0岁的柬埔寨女孩林晓梅在华文学校当了一年多老师后，毅然选择辞职，找了一个奶茶店的工作。很多人质疑她的选择，但她直言没有后悔。她打算一边工作一边继续深造，追逐她的律师梦想...

记者：韦其梦 编辑：谢善龙

19岁成为教师，与70多岁恩师成为同事

19岁时林晓梅，选择进入自己就读的中学任教，负责一年级和二年级的中文课程授课。

林晓梅所就职的华文学校有几十位老师，一千多名学生。学生大多来自在柬同胞家庭或者华人家庭，也有一部分学生是柬埔寨本土的学生。

在学校几十名教师中，最老的教师已经70多岁，林晓梅也曾经是她的学生。从学校毕业后，林晓梅到其他公司工作了一段时间，才来到华文学校任教。

当旧时的老师成为了自己的同事，林晓梅觉得神奇的同时，也如自己学生时代时，对老师一如既往的“敬畏”，即使她们现在是“同事”。

在中文经济的持续热潮下，中文对于在柬的学生来说，无疑是最好的出路之一。但博大精深的中文学习起来难免有些吃力，很多学生只是遵从家长的意愿来到中文学校，并不会认真地学习中文，也没有意识到中文的重要性。

林晓梅说，在柬埔寨，会中文比会英文更加赚钱。根据相关数据，从事中文相关的岗位能拿到较高的薪资水平。翻译、外贸等职业又比其他中文岗位薪酬更加丰厚，林晓梅在华文学校薪资一般为500美金左右，薪资主要根据所教授学生数量进行调整。

在教学过程中，林晓梅发现很多学生学习中文很有天赋，但不愿意继续深入学习。林晓梅每回看到这一类学生，便想起自己小时候念书时，也跟这群学生如出一辙。

长大后，她才开始慢慢了解中文所带来的好处，无论是在工作中还是生活中。所以，她总是努力地想让学生对中文更感兴趣。

6岁学中文，从未想过成为中文教师

林晓梅的爷爷来自中国，奶奶是柬埔寨人。六岁时，便被家人送到华文学校上学。当初的她也如她所教的学生一样，学习中文时稚嫩的脸上常常流露出困难的表情。

虽然年幼时对于中文的学习十分抗拒，但在家人的坚持下，她一直不温不火地学习中文。只不过可以想见，她的中文水平并不优秀。

在一次演讲比赛上，老师派她代表班级参赛，拙劣的中文没有为她赢得比赛。看着台下老师失望的表情，林晓梅第一次为自己没有好好学习中文感到羞愧。从那之后，她才开始奋起直追，恶补中文。

比赛失利，使她的自尊心十分受挫，也打消了她此后参加比赛的积极性。无论是运动会还是演讲比赛、作文比赛，林晓梅都不愿意去参加，即使自己已经有能力可以参加甚至拿奖。

在来到自己读过书的华文学校任教之前，她从来没想过要成为一名老师。结果阴差阳错之下，就被一大帮10后的学生围着喊老师了。

她想起上第一堂课时她正值19岁，负责給一年级的小朋友上中文课，穿着帆布鞋和牛仔裤紧张地站在课室门口等待多时。铃响起时，她内心一阵紧张，硬着头皮走进了课室，开启了她短暂的教学生涯。

她还做过几份跟中文相关的工作，其中做翻译的经历令她难忘。由于自身中文水平有限，翻译专业名词对她来说是一个很大的挑战，所以她放弃了高薪的翻译工作，最终成为了一名初级中文教师。

然而成为中文教师，并不是她的最终选择。

从教师到奶茶店员工，追逐律师梦

上个月，林晓梅辞掉了中文教师的工作。教师工作对于她来说，并不是最理性的职业。在她心底，一直有个律师梦。

不知道从何时起，成为职业律师成为林晓梅的梦想。她在华文学校任教时，上完课，每天都会抽出时间进行法律学习。

法律专业是一门专业性很强的学科，也是一门相对比较枯燥的学科，专业课种类繁多，考试难度大。开始的时候她常常被各种专业法条弄得焦头烂额。但书中一个个的经典案例，令林晓梅对严谨的法理逻辑更加着迷。

她打算等8月份考完试通过后，继续读书，选择跟律师相关的专业进行攻读。目前，她正在一家奶茶店工作，教师职业虽然光鲜，也能带给她一定的成就感。但奶茶店的工作对她来说似乎更加轻松，不用备课，没有面对调皮学生时因管不住产生的无力感...

从毕业后到现在，林晓梅换了几次工作。但无论是哪一个选择，对她来说，都是一段人生的经历，是她人生中最宝贵的财富。在柬埔寨，工作经历越丰富，对职业发展越有利。

成为律师，这条路漫漫，但20岁的林晓梅，在选择，在前进，一直在路上。

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东的大学生小王毕业以后没去公司上班，反而自己开了一家奶茶店，在现在竞争如此之大的情况下，小王却反而能够在7个月内赚到70万，他是怎么做到的？

一、背景介绍

小王大学的专业是金融，按理来说是应该去证券公司之类的地方上班，但是他倒好，居然去开了一家奶茶店，现在奶茶店基本上是随处可见，一方面说明这行业的确是非常火爆，但是另一方面也说明现在竞争力非常大，小王的决定可以说是遭到了所有人的反对。

但是小王并没有放弃这个想法，他有自己的思路，开了一家十几个平方的奶茶店，在前面2个月就收回了成本，基本上每天他的奶茶店都排着长队，而且每天下午6点准时关门，因为生意实在是太好了。

难道小王在奶茶里面放了罂粟吗？否则的话顾客怎么会这么喜欢喝他家的奶茶？当然并没有这些东西，小王的奶茶店是合法合规的，之所以生意这么好，只是因为他使用了特殊的引流方法而已。

在现在这个社会，要是还不会利用互联网的优势赚钱，那么就真的是一个笨蛋，而小王本来就是年轻人，又是学习金融的，对互联网自然是非常了解，通过互联网，他实现了线上、线下相结合的方式，最后赚到了大钱。

二、具体方案

奶茶店的受众基本上都是年轻人，所以说“对症下药”是最有用的，除了奶茶店自身的装修需要适应消费者的审美需求以外，同时还需要从消费者的兴趣爱好下手。

【1】“手气王”可免费喝一杯奶茶

按照奶茶店的规定，只要顾客加入客户群，那么就能够打8.5折，而一旦加入了客户群以后，小王就会在客户群里发红包，而只要是“手气王”，那么就可以免费喝一杯奶茶，如果是你的话你愿意吗？当然愿意，又可以抢红包，还能够免费喝奶茶，只要不是傻子一定都会愿意加群的，而这样一来，奶茶店就有了一个巨大的“流量池”，这就是所谓的“社群营销”。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

【2】打卡可获得福利

除了第一个活动以外，为了实现裂变，奶茶店还想出了一个非常天才的活动，只要三个人在奶茶店的门后自拍打卡并且发到朋友圈，那么就可以到奶茶店领取福利，获得三张价值10元的消费券。

这个活动推出以后，奶茶店在很短的时间里就成为了当地的网红店，因为每天都有很多人到这里来打卡，很多周围的行人也都因此被吸引了过来，他们都不明白这是为什么，但是由于从众的心理，很多人都会选择到奶茶店来消费。

看起来奶茶店让出了很多利润，但是真的是这样吗？那为什么最后反而是奶茶店赚了70万呢？其实很简单，因为奶茶店推出的活动有着顾客完全想不到的套路，接下来就让我们来分析一下奶茶店究竟是怎么盈利的。

三、盈利分析

首先，第一个活动对于奶茶店来说其实并没有什么困难，奶茶店每天会发三次一元钱红包，就算抢到红包的顾客一定会到奶茶店来，一个月也才免费90杯而已。

而至于第二个活动，其实奶茶店需要付出的成本也并不高，虽然说是赠送3张价值10元的消费券，但是每一次其实只能够抵消2元钱，这也就相当于是给顾客打折而已。

对于消费者来说，自然是占了便宜，毕竟在其他的奶茶店消费可不会获得这么多的优惠，而对于奶茶店来说，也是能够接受的，通过第一个活动，奶茶店获得了大量的客源，打造了“流量池”，有这么多的客户，奶茶店有很多可以操作的地方。

而通过第二个活动，奶茶店则是彻底成为了当地的网红店，大家都知道网红经济，自从奶茶店在网络上红了以后，立刻就吸引了一些真正的网红，如此一来，也就有了巨大的流量，赚钱的方法也就多种多样了。

对于小王来说，靠卖奶茶赚钱只是他赚钱计划中的第一步，在当前这个时代，前端、后端全都要有，在某种程度上来说，格局实际上也就决定了赚钱的多少，而小王显然是那种有着大格局的人。

好了，今天的案例就分享到这里了。当然这也只是一个冷饮行业的小小案例，还有很多巧妙的招数没讲。我常说，做生意一定要掌握大局观更要掌握小手段！别人想不到的你做了这就是赚钱的机会。当自己不知道该怎么办的时候，多看看聪明人是怎么做生意的。

大连理工大学北门享乐佳美食城，有一家叫做“麦客同学”的奶茶店，店面不大，店主是两个“90后”的大学生。一个是大连理工大学研二在校学生，曾获2012年度中国大学生自强之星、大连市2013年十佳自强之星的韩道满；一个是2014年6月毕业，2015年7月辞去高薪工作，专心创业的冀承旺同学。这家店在两人精心经营下，目前已经进入微利状态，每天能卖出近200杯。

1、“北漂”归来，和大学同学合伙开奶茶店

今日上午，记者来到位于大连理工大学北门的享乐佳美食城，在二楼找到了“麦客同学”奶茶店，不大的奶茶店里经营着奶茶、果汁、咖啡、西米露等二三十种饮品，“麦客同学”的老板是两个“90后”的大学生。 正在忙碌的奶茶店合伙人冀承旺，他告诉记者，2014年7月份他从大连理工大学生物工程专业毕业后，在北京一家大型国际餐饮公司担任储备干部，月薪6000元，经过一两年的考核升为店长后，工资可以达到一两万。“在北京，我学到了很多关于餐饮业的东西，为我自己创业打下了基础，相比固定的上班拿工资，我还是更喜欢自由且更有挑战的创业。”

2015年10月底，冀承旺决定辞职回到母校大连理工大学，经过仔细的市场调研，让冀承旺看到了商机，“奶茶这一市场还未饱和，知名品牌性奶茶比较少，需求量还相对较大，我们可以尝试着从奶茶入手创业。”

同时，他还说服大学时的好友韩道满一起投资创业做奶茶店。韩道满告诉记者，现在是合伙人时代，他之所以和冀承旺合作创业，看中的是他的优势，“他是值得信任的合作伙伴，有在餐饮企业工作的经验，有一颗追求上进的心！”

2、将品质放在首位，每天可以卖出200杯

创业之初，韩道满和冀承旺两人为了保证产品质量，跑遍大连大大小小的市场。“我们既要保证进货价格合理，更要保证奶茶质量，确确实实为同学提供便利，跑遍大连的几乎所有的市场。”

韩道满告诉记者，他目前还在大连理工大学读研，专业是等离子体物理，开业前期，两人经常在“麦客”奶茶店整理清扫到凌晨两三点。“我们两个合作得还不错，麦客从11月开始营业，寒假时间忽略不计，到3月份已经开始盈利了，每天也可以卖出200杯，预计半年内可以达到盈利。”

记者了解到，韩道满曾获2012年度中国大学生自强之星、大连市2013年十佳自强之星，目前仍以学业为主，奶茶店为副业，他负责在校园中推广奶茶知名度广扩客源。买奶茶的张同学告诉记者，“这是老同学开的店，我们经常都来捧场，价格也不贵，确实是为同学服务。”

“我们会经常询问同学的意见进行调整，奶茶最初是6元以上，后来根据同学建议添加了5元左右可以在吃饭时喝的果汁，想要做出精品价优的奶茶，为广大同学和客人提供便利。”

3、有人说这是瞎胡闹，但他们很清楚自己想要什么

奶茶店事业蒸蒸日上，两人还是感到了压力。除了经营压力，当然还有来自于社会各方的压力。“有人支持，也有人不理解，觉得两个名校毕业生是在瞎胡闹，确实压力很大，我们的父母也表示不太理解我们的做法。”冀承旺告诉记者。

“男怕入错行，女怕嫁错郎，我们合伙创业，这个过程就是一笔财富！”韩道满向记者表示，“趁着年轻勇敢尝试，过了一定年纪以后很多东西就不敢尝试了。”

韩道满认为，任何事情只要你做认真去做了，用心去做，结果都不会很差。“我不认同那种还没做就顾前顾后，就害怕失败的结果的想法，实际上后来你就发现很多事你不但可以做，而且你还能做的很好。”

两个合伙人告诉记者，后期要把麦客奶茶店做细做精，可以发展成连锁品牌。“现在阶段我我们想要招聘一个奶茶店吧主，这样我们一个能更加专注于奶茶产品的研发，一个也可以专注于学业。”

“创业路上，我们遇到了很多人的帮助，老师、同学们和美食城的领导们都给我们提供了无私的帮助，人应该有感恩之心，我们在这里也要对他们说一声谢谢！”采访即将结束的时候，韩道满和冀承旺也不忘感恩创业路上给予他们鼓励的人。

董玉琴 半岛晨报、海力网 记者 来庆新