三家还没有新的消息传出。
< class="pgc-img">然而有句话叫“一将功成万骨枯”，奶茶领域几家头部品牌的冒头，背后代表的都是好几家乃至十几家奶茶品牌的黯然“消失”。
与茶百道同属一个发家地的圆真真，就是众多倒在这条赛道上的“炮灰”其中之一。
但相比于其他品牌是在几大头部品牌的碾轧下，才成为的手下败将，圆真真的失败更多是自找的。
< class="pgc-img">2018年前后，正是新式奶茶概念最火热的时候，奈雪、喜茶、茶百道等众多新式茶饮品牌火到不行，到处都是不同品牌的奶茶门店。
彼时正经营着一家精品咖啡店，同时还运营着一个自媒体账号的谢瑶见自家咖啡店客人没几个，旁边的奶茶店却是天天大排长龙，也是动了心思。
< class="pgc-img">想开奶茶店有两种路子，一种是加盟大品牌，前期容易做起来但上限不高，另一种就是自己创一个新品牌，上限高但前期很难打响知名度。
而谢瑶毫不犹豫地便选择了后者，因为作为自媒体人的她在营销方面还是挺有一套的，而且她的抖音账号也有不少粉丝。
< class="pgc-img">不过要想快速在消费者群体中打响名声，谢瑶的奶茶品牌还需要在繁杂多样的奶茶市场中做到“鹤立鸡群”才行，也就是俗称的：找准品牌定位。
于是谢瑶便开始在成都街头巷尾的各个奶茶店“取经”，分析每家爆款茶饮的优势之处，再由此分析客户群体。
最终谢瑶发现，当时市面上的奶茶店都是主打“料多”，怎么花哨怎么来，有的甚至把奶茶做的跟粥一样，所以她决定反其道而行之。
< class="pgc-img">谢瑶抓住了人们认为奶茶是“垃圾食品”，可偏偏又喜欢喝，这样“既要健康，也要奶茶”的矛盾心理，主打“健康饮品”概念。
产品是最常见最基本的珍珠奶茶，但珍珠却不简单，每天都是现搓现做现煮的，而且在店里弄了一个“粉圆制作局”，让顾客看着珍珠一个个成型，再放心喝到他们嘴里。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">定好了品牌方向和主打饮品之后，谢瑶就拿着自己这些年攒下的50多万，一股脑得扎进了奶茶行业。
2019年的年初，谢瑶在成都武侯区开了第一家门店，取名叫“圆真真”。
靠着自己的自媒体优势，谢瑶很快把圆真真给打造成了一家网红店，“手作珍珠”的噱头也是吸引了不少顾客慕名而来。
不到一年的时间，圆真真的直营店数量就突破了10家，成了小有名气的城市奶茶品牌。
< class="pgc-img">眼见形势一片大好的谢瑶，也是趁热打铁地推出了加盟模式，同时为了加快扩张抢市场，她仅仅把加盟门槛定在10到20万之间。
圆真真的门店也因此走出成都，甚至走出了四川，门店数很快便急速攀升到了近300家。
据谢瑶自己回忆，有位来自杭州的加盟商，一口气开了6家加盟门店。
< class="pgc-img">成立不过两年，圆真真的年流水就超过了4000万元，谢瑶靠着“差异化”，硬生生在竞争激烈的奶茶赛道占下了一席之地。
然而谁能想到，如此强势的一个新锐奶茶品牌，两年之后却直接变成了“查无此店”。
< class="pgc-img">二、捡芝麻丢西瓜，顾头不顾尾
在圆真真起势之后，各种管理和运营上的问题也如同雨后春笋一般冒了出来。
首当其冲的问题就是因为盲目扩张而带来的加盟门店管理问题，在四川省内的还好说，但省外加盟门店的管理就让谢瑶感到棘手了。
她在巡店时发现，有不少省外加盟门店并没有严格遵守自己制定的出品标准，还暴露出不少卫生问题。
< class="pgc-img">一般行业内的其他同行面对这种情况，要么是选择重罚，要么是在别的城市成立办事处，不定期进行巡店。
而谢瑶的解决方法却是直接一刀切，回去之后就把省外的加盟渠道给关了，一心经营省内市场。
不能说这种办法不好，但在竞争日益的奶茶市场，偏安一隅就跟“慢性死亡”没什么两样。
< class="pgc-img">除了管理上的问题外，还有一个亟待解决的问题就是，效率。
圆真真主打的是“手作珍珠”，因为是纯手工制作，所以在出品效率上肯定是比不上其他用速冻珍珠的同行。
用谢瑶的话来说，就是：“门店里三口大锅煮到冒烟了，营业额也才1万多，但不少同行却能做到两三万。”
< class="pgc-img">在纠结许久之后，谢瑶不得不改变品牌定位，亲手放弃掉自己当初费尽心血才定下来的“手作珍珠”概念。
取而代之的品牌概念叫做“嚼感鲜茶”，谢瑶把这称作是一次品牌升级。
为了转变消费者印象，谢瑶还花重金广告，而这一次的决策也成了她后来最后悔的事情。
< class="pgc-img">不得不说这是一招臭棋，圆真真本就是靠着差异化才在奶茶市场站稳脚跟的，如今却是亲手将这给毁了。
谢瑶新提出的“嚼感鲜茶”太过笼统，所以被很多顾客简单理解成了“口感好、新鲜的奶茶”。
但光是口感好这一点，是没办法形成差异化和竞争力的，像喜茶的“波波茶系列”，奈雪的“黄金山脉珍珠奶茶”，哪个主打的不是口感好。
< class="pgc-img">以前要说手作珍珠，那只有圆真真一家有，但要说口感好，哪家奶茶品牌都可以拍着胸脯说自家产品口感好。
就这样，失去了最大优势的圆真真就这样“泯然于众人”。
再加上背后没有资金撑腰，营销推广也跟不上其他大品牌，于是谢瑶只能坐视着店里顾客越来越少，销售额越来越低，自己却完全束手无策。
< class="pgc-img">直到2022年，谢瑶痛定思痛之下决定回归“手作珍珠”，还拿出了140万开了一家“手作旗舰店”。
然而开店后没几天，就遇上了封控，人流量锐减，最终以倒亏200万关店结束了这“最后一搏”。
同时这家旗舰店的失败也是彻底把谢瑶的资金链给打断了，就连给员工发工资都要借钱。
< class="pgc-img">之后便是一系列的裁员关店，好好的一个新锐奶茶品牌，就这样像夜空中的烟花一样，璀璨过后便转瞬即逝。
创业失败的谢瑶背上了200多万的债务，一度沦落到去夜市做地摊奶茶挣钱还债的地步。
在接受《红星资本局》的专访时，谢瑶也直白地说出了自己的后悔，“我以前的办公室都是几十平米的，如今这样，说不心酸都是假的。”
< class="pgc-img">谢瑶把圆真真失败的原因归结于是自己“不要脸，没脑子，飘了”，但细数这些年昙花一现的所谓“网红店”，又有几家不是跟圆真真一样的结局呢？
2018年时的“鹿角巷”奶茶，广州店排出百米长队，上海店一杯奶茶要等4个小时，甚至在全球15个国家和地区拥有超150家门店。
但因为后来服务体验跟不上，山寨门店又太多，最终也是逐渐销声匿迹。
< class="pgc-img">红极一时的“答案茶”，靠着亮眼的颜值和可以“一问一答”的新奇包装，在短时间平台的助力下成为众多年轻人的奶茶打卡首选。
短短两个月时间，涨粉35万，获赞113万，之后更是在全国范围内开出近500家门店。
可最终却是产品跟不上营销，等到大家新鲜劲过去之后，答案茶便成为了一家普通奶茶店，再不复往日盛况。
< class="pgc-img">在如今信息大爆炸的时代，一家新品牌想要火起来或许只需要简单几个视频就能做到，而不需要像以前那样经营数年才能看见丁点成效。
然而这样的名气来得快，去的也快，在互联网大浪淘沙之下，“新人胜旧人”成为了常态。
打江山易，守江山难，靠营销起家无可厚非，但过硬的产品和出色的运营才是品牌做大做强的底气所在。
< class="pgc-img">结语
奶茶赛道在经过几年间的野心扩张和竞争之后，如今已经是进入了“专业选手”竞争的阶段，冲击IPO上市成了头部品牌们的共识。
上市之后，或许又将是新一轮的烧钱扩张，这样的“高端局”已经不是新手创业者能掺和的了。
创业需要思前想后，光有前期定位还不够，后期的发展路线也要事先想好，激情创业并不可取。
