——甘肃安多集团副总裁、安多清真绿色食品有限公司总经理马雪莲访谈 ■ 本报记者 何沙洲
●马雪莲说，“天时地利人和”安多公司都具备了，欢迎合作伙伴来参观考察、交流合作、共谋未来。
8月21日上午，甘肃安多投资集团董事长王志荣和集团副总经理、安多清真绿色食品有限公司总经理马雪莲与来访的马来西亚柔佛州行政议员、柔佛州旅游、商贸与消费人事委员会主席拿督郑修强，在安多畜牧产业园会议室举行的座谈交流会上，互赠了纪念品：安多公司赠送的是拉卜愣唐卡、安多牧场邮册和牦牛绒围巾，来宾回赠的是“马到成功”艺术品，都具有地域文化和特殊意义。
“本次马来西亚以官方形式访问本身就有特殊意义。”马雪莲告诉记者，来访的是马来西亚柔佛州政府伊斯兰旅游与清真贸易考察团，通过彼此间的相互了解，为推进双方在体系认证、经贸合作、旅游项目开发等领域的合作做了铺垫;并为安多集团生产的“安多牧场”牦牛、藏羊系列产品国际清真认证及开拓海外市场打下了坚实的基础。
马雪莲说，人们越来越关注健康的问题，营养健康已成为消费者的首选，这也是世界食品消费趋势，而“一带一路”也使“安多牧场”清真绿色食品走向世界的机会大增;现在和未来“安多牧场”要努力做的仍然是坚持“诚实守信，健康到永远”的经营理念，主动关注和满足合作伙伴、消费者需求，在发展中以最好的服务创造更好的产品和价值。
青藏高原的阳光从玻璃窗照进产品展示厅，马来西亚来宾津津有味地品尝“安多牧场”牦牛、藏羊肉休闲产品;陪同来宾参观的马雪莲亲自担任起了解说员，她的笑容似那安多牧场上美丽的格桑花一样灿烂。
●希望与发展理念一致的合作伙伴真诚相待创造更好的共享共赢
记者：从媒体宣传看，贵公司最近很引人注目，其中中肽生物、山东腾骏祥、四川乔恩天赐藏享负责人和马来西亚柔佛州投资贸易团相继到来，安多食品公司有什么吸引他们，能谈谈他们来与贵公司有什么合作吗?
马雪莲：营销大师菲利普·科特勒认为：消费者在选择不同企业的产品时，首先考虑是否能够获取最大受让价值。今天的消费者要求厂商以最快的速度提供最好的服务。他们来到安多就是要将我们各自的资源优势整合互补，为消费者提供更好的产品、服务和价值。中肽、腾骏祥将和安多公司合作，精选优质新鲜的安多牧场牦牛骨为原料，采用中肽专利技术，萃取生产具有高生物活性的牦牛骨胶原蛋白肽;天赐藏享和安多公司签了贴牌生产牦牛肉酱、西式牛排的协议，以及安多牧场系列产品四川总代理合同;马来西亚贸易考察团到来是要通过合作，推进原生态、有机、清真的安多牧场牦牛、藏羊肉品走出国门，走进马来西亚。
客人到来，我们都要献上吉祥的哈达和敬上三杯酒，三杯酒代表敬天、敬地、敬人。通过努力，“天时地利人和”安多公司都具备了，安多公司近些年每年都要迎来一百多批次的国内外贵宾、客商前来参观考察、交流合作、共谋未来。
记者：合作伙伴们都看好“安多牧场”牦牛、藏羊优质资源，贵公司将商标取名“安多牧场”就是要突出好肉品源于好山水吗?
马雪莲：是的。安多牧场是亚洲四大牧场之一，是牦牛、藏羊的栖息地，地域涉及甘、青、川、藏、滇五省藏区，被誉为“世界上最后一片净土”。我们曾邀请全国的百名餐饮业精英、名厨来这里近距离观察、了解在雪域高原安多牧场自然生长的牦牛、藏羊，他们考察后感慨不已：“这些欢快的牛羊，可谓吃的中草药、喝的矿泉水、住的是风景区，堪称全世界唯一排他性原生态牛羊。”同时也对高原藏胞中广为流传的“牛吃药草我吃牛，无病无灾药不求”有更深的体会。
当然，我们不能仅根据企业的起名好坏来评判企业的发展成败，因为会不会利用无形资产还涉及营销手段等多方面问题。一个好产品的推广，关键还是这个产品的品质做得好不好。安多公司依托安多牧场优质的牦牛、藏羊资源优势，投资几亿建成了高标准、工艺先进、设备一流的牦牛、藏羊肉产品生产线，目前成为甘、青、川地区最大的高原特色畜产品精深加工基地，就是希望在嘈杂和污染充斥人们生活的现状下，让更多消费者感受安多牧场的静谧和带给人们健康、纯净的享受;也希望通过和合作伙伴们一起努力，将雪域高原牧场好山好水培育的原生态美食传递到国内外千家万户餐桌，从而更好的传播“安多生态肉品，健康源于自然”。
记者：在您看来，安多食品公司目前最需要的是什么样的合作伙伴?什么样的合作伙伴才是优质伙伴?
马雪莲：诺贝尔经济学奖得主诺思说过：“自由市场经济制度本身并不能保证效率，一个有效率的自由市场制度，除了需要有效的产权和法律制度相配合之外，还需要在诚实、正直、公正、正义等方面有良好道德的人去操作这个市场。”安多公司需要的就是与有着坚守诚信、追求品质的理念和正直做人、求实做事的合作伙伴并肩前行;安多公司希望与发展理念一致的合作伙伴真诚相待，通过多种形式合作给企业不仅带来资金、先进技术、管理经验，还能提升企业与时俱进的核心竞争力和拓展市场的能力，使“安多牧场”的品牌核心价值和竞争力得以提升和超越。
合作伙伴的信任度不是简单地以产品为标准，而是以企业的持续力和品牌价值作为衡量标准;只要是合作伙伴，安多公司就会努力提供超越竞争对手的价值，创造更好的共享共赢机会。安多公司计划总投资6亿元，按照国际一流标准规划建设集“生态畜牧产业链、观光休闲、旅游接待、技术培训”为一体的安多生态畜牧产业园，打造以安多原生态牦牛、藏羊的养殖、交易、屠宰以及肉、毛、皮、奶、血液、生物科技制品等循环经济产业链条，就是要将安多牦牛、藏羊的经济价值和社会利益发挥到最大化。
●从“诚实守信，凝固到永远”到“诚实守信，健康到永远”践行着社会责任
记者：据了解，安多公司在40年的发展中，前30年企业的核心价值倡导的是“诚实守信，凝固到永远”，近10年改为“诚实守信，健康到永远”，请介绍一下这其中的发展变化，“安多牧场”的核心价值在经营中又是如何体现的?
马雪莲：安多集团虽然前几十年在从事新型建材产业和水电开发，但十年前也在摸索、研究开发安多牧场大草原的牦牛肉和藏羊肉。国人越来越向往最天然、生态的绿色食品。安多人做建材时，最让人耳熟能详的是倡导的“诚实守信，凝固到永远”经营理念，那时是将“山上”的石头搬下来做成水泥，服务于改善国人的居住环境;现在是把“牧区”的牦牛、藏羊牵过来做成清真、绿色、健康的安全食品，认真实现“诚实守信，健康到永远”的企业核心价值。按照安多集团董事长、总经理王志荣先生的说法，安多人尽管生存在缺氧的高海拔雪域高原，但是安多人不缺健康精神，公司坚持“做真牦牛、真做牦牛”的经营理念，发挥牦牛、藏羊肉产品加工企业的规模和技术优势，深挖牦牛、藏羊高营养、高品质、独特性、稀有性的特点，向顾客提供优质的、具有竞争性的产品与服务，目的就是要让安多牧场真正的天赐美食“为国民的健康和幸福给力”。
成为受人尊敬、爱戴的企业是我们的志向。在安多公司的发展历程中，员工们都能够融入这种“受尊敬的，负责任的”的企业文化中，以“生态循环经济”可持续发展为经营指导，践行着“一片牧场，健康一个民族”的社会责任。安多公司也因此荣获了“中国质量?服务?诚信AAA企业”、“国务院扶贫开发重点龙头企业”等一百多项殊荣，产品取得“有机食品认证”、“HACCP认证”、“国际清真食品Halal认证”。这说明企业在为社会和顾客创造价值的同时，就在提升企业的核心价值。
记者：在用品牌打造核心竞争力上，“安多牧场”在品牌定位、品牌使命方面确立了哪些战略指导思想?
马雪莲：在品牌定位上，我们就是要努力打造中国青藏高原生态有机清真肉品加工供应基地，接青藏高原健康的地气，走好安多健康发展之路。在品牌使命上，我们坚持“真做牦牛、做真牦牛”，从牧场到餐桌，始终确保安多牧场产品的健康与原生态品质，倡导“保护生态，健康身体”，传播“健康源于自然”的健康饮食理念。
记者：目前“安多牧场”的主销产品和主销市场有哪些?下一步公司在新品开发上将有哪些新的调整动作?
马雪莲：目前安多牧场的产品主要以冷链有机肉品、休闲熟食品、调味料产品三大类为主，基本涵盖了肉品加工业涉及的生产品种，从大的类别来看也基本能够满足消费市场的需求。主销市场包括北京、天津、西藏、西安、上海、内蒙、广州、青岛、海南、湖南等高端市场。安多牧场食品从一开始，就坚定了走高质优价、以完美质量给人类提供健康的道路，从生产设备、原料采购、现场管理、售后服务等各个环节，建立了完善的质量保证体系，并在与国内30余家科研单位建立院企合作的基础上，分别与中科院兰州分院、甘肃农业大学、甘肃民族师院签订了《全面科技合作协议》和《产学研合作协议》，加强合作的目的，更多地是将重点放在如何培养新的竞争力、新观念以及新技术上，坚持高起点、高标准、高质量、高效益、严要求的管理目标要求，严把产品生产加工的十八道工艺关，深挖牦牛、藏羊高营养、高品质、独特性、稀有性的特点，为客户提供更多的产品组合。
由于我们屠宰加工的过程中挑选了牛羊优质部位的肉品进行加工成产品，还有部分如血液、毛皮等副产品需要更好的利用起来，接下来公司也会开展血液制品、工艺品加工等项目，将优质牛羊资源利用放在重点开发项目上。同时，审时度势、大胆创新细分市场，一方面会抽出更多精力做高层次的产品，另外一方面会出更多的品类，给消费者更多的选择空间，并将会在重点城市建设中央厨房等。
记者：我看见“安多牧场”有自加热方便牦牛、藏羊杂汤，今年成都市场上也推出了几十个牌子的自加热方便小火锅，您怎么看待这种现象?
马雪莲：这是一个好事情，中国人的生活节奏和结构发生了很大变化，收入高了，节奏快了，对快销自加热方便食品需求自然增多。大家来研发出更多方便、营养、健康的方便食品，将传统美食与方便食品融为一体，能让人们在享受美味的同时得到健康和快乐。“安多牧场”自加热方便牦牛、藏羊杂汤就很受市场欢迎。
自热方便食品是一个未来千亿级的新板块，也是一个新兴产业，谁都渴望从琳琅满目的方便自热食品中脱颖而出，在未来千亿级产业板块分得一杯羹。但大机会也存在大风险，新兴产业行业标准欠缺;产品同质化严重;技术不稳定;知识产权保护及储备不足;标签标识规范性差易被查处;包装设计、品牌推广手段单一等，都是行业所面临的严峻形势。为此，政府、行业协会、企业要一起来努力，解决行业现状及问题，才会推动这个新兴产业健康、有序、良性的发展。最近成都市食品药品监督管理局发布了我国首份针对方便火锅制定的质量监管方案，提高了快销自热方便食品准入门槛，企业必须要达到更高的新标准才能生产食品，这有利于坚守企业责任用良心做食品的品牌企业，同时也将提高生产企业对食品质量的责任感和消费者对食品质量的安全感。
记者：请问怎么才能让企业在市场的洗牌中健康发展并能占据主动呢?
马雪莲：还是要把产品做得更好，把市场做细、做深、做透。在这个日新月异的社会，要使“安多牧场”受到顾客尊敬和喜爱，企业要做到不断创新，必须熟悉顾客，了解用户，调查他们现实和潜在的需求，分析他们的购买动机和行为，研究他们的消费习惯、兴趣和爱好，只有这样，企业才能科学地顺应顾客的需求走向，确定产品的开发方向，占据市场主导。
企业要活下去，重要的是市场，没有市场，做得再好也是白干;这就要求我们笫一时间感知消费者变化、渠道变化及产品、技术、设备的变化，根据不同的变化努力作市场引领者和行业发展推动者。
●已形成“安多牧场”线上线下相结合的互动销售模式
记者：网络营销逐渐成为各行业企业探索的创新型营销手段。请问您对网络营销是怎样理解的?公司在这方面已做了什么?
马雪莲：现在打造的互联网+，使得原来很传统的产业加入了很多新鲜的元素;互联网技术使食品产业链全过程透明，也保障了食品安全。网络营销是借助一切被目标用户认可的网络应用服务平台开展的引导用户关注的行为或活动，目的是促进产品在线销售及扩大品牌影响力。
“安多牧场”系列牦牛、藏羊肉产品在线下市场，例如直营店、代理商、超市等实体店铺销售，同时通过开通安多集团官方网站、甘肃安多清真绿色食品有限公司官方网站、工商融e购安多牧场旗舰店、甘南藏宝网店、安多牧场微信公众平台、“雪域藏味”淘宝店、中国农业银行四融安多牧场旗舰店、“食行生鲜”网络平台、灵犀网“安多牧场”旗舰店、“任我在线”安多牧场安多休闲食品等13个网络平台搭建起网销渠道。甘南州电子商务孵化园去年在安多畜牧产业园挂牌成立，公司建设的集团基地大厦企业形象展示厅、甘南土特产品展示厅、产品产销厅和科技研发中心等，也在全面宣传销售安多牧场肉品，已形成“安多牧场”线上线下相结合的互动销售模式。
记者：一个良好的企业管理制度是企业健康运作的基础，对一个企业总经理来说，您认为企业管理最重要的是什么?
马雪莲：中国市场的消费正从一个依靠外需为主转为内需，而且内需发展会更快，消费结构和消费理念会发生一个非常大的变化。在这种趋势下，任何企业在发展过程中会有千丝万缕的各种问题和矛盾。身为一个企业总经理，要做好企业管理工作，必须以完善的企业管理制度去规范管理行为，用良好的企业文化来引导企业发展方向。作为管理者要懂得抓住每一个阶段存在的主要问题核心，一定要知道这个阶段最核心和突出的是什么，从而优化好各方面资源去解决好最突出的问题，创造更多推动企业发展的“正能量”，形成更多行业发展的“合力”，才能推动企业健康发展。
安多集团一直将企业文化定位于坚守责任与诚信，在企业管理中坚持“四统两严一强化，衡量标准是效益”的管理模式，并以“诚实守信，健康到永远”为经营理念，坚持“真做牦牛、做真牦牛”，专注于高原生态畜牧产业。这是安多集团及安多牧场高品质生态食品能够在未来良性发展的决定性因素，也是企业健康发展的基础。
安多生态肉品，作为“原生夏河”下的子品牌，健康源于自然！为您的品质生活助力
原生夏河，安多之魂
莽雪原，一马平川；巍巍唐古拉山，离天三尺三。
一路迎风冒雪，西藏日报社融媒体记者一行驱车数百公里，探访世界海拔最高的公路养护点——有“天下第一道班”之称的青藏公路分局安多公路养护段109养护保通点（109道班）。
海拔5231米，氧含量不足海平面的一半；年均气温零下8℃，最低可达零下40℃——这里是当之无愧的“生命禁区”。
尽管自然环境极端恶劣，但这里却常年驻扎着一支精兵强将——109道班，这支由44人组成的队伍，活跃在青藏公路k3331至k3397（66公里）路段，开出了一条条“雪路”，保障了来往车辆的顺利通行，也催动着藏北经济的快速发展。
走进109道班大院，几座稍显破旧的建筑孤零零地立在黄色的院墙内，显得十分简陋。视线移到设备间，铲雪机、救援车和十字镐、铁锹等工具一应俱全，并擦拭一新、摆放整齐，这与大院简陋的布置形成鲜明反差。“这些都是我们吃饭的家伙，要格外珍惜！”接待我们的两位副区长次仁多吉和地嘎话虽不多，但很热情。
次仁多吉和地嘎都是子承父业的“路二代”，从小在公路上长大，父母都是上世纪七八十年代的道班工人。“那时候的工作条件非常艰苦，铲雪车都是手推的；忙起来的时候，吃饭、睡觉也经常顾不上……”地嘎告诉记者，父亲旺杰十八九岁就来道班工作，并在这里遇到了母亲嘎地，一家人曾以道班为家，生活简单而幸福。
2014年，地嘎追随父辈的脚步，又来到这熟悉的院子；8年多时间里，他勤勤恳恳、任劳任怨，从普通工人做到了工段副区长。他说，要继承父母的遗志，像他们一样“甘当路石，奉献终身”。
41岁的小弟（人名），是土生土长的安多县人，以前在拉萨打过零工、做过餐饮，2014年来到道班，就再也没有离开过。
2021年底，部分道班工人申请了40多天的年假，而留守的18人中，小弟名列其中。其实，小弟也非常牵挂家里：年迈体弱的母亲、每天辛苦工作的妻子，还有学业正紧的女儿，都是需要他尽职尽责关心关怀的至亲。
“家是我最大的亏欠！”小弟说，父亲10多年前就去世了，母亲次仁今年75岁，吃穿住行全靠自己操持；妻子和女儿虽然也在拉萨，但妻子每天要上班，只有周末才能抽空去看望母亲；女儿索娜卓玛也不止一次问爸爸藏历新年是否回家……可就是这割舍不下的亲情，他还是“割舍”了，“这里也是家，这里也有家人，这里更需要我！”
新年期间，过往车辆减少了，但保障道路畅通依然是109道班的首要任务。连日来，大雪肆无忌惮地断断续续下了三四天，再次让羌塘草原裹上了银装，也加重了109道班的负担。
前不久，次仁多吉和小弟往唐古拉山方向除雪，一辆从唐古拉山口驶来的小车突然失去控制，滑到附近不远处的一座涵洞下。两人见状，不顾天寒地冻的环境，赶紧下车，跑到涵洞旁，两腿一伸，滑到涵洞底下开展救援。
好在人没事，但车损坏严重，于是两人又联系安多交警，把车主送到安多县安置。当记者问起车主详细信息时，两人面面相觑，竟答不上来。其实，不是他们粗心大意，而是像这种“一面之缘式”的救助情况非常多，真的记不过来！
一人一把锹，从冬铲到秋，这群“一直在路上”的养路工，就是这么一铲一铲地把“养路为业、道班为家、人在路上、路在心上、艰苦创业、勤俭养路、甘当路石、奉献终身”的精神一代代传承下去的。
屋外，又飘起了雪花；屋里，谈话的兴致更浓——此时此刻，风雪很冷，心里很暖！
（记者 张宇 益西加措 陈荷花 边珍）
转自：中国西藏新闻网
来源： 西藏主要新闻
是在新玉树的滨河路康巴风情街。巴曲河在春光的映衬下多姿多彩，一排富有特色、引领时尚的店铺有序复工，重又恢复往日的繁华。而期间绝大多数店铺的创始人，都是拥有大学学历、年龄不过30岁左右、努力描绘不同人生色彩的新一代弄潮儿。
进出口贸易悄然兴起
这是一家主营藏式家具及进口产品的生活馆。古色古香、制作精良、色调沉稳的藏式家具给人一种年代感和厚重感，一些图案精美、造型别致、色泽艳丽的布丹挂毯、澳大利亚靠垫、克什米尔围巾等“稀罕物”散布期间。还有来自印度的佛龛、非洲的手鼓和泰国的果盘等物品点缀左右。
平日里极少逛街的我，被这里的每一件物品深深吸引，目不暇接流连忘返。这在一定程度上折射出新玉树的城市品位，也体现出不同文化间的交流与融合是如此得契合。我竟不知身边各种悄无声息的改变是何时发生又是怎样发生，亦不曾于庸庸碌碌间停下过脚步，仔细打量过这座新生的城市十年来走过的路途、成长过的足迹。那一刻，我竟有些无地自容。
这家名为“玉树常流进出口贸易有限公司”的店主名叫扎西多杰，2013年毕业于青海大学临床医学专业。原本可以做一名“医生”的他却选择了自主创业，这也与他的原生家庭有一定的关系。
扎西多杰父母早亡，是一名地道的“孤儿”。大学毕业后，为回馈母校，他在八一孤儿学校做过一年的支教老师，期间边教书边给孩子们治疗头痛脑热的小毛病。
喜悦又无奈的是，两名弟弟先后考上了大学，家中经济压力陡然增大。俗话说，“穷人的孩子早当家”，不得已间，他放弃支教老师的岗位，开始从事一些零散的珠宝生意以贴补家用。
就这样，扎西多杰“阴差阳错”地走上了一条“从商”之道。
后来，他和舅舅在老家囊谦做过藏酒，但因无生产经营许可证等相关资质不得不放弃生产。
扎西多杰于迷茫和不得志间，抱着“试试看”的心态找到了团州委，希望能够给与他一定的帮助与指引。
而就是这次勇敢的尝试，给扎西多杰点亮了一盏希望的明灯。
只听团州委书记代吉巴毛说道：你是第23个找到团州委的有志青年。和你一样，之前的22位也是大学生，也有一个创业梦。照我说，实现人生价值的途径不止一种，在就业压力如此巨大的现实面前，在“大众创业、万众创新”的时代大环境之下，我支持你们创业、鼓励你们创业，我相信你们一定能够创出一片天地，成为新时代、新玉树的企业家。
让扎西多杰感动至极的是，那天，他从团州委获得了一万元的创业鼓励资金。让他更为珍视的是，代吉巴毛书记给予他的那一番开导和鼓励。
他开始思索、开始规划、开始定位自己日后的路该怎样去走。
一年后，在北京海淀区挂职的代吉巴毛书记争取到了一些培训机会。扎西多杰和其他51名玉树青年一同前往北京开眼界，涨见识。
代吉巴毛书记的用心在于，采用“引进来”与“走出去”相结合的方式，拓宽眼界、拓展思维，借助省内外优质资源和先进理念，助力玉树青年创业与脱贫攻坚，为实现玉树“两个越来越好”的奋斗目标贡献青春力量。
他们先后去了华为、京东、北京首农集团等世界五百强企业总部，还去了中关村软件科技园和创业大街等地。期间，培训方采取讲座与现场观摩相结合的教学模式，身处实地考察学习外，还邀请专家开展专题讲座，以创业案例分析、BP设计、创业控股融资、知识产权等多层次、多方面的学习和交流。
值得一提的是，在此次学习交流活动过程中，团州委与北京青企协会进行了多方面对接。在玉树青年创业产品展示和交流座谈环节，成功与北京青企协会达成了诸多共识，并签订合作协议。
也是因为有了这样的过程和经历，52名青年才俊拥有了“若要开拓市场做大做强，需要做好前期市场调研、需要维护好自己的知识产权、需要做一份好的企划书”等基本理念，他们也明白了创业不是“挣多少算多少”，而是要有一套行之有效、科学系统的创业理论做支撑。他们的世界豁然开朗，他们的思路渐次打开。
此后，扎西多杰还去了“新马泰”等国，目前经营的许多产品也是从那样的游历中发现的商机。
如今，扎西多杰已经拥有了上百万的固定资产，还在老家囊谦开了分店。他的“玉树常流进出口贸易有限公司”拥有了越来越高的知名度，他店里的各色进口商品也越来越多地受到顾客的青睐，已经成功拥有了固定的市场份额和顾客群体。从无到有、从弱到强的过程仅用了短短五年的时间。正如扎西多杰所言，纵然个人的努力很重要，但黑暗中的一束微光足够照亮行程，没有团州委的支持和鼓励，就没有他的今天。
古老非遗产品走向现代市场
这是一处非遗体验馆，馆内有南卡的藏香、囊谦的红陶、新寨的玛尼石刻和省级非遗产品“咗玛”。加入“玉树州创业联盟”的青年牧女白卡的产品“曲克安哒”也在其中。
说起“玉树州创业联盟”，代吉巴毛书记向我娓娓道来：2014年，她任团州委书记。上任伊始，就有待业青年陆陆续续前来团委“求医问药”，有的会跟她诉说生活的不易和现状的艰难；有的抱怨家人不支持创业，认为“创业就是浪费钱，不如考个公务员”；有的会花一个下午的时间跟她说各种心里话。很多时候，她不忍心打断任何一个来访者的倾诉，她认为那是对团组织的信任、依赖和希冀，她也深感自己责任重大、使命光荣。
起初那段时间里，她日思夜想，筹谋着到底能为这些青年群体做些什么，也开始着手协调联系各商业银行、北京对口支援办公室、扶贫局等机构，先后争取来创业贷款、培训基金和贴息贷款，为多干劲、少资金的青年注入了一股源头活水。
与此同时，她认为单打独斗不如抱团取暖，只有把全州有胸怀、有智慧、有胆识、有闯劲的青年创业者联合起来，才能强强联手迸发出更大的能量。考虑到团州委下属的青少年活动中心场地不小、使用率不高的实际，她便将这里打造成了“青年创业园”，几十位青年在这里聚首，“每周例会”、“痛点分析会”等运行机制激发出所有人的正能量，智慧的火花被瞬间点燃，大家七嘴八舌集思广益，给彼此打气、为彼此出谋划策。
也是从这里，走出了50多名新一代的青年企业家，其中不乏千万资产的青年创业者。
白卡就是其中一位。
30岁的白卡出身于牧民人家，毕业于青海大学藏医学系。2015年，一心想走创业路的白卡拿出几年来挖虫草积攒下来的8万元存款，又从各方周转来十余万元注册了自己的公司。
白卡瞄准了玉树州非遗产品曲克安哒，这是一种以牦牛奶为原料，经过数十次的提取与发酵最终取出的牦牛奶的最精华部分的牛奶制品。其内含有大量的氨基酸成分，营养价值高于酥油、奶酪等乳制品，可做成糖果、化妆品等产品。
之所以选择曲克安哒，是因为白卡想替同龄人找回儿时的味道，不想让这份传统技艺随着时光的流逝烟消云散。加之她在十多岁的时候，盯着家中老人看过制作“曲克安哒”糖果的全过程，记忆中舌尖上的美味不曾消散，她相信自己能够重新让这份儿时的记忆焕发出光彩来。
提取、熬煮、风干、包装，她用整整一个月的时间“闭关”似地研究曲克安哒糖果，终于使牛奶“变身”，纯白的牛奶不加任何色素变成了咖啡色的奶糖。那一刻，她是兴奋的，她认为自己已经成功了。
然而意想不到的是，初入市场便碰了一鼻子灰，她挨家挨户上门店去推销，好心的店主只会说“先放着吧，等卖了再给你钱。”
按白卡的话说：“那一年，几乎没赚钱。”
她求助于创业联盟，大家在痛点分析会上指出，白卡要有自己的生产车间和厂房，还要有自己的商标和产品许可证，传统手工艺还要符合和适应现代人的口感，需做改良。
开弓没有回头箭，白卡重鼓信心继续探索。她的这份执着终于打动了一位来自北京的企业家，无偿捐赠一套糖果生产设备，包括提取器、搅拌机、烘干机和包装机。
这就大大加速了糖果的产量，口味也更为醇厚。玉树的市场逐渐被打开，许多人欣喜地说他们尝到了儿时的味道。随着需求量的逐日递增，白卡仅靠一个人的力量未免单薄。于是，他在玉树市哈秀乡找到了一处占地600平方米的生产厂房，再从当地的建档立卡户当中召集了15名妇女，以技术入股的形式加入她的“农产品合作社”。在她看来，这些“阿佳”才是真正会做“曲克安哒”的专家和能手。有姐妹们的加入，白卡信心大增，当年仅靠糖果和“荨麻茶”两样产品，人均分红3000-8000元不等，这对于白卡来讲，是一件值得纪念和庆祝的事情。
趁势而上，白卡又与北京某企业合作，由她提供“曲克安哒”原材料，对方提供技术支持，联合生产出“曲克安哒”普姆面膜。
“锲而不舍，金石可镂”，历经三年当“小白鼠”的摸索，面膜的性能、成分和功能基本稳定，目前正瞄准沙特和北京市场，有望年底上市。对此，白卡信心十足。
我似乎感觉到，一颗耀眼的星星正在冉冉升起。
创业加智慧如虎添翼
这是一家小型的科技公司。公司规模并不大，装饰也并不华丽。但它的硬核部分在于，其创始人江永闹布开发的藏文软件系列。
发生地震那年，江永闹布从青海大学财经学院毕业。财会专业毕业的他，本应从事“会计”这个行当。无耐因家庭变故，这名在家中排行老大、从囊谦县毛庄乡走出来的孩子，懂事地挑起了家庭的担子，选择了时间分配上相对自由的“创业”这条道路。
起先，这名“商”字号大学生也跟着别人做起了虫草生意。因经验不足，时赚时赔，一年下来也没挣几个钱。
2012年，从小痴迷科技的他东拼西凑成立了一家属于自己的公司，取名为“哎玛虎”。江永闹布说，这个词在藏语中有“神奇、惊讶”等含义，而且在各藏区是同一个发音，简单、好记，寄语他即将开辟的科技领域能够惊艳四方。
果不其然。
就在此时，智能手机悄然问世。似乎在一夜之间，所有人手持一部智能手机，3G时代以势不可挡的姿态瞬间来临。但在时代的潮流之下，江永闹布发现有一块领域并未辐射——所有市面上的智能手机没有一部自带藏语软件，这给“赶时髦”又不识汉字的老乡们带来极大困惑。
江永闹布以极其敏锐的商业嗅觉感知到，这是一个可遇不可求的商业机遇。
他还发现，所有安卓系统的开源代码可以自由、免费使用，一个想法油然而生：何不自主开发一款芯片和主板均能适应藏文编码的手机？
这个“爆炸性”的念头一旦产生，便开始不停地燃烧大脑。越分析，越能清晰地认为“这个可以有”。
背起简单的行囊，他踏上寻梦之旅。
舟车劳顿之下，他来到了科技前沿阵地深圳。连续几个月，找了几百家手机生产厂家，跑断了腿，磨破了嘴，终于找到了心仪的合作厂商和技术人员，也终于如愿以偿，开发出了想象中藏文版的智能手机，他成为了这个领域第一个吃螃蟹的人。
手机一经上市，即刻受到安多、康巴地区广大农牧民群众的欢迎，当年销量高达3000余部。
江永闹布尝到了文化知识和现代科技带来的甜头，决定就在这条路上走下去。
怎奈“市场”这只看不见的手可翻云亦可覆雨，瞬息万变捉摸不定。仅仅过去了两年，市面上大批量地产生多种品牌、多种型号、多种功能的带有藏文软件的手机，原本属于他的市场迅速被挤压。只有突出重围，才能够求得生存。
也就在这个时候，他与团州委结下了不解之缘。在这方小天地里，他获取了许多难能可贵的创业讯息，结识了许多被他称为“贵人”的人，积累了不可多得的人脉资源，也接触到了许多和他一样有想法的逐梦人。
有话说，上帝为你关了一道门，就会为您打开一扇窗。也就在此时，有人告诉江永闹布某党务信息平台需要一个在线即时翻译软件，但目前这是个缺口。
江永闹布立刻感觉到又一个机会从天而降。
新一波的“烧脑”操作即刻开启，他跑遍上海、北京等一线城市，加上之前开发手机软件积累的办法和经验，再次顺利开发出藏文在线翻译APP 。更为幸运的是，2017年，他携此软件参加了全国藏汉双语应用程序开发大赛，凭着翻译的准确度，一举夺得头魁。经央视网等70多家媒体同时报道后的次日，他的在线翻译微信小程序的访问量高达几十万，两个月内访问量上千万。
起初，江永闹布为客户提供免费试用权限，但维护服务器、不断更新升级等运行费用一年高达几十万，便按9.8元/年的标准收费。目前固定用户100万，算下来也是一笔不菲的收入。
在主打科技的同时，他还瞄准玉树的旅游市场，投资开设使用面积3700多平米的“哎玛虎酒店”，他开始尝试和摸索新领域，他也相信自己触及的都是玉树的朝阳产业，一定能够有所作为。
采访全程，言语中间他总会不经意地流露出浓浓的“团情”，感恩之情溢于言表。也正因此，他加入了中国共产党，还成立了“哎玛虎”临时党支部，发展了8名党员。
这也应了团州委书记代吉巴毛那句话：我在这个岗位上，这是“党”赋予我的为人民服务的权利。那么我必须身体力行，在广大创业和待业青年心目中树立好“党”的形象，引领他们感党恩、听党话、跟党走。
在与三名青年创业者接触的过程中，我感慨万千，又深受鼓舞。
他们身上所散发出的青春之火，已然形成燎原玉树之势。
据玉树州市场监督管理局提供的数据，2010年4月14日至2020年4月10日，新增企业2931户。其中注册资金50万元以上中小企业2299家、新增100万元以上1899家、新增200万元以上1328家、500万元以上754家，1000万元以上240家，2000万元以上108家，覆盖玉树州府及一市五县，成为一股引领时尚潮流、满足时代需求的强势风向。
据团州委副书记代吉永藏介绍，近年来,团州委依托“大众创业、万众创新”的时代背景，针对玉树青年创业、就业难的实际，围绕问题探索实践，以“1+2+3”模式打造青年创业就业可持续性发展模式。“1”即以 “青春创业，燎原玉树”为一个目标；“2”即创新O2O管理，搭建青年创业园和“互联网+创业云平台”实现线上线下全方位服务。“3”即通过创业资金扶持、创业培训计划、青年就业创业见习基地建设三个着力点，积极探索和创新青年创业工作新模式。
经过几年来的不懈努力，已免费为大学生青年创业者提供了2000多平米的创业基地，目前创业园共入驻企业52家，孵化企业38家，青年创客达到832名。已为全州39个创业团队，600余名创业青年发放了901万元的青春扶贫创业小额贷款，并积极申请贴息资金434190.19元。通过各种渠道争取到275万元的创业扶持资金，建立了12家青年创业就业见习基地和600多个见习岗位。
此外，团州委相继开展了“青春创业扶持行动”“扶助大学生就业创业行动”和“‘青年心·创业情·玉树梦’青年创业项目扶持计划”等一系列扶持活动。开展“贫困村创业致富带头人和贫困青年实用技能精准培训”，组织300余名农牧区青年创业致富带头人领头雁参加省内外培训。
几年来，团州委不遗余力地引领、支持和帮扶青年一代，被他们认定为“共青团是咱创业青年们的娘家”。而他们，也时刻不忘回报社会。在今年的疫情期间，全州青年企业家积极向武汉伸出援手，共捐抗疫资金168968.1万元。
诚如代吉永藏所言：有梦想就会有希望，敢创业总会有收获。创业能够带动就业，就业能够创造和谐。
翻看近几年的创业成果，“天上玉树系列、藏宫藏式餐饮连锁、哎玛虎系列、三缘广告、圣玉绿产、丽舍形象服务有限公司”等一大批新兴商业业态如雨后春笋般萌芽、生长、开花、结果。
从一顶帐篷到50多家公司，从一个人到一群人，从23岁到33岁，十年间，玉树州青年创业联盟董事长尕松成林在团州委的带领下，不畏艰难、奋勇拼搏，誓言带领草原儿女走出雪域、走向全国、走向世界。
正如代吉巴毛书记所言，玉树地处唐蕃古道，玉树人自古就有从商的习惯和传统。新一代年轻人有知识、有想法、更有干劲儿，我们期待借新时代的东风，能扶持和培育出一批能走出三江源、闯大世界的青年企业家。
我们也有理由相信，这份被倾注了心血与希冀、也已被深耕与厚植的美好愿景成为现实，并非是梦！
三江源报 记者 陈瑞
