饮消费回归理性、性价比质价比餐食备受热捧……2024年餐饮行业还在内卷中厮杀，厨师朋友应该如何助力餐企找到增长突破口、提升个人收入？3月28-30日，良之隆·2024第十二届中国食材电商节将盛大开幕，在这里或许能找到爆款菜思路。

2024年做餐饮，必须回归餐饮本质——菜品。

从2023年餐饮趋势不难看出，经济大环境下行，消费越发回归理性，消费者的消费意愿一直在降低。我们可以看到，很多年轻人和中产人群从过去一周至少出去聚一次，到现在一个月一顿外出就餐，从天天外卖到找到平替的自选饭堂，从看品牌力到找团购和货比三家，这也是为什么像零食、小吃快餐、中式自选快餐、工地盒饭、社区食堂、“9.9元团购”等餐饮品类和消费越来越火。

大家的消费偏好已从过去的吃得好转而更倾向于“高质价比”的产品。

也就是说，对餐饮店而言，如何向广大消费者展现出更具质价比、更有性价比、更有价值感的菜品，成了重中之重。

过去一家餐厅的红火是多个部分促成的：好的选址、符合品牌调性的装修、服务到位的团队、稳定的出品，而从今年开始，排名前三的影响因素或将发生改变，更重要的是回归餐饮本质——出品本身。

打个比方，一家豪华酒楼和一家快餐小店，给到消费者第一感观就是前者成本很高，后者性价比高。君不见传统酒楼门可罗雀，新式街边小店大排长龙？今年，做餐饮要把钱花在食材上，并尽可能将价格做到物超所值。

如此一来，2024年要想做好餐饮，就必须做好出品。

24年餐饮：消费回归理性，餐饮回归出品

从这几年的餐饮爆品不难看出，越是让消费者感到性价比高的出品，就越受欢迎。

首先，健康消费的风一直在吹着。

如今年轻人在快节奏、高强度的工作压力下，身体吃不消，越来越渴望吃得划算的同时也能吃得健康。

从“中医馆的酸梅汤”，到“养生麻辣烫”“养生减脂餐”“姨妈热饮”“养生奶茶”……类似的单品层出不穷。如老乡鸡、沙县小吃、杨国福麻辣烫等连锁品牌纷纷推出更健康、养生的“新中式减脂餐”或“新中式轻食”；和府捞面、大董开始在面条、面点中加入莱茵衣藻粉，也是在推健康理念。

消费者对健康养生的孜孜追求，倒逼着餐饮行业必须找到更健康的食材、研发出更健康的出品。

图源：图虫·创意

其次，类似有料小锅的小份单人菜值得关注。

有料小锅类似单人火锅，食材丰富，有荤有素，还可加入粉面等主食，包罗万象。而小锅，一般指的是砂锅等器皿，砂锅菜、炭炉系列（包括鸡煲、牛杂煲、牛腩煲等）、啫啫煲等都囊括其中。

自2023年下半年起，关于“有料小锅”的热度就开始飙升。以砂锅菜为例，巨量算数显示，大约从2023年下半年开始，关于砂锅菜的搜索指数不断攀升，2023年6月至2024年2月19日，关于砂锅菜的搜索指数达到了200.2万，同比增长339.1%。截至2024年2月20日，小红书上关于“砂锅”的相关笔记有近20万篇，抖音上关于“砂锅菜”的相关视频播放次数超过6.4亿次。

有料小锅的爆火原因有二，一是消费者可以自由选择、自由搭配，无论是喜欢吃肉还是喜欢吃菜，小份菜都可以满足；二是小锅意味着小分量，可以满足1-2人的消费场景，能够符合当下年轻人性价比小聚的需求。

2024年，分量小但要吃得丰富依然是趋势，其中各种让消费者能够感受到品质、餐饮能够从中获得更高利润的食材，成为关键。

第三个爆款，“现炒”概念爆红。

“现炒”对标的是预制菜，坚持新鲜现炒的各地特色小炒有了爆火的契机。无论是正餐还是快餐，强调小炒、现炒模式的餐厅获得了不少的关注度。

但值得一提的是，“现炒”概念并不意味着不使用预制食材，相反，比起传统供应链拿到的食材，采用预制食材在很大程度上解决了供应链、中央工厂配送的困难，而且预制食材行业有着更加成熟的生产、保鲜、保存、运输的标准流程。

也就是说，从这三大爆红品类切入，今年找到更优质的食材，厨师研发更具性价比、质价比的菜品，依然是餐饮逆袭的大趋势。

红厨网获悉，良之隆·2024第十二届中国食材电商节即将在湖北的武汉国际博览中心（国博）举行，这场食材行业盛会，不仅是24年春季规模最大的食材专业展，更是厨师朋友们挖掘新食材的好机会。

24年研发爆款菜，走出厨房找思路

厨师内卷，卷的是菜品。要想做出爆款菜，就一定要走出厨房多看。

过去厨师埋头后厨一亩三分地默默耕耘，采风的途径无非就是去探店、与同行聚会交流学习，而现代餐饮消费趋势更新迭代实在是太快了，口味偏好、食材偏好、造型偏好都很难一成不变，厨师必须保有更快的信息吸收能力和更强的学习能力，才能打造出爆款菜。

而红厨网获悉，3月28-30日，不仅良之隆·2024第十二届中国食材电商节将在武汉国际博览中心（国博）举行。同时，3月28-31日的预制食材加工与包装设备展览会，以及3月27-29日众投盟2024第12届（武汉）国际连锁加盟展，将分别在武汉文化博览中心（客厅）和武汉国际会展中心举行，是真正做到一城三展实效倍增的食材餐饮产业生态大展。

据了解，良之隆食材节聚焦万余款全国各地特色食材，邀请各大菜系烹饪大师，通过国内厨师精英精湛的烹饪技艺，挖掘食材万千可能，创造具有推广价值的各类新菜品，打造爆款菜，为厨师更新菜单提供更多参考。

在本次展会期间，将举办多场主题多样的烹饪赛事，包括2024首届乡宴烹饪创新成果展评、2024年海南鲷餐饮食材创新菜烹饪大赛、2024第六届中国小龙虾烹饪艺术创新大赛、“柒欣渔”深海野化大黄鱼杯·中国艺术海鲜姿造、艺术冷菜大赛-武汉站等多种类型的烹饪比赛。

红厨网提前为厨师朋友们梳理了本次展会的几大全国性烹饪比赛的亮点，供大家参考：

2024首届乡宴烹饪创新成果展评

据了解，本次活动以“培育乡村工匠，助力乡村振兴”为主题，秉承“继承创新、营养健康、厉行节约”的烹饪理念，在全国范围遴选优秀餐饮人才，通过交流竞技，展现中华厨艺的博大精深，挖掘和研发精品特色乡间菜点、地标菜品、地方特色名吃等，推动中式菜肴的发展，以乡厨创新带动地方服务经济发展。

2024首届乡宴烹饪创新成果展评还将与青岛鲁菜节联动，展现地道鲁菜民间菜风味特色，届时将有多位鲁菜大咖莅临现场，与参赛厨师及参展观众点评互动，是十分难得的学习机会。

图源：食和岛

中国艺术海鲜姿造、艺术冷菜大赛

本次大赛以艺术冷菜、艺术海鲜姿造展示厨师职业技能为宗旨，传承冷菜文化、精进烹饪技艺，汇聚全国冷菜精英，将创新出品超过200+道精美艺术冷菜，通过食材展示、专业比赛、交流品鉴等多种活动，为餐企赋能，实现餐饮与食材的高效融合，助力产业链多赢，进而推动产业创新发展。

而此次大赛在发掘精英冷菜厨师，促进行业发展的同时，还将增进不同地域间的餐饮文化交流与融合。

2024海南鲷餐饮食材创新烹饪大赛

本次大赛是良之隆食材电商节第三次举办海南鲷专业赛事，将持续推介海南鲷、创新海南鲷菜式，打造更多海南鲷食材应用新场景。

活动通过赛事+论坛+新品发布+品鉴多维度联动食材供应、研发、生产、销售、餐饮5大环节，创新打造符合大众口味的海南鲷菜品，让海南鲷走进千家万户，助力海南鲷产业快速发展。

本次大赛以创新烹饪手法、菜式造型和味道，展现厨师深厚刀工和烹调技艺，打造独具匠心、符合品牌特色的菜品，吸引更多消费者，让餐饮经营更有实效。

2024第六届中国小龙虾烹饪艺术创新大赛

大赛以创新小龙虾菜为基础，旨在培养小龙虾高精尖技能人才，推动中国餐饮行业高技能人才队伍建设，促进小龙虾产业链上下游之间的交流合作，共同探讨产业的有效发展之道。将邀请上海、江西、湖北、北京、湖南、安徽等地小龙虾连锁餐企近百位厨师精英参与，切磋烹饪技艺、创新各类小龙虾菜式、分享从业经验，打造一场小龙虾爆款菜品盛宴。

除此之外，本次展会还将举行中国烹饪大师师徒传承高峰论坛、中国食文化研究峰会等厨师行业专业论坛，多位烹饪大师现场共讨厨师未来发展方向，大咖观点不容错过。

图源：食和岛

各种活动纷呈，预见行业趋势

据悉，本届展会将有十几场主题论坛峰会，将带领观众开启一场干货满满的思维盛宴。

其中，由央广网、红餐网和良之隆·中国食材电商节联合主办的“2024中国餐饮产业峰会”，将围绕“进化·破局”的主题，包含产业峰会、闭门晚宴、第四届中国餐饮产业红牛奖等环节，与超千位餐饮行业从业者共同探讨餐饮产业面临的机遇与挑战，影响力辐射餐饮全产业链。

此外，2024中国餐饮食材供应链共创大会、厚生资本大会、2024中国餐饮新零售发展论坛、农食加工助力乡村振兴大会、2024冷链集配中心建设与运营系列论坛-武汉站、全国餐饮食材采购大会、全球美味新纪元-调味品产业高质量发展趋势峰会、2024美食无国界清真好食材巡演、火锅产业创新风暴论坛、中国食材电商节首届数字化&互联网论坛、2024第七届中越巴沙鱼产业峰会等，数十场行业顶级协会及头部机构主办或协办的重磅活动也将同期举行。

图源：食和岛

百香顺、瑞驰食品、美佳集团、温氏食品集团、江苏荷仙食品集团等国内知名企业，近百家企业将会在展会现场进行新菜品发布，行业动态趋势分享。

届时，中国烹饪协会、中国水产流通与加工协会等国内顶尖头部协会、各大菜系烹饪大师、红餐网、食材企业大咖、餐企知名品牌、供应链专家等将齐聚一堂，积极探讨各食材领域的发展机会和创新战略点，探讨2024年餐饮破局之道，为食餐人指引发展方向。

图源：食和岛

活动精彩纷呈，值得期待！

3月27日-31日，让我们一起相约武汉，共赴盛会！

老时间、老地点、见老朋友，餐饮界的朋友你们准备好了么？

（作者：李杰；编辑：长乐未央）

了解你的顾客，你就越赚钱

一家能让顾客主动分享发朋友圈的店，要有自己的态度和特色。要 不你的菜品十分出色，口碑很好，要么就是你的环境十分特别。像那些主题餐厅， 不是有某些可爱的卡通动漫人物，就是有某种纪念意义的物品，如汽车、如水杯 等。所以，当没有顾客愿意主动分享你的餐厅的时候，想想自己到底哪一点值得顾客分享的。

做单品，有很多的优势，采购、管理、营销 等等，都会具有非常大的竞争力。 单品模式是符合移动时代的商业特质：越来越多的消费分散，越来越个性化的需求

合理利用互联网技术引人流，让它成为自己的 核心竞争力，让传统的餐饮业变得更加好玩。在移动互联时代即使做很小众的产品也能很好 地活下去，这是一个商业文明和科技不断进步时代，是社会的幸运，更是每一位个体的幸运

小吃店的秘籍就是要保持人气旺，排队人越多生意越好

开店成本越来越高，房租、人工都在涨

其实，餐厅、客户、外卖平台都在共同进步，这个时代不变的就是一直在变化

这家小店如果要依靠增加到店客户，很难去扩展生意，因为实体店的小空间限制了赚钱能力；这么小的街道上就有 好几家餐饮店，客流分拆非常严重很难多赚钱；所以，小餐饮店要赚更多的钱，就必须从外部考虑，比如送餐。这样就能获得无限的扩展空间

顾客结账时，只要扫描一下二维码加 关注，菜金打九九折。如果分享到朋友圈，可以打九八折。

消费者不是爱买便宜的商品，而是喜欢占便宜。 这一观点蕴含的与经济学关联的意思是，消费者购物的重要指标不是价值或者使用价值，而是使用价值与价值的统一体。简单地说，性价比是消费者购物时考虑的最重要指标。

很多消费者买东西时都喜欢选取中间价格，因为太高的价格超出自身消费能力，太低的自己又看不上。这就要求企业把控好自己的消费群体，精准定价。

做营销的过程就是要紧紧抓住用户的痛点，这样才能成功地把产品销售出去。当然，对企业来说，营销只是手段，最根本的还是要提高自身品牌价值。因为产品要具有竞争力，自身产品质量过硬，品牌价值才能成为最大的附加值，营销手段才能把产品价值最大化。

顾客在购物消费的时候，在 80%的情况下，通常不知道自己想要买些什么

消费者在做一项购买决策之前，会愿意参考其他消费者的意见、借鉴他人的选择，这样的排行榜就能够给消费者引导消费方向、增强购买信心

每个生意，都需要有一句话来体现你的独特，来传达给客户。这句话，你不能凭空捏造，必须 要实事求是。这是对自己负责，也是对客户负责

在你做得这么好的情况下，你首先要解决的一件事情是，如何放大或者扩大你 的销售渠道，就是说让更多渠道能够买到你的商品，而不是你在这里摆一个摊，天天在这 里销售，然后非常非常的累。你可以与任何一家与吃有关的行业合作。怎么合作？比如说餐厅，我们不一定找非常 高档的餐厅，因为你的目标群体往往会关注中低档的餐厅。然后，你去跟他们谈合作。当他赚到钱之后，我告诉他：你要去注册一个品牌。形成一个正式的连锁

１.通过跟餐厅合作，餐厅节省了小菜的成本，那么餐厅很情愿地，在门口让出

一个很小的 地方，给他们摆销售臭豆腐的摊子。

２.通过招工的方式，把所有的人工成本去除掉。

３.通过这样一个扩大他销售的渠道，轻松地借力于社会上闲置的资源，比如人力资源

限量每人只限一份。必须要凭传单购买

所有的促销都要有个门槛，否则就会让人感觉是清仓处理，这是做零售的常识

当用户的消费方式和注意力逐渐向移动端转移时，餐饮业的老板们也开始琢磨着如何利用这个平台和顾客形成互动以提升业绩

意好坏取决于老板头脑，老板有头脑生意就好做，老板没头脑，无论员工怎么做，都是扯淡。你可以自己想一想，是不是这么回事！

今天给大家分享的案例是：一家餐饮店，老板利用“一个果盘”，一年盈利做到200万

案例背景：

江苏的王老板，是一位拥有10家连锁店的土豪，日子过得那叫一个潇洒。在我朋友堆里绝对是响当当的人物，放个屁都捧他香！

谁能想到这样一位人，在5年前还是一位“人见嫌”？5年前虽然他也是位老板，可破烂不堪的门店，加上见谁都探寻生意秘籍的主，属实让人厌烦。

那个时候王老板确实没有做生意头脑，就凭工地搬砖积攒下来的点点资金，自己搞了个小门面做餐饮。凭着自己农村抄过几次流水席的技术，想要混出个名堂，我觉得截止是癞蛤蟆打哈欠！

可谁又曾想得通，就这么一位主，5年时间摇身一变，成为“土豪”。过去看不起，现在攀不上，你说气不气？

摸摸良心来说，确实人家能做到现在这个身价，不是因为主坟冒烟子，这跟他的头脑有很大关系。那个年代，当老板的都特别牛，总觉得高人一等，一天吆五喝六，不是骂这个就是瞧不起那个。

总觉得自己特别牛，自己的生意管理，要多牛有多牛，别人敢给点意见，那不把你贬到没脸见人誓不罢休，更别提学习先进知识紧随时代潮流，压根瞧不上！

好了题外话咱也不讲了，下面还是直接给大家分享王老板年盈利200万的方法，大家可以从中悟一悟，希望你能得到启发，应用在自己生意当中。

引流：

对于实体店来说，其实最简单的就是做活动，打折、送礼品、满减送等等，只要你舍得出成本，那做一场火爆活动特别简单。

难的是如何去获客，如何让更多人知道你的活动，如何让更多顾客持续不断进店消费，以及让顾客只到你的店消费，怎么做呢？

1：每天下午18：30开始全场消费打九折

2：消费满200，赠送价值100元水果礼盒。

3：凭小票前台可以换取300元会员卡一张。

4：9.9元办理会员卡，享受全场8.5折折扣，以及赠送一张300元会员卡。

刚刚也说过活动好做，重要的如何引流，让活动的影响力变得更大。这里我们采用的方式是：扫CBD大楼和单页宣传两种。

单页宣传是邀请在校女大学生，个个170大长腿、小短裙、黑丝袜，一位学生最高价120元，活动影响力特别大，三天时间获客5000人。

盈利分析：

在成本有限条件下，一场活动想要吸引上万人参与，那几乎是不可能，所以只有把获客做到最大化就可以了。至于盈利点，那就简单了。

解锁更多实体店实战案例，你可以点击下方我的专栏，里面各行各业案例有很多