有些人认为开一家小书店是一件更优雅的事情。 例如，许多白领工人都曾想过开设书店。 他们正在考虑租一个房间，寻找亲戚和朋友来照顾它，并在下班后问问它。 甚至有人认为，退休的父母更适合休闲而有利可图地开设书店。 经营一家小型书店赚钱容易吗？
近日，记者采访了一位拥有20余年图书管理经验的专业人士-深圳“读者画廊”“连锁书店总经理易康。他是一位土生土长的人。 1988年，他辞去了湖南省新华书店的《书市新闻》的编辑的职务，卖掉了所有物品并在海南开了家店，此后，他赔了钱，只换了衣服 买票回家，我又从恩人那里借了1万元人民币，开始了新的生意，在短短的5年时间里，他开了一家书店，一家工厂，一家公司和一家餐厅，生意迅速发展。1994年 ，他应深圳一位朋友的邀请将家人搬到南方，回到原来的生意，目前，他有4家连锁书店和一家图书公司，在采访中，艾康谈到了他在管理方面的商业经验。 一家书店里，拿着一杯茶。首先定位 n开书店宜康认为，任何营销模式都必须首先具有明确的市场定位，开书店也不例外。
在一家书店开业的地方，周围的阅读氛围和辐射读者对有抱负的书店至关重要。 根据他的经验，学术书籍很难在居民区附近出售。 在超市中，与生活相关的书籍，例如美容，饮食和休闲，通常受到青睐； 在农民工聚集的地区，大多数最受欢迎的杂志都被出售。 武术，浪漫书籍等华强北聚集了大批IT精英和科技人员，人流量大。 为响应这一领域读者的特点，他开设了一家以“技术与艺术”为重点的读者画廊连锁店。 由于准确的市场定位，它很快吸引了稳定的读者群，越来越多的白领来买书。 多元化的购买渠道从事出版业务超过20年的艺康非常熟悉各种购买渠道。 他介绍说，书店的购买渠道通常大致分为三种，即出版社，书籍批发市场和个人工作室。 这三个渠道对于书店经营者至关重要。需求是非常不同的，并且提供的折扣也非常不同。
出版商的提供目标是新华书店，而私人书店则更加谨慎。 这里的关键是信誉问题。 私营书店必须具有一定的规模和良好的信誉，以获得出版社的支持与合作。 相反，书籍批发市场是小型书店经营者的捷径。 它不需要强大的资金。 购买，调整和退货也更加方便。 折扣仅需3至5点。 赤字。 也可以从个人工作室购买。 尽管打折非常优惠，但可供选择的品种很少，而且供应不稳定，每本书的起始价至少为100册。
益康的经验是“多管齐下”。 他说，本着做人为本，信誉良好的原则，已与国内２００多家出版社建立了密切的合作关系。 同时，书籍批发市场和个人工作室也是怡康书籍的重要来源。 借助多样化的渠道，读者库不仅拥有丰富的图书，而且更新速度也很快。
打折不应该是秘密。易康说，除了从出版商那里购买的一些教科书外，大多数书都在6.5％至7.2％之间。 每次购买时，出版商都会根据所购买书籍的数量，类型和付款方式为书店提供不同的折扣。 图书批发市场是二级批发市场，所给予的折扣通常低于出版商。 个人工作室出版的书籍通常定价过高，因此折扣高就不足为奇了。 因此，运营商必须根据市场条件和实际需求购买商品，仅考虑折扣并非最佳策略。 在执行之前，请先结算好帐户。 易康还表示，要经营好书店，书商必须首先掌握书店盈亏的底线。 易康通过这种方式为记者算了一笔账：以城市中心的一家100平方米的商店为例。 如果每平方米的租金价格为100元，则每月租金为10,000元，另加2,000元。 周围的水电费。 为了确保这种规模的书店的营业，至少需要4名员工。 如果每个员工的月薪为1200元，加上税金，书店装修以及书架，空调和计算机等固定资产投资成本的分配，则会计算得出。 书店的实际每月支出必须达到约2万元。
书店的所有收入都来自购买书籍获得的折扣。 通过这种方式，书店将每月出售60,000码的书籍，以平均68％的折扣购买（Mayang：指所有书籍的总价），以保护资金。 这不包括购买书籍的投资。 如果正常放置100平方米的商店，则通常需要500,000码的书籍。 结算帐户后，您将知道是否可以开设书店。 [页面]书架上有很多书。 同一本书有不同的版式和不同的效果。 易康说，开设书店是为读者服务的，这意味着读者可以在第一时间找到自己需要的书。 实践证明，同一本书由于显示方式的不同会产生不同的购买效果。 阅读器画廊使用台面来尽可能多地显示书籍。 每种类型的书约占10厘米。 尽可能将不同品种和颜色的书籍分开放置。 对齐每本书后，应保留5至10厘米的空间。 行书有松散的感觉。 书架中间放有脊柱较窄且字体较小的书籍，方便视力不好的读者查找书籍。 用“三个七法则”跳舞市场经济为每个行业设定了相应的利润率。
易康认为，一般规模的书店通常遵循“三定律”，即30％的书创造了70％的利润，但是这30％的书是 不固定，它总是由交叉更新和连续滚动畅销书，经常销售的书和热门书组成。 另外70％的书籍很受欢迎。 过去有一种算法。 零售书积压为7个月，批发书积压为3个月，销售利润为零。 因此，操纵这30％的利润将考验每个书商的视野，速度以及他的智慧和业务能力。 目前，全国有600多家出版社，每年出版10万多种图书。 书籍的生命周期越来越短，许多畅销书籍的市场效应往往只有一两个月。 这就要求书商跟踪图书市场，并根据读者关心的问题及时调整图书结构，以最大程度地满足读者的需求。
