这些新兴的本土体育品牌非常幸运，能够赶上中国经济发展最快的时期。 但是，在高潮过后，在内部和外部攻击的市场结构下，它能否在未来十年内维持甚至超越，是特步总裁丁水波的最大考验。
从草根开始
因为爱，所以要珍惜； 因为了解，所以要富有同情心。 丁水波是典型的企业家一代。 他从17岁起就一直努力工作。 从1500元的启动资金开始，第一个生产模式是在河边建立一个小棚屋，每天生产十几双拖鞋。 从OEM到建立自己的公司和品牌，特步目前的累计销售额（含税）已超过238亿元人民币。
制鞋公司一直是渠道王。 丁水波将代理商摆在极为重要的位置。 一位熟悉丁水波的总代理告诉记者，丁先生非常重视代理。 他曾经将各地的总代理送往清华大学进行EMBA培训。 当然，丁水波对特工的反馈也很慷慨。 在公司成立十周年庆典上，丁水波出资1000万元购买了20辆宝马汽车，作为对优秀代理商的奖励。
无法识别
现在回想起来，丁水波认为，特步的成功在于“明确的产品定位”。
实际上，外界一直认为，从 特步（Xtep）品牌的构想一直以耐克（Nike）为参照系。 即使是公司徽标，耐克也使用大钩子，但特步则使用大十字。 对此，丁水波没有回避：“耐克是中国体育用品行业的偶像，耐克从事专业运动，特步从事时尚运动。”
p “ 2001、2002年，在市场上，大多数运动鞋都是白色，黑色和灰色。甚至Adi和Nike偶尔也只生产深蓝色的鞋子，颜色是 通常非常单一。”丁水波想尝试鲜艳的颜色，例如鲜艳的红色，黄色和橙色。 因为没有现成的生产线，而且史无前例，所以90％的人不同意。 “真是太不乐意了。”2000年悉尼奥运会结束后，所有国内体育用品都模仿耐克和阿迪达斯，并邀请奥林匹克冠军担任品牌代言人。 特步向娱乐明星谢霆锋（Nicholas Tse）表示支持，这确实是“不寻常的”。
出乎意料的是，2002年，特步与谢霆锋（Nicholas Tse）的叛逆形象相结合，推出了“风火鞋”。 单个产品的年销量达到120万双，此后再没有人能超过它。
with从产品开始，培育品牌。 这是丁水波未来十年的愿景。 从产品驱动模型到品牌运营模型，这是特步正在进行的转型。
追逐着士兵
在商海里总有起伏。
经过一轮疯狂的增长，大陆运动品牌市场进入了结构调整时期。 特步国际（01368.HK）去年的年报显示，尽管特步在收入增长方面名列本地运动品牌前五名，但它仍消化了6.7亿元的库存。 。 需要一些时间。
看看当地的两家体育巨人李宁和安踏。 尽管李宁在业绩增长上遇到困难，但仍以89.29亿元的收入在本土品牌中排名第一。 也是福建品牌的后起之秀安踏（Anta）去年净利润增至17.3亿元人民币，远远超过特步（Xtep）的9.66亿元人民币。
鞋类和服装营销专家马刚分析了记者，现在 看起来，在本土品牌中，特步的排名只能算是“第三名”，更不用说与李宁和安踏之间的差距了。 现在，Deerhui和其他品牌的定位与Xtep类似，因此后来者的压力不可低估。
除了对本地对手的激烈追捧之外，甚至国际知名品牌耐克和阿迪达斯也都开始了＆“渠道下沉”策略。 二线和三线市场充满了烟雾。
丁水波自信地说，第二层和第三层仍然要坚持下去，但是与去年相比，今年的新店数量将大大减少。 “我们的重点是翻新800家商店。第六代终端形象商店更加时尚，这将使同一商店的产值增加20％到30％。”
丁水波坦言：“ 2012年将比2011年更加困难。” “
每个人的财富致富之路都不是一帆风顺。*测试企业家的地方是如何在逆境中生存和超越。在逆境中如何超越也是丁的眼中 水波*大测试。
