2024年教培机构全年（1-12月）招生规划及每月工作重点安排

知不觉2023年已经过去了，对中小机构来说，销售和市场可能是一个人同时做宣传推广、活动策划以及邀约咨询签单的工作，教务和老师也可能是一个人，同时做服务、备课、教研、数据整理、教学管理等工作，工作量大，容易出错。

所以我们为校长们整理了详细的2024年的校区日常工作内容和计划，机构按着这个计划提前规划，便能让机构进行常规运转。

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培训机构做好全年度招生工作安排

首先，我们先看一组数据，了解一下培训学校全年收入分布情况。

春季班（3月-6月）：25%左右

暑假班（7月-8月）：50%左右

秋季班（9月-次年1月）：25%左右

寒假班（2月）：0-15%（东北内蒙地区15%）

一般南方的城市，寒假比较短，不会开专门的寒假班，即使开设寒假班也是一些增值服务，不会收太多费用。收入主要来源是春季班、暑期班和秋季班。

对于东北和内蒙地区，寒假较长。寒假收入基本占全年收入15%左右，其他月份占比会相应下降。我们把一年的招生分为四个阶段，第一个阶段是春招、第二是阶段暑招、第三个阶段是秋招、第四个阶段是冬招，它们正好这样形成一个招生的循环体系，先规划春季招生阶段怎么做，采取什么样的活动，采取什么样的方案。

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细化培训机构每月工作规划

• 一二月份日常工作规划

100元6次课

操作方法：

100元学6次课，送拉杆书包；150元学2门，送拉杆书包

适合三四县城市，不适合一二线城市

拉杆书包的价位可以在淘宝上选择30元/50元/70元价位的。

准备工作：

免费课之拉访定点；一二线城市拉访桌，三四线城市定点宣传

发单员介绍三要素：

时间地点；卖点（免费课）；小礼物领取（三四线城市特别管用）。

话术：

各位家长，我们星期天在县一小旁边的趣学英语学校开英语口语的公开课，可以让孩子们迅速的掌握说英语的诀窍，避免了以后说不出来的问题。另外，我们准备了精美的小礼品，欢迎大家来上课。

发传单不仅仅是发传单，每天中午和晚上家长接孩子的时候，老师要跟3-5个家长深聊，考核时可以不考核发传单数量，考核深聊的数量。

海量收集家长电话方法：

礼品抽奖：填写号码，十分钟过后现场抽奖，抽到奖品的我们会立马给就家长打电话，电话是真的，奖品就有效，号码打不通，奖品就作废。孩子会愿意告诉正确的电话。

短信群发（效果越来越差）

电话邀约（每个城市情况不同）

短信话术有卖点：

话术1：

2小时会48个音标，10天会一年单词，初一学习一年整班过中考，冲击重点初中，学习英语可以事半功倍，好效果，眼见为实。试听拨打电话010-XXXXXXXX

话术2：

最好的课程也免费?您的孩子可以免费学习六次口语课，五六年级学员可以轻松对话。趣学英语教育邀你.......

话术3：

北京小升初政策大变，我们最近两年100%小升初学员考入置点初中。凭此短信，可免费领取《朝阳区小升初手册》，免费参加小升初政策说明会。详情联系......

根本：招生公开课

公开课一定要练习五遍以上

换位思考，我是家长是否满意？

50人以下初创学校可以考虑用活动券吸引生

这里面介绍几个小技巧：

1）将老生作为最好的宣传例子。如某某来之前是在班级排名是第20，经过我们的培训，名次提升到了5名，这是一个很实在的例子，对其他学生来讲，也很有说服力；

2）学生学习的满意也会给自己的同学朋友们进行推荐。真实的效果宣传让家长们更容易相信；

3）老生续班的时候，要加强与家长们的沟通。介绍孩子在上一学期以来的学习情况，且给予适当的优惠和礼品奖励。

• 三月份日常工作规划

小学小班免费课

小学讲座互联网式推广

小学短课，微信招生

小升初说明会

中学承诺班

英语超常生实验班

以上六个策划，一招走遍天下，最多用两个，不要贪多。如果同时推多个计划，计划可能会达不到应有的效果。

一、小学小班免费课（质量大于数量）

如果当地没有人做过，招生很容易

量力而为，重质量不重数量。

如果当地有人做过，可以考虑下一种方式。

二、小学讲座互联网式销售（回报社会，口碑积累）

1. 家庭讲座忘掉招生
2. 把本地区某个年级家长全部免费讲座
3. 回报社会，社会也会回报你

三、小学短课，微信招生

微信营销，互动吧招生

某一门短课忘掉招生，本地区所有学员全部免费教一遍。

回报社会，社会也会回报你 ，口才课 、两小时学会国际音标课

四、小升初说明会（解人疑惑）

一二线城市用的招生技巧

PPT和内部销售培训视频

无小升初地区无用

五、中考承诺班（每月招生的短期班）

中考极其有用

内部销售培训视频

每月开班，只小班不一对一

六、英语超常生实验班（短期无益，长期有益）

5-10个托管学员/学习态度好的学员（全程免费）

每天20分钟上机时间，背单词；每周两小时，单词+语法+口语

一个学期超前2-3学期，北京地区争取在小学两年达到初三水平全程录像

做一些短期无益，长期有益的事情

• 四月份日常工作规划
• 
  

一、往期衔接

免费课续班的关键时刻

扩招新老师的最佳时机（为暑假做准备）

中考承诺班招生最佳时机

二、期中考试承诺班 （行有余力再做）

教学质量够好，才可以开展。与中考承诺班类似，目标小六初一。

勤工行善活动

三、勤工行善活动（10%校长获得80%业绩）

1.淘宝购买风车原料，学校+现场制作

2.现场销售或者到公园销售风车

3.5元风车，或2元竹蜻蜓

成本价：风车1元，竹蜻蜓0.5元，买好点的

4.每个2元/4元，可以捐款也可以做助学金

5.每人每天能赚100-500元

之后辅导后，写一篇作文

6.扇叶上可以写一下机构的信息，但不要太多。

可能很多校长会说，这个活动我这里不能做，你这个方法不行，我有很多顾虑和困难。其实，你真想做，你总会找到方法；不想做，你总会找到借口。

• 五月份日常工作规划

一、往期衔接（免费班/微信/母亲节）

1.扩招新老师的关键时期（5月底之前务必老师到位）

2.中考承诺班招生重要时期（4月份一批、5月份一批）

3.小学短课，微信招生

二、对外招生：

1. 暑期前六次免费班活动/微信/地推
2. 母亲节免费贺卡制作和宣传免费课
3. 小升初衔/冲刺接免费讲座大力推广

三、对内招生：

提前预订暑假课程，赠期末课程（续班、扩科、转介绍）

• 六月份日常工作规划

一、往期衔接

1.培训新老师的关键时期

2.中考承诺班免费补课（确保效果，建立口碑）

3.期末免费辅导课推进

4.小学短课互联网式销售推进（配合免费期末考试辅导）

5.英语超常实验班成果展示/招生

6.六次免费课推进关键时间

二、对外招生：

1.微信送软件兼送期末考试辅导

2.异业联盟

3.新初三中考强化班筹备

三、对内招生

1.微信送软件兼送期末考试辅导（定暑期班）

2.根据本地情况，7月/8月班型设计

培训学校招生三大原则：

1.花时间比花钱更有效！

2.教学质量大于招生数量！

3.招生不好，先找自己教学上的原因。

• 七八月份日常工作规划

1、七月份重点放在教学服务上，要做微信服务，班级微信服务必不可少，每次课1-2个小视频，3-5张课堂实况照片，会极大提高家长的参与感。

如果你对自己的教学质量有信心，那么请建立年级家长微信群，开展小升初讲座培训或者家庭教育讲座，有利于秋季续班。否则，班级群多服务吧。

2、在此提醒暑期正常上课，和夏令营游学相结合，在这其中多注重孩子成长的变化，给到家长做相应的对比，让家长看到孩子在暑期体验中的蜕变。

一线城市重点做小升初讲座、三四线城市重点练家庭教育讲座，开办一到两次亲子活动，对低年级续班更有效果。

艺术培训班可和类似青少年宫，青年文化中心做汇报演出，展会比赛等，其他活动上以爱国、暑期等话题做文章。

3、铺垫做秋季班的宣传：发放传单、社区活动、线上活动推广等。

• 九月份日常工作规划

1、在此提醒教师节和中秋节是两大节日，围绕感恩老师、团圆做活动，如做演讲，讲出和老师那些年发生的故事，中秋节可利用沙包做成月饼形状，蒙眼睛给小朋友投掷，做天上掉月饼的小游戏，搭配抽奖领红包参与，提高参与度与宣传。

2、九月份是开学季，做收心班与新学期的规划。

强烈建议，在完成本校续班、扩科、转介绍后再进行这些策划；小学小班免费课；小学短课，微信招生；超常生实验班。

以上四个策划，一招走遍天下，最多用两个，不要贪多。如果同时推多个计划，计划可能会达不到应有的效果。

中考承诺班，肯定不在9月份开，大家懂的。家庭教育讲座和小升初讲座，放在11月、12月开更好，9、10月份忙别的策划效果更好！　　

（1）小学小班免费课（质量大于数量）

如果当地没有人做过，招生很容易。

量力而为，重质量不重数量。另外，这个质量包括教学质量，以及免费生生源质量（重点学校、目标年级续班率远远高于非重点学校，非目标年级，不信，您试试就知道了）

如果当地有人做过，可以考虑下一种方式。

（2）超常生实验班（短期无益，长期有益）

5-10个托管学员/学习态度好的学员（全程免费）

做一些短期无益，长期有益的事情。

3、提前做国庆活动策划和课程安排。

4、对内可做季度会议，数据分析、奖励、表彰优秀员工，制定下一季度总体计划，解析细化方案，并做出奖惩激励政策。

• 十月份日常工作规划

1、十月份有国庆节这个小长假，可做线上朋友圈宣传或者H5，以提升机构的知名度、美誉度，同时还可以有效服务老客户，增强客户的粘性，带来转介绍。

其他可以秋、旅行为主题做海报进行宣传。

2、设计寒假班课程和招生简章，布局寒假招生。

3、下面分享几招寒假前招生计划

丨常规发单

派发时机：寒假前一个月

派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准。

派发对象：小学生到高中学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定。

派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长常出没的地方。

丨社区活动

搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5 人。2 人留咨询台接待家长咨询，另外 3 人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五、下午 15：30—18：30 最佳。社区备选：(以学校为中心向周围的小区辐射)

丨其他渠道

(1)最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。

(2)如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。

(3)为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。

• 十一月份日常工作规划

1、做寒假班宣传：线下地推、扫楼扫街和社区活动，线上朋友圈，H5宣传等。

2、策划感恩节（感恩回馈、借节特惠、推文发送感恩 客户话题）、双11借势营销和圣诞节宣传活动组织排练。

感恩节活动方案：

欢乐餐厅活动

在感恩节前后在校区或联合餐饮机构举办DIY披萨、蛋糕/糕点、沙拉、饮料调配等；

校长君可以通过社会关系、公关力量来寻找当地有品位、上档次的餐饮机构，合作举办欢乐聚餐活动，餐饮机构一定要找那些当地品牌影响较大的机构，一方面保障活动质量，另外一方面可以提升目标客户对你们学校的品牌认知。

活动目的：

通过DIY食品不仅可以锻炼小朋友的动手能力，也更加注重小朋友的团队协作与创造力！学着感知父母，体会父母的不易，学会如何感谢父母，表达心声。

活动流程：

(1)指导学生制作食品、饮料，再把做好的食品、饮料先给父母品尝，以体验父母平时做饭的不易，接机导入感恩父母的主题；

(2)制作感恩卡通过画笔画出自己想帮爸爸妈妈做的事，写下自己想对爸爸妈妈说的话，让学生切身参与到感恩活动中。让孩子把惊喜送给父母，让孩子知道感恩父母怎么做，感谢是如何表达的！

欢乐聚餐活动可以收取一定费用，活动也可以设置部分赠品，赠品可以考虑学校课程体验卡/优惠券/马克杯等，餐厅赠品可以是代金券/打折卡/优惠券等。

3、深入做教学教研课程分析，开展教研讲座，邀请家长KOL听讲。

• 十二月份日常工作规划

1、12月节点很多，有双十二（寒假班、招新）→圣诞节、元旦节（促活、互动、老带新）做圣诞、元旦晚会策划活动，艺术机构可以做小区巡演，设计寒假班课程、招生简章等来招生。

2、所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们一定要做好的功课。所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子。把这二者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。

丨按照报名科数设定现金减免政策

这个政策的实施是这样的，比如，报六科可以减免现金800元，送3200元的礼包。

这3200元礼包包括一个价值600元的完美包、积分赠送和校区定制的价值399元带有迪士尼LOGO的书包，再加上2015年12月12日交全费者积分卡翻倍，这样把所有增送的东西累计在一起就价值3200元。

丨老生转介绍优惠

众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。

在活动期间，可以赠送现场可用的代金券。比如老生带一个新生，不管这个新生报的什么，只要不是我的特价课程，就赠送给他100元的现金券，可以现在用，也可以以后用。但是大部分的老生都会选择现场用。如果已经报了名的老生要使用代金券，我们可以返还老生与代金券等额的现金。

3、校区年终总结，360度考核员工，做来年规划。

可能大家会问，每个月节日这么多，我能做的了这么多的活动吗？

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建立四季循环招生体系

在此提醒各位校长，不妨把一年的招生大致可以分为四个阶段：第一个阶段是春招、第二个阶段是暑招、第三个阶段是秋招、第四个阶段是冬招，这四个阶段构成了一个招生循环体系。

1、春季招生

春季招生的设计一定要为暑期招生做铺垫。例如：春季报名赠送暑期部分的课程或者活动，那么我们实际上已经开始做暑期招生了，而不用给家长优惠价或者是礼品。在春季结束以后，一定要做一个六一活动， 把儿童节活动突出续费，如果续费成功，则可以很大程度的减轻暑期招生压力。

2、暑假招生

从6月10号以后到7月初，学校基本进入了暑期招生阶段。很多学校在暑期都会进行低价招生，然而这个低价招生一定要有策略性和技巧性，比如把学费总额降低，但是单价不变。吸引的生源可以做一个秋季班优惠政策，这样就可以提前将秋季生源圈进来。

3、秋季招生

秋季招生所采取的方案也要考虑到寒假招生。报秋季招生课程，可以送寒假的集训课、特色课、活动课等，而秋季送的课程，可以让老师在寒假的时候集中上，或者通过考前培训等形式快速消化掉。

4、寒假招生

寒假招生时可以做一个老带新的活动，并给予较大的优惠力度，提前把生源圈进来，然后通过寒假期间进行转化，为来年春季招生做准备。

小招月月有、大招三六九。建议是一个月最少两次活动，这个活动不是大家理解的直接促销型打折课程的活动，而是能帮助机构对外宣传传播或者吸引家长，为引流转化起到助力作用。

校长们要做的是制定学校战略，规划整年流程，掌控时间，保证各个岗位人员权责到位，细化到每个月每个岗位工作流程轴，形成闭环，才会有结果，按照一二三标准步骤去落地，校区才会自动化运转，形成良性循环，发展越来越好。

、学院简介

（一）南开大学餐饮网络教育学院

南开大学餐饮网络教育学院是一所面向餐饮行业的网络大学，由南开大学与世界中餐业联合会共同组建。学院面向国内外，培养中餐业未来的精英。学院的专业设置、课程开发按照行业需求设立，与中餐业顶尖企业合作，结合企业实际运行与发展需求开发，让学习内容更具前瞻性、引领性、示范性、实用性；众多的大学合作伙伴，以确保学术上的严谨性；创新的教学与实践，严格的能力评定，让每一位学生在毕业后即能获得更全面的能力，又能适应急速发展的世界中餐业所面临的各种问题和挑战。世界中餐业联合会强大的行业资源网络，为学生提供了非常重要的竞争优势，从而开启他们美好的职业生涯。

（二）南开大学

南开大学创建于1919 年 , 是国家教育部直属重点综合性大学，是国家“211 工程”、“985 工程” 首批建设院校之一。南开大学秉承“允公允能、日新月异”的校训，培养出周恩来、陈省身、吴大猷、曹禺、刘道生等杰出校友代表。以教学严谨而著称的南开大学，目前为止已经与全球超过 300 多所学术机构建立了学术合作关系。经教育部批准，南开大学 2001 年实施现代远程教育，依托学校优势教育资源和规范的管理，受到社会广泛赞誉。党和国家领导人温家宝、李岚清、陈至立等先后视察了南开大学远程教育。

（三）世界中餐业联合会

世界中餐业联合会是1991年经中国政府批准成立、致力于世界中餐业发展的国际性组织，由全世界各个国家和地区从事中餐服务、中餐理论研究、中餐咨询服务及餐饮相关产业的企事业单位、社会团体和个人自愿组成，总部设在中国北京。

世界中餐业联合会秉承弘扬中华优秀饮食文化、促进全球中餐繁荣发展的宗旨，业务涵盖国际交流、教育培训、理论研讨、赛事展览、美食节庆、品牌培育、媒体宣传等多个领域。会员遍及中国、美国、加拿大、法国、英国、德国、西班牙、荷兰、意大利及中国港澳台等40多个国家和地区。

二、办学特色

1.网络教学

随时随地自主学习：网络教学课件 + 多种学习资源，为学生随时、随地、反复学习提供了方便。网络教学平台和管理团队，为每一位学习者提供全程的学习支持与服务。

2.教学团队

精英教师成为你的终身益友：老师是由国内外餐饮专家与企业精英、南开大学资深教授组成，他们不仅仅传授专业知识和经验，更是鼓励每一位学生前行的终身益友。

3.实践教学

教学场所从不局限于学校里：世界中餐业联合会为学院提供全球顶级中餐企业作为学生的实践基地。在真实的教学环境中，学生们得到更实用的操作技能，并有效地将理论知识转化为职业能力，迅速成长为企业骨干。

4.模拟演练

情景教学真实体验管理真谛：世界中餐业联合会与顶尖教育科研机构共同开发的模拟情景教学沙盘，通过模拟情景教学和角色扮演达到全面了解餐饮企业运营管理的目的。情景教学完全采取了高度交互式的电脑游戏技术。

三、培养方案

（一）专科层次

1、学制学分

· 学 制：2.5年

· 修业年限：2.5-4.5年

· 总 学 分：80学分

2、专业核心课程

餐厅服务与礼仪、餐饮法律与法规、餐饮经营的计划与控制、餐饮企业管理、餐饮市场营销、餐饮信息化、食品卫生与安全、马克思主义基本原理概论、饮食消费心理学、餐饮创新管理。

3、就业岗位

主要有餐饮企业服务管理、运营管理、厨房管理、酒店餐饮部门管理岗位等。

（二）专升本层次

餐饮成本核算与控制、餐饮服务与管理、餐饮管理概论、饭店设施的管理与设计、餐饮连锁经营与管理、餐饮人力资源管理、中国饮食文化、现代餐饮业食品安全管理、餐饮行业声誉管理。

3、就业岗位

主要有餐饮企业服务管理、运营管理、厨房管理、餐饮业咨询、项目运营以及餐饮活动策划等工作岗位、酒店餐饮部门管理岗位和中职学校专业教师岗位等；职业发展目标岗位是餐饮企业集团总部管理人员；餐饮企业餐厅负责人、市场营销经理、人力资源经理；机关企事业单位餐饮中心负责人；高星级酒店餐厅主管、酒吧主管、餐饮部门经理、餐饮总监等。

四、学习形式

1.“视频课件学习 + 导学资料（学习指导、教师讲稿）+ 教材自学（推荐教材）+ 论坛讨论互动 + 平时考核 + 期末考试”等方式，不受时间、空间限制地自主安排学习（部分专业课程对于时间、空间的特殊要求，以实际教学计划为准）。

2.教育部规定2004年以后招收的远程教育为继续教育性质，学生均为非全日制学习。

五、招生对象

高起专：具有高中、中专毕业证书或具有国民教育同等学力的应（往）届毕业生，报读时年龄需满18周岁。

专升本：具有国民教育系列高等专科或以上毕业证书，报读时年龄须满21周岁。

六、学费

每学分收费标准为100 元。

新生录取后不能按时交费注册的将取消其学习资格。因教育部学信网可查询学籍上报结果时间晚于本校新生录取及学费收取和开学时间，故报读专升本的学生如因前置学历问题无法通过教育部学信网学籍资格清查的，已上缴的学费不予退还。

七、报名

1、报名时须提供以下证件信息

· 身 份 证：原件（须在有效期内）

· 学历证书：原件（报读专升本学生还须提供前置学历的学信网毕业信息或合格学历认证报告）

·学生联络信息：学生本人名下的手机号码和电子邮箱

2、报名时间

春季报名时间：即日起至2019 年3 月5 止，具体请咨询当地报考服务中心，如遇学院内部调整，以实际调整结果为准。

注：春季报名截止日期前报名入学的学生学籍注册时间为2019 年春季。

3、报名地点

（1）南开大学餐饮网络教育学院招生管理部-世界中餐业联合会学习中心。

（2）南开大学餐饮网络教育学院指定报考服务中心（合作院校及企业实行集体报名管理）。

八、入学测试及开学时间

1、入学测试时间

报名考生在设于当地的报考服务中心参加南开大学餐饮网络教育学院自主命题和自行组织的入学考试。

以上入学测试时间如遇学院内部招生计划调整，以实际调整结果为准。

2、开学时间

春季新生开学时间自2019 年3 月开始至学院收缴春季学费时间结束及学生选课系统关闭为止，具体时间请与学生所在报考服务中心联系。

九、考前辅导

高起专：考生可自行复习高中两门基础课(语文、英语)知识，学院提供模拟练习题。

专升本：学院提供参考资料、考试大纲及模拟复习题（免费从网站下载）。考试辅导资料：请查阅南开大学现代远程教育学院网站http://istudy.nankai.edu.cn/ 招生信息管理—入学考试资料下载。

十、免试、录取

（一）高起专

（1）参加最近一次成人高考、普通高考成绩达到当地省、市招办规定的专科录取分数线或线下10分以内（艺体类除外）凭成绩单免试录取；

（2）已获得国民教育系列专科或以上文凭，凭学历证书免试录取；

（3）其他人员参加学院自行组织的命题考试，按学院划定的录取分数线，择优录取。

（二）专升本

（1）参加最近一次成人高考、高职专升本考试成绩达到当地省、市招办规定的本科录取分数线或线下10分以内（艺体类除外）凭成绩单免试录取；

（2）已获得国民教育系列大学本科或以上文凭，凭学历证书免试录取；

（3）南开大学网络教育专科毕业生，凭本校专科学历证书免试录取；

（4）其他人员参加学院自行组织的命题考试，按学院划定的录取分数线，择优录取。

十一、入学资格审核

按教育部规定，招收网络高等学历教育学生，必须按照规定的相应学历条件报名入学。

严禁非中等教育毕业生和不具有同等学力者取得高起专、高起本入学资格；严禁未获得国民教育系列高等专科毕业证书者取得专升本入学资格。

所有报名入学者须提供真实、有效的证件接受审核与办理注册。若报读专升本的学生所提供的毕业证书无法在中国高等教育学生信息网（www.chsi.com.cn）上得到确认，学生须出具由全国高等学校学生信息咨询与就业指导中心所提供的学历认证报告，方可具备入学资格。

学生须在报名承诺书上签字，凡持不符合条件的毕业证书（如伪造证书、非国民教育系列证书、地方颁发只在地方承认的证书、未按教育部规定进行电子注册的高等教育毕业证书等）报名者，一经审核查出，即做取消学籍、追回在学证件处理，期间课程修读、成绩记录均不予认可，由此造成的费用损失等责任，均由学生本人负责。

十二、统考

统考是指教育部对现代远程教育试点高校网络教育部分公共基础课实施的全国统一考试，考试对象为现代远程教育试点普通高校的本科层次网络学历教育的学生。考试不通过者及存在替考行为者将不具备毕业资格。

专升本统考科目：大学英语B 和计算机应用基础

1、统考时间

时间：每年安排三次，分别为 4 月、9 月、12 月

2、统考地点：

全国高等网络教育考试委员会办公室公布的设在全国地级以上（含地级）城市及少量县级城市的统考考点(具体地点以当地报考服务中心发布的考试通知为准)。

十三、毕业和学位

专科学生在规定学习期限内修满专业教学计划规定的学分（必修课学分必须修满），符合毕业条件者颁发南开大学网络教育专科毕业证书；专升本学生在规定学习期限内修满专业教学计划规定的学分（必修课学分必须修满）并于在学期间通过教育部统考考试（符合免考条件的可以申请免考），符合毕业条件的颁发南开大学网络教育专升本毕业证书。

获得专科、专升本毕业证书的教育部均给予电子注册，毕业证书注明“网络教育”字样（毕业证书及学信网注册信息中，专业名称不体现专业方向），国家承认学历。专升本应届毕业生符合南开大学成人学士学位申请条件者，并于在学期间通过学习中心所在省市学位主管部门或天津市学位主管部门组织的成人本科毕业生申请学士学位外语水平考试，在规定时间内可以申请成人学士学位。未能在规定时间毕业者，学校将视其实际学习情况颁发南开大学网络教育结业证书或学习科目成绩单。

毕业证书落款盖南开大学公章及校长印章，照片由天津市教委加盖天津市成人高等教育证书专用章钢印。

毕业证书和学位证书样式：

（毕业证书式样以学生毕业时教育部当年最新规定政策为准）

十四、就业、报到

毕业生中符合天津市教委关于本专科毕业生就业报到证办理条件的，在获得毕业证书两年内可以申请签署一次就业协议书并通过天津市教委就业指导中心审核可办理就业报到证。

十五、质量与管理

学院重视质量及管理，于2015年1月正式获得网络高等学历教育服务的ISO国际认证，并于2018年1月通过换版再认证，获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）和英国皇家认可委员会（UKAS）颁发的ISO9001:2015认证，提升了学院办学管理水平，更好地服务我院师生。

十六、各地报考服务中心

1、世界中餐业联合会学习中心

地址：北京市西城区复兴门内大街45号

电话：010-66094195 010-66094176 贾老师 李老师

2、浙江省餐饮行业协会秘书处

地址：浙江省杭州市莫干山路 142 号中策职业学校1号楼1楼

电话：0571-87068457

3、烟台工贸技师学院

地址：烟台市莱山区烟大路2号

电话：0535-3468992 0535-3468856

4、中国全聚德 ( 集团 ) 股份有限公司

地址：北京市西城区前门西河沿街 217 号

电话：010-83156633 转 3133、3132

5、扬州天龙职业培训学校

地址：江苏省扬州市荷花池南街69号，汶河文化产业园412室，耿老师

电话：15995147516 15995146811

6、重庆志航酒店管理有限公司涪陵分部

地址：涪陵区东站后街任荣烹饪教育集团教师进修学校内

电话：023-85680001

7、重庆志航酒店管理有限公司武陵山分部

地址：秀山县平凯街道凤栖居委公交车站任荣烹饪教育集团菜品研发中心 电话：023-76882288

注：其他地区报考服务中心信息请向学院招生管理部世界中餐业联合会查询

南开大学餐饮网络教育学院

Nankai University School of Distance Learning for Catering Education

地址：中国·天津市南开区卫津路94号南开大学创新教育中心

邮编：300071

电话：+86-22-83662665

官网：istudy.nankai.edu.cn

世界中餐业联合会

World Federation of Chinese Catering Industry

地址：北京市西城区复兴门内大街 45 号

邮编：100801

电话：+86-10-66094195 66094176

官网：www.wacc.cn

目背景

在“终端为王”的今天，如何让线上线下有机的结合，产生更大的效益？如何让更多的企业家能够学习什么是连锁与新零售？百年名校上海交通大学整合卓越知名师资、设计全新课程体系，隆重打造《连锁经营与新零售经济总裁班》，与企业家共同搭建一个携手发展、共赢未来的全新平台！

连锁连简介

交大连锁连，是上海交通大学继续教育学院《连锁经营与新零售经济总裁班》同学联谊会的简称，隶属于交大同学总会，是较为知名的分会组织之一。成立于2014年5月，核心会员200余人，松散型会员则达1200余人。几乎涵盖连锁业态的全部事业类别，是国内目前涉猎门类最广、教育层次最高、服务质量最好，学生素质最佳的同学联谊组织。

连锁连围绕服务同学企业，还着力构筑并打造出了“三位一体”的服务平台。《连锁连》杂志也在紧锣密鼓筹备发行之中。先后主办了诸如：连锁餐饮、时尚产业、大数据、资本运作、智能化创新、OTO、互联网＋ 等一系列颇具商业精英们欢迎的高峰论坛，取得了空前成功！据不完全统计，三年来，先后参会人数已达4500余人，赢得了社会各界的广泛赞誉！同时 “连锁连中国行”也随之启动，已于2016年8月18日在北京百纳烟台山大酒店盛大启幕，全国360余名连锁届的企业家朋友参加了峰会，收到了良好的效果。

“百年交大缘 中国连锁连”连锁连永远在路上！

校企参访：每期组织校友企业参访交流，以校友企业为样本实地分析、考察交流。

高端讲座：学院将邀请业内专家、知名学者和政府高层为学员做内容丰富的综合讲座。

系列沙龙：以“头脑风暴”的形式，邀请行业权威专家与学员面对面交流，分享名家的实践经验。

海外考察：精选多家国外著名餐饮企业考察，业内专家全程协同考察、现场讲解与指导。

平台终身资源：学员将成为“上海交通大学连锁连”会员，共享丰富的餐饮精英资源，搭建专业交流合作平台，受益终身。

课程设置

模块1宏观经济形势与餐饮发展环境战略分析

● 餐饮发展格局与投资商机

● 餐饮发展格局与投资商机

模块2餐饮行业数据运营

● 餐饮行业数据分析的重磅干货

● 互联网思维下做餐厅的一些大数据应用节点

模块3餐饮连锁行业战略、布局与管控

● 连锁战略规划与连锁价值挖掘

● 总部组织规划与延伸机能

模块4餐饮企业品牌战略与超级IP

● 传统企业 VS 互联网的爆品战略

● 通过营销创新提升品牌的竞争力

模块5餐饮连锁的商业模式创新

● 连锁餐饮企业定位的关键

● 特许加盟三金的订定与执行

模块6餐饮企业的定位

● 连锁餐饮企业定位的关键

● 市场细分与产品差异化

模块7商圈选址与餐饮门店经营管理

● 设定商圈的位置与评估价值

● 餐饮门店的布局与规划

模块8O2O线上线下有效融合与会员营销

● O2O移动营销（微营销、App）的互联网应用

● 餐饮企业积分系统与会员营销

模块9股权投融资与资本市场

● 连锁企业的投融资战略

● 连锁企业的商业计划书

● 连锁企业国内资本市场的选择：主板、创业板、新三板等

模块 10时势热点及实践体验

● 餐饮行业数据分析的重磅干货

● 互联网思维下做餐厅的一些大数据应用节点

另：学院每年不定期举办高端讲座、高峰论坛；班级不定期举办沙龙、校友企业参访等联谊活动；注册学员可申请加入连锁俱乐部，共享学院各联谊会资源。学院保留对课程以及师资调整的权利。

部分拟聘师资

部分学员

1、刘峰

鱼非鱼&嘻游记创始人

2、朱强

耶里夏丽联合创始人

3、贾彦来

巴比馒头CEO

4、欧阳俊平

巡湘记总经理

5、杨玉青

VQ鲜榨果汁创始人

6、吴松德

扬州狮子楼总经理

7、张毅

MIG、阿里家执行董事

8、邢根亭

上海睦雄商贸有限公司（700啤酒屋）总经理

9、邢致远

雅聪（上海）餐饮管理有限公司（邢少爷）CEO

10、许燕

胖老汉总经理

11、冷安钟

重庆清水湾鹅场董事长

12、杜贵明

南京百润食品总经理

13、杨炜

我爱我汤创始人

14、葛建辉

辰智大数据有限公司CEO

15、李平财

深圳中快集团面行人管理公司

16、柯光友

安徽杠岗香食品科技有限公司董事长

17、屠为群

百胜餐饮集团

18、严昌龙

宜宾五粮液主任

19、王琼莹

乐天玛特商业有限公司部长

20、陈志辉

宁波华龙水产食品有限公司总经理

证书获取

修满规定课程，完成论文并通过审核者，将获得：

上海交通大学颁发的《上海交通大学国际连锁经营班》证书

报名及入学

学 制：在职学习，学制一年，每月集中授课二到三天（周六、周日）上课，期间穿插插精品讲座，学员沙龙、游学考察等。