这本书我在云盘中无意翻到，初看标题就是一个水货书籍！但翻阅后发现这本书的作者一定是洞察人性的高手，有些亏吃过以后，反思后才知道如何避免采坑，如果你也想通过本篇文章快速洞察人性，我将精华摘录也固话复习一下书中的大智慧，点赞收藏关注三连走起，持续更新人性内容的知识。
通人性者，通金钱!通人性者，通幸福!真正的高手都是人性大师他们懂得一眼洞穿人性，操控人心，众生皆为其所用！孔子的思想：就是让人越来越听话，守规矩，接受自己的底层命运，服服帖帖儒家思想：是属于君子之道，法家思想：是自由搏击，代表人物是韩非子，商鞅。
韩非子对于人性是怎么说的∶韩非子认为，人与人之间本质上只存在一种关系，那就是利益关系。他说只要有利益，关系再疏远的人都能够好成一团，用利益让别人对你不得不道德，才是真道德。只是寄希望别人对你道德，但你不能给对方任何利益，这就是伪道德。
世界由的秩序规则第一套规则：公平、正义、道德、礼节、第二套规则：隐藏在背后的利益斗争。不要被第一套规则迷惑 ，而要用第二套规则去看清事物 ，我们不能看一个人说的什么， 而是要看一个人做的什么
第一套规则是一个幌子，你不能把它当成安身立命，功成名就的方法。要想看透每个人的行为，一定要结合第二套规则进行分析 ，这就是利益分析法。利益才是主导人类运转的逻辑，利益分析法永远都不会失效。
见解：每遇见一件事，要迅速切割成不同的利益方，你的每一个言行，损害了谁的利益?增加了谁的利益 ? 增加利益的人就是你的朋友 ，损失利益的人就是你的敌人，要这样划分敌我关系。没有永恒的朋友，只有永恒的利益，利益一转化，你的敌人和朋友迅速改变。同样，在一个公司里， 每一个决策下来，都要分析这个决策符合了谁的利益 ?伤害了谁的利益 ? 符合利益的那几方 ，就会成为一个利益的共同体;受损利益的那几方，也一定会形成一个利益联盟。
然而两个阵营，一定都会举着第一套规则的道德大旗，去争取第二套规则的利益目的将欲取之必先予之，一定要先思考清楚自己能给别人带来什么。你是不是别人需要的? 你是不是唯一的?如果第二套规则的利益不成立，那么就永远只能建立第一套规则道义的关系，对方也只是一种虚情假意的应付。世界无论怎么发展 ，人的利己心不会变，利益才是推导人们行为的最重要逻辑。用第二套规则推理出来的目的然后，要迅速用第一套规则包装起来。要穿上第一套道德的外衣，干万不要赤裸裸的谈利益，维系世界运转的真相是第二套规则，第一套规则可能更像两个人之间的一种客套。
人性的善恶
人性到底是本善还是本恶呢 ?人性既不本善 ，也不本恶，而是本自私!任何人说的一句话或者做的一件事，都只不过是为了满足自己的利益而已。人性本自私，参透自私人性的人，就可以参透人性，参透人性者方可得天下。判断人性善与恶的变化，要以利益的大小来做参照。在没有利益关系的情况下，人性是本善的，只要产生利益，人性是自私的，如果利益足够大，人性是本恶的。
佛家的最高境界说，明心见性，指的就是自性的显现。一个人帮助别人，除了为别人好，本质上是在满足自己是一个好人的精神需求。还记得这句话吗，助人为乐之本!就是说，帮助别人你会得到快乐，这个快乐就是你得到的自私。（雷锋说，助人为乐是世界上最快乐的事，这个就是他得到的自私）
做一个有手段的好人，中国有一句古话叫∶人善人欺，天不欺;人恶人怕，天不怕!意思是善良的人，所有人都会欺负他，但老天爷是不会欺负他的，一个大恶人，所有人都会怕他，但是老天爷不会怕他，人宁愿看到外人好，也见不得身边的人过的比自己好。遇到外人好，或远远超过自己的人，就会羡慕，崇拜，拍马屁，遇到身边人好，或稍微比自己好一点的人，就会嫉妒仇视，生坏心。
关于借钱
不要向别人借钱 ，这样会使你失去节俭的习惯 ，更不要把钱借给别人，因为你不仅会失去本金，也会失去朋友。如果你珍惜你的朋友，那最好就不要有任何经济上的往来，不要把钱借给别人，因为在借钱这种事上有一个非常普遍的现象 ，就是那些经常借钱的人 在大概率上是不会还钱的。其实从人情的角度来讲，亲朋好友有难，应该借钱帮他，这是义不容辞的事情。但是大多数人得到的经验是，钱借给别人之后，别人的问题解决了，自己的问题日子却每天过得不是滋味。你问他还吧，又不好意思，不问他还吧，他又不主动，其实借钱给别人，就是把别人的问题转移到自己身上，吃力不讨好。
想让借钱的人还钱，就相当于让一个不自律的人自律，才能战胜这种本性。但是人之所以会借钱，往往是因为他在财务上管不好自己，本质上就是一种不自律的表现。所以我们可以得出一个结论，让借钱的人还钱就等于让一个不在律的人，去做一件需要自律才能做到的事情 ，这就是为什么现实生活中，有的人会借钱不还的原因。一个成熟的人从拒绝开始，因为他知道自己是有限的，时间有限，精力有限，金钱有限，必须把有限的资源放到产出最大的地方。
如果你有一个朋友遇到难了，找你帮忙，你真想帮他，你就必须要在他开口之前，第一时间告诉他，这里有 5000 块钱，你先拿去用，别的要你自己想办法了，（注：这个钱肯定是在你能力和意愿范围之内的）。不过你要做好心理准备 ，你给对方的这个钱并不是借而是给。你跟对方说的时候是借，但是在你的心目当中应该是"施舍"，这样的话，哪怕对方不还钱，你也不会生气或者伤心，因为你早就假设了他不会还钱，万一对方把钱还给你了，你就当中奖了。
当你已经预计对方不会还钱给你的时候，你还能把钱借出去 ，这才是借钱的最高境界。在你对人性绝望的时候，还愿意去帮助别人，这才是真正的帮人，万一对方报答了你，你的快乐将会更多。要是对方不还给你，你也不会那么难过，（前面说过，不要想的是借，心里当做是给）当然你也不要向别人借钱，因为这不仅会让你失去一部分的友谊，同时还在向外界传播你事业不行了。在资金不充裕的情况下，不要急于买房买车买奢侈品，这将让你陷入彻底的财务危机，导致不敢学习，不敢选择更有发展的公司，不敢创业，最终会穷一辈子
什么人最不容易被骗 ?
怀疑是你最重要的能力，用怀疑来求证事实，比误信重要得多，拥有特殊性格的人 这一类的人属于分析型的人 有福尔摩斯的头脑，有很强的危机意识，防线设计得比较高。这种人很容易看穿一个人有没有讲假话，在他们的世界里，已经提前假设了每一个人做事，说话都有他的目的和动机，他们信奉天下没有白吃的午餐。
当每一个机会出现，他们会像警察盘问犯人一样，小心谨慎，追根究底，绝对不会轻易相信任何人的一面之词。这就是他们最大的优点
价值都是包装出来的，很多企业喜欢玩包装，包装就是为了提升绝大多数的价值都是假的，企业的包装没有直接骗人，他们走在非黑即白的灰色地带，只要你的良心不冲突，这是一个很好的营销手段。包装不是直接骗人，但是他是利用人的错觉，间接向你展示出想让你看到的东西让你相信，然后让你一厢情愿地做出对他有利的决定
曾国藩案例
晚清第一名臣曾国藩，无论做人还是做事，学识还是人品，都绝对称得上后人的榜样 ，但其实他开始做官时做得并不好 ，在朝廷几乎处处树敌因为他不仅对自己以道德约束，对别人也有很高的道德期望 ，其他官员稍微有一点作风不好，他就到皇上面前去参人家，今天参这个明天参那个，几乎所有人都不喜欢他，甚至组团针对他。曾国藩当时特别懊恼，不明白为什么自己一身正气，两袖清风，到头来却搞得上上下下全是敌人，举步维艰。
后来他开始自我反省，并最终领悟到大柔非柔，至刚无刚的道家思想。从此树立了以天下之至柔，驾驭天下之至刚的做人原则，任何事情只要结果是好的，过程中出现一些瑕疵和纰漏 ，都没关系。别人做事的方式和手段，即使自己不认可，也不在过问，有人在背后使绊子，就忍着，有人捅刀子，只要不是致命的伤害，也不在追究，自我疗愈一下就过去了，不对任何人存在道德期望，只一门心思为皇上分忧解难，以道德约束自己，对别人道德，是真道德;以道德约束别人让别人对自己道德 ，是伪道德
精华部分
把人大致分为四种∶1.心善手软 2.心狠手狠 3.心狠面善 4.心善手狠。
第一种是∶心善手软，这种人基本都活在最底层，就是劳苦大众!简称就是老好人，很听话，内心淳朴，也没有什么手段，典型就是我们父母那一辈人，很努力很善良的贫穷了一辈子!、
第二种人，心狠手狠。这种人，是典型的愚蠢的恶人，基本这种人都在监狱里待着，要么就是即将在前往监狱的路上
第三种，这种人就有点厉害了，心狠面善，满嘴仁义道德 ，感情兄弟，但内心极其黑暗 !表面上越是一上来就跟你称兄道弟的，整天仁义感情挂嘴上，你越要小心，所谓的感情和仁义道德，都极有可能是他的武器，因为内在极其阴暗，所以才用这些形式化的东西包装自己。（参考天龙八部里面的岳不群）
那怎么分辨这种人呢 ?
就是要测试：
1.用钱测试：比如，企业招聘中，真材实料的真正有本事的人，一般不会一上来就谈钱，更多的会谈发展机会，因为真正有料的人，对自己有绝对自信，所以工资的事毫不担心。为钱而来的人才，基本会为钱而走 ，因为竞争对手钱给得多一点，他就跑了，搞不好还把你客户和员工带走（因为他不带走你的客户和员工，他还能带走谁的呢），所以利益心太重的人一定要小心!那是不是你身边所有亲人朋友全都去测试—遍呢，别瞎搞，我可没这样教你。只有你觉得特别重要的人，才去测试，不是特别重要的人，不要测试，感情是经不起测试的，不要乱测试哈 !
2.用事测试：是以事试人。就是交给他个事，看他是不是配合把这个事按你的意思做，再有就是看他能不能把这个事做出结果，在公司里，你要培养一个人的话，就交代他一些事做，看他能不能把这件事按你的意思去做出结果，然后再交给他更多事，他每次都能按你的意思做出结果，你才能重用他
3.用时间测试：路遥知马力，日久见人心。所以—个人，用钱测试也没问题，用事情测试也没问题，那么还要观察他一段时间，真正的高人，都是经得起时间的检验的!
第四种∶心善手狠(本书精华)，这是真正厉害的绝顶高手，这也是我们要真正修炼要成为的人，叫菩萨心肠，魔鬼手段佛和魔在手段上是差不多的，区别只在一念之间，一念成佛一念成魔。佛用手段来除暴安良，是为了达到善的目的、魔是用手段来胡作非为，是为了达到恶的目的。心狠面善之人，手段是极其厉害的，但他的手段，达成自己恶的目的，就是以牺牲他人利益来获取自己利益。这种人走的是魔道，这种人会有阶段性的小成功，但无法获得长久的大成功，因为只要过了一个时间周期，他身边的人就会把他识破，继而离开他。
要培养心善手软之人，远离心狠手狠之人，警惕心狠面善之人，成为心善手狠之人。做好人中的好人，坏人中的坏人!
人与人之间，如何打造以你为中心的相处模式 ?
打造相处模式的第 1 个核心，叫做打造底线模式 ！人际关系绝对不是事事忍让 ，而是要有你清晰的底线原则，同时你要在最开始让你的孩子，老婆，丈夫，合伙人，员工，朋友，清晰的知道你的底线是什么，而且这个底线是绝对不能碰的，碰了你就要去剧烈的和他对抗，让他吃到苦头
第二个核心建立记忆痛点和记忆爽点，在企业里也是一样，老板要打造合伙人之间的相处模式。管理者要打造团队和自己之间的相处模式。相处模式没有打造好，你就很容易被下面的人欺负。合伙人之间打造相处模式的最有效方式，就是吵架。不吵架的合伙人是不可能把事业做好的，而且一定是越早吵越好
让 你成为无可替代的人
（精华）只要你具备可替代性 ，你的人生就必然痛苦 ，只要你具备不可替代性，你的人生就必然幸福，谁离不开谁，谁痛苦!你离不开他，你痛苦!他离不开你，他痛苦你在商战中的成功，在家庭中的幸福，都来自你的不可替代性。这个世界的规则正在变得越来越清晰 ：
当你不够强大的时候，你想要一个小小的机会，都没有。当你足够牛 x 的时候，你的面前有一万个机会，你挡都挡不住。当你足够优秀的时候你想要的一切都会主动来找你，你要记住 ，你的价值不是你的工资 ，而是你在老板眼中的不可替代性，只要你具备可替代性，你的工资就不可能变高。
罗振宇曾经说过，职场人永远要问自己三个问题∶“我现在做的工作，机器能做吗?""
我现在做的工作，有可能外包吗?"
"我现在做的事，未来会有发展吗?
"这些问题的答案可能会让你沮丧，但还是建议你去想。因为被问题抽打，总比被现实抽嘴巴子好
老板决定付你薪水的时候，心里面有一杆秤，秤的左边，是现在给你的工资;秤的右边，是你此刻能给公司贡献的利益。注意，这里面有两个关键词∶第一个是此刻，不是你一年前的贡献，不是你过往的总贡献，而是你此时此刻的贡献。第二个词，是利益，不是你们感情如何，也不是你的人品如何
如果你还不具备不可替代的价值怎么办呢 ?秘诀就是∶要忍，要捧，要加速累积筹码
你在管理团队时，要对那些筹码比较大的能人和老人，先捧后踩，先忍后灭!自己没有筹码时就要忍，要捧。然后提升自己的能力，同时最重要的是你要提拔新人，培养新人，让那些不可替代的老人变得可替代。当对方可替代，而你不可替代，你就可以不用忍了，要狠狠的收拾他们
如何让自己具备不可替代性 ?
1.能力碾压 ：销售员时，每个月都是公司的销售范军，那自然老板就要让我三分，因为公司一半的业绩是我干的，别的员工一个月只维持长 4 天，而我—个月能休息 8 天。
2.物质碾压：用谈感情的时间，去搞钱，钱有了，感情自然就来了。
3.认知碾压：认知是你对所有事物的看法 ，两个猴子为一根香蕉争得头破血流的时候，有人拿起旁边的钻石走了，猴子并非没有能力抢钻石 ，而是自始至终他们就不认为，钻石比香蕉值钱。大多数人只看到了事物的表面，而没有看透事物的真相。比如大多数人都在乎感情，其实感情是表象 ，背后的利益交换才是真相。
怎么提高认知 ?
第一、亲身经历。第二、 高人指路。第三、高质量学习
人跟人的终极竞争是认知层次的竞争，你的认知在什么层次，决定你活在什么阶层，就拥有什么样的财富。
和熟人圈子聚会，你要把自己的锋芒藏起来，把自己搞成土鳖一样，讲点最近倒霉的事，让大家开心开心，大家都开心，只要你一炫耀，就完蛋了，人们会羡慕陌生人变成富豪，却会嫉妒身边人变得更好。和利益圈子聚会，你要充分展现自己的价值 ，把自己装的像个功成名就的大老板，想赚钱，就要先假装成有钱人，这样更容易获得资源对接因为强者都不喜欢跟弱者玩。就是懂得什么时候装，什么时候藏!
想赚大钱，就要懂得远离熟人圈子，多进入利益圈子。喜欢跟谈生意，谈利益的人泡在一起聊未来的，都是强者。想成功，就要跟这四种人混在一起;跟有钱的人玩，跟有资源的人所跟有头脑的人玩，跟有能力的人玩。说白了，就是远离不如你的人，靠近比你厉害的人
人在江湖 ，没有真正的敌人和朋友，马化腾和马云，依然是好朋友。事是事，人是人。不要动不动又是拉黑又是诋毁，太幼稚。江湖上没有永远的敌人，也没有永远的朋友。（参考三国演义）你跟任何人之间的仇恨，都是因为短时间的利益冲突，等到了下个阶段，你们可以利益共享的时候，就会马上又成为朋友，成年人的游戏就 8 个字， 合久必分，分久必合，都是利益使然。
感情和利益扯一起，必定受伤，共情，不共财，两共合不来!人生要谨记两句话∶跟有感情关系的人，别扯上利益。跟有利益关系的人，别扯上感情。夫妻之间，兄弟姐妹之间，一起做生意的，结果几乎都是败，不败也是天天吵的鸡飞狗跳
每个人对你的方式，都是根据你现在的实力，筹码，关系，来决定的，绝对不是无缘无故的。被欺负的那一个，一定是实力最弱的那一个。如果一个人敢欺负你，那说明他早看透了你的实力，就会影响你的利益，你需要暂且忍耐。尊严可以慢慢挣，但不要随便拿利益去硬碰硬
怎么快速的笼络领导
三个方面∶ 兴趣相投 ，利益到位 ，逢场作戏
比如你想拉拢接近某人，你首先要发现他的个人爱好，比如你发现他喜欢钓鱼 ，那你也假装喜欢钓鱼 ，甚至自己也要买个钓鱼竿，跟他一起钓，多谈论钓鱼话题，很快你就能跟他走近，这就起到了狐假虎威的作用。
再次就是利益到位，职场中，老实干活的，不如会溜须拍马的，溜须拍马的不如和领导利益绑一起的，时刻要想明白，领导此刻最想要什么，你想发展，一切都要围绕领导的需求展开。再有就是要学会逢场作戏 ，永远把自己的面子扔一边， 把领导的面子捧上天，是
人就喜欢捧着自己的人，这是人性。领导选人，首先是选自己用着最放心的，其次才是能力强不强的。最傻的人就是活天天干不少，但浑身是刺，就喜欢跟领导对着干，结果最后被提拔的往往是别人。永远不要看不起那些比你混的好的人，每个人能爬到一定的位置，绝对都不是吃干饭的，如果你感觉你的领导蠢的像猪一样，那一定是你真的是猪，而他只是"扮猪的老虎"。识时务者为俊杰，比起功名利禄，你那点尊严不值钱
设计制度要从不相信人性的角度去设计，你的制度才是成功的，领导拿下属没办法，究其原因就是太相信人性，心慈手软。做老板的人还仁慈，就是拿刀给人捅自己。带团队，好的制度，能让坏人成为好人，不好的制度，会让好人变坏人。好的制度，肯定是信任和监督同时存在的
制衡术也叫弱臣术，不能让手下权力太大或对他有过于依赖，这样会消减自己的权利，哪怕是公司战略需要，提拔了一个人起来，也要尽快的我提拔另外一个人起来，用来制衡他，当他的权力太大，就会对你造成威胁。所谓制衡术，就是把下属的力量化整为零，不可以让任何一方力量做的太大，如果要是有任何一方敢背叛我们，其他的力量就会攻击这个背叛者。老板不能只重用忠臣，也不能只重用奸臣，忠臣势力大了，就要重用奸臣，奸臣势力大了，就要重用忠臣，这就是忠臣和好臣之间的相互制衡。原来我看历史，就不明白，为什么皇帝要冷落那些忠臣，反而使用奸臣。后来搞明白了，当忠臣势力太大，他们对皇帝的威胁一点不亚于奸臣，皇帝重用奸臣的目的就是为了制衡忠臣
对于一个老板来说，手上拥有的权力就是生命，无论做任何决策，永远是把权利的安全放在第 1 位的，我们重点需要防备有权力的高管，防范的标准并不是看这些高管是不是有能力?是不是有威望，是不是个好人
评判标准是看他是否具备造反的能力
现在做的好的企业，他们都有一个共同的特点，这些老板除了会努力让员工的收入高过同行以外，他们还会在员工的生活福利上大做文章，给员工吃的好，住的好，甚至日常用品都帮员工全不买好。大家应该很熟悉海底捞，海底捞的老板张勇对于员工的福利，那真做到了中国企业的极致。这些海底捞的员工，甚至比你这个做老板的都有可能吃的好，住的好。很多人都以为是张勇对员工好，真相不是这样，他让员工在海底捞生活福利上享受最好的待遇，目的是让员工的身体习惯这种舒适的环境，一旦员工离开这样的环境就受不了了
如果你想废掉一个人，那么就请你让他一直待在适区里，只要呆的时间足够长，他基本就离不开这个舒适区了。
培养小孩
在培养自己小孩的时候，不是教他如何听你的话，而是引导他学会独立思考的能力。要敢于让他犯错，并且犯了错之后，要为自己的错误后果承担责任，只有这样才能累积经验和智慧，要多读一些汉武帝以前的书籍 ，比如韩非子，鬼谷子，左传，孙子兵法，这样类型的书籍。孩子必须要从小学习赚钱思维，只要赚不到钱的思想都是伪思想，口袋是检测你的思想对错的唯一标准
《电影七宗罪》，
列举了人类的 7 种罪行，分别是傲慢，嫉妒，愤怒，懒惰，贪婪，淫欲和暴食，这些是人类与生俱来的品性，是所有宗教要求戒除的人性之恶，而商业的底层逻辑与宗教逻辑相反，商业恰恰是利用，甚至放大了人性之恶，来成就商业传奇。
各类交友网站利用了你的淫欲，金融行业利用了你的贪婪，餐饮酒类行业利用你的暴食，在线购物利用了你的懒惰，炫富照片平台利用了你的傲慢，游戏行业的利用了你的嫉妒和愤怒，可以把你在现实中的委屈和不爽，全部在游戏里释放和宣泄。
每一位商业领袖，都是利用人性的顶尖高手，人性之恶才是利润之源。
比如你喜欢美女，你就会发现你的手机，每次都会刷到各类美女，如果你喜欢唱歌。你刷到的都是各类草根天才的表演。如果你想暴富，会刷到各种各样，给你打鸡血的演讲你的人性，在所有的商业高手面前，都被暴露的一览无余，无处躲藏。你喜欢的东西，他就会给你更多，把你所有的时间和注意力全部填满，直到你发现你的手机里全是你喜欢的东西。如果你想堕落，就会让你堕落到永无翻身之日 !如果你想进步，就会让你永远都在进步，这导致了强者越来越强，而弱者越来越弱。其实你每一天，都活在别人的局中，你每天看到的东西，都是别人想让你看到的东西，而那些真正布局的高手，都是人性高手
所有做生意的，都是以下三种做法 ∶
1、传统的做法 ∶ 拿自己的钱下注
结果一次战略做错，生意失败，就把自己前十年打工赚的钱都赔进去了，还把自己搞的一屁股债，每天焦头烂额，吃吃不下，睡睡不着
2，高手的做法：拿别人的钱下注
把公司发展规划做个 ppt，把身边认识的朋友，客户，拉在一起，把怎么样投资 200 万，未来赚 2 个亿的过程讲的天花乱坠，然后以 200 万的价格出让 30%的股份，让大家入股—起干，只要你讲的够精彩，就会有人一起入股干。这样即使公司最后倒闭 ，投资人的钱打了水漂，你也至少领了几年工资。而且你没欠一分钱外债，亏得都是股东的钱，这种属于股权投资。等于拿别人的钱下注。
3、顶级高手∶ 赚所有下注人的抽成
更高段位的玩法是，公开向全社会募集资金，每个投资人根据出钱的金额，占项目相应一定的股份，就可以分享公司未来的相应收益，出钱人之间可以交易自己所持有的股份，然后你把公司估值搞高一点，估值 100 亿，一开盘你就身价几十亿了，找个机会一套现，直接发财，这叫发行股票。大公司都是这么玩的，股民杀入的时候，庄家和开场子的已经开始收割准备离场了，
同样创业，不同身份的人做、不同的手法去做，完全是不同结果，这就是挣钱，赚钱和发财的区别。赌徒就是在挣钱，庄家就是在赚钱，而开赌场的才是发财，这三者有什么区别呢 ?
举个实操的例子∶（看懂了再也不会缺钱）
假如你特别会做饺子 想开饺子店赚钱 ，这时你要思考清楚—个问题∶到底是卖饺子赚钱，还是卖饺子店赚钱 ?
如果一盘饺子 15，你的纯利润是 5 块，要想赚 1 个亿的话，你这辈子要卖多少盘饺子?要卖 2000 万盘饺子!这辈子+下辈子都做不到。但如果你不赚卖饺子的钱，赚卖饺子店的钱，那就不—样了。
你把开饺子店的方法 ，做饺子的流程和各种陷的配方全部像麦当劳一样进行流程化制作。然后开招商会让别人加盟你的饺子店，一家饺子店你收加盟费 5万，200 家就是 1 干万，2000 家就是 1 个亿。这还没有包含你收的培训费，你为加盟店提供面粉，肉馅，蔬菜，和面机，
装修这些所有环节的利润。知道麦当劳肯德基是怎么全世界连锁了吧? 他们赚的都不是店里顾客的钱，他们赚的都是加盟商的钱。你只需要在郊区搞一个半成品加工基地 ，把所有饺子和菜品全部半加工做好配送给店家，店家稍微热一下就能出餐。要做到是个傻子学三天都会操作，不需要厨师操作，对能人没有依赖，这样你就能复制扩张了这时你就是布局者，也就是开场子的人，加盟商就是庄家，顾客就是赌徒，无论店里赚不赚钱，你都永远都稳赚不赔。因为你赚的就不是顾客的钱，而是开店的人的钱。你可以看看正新鸡排，现在已经 1 万多家店了， 别赚卖饺子的钱，要赚卖饺子店的钱，这就是做局者和入局者的区别
看清金钱本质的 4 个核心
最好赚的四种钱第 1 种是信息差的钱，我知道你不知道
第 2 种是认知差的钱，我懂你不懂过去做生意好做，是因为信息不对称，造成了卖货的和买货的信息差不对称，因此出现了一批商人去对接他们，并从中牟利，而来信息越来越通透，商家和用户随时都可以精准连接，中间环节将大量消失， 赚差价的时代也必将结束。未来的商业将从产品信息不对称，走向大脑认知不对称，任何的赚钱都是降维屠杀，认知高的人永远收割认知低的人，所以你会发现，一层人和另一层人讲出来的话截然不同，甚至理念完全相反。
第 3 种是执行力的钱，我知道你也知道，但是你没有去做，我去做了
第 4 种是核心竞争力的钱，你懂我也懂，但是我做的比你更优秀，我搬开来给你学，你都学不会。
2、顺应别人的人性
满足他的人欲才能征服他的人心，说白了，对于能人，他喜欢什么，你就不能喜欢什么，把他喜欢的让给他，他才会愿意跟你玩。真正的牛人，必须打破钱关，打破情感。生意就是用点小钱换点大钱的游戏，人性的本质是欲望，激发欲望控制激望，你就可以驾驭人心，只要你能设计一套分钱分名的游戏，让别人为了欲望而玩命创造结果，你就成功了
3、对抗自己的人性
反自己的人性，你才能不断进步，动物的本性 ，就是喜欢待在舒适区，大部分动物都是吃饱了肚子，就去晒太阳。人虽比动物进化的更加高级了，但人类终究是带着懒惰的基因的，你想跟别人不一样，你就要做和别人不一样的事，克服自己的人性，别人看电视，你看书，别人打游戏，你打字，别人做梦，你做事，别人消磨时间，你利用时间。跟别人的人性顺着干，跟自己的人性反着干，你就能超越大部分人，牛人都是顺从别人的人性，反抗自己的人性!
4、问题等于金钱
穷人都认为自己想要钱 ，仔细想想什么人是每天想着要钱 ?对，乞丐，所以满脑子只想要钱的，都会变成穷人。钱，只是你帮别人解决了某一个问题后的自然回报，所以你要的不是钱，而是你能解决哪些人的那些问题？当思想拨到了你能帮别人解决的问题，别人就会自动把钱给你
马云找到了让天下没有难做的生意，乔布斯找到了用手机改变世界，我们找到了传播人性和商战知识，让天下没有亏钱的创业者。你找到了什么?当你清楚你这辈子帮别人解决什么问题时，你的生命就进入了更高的阶段，解决小问题获得小回报，解决大问题获得大回报
穷人总是用打猎思维赚钱，总想着去占别人的便宜，全靠撞运气，今年混完明年又不知从何开始。富人都是农耕思维，一点点播种，培育，贡献价值，先给别人好处，在长久获得自己的好处。切记∶赚钱最大的天敌，就是总想赚快钱!
遇到投点钱就稳赚的项目，你基本上就是一颗鲜嫩的非菜。
记住，创业是创业，投资是投资，创业是人生钱，投资才是钱生钱，这是两码事。
要想把事业做好，不要做伸手党，伸手党就=韭菜，凡是你看到直接推荐具体项目的，都是割韭菜，没有例外，那种一出来就全国招商加盟的，顶层都赚的盆满钵满，苦了老百姓多年存的一点辛苦钱。思维的认知，就是一层人屠杀另一层人 !
强者修炼的密室武功-自律
凡是让 你 爽的东西，最后一定 会 让你痛，同样，凡是让你痛的东西，最终也一定 也会让你功成名 就。
真正看 透这个世 界的人，都是在用苦 难修 行！
那些越 能让你 在当下 感 到痛 苦的事，比如 晨练/ 运动/阅 读/健身/ 瑜伽 等 等.都能让 使你获 得长足进步。但 这些需要一个 人有强大的，自律、上 进心、 克制力，良药苦口，席 逆耳…人生，先苦就 后甜，先 甜 就后苦，这 也是世 界的平衡法则
你在 训练的时 候很累，你在早起 的时 候很痛 苦，你在 努力的 时候很 煎熬，你听 真话的时候 很不舒服，但是 恰恰 是这些让你 痛苦 的东 西，才 能让 你 超凡脱 俗!
知乎上有个热门问题∶什么能力很重要，但大多数人又不具备?诸多热门回答中，都提到了一个词∶自律。所谓自律，古希腊哲学家柏拉图曾说过∶自律是一种对快乐和欲望的蝴碟。而那些高手 ，都有提前预知未来的能力，提前看到了未来可能会到来的痛，所以当下赶紧行动，而多数人，只能看到眼前!
他们习惯用眼睛看这个世界!用眼睛只能看到当下，用思维才能看到未来。我所了解的所有成功的人，他们的都每天活在自虐的工作状态中。好处是这样他们每天对未来都充满自信 ，有什么痛苦会大于—个人对未来的迷茫呢?这种自虐最终会变成一种习惯性自律 ，最后变成骨子里的自信， 终极获得财富的自由。
要么你自己主动对自己狠一点 要么等着生活对你狠一点 ，相比之下我更愿意忍受自己对自己的狠，因为生活的狠会更疼。海明威有句名言说∶优于别人并不高贵 ，真正的高贵，是优于过去的自己。相信我，你对自己越狠，生活会对你越好!
强势文化的天堂之乐 VS 弱势文化的地狱之苦
强者之所以成为强者，因为他们相信这个世界的规律，只有一个，就是丛林法则。
不懂丛林法则的，可以去看几集动物世界 ，相信你就明白了在家靠父母，出门靠朋友，靠上帝、靠替萨、靠皇 EN 总之靠什么都行，就是没搞明白其实你只能靠自己。
而强者都是孤独的，他们谁都不相信!所谓的社交，在真正强者那里是不存在的，他们的社交，都只是为了获取利益。有利益就有感情，没有利益，就不应该有感情。你看着是不是觉得很扎服，接受不了?这是你骨子里的文化属性，在控制着你的认知和判断。当你看到这里时，觉得内心无法接受，代表你的文化属性 ，就属于弱势文化别急，我会谈到文化属性到底是什么，为什么你会被它控制。回到刚刚有感情，才会有利益这句话，这是规律，规律是客观事实，你接受或不接受，它都在那里存在。
弱者永远没有机会去到那里，而强者活着的每一天都在天堂里。
什么是强者思想 ?就是遵从客观事实做选择，而不是只唯道德 ，道理，脱离现实，死板教条 ，没有对与错的思想 ，只有符合时代的思想。
人这辈子就是经营三种关系∶
1. 血缘∶父母，兄弟姐妹，儿子，女儿
2. 情缘∶夫妻，情侣，朋友，同学，闺蜜
3.事缘∶客户，股东，合伙人，同事
一个人是否真正长大的唯一标准∶就看他是不是越来越现实 !你这辈子学再多知识，只要你没有经历赚钱 ，赚大钱 ，放下钱的过程。你学任何东西都没有真正学懂，只停留在了字面!本质是，你学一切东西都必须要变现，变成现金，变成现实中的结果，否则根本没学会 !
怎么赚钱 ?就是把事缘放第一位。用全部精力时间去经营好你的合伙人，你的员工，你的顾客。那你说，那我家人呢?父母呢?不管了吗?记住!不要用你去照顾他（她）们，用钱去照顾他（她）们!把这句话读三遍!她们不需要你，她们真正需要的是你的钱。在这个基础上 能偶尔在看看你这个人就可以了。如果没有钱这个基础，少去见亲戚朋友，别人会害怕!他们会怕你借钱
高级欲望，通过自律获得。
人的高级欲望，包括金钱/名声/权利/自由等，必须通过自律才能实现。所有优秀背后，都是自虐式的死磕!人生就两个选择∶要么先苦后甜（苦一阵子）要么先甜后苦（苦一辈子）所谓的自律，不过是用当下的苦一阵子，换取未来的甜一辈子。
顶级欲望，通过煎熬获得。
一个人要想挑战人生的巅峰，需要靠煎熬。你必须要独自穿过一段黑暗森林。如同种子在土里独自扎根时一样，在这段黑暗的时间，你要忍受各种委屈 ∶辛苦不被认可，隐忍不被理解，真心不被接纳，付出没有结果。凡是穿过这片黑暗的沼泽地的人 ，才能看穿人性 ，才能看透人间冷暖才能真正百炼成钢。熬，是生命升华的过程。熬，不是逆来顺受，而是在默默的积蓄能量。所有的卓然不群都是逼出来的;所有的功成名就都是熬出来的，成熟在逆境，醒悟在绝境。真正的坚强，是属于那些夜晚在被窝默默哭泣，而白天又能若无其事的人
初级的能量，从食物中获取
人类的初级能量，靠吃饭喝水解决，饮食是人类赖以生存的基础。
高级的能量，在高人中获得
人类的高级能量，需要跟高人对话。你碰到的所有问题一定有 100 本书早就给你安排得明明白白了，穷人往往是阅读太少，玩乐太多，这是很多人的真实写照。你脑袋里那点小聪明，只是茶杯里的几片茶叶，而很多高人的才华，就是漫山遍野的茶树林。很多大师，他们的思想精华都凝结在书和文章里，不读真的是太浪费了。未来社会，人与人的竞争，本质就是认知的竞争。不同认知的人，将生活在不同维度的世界里。高认知的人看低认知的人，如同人类看蚂蚁。提升认知的唯一路径，就是要靠和高人对话，学习和阅读就是和高人对话最佳方式。
顶级的能量，从自我中获取!
列宁说∶当一个人开始反思自己时，他将进入伟大的起点!
苏格拉底说∶我唯一知道的，就是我什么都不知道 !
看一个人的成长速度，就在于他用了多长时间发现自己之前的愚蠢。如果50 岁才发现自己前半辈子很愚蠢，代表 50 年才成长迭代了一次。如这个月就发现了自己上个月的愚蠢，恭喜你，代表你—个月就进步了-次。愚蠢本身不可怕，可怕的认识不到自己的愚蠢 !
反思最有效的方式，是拿别人当一面镜子，来照出自己的问题。普通人喜欢听好听的话，如同小孩喜欢吃糖，甜而无益。高手喜欢听难听的话，如同大人喜欢喝茶，苦而排毒。不要认为自己什么都是对的，
"自我""是自我成功最大的障碍。遇到不如你的人，要坚定自己的想法。遇到和你差不多的人，要怀疑自己的想法。遇到比你优秀的人，要否定自己的想法思维突破
第一∶决策思维
决定你人生命运的，往往就是你的几个关键选择。人生在世，选择无处不在，有些选择是无足轻重的∶比如晚饭吃炒菜还是吃火锅 ?旅游选择云南还是去海南?出差是坐高铁还是坐飞机 ?但有些选择是关乎命运的 ∶比如在老家发展还是去北上广深?自己创业还是进公司打工 ? 嫁给张三还是嫁给李四 ?
判断选择的轻重缓急，是一项非常重要的能力。做任何选择，核心就参考一个标准∶切掉眼前利益，以未来长期的利益为导向。只要不具备未来长期回报的，眼前的利益再高也要放下。普通人总以眼前的利益为导向，导致永远赚不到未来的大钱
第二∶ 目标思维
别把"愿望"当成目标，否则就是一场幻想。什么叫愿望?我想当世界首富，我想娶选美冠军，我要登月球…有理想是好事，但天天只活在理想里，而没有在现实中一步一步行动，那就是自欺欺人，我们往往把愿望想得太美好，却把现实想得太简单。愿望不是目标，它只是一厢情愿。
而目标一定是要结合理想与现实，做出的合理的、现实的、可执行的、优化的计划。要先将目标拆解成若干个"更小的目标"。
第三∶迭代思维
莽撞的人往往更容易成功 ，因为凡事只要先干起来 ，就已经成功一半了。
越不行动越焦虑，越焦虑越不行动，这就是个恶性循环莽撞的人往往更容易成功
第四∶规则思维
古代的规则都是强者来制定的，而强者制定的规则，自然不可能保护弱者。
即使表面对弱者有好处，目的也是为了强者的利益。屌丝逆袭成王，打通任督二脉衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度 ，而是看他跌到低谷反弹力。
逆境是天才的进身之阶，信徒的洗礼之水，能人的无价之宝，弱者的无底
深渊!
面对逆境的三种人∶放弃者，扎营者，攀登者!
人生其实就是在攀登一座雪山，永远都有三种人∶
第一种是放弃者，觉得山那么高，我压根做不到，就直接放弃了。
第二种是扎营者，他爬到一半，觉得这也挺好，就说我不想再往上爬了，就在这扎个营，我就在这呆着也挺好。
第三种是攀登者，就是他已经爬的很高了，但是呢，他既不想放弃，也不愿意扎营，他想再攀登更高的高峰，于是他选择继续向上攀登
面对逆境你要思考的 4 件事
第一，掌控力，现在发生的事有哪些部分是我能掌控的，有哪些部分是我不能掌控的
第二，担当力，这件事的发生，到底是谁的责任，是谁造成的 ?普通人都是受害者思维 ，高手都是责任者思维 !
第三，影响力∶分析一下这事的发生会给我造成多大影响，会给我造成多大损失?几干块?几万块?还是破产?还是失去生命 ?很多人就喜欢把小事放大，简称叫灾难幻想综合征，实际有那么严重吗
第四，持续性∶分析这个事造成的损失有多久，几个月?几年?还是一辈子？前几天一个跟我诉苦，说疫情给他的生意造成了很大影响
揭秘天才修炼的秘密通道
NO1 吸功大法 -学习
快速吸收顶尖高手的经验，智慧，知识，能力，思维，做事方法，然后为我所用，直接超越高手 。举个例子∶普通人是吃一堑长—智。高手是看别人吃一堑 ，自己长一智，迅速把别人的本事变成自己本事的本事举个例子∶普通人是吃一堑长—智。高手是看别人吃一堑 ，自己长一智，
迅速把别人的本事变成自己本事的本事 ，比如，你是刚刚开始创业，先找到 100 个做的好的同行，自己变成消费者去体验他们的产品和服务。有必要的话 ，自己变成同行员工去卧底，了解他们的运营模式。一转身，为我所用，总之一句话∶成功就是超级认真的去复制你的同行。跟有经验的老师学习，以他的终点为我们的起点，为我所用，然后瞬间超越他。人生就是你把钱和时间花对地方的结果.
NO2 化功大法-转化
光吸收了，还不行，还得想办法转化才行。于是就有了，失传多年的化功大法，终于再次重新面世，什么是转化底层规律呢 ?
就是你看完同桌的 2+2=4 后，你研究明白了 2+2=4 的背后运算规律，从此遇到所有加法题，你都可用此规律化解。说的够通俗吧，一切皆有法，一通百通，万变不离其宗，意思是你吃过一家饭，就要悟透百家饭。就是能见谁化谁，见物化物，见一切化一切为我所用。遇到比你差的人，你要消化他失败的原因，遇到和你差不多的人，你要从他身上对照自己。遇到比你厉害的人，你要找到成为他的有效路径而不是这个瞧不起，那个看不上。
人生处处如考场，人生事事如考题，人生人人为我师！，你在化功大法上花的任何时间，都会在某一个时刻反馈给你巨大的固报。吸功就是积累，化功就是重复，循环，打磨，精进。消化是从∶看、读、想、听、讲、论，辩，进入到∶悟、写、会、熟、精、通、变的阶梯境界。
学习从模仿开始（ 先抄袭后超越），进步从练习开始（ 先完成后完美），成就从重复开始（先快跑后优化）
NO3 九阳神功-坚持
财富背后的秘密，其实非常简单，只不过总是有大多数人不知道。而少数知道的人中，又有绝大多数做不到，于是少部分做到了的人就成了传奇。小时候，我买过一本格斗书，书名叫做《一招制敌》，今天我发现 ，很多人在寻找《人生一招致胜秘籍》，如果真有这个秘籍 ，那里面只需要写四个字∶ 长期主义，当一个人把自己的思想，转变为长期主义者那一瞬间，他已经赢了。只不过那个结果，需要多年之后，才能清楚的展现出来。
长期主义的本质是什么∶就是长时间为了干—件事，聚焦的能力。在做这件事的过程中，放弃娱乐生活，放弃无效社交 ，放弃无意义的消费，以及在这个过程中不被理解的孤独。它是一种自控能力和深度思考能力富人往往在一件事上的耐力，所以你会发现他们成功后，做事还是比你努力，还是比你能忍受孤独 ，这是因为他们长期的专注，已经变成了根深蒂固的习惯。当你看一个人的某项能力特别厉害时，无需羡慕，你做 10 年，做 10 万次，也能做到。 秘密∶ 任何事情都是越做越容易。
穷人，都是机会主义者!啥是机会主义，总想—招致胜，快速发财。这种人最容易被收割，因为越急着赚钱，越容易交钱，其实每个你看到的牛人，他在他那个领域都耕耘了很多年，但他会告诉你他只用了 5 个方法就做到了 ，你用也能做到，然后你还真信了，所有能快速赚钱的事，都会快速结束。因为越快速能赚钱，代表这个事越没有技术含量，是个人都能干，你有多少竞争对手?越是在一个方向积累 ，你的能力越强 ，你和别人才会产生强大的壁垒，才不容易被对手打败。
真正厉害的人是什么样 ?是我即使告诉了你方法，你短时间都模仿不了，就像海底捞，可以随便参观学习，但却没有餐厅能复制他，可想而知他们积累的内功有多深厚。
你该怎么做 ?深度学习，深度扎根 !
我经常说的一句话就是∶当你做一件事，两年内不追求赚钱，能活着就行，你就成功了，简单吧?可惜多数人认真读—本书的耐心都没有成就需要多长时间?10 年还是 20 年?我可以很明确的告诉你，只需要 3 年，
你没看错，3 年即可脱胎换骨 ，改头换面。这个世界所有事情开始都是最难的，然后是越做越简单的，但多数都开始的难吓跑了，死在了黎明的黑暗，错过了早晨的阳光
不要高估你一年能够做到的，也不要低估你三年能够完成的。关键是看，谁能持续做简单重复的动作。一口吃不了一个胖子，但胖子是一口一口吃出来的 ，这个世界最容易被忽视但也是最可怕的力量 ，就是在一个点上重复叠加。比如黄渤、吴京、沈腾这几位霸屏的中年男人，他们没有颜值，但有实打实的作品和演技。用日积月累积累出来的成功，才能成功的更长久，树要长高，一定不是先向上长，而是先向下扎根。
真正优秀的人，大脑一定是跳跃的，但行动肯定是务实的，因为他们知道捷径是非常少的 ，到达终点最好的办法 ，就是在一个点上持续的积累。
一张薄薄的白纸重复对折 50 次，其厚度可以从地球到月球，而在对折一次，从月球又回到了地球…水滴石穿不是水的力量，而是持续叠加的力量!一个人一旦把时间精力集中于一点，并且持续即可产生巨大穿透力 !如同阳光聚于一点，可瞬间将人灼伤，水流聚于—点，可瞬间切割钢板。真正的高手，每天做的每件事，见到每个人，说的每句话，要么和自己当下的成长有关，要么和自己未来的回报有关。除此以外，基本都是浪费时间 !
绝大多数人一辈子，就是因为学错东西，导致没有走到食物链的最顶端，我们的内容专门揭露人性，驾驭人心，操控人欲，决胜商战，我们是第—个，也是这个地球唯—个泄露天机的 !学习这个课程一段时间，你的身边从此再无高人，人性商战体系，不仅你自己学习，要好好保管收藏，给你的世世代代偷偷修炼，不要让他们再学错东西，一辈子呆在社会的底层，任人鱼肉
<>近两年，养成了看书的习惯，地铁里、飞机上捧本书看看，时间过得很快。偶尔在朋友圈分享书单，总有同行朋友们求推荐好书。本期我们特地挑选了一些与时尚零售、商业地产有些相关性的书分享给大家。
如今，不管是做品牌还是做商场，都越来越多元、跨界。从“时下哪个小鲜肉最红”到“人工智能技术发展”、从“现代艺术”到“建筑消防规范”、从“烟火气十足的菜市场”到“高冷的奢侈品旗舰店”都要涉猎。
本文推荐的书不是与日常工作紧密相关的操作/管理类书籍，更多是与这个行业相关的历史、社会趋势、未来商业，以及建筑设计、时尚艺术、科技赋能、人物传记等。有些严肃硬核，有些读起来轻松愉悦。
1
《打造消费天堂：百货公司与近代上海城市文化》
连玲玲 著
社会科学文献出版社
这是一本讲上海老百货公司历史的书，以有“四大公司”之称的先施、永安、新新、大新为代表。平时很少看到对这个行业学术严谨的研究，这本书倒是引用了大量文献、数据，让我们一窥近百年前的百货业。
本书开篇略枯燥，最好从第二章看起，越看越有趣。会发现我们现在讲的很多商场创新，原来近百年前老百货们已经玩过的了。比如：
1939年，新新公司将屋顶花园改建成新都饭店及新都剧场，并在新都饭店中央设置一座玻璃广播电台，播音室四面以玻璃隔间，使顾客得以一睹播音员风采。（这就是我们现在购物中心做直播间的鼻祖啊。）
1936年大新公司在四楼规划展览厅，主要用于举办艺术展览。1936-1950年期间，共举行了350次艺术展和义卖。展出作品中很多出自名家之手，如刘海粟、张大千、丰子恺等。（原来商场和艺术结合也不是新鲜事！）
1939年永安公司发行《永安月刊》，通过休闲读物来宣传企业形象，达到广告效果，这也是民国时期唯一发行刊物的百货公司。有意思的是《永安月刊》是对外销售的，初期每本一角钱。内容并不过多介绍百货公司本身而是走“综合性杂志”路线。
图片来源：豆瓣
时装表演和化妆展示在上海百货里也不稀罕。1930年，先施公司邀请供应商派专员到上海设计制作服饰，并在先施5楼举行时装表演大会，请中西名媛登台展示。而永安公司为与其竞争，则在同一时间段举行“新妆大展览”，邀请名媛表演化妆术。
关于百货公司业态，书中说四大公司并未将所有楼层用于商品部门，而是纳入餐饮、旅馆、舞厅、溜冰场、游乐场等娱乐部门，并特别指出，娱乐事业虽处于“边陲”但空间大小不亚于商品部门，是公司营运的重要项目。
2
《变量-看见中国社会小趋势》
何帆 著
中信出版集团
今年的畅销书，去年最后一天罗振宇在跨年演讲中曾强烈推荐。从上海书城到钟书阁，从西西弗到言几又，《变量》都被摆在了显眼的位置。
作者通过对无人机到新疆做农业、拼多多模式、机器人应用、电动车、电竞、土地流拍、网红咖啡、留守儿童等等事件的观察和思考，给出了2018年的五个变量：大国博弈、技术赋能、新旧融合、自下而上、重建社群。
作者提出了“从慢变量中寻找小趋势”的方法论，他认为慢变量才是牵引历史进程的火车头（以台风登陆海上有波浪为例，天气预报是快变量，而导致该自然现象的真正原因是月亮和太阳，他们则是慢变量）、而小趋势在未来才是主流。
……这使得中国的企业家相信甚至迷信一个理念：天下武功，唯快不破。谁跑马圈地的速度最快，谁就能站稳脚跟，并把竞争对手挤掉。2018年，我们已经看到，这种套路不一定好用了……稗草的生长速度比水稻更快，癌细胞的生长速度比正常细胞更快。速度为王的时代即将谢幕。一个企业的增长速度最快，并不意味着它最具成长性，相反，这可能意味着它是商业世界里的杂草。（摘自第91页）
回到造车这件事情上来吧。互联网企业掌握的大数据是地图数据，这对汽车的自动驾驶、智能驾驶技术的发展都很有帮助。制造业企业积累的数据库则是在安全性能、制造工艺、制造流程等方面。……新兴汽车行业当然可以把传统汽车行业里最好的工程师挖过来，但这些人能带走的只是他们自己积累的经验，而这些经验不过是汪洋中的一滴水。（摘自第119页）
互联网会引发各种小而美的创新。一个城市中的老城、旧城和城中村可能更容易在这场“颜值革命”中获益。它们蕴含着一种持续演进、自我繁殖、自我更新的能量，它们也是保护城市发展的“湿地”。（摘自第195页）
3
《食帖·菜食场！全球菜场餐饮新潮流》
林江 主编
中信出版集团
这是一本轻松有趣、图文并茂的书，有对国内外菜市场的介绍、与美食达人们的对话，每个菜市场介绍完之后都以一个特色菜的食谱结尾。同时，书中还有一些对于食物、菜场、生活社区的思考。
国外的Eataly、国内的盒马鲜生，让“菜市场+餐饮”模式在国内一度风靡。本书介绍了西班牙的Mercado de Santa Caterina，Mercado de La Boqueria，Mercat del Ninot；意大利的Eataly；美国的Whole Foods Market；荷兰的Markthal Rotterdam；日本的MUJI Aeon Mall；国内的GREEN&SAFE、盒马鲜生、7FRESH。
热衷于体验多元化生活的年青一代，比过去任何一代都更具流动性，传统的饮食方式因此显得缺乏新意，而菜食场提供的新鲜食材、美味餐点、社交场所等，恰好弥补了这个空缺。（摘自第9页）
2017年10月3日，Eataly L.A. 门店在洛杉矶大型购物商场Westfield正式开张，这是Eataly在美国的第五家分店。洛杉矶的Eataly门店共有三层，占地约6225平方米，入口处的结账柜台和扶梯旁都设有店内导购图，方便初次到来的客人更快熟悉场地。（摘自第48页）
或许因为拱廊市场（指荷兰鹿特丹拱廊市场Markthal Rotterdam）在建造之初的定位就是“城市地标”，因此入驻品牌大多为连锁店，其中三分之一的店铺可提供精致的礼盒包装……这种既国际化又市井街头气息浓郁的设计，恐怕就是鹿特丹的拱廊市场最与众不同的气质。（摘自第82页）
拱廊市场
4
《智能商业》
曾鸣 著
中信出版集团
作者曾鸣曾担任阿里巴巴集团总参谋长，现任阿里巴巴集团学术委员会主席，湖畔大学教育长、阿里商学院院长。
作者将、滴滴、美团这一批具有代表性的互联网企业统称为“智能商业”。它们具有低成本实时服务海量用户、满足每个用户的个性需求、服务自我更新与提升的速度（依靠机器提供服务）的特征。
智能商业时代势不可挡，书中将它最重要的两个部分归纳为：网络协同和数据智能，并用优步、流利说、尚品宅配等多个案例阐述这两个概念。同时，对未来的核心商业模式、战略、组织等进行了展望论述。
问题的核心在于优步没有实现真正意义上的网络协同效应。脸书、微信都是非常典型的需求端网络协同。用户会主动传播，帮助企业接近零成本地获取新用户……如果在需求端没有网络协同效应，即使供给端的规模效应再强大，用户的转移成本也依然很低。就像很多人手机上曾经装过好几个打车APP…… (摘自第46页)
……早期我们也走了不少弯路。那时，为了帮助淘宝卖家进行数据化运营，我们的数据部门会不断地为卖家后台推送数据分析报告，然而收效甚微。……卖家真正需要的不是去理解这些晦涩庞杂的数据，而是让数据直接帮助他们更快更好地做出决策…… 所以我们第一个比较成功的产品就是在卖家的后台装了一个行动按钮。只要卖家点击一下这个按钮，整个店铺的陈列展现就会被自动优化…… (摘自第73页)
5
《流量池》
杨飞 著
中信出版集团
这是一本讲品牌营销的书，作者杨飞是瑞幸咖啡CMO，曾出任神州优车集团CMO、创办移动营销机构氢互动，提出了“流量池”理论，他认为流量思维是获取流量然后变现流量。而流量池思维则是要获取流量并通过存储、运营和发掘等手段再获得更多的流量。
我们每天都生活在品牌各式各样的广告中，对于非营销专业的朋友来说，本书是个很好的梳理，内容涉及如何做品牌、做广告、裂变营销、微信社会化营销、事件营销、数字广告、直播营销、跨界营销等等。让我们可以把以前对于营销的一些模糊想法变得清晰、成体系。
书中对百雀羚长图、Michael王今早赶飞机迟到了、我的军装照、丧茶快闪店、连咖啡福袋等现象级营销案例做了分析解读，比较直观。
回到之前百雀羚的案子，一镜到底的长图文创意非常精彩，但在图片最后缺少一个让用户立即点击购买的按钮（比如电商官网），而是提醒用户去打开淘宝领券参加，这种设置是不及格的。（摘自第28页）
“Michael王今早赶飞机迟到了”的H5从策划到上线，只用了14天的时间。因为轻、所以快，这二者相辅相成。拍摄只用了半天就搞定了，H5技术也仅仅用了一天就完成了部署上线。由于项目是针对春节前的接送机市场……（摘自第188页）
6
《足下风光》
[美] 雷切尔?博格斯泰因 著
李孟苏 陈晓帆 译
重庆大学出版社
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这是一本讲鞋子历史与潮流的书，从1900年到今天，以时间为主轴分为十多个阶段来讲述。不过，它又不是单纯讲鞋子，社会的变革，女性社会地位的变化，电影、音乐以及娱乐明星的故事也穿插其中，他们都与鞋子风格、款式的流行有密不可分的关系。
鞋子作为一种投资和社会货币的说法并非空穴来风，这可以追溯到古希腊时期的戏剧舞台，在那里，高阶层的角色穿着厚底鞋；到了17世纪路易十四的宫廷中也是如此，当时的法令规定，只有拥有权势的男性才可以穿红色方跟的乐福鞋。到了19世纪……（摘自第2页）
萨尔瓦多?菲拉格慕（Salvatore Ferragamo）那时9岁，经常在下午时趴在鞋匠铺窗外的椅子上专注地往里看，看着路易吉?费斯特用手捋过那些鞣好的皮子，然后仔细地剪出形状，接着把剪下的皮子包在一个木头鞋楦上……（摘自第9页）
很多文化中都有类似灰姑娘的故事，说的都是一双鞋子提升了美丽善良的女孩的社会地位。朝鲜有个传说：一个叫桃花的农家女丢失了自己的草鞋，英俊的公子找到了这双鞋，在交还鞋子的过程中与桃花相爱。（摘自第44页）
罗杰?维维亚（Roger Vivier）向市场推出富有挑衅性的鞋子后，一位法国少妇在店里买了一双刺绣款，但第二天就来退货：“钉珠有一点脱落，（还抱怨）鞋子穿着不舒服。经理检查了鞋底后回应道，‘太太，这是因为你穿着鞋走路了呀。’”尖跟鞋注定是奢华，而不是实用的，是战后的女人跷起双脚恣意放纵的像征。（摘自第82页）
7
《风格不朽：绅士着装的历史与守则》
[美] G. 布鲁斯?博耶 著
邓悦现 译
重庆大学出版社
一本讲男士服饰时尚的书，日常穿搭技巧不是本书的重点，作者更多是分享男装时尚的历史，受社会发展的影响。对于从事商场/品牌工作的朋友们来说，多了解一些时尚相关的历史和文化很有必要。
正如作者所说，很多着装原则像谣言一样传来传去，并没有必要理会。而跳出时间的限制，了解一系列来源于历史同时拥有永恒优雅的单品、风格和习俗，更能帮助你在未来5年甚至50年里都保持时髦。
在我看来，阿玛尼的男装一直都比女装更出名。1954年，在放弃了从医之路后，阿玛尼在米兰的文艺复兴百货（La Rinascente）当起了男装买手。之后，他成为了室内设计师…… (摘自第144页)
拉尔夫?劳伦也还在，还有更多的人用自己的方式在诠释美国常春滕风格，像是汤姆?布朗（Thom Browne）和迈克尔?巴斯蒂安（Michael Bastian），以及一系列更小众的设计师品牌、时装博客、网上商店，还有许许多多日本品牌和制造商。（摘自第163页）
1900年约翰?布克（Brooks Brother创始人之孙）在英格兰度假期间参加了一场马球比赛。他注意到英国运动员们所穿的衬衫衣领：较长的领尖用纽扣系在衬衫上。他对此大感兴趣，别人解释说这是为了避免剧烈骑行时，领尖翻起拍打在脸上。布克……授意员工制作扣领衬衫，并将这一设计加入布克兄弟的品牌。（摘自第199页）
8
《商业建筑设计要点及案例剖析》
周洁 著
机械工业出版社
虽然对书中的部分见解并不完全认同，但仍然觉得值得推荐。它是一本对于非建筑专业的商业人来说很适合的工具书，案例涉及国内以及日本、美国。
书中出现的购物中心项目以及平面图/内景图非常多，并且根据不同定位进行了分类。常有同行朋友想找某一类型的购物中心而想不到恰当的案例，这本书可以作为摆在案头的工具书。
全书讲商业建筑设计，而开篇第一章的第一节是“尊重招商需求”，这一点就很吸引我。作者认为商业建筑设计需要充分考虑“商业价值”的挖掘，而商业价值取决于“人、需求及时间”，这些理念我都很认同。
本书2018年出版，已经属于比较新的书籍了。但商业市场瞬息万变，有些商业项目的信息、市场的判断会与当下市场略有差异，不过整体上并不影响阅读。
9
《零售的哲学：7-Eleven便利店创始人自述》
[日] 铃木敏文 著
顾晓林 译
江苏凤凰文艺出版社
是一本内容简洁明了的书，作者从自己第一份在出版贩卖公司的工作开始，讲到加入伊藤洋华堂，与美国南方公司签订特许加盟协议，将7-Eleven便利店引入日本。
在四十多年的时间里，7-Eleven遵循“灵活应对变化，贯彻基本原则”的理念，做出很多种创新，比如：推进商品的共同配送、为设立ATM机自行成立银行、打造自有品牌、推行单品管理、“Seven Meal”送餐服务等等。
铃木先生在书中多次强调，从变化中读懂未来，建立“假设”然后“执行”，再对结果进行“验证”，并认为这一过程有助于优化工作模式。
人这种生物，只要享受过一次“便利”，就会有更进一步的期待。7-Eleven在思考如何满足顾客对“便利”的追求时，得出了这样一个结论：如果门店只是单纯地售卖产品，而不能为顾客的生活提供必要的服务，那么即使具备地理位置上的优势，也称不上是一家便利的店。（摘自第61页）
“单品管理”的核心在于主动思考、建立假设，再以实际的经营数据验证假设的流程。要补充一点的是，在进行单品管理时，也必须关注其他关联产品，这一应用能力非常重要。假设在旅游旺季，门店大量采购了可以随时在户外食用的三明治和面包。这时如果没有同步增加顾客可能会搭配购买的咖啡等饮品的订货数量，那么届时饮料产品将会很快断货。（摘自第114页）
研发团队提供给总部高层的试吃产品必然是经过精雕细琢的精心之作，但如果对呈现在消费者前面的产品有所怠慢的话，我在周末的抽查中也能及时发现并勒令品质不合格的产品下架。过去也确实发生过这样的例子。（摘自第197页）
10
《当代艺术的好与坏》
周至禹 著
中国画报出版社
你可能在朋友圈里看到过下面这副照片，它是GUCCI去年策划的展览“艺术家此在（The Artist Is Present）”的宣传海报，海报中的艺术家阿布拉莫维奇被誉为“当代行为艺术之母”。
村上隆、草间弥生、奈良美智被称为日本当代艺术的“三剑客”。村上隆与LV合作的“樱桃包”、草间弥生的“波点大南瓜”都为我们熟知。
如今商业和艺术的结合越来越多，而现代艺术在我们普通人眼中总有点“不知所云”的感觉，看看这本书或许会有些收获，上面提到几位艺术家在本书中都有涉及。
“南瓜”是草间弥生经常创作的主题，这源自她儿时在农场所产生的幻觉。当时她看见南瓜跟她说话，深深地被南瓜圆润的形状吸引，而出现在南瓜上的黄底黑点，更是鲜亮地闪烁在镜像中。草间弥生把自己的幻觉经历投射在其作品中，让当下感受到的惊吓和恐惧渐渐沉淀。（摘自第83页）
分手22年后，在2010年纽约现代艺术博物馆为阿布拉莫维奇举办的行为艺术展览“艺术家在场”(The Artist is Present)上两个人见面了。只见乌雷微微摇摇头，似乎想说什么又没有开口，坐下来凝视着阿布拉莫维奇……(摘自第159页)
如果觉得《当代艺术的好与坏》略显严肃，而又对艺术有些兴趣。那么，推荐《被误诊的艺术史》（作者董悠悠）给各位。
这本书的副标题是：像侦探一样解读名画。作者用轻松的笔调，解读了近20副名画，把画作所涉及的历史背景、八卦故事、艺术技艺娓娓道来。
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短十几年的时间里，双微引发社交环境的巨变，紧跟着自媒体时代来了，短视频爆了，直播火了……流量狂欢的场景在变，但不变的是企业对流量的追逐。
从C端到B端，流量成为行业成长、企业发展的关键课题。那么，如何解锁流量赋能这门课？于餐企而言，又该如何让B端招商板块顺利承接到流量？
< class="pgc-img">日前，在“2023第18届中华餐饮双创论坛”上，餐饮界新媒体创始人，《新餐饮营销力》、《餐饮公关力》、《互联网+餐饮》畅销书作者鹤九以“流量红利，新媒体引爆B端招商”为主题，带来精彩分享。分享内容从“观数据”、“看案例”、“找方法”三大视角，透析流量在餐饮B端的价值和方法论。
（以下为现场分享提炼，满满干货，值得借鉴和思考）
01观数据，三大效应尽显，流量获取成关键
B端流量的爆发力，并不亚于C端。
餐饮界曾经发布的《爸爸，别再做餐饮了，好吗？》，全网曝光超过100W+，传播周期达到1年，一篇文章，为餐饮界吸粉20W+；另一篇文章《投资餐饮，半年亏掉50万，分享4点血的教训》，全网曝光超过6000W+，传播周期4年，至今在收获餐饮人的评论。
餐饮界在2019年正式切入短视频，期间，财报播报、创始人访谈、商业案例剖析等方面的内容也收获了不错的流量数据。
鹤九强调，作为一个服务于餐饮老板和创新媒体，餐饮界一直在做一件事情——为餐饮老板提供有价值的资讯和知识，做好行业知识的观察者和搬运工。正是基于多年对B端流量的洞察，鹤九深谙流量对于B端招商的价值：对内，餐企招商需要流量的加持；对外，存量竞争开启，餐企需要熟悉流量法则抓住招商机会。
在这里，鹤九列举了几条数据。
< class="pgc-img">第一组数据，全国失业人数近1亿。另外，按照国家统计局数据，餐饮行业前三季度的收入为3.71万亿元，以此预估，今年餐饮业的总收大概率能破4.7万亿元。
< class="pgc-img">第二组，公开数据显示，2023年上半年倒闭的46万家企业中，有37.3万家，占比81%。
< class="pgc-img">第三组，倒闭潮之下，我们看到，企查查数据显示，今年下半年的“开店数”明显放缓，“闭店数”月同比高达315%
大盘数据对应的是行业变化的凸显。在这里，鹤九特别到了“三大效应”。
一是马太效应，留下来的20%甚至是10%，生意越来越好，而另外80%的生意可能越来越难做。
二是挤出效应，失业人数增多，创业门槛相对较低的餐饮行业势必会吸引更多人进入。这会导致“僧多粥少”，竞争越来越激烈。
三是流量效应，越来越多跨界者的涌入，也将驱动餐饮业从产品竞争转化为多维竞争，这个时候，流量效应也会越来越明显。
鹤九总结，在存量竞争时代，在极度内卷的背景下，获取流量的能力成为竞争的关键。但是，很多餐饮老板在获取流量时却面临着一系列的问题：缺流量，信息泛滥、碎片化的时代，企业很难获取精准流量；营销力不足，一些创始人跨界而来的“互联网餐饮品牌”为何能够引爆流量，区别就在于营销意识和营销力的高低；知名度不够，针对B端招商板块，很多餐饮企业缺乏流量意识，缺乏系统的营销工具，导致品牌认知度较低；转化率偏低，招商话术不专业，招商流程不清晰，导致流量流失严重。
< class="pgc-img">02看案例，这些“新样本”值得关注
面对三大效应的冲击，面对流量获取路上的一个个“拦路虎”，餐企流量获取的突破口在哪里？针对B端招商，又有哪些成功的案例可供借鉴？现场，鹤九提到了四个典型的“新样本”。
孙伟纸包鱼：全网矩阵1000W+
鹤九指出，这是一个伴随抖音红利期走出来的案例——孙伟纸包鱼。它的内容并不复杂，就是输出餐厅的经营日常和做直播，但较早抓住抖音红利，以及围绕着“纸包鱼技术培训大厨”的定位坚持不懈地输出，让孙伟纸包鱼在全网矩阵的粉丝量达到了1000W+，短视频内容最高点赞量达到79.7W。
< class="pgc-img">按照孙伟纸包鱼的模式，“技术培训+酱料供应”是它的主营板块；按照它的流量表现，仅这两个主营板块，估计年收入可以突破2000W。
小苏在深圳做烤猪蹄：90后创业人将摆摊做成B端流量切入口
这是在深圳一个摊位，叫小苏在深圳做烤猪蹄。最初注意到这个摊位，亦是因为每天有十几台手机围着做直播，摊位之外，有一个团队在专业做直播和短视频。鹤九老师与其摊主交流得知，这个摊位一个月租金是1500块，受益于短视频、直播带来的流量，C端，摊位一天就可以做到5000左右的营业额；B端，依然是技术培训加供应链服务，初步了解3个月招收学员400+，后续加上卤料的供应，B端已然成为团队的又一大稳定收入来源。
< class="pgc-img">大桔家川派烤肉：1店拓店1000+，跃居“抖音外卖品牌榜TOP1”
这是一个让人“惊讶”的品牌，无论是C端还是B端，大桔家的“战绩”都足以让我们看到一匹“黑马”的意气风发。
< class="pgc-img">大桔家方面的数据显示，其全平台月营业额达到1.5亿元，一年拓店1000+，一个超级爆款套餐的销售量达到120W+份，现在在抖音外卖品牌榜排名第一……这背后，是大桔家达到10000+的全网矩阵号，是每月多达10余万条视频的投放量，以及大桔家针对抖音流量法则深度、持续、精细的探索。
蒙自源过桥米线：成立MCN机构探索流量运营的第N条路
目前拥有1500+门店的蒙自源，一个23家的老品牌，在此前做出了一个大胆的尝试，成立MCN机构，招募10000+达人，打造PGC+UGC的模型，打破餐饮行业“无专人做线上流量运营”、“缺行业专业MCN”的痛点，最终目的是为品牌流量和声量持续赋能。鹤九认为，这在整个餐饮行业都是一件非常值得期待的事情。
< class="pgc-img">▲图源：大众点评
03找方法，三大板块+九大招式形成系统策略
来自“样板”的力量，让越来越多的餐饮企业意识到流量赋能在B端招商的价值。那么，餐饮企业该如何借力新媒体招商？鹤九认为，系统化的策略方法至关重要。现场，鹤九重点分享了“三大板块”——谋全局、夯底盘、造势能，以及“九大招式”——重定位、造利器、搭流程、广种草、塑IP、强私域、发布会、造话题、借热点，以系统化的策略方法应对B端招商的流量痛点。
板块一：谋全局
这是偏战略层面的策略。凡事预则立，不预则废，企业所有的打法都是以科学的策略为前提，品牌营销需要传递给什么人，输出怎样的价值，通过怎样的渠道传播，需要提前想清楚。
所以，品牌需要有一个明确的定位，且这个定位不只包括C端的定位，还包括to B端的定位。在这里，鹤九重点提到两个方向。
一是从行业维度在竞争格局里找到差异点，品牌不是要去抢占第一，不是要做得更好，而是要持有差异点。其中，最高维的定位叫品类创新，起步就是NO.1，但品类创新很考验企业对市场、用户等各个方面的调研、把控。
鹤九提到长城汽车的案例，他指出长城汽车以“坦克”命名其越野系列，用品类创新抢占市场，市值在短时间内实现倍数增长，这是其直接打越野品类很难取得的效果。
二是从用户维度找社交货币。社交时代，品牌要学会用社交货币说话。比如在火锅领域，朱光玉、楠火锅，它们均是通过“正宗味道+创意涮菜+颜值甜品+全域流量”的打法打造社交货币，吸引用户参与，促进品牌传播。
品牌在形成清晰且差异化明显的定位后，就需要通过造利器、搭流程等动作来搭造起全局的策略方针。
< class="pgc-img">先来说造利器，它包括招商利器包、推广利器包、开店利器包三大方面，以招商利器包为例，它包括可行性分析计划书、品牌招商手册、投资折页、品牌VIS手册、品牌SI手册等，缺一不可。
搭流程，则是需要品牌拟定清晰的招商推广计划，制定高效的招商合作SOP流程，以及设定招商引导话术、招商会筹办流程等等，这在TO B端的招商里，是基础，也是全年度推广的策略方针指导。
板块二：夯底盘
夯底盘是一个持续性动作，它需要通过广种草、塑IP、强私域等动作来夯实品牌的流量底盘。
鹤九强调，即便在短视频大行其道的今天，在抖音等短视频网站之外，小红书、百度图片、百度问答、、微博等媒体渠道，依然是餐饮企业需要重视的“种草”渠道。
< class="pgc-img">如何种草？在探店、图文介绍等内容之外，另一大“内容”载体崭露头角——塑IP。比如创始人IP，创始人以知识类分享、日常分享、趣味短视频、个人专访等内容塑造个人IP，创始人IP对品牌有着极强的背书价值；比如，公益IP，非常典型的案例如鸿星尔克，它对公益事业的持续输出，最终形成了品牌势能溢价；再比如明星IP，通过明星代言、推荐等方式强效加持品牌势能，这是前两年餐饮业比较流行的打法。
通过种草、IP势能等打法强势吸粉后，下一步就是将流量引向门店消费，将流量转化成招商收益，这就需要品牌不断“强私域”，通过私域的管理和运营，将流量真正转化为企业成长的动力。
板块三：造势能
品牌势能，不进则退。所以，唯有不断地为品牌造势，才能维护或是提升品牌势能。针对第三大板块“造势能”，鹤九重点提到了三点。
一是发布会，鹤九认为，发布会是非常有效的造势能方式。它可以以品牌发布、融资、行业论坛等为切入口，以更名、品牌升级、公益、融资等事件形成发布会的亮点，促进品牌传播，强化品牌势能。
二是造话题，餐饮界曾策划和执行多个高热度话题，如2000万融资事件、1元公益计划，以及520表白事件等等，这些引爆流量的话题背后，话题创意是第一步，利用媒体力量引爆话题则是其中的关键。所以，“创意话题+高效传播”才是话题营销的标配。
三是借热点，相对而言，制造话题的难度更高，更多餐饮企业会选择“借热点”。很多时候，热点借得好，可以达到四两拨千斤的效果，快速形成流量裂变。
那么，品牌又该如何让谋全局、夯底盘、造势能的动作更加高效？分享的尾声，鹤九着重提到了“吸营销”概念。在鹤九的《新餐饮营销力》这本书也有着重提到，营销同样适用吸引力法则，一方面，品牌让自己的吸引力足够大，另一方面，让用户对品牌的需求力足够大，品牌和用户间形成强大的吸引力，让品牌不断吸引用户、锁定用户。
< class="pgc-img">鹤九强调，在餐饮品牌塑造和打磨的过程中，当我们可以通过尖刀产品、狙击产品、跨界产品、免费产品、引流产品等把产品力做得足够强，然后辅以内容营销力、用户营销力几大维度去持续强化品牌吸引力，再通过渠道建设把用户购买产品的路径极致简化，把商品和用户拉得足够近，品牌模型塑造就成功了一半。所以，成功获取流量的品牌打出的一定是一套组合拳，毕竟，流量很重要，战略组织、产品、品牌更重要，否则，再多的流量，品牌也可能承接不住。
